競爭是一件多緯度的事情。

產品只能算是其中某一個比較重要的環節，在此基礎上還會涉及到資金、渠道、專業能力、對趨勢的認知以及自身的邊界等，因此同質化產品越來越多的情況下，想要做到與眾不同還是有可能的。不一定百分百的把目光放在產品上面，畢竟真正能夠在產品層面上取得跨越性突破的還是極其少數的，需要的更多的是跨時代的技術和創新。

自古以來，任何職業都是這樣，久則窮，窮則變，變則通。讓自己的產品做到與眾不同，我只能說說我的意見。

1.換位思考，你可以試想一下如果你是消費者，兩件產品同樣的價格，你會選擇你自己的東西嗎？

2.進行促銷配合

特別是哪些沒有價格優勢的產品，最好是利用活動來進行促銷。可以適當的小幅度的打折優惠，讓消費者在對比了店鋪內功之後，利用喜歡價格比較便宜的心理去進行購買。

3.只有不斷提升店鋪內功以及產品優勢，還要關注同行競爭對手的情況，正所謂知己知彼，百戰不殆，一定要迎合消費者的心理，這樣才會有所突破。

最後就是維護評價。購買過這個產品的人給出的評價，對後面想要購買的消費者來說，是比詳情客服來得更真實更直觀的，消費者一般都喜歡看評價裡面提到的問題點。

希望可以幫到你

從使用者角度出發，使用方法更加方便簡單，銷售方面採取直接直播模式，消費人群細細劃分出消費群體的需求。技術上再提高改進。

產品同質化、價格同質化、服務同質化，企業都面臨這樣的困惑

產品高度同質化是這個時代一大特色，走進大型商超看看，貨架上擺放的同一類產品，除了品牌和包裝外，大概沒多少區別。從上海到烏魯木齊，從哈爾濱到海口，同質化的產品一定這些地方給你留下共同的印象。在同質化的環境下，如何成功做市場，也是困繞企業老闆和營銷人的一大問題！

　　要麼成為第一，要麼與眾不同

　　據統計，新品成功率不到1%，99%的新產品會犧牲在沙場！中國99%的企業都是中小企業，大型企業不到1%，成熟行業市場份額50%以上為行業前三甲所佔據！在這樣一個市場環境下想成為那成功的1%，只有兩條路可走：一是成為第一，二是與眾不同。

　　站在中小企業的角度，上述兩條路那條路實在是說說容易做著難！缺資金、缺人才、缺網路……，在這樣的情況下，抄襲模仿可能來得比較快，跟著別人後面，走同質化之路，分食一杯粳，可能是很多中小企業最容易的現實選擇！別人能賺錢，你不一定能賺錢，成功是有條件的，成功也往往不可複製，此一時彼一時，拿別人的過去來經營你的現在，用成功者的方法來打成功者，結果往往是不妙的！

　　與眾不同才能吸引眼球，才能讓消費者想入非非，才能在眾多競品中跳出！喜新厭舊是人的本性，這也是時代保持前進發展的動力之源，消費者選擇產品也是這樣，嘗新、嚐鮮，喜歡更好、更適合自己的產品也是人之常情，能進入消費者忠誠消費的產品不多，因為外面誘惑太多，就是能進入消費者忠誠消費的品牌，也會不斷進行圍繞品牌核心價值基礎上的營銷創新活動，這樣才能保持品牌鮮活度，可口可樂、肯德雞、寶潔等等品牌，你會發現它們會不斷進行新品開發、包裝創新、傳播創新活動，目標就是能持續吸相你的眼球，讓你原意繼續為它掏腰包。

　　改變不了產品，就改變看產品的角度

　　受人才、資金等條件限制，中小企業想進行產品本身的革命性創新很難，從這個角度與大企業比拼難度太大，勝算把握不大！比較可行的辦法是區域性改良性創新和產品軟性包裝創新，即在引導消費者如何認識和了解產品上進行創新，給產品一個差異化的認知角度，這一點動動腦筋應該是可以找到的！這也是對中小企業來說比較現實可行的一條路！

　　有多少種說法就有多少種差異，胖子和瘦子比，可以比誰的體重重；矮個和高個比，可以比誰更精巧，不同的角度，不同的說辭，都會有不同的認知人群，就象一個故事說的那樣：有一人畫了一幅不錯的畫，為了讓這幅畫更能精益求精，他把畫掛在一個地方讓別人提改進意見，結果上面寫滿了批評意見！後來他又將一幅畫的很差的畫，掛在那裡，讓人說說這幅畫的優點所在，結果寫滿了表揚意見！這就是這個真實的世界！做營銷就要學會找不同，這樣才能在同質化時代讓你的產品跳入消費者的視線！

　看看市場上運作比較成功的一些產品，一定是差異化優勢明顯的產品，只有這樣才能給消費者一個喜歡你的理由，如：奇瑞QQ、農夫山泉、王老吉、腦白金、勁酒、雅克V9、白加黑、意可貼、易生印帝安、雲南白藥牙膏、六神、鍋王胡師傅、可採、朵而、血爾等品牌它們在本質上並沒不是顛覆性創新產品，只是透過技術、材料、包裝、定位、概念、品類創新而差異化賣點頓生，既賺眼球又賺錢！

　　按馬斯洛先生的說法，人從基礎的生理需求到高階的自我實現的需求中間有好幾個層次，每個層次需求都會對應一個龐大的市場潛力，中小企業能深刻洞察消費需求、認清入市的環境，找准入市的點位，一樣可以透過差異化的提煉和包裝而成功入市，並收穫成功！這些年透過產品的重新策劃、包裝和推廣思路調整，看似已窮途末路的產品，又獲柳暗花明又一村的產品很多，王老吉、如煙、全松茶、好記星等是其中的代表！在產品與消費者之間是訊息不對稱的，他們想要什麼，你展示什麼給他們看，給他們聽、讓他們想，裡面大有文章可作！

“人無我有，人有我精”。

我家附近有個集，集上有一個賣豆腐的，他家的豆腐不賣完，集上其他賣豆腐的開不了張。他家只賣兩種，滷水豆腐，五香豆腐皮。

集上得有十多個賣豆腐的人，他家的價格比別家貴出5毛錢，對於農村老太太們來說貴5毛錢可是了不得的，每次他一推著豆腐車過來，就被人群團團圍住，不一會兒一車幾十斤的豆腐就賣完了。

我搶到過他家的豆腐，是真好吃。豆香悠長，軟嫩香滑。哪怕一缽清水，把豆腐切塊放裡面，撒上幾粒海鹽，做成湯豆腐，就好吃的不得了，久煮不老。

若是做成麻婆豆腐，能吃兩大碗飯。

為什麼他家的豆腐好吃？一般做豆腐，不管是陳豆子，壞豆子都放到一起磨成漿。他家不是，他們只用當年的豆子，每次磨漿前，都會把豆子仔細挑一遍，壞的，癟的都不要。

磨豆漿的水，是泉水。在離我們鎮上大概10多公里的地方，有一眼泉水，平時就很多人來打水。做豆腐的老闆每晚都在這裡放兩個大桶，放滿了就有其他打水人給挪開。

老闆每天賣完豆腐就去拉水，回家泡豆子磨豆漿。用鐵鍋燒木柴，小火慢熬，點豆腐的滷水也是特製的。

老闆說“憑著良心做豆腐”就行了。靠著這手做豆腐的手藝和良心，老闆把家裡兩個孩子都供出來了，老大女兒博士，老二兒子博士在讀。

同樣有“良心”的，就是“喜家德”水餃。在中國，水餃真的是“國民主食”。做的好不好吃，每個人都是評委。

至少我在外面吃水餃，只會去喜家德。明檔操作，現點現包，價格適中，味道不錯。喜家德經營理念是“一生只做好一件事”，“好好做餃子就是了”。

一生只做好一件事，你就是行業翹楚。

這是一個非常好的問題，作為一名網際網路行業的從業者，我從網際網路產品的角度來說一說我的看法。

在消費網際網路經過多年的發展之後，正在逐漸進入到存量時代，存量時代的網際網路必然有大量同質化的產品，而此時要想在眾多的同質化產品中脫穎而出，首先應該考慮如何透過服務來獲得突破，而服務往往更能夠體現出產品的“硬實力”，從這個角度來看，當前在網際網路領域進行創業的門檻也在提高。

實際上，不同的網際網路產品往往有不同的定位，包括使用者定位、市場定位、行業定位和功能定位等等，但是由於網際網路市場有足夠的空間，所以同質化的產品必然非常多，而且在網際網路快速發展的過程中，同質化產品必然會越來越多，這是一個比較常見的現象。網際網路與傳統行業不同，傳統行業往往有一定的地域邊界限制，而網際網路則沒有這個限制，所以在網際網路領域一定要在細分領域做到最好，這樣會有一個非常明顯的頭部效應，從而獲得更快的發展速度。

在當前網際網路逐漸進入到存量時代，網際網路產品要想做到差異化，應該從三個方面入手，其一是從服務入手；其二是從行業領域入手；其三是從新技術入手。對於普通的2C類產品，應該重視服務對於使用者的影響，要能夠讓使用者在使用產品的過程中實現價值增量，這是提升使用者忠誠度非常有效的辦法。

在當前產業網際網路的大背景下，在行業領域尋找差異化也是一個不錯的做法，相對於消費網際網路來說，產業網際網路的機會還沒有充分釋放，未來的創新空間也相對比較大。

最後，產品要想做出足夠的差異化，還可以做技術創新，當然這對於創業者的技術創新能力有較高的要求。在網際網路領域，新技術往往能夠帶來新模式。

同治最佳化的產品越多競爭就越大，想要脫離競爭那就要下功夫瞭解清楚所有同類產品的各個優勢，選出最出眾的幾種，然後把這些優勢雜交，研發生產出別人沒有的，那就可以獨樹一幟，搶先市場，因為所有同類產品的優勢你這個產品都有，

怎樣到南極去賣冰棒？怎樣把梳子賣給和尚？

如何將同質化的產品做到與眾不？

1，創新，這個就不囉嗦啦！

2，做精，做到極致，比如電動車特斯拉，在眾多的對手中脫穎而出，就是精品路線。

3，不同角度下手，比如大家都在賣優盤，競爭很大，如果在優盤裝了許多黑休，呵呵，你懂的，銷路大增啊！

之所以產品都趨向同質化，是因為套路這些都是公眾所認可的，感興趣的，之所以“同質化嚴重”，只不過是題材被寫遍了，方法被用爛了。

那麼，現在就有兩條路:

第一條路，同質化。結果是在眾多同樣品質的產品中，難以出頭，要追求成功的話，那麼你就需要突破品質(如果你只是想得過且過當我沒說)，就像那句話說的一樣，人有我優，但是風險是酒香也怕巷子深，宣發不成功，是金子總會被泥沙覆蓋的。

第二條路，異質化，也就是找別的路，以文學為例，在唐代詩歌題材都被寫到無題材可以再出新意的情況下，宋代黃庭堅“文章最忌隨人後”，寫出的詩奇峭生新，自成一派。要麼，尋找新的技術，新的方法，要麼，反其道而行之，逆向思維，也可通向一條新的道路。

【打造與眾不同的賣點，將質量做到極致】

一、首先得讓客戶記住你的產品

成功的產品很容易讓消費者記住了你的產品，這樣消費者才能將它與其他產品區別開來，同時也提高了產品的識別度。

二、服務是生產力

很多企業都有“顧客第一，服務至上”的口號，

服務是生產力，也是競爭力，更是企業的軟實力。凡是成功的企業，都擁有優質貼心的服務。企業服務做得好，不僅是企業形象的展示，而且能對企業起到很好的宣傳作用，形成良好的口碑，比如：海底撈正真把服務做到了極致！

三、產品定位

一個準確的定位，消費者才能將它與其他產品區別開來，同時也提高了產品的識別。一個準確的產品主張也能夠快速吸引和引導消費者。

創新啊，啥時候不都得創新，沒有創新你做個啥都有別人的影子，自己去想，去經力，去做，才能有靈感，做到創新

否則千篇一律的，都不能成功，每個時代成功的，不都是自己第一個做的麼，也就是獨家秘方

作為消費者來看，產品購買大多有幾個原因

1東西本身質量好壞，使用起來感受如何

2價格相比同類產品相差大不大

3售後問題解決如何。

4產品種類是否齊全

當產品形成品牌效應，售後再處理完善，就與眾不同了

同質化的產品越來越多，這是市場經濟的產物。有的企業因其資金，能力，等因素可能使產品不能升級但可另劈途徑，從企業管理上作文章，比如開源節流，努力降低產品成夲；從市場上作文章，從量上作文章，增加規模效益。

首先，遵從本心。其實同質化就是因為人失去了本心。

每個人的想法都是不一樣的，但是為了金錢，流量。很多人開始跟隨別人。讓自己失去了思考能力。

遵從本心，就是讓自己按照想的做出來。

以我之言，同質化的產品，就要把心思放在質量和服務上面，

產品都一樣了，哪家的服務熱情，質量上乘，久而久之客戶會傾斜向哪邊也有目共睹

網際網路時代，大眾的需求具有獨特性和多樣化，獲取資訊的渠道更為廣泛，我們正在從“生產者是掠食者”時代步入“消費者是掠食者”時代。同時，面對如此殘酷的同行競爭，我們唯有轉變思路，積極採取網際網路化思維，重新界定市場客戶群，鎖定屬於我們的小眾，全心全意地去深入挖掘和分析小眾需求，滿足小眾群體的需求獨特性和定製個性化。從根本上避免同質化產品，我們才能做到與眾不同！

1.知己知彼百戰不殆。先把同質化產品研究透，都同在哪些方面。別人的產品是什麼樣的，做的好的是什麼樣子，做的不好的是什麼樣子，在此基礎上揚長避短髮展自己。

2.在跨界處尋找商機。比如很多廚師不會裁縫，很多裁縫不會廚藝，你不必僅盯著廚師或裁縫單個領域，而是可以在二者結合處來搞事情。用你的長處去攻所在領域的弱處。

3.人無我有，人有我優。即便是同質化產品，也有質量優劣之分，相信寒風知勁草，路遙知馬力，數量都多的情況下，以質取勝。

中國有句古話，叫做“360行，行行出狀元”。

如今社會，360行肯定不止，同樣的行業，同質化的產品越來越多，要想與眾不同，

“別出心裁”“獨具一格”當然重要，但是“老祖宗留下來的規矩”一個也不能落下。

做生意，祖宗講究“誠信”二字，要做到童叟無欺，要做到物有所值；

雖說“人心隔肚皮”，但是咱不坑人，不騙人，不欺人，捫心自問，問心無愧為首！

做生意，想紅火，自然要從眾多同行之中脫穎而出。

各行各業，各有各的講究。

飯店，咱講究口味；服務，咱講究周到；住宿，咱講究舒適；等等。

紅火的生意，獨出心裁也不能離本，舉個例子來說，飯店再“花哨”，那是吃飯的地方，咱不能把口味搞砸了。

要想從同質化的產品中突圍，首先我們要擺準定位，我們的產品是從什麼點出發的；其次，我們要在售前，售後，給予客戶不一樣的感受與體驗！

花開富貴終有時，勿忘初心才是根！

同質化產品嚴重，是過渡抄襲模仿的後果，要做到與眾不同，首先要在產品的效能上力求突破，同時外觀設計上要有自己獨特的設計感，就是設計師要從生活中去細心體驗這產品怎樣的方便、合理，在此基礎上藉此產品你要表達一種屬於自己對於生活的訴求包括某種情懷！