1固定地攤位置：每天都儘量在一個位置上，這樣你的老顧客很容易可以找到你，做生意不管什麼行業還是老顧客重要。也可以培養不少的老顧客。

2地攤名:給你的地攤起一個好聽好記好意思的名字，用大字寫出來，讓每一個從這裡路過的人都可以看到。這樣方便別人記住我們。如：石字街頭。

3專一性產品:只賣一個大類別的商品，紡織品類的話就只賣紡織品類，要賣玩具就只賣玩具類。要賣襪子就只賣襪子類好了。因為如果你是什麼類商品都賣一點的話，就什麼都不全。這樣人家不管是想買什麼都不需要到你這裡來。因為大家到處都有這些東西。沒有必要來你這裡啊。但是如果你只賣某一個大類的東西，這樣在這一類商品裡面，你在這個城市是最全的貨。這個就是利用了市場細分和專業化的理論。

4明碼標價:每個樣品上都明碼寫出來銷售價格，用大字寫清楚，是多少錢賣，用一張紙或者是木板上，寫明白了你這個是，這個城市最低的價格賣的了，堅決不還價格，一分錢也不還，說到做到，需要長期堅持這個價格，如果需要調整價格就寫出來。這樣大家就會感覺到你這裡買東西貨真價實不忽悠，不看人要價，就會相信你這裡，喜歡到你這裡來買東西的。把價格一步降到位，根據大家地攤和商店裡面一般的賣價格和進價格。

5批發進貨:做小生意的人開始往往都不怎麼敢進貨。總是怕進多了賣不掉會積壓。其實這樣想是大錯特錯的。不相信你們可以看看這些老做生意的人，人家的攤子上總是貨物很多很滿的吧。這是因為有一個規模效益在起作用。俗話說：不怕不賣錢就怕貨不全。

6百貨中百客還有一句說的是：百貨中百客。就是說只有你貨全了東西多了才會多賣錢，什麼樣的貨都會有人喜歡。因為人和人的愛好本來就不同。你一共就進100塊錢的貨的話，擺在那裡也不好看，人家一看就知道你不是專業的。東西也沒有多少可以挑選性，可不要想一個人買不了幾個東西，可是人們往往就是這樣，想買一個東西，總是想在一萬種款式裡面選擇自己最滿意的一個，這就是為什麼總是東西多了生意和的原因。

如果你想擺地攤賺錢，那我可以給你些建議：進一些擺攤貨，手機殼、短袖、女包、布娃娃之類的，晚上去擺擺攤，成本不超過500元，你就可以自己做出決定了。

哪怕東西全賠，500塊錢穩住自己一顆躁動的心還是很值的，如果你覺得竟然擺的得心應手，那500塊錢就更值了。反正這500塊錢是穩賺不賠的。

另外給幾點建議

1.要有超強的執行力，不能三套打魚兩天曬網

2.選址要正確，有的地方雖然很繁華，但是隻有少部分人蹲下來看你的商品，選址一定要在繁華的商業街區

3.風險及成本核算，東西不能進太多，爆款又不能進太少，一定要解決這個矛盾。

4.能自己乾的事情最好親力而為，不要隨意找合夥人。除了利益容易分配不均，很多想法上的意見不合，也容易導致錯過很多機會。

路攤夜市無非就是靈活就業的一種方式甚至是副業兼職，由於資金小，產品較靈活，很受廣大想多搞個副業的上進者青睞。我擺地攤主要瞄準能快消的，奇特的有吸引力的兒童玩具，小物件，主要聚集在人口活動多的公圖旁邊，一是公園兒童玩耍的多，自然就多了需求，小玩件也不貴，家人也接受，玩完了扔了也不可惜！

我是親身經歷過，從買裝飾品，到小玩具，魔術道具等，經歷了那麼多，我總結出來幾點：第一，您要想有生意，必須賣有特點，獨特的東西，就是說你的東西必須獨特，只有你有如果其他地方也有多了，就會有選擇有對比，你將失去的會更多。絲毫沒有競爭力。第二，您必須在一個人流量廣的夜市。沒有人流，你賣再好的東西也沒有人看，第三。既然打算擺攤那麼成本是必要考慮的，如果您的成本太高，加上地攤費，你把價格賣得高買的人少價格太低，但是又賺不到成本，所以說必須考慮好。

1、放下面子是第一重要因素，沒什麼可怕的，要有一步一個腳印的精神，就算將來要做大的生意，我們想你有地攤的經歷那將是你堅強的心理因素的根源。如果誰看不起擺地攤的，將來他肯定也無法在商業上有所作為。

2、選擇好的切入點，找一個好的有市場的產品，不要做得太雜，不要像賣百貨的一樣，你只要賣好一樣就可以了。記住你是擺地攤！不是批發商。初學者可以選擇市場有少部分人賣，但是你覺得有市場潛力的東西，但又不要跟風，市場上已經有了很多的產品不要賣，因為已經飽和了，你不可能獲得太多的回頭客。我們個人是兼職擺地攤的，所以我們不會選擇容易積壓腐爛變質的貨物（食品水果）；晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇夜宵食品（夜宵食品必須深夜才能有銷路）；

3、選擇好的時間段：節假日是個好機會，為了錢你必須捨得放棄這些。人氣是地攤的生命線，你的貨出手越快越能賺錢，而不是價格越高越賺錢。為什麼這樣說，這一點後面再說。晚飯後到深夜是銷售的好時機，16：30——17：30左右是下班時間人氣很旺，可以銷售欣賞類的物品，因為人們工作累了，出來看見了好看的好玩的就自然會停腳看看產生購買的慾望。當然食品也可以產生銷售的機會，主食夜宵食品差一點，因為這接近的是晚飯時間，17：30——20：30左右晚飯時間過後人們散步逛街活動開始，各類生活用品，玩樂休閒用品銷售的時機就來到了。21：00左右開始主要消費的是食品類，其他物品銷售力會降低，因為人們都為了趕快回家無心欣賞和探討小攤上的商品價格；

4、擺地攤靠回頭客購買，就不能選擇太次的商品，選擇一些質量好正品名牌商品，以沒有過高的費用進行比商場便宜一些來賣。這樣就會有很多買家來購買。指望盈利會達到200%以上，地攤是不太可能的，地攤的利潤在15%左右，1至20元的商品利潤一般在25%左右，20元至50元的利潤在15%左右，50元以上利潤有8%左右，100元左右利潤在4-8%左右有生意講究的就是薄利多銷，你的商品要和商場的比，如果是名牌更好賣。路人能選購你的商品就因為便宜實惠好看，但是路人可不喜歡買來的是劣質產品。

5、地攤銷售講究的就是討價還價的藝術：要有樂在其中的感覺，不要太勢力，不要太過分，看你用什麼方式吸引路過你的地攤的人和你討價還價。其實路人也很喜歡和你討價還價的，當他願意和你討價還價的時候你的商品基本上可以成交了。那麼怎麼賺錢呢？看路過的人的身份，有的看上去很樸素，你可以把價格喊低一點，如果你看見的路人看上去很果斷（有派頭），你可以喊高一點價格，這不是瞧不起人是一種賺錢的藝術。當然還要根據你賣出去的商品是針對什麼人群的。如果是男的來買女士的東西，你可以喊高一點價格，老太太來買東西你一定要喊低一點價格。年輕的人你可以喊高一點價格並且多讚美幾句效果一定不錯；

擺在路邊的夜市攤。

“崑崙路夜市要搬到這裡嗎？”他說，小區很多人有著和他一樣的疑問。

該相關負責人說，他們已與市創文辦市容市貌處聯合下文進行督導，並由郾城區創文辦對其依法進行取締。

第一：定位很重要，考察自己想擺攤的那條街人群，是女性偏多呢 還是年輕人偏多，或者是孩子老年人偏多，然後掌握他們的時間規律和喜好，這樣的話自己想做什麼就會很清晰了

第二：不要做季節性的東西，為什麼我後來沒做了，就是選擇了做季節性的東西，我是賣芝士棒的，大家都知道這是用油炸的，我做的時候剛好是冬天，所以買我芝士棒的人很多，生意特別好，但天氣轉熱以後，生意就不行了，最後只能宣告失敗。

第三：放下面子，當你放下面子去做這個事情就輕容易多了，不要給自己太大壓力，很多人會覺得擺地攤是個不光彩的事情，其實不然，擺地攤會讓你學到很多東西，每個人都是從小做到大慢慢做起來的

我現在自然在擺路邊攤。之前的回答也回答過類似的問題。

首先，路邊攤的大類目就是鞋服類，小吃類，新奇特類，還有手機貼膜。

你要知道你在哪個類目比較有優勢，我本人做的是小吃類。自己研究醬料，位置也還可以，目前和上班的收入差不多，畢竟現賣疫情還是沒有過去。人流量大不如從前。不過養一段時間也是可以的。

鞋服不建議，一片紅海，而且你沒有特殊的渠道基本最後都是壓在你自己手裡，想做的話好考慮清楚。

新奇特的話，總是會過時，也會有庫存，而且你要時時關注最新的流行趨勢，沒有一些眼光和渠道也不建議你從事。

總而言之，不管做什麼。都要先找到自己的優勢，自己擅長的領域去摸索，也要做好賠本的心裡準備。生意不論大小，都會有風險。我很喜歡的一句話送給你。

你只管努力，剩下的交給天意。

路邊攤大多賣些老百姓，急需必備的生活用品，比如，衛生紙，小食品，疏萊，水果等，確實辛苦，又得防備城建局人員的驅離，要是，趕上天公不作美，又不一定掙到錢，那才是"叫天不應，叫地不靈"，才知道生活是如此艱辛，父母養大自己是何等不易。

我有點小建議，如果決定擺地攤，一定要找有早，晚市的地方，要用自己的頭腦思考做什麼好，儘量避免別人的優勢，不要貪多，一定要在鮮，活上下功夫，比如，我賣過活魚，以前，每天進一百餘斤，到了傍晚，魚也死差不多了，又減價處理，結果，也掙不了幾個錢，後來，我每天只進四伍拾斤，大半天就賣完了，錢也掙的比以前多了。

另外，千萬不要，今天賣這，明天賣那，一定要賣自己熟悉的產品，熟能生巧，越賣越有經驗。

總之，孔子云：勞心者治人，勞力者受制於人，還是要多動腦力，好好想想，應該走好以後的人生路，既然，你已經想幹了，說明，你也想努力生活了，這是，值得鼓勵的，如果，有發動別人來幫你掙錢了，那你就又上了一個新的臺階，總之，要相信自己，路就在，我們每一個人腳下，只要堅持不懈，我相信，你一定會成功，祝你好運。

很高興回答這個問題：我人生中擺過三次地攤，第一是05年在鄭州銀基旁賣過頭髮、第二次在鄭州圃田賣過炸雞、第三次就是最近一次賣菜，就拿我賣菜舉例我早上去擺過早市和夜市在小區門口，最主要的是敢去叫賣低下頭彎下腰，要有中忘我的精神，臉皮要厚才行，只要有東西就能賣的出去，希望以下影片能夠幫助到你謝謝！

年輕的時候幹過，有個小心得給你分享一下：

那是30年前上大學的時候，青島是個旅遊城市，沿著海邊有一些療養院，夏天，全國各地的幹部都來旅遊，我在門口擺攤賣青島特色的工藝品。

我那會兒年輕，擺攤純粹好玩，2毛錢進貨的貝殼工藝品賣1塊，最低5毛也行，旁邊一個經常擺攤的大媽看我人品不錯（經常幫她搬搬抬抬），給我傳授了一個招數：

她說：“別人還價的時候，別一次給還的太多。”

那是我第一次接受到的“顧客心理學”教育，我詳細說說：

顧客問：這個多少錢一個？

我答：1塊一個。

顧客說：便宜點！

我說：8毛，

顧客說：再便宜點！

我說：5毛，愛買不買！

大媽說這個邏輯是錯的，這樣會讓顧客覺得你的價格不真實，從而懷疑。討價還價的時候應該這樣：

顧客問：這個多少錢一個？

我說：1塊一個！

顧客說：便宜點！

我應該說：9毛5，最低了。

顧客說：再便宜點！

我應該說：9毛4！不能再低了！

讓步應該一次比一次少，讓顧客感到實在沒有油水可以榨取了。其實，大媽的意思是，無論貴賤，一定要讓顧客有好的購買體驗。那是30年前的事情了，不過那個看問題的角度讓我一直記著。

對了，推薦張五常先生的《新賣桔者言》 超有意思，建議閱讀。

首先本人很榮幸在6年前擺過地攤，那會只能擺夜市類的，其實擺地攤也算是一個很好的鍛鍊自己的機會吧，可能在於大部分人看來擺地攤會放不下這個面子，其實有時候真的不必要太過於看中面子，因為只有你能放下面子去賺錢的時候這個時候也算是一個很成功的人，其次擺地攤真的可以鍛鍊自身的口才，雖然擺地攤可能掙的都只是一些小錢吧，但也能給以後的人生道路帶來幫助，也算是一種人情生經濟，加油，想就要去做，無需在乎他人的看法。

擺攤可以，只要不怕累不怕丟人你就去幹。反正沒有什麼成本，白天上班晚上有時間就去沒時間不去。自由自在。擺攤就去專門人多跟集中有人擺攤的地方去。

作為資深攤主，個各位聊一聊！

我主要賣乾果，紅棗 核桃 葡萄乾等，有實體店我老婆看店，我呢主要出去練攤兒，這樣兩個人賣能多收入點！

因為我們是長期經營，所以必須把好質量關，自己去農戶家收貨學問特別大，就不寫了，要不一萬字也寫不完！總之就是質量很重要，用質量說話，這樣才會有回頭客！

說話要和善，如果和我老婆比，這一點我要檢討，我沒她有耐心，做小買賣難免討價還價，尤其面對婦女同志們，有的女顧客，那伶牙利嘴，說不了一會我就煩了，我還要學習啊！

不能缺斤少兩，堅決不能，這是做人的問題，我十分鄙視缺斤少兩的同行們！你們的路走不遠！

我也考慮過網上經營，瞭解後發現，賣高質量得價格高還利潤低，利潤基本給了快遞，賣質量差點的能看到利潤，我不願意賣，要一直對顧客昧著良心說話，確實幹不來！

我的家鄉是水果之鄉，所以經常擺攤賣自己家的農產品！我談談自己的心得。首先得有好的產品！口感品質好，顧客第一次買我的東西，經過品嚐後，感覺不錯會再來的。顧客們經常會問你下次需要你在哪裡，得有固定的地點，起碼閣三差五得讓顧客找到你。有的熟悉了電話微信聯絡我就會送過去。培養人氣也是關鍵，讓別人相信你，東西好，份量足，誠信第一，由於是自家的水果價格不能太高，我主要是賣的量，物美價廉誰都會喜歡。態度也是關鍵，和氣生財，我經常讓顧客品嚐蘋果和梨，買不買也沒事！慢慢的客人會多的。

地攤還是可以的，生意好不好看你做什麼，也看選址。男生有男生做法，女生有女生門路。我是爺們，思路比較偏向男生經營的方法。

1.做吃的。

這賺錢，相對的競爭也大一點，初期投資也大一點。關鍵是味道和出餐的效率。選址一般是人流密集的商業區，或者學校周邊。

特點：有一定的競爭壁壘，銷售比較穩定，是地攤裡最累的，賺的多，但是是辛苦錢。

2.賣冰淇淋飲料。

冰淇淋飲料就是常見的蒙牛伊利阿波羅，可口百事康師傅。這我見過兩種模式，一種是麵包車拉著冰箱和冰桶，準備一個標壓電瓶，開到工地旁邊，把後門開起來就賣。還有一種在檔次較高，有安保的，像萬達廣場這樣的商業區，租一個固定的攤位，擺一個可全封閉的雨棚，拉根電線，擺上冰箱冰櫃（都由廠家提供）。

特點：競爭壁壘低，但目前做的較少，比較辛苦，銷售穩定，如果碰到好的地方沒有競爭的，利潤可觀（只限南方，北方就不知道啦）。

3.農產品

水果蔬菜，肉類。也是辛苦的行當。銷售比較穩定，逢年過節賺大錢。

選址一般在菜市場，居民區。

4.技術輸出類商品。

代表產品是手機貼膜，目前手機貼膜還是有市場的，我前年調查統計是每天2w人流量的商業區，市場總額是100張膜每天，然後被很多家貼膜的商家瓜，但總的來說有市場。

另一類代表是美甲和美甲貼，它們分別掌控中高階和中低端女性市場，做美甲需要一定的技術，做美甲貼只要選好款式就好。

這類選址在人口密集的商業區。

特點：暴利，銷售不太穩定，庫存週轉比較慢，產品成本很低，能起量就能賺錢。競爭激烈。

5.家紡、紡織類

像衣服、鞋襪這些爛大街商品，之所以爛大街，是因為無論在哪都是有一定銷量的，做這類商品挑選貨源很關鍵，款式必須好，沒做過的話還是有些難度的。

特點：銷售穩定，有一定的競爭壁壘，競爭也激烈，不大好做。

6.有特點的商品

像民族工藝品，畫作，布藝，瓷器什麼的。這些得在旅遊景區賣，常規區域不大好做。

這些都是我做過或者朋友做過的，要做建議在前四種裡選擇，給您做個參考。

我擺過路邊攤兒。也擺過星期天市場，還有夜市，首先我們要看看都有哪些人在 路邊兒擺攤兒。 1.城市下崗職工。原來在企業還在單位上班工人，單位效益不行啦！分流裁員。造成了部分人員失業。為了生活而這些人在路邊兒擺攤兒。 2.城市周邊失地農民，農民的地被徵收以後，年輕人進城市裡頭打工。有老人個婦女在家。種一些自己吃的蔬菜和水果。那到城市市場去買。貼補家用。這些人在市場上一個早市也買不了。幾十塊錢。 3.另外還有一些農民。在城裡買了房子啦。在城裡陪孩子上學。到批市場進 蔬菜與水果兒。在路邊 擺攤兒。 4.在當前疫情形勢下，年輕人外出務工。 也有相當多的實際困難。液相在路邊兒擺個攤兒。解決一世的生活困難。待疫情 好轉後外出務工。 5.還有一些老人。沒有退休工資。為了生活。在路邊兒擺個小攤兒。趕個早市，掙個零碎錢。提高自己的生活標準兒。 總之，在路邊兒擺攤做生意的。都是這個社會里最基層人。也就是說收入最少的人。他們也不願意在路邊擺攤兒。城管來啦，要抄他們的東西。城關，並且說話也非常難聽。擺攤兒裡頭有年齡大 得老年人。 他們面對城管以面對生活的窘迫。無奈之舉在路邊擺攤兒。這些收入低的人。不但收入低。沒有社會保障。在路邊擺攤兒也是無奈的無奈。

擺過路邊攤，首先要靠自己自覺！不能隨便擺放影響人行路走人！只有自覺維護規規矩矩，不僅自己受益，而且別人也不受影響。

沒擺過，如果你想擺，你可以蹲在路邊攤多觀察幾天，看看自己合不合適，能不能堅持，好好考慮一下，多一點準備，不要打無準備的仗。

擺攤過，夜市也擺過。現在是疫情時候，擺攤什麼東西也不好賣。搞點特色小吃還可以，現在主要消費者在年輕人這一塊。抓住年輕人胃口，消費還可以的