危中有機，哪些專案將成長危機過後逆勢受益者？

疫情為所有中國企業與居民家庭在資本現金流方面，上了極為嚴肅的一課。鋪天蓋地的中小企業如何應對疫情難關策略的文章連篇累牘，但幾乎所有的觀點忽略了兩個重要的前提：一是因為本次疫情，政府對公共衛生及食品安全監管規定的強力整頓；二是綠色環保文明的精神屬性產品與服務將大行其道。

一是很多無資質或資質不全的商業門店將被取締，肅清渠道源頭。例如近幾日建哥為客戶諮詢經銷口罩是與溫控槍是否需要醫用資質？二是農副產品的溯源管理與精神愉悅相悖的產品與服務將蔞縮乃至退出市場。

所以疫情結束後的中小企業，逆勢受益的群體有五類：

1.匠人：指的是具備獨特手藝與精深專業能力的個人或小微團隊。單體餐飲店主/診所名醫/律師/財務顧問/精英諮詢師。這類群體在全世界都屬於不需要資本運營，絕不會為現金流所擔憂。日本的百年老店當中，多一半是來自這個群體。例如：60歲以後的建哥財經私熟。

2.精神屬性產品與服務：符合文明重塑、商業倫理與家庭溫馨融入精神屬性的產品與服務將大行其道。例如：品牌滿族風味餐飲連鎖店將與“歡樂喜劇人”可能達成聯姻，精品書店可能與樊登讀書會相融合，喜家德的中端子品牌喜鼎以歐式設計風格全面入駐商業綜合體。。。而烤鴿子店等與華人倫理相悖的商業實體將迅速萎縮乃至退岀市場。

3.商業併購與留白填空

傳統的衣食住行相關貿易與服務的細分市場龍頭企業中，隱藏著很多低調的、現金流儲備良好，無負債或負債率極低的家族式私營企業，同時全國佈局的中外資連鎖品牌企業，將成為疫情結束後商業渠道空白的填補者，也是低價的商業收購者。

4.街邊的門頭店將被資本大鱷的實體與相對高毛利的實體所取代。很多低端無特色的餐飲店將可能被蘇寧小店/貝殼找房/美甲修腳所取代。

5.第三產業的精英企業服務商或生活服務商，所面對的客戶質量將大為提高，因為很多低端客戶已經消亡，且收費價格與收費結算良好。

莫斯科沒有眼淚，莫斯科不相信眼淚。

舊商業模式店鋪，要麼進行自我革新走出新路，要麼直接死亡，由新生店鋪取代。新商業模式不一定就存活率高，很多商業模式都在探索中，而這必然會帶來高死亡率。前期探索性的店鋪會作為“先驅”，有相當大一部分會死亡。

收入水平提高了，消費水平會日益增長。所以，實體店必然提升店鋪檔次，向中產、中等收入水平人群靠攏，低端店鋪將難以生存。商品的品質會進一步提升，那些低劣的產品將會被淘汰。實體店必須保證高質量，才能贏得市場。高階消費人群將進一步擴大，奢侈品銷售越來越旺，奢侈品店、輕奢店生意會越來越好。人們有錢了，不再滿足於吃飽穿暖，花在玩樂上的錢會越來越多。

實體店將深入社群，連線到每一個人。實體店的特色在於與線下結合緊密，而實體店競爭的激烈程度和壓力水平，迫使實體店要透過線下“連線”的方式，把觸角伸到那些網際網路、電子商務難以企及的地方。電子商務平臺或電子商務企業將不再滿足於網路銷售，將會把觸角進一步伸向實體店，紛紛開設線下店或加大與顧客的線下直接連線。未來人們的生活水平越來越好，將會找尋更高的精神需要。而實體店跟顧客是近距離甚至是貼身服務，所以，顧客的個性化需要，將直接反饋給實體店，這就會對實體店經營方向產生較大的影響。

實體店必然要去主動連線每位顧客，對顧客進行精準“爆破”，向滿足顧客個性化需求、貼身服務的方向發展。實體店個性化服務將越來越豐富。

現在多數商家都在提倡線下和線上的整合營銷。何為整合營銷？絕對不是把實體店的東西掛在電子商務這麼簡單。首先要明確線下銷售和線上銷售的本質區別，讓兩者之間不產生衝突，再滿足不同需求的消費者的同時從提升品牌價值，實現雙贏。線上線下價格統一（包括促銷）。完美的解決了顧客線上下選商品在網上購買的尷尬局面。從而留住了屬於實體店的那一群消費者。線上全面發力，針對網購者開發出一系列電商專供商品，在避免和線下商品起衝突的同時，高性價比的商品更符合網購者的需求。線上線下售後統一，在解決網商售後難問題的同時，也更能精準的展示出品牌的價值。

電子商務和實體店本因是和平存在的，雖然他們相互牽制，相互競爭，但他們的定位完全不同。所以在這場博弈中，只有找準自己的定位，提升自己的核心競爭力，才能守住那份屬於你的乳酪。都說電商壓縮了實體店的生存空間，這幾年也頻頻聽到一些實體店的店主做不下去的反饋。但在最近風向又有變化，最明顯的特徵是，線上紅利增長明顯放緩，流量獲取代價越發高昂，而且很多平臺表示即使獲取了客戶，轉化率也一年不如一年，而一些巨頭將目光又放在了實體店上。阿里巴巴幾年前佈局了盒馬鮮生，最近又買下大潤發和歐尚的大筆股份，騰訊也高調入手永輝超市的大量股份，這充分說明實體店並非是一門死氣沉沉的生意。相反，在網際網路的重塑之下實體店將會是一門不錯的好生意。在大資料，雲計算，人工智慧的加持下，線上線下的通道進一步被打通，資料的充分運用對於經營流程效率的轉化將會更加大。實體店最大的優點就是體驗，這是目前線上平臺無法做到的，即使是AR和VR運用對於消費者來說也無法取代實體店給他們真實的體驗感，而在未來幾年中，相信對於體驗的追求將會成為各大實體店所最佳化的一個目標。

新生代消費群體即將成長起來，85後90後手中掌握的財富將會更大，他們對於價格的敏感度不高，但對於體驗的追求卻比較苛刻。這樣的一批消費者實體店比網路平臺更能滿足他們的需求。

我覺得其實可以樂觀一些，因為疫情面前跟你同行業的人面對的問題都是一樣的，沒有收入、資金鍊緊張還要支付房租、工作等費用。只不過有的企業根基穩，受影響小一些，有的企業在疫情前就危危可及，疫情只不過是加速了行業的優勝劣汰，自身不行的企業只能面臨倒閉危機。

面對突發的危機，大家都會迷茫，但如果你在其他人都還在迷茫閒在家裡不知道怎麼辦的時候，能夠客觀分析自己企業的優劣勢，思考疫情過後社會和行業將會發生哪些變化，結合自己的企業，做好提升改進計劃來應對危機，已經走在了別人前面。面對困難只會迷茫和抱怨而不去思考問題的解決方案，只會進入失敗的死迴圈。

假如你是開餐廳的，面對這次疫情損失較大，那在這個階段你是否能看到無接觸送餐、外賣行業的風口，提前開始佈局外賣業務？再比如經歷這場疫情，大家對餐飲衛生、安全、健康的要求提高，面對這種消費需求的改變，是否能提前從食材質量把控、廚房衛生、餐廳環境、菜譜搭配、營銷重點等進行全方位的規劃？沒有營業的時候其實有很多事可以做，就看自己用不用心了。

我們改變不了環境，就只能先從改變自己開始，才有機會贏。

疫情為所有中國企業與居民家庭在資本現金流方面，上了極為嚴肅的一課。鋪天蓋地的中小企業如何應對疫情難關策略的文章連篇累牘，但幾乎所有的觀點忽略了兩個重要的前提：一是因為本次疫情，政府對公共衛生及食品安全監管規定的強力整頓；二是綠色環保文明的精神屬性產品與服務將大行其道。

一是很多無資質或資質不全的商業門店將被取締，肅清渠道源頭。例如近幾日建哥為客戶諮詢經銷口罩是與溫控槍是否需要醫用資質？二是農副產品的溯源管理與精神愉悅相悖的產品與服務將蔞縮乃至退出市場。

舊商業模式店鋪，要麼進行自我革新走出新路，要麼直接死亡，由新生店鋪取代。新商業模式不一定就存活率高，很多商業模式都在探索中，而這必然會帶來高死亡率。前期探索性的店鋪會作為“先驅”，有相當大一部分會死亡。

收入水平提高了，消費水平會日益增長。所以，實體店必然提升店鋪檔次，向中產、中等收入水平人群靠攏，低端店鋪將難以生存。商品的品質會進一步提升，那些低劣的產品將會被淘汰。實體店必須保證高質量，才能贏得市場。高階消費人群將進一步擴大，奢侈品銷售越來越旺，奢侈品店、輕奢店生意會越來越好。人們有錢了，不再滿足於吃飽穿暖，花在玩樂上的錢會越來越多。

實體店將深入社群，連線到每一個人。實體店的特色在於與線下結合緊密，而實體店競爭的激烈程度和壓力水平，迫使實體店要透過線下“連線”的方式，把觸角伸到那些網際網路、電子商務難以企及的地方。電子商務平臺或電子商務企業將不再滿足於網路銷售，將會把觸角進一步伸向實體店，紛紛開設線下店或加大與顧客的線下直接連線。未來人們的生活水平越來越好，將會找尋更高的精神需要。而實體店跟顧客是近距離甚至是貼身服務，所以，顧客的個性化需要，將直接反饋給實體店，這就會對實體店經營方向產生較大的影響。

實體店必然要去主動連線每位顧客，對顧客進行精準“爆破”，向滿足顧客個性化需求、貼身服務的方向發展。實體店個性化服務將越來越豐富。

現在多數商家都在提倡線下和線上的整合營銷。何為整合營銷？絕對不是把實體店的東西掛在電子商務這麼簡單。首先要明確線下銷售和線上銷售的本質區別，讓兩者之間不產生衝突，再滿足不同需求的消費者的同時從提升品牌價值，實現雙贏。線上線下價格統一（包括促銷）。完美的解決了顧客線上下選商品在網上購買的尷尬局面。從而留住了屬於實體店的那一群消費者。線上全面發力，針對網購者開發出一系列電商專供商品，在避免和線下商品起衝突的同時，高性價比的商品更符合網購者的需求。線上線下售後統一，在解決網商售後難問題的同時，也更能精準的展示出品牌的價值。

電子商務和實體店本因是和平存在的，雖然他們相互牽制，相互競爭，但他們的定位完全不同。所以在這場博弈中，只有找準自己的定位，提升自己的核心競爭力，才能守住那份屬於你的乳酪。都說電商壓縮了實體店的生存空間，這幾年也頻頻聽到一些實體店的店主做不下去的反饋。但在最近風向又有變化，最明顯的特徵是，線上紅利增長明顯放緩，流量獲取代價越發高昂，而且很多平臺表示即使獲取了客戶，轉化率也一年不如一年，而一些巨頭將目光又放在了實體店上。阿里巴巴幾年前佈局了盒馬鮮生，最近又買下大潤發和歐尚的大筆股份，騰訊也高調入手永輝超市的大量股份，這充分說明實體店並非是一門死氣沉沉的生意。相反，在網際網路的重塑之下實體店將會是一門不錯的好生意。在大資料，雲計算，人工智慧的加持下，線上線下的通道進一步被打通，資料的充分運用對於經營流程效率的轉化將會更加大。實體店最大的優點就是體驗，這是目前線上平臺無法做到的，即使是AR和VR運用對於消費者來說也無法取代實體店給他們真實的體驗感，而在未來幾年中，相信對於體驗的追求將會成為各大實體店所最佳化的一個目標。

新生代消費群體即將成長起來，85後90後手中掌握的財富將會更大，他們對於價格的敏感度不高，但對於體驗的追求卻比較苛刻。這樣的一批消費者實體店比網路平臺更能滿足他們的需求。

國家應放寬國有資本，對專，精神深的獨角獸，趨勢顯著的優質企業應儘早介入用少量的資本就可給予全方位支援和帶來實質性發展困難

你對今年的經營發展非常迷茫，我非常的理解。不止你一人迷茫，迷茫的人何止千萬？！創業本是九死一生，非常非常的不容易，今年又遇到了百年不遇的武漢疫情，真不知道會有多少實體企業會虧損、會失敗、會倒閉！我不知道你是經營什麼產品或服務的，我想對你說，如果你經營的產品或服務，不是那麼落伍，不是太低層次，你又有相應的管理和經營水平（經驗），你都可以順利渡過這一特殊時期。

     你要知道對前景迷茫能解除你的困惑嗎？就能讓你對前景看好嗎？就能讓你有信心了嗎？都不能！夠讓你清醒的只有靜下心來，面對現實，認真思考你的行業、你的產品（服務），你的客戶，能有多大的改善和提升，然後採取有效的措施去積極的開始行動！今年的武漢疫情，讓眾多行業措手不及，損失嚴重，在一片哀嚎中，有的行業開始奮起自救！我們看到有些行業開始自用這段時間，開闢網上培訓課堂，全面培訓員工，提升員工的專業知識和技術水平；有的開始認真反思自己的產品（服務），加以改進或提升。我知道的培訓行業，更是全行業行動起來，沒有一絲牢騷、沒有一句抱怨，紛紛開始開闢線上培訓活動，進行自救，進行自我發展。這些線上培訓大多是免費的，當然在課程當中會有銷售動作，因為培訓師也要吃飯，也要有收入，在這當中就有千萬級的創業者、老闆在學習、在參與！我聽說某一老闆，從2月10號開始，和自己的兒子一起，報名參加了若干個線上經營管理培訓班，定位班，創新班等，現在是上午上課、下午上課、晚上上課……你會認為這樣的老闆他會對今年的經營發展感到迷茫嗎？不會，他對今年企業的發展有的只是更大的激情、更大的信心！

當你決心改變的那一刻，成功就會自動找上你。如果你不肯付出一時的努力去博取成功，那麼你可能就要用一生的耐心去忍受失敗。

我們每個人都是可以被打倒的，但任何人也阻止不了我們從地上爬起來，親愛的朋友，調整好心態，積極面對內心與外界，重獲新生吧！

估計你考慮的也是比較多，疫情蔓延導致了實體經濟損失慘重。造成大批人員收入下降，原來既定的一些銷售策略都會產生變數。

另外，房租成本，人力成本居高不下。業績或銷售額前景不明！廣告投放，營銷推廣效果難以評估！

這些都可能會造成你的迷茫困惑。

解決辦法：

創業的路是坎坷和漫長的，既然選擇了，那就要堅持。不論天災還是人禍，始終不要放棄當初自己起步的哪份初心！加油，夥計！

感謝邀請！我們80後基本都是在做實體創業專案，對目前的網際網路衝擊下是越來越不好做，馬雲說過在不轉型以後會更困然，做實業的都是重資產經營風險很大，同行競爭，產能過剩，消費者消費習慣的改變，所以必須轉型。我覺的要做的一下三點，1：經營輕資產專案，2：開展線上網路平臺合作（包括推廣營）3：如果有好的產品渠道也是很不錯的，賺中間價，4：傳統行業理髮.洗腳按摩.不過餐飲就需要慎重，或者用投資農業畜牧業規模化養殖，國家有響應扶持，謝謝大家關注！

隨著電子商務的發展，實體店的經營將越來難，做實體店，第一，要有自己的特色，獨一無二，不斷創新，這是這個社會上的生存法則。第二，價格和服務。這個開實體店的人自己把握。比服務，比價格。位元色。

實體創業者們迷茫，是很普遍的現象 。不是個例。

我們實體創業者們比較迷茫的問題，主要體現在以下幾個方面：

一.實體創業的投資較大，成本較高

我們實體創業者面臨一個問題，就是投資比較大。在還沒有銷售業績時，就要有較大的固定資產等硬體的投入，比如要租賃廠方，辦公室，裝置等等。特別是生產領域，原材料採購，裝置的投入等等。從事流通領域的，要有產品庫存，業務人員等等。所以，實體創業讓很多創業者感覺到，資金永遠緊張。是因為要不斷的去投入，經營成本不斷的攀升。

二.實體創業專案，受網際網路衝擊較大

實體創業者大都是按照傳統的銷售模式，就如我們上面提到的成本較高，造成流通環節較多，最終產品的價格沒有優勢。特別是面對電商的衝擊，無法與之抗衡。有些電商平臺，為了吸取流量，有資本投入，對實體創業者打擊很大。

三.實體創業者抗風險能力較差

在市場環境或者政策環境發生變化時，實體創業者們抗風險的能力較弱，比如這次冠狀病毒疫情，讓實體創業者受損很大。因為實體創業者面臨的問題，即使關門不營業，也會有大量的固定費用產生。所以，一旦經營環境惡化，實體創業者們的抗風險能力較弱。

四.實體創業者普遍存在用人難的問題

很多實體店的創業者，大都是中小企業的老闆們。很多事情都要靠團隊去完成創業。但中小型實體創業者，因為規模和實力有限，很難吸引人才加入。都普遍存在招人用人留人難的問題。實體創業的老闆們對用人問題上，是比較頭疼的問題。

所以，實體創業者們感到迷茫的原因，是經營面臨的困難越來越多。整個實體創業的環境不很理想。付出和回報不成正比。而看到很多利用網際網路輕創業的，較輕鬆的賺錢時，更會感到迷茫。

對實體創業以後的發展方面，想減少焦慮與迷茫，需要經營上作出一定的調整。

一.儘量輕資產創業

實體創業以後的經營環境儘量輕資產創業。不要認為規模大，就能可以有發展前景。投入太高，就會高負荷運作。揹負著高成本去經營。這樣下去，讓實體創業者面對高風險。所以，在以後的實體經營中，儘量最大化減少投入，輕資產去運作。

二.儘量不借貸經營

所以，實體創業者們以後的經營中，儘量減少負債。

三.結合網際網路創業

我們實體創業者以後一定要把自己創業的專案，放在整個網際網路的大環境中去運作。不能把實體和網際網路分開看待，必須要藉助網際網路，去運營我們的產品推廣。實體結合網際網路思維，利用網際網路，特別是一定網際網路的方法和工具。

結束語：

實體創業者們大都感受到發展的迷茫，但也要看到實體以外的創業者也會面臨迷茫的問題。只要是創業者，就是過坎，就是爬坡，只有堅定的走下去，才能看到不一樣的風景。

（本文完）