大商場一樓櫃檯的租金都很貴，一般只有化妝品這種利潤高、消耗快的商品才付得起租金。

以某知名藥妝品牌為例，營業額比較好的省會城市的一個櫃檯，一個有力度一般的促銷活動的並非節日的週末，營業額能有10~20W，特別好的櫃檯能做到40~50W。

某高檔但非貴婦的品牌，杭州某知名商場單個櫃檯今年三八節銷售指標300+W，最後達到了。

女裝一般在2樓3樓，因為女裝很多屬於無目的性消費，男裝比女裝樓層高，因為男裝很多屬於目的性消費。想象一個男的需要買一件男裝，他約上女票去買，為了去4樓買男裝，必然要經過2樓女裝，這時女票很可能被另一件商品吸引，從而造成最後男票只買了一件，而女票滿載而歸的結果。如果女裝在4樓而男裝在2樓，這種情況恐怕會大大減少。童裝一般比男裝還高，也是類似的道理。最高的是飲食和電影院，因為電影院租金承受能力很差，很佔地方，所以只能用最高的樓層，因為租金比較便宜，也可以順便讓吃飯和看電影的同志順便買兩件衣服。

經常聽到身邊的男性朋友感嘆陪女孩子逛街比上班還累，而他們的女伴則越逛越開心。還好一般的商場很少超過5層，1層一定賣化妝品、珠寶首飾，經常不設洗手間；而電影院通常在最高層；餐廳則可能在地下1層或者高層。為什麼會有這樣的安排呢？這些安排是隨意的嗎？當然不是。

通常，商場的1層臨街，客流量是最大的，租金相對就比較高。在黃金地段，商場1層的租金有時是2層的2倍。而化妝品是易耗品，人們要經常購買，所以這些店鋪的租金承受能力就比較強。更重要的是，化妝品針對的主要消費客群一般是中青年女性，這些人的消費能力比較強。珠寶首飾等物品，消費頻次相對較低，但是因為利潤高，所以租金承受力也很高。當你走進商場時，一般會發現化妝品、珠寶首飾呈環帶狀分佈，在商場的四周悄無聲息地將你包圍。

通俗地講，這是一種世界行業慣例。主要是因為：

1、化妝品很漂亮，價格較高，放在一樓有利於提升商場檔次和吸引顧客。

2、化妝品體積小，不佔用空間，而一樓市人流量最大的地區，有利於稀世顧客密度，防止顧客流失。

3、高檔化妝品銷量低，如果擺在高層，而把銷量高的商品下移至一樓，會造成樓層間顧客人流量失衡，賣場氣氛不統一，同時，把銷量高的商品擺在後方是目前較為流行的銷售方式，利用顧客到後方購買銷量大的商品，強制顧客穿越化妝品區，帶動化妝品銷量。

4、化妝品類利潤巨大，利用顧客審美、購物心理和穿越本區的無形廣告，擴大銷量的功能很強。

5、大部分人都是因為要買衣服才去逛商場，而化妝品和珠寶是屬於需求彈性很大的商品，通俗點說就是屬於可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話，逛商場的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時候，無意 中看到一兩件中意的商品，然後順手買下。

6、考慮到人流量的原因。衣服的需求量總是商場裡最大的，有時候甚至人滿為患。

女裝會佔據除1層以外商場中最好的位置——一般在商場的中間層。而男裝的位置略差於女裝，會與箱包、皮具放置在同一層中。原因不言而喻：男女對服裝的消費能力差別很大。女裝和男裝的消費比例，在發達國家高達21。也就是說，每當男性花500元買了一件衣服時，他的女朋友或者太太就會花1000元買衣服。

負責管理家中財務的日本女性的服裝消費水平是日本男性的2.4倍；美國姑娘們是男性的1.8倍；南韓男性稍微有面子一點兒，他們的太太或者女朋友只花了1.7倍的錢在衣服上。讓中國服裝行業耿耿於懷的是，中國女性買衣服的消費僅僅是男性的1.4倍。

影院、餐飲、電玩、兒童類別商鋪通常分佈在商場的高樓層，因為它們屬於目的性消費，放置在高層是為了拉動人氣。另外，這一類店鋪的租金承受能力也比較低。

設立在商場1層的洗手間很可能變成公共廁所，不能帶來太多流量，很不划算。在通往洗手間的黃金路線上，商家會陳列最具挑逗力的主打商品，或在路上設定小障礙——一兩個放了商品的矮櫃讓你不得不以S形路線前進，從而提高你與商品的接觸頻率，還可能吸引到一些等待小夥伴上洗手間的顧客。

此外，商場的自動扶梯多為X形，如果你逛到一半想下去，通常要沿著中庭走半圈才能到下行電梯處，等於又多逛了幾家店。

所以，在一樓擺放化妝品，珠寶首飾等可以讓商家實現效益最大化，這便是為什麼商家大多都會選擇這樣做的根源所在。

商場一樓總是化妝品奠和珠寶店的原因是商場租金貴啊，一樓地理位置好，再加上燈光的照耀，一進商場，便能吸引消費者特別是女性消費者的目光，只有利潤高的行業才敢在一樓入駐，顯然，化妝品行業和珠寶行業都是利潤比較高的行業，所以才能霸氣入駐一樓。。

第一 一層的黃金位置租金貴,成本高,因此只有珠寶,化妝品等利潤空間大的商品才適合佔據這樣的位置.

第二 目標人群的消費習慣決定了她們可以隨時被吸引眼球,然後過去看一看,無形之中可能帶來一些生意. 而男裝等櫃一般設在三樓或更高,是因為男人的購買目標明確, 不受櫃檯的位置限制也會有它本來該有的生意.

①化妝品很漂亮，價格較高，放在一樓有利於提升商場檔次和吸引顧客。

②化妝品體積小，不佔用空間，而一樓是人流量最大的地方，有利於稀釋顧客密度，防止顧客流失。

④化妝品類利潤巨大，利用顧客審美、購物心理和穿越本區的無形廣告，擴大銷量的功能很強。

⑤大部分人都是因為要買衣服才去逛商場，而化妝品和珠寶是屬於需求彈性很大的商品，通俗點說就是屬於可買可不買的東西。如果放在其他樓層，可能很多逛商場的人就會直接略過。放在一樓的話，逛商場的人們都要路過，極有可能在等人、接電話的時候，無意中看到一兩件中意的商品，然後順手買下。

⑥考慮到人流量的原因。衣服的需求量總是商場裡最大的，有時候甚至人滿為患。如果一樓是衣服的賣場有可能會被堵的滿滿的，從外面看就會跟菜市場似的。