人脈其實是資訊的一種，市場經濟時代，資訊是無比重要，當下資訊大爆炸時代，擁有資訊也不是根本，最重要的是利用資訊創造價值的能力，人脈只是一種資訊而已！

1，先說不好的一面。人脈重要，因為所有事情的背後都是人，可能因為人成事，但也有可能被騙。所以提醒您必要想著一來就掙錢，而要避免不被坑，被各種收割創業者的套路割了韭菜，比如加盟，鋪貨，推廣，授權，託管就能數錢等等。

2，說下優質的人脈。找到真正的人脈，科技史是一群人的發明的集合，國家史是一群人革命成功的歷史，工程專案是一群人的工作集合體現，這群人才是人脈，其他人都只能叫見證者，旁觀者。所以，做生意就是彼此幫襯，一定要找到那些優秀的老大哥老大姐前輩，可能他們一句話或者一個電話，有時就能改變你的人生。

3，說下對自主兩字的理解。自主創業不是全靠自己，這是個天大的誤解，不是靠自己都能成功的，那些都是電視劇和小說的情節，選擇大於努力，戰略的懶惰是最大的懶惰。

4，說下創業實操階段。自己理解得靠兩類人脈，貨源的人脈，客源的人脈。因為有了上游優質貨源，才有競爭力，因為有了客源他們才會把單子給你，出些小問題才會包容你，就憑這兩個維度就能把做生意的人分成1%的成功者和99%其他。

老祖先說，萬事先做人，萬事包含創業的這一種選擇。

人這一輩子，最終你會發現，人和人最大的區別是思維方式，很多人因「智」而變得偉大和幸福。

1)人脈非常、非常重要，人脈重要的程度怎麼說都不過分。

2)人脈就是錢脈。

3)主觀是怎樣符合客觀的呢？人在解決問題時，要考慮三個方面，第一是物，也就是客觀，物是客觀的，你改變不了客觀，第二，就是別人，別人就是主觀，沒有好的人際關係，就不能很好的配合，第三就是自己，也就是主觀，因為你不能絕對改變別人，所以解決問題的根本辦法是改變自己。

4)西方哲學探究的是人與物的關係，中教國家的哲學探究的是人與神之間的相互關係，即人的精神層面，中國哲學探究的是人與人之間的相互關係。

5)論語就是人際關係集大成者，背下論語，以後自然會融會貫通人際關係，不需要背的時候一定能理解。論語告訴我們怎麼去做，它不說這樣做的原因和做的好處。

6)社會這個詞的概念本身就離不開人與人。

7)機會都是別人給的，只是你把握機會的問題，想一想你在公司做高管，所有的事情是你做的嗎，只有透過人之間的交流你才把握機會進行了決策，而認為成功的人完全靠自己的想法是倉位的，成功主要靠自己，重要的是人際關係，注意主要與重要的區別。

經歷過一次投資失敗後，我大徹大悟，意識到能力、圈子、人脈、眼光，對任何一個人都非常重要。創業不僅僅需要能力，人脈也是你辦事的一個條件，沒有好的圈子、人脈，單打獨鬥是很難做大的，也很難走遠。

希望與你一起，保持頭腦極度開放，做一個終身學習、堅持成長的人。

創業過程中，人脈非常重要，但是人脈最多是錦上添花，從來不是雪中送碳！

講個自己的故事，是親身經歷的故事。在初創網際網路公司的初期，完成了公司的註冊、團隊的搭建、平臺的開發測試和商業模式的初步驗證，那是2016年秋季，正是消費升級和移動網際網路的各種共享經濟、各種新零售的概念滿天飛的年代，資本也是異常的興奮。只要是個菜，就有被投資的機會。財經報道中總是各種輪融資成功的訊息。資本和市場突飛猛進。

我們當時做的是一個非必須品生活類垂直電商平臺，當時在圈子裡的大哥和金融、資本圈的朋友很多。完成第一步和商業計劃書之後，就開始各種找機構和大哥，朋友們來推薦自己的專案。其中有創業成功的大哥、有本身做創投的好朋友，也有朋友推薦的各種機構。談來談去，就感覺他們對你沒有信心，對平臺就更沒有信心了。

那種成功或者取得階段性成功之後的人，都變得特別追求確定性，他們深知這個成功來之不易，也就是這個一輪一輪折磨的融資輪迴之苦，一般人是承受不了的。就這樣，一邊做業務，一邊融資，初期準備的資本漸漸的消耗殆盡。

一邊做，一邊總結，發現凡是與移動網際網路有關的業務，其費用或者收入都是呈現指數級別的效應，如果虧損，就是不斷的N次方的疊加的過程，如果賺錢，也是同樣的道理。當時也想的比較完美，開局也做得比較宏大。但是時機、大勢、和運勢基本就決定了這件事跑到A輪得機率很小。大哥們請你吃飯喝酒都可以，但是就是不談投資的問題。其實他們對陌生的行業的恐懼並不比我們少多少，儘管每個行業的商業原理都差不多，但魔鬼就在細節。

後來，我們及時收縮戰線，壓縮費用到極限，轉向面向B端的服務，同時又不斷的完善C端的產品和使用者體驗，沒有想怎麼靠誰去投資，專心把產品和體驗服務做好。結果到了今天，公司居然還搖搖晃晃的活著，而且在行業內的口碑和名聲也越來越大。最近反而有不少的機構和國資背景的公司來討論業務合作。

讀完故事，你還認為人脈重要嗎？也許今後可能會重要了，這一批人會有助於業務的從100到1000的過程，但是從0到1，甚至從1到10，這個過程，必須自己扛下去。

如果是做的工程類的業務，或者是專案型銷售，人脈可以領進門，但是要成單，首先是技術和商務運作能力要過關，不然就是把專案交給你，也是給你的關係戶挖個大坑。

至於利益輸送型的人脈，很危險，也很難，各方面都有競爭，都有關係，都有人事和制度的制衡，隨時都有可能出事。風險比挖煤礦還要高，建議最好不要做這樣的動作。這樣做的結果是，隨著專案的累積，風險也在不斷的累積，多少創業夥伴，不是已經在牢裡，就是在去牢裡的路上。這種創業不創也罷，最後的結局是人財兩空。

綜合以上，創業中最好的人脈就是自己的小團隊，打不散，吵不亂的小團隊，創造出讓人心動的產品和服務，為客戶提供價值，才是最好的創業結果！

很高興回答你的問題，俗話說“朋友多了路好走”。自主創業，人脈關係是非常重要的資源。好的人脈可以帶來全新的經驗少走彎路，使你快速成長。透過人脈關係，獲取情報，做到“知彼知己，百戰不殆”。良好的人脈關係，增強你的左膀右臂，構成良好的團隊，加強戰鬥力。平常多說，“先做朋友，再做生意”，人脈就是錢脈，人脈關係強了，就不愁不能成就一番事業。

先說多數人公認的創業三要素，即團隊，資金，人脈。要想將公司做大，這三點是最基礎的，而人脈是其中不可或缺的一部分。下面我略微說一下自己的觀點：

從團隊角度講。創業者必須要有點口才，可以給合夥人畫願景，說服並集合朋友組成初創團隊，為同一目標努力;必須有點領導力，哪怕只可以領導你的副手，這樣公司各部門運轉才會有章程，專案進行才有效率；必須有點謙卑，能傾聽所有朋友的建議，並思考總結；必須有點魄力，可以在關鍵時候做出適時的決定；必須有點學識，這樣機遇前你決定的才有把握。

從資金角度講，你必須要有多一些的口才。很多成名企業家都會講一句話，我只記得大概意思是：當你在大街上演講時，陸陸續續的會有人集結在你面前，並長久不散，這樣可以說你已經成功一半了。另一半我個人覺的還是品性和能力，在投資圈有句話是“投伯樂不投千里馬。”拿著專案來投資的，一般還是會優先考慮清華北大這些學校的人，因為名校畢業生在人們心中有一個刻板印象是：他們很努力，不會因為任何困難將專案擱淺，他們很有才華，而且會有一群和他們一樣優秀的團隊朋友。每個投資專案都會經過無數的最佳化甚至是徹底的改變和打翻。所以只有投對了的人，鮮有投對了的專案。擁有不放棄的品性，擁有不斷最佳化專案產品的能力，才更能讓投資人對你青睞。當然，如果可以的話，去獲得個高學歷，這會讓你更容易獲得投資。

最後是人脈，你擁有以上所有的素質，你會非常有人格魅力，也就是氣場。這個氣場可以吸引更多的資源。但你要有點善心，有點愛心，有點良心。這樣，你才能更容易維持客情關係，甚至成為優質夥伴，好朋友。這樣，在你發展壯大時，面對激烈的市場競爭才有存活下來的籌碼。

在中國的營商環境下，人脈是生意的根本。

人脈是業務的保證，無論你做什麼生意，都是賣給別人才能獲得收益，有人脈就可以保證你的生意有比較穩定的合作關係，確保業務收入的穩定性。

人脈是企業發展的資源交換池，除了業務，公司發展還有多重需要，包括但不限於人才，貴人，融資等，人脈在你達成這些目標的過程中，作用極其巨大。

每一個創業者，必須要讓自己成為一個善於搞人脈的人，放眼望去，凡是不會搞人脈，也沒有人脈的生意人，生意都做的舉步維艱，業務沒有收入，困難無人幫助，所以，人脈等於生意，等於企業的生命力。

感覺首先要選對行業，方向不對，越努力離目標越遠，再次才是其他，至於人脈重要性，還是跟你創業的專案有關，沒法一概而論！

談談我的觀點

人脈的基礎是社交，基礎理論就是六度理論，其實弱關係的價值越來越大，後面的規律是符合社群定位，你會發現越熟悉的人其實並不能有效對你創業形成幫助，反而不是很熟悉的社交卻能帶來意想不到的收穫。

創業本質是發現需求並能用產品表現出來，社交與創業的關係解決了團隊搭建，專案路演，商業生態機會，投融資等，為什麼熟悉的人不能提供幫助，主要是你的社群關係沒有相關的人，這是普遍現象。

創業的成敗跟人脈沒有必然關係，好的專案天然是受到追捧，創業群需要的渠道路演幾乎是沒有什麼成本的，融資也是完全透明開放，講關係沒多大用，投資是相當理性的決策過程！

認真把專案研究透，把產品打磨好，一堆人圍繞你後面投資，只要你的專案靠譜，不要迷信人脈！

必須肯定人脈非常非常重要，創業過程充分有效利用好人脈可以讓創業者少走很多彎路節省時間。

但是能否利用人脈也有一個前提條件那就是：你是否也是你人脈的的人脈？

說白了利用人脈就是利用別人的資源，在資源整合和置換過程中你也是別人的人脈，如果你無法達到這個條件，那麼所謂的人脈就只是你認識的人的數量而已。

如何能讓別人挖掘到你的價值才是關鍵，對於創業者來說只有你的能力或社會資源或專案模式等等這些因素能幫到別人，別人才會幫你。

舉個例項：我在某中小企業協會，有500會員，你會發現其中至少480人是來結交人脈的。這480人的結交目標就是剩下的20人，其他人直接還要互相競爭這些關係資源。

而這剩餘20人早就形成了自己的小圈子，對於外來480人還不是很輕易就接受，往往會內重大事項決策就在這個小圈子裡就決定了。

這20人也會拉入一些他們認為有用的人脈進群，但是這些進群的人往往都是照顧面子，進來後很少冒泡，基本潛水也不參加協會活動。

這就是典型的人脈圈子，往往你的圈子適合你的能力，地位，財富等等相匹配的。

只有你夠強大你的人脈才會強大，若只想單純的藉助他人人脈，到頭來更似跳樑小醜被人玩弄於股掌之間。

不要看多了雞湯那些案例都是白手起家靠著人脈資源整合。就這些人雖身無分文單憑他們的佈局能力，思維，眼光就足以吸引他們需要的人脈。

所以利用人脈之前先思考一下自己是否配得上這些人脈資源。

在華人脈很重要，沒有人脈別說創業，很多事情不好解決

一、幾千年的文化形成的，“人情”的作用非常大

這點我們和西方有著很大的不同，西方看中市場，凡事喜歡講規則，一定按照標準做事情，而我們更多的講究“人情”，為什麼現實生活總很多事情要到酒桌上解決，因為喝了就感情就近了一步，拉進了距離事情自然而言也就解決了，這也從一個層面表明了“人脈”是何其重要。

二、無論做任何事情，都離不開“人、財、物”，為什麼“人”居於首位

無論是創業還是我們做任何事情都離不開“人、財、物”，但是人一定是居於首位，因為後兩項都是人的附屬，因為從創業的角度你需要人才、需要資金、需要物質支撐，但是如果你的人脈當中恰巧有這樣的貴人，那麼很多的事情就變的非常容易解決了，甚至有點時候貴人拉一把作用能超過你奮鬥十年。

舉一個簡單的例子當年的順馳地產快速擴張，甚至一度逼近老大哥萬科的銷售額，但是當年的孫宏斌為人鋒芒畢露幾乎成了房地產圈內的公敵，結果在房地產市場下行，企業出現危機的時候，百般求助竟然無一人援手，結果只能把公司賣給路勁地產。這個例子也說明人脈的重要性。

三、人脈往往也意味著機遇

即便已經的很成功的人，都在努力進入更高階的朋友圈，比如大家熟知的賈躍亭，樂視曾經市值破1000億，很多企業大佬都持有樂視的股票，的確賈躍亭個人很具有鼓動性，一句“讓我們為夢想而窒息吧”讓很多人為之心潮澎湃，但是如果不是經人推薦進入中國頂級的商界朋友圈，賈躍亭也不會有這樣標籤，樂視也不可能曾經達到那樣的高度，因此說人脈也意味著機遇。

一、創業本質是自我實現，沒有內驅力都是偽創業

創業是因為自己有了想法，對使用者痛點的理解，產品或服務的構思，梳理下資源後發現，自己能做這個事。這個基礎還是自己吧？在模式和產品停留在腦子裡時，人脈有用嗎？既然是自主創業，那是因為創業專案有價值而不是人脈，最重要的是自己怎麼想怎麼設計和執行。

內驅力是自主創業的核心，要解決使用者什麼問題？產品怎麼設計？不適合產品如何迭代？戰略和執行如何制定和實施？還有價值觀和願景，這些都是自己要做的。不能完成初創期的工作，後續的創業環節其實都沒有什麼用。

看本質，創業的初心可以千變萬化，但在實現過程中的自律性、知識體系、認知能力、系統思維與創始團隊才是基本的核心，如果脫離了這個就是偽創業了，人脈在這個階段並不重要。

創業或許是受到啟發或者是經驗，但在創業原點上需要找到精準使用者，做好最小可用品。之後透過測試和迭代，讓使用者更願意接受產品，這是0到1的過程。在這個階段即使有人脈也不能體現其價值，因為人脈有複製、傳播、裂變的能力，是1到N的過程。

在產品完善後，人脈就是個放大器和催化劑，能夠幫助產品的推廣，可以說人脈這時候是個渠道和營銷方式。反之需求未滿足產品沒做好，胡亂使用人脈就是負面廣告，不僅浪費人脈損毀人脈，也有可能導致創業失敗。

如果說投石問路是創業的前置，雪中送炭是破局和突破，錦上添花就是人脈的價值，這個是不同階段的反饋。所以創業還是需要自己理清邏輯和重點，先搞定自己。到了某個階段人脈一下變得重要了，人脈才能幫到你重要了。

人脈的定義要重新想一想，是因為認識人多嗎？還是有能力的人多？還是能接受新商業思維的多？事實上通訊錄和微信中的大部分聯絡方式，都是沒有價值的。甚至很多企業高管以及能提供一定資訊的人，並不能適應這個時代，思維固化無法轉型倒是大多數，甚至他們的成功都是以前的延續，而不是如今的能力實現。

有一個現象，網際網路時代能走到一起創業的，或者聯盟創造價值的，或者變現合作的，往往是陌生人，而不是同學或者熟人，這就是前面說的邏輯，人脈該如何定義。這又是一個現象，沒有人脈沒有資源就不要創業了嗎？有當然好，沒有那就讓自己更完美，來適應或者掌握主動。

創業的初心絕不是因為人脈有無，是因為能為使用者提供滿足什麼。人脈資源在這個階段的意義，是評估專案如何實現，從而制定計劃補齊短板，設計路線圖並做實施落地方案。做個比喻：知識體系和思維繫統是創業的CPU，商業模式和需求及產品是作業系統，人脈和新商業方法就是APP，自己能做什麼比人脈重要。

創業是一個系統工程，成功和失敗的原因不同，但系統環節其實都在。創業有不同階段，每個環節的側重點也不一樣，初期小成本試錯重要，這個階段自己也能做。中期市場拓展重要，需要投入資金實現佔有率，完成流量池建設，這需要團隊。後期需要賺錢和完善體系，甚至資本介入，這是系統成形的結果。

總之，自主創業需要對總體做SWOT分析，包括專案市場和個體都要論證剖析，人脈是其中一個重點，但不是沒有就不能創業了，人脈需要自己構建，也是創業中要關注的，會隨著創業推進逐漸獲得。

你好，都什麼年代了？還談什麼人脈？

這個時代根本不需要人脈，換句話說:就算你有人脈，自己沒有本領;那也是浪費了人脈！其實說句實在話，現在真不需要人脈，而是需要本領！

科技時代自主創業，需要的不是人脈，更不是比誰錢多！你看那麼多網際網路企業，是不是很有錢呀？每天把錢當紙燒！

那有什麼用呢？還不是除了馬雲、馬化騰、劉強東、李彥宏，張一鳴，還有誰做成了獨角獸網際網路企業？

從大往小了看！才是一個合格的自主創業者。自主創業者在現在“科技時代”裡拼的是實力！而不是人脈！

換一句話說:你只要小有所成，人脈自來！只要有一句話嗎？這句話這樣說:“窮在鬧市無人問，人在深山有遠親”！

(完)