江小白一個有故事的白酒，街面上常見的是瓶裝2兩的小扁瓶，上邊印有各種型別的寄語，有生活感悟，心靈雞湯，職場勵志等等。定位很準，非常迎合現代的年輕人口味。

再說說其口感，江小白的口感和普通的白酒沒有太大的區別，唯一的就是他的包裝，採用的是小包裝型別，讓人感覺萌萌噠，喝二兩就喝二兩，不會因為一個人的時候獨自開啟一大瓶的白酒。

還有就是這家公司的酒文化，現代的社會已經不在是大口喝酒的年代，是新一代的生活崛起，很多的70後，80後早已是當家人，甚至現在的90後已經是獨立的個體存在。而且各種洋文化的衝擊，各種型別的紅酒，洋酒不斷充斥著現代化的年輕人。

但是酒文化始終還是存在的，現在幾乎很少聽到某個人經常的喝多，罵街現象。主要是人對於酒沒有那麼濃厚的喜歡了，有的只是保留深深的喜歡。所以，偶爾來上二兩，看著上邊經典的語錄，也許此刻正對你的心情，於是就應著場景喝上一杯。

江小白這個牌子我並不怎麼看好，根據它目前的發展，不像是一個要做好做大做強的樣子，反而像炒短線股票一樣。

首先我必須得承認江小白的營銷是做的很好的，非常棒。它是第一個把白酒定位在年輕群體的白酒品牌。一改我們提起白酒二字，腦海裡浮現的全是五糧液，茅臺，劍南春。並且價格也不貴，包裝精美，迅速佔領了大量市場。

大家有沒有注意到，在您吃火鍋或者吃中餐的時候，經常有長相甜美的女孩走到您面前給你推銷江小白。效果其實挺好的，至少我上過當。

另外江小白在雙11也放大招了，11111元包終身的飲酒。

但是，我想說的是，江小白大機率走不遠。因為白酒屬於消耗品，所以口感很重要。這是食品飲料耐以生存的首要條件。江小白這款產品，口感一直是塊硬傷，儘管廠家也一直有所調整，但不管怎麼說。就是三個字，不好喝。

忙了一天，才知道今天是感恩節，爬了一下朋友圈：某世界一流IT外企的久牽兒童慈善機構拍賣會，善良的IT姑娘以2000元拍了一箱（10盒）偶遇；偶遇和樂多遊戲達成戰略合作；上海總代韓總開著保時捷跑車給客戶送偶遇，並計劃著明年開著法拉利繼續送偶遇[呲牙]。

原來，偶遇傳遞著這麼多的美好和無限的想象空間。和北京的偶遇，和她的偶遇，和每一個客戶的偶遇，和所有愛酒愛生活的朋友的偶遇……

所有的偶遇都是久別重逢，所有的偶遇都是惺惺相惜，感謝我遇到的每一個人，每一件事，每一個美好的瞬間[嘿哈]

江小白能夠異軍突起，很多人認為是廣告做得好，文案寫得特別。其實這不是主要的，個人認為最主要是他們的品牌戰略做得到位，定位準確，他們把江小白定位為：小瓶裝低度白酒。

在白酒行業這是一個新的品類，在消費者心智中，是一個空缺。用年輕時尚的視覺錘（小方瓶和年輕帥氣的人物形象），把小瓶低度白酒這一新釘子（新品類）牢牢地釘在了消費者心智中。

後面很多白酒大品牌，也跟著有了小瓶低度白酒上市。但是在消費者心智中，江小白才是“小瓶低度白酒”才是第一。所以，在短短一年時間，就能賣到2個億。以上純屬個人愚見，僅供參考。

江小白 做的是一個感情的營銷。其實酒無非業也就那樣，只是現代年輕群體面對不同的心境，有時候需要通酒過來慰籍。也許不想喝江小白，但是看到他的一些廣告語複合自己的心情，就剛買了

好喝的酒在這兒！以前自己開作坊時存下來的！原漿63℃～清香型東北大高粱烤。煮糧，上香，發酵，蒸餾～每一步親子操作。

江小白屬於清香型代表。只是這個度數45，勾兌太多純淨水了！原漿酒60℃，質量一百斤計算。也就是一百斤原漿60℃做成45℃，需要新增純淨水30斤！

清香型白酒還是讀書高點好喝！江小白這個就別的沒什麼，就是度數太低，適合快消人群！！！

為什麼江小白會火，我認為無非這麼幾個主要的原因：非常之文藝，打破了大家對白酒那種剛烈、火熱、老成、穩重的傳統觀念吧

1·廣告封面設計非常有情懷，都是騷年、奮青、有故事的人自己設計的，廣告設計費省了很大一筆，而且有很多款包裝（都是一個味道）

2·我不知道你們有沒有喝過，他是純糧食釀造，非常綿柔，而且度數還不高！

3·包裝新穎，符合年輕人審美，騷年的配伴，銷路涉獵各個領域，各個年齡段！而且主要人群是以剛剛步入社會的學生黨，為主，這樣的群體，失業率、失戀率比較高，恰好年齡又比較容易多愁善感，又因為比較追求高逼格，所以選擇的比較多。

4·許多人投了廣告圖、標語，但是由於沒喝過，然後想嚐嚐，結果味道還不錯，所以廣而告之。

5·也是最重要的，好喝，不像現在有些廠商，全他麼勾兌勾兌，一股子勾兌味道！

營銷為王+品質不差+售後不差

在注意力分散的時代 ，江小白在白酒行業，能第一個推陳出新，從營銷渠道（新媒體+各類迎合年輕人群的渠道），從營銷手段（廣告語+設計+瓶身廣告），都做到了創新，這是它能脫穎而出的關鍵

當然，背後的資本助力+線下經銷商渠道，也是非常棒的

定位:定位比較精準，主要為年輕人。這個群體正當年輕力壯，也是酒精消費的主力軍。佔消費的大部分。而且，正是人生剛起步階段，工作爬坡，愛情也剛剛開始，壓力大，憂愁多，正是借酒消愁的時候，能喝一斤絕不喝八兩，甚至是少喝了，還覺得自己吃虧了。

文化:哥賣的不是酒，而是文化。雖然起步晚，但在短短的幾年內，卻成為最有文化的酒公司，估計沒有第二，甚至有抄襲的。段子式的文筆，句句勾魂。有種不喝酒，我也要試一試的衝動。即使，買個瓶回來也行。一個酒瓶擺在那，酷，有文化，現在的經典，有種穿越到現代的古典，一下子成了文化古董。江小白，不就是當年站在長江邊喝酒作詩的李小白，李白嗎？

價格: 不貴，哥的酒真的是拿來喝的，不是拿來炒的。其他的酒動不動就幾千塊。而哥的酒對得起消費者。

有了這幾點，不喝的都不行，能不好嗎？我也是以上幾條因素，吸引過去喝的。

廣告的力量吧！我喝了十幾年的酒，我的好多朋友的酒齡也不低於十年，這酒剛出來的時候跟朋友好奇，買了幾瓶一百毫升的當時價格好像是18元一瓶，說實話這酒真一般，價格還高，125毫升的勁酒我們這邊賣12元一瓶，250毫升的賣23元，你一百毫升的都快20元了口感還那麼一般，不知道大家喝這酒是什麼感覺？

是因為江小白的品牌內容！

提起江小白，很多人腦海裡冒出的多是有關青春和情懷的的身份標籤——“文藝青年”、“青春小酒”……當然，還有這幾年來他留下的那些走心走肺的青春語錄。

願十年以後我來給你倒酒，願十年後我們還是老友青春不朽，喝杯小酒話說四海之內皆兄弟，然而四公里之內卻不聯絡親愛的@小娜成都的冬天到了，你在北京會冷嗎？今天喝酒了，我很想你一起喝酒的兄弟告訴我，喝酒後第一個想到的人是自己的最愛，這叫酒後吐真言嗎？已經吐了，收不回來了。

這樣的內容簡單直接、直達內心情感的最深處，勾起年輕人對青春無悔情感的無限感慨。這樣的情感被使用者認同，引發情感共鳴，就建立起與使用者的強信任關係。

在信任、在情懷的感召下，使用者就會產生購買，與產品連線。不僅是簡單的連線，這樣的認同很容易在年輕人群體中得到傳播，畢竟，又有多少人會自己去品這一瓶青春不悔的小酒呢？這時的購買，就達到與廣告同樣的效果，那就是傳播，只不過這樣的傳播更加精準、更加與購買直接相關。

從2012年下半年限制三公消費至今，白酒業就已進入隆冬。但就在高階白酒低迷，中低端白酒在競爭中虧損、重組乃至倒下時，江小白酒業卻自2011年成立以來逆勢增長，2015年銷售收入同比增長近100%。

這就是優質內容營銷的力量。

江小白 好看不好喝 他這就喝的就像兌了水一樣 他發起的路子跟RIO一個套路 都是屬於好看不好喝 定位高不成低不就 也的玩完

江小白在2016年陸續進軍山西市場，我是山西運城人，是喝汾酒長大的漢子，江小白能如此迅速滲入汾酒跟基地，與成功的廣告效應和概念化的廣告語是分不開的，大小流通店和餐飲店無不被其影響到，汾酒產品因廠家策略的不健全以及不科學在不斷的弱化其市場地位和品牌價值，江小白因此很快的並很好的上架終端店，終端店的毛利率決定產品的壽命，江小白的價格體系同樣做的很好，大小終端店都是同價上架，帶來的終端評價也是甚好的！

近日汾酒2017年的市場戰略以及科學化的思路相繼出臺，江小白雖好，但與有悠久歷史文化的汾酒比較有段距離，兩企業的文化不同必定會讓消費者有不同的認識，現代文化與歷史文化重疊碰擦的火花讓我們甚是期待，相互競爭相互超越定有不同的意境，江小白兩個億的銷量不足以抗衡汾酒在運城單個地區的銷量，路雖遠可要加油哦！

其實，對於江小白的異軍突起，有必然因素也有偶然因素。

第一，江小白的時間節點，恰好是一個轉折點，江小白算是趕上了移動網際網路的一波浪潮，同時12年以後也是三公消費等低迷的時候，所以市場也急需要一款產品來突圍，江小白敢的時間點也是特別合適的時候。

第二，江小白在場景細分領域裡找到適合自己的位置，也就是說定位是特別合適的，在高階消費低迷的環境下，市場肯定也會尋找年輕的消費者，商家做出各種優惠以及感情牌，籠絡消費者促進消費。而江小白作為定位於年輕白酒的開創者，也算是真正抓住了紅利，也牢牢抓住了80後和90後消費者的心.以極其細膩的感情拉近了消費者的距離。

第三，江小白的也就是江小白對於市場的判斷和發展以及IP的打造，還有市場體系以及樣板市場的打造，可謂是獨具一格。

喝這酒的 都是一些小青年 自以為逼格高的傢伙們 如果他們能有幸喝到牛欄山我相信他們也品味不出裡面的滋味來的

從廣告宣傳的角度來講，江小白解決了一個從聽說、瞭解、喜歡、購買的品牌推廣途徑。和當初的小米營銷一樣，江小白很大程度上還是靠營銷來佔據了消費者的心智，很多時候廣告文案的作用超過了酒本身的品質說明。

我相信很多人都聽說過江小白的文案，卻沒有喝過江小白的酒。嚴格意義上來講真正會喝酒的人，懂酒的人都對這酒的評價很中庸。但是大家都知道他文案做的好，這就是廣告文案的作用。

江小白的文案走上了文藝的範，這裡面更多的是能夠喚起你的某種情懷。就像我們前面寫的關於文案中“以情動人”是文案寫作的途徑之一。

一個好的文案寫作者必須在理性、感性、個人三個層面都打動銷售物件，你得了解消費者的"核心情結"也就是卻是消費者購買的情緒態度以及渴望。也即是信念（beliefs）、感受（feelings）、以及渴望（desires）。

1、 信念

你的觀眾相信什麼？他們對產品的態度是什麼？他們如何看待產品解決問題的能力？

2、 感受

他們有什麼感覺？他們是自信氣勝？還是緊張害怕？他們對生活中、商業來往、或業界的重要問題有什麼感受？

3、 渴望

他們想要什麼?他們的目標是什麼？他們想要在生活中看見哪些該表，正巧是你的產品可以協助達成的？

我們來看下江小白的那些讓你看到心中就產生觸動的文案句子。

文案

最近幾年，江小白為什麼火了？其實就是賣酒的差異化，別人沒有想到的他想到了，別人沒有做的他做到了。這本身就是一種成功。

白酒每年都競爭非常的激烈，從高階到底端，真是層出不窮，但是江小白的成功是因為什麼呢？主要有以下幾點：

1、品牌策劃的好，各種文案讓你應接不暇，很容易讓消費者引起共鳴。

2、產品定位好，青春小酒，價格在15―28之間，一般人都可以接受。

3、廣告做的好，利用網路劇的影響力來擴大宣傳和知名度，白酒廣告本來都不好打，巧妙的植入帶來了強大的影響力。4、包裝設計的不錯，清靜，乾爽。

5、名聲起來了，一切都會好起來！

2012年，江小白在業內人士眼中，只不過是每年都會出現的n個新品之一，這種小瓶裝的酒，還是處在中國白酒的核心區域的重慶。當時白酒行業的共識是：年輕人不懂白酒，江小白活不過一年。

時隔八年，江小白不僅活著，而且活得很好，銷售額達20億。為何江小白能在白酒行業成功突圍，一直是很多“老酒友”無法理解的問題。江小白到底有什麼魔力？為何賣得好？

找準市場裂縫，插位而出

在江小白出世之前，國內酒類市場被講歷史故事、注重醇厚口味的傳統酒企一統江湖，年輕一代不想喝白酒的趨勢初現端倪，相比於白酒，青春時尚的洋酒更受到年輕消費者的青睞。對此，各大酒企自然嗅到了這個苗頭，曾開發新品迎合他們，卻未有好的效果，那時的他們很有信心地認為，年輕人喝白酒早晚的事兒，長大了就自然會喝白酒，因而對這一塊並沒有太多重視。

江小白創始團隊看到了白酒年輕市場的裂縫，卻有截然不同的看法，勇敢擠入年輕市場。以80後、90後的消費主體為原型，擬人化的打造了一個青春且大眾化的卡通形象，從品牌、包裝、酒體、營銷等全方位圍繞年輕消費者發力。可以說，在當時白酒市場中，江小白是唯一全力主攻年輕群體的白酒品牌。

江小白的誕生正巧趕上第三次行業調整，限制“三公消費”、“塑化劑”等事件讓酒業大受創傷，各大傳統酒企已經自顧不暇，尤其是名酒企業，中高階消費市場競爭激烈，名酒也不得不降價擠壓市場，“降維”打擊籠罩整個行業，大酒企想著如何保證營收，小酒企則是想著如何生存，哪還有時間精力去顧及一個初出茅廬的小酒。不得不說，這次行業調整的確給了江小白“猥瑣發育”的時間，少了外界的圍剿，可以有精力專注做自己的品牌和市場。

找準戰略基點，定位精準

定位是一個品牌立足於市場的關鍵和前提。傳統酒水的市場定位往往在侷限於兩類：一種定位於歷史悠久的“雅”文化，一種則定位於江湖市井的“俗”文化，前者高階酒，後者中低端，長期以來以厚重、土氣的形象示人。

江小白在最初定位時便有意避開傳統白酒的競爭紅海，專注開發年輕人的藍海市場，定位為青春小酒，以年輕、時尚的姿態問世，喊出“我是江小白，生活很簡單”的slogan。瞄準年輕人小聚、小飲、小時刻、小心情的等飲用場景，根據年輕人簡單純粹的飲酒需求，在酒體上也進行了創新，口感偏向於輕口味，還創造了很多混飲的喝法；在包裝上採用磨砂瓶，主打藍白色調的簡單包裝，契合年輕一代追求簡約的生活理念和審美偏好。表達瓶上的個性語錄更是直擊年輕消費者內心，讓年輕消費者找到情感共鳴，喜歡也願意主動分享到社交媒體，一舉火爆全國，不管你是否喝過江小白，江小白的表達瓶你肯定聽過見過。

精準定位也在無形之中為品牌建立了一道護城河，讓對手無法跟隨。例如可口可樂定位經典可樂，百事可樂定位時尚可樂，基於戰略基點的不同，二者無法相互模仿。江小白定位青春小酒，其他酒企已有成熟的產品體系，品牌也在大眾心中有了一定的認知，“船大掉頭難”。

找準消費群體，佔位心智

營銷的競爭是一場關於心智的競爭，營銷競爭的終極戰場不是工廠也不是市場，而是心智，心智決定市場，也決定營銷的成敗。

白酒的消費受眾主要在35-50歲，江小白則是瞄準20-35歲的年輕消費者，全方位精準化營銷。只要和年輕人相關的，江小白無處不在。線上《奇葩說》、《這就是街舞》《拜託了冰箱》等火爆的綜藝節目、電視劇；線下玩音樂節，出動漫，出單曲，搞街舞、塗鴉大賽，開街頭快閃店…甚至極其小眾的紀錄片中也能見到它的身影。江小白想盡辦法和年輕人拉近關係，與青春、市場捆綁在一起。

在傳播理念中，往往第一個提出者會佔據消費者的第一心智。最先提出小酒概念並鋪天蓋地宣傳的江小白，成功的在年輕消費群體中建立起足夠高的知名度，也成功佔位消費者心中“青春小酒”的位置，只要想要青春小酒，就會想到江小白。就像消費者提到“汽車安全”往往會首先想起沃爾沃一樣。

找準流量方向，搶位入口

隨著江小白的走紅，也出現大眾評價兩極化的局面。年輕人紛紛購買的同時，很多成熟的白酒消費者認為它的口感不好，甚至不能稱得上白酒，還有很多人表示持續不看好。難道江小白僅是憑藉營銷賣到20億？

當然不止營銷那麼簡單。江小白的創始團隊是酒水行業資深從業者，深諳酒水行業的打法。在高調做品牌營銷，頻繁刷屏微博、朋友圈等社交媒體明修棧道的同時，也在低調佈局渠道及全產業鏈，一步一步的暗渡陳倉。從高粱種植到釀酒分裝、倉儲物流和市場銷售延伸等全產業鏈佈局。

在渠道上，成長早期紮實的做川渝區域市場，川渝地區是北上廣深之外年輕人聚集最多的區域，年輕創新在網際網路是時代一種強大的生產力，緊追潮流的年輕人足以引導輿論進而影響市場。2017年，已經積累了不小名氣的江小白髮力全國市場，全國範圍渠道鋪貨，哪怕是十八線小縣城的拉麵館裡也有陳列，消費者看到它的同時便可即時購買。

筆者認為，江小白之所以能賣得好很大程度上依賴於其搶位，尤其是心智上的搶位。年輕人開始喝白酒，很少會選擇成熟的白酒品牌，一是調性不符，二是錢包不厚，往往會先從江小白入手，小瓶便宜，就算不好喝也不算多大損失。暫且不談留存率，若是長期沒有替代品，已搶佔年輕流量入口的江小白哪怕只是收割第一代白酒消費者，也能賺得盆滿缽滿，畢竟“沒有人永遠20歲，但永遠有人20歲”。

最後，江小白真的不好喝嗎？這個問題，仁者見仁、智者見智。再怎麼說，它也是高粱釀造，由國家級釀酒師、品酒師操刀而成，品質很不錯。

任何一個品牌的打造，都離不開五個方面的建設：你要針對什麼人群切割，你代表什麼身份或者說你的戰略戰地在哪裡？你能提供什麼特性價值？憑什麼相信你具備這樣本事？如何在顧客心中形成強大符號認知？這就是本人自認為最實戰最高效最能保證，品牌成功打造的五星法則。

一、人群對位

江小白目標人群究竟什麼人群呢？

真正人群細分，必須對消費者的生活方式與生存狀態進行分析，找到市場上尚未被滿足的空白需求，找到有這種需求的群體。世上最難的也是最有機會的，就是發現需求、創造需求，併成功培育這個需求。

在白酒行業新需求的培育，不僅要有清晰的定位、切口、場景，而且要做出他們感興趣的營銷。即懂我比愛我更重要，說了做了我想說想做的事。其實，江小白從2011年面市到2013年期間，相對還是比較迷茫的，不斷嘗試探索。雖然定位很清晰，但切口、場景都是在不斷摸索中找到。

言歸正傳，江小白可能把消費人群切分為三類：

1、傳統飲酒人群，傳統白酒競爭的主要消費群體；

2、有酒精飲用需求，但不是傳統白酒的消費者，傳統白酒進行培育難度的消費群體；

3、有白酒的消費的潛力，但目前還未進入到白酒飲用階段，被傳統白酒忽視的群體。

1是紅海，2與3則是藍海，我們透過江小白後期的市場運營可以看出2與3是江小白的核心消費人群。

二、品類卡位

品類卡位：針對現有品類，透過搶佔攔截成為品類代表，或在既有大品類中切割細分甚至跨界創造出新的品類，成為新品類代表。從顧客視角來看，就是在他們心智中建立清晰的認知：你是什麼？代表什麼身份？

江小白品類屬性究竟是什麼？他的戰場究竟在哪裡呢？

顧客是這麼認為嗎？答案是未必。現在來看，顧客認為這是一款能夠彰顯態度、表達情緒的表達類小酒；只不過，切入年輕群體更匹配。這就導致所有的跟隨模仿者，鮮有成功案例。

其實，江小白本質身份，應該是一款酒精類飲品而非白酒。雖然在消費者意識裡，旁觀者甚至江小白自身，依然認為是白酒。如果從江小白定義的自身產品特點，不難看出江小白更符合白酒的定義，還是更符合酒精類飲品的定義。

江小白將自己的產品特色總結為“SLP產品守則” 即SMOOTH 入口更順、LIGHT清爽、PURE純淨，這是典型的酒精類飲品的特徵而非傳統白酒的特徵。

一款含酒精飲品而非是白酒的品類卡位，使得江小白順利脫離傳統白酒的約束最終發現被傳統白酒行業所忽視的一片藍海；將品類從白酒這一狹小概念擴大到酒精類飲品這一大概念，從而去發現更多的市場機會和市場切入口。

三、品牌定位

江小白品牌訴求：生活很簡單。生活很簡單，太抽象了，不夠具象。什麼叫生活很簡單，需要用各種場景去詮釋，顧客才能理解。這應該也是江小白在最初二三年的探索過程中，最為尷尬痛苦的事情。直到2013年陶石泉先生才真正詮釋了“生活很簡單“的內涵。簡單：簡單更要有趣；態度：有態度就表達；情緒：有情緒就釋放。至於，現在我們看到的江小白四小場景：小聚、小飲、小時刻、小心情，都是後期經驗總結的再定位。

有了簡單、態度、情緒六個關鍵詞作為根本、作為出發點，所有的策略、戰術、方法設計都圍繞著折六個字去玩，那能夠創造出的品牌運營內容就會如同滔滔江水，連綿不絕。江小白的流行，也就是從那個時刻開始。

不斷創造場景、不斷製造情緒，不斷展示態度，不斷創造有趣，不斷創新玩法……..每個文案，每一個活動，每一個情緒宣洩，每一次立場與態度的選擇，每一次喝酒的場景，都是在詮釋簡單生活的真諦。

四、故事到位

故事到位，就是支撐品牌定位的品牌故事或信任狀要很強大說服力與代入感，讓顧客相信並被影響。品牌故事，對那時江小白來說，是個很不容易的事情。沒有殺傷力的品牌故事，又是開闢一種新需求市場，顧客的接受，江小白初期最大的坎。即使那時有著江津老白乾的背書（1年多後脫離），即使江津老白乾在重慶一帶稍有影響力，但在顧客接受方面對江小白的助力作用並非顯性。

在七大解決信任狀問題的套路中，相對比較簡單容易實效的方法，就是意見消費領袖青睞、製造暢銷這個套路，最匹配當時的江小白現狀了。 這些我們江小白的遂寧模式（20個核心意見領袖），微博微友活動，聯合微博大v活動，贊助對年輕一族（生活方式年輕、心態年輕非年齡）的喜愛的活動等等，可以看出端兒。伴隨江小白創造出語錄瓶、表達瓶，這樣的表現方式，尤其“表達瓶”品類時，風向開始真正逆轉，大風口開始出現。因為每一個表達瓶都是一個故事，一個品牌故事，不斷創領新的故事，引領新的場景。

五、符號固化

無論是視覺錘也好，語言釘也罷，活動場也好，都是符號，都要固化到顧客的心智中，形成強識別性認知與強相關性聯想，驅動行動。符號打造最高境界，就是形成人格化與標籤化。所謂人格化，你有你性格，你有態度，你有風格，你就是你，和別人就是不一樣。

所謂標籤化，一看到這種風格，一看到這種表現，一看到這種場景，就想到必有你的存在。即使不是你，也是他人在模仿學習你，得到也是鄙視與不選擇。這就是標籤化的魅力。用流行的話說，成為一個超級IP.。江小白，天生具備人格化，那形象、那神情、那語言，一個文藝青年的屌逼形象但又自嘲生活很簡單的人。

江小白不僅形象設計，語言表達，近乎所有的品牌營銷行為，都是一種以人為本的場景、情緒、態度來設計內容。到目前為之，只有江小白一家獨大，還沒有一個老二出現。甚至小酒老大，小郎酒。由於遭遇江小白現象的影響，也在飄忽不定，有點想學習江小白的感覺。

如今的醬香白酒市場魚龍混雜，掛羊頭賣狗肉的產品數不勝數，真的讓人心寒！老百姓想買到貨真價實的醬香酒，真的需要花點心思，需要靠譜的渠道，找對人，才能少花冤枉錢。我的最好建議還是確保自己有個良好的渠道買到真的純糧醬香白酒。

我一直在茅臺帶著良心從事醬香酒行業，作為醬酒人，我始終堅信著“酒品如人品，做好人才能做好酒”這個宗旨。堅持用心釀造每一滴好酒，致力於把正宗優質的醬香好酒、老百姓心中的健康純糧酒推薦給廣大酒友，讓酒友花少錢，喝好酒。

2011年江小白成立，並在短短几年迅速蔓延至全國各地。在近20年來在白酒行業幾乎沒有活過三年以上的新生品牌。但是7年過去了，江小白已經成為年輕人青睞的品牌。那麼江小白成功的背後，又有哪些不為人知的秘密呢？

1.差異化定位

過去，白酒的品牌形象塑造，主要是體現產品的“高大上”，而消費群體也大多是成熟且有一定經濟實力的群體。

青年群體幾乎是白酒行業的一個盲區，而江小白抓了這個盲區，將銷售目標群體瞄準了80、90後這個群體。

獨特的產品定位讓江小白在新的市場脫穎而出，培養了自己的粉絲群體，也開闢出了一條屬於自己品牌特性的路。

2. 堅持雙品戰略

在網際網路社交媒體上做的好，在消費者溝通和運營品牌上有創新的同時更加重視品牌質量的走向。

據瞭解，2016年，經中質協質量保證中心體系認證稽核，重慶江記酒莊有限公司同時獲得了ISO9001質量管理、ISO22000食品安全管理和危害分析與關鍵控制點(HACCP)三個體系。“三體系”認證的透過，標誌著江記酒莊構建起了科學化、系統化、標準化、法制化、常態化的食品質量和安全管理體系，實現了持續改善產品質量，體現了江小白追求長期價值的核心價值觀，確保了江記酒莊產品符合質量安全標準。

同時，除了基本的產品質量認證之外，近年來，江小白屢次在“第十八屆美國舊金山世界烈酒大賽”“香港國際葡萄酒暨烈酒大賽”等多個國際酒類比賽中獲獎，共計已經獲得36枚獎牌，其中特等獎1枚、設計雙金獎2枚、金獎6枚、銀獎19枚、卓越銀獎1枚，獎牌7枚。這些成績足以證明其產品品質已經達到了世界級的標準。

3. 多維度共行，全方位打造“小而美”

江小白在火了之後，依舊聚焦小眾市場貼合年輕人喜好，以“愉悅至上”為宗旨，堅持“小而美”。

早在2016年江小白就在全國辦了4場YOLO音樂現場，集結了GAI周延、BRIDGE等一群實力顯著的音樂人。誰也沒想到去年某檔綜藝節目大火，在全國掀起說唱狂潮。曾經只有幾百人的YOLO音樂現場，變成現在萬人蹦迪的大型YOLO青年文化節。

除此之外，今年夏天江小白還推出了“移動小酒館”的活動。在全國26個大城市巡迴，用地推的方法贈送了5萬杯調配了各種飲料的MIX混飲酒，鼓勵大家直面負面情緒，以更加輕鬆積極的心態去面對生活。從而也在短時間內培養了江小白眾多混飲粉絲。

　說了這麼多關於江小白髮展的秘密，最終能體會到江小白異軍突起的原因了嗎？！