賣什麼? 農產品總體可以劃分為乾貨和生鮮兩大型別。乾貨上網容易，生鮮不容易。

是搞批發還是搞零售? 面對的群體分析明確

在哪賣?平臺選擇很重要，流量決定銷量

誰來賣?先即自己招人培養賣還是請專業電商運營人賣?

上面是前期，再就要考慮怎麼做好，更要考慮一些會遇到的難題

自家種的農產品在網上哪裡賣會比較好？自家種的農副產品想在網上賣，說明你很有遠見，在想辦法跟上時代潮流。畢竟在網路銷售已經走向傳統行業的今天，再不走網路銷售的路子，以後真的就很難辦了。

首先我們需要明確的是，農副產品網路銷售並沒有我們想象中那麼簡單，即便你對網路營銷懂一些，這件事情對大家來說，都是很難辦的事情。下邊我們就嘮嘮，就目前的形勢來說，自己家種的農產品應該如何進行網路營銷。

網路營銷和現實生活中的其他銷售，其本質都在於贏得客戶信任，無信任不成交。因此，想透過網路營銷自家的農副產品，如何贏得客戶信任，是關鍵性的一環。

不管是生活中的營銷，還是網路上的營銷，都需要人流量。你想想，一個菜市場、商場連人流量都沒有，是無法進行營銷的對吧？

但在人流量這一塊，網路營銷有一個很大的不同之處，其流量上限是無限制的。

你想想，一個商場無論再大，能夠容納的人流也是有限的，但是網路營銷就不是這樣，只要伺服器能夠支撐住，流量就可以無上限。

自家種的農產品在網上哪裡賣會比較好？

在網路銷售剛出現的時候，第一批人抓住了流量紅利，賺到了錢。擔時過境遷，現在已經到了網路流量的封頂時代，大家都在爭奪流量。

因此，如何獲取人流量，是我們開展網路營銷工作的基礎。

就當前網路流量的分佈來看，大的人流量基本集中在4個部分：新媒體流量、搜尋流量、電商流量、社交流量。具體什麼意思呢，分別舉個例子你就明白了。

搜尋流量：百度、360、搜狗，你總知道吧？

電商流量：淘寶、京東、拼多多，你總知道吧？

獲取人流量很簡答，你只需要在這些人流量大的地方，獲取人們的關注，你就獲取到了人流量。如何獲取關注，根據每個平臺性質不同，操作方法也就有所不同。篇幅有限，具體就不細講了。

電商的發展，給老百姓的生活帶來了重大的改變，如今在農村，電商行業更是迅速發展起來，影響了農村人生活方式之外，也給創業者帶來了新機遇。

　　農村電商有什麼專案?可以考慮這些農村電商創業專案

　　1、農村代購創業專案

　　2、縣域農村電商物流創業

　　縣域經濟電商物流創業是當前非常好的商機，各地的快遞網路都能夠到達縣級城市，但要從縣級覆蓋到村級的物流，這是當前所有快遞的一大軟肋，不僅僅是普通快遞包裹，還包括大家電等品類的物流需求。

　　3、農產品電商創業

　　農產品直供模式當前主要聚焦在城市本地化為主，消滅中間的渠道，直接將產地與城市酒店、食堂、學校、機關等機構對接，這樣的模式已經在各地出現，而且有的已獲大額風險投資。

　　4、農村線上線下服務平臺創業

　　5、農資集中採購平臺、農機融資租賃創業

　　農村集中採購平臺其實按理說是供銷社的事情，但國企的體制，中國的供銷社沒有一個玩轉網際網路的。

　　所以“網際網路+農業”發展的今天，應該嘗試被變革了。

　　結合農村對農資、種子、農業機械的需求，完全可以搭建一個農資的集中採購平臺。如果涉及重大的農業機械裝置，還可以和金融機構推動融資租賃模式，獲得更大的商業空間。

　　6、農村電商培訓創業專案

　　7、農村旅遊平臺創業專案

　　如何做農村電商?掌握這幾點很重要：

　　一、客觀條件

　　對於農村電商這麼專案來說，要從當地及周邊實際情況出發，交通是重要的硬體條件，如果被交通不發達制約則很難，所以，怎麼做農村電商先要看客觀條件和如何解決。

　　二、拓展銷售渠道

　　怎麼拓展銷售渠道是農村電商很重要的因素，之前農產品大多侷限於在本地區銷售，往往因為批發價格問題而制約了農產品經濟發展。所以農村電商重要問題就是怎麼藉助網際網路電子平臺拓展農產品的銷售渠道。

　　三、善於借鑑

　　雖然農村電商市場前景廣闊，潛力巨大，但目前農村電商市場還遠沒有達到應有的高度，但已經有很多人涉足農村電商這塊，所以要學會借鑑成功案例。

　　四、物流問題

　　做好農村電商須解決好農產品輸出的物流問題，要形成一套產品、銷售渠道、物流、售後、完整的電商服務體系和產業鏈。

　　五、依託網際網路平臺和藉助當地政策

　　最近幾年隨著網際網路高速發展，作為農村經濟的新動力，農村電商也受到各級政府重視，成為縣域經濟發展的新動力。因此，發展農村電商，與政府大力支援是密不可分，所以要藉助當地政策支援。

　　六、要有成功的毅力

　　雖然農村電商市場前景廣闊，但目前看農村電商並不是可迅速創業的專案。在前景廣闊的同時還有很多問題和細節需要解決，做農村電商沒有毅力是堅持不了。所以，認真的去做，要有堅持到底的成功決心，

　　農村日益發展起來，基礎設施不斷完善，相信在農村做電商創業會有不錯的前景。

我認為做農產品電商先可從自媒體執行開始，讓更多人瞭解你的家鄉，瞭解你家鄉的特產。瞭解農作物的生長到成熟。多拍點家鄉相關的影片，進行宣傳。然後在開網店進行售賣農副產品。這樣有利於家鄉的推廣，又能帶動家鄉的經濟。

我覺得，我是農民應結合實際為自己周邊村莊的農產品做推銷，能解決當地農民種了賣不出去的問題，現在農民村普遍現象是年輕外出打工，老人在家種幾畝地，起午夜，打晌午的收了賣不出去，所以解決農民直觀的銷售難問題。

電商的模式在不停的變化！從前些年淘寶、京東、拼多多的平面電商，19年後半年殺出來的影片電商以抖音為代表，電商的份額和體量還在持續的快速增長。農產品永遠是電商平臺的主力軍，引流品類。

但是農產品是屬於電商高危品類，一定要有農產品採購和種植的豐富經驗。農產品看似簡單其實環節會非常複雜。稍有不慎就會嚴重虧損！

我看你的地址是雲南的。我的一個朋友在抖音上賣雲南的鮮花，兩天時間賣了1萬多單。

還是要結合自身的對農產品的掌控程度做決定！

我做電商農產品的經驗的，給你的建議。

1 : 先在電商農產品行業工作一年到兩年左右。瞭解電商的每一個環節。

2 : 結合你們當地的農產品，從你們當地的農產品入手，真正懂農產品的一定要有眼力。任何農產品每個地方的都不一樣，每個鄉鎮和每個鄉鎮的都不一樣，每個村和每個村的都不一樣，到了一個村之後，每家每戶的都不一樣。農產品採購的時候，在當地還要找熟悉的代辦。代辦呢他了解這一個村的每戶農民的人品包括樣去種植的過程！你說夠到每一家農戶的農產品把好的挑出來，不好的還要處理。所以說這就拼的是一種經驗和眼力。

不過，農產品在電商領域也有痛點是目前一直未解決的，那就是冷鏈物流基礎設施還不完善。受這方面的影響，如果有想做農產品電商的，就需要注意以下幾方面。

第一、綠葉蔬菜。冷鏈物流設施缺失、不完善，這類產品走的是普通常規物流途徑，容易出現壓塌，高溫腐壞等狀況，此類產品不建議選擇。

第二、柔軟易碎產品。如:無花果、草莓、雞蛋等類似產品。有人會說，現在不是有人在買嗎，也買的挺好。剛開始創業做農產品，這些產品需要重複包裝才能達到安全送達，這些包裝的成本會非常高，增加初期陳本預算。

第三、那選擇什麼樣的農產品合適呢？1.首先，要根據當地的氣候適宜種植什麼農產品。2其次，農產品有一定的受眾消費者，如:老人、孕婦、小孩。3.最後，一定要方便運輸。

大家好我是小白，很高興回答你的問題。我覺得未來農產品網銷會有很大的市場，不管是什麼產品只要你的東西好 純天然綠色 網銷絕對是個好的門路，因為現在網路已經很強大了 農民朋友幾乎都有隻能手機，都可以上網 他們也能從網路上了解到他們農產品的價格行情 ，這樣農民伯伯們在銷售她們的產品時就不會像以前一樣那麼被動 ，二到販子說多少就是多少，甚至有的時候為了把自己的農產品賣出去去求二到販子。農產品經過二到販子 在經過運輸 在經過經銷商 在批發給零售商 最後才能到了城市人群的手中 ，羊毛出在羊身上想畢大家都懂吧！這一系列中途產生的費用都會加在消費者身上，而且消費者得得到產品還不是最新鮮的。電商只需要從農民伯伯手中拿到產品 一部直接就到消費者手中 而且幾乎還都是送貨上門 保證消費者拿到的是最便宜 質量最好而且最新鮮的東西。所以往後農產品電商絕對前景一片大好！我本身就是個農民 我也正在做這個專案 。為我自己加油 也為你加油

哪個專案合適？

最自己最擅長的專案，或者我理解的產品。你在雲南，是否考慮普洱？

我在古徽州一帶，我也正在做臭鱖魚和徽州火腿，這也是當地的特產，相比之下更有優勢一點。我看了一下很多人的回答，確實都挺好的，但更重要的是，先認準一個自己有把握的產品，然後做精做細，就一招鮮夠了。

其他的平臺，無論直播，或者自媒體，或者電商平臺，都是你的工具。

非常感謝能回答您的問題可以參考一下

我做電商差不多有三年了分享一下，

第一首先準備多少人運營，

第二選產品是非常重要，要看產品是不是熱門產品，如果是熱門的產品的

第三首先考慮到價格各種渠道快遞公司場地交通，

第四投資大概多少錢做電商投資是不少的回報也不是很大是拼的價格

第五前期是沒有回報的當然如果是做農村電商的是省很多的資金的

不是說現在的電商不好做而是要做的是好的產品，我現在就是做農產品的但是我覺得選擇平臺是非常重要，重點是千萬別相信任何人代運營的啊！自己慢慢摸索更強祝福天下無難事，每一個行業都能賺錢，祝福國泰民安，讓每一位有心人都是力從心出發！謝謝大家支援！！

首先農產品電商要有自己充足的貨源地，如蘋果基地、石榴、棗等等優質農產品都可以做好電商。

我們這有個比較好的蘋果電商，每天發貨量400頓全國前三，因為有優質的蘋果基地貨源充足全年發貨。我們也可以承包土地成立專業合作社打出適合自己品牌農產品。

1.想要做電商不管做什麼產品，必須堅持，愛學習。

2.產品的選擇並不重要，重在你對產品的認知度，和質量把關。

3.要有敏銳的運營思維，做電商不是開個店鋪把產品上架那麼簡單。

不是家裡有貨就能掛上去賣的，原因是不是掛上去就能賣的出去。

電商有電商的規律，一個新店一個新品，從零做起來，需要一段時間的冷啟動期，這個冷啟動期根據運營的技術，一週到一個月時間，而且需要投入不少的精力和金錢。這個規律就決定了，得有上市週期足夠長的農產品，才能適合電商。不然農產品貨源支撐不到利潤收割期，或者剛進收割期就沒貨了，那前期的投入都白費了，從這個角度看，乾貨類、姜、蒜等這些儲存時間長，供應週期長的產品更適合做電商。

從操作的難易程度上看，便於保鮮、儲存、運輸的農產品更適合上行。

做電商，自然要快遞運輸，新鮮的農產品，在密封的快遞箱裡，經過拋摔磕碰，一路傳遞，你要考慮能否新鮮，完好的送到消費者手裡，特別是在天熱和天冷的時候！

乾貨類的不易碎的，例如粉絲，雜糧，幹辣椒等都比較適合電商；新鮮蔬菜裡葉菜類的蔬菜是最容易變質的，因此也是最難上行的，目前很少有人敢做；根莖類的農產品，相比較比較好運輸，好儲存，像紅薯，土豆，姜等都比較好做。

區域性強的，線下市場可替代性弱的農產品，電商有很大空間。

像南方的一些水果，北方的一些特產，甚至只有某地才有的特產，這些區域性強的產品，線下透過層層分銷，配送，到消費者面前的時候，價格比原產地已經翻出了許多倍！而電商可以直接實現原產地到消費者，這其中就有很大的價格優勢，對於消費者是很具有吸引力的。

你看現在網上賣的獼猴桃，冬棗，水蜜桃，芒果等等各種水果，包郵到家，平均每斤的價格甚至比去當地超市買便宜一半，自然能吸引很多消費者下單。

有特色，有賣點的新奇農產品

剛才講根莖類的土豆適合做電商，但是不是所有的土豆都適合，因為土豆種植面積比較廣泛，在消費者心裡也是偏低端的食材，電商土豆加上運輸和包裝費用，比去超市買還貴，如果你的土豆和超市一樣，消費者為什麼會從網上買呢？但是，如果你的土豆富硒，那就不一樣了，消費者自然也不會和超市普通土豆比價，消費者買也不僅是衝著土豆，而是衝著營養去買了。

新奇特的農產品像，貝貝南瓜，果凍橙，小甘薯網上都賣的很不錯。其他像食藥同源的農產品，未來也會有很大潛力，都可以挖一挖。

當然，普通的農產品也可以走電商，但是唯一可以勝出的機會就是價格。你必須在大規模大產區一手貨源，並且供應鏈做的足夠完善，才能在同行競爭中，以及和線下競爭中取得優勢，笑到最後。

其實想做什麼專案還得看你自己，應該選擇你自己比較瞭解的農產品，知道如何應對消費者的疑問，或者你們當地比較有代表性的農產品，最好不需要壓貨囤貨，畢竟農產品大多比較容易腐壞，

紅海草莓園，也有藍海需要我們去挖掘

可能大家都聽說過某某果園（尤其是草莓最吸引人），多少錢，隨便吃。在不同的季節，都會湧出不同水果。我想說的是，這樣的運營模式，在很多年前還是挺吃香的，現在已經變成紅海了。但是我想說的是如果把這個模式與電商平臺結合，那絕對還是藍海，還有很大開發發展空間的！

下面我就拿某某草莓園的實操給大家分享一下。

1、首先，他們藉助各種自媒體平臺依靠自己的草莓園的實際情況，從育種到結果再到園林人文，很容易圈粉。及時沒有粉絲，按照現在自媒體發展也會有很多流量。

2、然後，再以我幫你種，你來吃的名義，大勢宣傳，有很多城裡人都在網上下訂單，幫種。並時時傳送幫種的實際情況。雖然這樣的人不多，但是，剛開始肯定不多，只要你有這個模式，久會越來越多，時間久了，就不是網上宣傳了，就是人傳人了，全是鐵粉。

3、其次，無論是什麼階段，他們都十分注重，自媒體的發展。我之前也是透過自媒體瞭解到他們，然後成了他們每年都要給他們百元的顧客（我只是去看看，買點吃）他們還有一個更優秀的留住回頭客，引進新客戶的辦法。每次來草莓園的人，可以不買，不銷售，只要拍照發個朋友圈，立刻送一斤草莓。

4、到了草莓成熟的季節，才是最重要的。這個時候就要和電商平臺結合了。由於自媒體的宣傳力度，他們很快就能在電商平臺上擁有自己的粉絲，直白一點，在電商平臺上主要也是買給了自己的粉絲，自己粉絲再宣傳。這樣一來，草莓園的草莓根本不夠賣！接下來的事我就不說漏了（他們就去別的沒有自媒體，不結合電商平臺的草莓園合作）真不能說了（草莓園以為是草莓商家，其實是一家人，只不過人家多了利用好網際網路）

5、以上只是他們的表象，可能更深成還需要大家探索！願大家都能在農產品電商平臺上找到自己的藍海！加油吧

有關農產品在電商平臺上銷售，選擇產品是關鍵的因素。

在專案的設計上應該考慮以下幾個方面：

1、農產品的種類很多，根據自己所熟悉的品種作出判斷。

2、銷售的產品最好在本地區，產品質量、數量、價格等資訊能及時瞭解，能夠得到有效控制銷售成本。

3、對農產品價格要進一步做出市場調查，選擇的產品有一定的價格優勢。

4、產品質量、儲存條件、運輸成本都是重要的條件。如果有一個方面達不到銷售要求，都可能造成經營失敗。

5、農產品中的主要品種是糧食、蔬菜、水果、肉類等幾大類產品，要認真的作出選擇。

6、物流公司的服務質量也是你做好銷售的保證，要夠建方便快捷的通道，才能獲得成功。

7、包裝設計要簡潔、實用、價格實惠，否則增加銷售成本，收入達不到盈利的目的，甚至造成虧損。

8、開始不要把經營的範圍設計的過大，品種也不要太多，逐漸擴大規模。

做農產品電商的很多，有的很成功。

我們當地有銷售小米、五穀雜糧、紅薯等作物的，都有比較好的收益。

以上建議供你參考，望你成功。

這個就要看自己身邊出產什麼樣的農產品了，還有熟悉農產品的特徵和作用，我個人推薦花生和紅薯，因為吃花生可以起到養胃的作用，紅薯可以起到潤腸通便 促進消化 治療老年性便秘的作用，而且抗病蟲害能力很強，也不需要噴撒農藥。

首先你到抖音平臺，淘寶平臺，京東平臺上架你的貨品，再次要有勾起別人購買慾的點子，千里之行，始於足下，邊幹邊摸索，祝你馬到功成。

那先看看自己家鄉有什麼特產，然後在決定賣什麼產品

我覺得首先考慮運輸問題，第二考慮貨源問題，3最好幫農民解決他最需要解決的問題