1、如果只是單純的融資，可以從自身著手，現在銀行針對小微企業都有一定的扶持性貸款政策；

2、如果自身無法從銀行獲得貸款，那麼就需要外部資金的注入，這個就比較複雜了。首先自身的專案需要有可預見的投資回報，這個時候可以找一下當地的投資金融機構來進行融資，但是從目前來看，這種方法會比較困難；

3、最後，可以找身邊有實力的朋友，或者只要能搭上線的人，出讓股權來進行融資；

其實歸根結底，想要融資，要麼自身有可以從銀行貸款的資質，要麼從事的專案發展前景可觀。如果對銀行貸款這塊兒有什麼問題可以聯絡我，望採納！

如果可以貸款就不會說缺少資金了，所以你要做的就是找合作伙伴。

首先，你要確定發展的方向，比如行業，市場前景等等，要調研之後做到心中有數。

最後，要單對單進行見面詳談。要把合作的專案介紹清楚，利弊分析到位，力爭取得對方的理解，簽署合同！

看您對公司未來是如何規劃，如果滿足做個小公司，自由滿足，可以親朋好友籌措一些，也可以找銀行申請信用、抵押或者法人大額信用卡等等。如果走資本路線，可以找VC和同行的內志同道合的朋友

如果想要融資拉合夥人的話，可以運用股權進行融資。

股權融資是指拿出企業的部分企業所有權，透過企業增資的方式引進新的股東的融資方式。

股權融資的好處是，操作得當，企業無需還本付息，但是新股東和老股東同樣享受企業盈利和增長帶來的效益。

需要對企業進行定位，看公司需要哪種型別股東。例如單純想融資的話就尋找資金型股東。

股權融資你需要有好的商業計劃書，一般商業計劃書都是以投資人或相關利益載體為目的，從而說服他們進行投資或合作。商業計劃書是要全方位描述企業發展的檔案，是企業經營者的體現。也就是透過計劃書可以活靈活現的展示出來公司運營起來該有的景象。

投資回報週期是指透過投資而應返回給投資人的價值，即企業從一項投資得到的經濟回報。它要涵蓋企業獲利目標、利潤和投入經營所必備的財產相關。投資回報週期要清晰明瞭，要讓投資人可以清晰的看到資金的運轉帶來的收益。

公司估值針對公司內在價值進行專業的評估，涵蓋公司的所有資產及其可以獲利的任何事物，也就是涵蓋公司有形資產和無形資產。注意估值一定要全方位估值，估值過高，導致股權融資失敗。估值過低，屬於資產賤賣。同時只有估值後才可以結合資金缺口進行合理股權分配。

好的商業模式就是企業之間，企業與部門之間、包括顧客、渠道之間存在的各種各樣的交易關係和連線方式。如何把各種資源清晰明瞭的形成一個完整的鏈條。

瞭解這些融資所需要具備的東西，還要謹記股權融資，合夥人的進退出機制一定要提前設計。

有下列幾種融資方式供參考 第一:出讓部分股權進行股權融資。第二:增資擴股 第三 專案眾籌，第四:直接融資銀行借貸 第五:向上遊供應鏈及下游分銷商融資。第六 如果條件狗可以找第三方支付機構談融資 等等 說這些僅僅是拋磚引玉希望你能夠找到你最合理最可行的融資方式

每個投資人情況不同，大多的投資機構也沒有特定的決策公式。多數時候他們是透過直覺來決定的。

然而在這一過程中，投資機構通常會有興趣瞭解12個資訊。他們可能意識不到這麼具體，但這些問題就像是投資人決策時的“後臺演算法”。

任何一條都可能幫助創始人拿到融資，所以在與投資機構對接時，請確保投資人可以快速瞭解以下全部12條資訊。

1. 團隊——我們如何知道你的團隊是優秀的？

對於早期風投來說，團隊就是一切。早期投資人主要押注於你和你的團隊。團隊成員過去所取得的成功，不管是在創業期間，還是在學校、軍隊等期間，都有助於展現出團隊優秀的一面。而上述所有這一切，都是為了向潛在投資人展示出你們的特質。

頂級投資人的建議：

Greylock Partner合夥人、矽谷最著名的天使投資人雷德·霍夫曼（Reid Hoffman）認為，創始團隊要懂得的關鍵一點，就是如何快速學習。投資人尋找的正是展現出這種能力的創始人，這一能力可以讓他們在日後無盡的創業歷程中有所準備，從容應對。創始人須得學會如何開展管理，整合團隊，進入市場以及拿到融資等等。在這一過程中，還必須及時糾正不可避免的錯誤。

此外，矽谷風投機構Floodgate的創始合夥人Ann Miura-Ko還強調了很重要的一點——創始團隊中要有一位嚴謹且能幹的角色，他／她不僅要對產品進行監督，還要兼顧到產品的營銷。

這一點對於初創企業來說尤其重要。初創企業不僅要懂得使用者想要什麼樣的產品，還要了解適當的定價策略以及產品在市場的接受度。因此，創始團隊中至少要有一名成員精通產品戰略和市場戰略，這是十分必要的。

以色列、矽谷早期風投機構NFX的執行合夥人詹姆斯·柯里爾（James Currier）也提出了一點——創始團隊和投資人雙方之間的的書面溝通與當面溝通之間應該有所差異化。

當面溝通時，創始團隊應向投資人傳達出你的激情、承諾和堅韌，以及為什麼要選擇你當前正在做的事情——總之，傳達關於你是怎樣一個人的一切資訊。

2. 公司——一句話說清楚你的公司在做什麼

給pitch一個清晰的定位或者用一句話精準描述，這是融資過程中的重要一環。因為創始人要對投資人講故事，也要對員工和使用者講故事，因此一句簡短精準的描述就會成為故事的基石。語言是初創企業的核心，甚至先於產品，你的一句話會成為談論公司的中心。

頂級投資人的建議：

洛杉磯最大風投機構Upfront Ventures的管理合夥人馬克·蘇斯特（Mark Suster）認為，創業者對公司的介紹應該精煉、有力、富有吸引力，並且練習得當。

說到這，你可能會想起經典的“電梯營銷”，不過在我看來，“酒會營銷”可能是更好的方式。想象自己在參加一個雞尾酒會，要去接近一位投資人，你有一分鐘的時間在他們感到無聊之前成功吸引他們的注意力。在那一分鐘，你須得振奮起來，充滿活力並且表達簡明。

試想，如果你在參加酒會時，有個人在一旁絮絮叨叨跟你講個不停，你的大腦就會開始關閉並找機會結束對話。換位思考一下，投資人也是一樣的。所以，想象你如何在雞尾酒會上吸引別人的（比如投資人）的注意，然後多次練習直到滴水不漏。

美國早期風投機構Defy的創始合夥人Trae Vassallo則認為，對於初創企業來說，一句話描述的要點不在於文字，而在於情緒。像工程師為主體的這類創始團隊，通常會慣於去表述公司做了什麼事，但這並不是最有效的策略。

舉個正面的例子。當iPod首次面世時，廣告文案中沒有關於記憶體、硬體甚至裝置外觀的描述，它是這樣的一句話：“將一千首歌曲裝進口袋”（A thousand songs in your pocket）。這是一種情感上的構想，它會讓你思考：“沒錯，這是我的需要，我想要這款產品”。對於初創公司來說，用類似這樣一句話來引發反響是非常重要的，這也是文字描述無法實現的。

雷德·霍夫曼認為，一句話描述可以這麼構思：試著將自己的產品定位於那些已經證明了價值的事物上，然後再轉到產品實際的賽道中。舉個例子，“產品很像是Airbnb，不過是應用在工作場景中的”，或者“產品就像是LinkedIn，但是醫生版本的LInkedIn”。

這是個很好的思路，但要確保產品的獨特性，並突出其擁有巨大的市場潛力——而不是成為某個產品的縮小版。

3. 市場——市場機會是什麼？為什麼會出現大的機會？

投資人們關注著你正在進入的市場。有些投資人會對某些市場有熱情，有些則不然。至關重要的是，要展現出你對於市場是有過深思熟慮的考量，並且要拿出一些令人信服的理由，說明為什麼這個市場存在機會。

頂級投資人的建議：

美國老牌風投Benchmark的合夥人莎拉•塔維爾（Sarah Tavel）認為，一方面，不要讓投資人感覺你試圖去顛覆某個巨大市場，因為這樣的話，投資人可能會這一點視作重要的風險因素，會認為你的企業不太可能建立一項持久的業務。

另一方面，如果你計劃擴大現有的市場，或者創造一個全新的市場，這會讓投資人認為是個真正的市場機會。此外，投資人通常會透過觀察市場上的對標企業來評估潛在的市場規模——那些企業是否規模足夠，以至於你的初創企業也可以擁有這麼大的潛力。這一點，通常是開啟更大機會的起點。

矽谷頂尖風投機構紅杉資本的合夥人邁克·沃納爾（Mike Vernal）認為，在考量一家初創企業時，市場通常是最重要的變數。在他看來，不少才華橫溢的創業者都會跌入陷阱，他們在解決問題時沒有批判性地考慮以下幾個問題：a）有多少其他的人也有同樣的問題，b）他們願意為解決方案支付多少費用，c）市場潛力有多大。

而且，也不是每一個問題都會讓消費者掏腰包。在你所處的市場中，需轉化為購買產品的顧客越多，上述問題就越難以解決。

NFX的執行合夥人Gigi Levy-Weiss表示，在他看來，除了市場規模以外，最重要的事情之一就是市場的速度。比如，該市場是否存在諸如監管之類的因素，會阻礙初創企業以應有的速度進入？如果是這種情況，投資人通常就不會很興奮。

另一件需要考慮的事情是，現有資產在某市場能為現有企業帶來多少優勢。例如，就資產而言，酒店業相較於Airbnb的領先優勢就不是很大，因為Airbnb是建立在輕資產市場模式之上的。

4. 商業模式——如何獲得收入？營收來自哪裡？利潤有多少？

十分令人驚訝的是，很多創始人時常會在冗長的PPT中忽略這一點，最終讓投資機構摸不到頭腦，最後還是會問一句：“所以你們如何實現盈利？客戶是誰呢？”

這是很重要的一點，應該在一開始就簡要說明，至少要告訴投資人你們是如何看待的，以及迄今為止取得的資料怎麼樣。

單位經濟效益如何？未來如何變現？定價策略是什麼…展現出你們對這些問題有所考量，同時注意不要用力過猛設定過多的條條框框。

頂級投資人的建議：

First Round Capital的比爾•特倫查德（Bill Trenchard）指出，在描述商業模式時，很重要的一點就是對於你做過的事、不清楚的事保持完全的誠實。商業模式上有變化是正常的，特別是在早期階段，但很多創始人會在只有未知變數的部分強行加上一些數字，這會讓投資人十分困惑。

你應該在能力範圍內解釋，如何透過產品變現或收費，獲得客戶的成本是多少，在只擁有很小樣本資料的情況下，如何看待客戶未來的價值等等。最後可以談一談，隨著公司規模變大，業務模式會發生怎樣的變化。

NFX的執行合夥人彼得•弗林特（Pete Flint）表示，他在看商業模式時，不僅會考慮業務的現狀，還會考慮業務在未來五年或十年內的可能性。

史上最成功風投機構之一的CRV合夥人SaarGur表示，創業公司通常會比其他人更清楚業務模式，但最令人印象深刻的創始人是那些行業的學習者。即使面臨著許多未知的事情，熟悉行業歷史的企業家也可以對業務有一個很好的洞見。正如他們所說，“歷史雖然不會重演，可它必定會有相似之處。”

5. 地理位置——團隊base在哪裡？

投資機構會關注的另一個問題是：團隊base在哪？CEO和管理團隊base在哪裡？工程師團隊呢？

作者詹姆斯·柯里爾（JamesCurrier）的建議：

此外，投資機構想了解創業團隊是否分散在多個地區。一些風投機構對分散式團隊有些偏見，但另一些則認為這是合理的方式——可以保持較低成本並吸引到最優秀的人才。

地理位置是很重要的一點，但幾乎沒有創始人會把這一資訊放在郵件介紹中。如果你的位置正中投資機構的特定偏好，更有可能獲得溝通的機會。

6. 員工人數——你的團隊規模有多大？

投資人也可能會問到你的團隊規模，全職員工和兼職員工有的人數等。

作者詹姆斯·柯里爾（JamesCurrier）的建議：

員工規模可以讓投資人瞭解初創企業所處的階段，多數風投機構會有自己的階段偏好。有些投資人傾向於投資三位聯合創始人配置的最早期團隊，其他投資人則願意多等一等直至團隊更加完備，然後與更多的團隊成員見面並瞭解正在形成中的企業文化。

員工規模還可以讓風投機構大致瞭解每月的費用水平。

這讓投資人在與初創企業面談之前對公司進展和複雜程度有個心裡預期。如果團隊只有4名員工，業務某些方面還存在欠缺的話，或許等到團隊規模達到30人時，投資人才會更好說話。

7. 時間節點——為什麼現在是最佳的投資時機？

創業者如果可以拿出一個強有力的理由，說明當前是最好的投資節點，就更可能贏得深入溝通的機會。通常來說，投資人此前都接觸過類似的點子。因此創始人在闡述理念的同時，也要並重地說明投資時機。

頂級投資人的建議：

紅杉資本的邁克·沃納爾（Mike Vernal）表示，他常問的問題是，“為什麼今天才創辦這樣一家企業？為什麼不是三年前？三年前為什麼不可以？”這對於企業家來說是最重要的問題之一，並應該對此胸有成竹。

如果某件事看起來像是個好點子，並應該以某種形式實現（即使三年前也是一樣），應該會有兩種可能性：1. 以前沒人想到過這個點子（不太可能）；2. 有人想到了這個點子也進行了嘗試，但由於某些原因並沒有成功（比較可能）。因此，除非有一些明確的宏觀趨勢表明當前的時機正在趨好，否則投資人沒有理由期待眼前的這家創業公司可以做出不一樣的結果。

美國早期風投Precursor Ventures的管理合夥人查爾斯 · 哈德遜（Charles Hudson）曾提及，他通常會尋找近期出現了一些拐點的市場。拐點可能是由於消費者行為發生了轉變，新技術取得了進步，監管發生了變化，或者此前的競爭者或者巨頭消失等等。

NFX的彼得•弗林特（Pete Flint）之前在文章中寫道“創業的時機就是一切”。他提到，在評估創業時機時要關注三件事：1）今天該產品在經濟上的驅動力是什麼？2）實現新的產品體驗的技術催化劑是什麼？3）這種現象的文化接受度如何？社會是否能夠接受並擁抱這款產品？

8. 牽引力——顯示您迄今取得的成就的牽引力指標都有哪些？

牽引力可以是許多不同的要素，這取決於公司所處的階段。牽引力是風投機構願意溝通的的主要理由之一，所以如果你能夠清晰簡潔地把它描述出來，就可以迅速讓投資人弄清楚是否值得在今天、下週或下個月進行面談。

頂級投資人的建議：

Floodgate的Ann Miura-Ko表示，在她看來，牽引力存在於所有重要的數字中。最讓她痛苦的一點是，創始人們會展示的與牽引力有關但卻對於業務毫無意義的數字，這是十分減分的。

牽引力相關的表述應與業務的基本面相關，要避免運用看起來像是曲棍球棒增長並且毫不重要的指標，因為這些最終都會在盡職調查中原形畢露。

（曲棍球棒增長指的是業務在某一固定的週期，前期銷量很低，到期末會有一個突發性的增長）

NFX的Gigi Levy-Weiss認為，創始人展現牽引力的最佳方式就是透過資料。特別有用的一個方法就是從公司的KPI中選取資料，因為除了資料，這還可以讓投資人瞭解到內部跟蹤和分析資料的方式。

專注於投資A輪和B輪的Sarah Tavel認為，每當創始人聊到牽引力，她會想了解三件事：

創業公司是否處於增長之中？

使用者會喜歡這個產品嗎？

產品是否會自我延續它的增長？

一、打動融資人和合作夥伴的永遠是賺錢能力，畢竟誰都不希望投的錢打水漂；

二、做好近期、中期、遠期規劃做出達成目標的實際支撐詳細說明；

三、對己方短板、長處有清醒認識和對應策略；

四、尤其要清楚自己需要什麼樣的融資物件和合作夥伴；

五、實在不行，可以稍微放慢腳步，踩穩腳跟慢慢前行，可能慢點，但時間和毅力會讓你在十年或者更長的時間後回頭再看時，一定會倍感慶幸和自豪自己當初所做的決定！

你要確定拉什麼型別合夥人？在線上釋出徵召合夥人的帖子，當然最好從熟人裡下手好，知根知底！融資方式很多，借貸，出讓股份，產品預售，就看你需要多少錢？緊急程度？願意付出的代價？

PS：我目前從事經濟類方面工作，大家在生活有這類問題可以共同探討。‎‎‌‎

拉融資是一門手藝活。在創業期，資金缺少的情況下，想要拉合夥人：

首先，需要確定融資的金額和合夥人目標範圍。再設身處地的理解合夥人的想法，每個人合夥人或者投資人情況不同，多數時候他們都有特定的決策方法，有些也是透過直覺來決定的。所以，先了解清楚你的合夥人的需求，能快速得到他的青睞。

其次，在和合夥人接觸的過程中，給公司pitch一個清晰的定位描述，這是融資過程中的重要一環。因為一句簡短精準的描述就會成為打動被人的基石。

然後，你要介紹清楚公司的商業模式。“如何實現盈利？客戶是誰？”這是很重要的一點，最好一開始就簡明扼要，至少要告訴合夥人你是如何看待的，以及到現在為止取得的資料怎麼樣……展現出你們對這些問題有所考量，同時注意不要用力過猛。

我感覺非常的開心，幸福 ，我不需要什麼回報，我能夠幫助到更多的人就是對我最大的回報。

我的要求僅此而已。