因為頭部企業已經佔領了行業的市場佔有率，規模成本低，規模效率高。所以小微企業的生存狀況自然難，瘦的跟猴子一樣怎麼打得過大力士呢？小微企業的市場預算限制了他的市場曝光率，沒有流量沒人關注自然很難推廣。任何行業壞名聲比沒名聲要強，所以有了鳳姐有了芙蓉姐姐。

1、推廣和拓客是最大的問題，高速發展能解決大部分的問題；

2、小公司沒有品牌沒有防火牆甚至大部分沒有核心技術，人員流失嚴重，團隊穩定性差，服務自然參差不齊；

3、小公司沒錢上系統不能做大資料精確分析，廣告推廣費用高；

4、現在企業資源越來越集中在大公司，小企業生存困難重重

小微企業生存難，主要難在三個方面：

一、小微企業利潤薄

國內小微企業數量龐大，競爭激烈，利潤微薄。

首先，這種現象同我們的文化有一定關係。我們華人可以說是全世界最勤勞的民族，哪怕只為一點微薄利潤，很多時候願意在很艱難的環境下夜以繼日的工作。

其次，在很多行業的全球產業鏈中，中國企業的產品主要還是體力勞動成果，附加值小，還處在產業鏈低端，只有不斷付出體力勞動才有微博的收入。

二、小微企業稅負不輕

在中國稅負中，佔主要比率的是勞務稅，據統計，中國勞務稅佔比45.4%，是將近世界平均值16.1%的3倍，是美國相應數值9.8%的約4.5倍。

但整體而言，中國企業稅負比世界上大多數主要經濟體要高。特別是小微企業，由於本身利潤薄，這些成本更是負擔承重。

三、小微企業融資成本高

小微企業的融資成本一直居高不下，這是一項較重的負擔。

當前，政策要求國有大型對小微企業提供超低利率信貸。國有大型企業也確實這麼做了，並且對小微企業的信貸資格和條件要求相對以前簡單了很多，這對小微企業提供了實質性幫助。不過，需要注意的是，大銀行出於快速推進信貸業務需要，往往會要求一定規模的銷售額或某種行業的執照過資質做抵押。而滿足條件的小微企業數量還是太少，大量小微企業沒法滿足要求。

小微企業天然是各個行業的弱者，經營不穩定，信貸整體不良、利率也偏高。信貸機構針對這些客戶的風控手段要麼不完善，要麼成本高，同時需要不小的成本進行貸後監控。

總之，針對小微企業的信貸風險高、成本高、收入低。這些成本必然會轉嫁給小微企業本身，是企業自身的融資成本，一系列的原因導致企業生存困難。

小微企業生存困難不僅僅來自於推廣方面，還有來自於企業的負擔、企業的規模、企業融資困難、企業的人才配製、企業管理體系、營商環境等等多方面的原因。

儘管國家出臺許多優惠小微企業的政策制度，但是我們的企業負擔依然很重。隨著原材料成本的不斷上漲，公司營銷費用的不斷擴大，人員工資以及福利待遇的成本不斷增加，都會導致小微企業的日子捉襟見肘入不敷出。

小微企業的規模比較小，無法形成大規模的生產降低採購成本，很難利用企業自身的優勢招到高級別的高階人才。在各個崗位上的人才配置不齊全或者不合理，都會對企業的生產研發形成一個阻礙，同時也很難利用企業的品牌優勢展開全國範圍的全市場的覆蓋。

因為企業的固定資產有限，沒有相應的有價值的抵押物，也很難獲得銀行的低息貸款。如果無法獲得銀行的低息貸款，那麼企業只能依賴於社會其他渠道貸款，這就造成企業的融資成本很高。在有限的利潤空間範圍之內，支付高額的利息，支付日益高企的用工成本，勉強生存。

小微企業發展時間短，人才積累慢，很難在短時間內形成一個有效的、強大的、邏輯嚴密的管理體系。這為企業的執行帶來相關的難度，也會為企業提高生產效率帶來難度。

另外，小微企業因為規模小，利潤低，稅收貢獻有限，一般也很難引起地方政府的重視。所以依靠自身掌握的資源，以及利用自身資源拓展市場帶來更大的收益，使企業規模的快速增長的能力，相對都比較弱，在市場營商環境中處於劣勢。

小微企業難生存，是多方面的，推廣難也是其中的一個方面。

小微企業難生存主要體現在以下幾個方面：

一.融資難

小微企業的發展更多的是面對資金的瓶頸.產品研發，市場推廣，哪一項都離不開資金.資金週轉困難，成為小微企業的最大困難。大企業和銀行幾乎是一家,可小微企業要貸款卻是難上加難了.金融機構能把支援小微看成重要的工作部分，日子會好過些,小微企業得到資金更會珍惜這筆資金的來之不易，更加會注重信用的重要。

二.用人難

人往高處走,水往低處流。不要把自己的眼光總瞄準那些大企業.不是在大企業才能實現自己的價值,特別是一些大學生,不是工作難找，小微企業缺少的人才太多。小微企業雖然員工待遇受限，但不是唯一的造成招人難的問題。

三.競爭難

雖然是小微企業，但你的產品，是要放在開放的市場環境中去競爭。因為小微企業的生產規模受限制，生產成本過高。價格上很難有競爭優勢。同時，小微企業對新產品的開發力度，明顯沒有大企業的市場反應快。所以，在市場競爭中，小微企業只能處於劣勢。

四.推廣難

面對市場競爭，不在是酒香不怕巷子深的年代，任何企業的產品都要進行產品推廣。但推廣的成本相對較高。特別是在以往以電視廣告為主，是小微企業無法負擔起來的。目前網際網路營銷，給小微企業的推廣提供了優勢。所以，從這個角度來說，推廣難，並不是小微企業最大的困難。

五.發展難

任何小微企業都想做強做大，但市場競爭的激烈，讓小微企業很難突圍出去。基本能夠活下來，是很不錯的企業了。有很多的小微企業都是掙扎在生存線上。想突破發展的瓶頸，對於小微企業是非常困難的。所以,小微企業的平均壽命都很短.

六.招商難

任何企業的發展都離不開客戶的支援。一個企業的客戶數量和質量，代表一個企業的業績水平。但客戶都會認為背靠大樹好乘涼，不願和小微企業打交道。小微企業的客戶數量有限，想招商到新客戶，是非常困難的。除了招商成本高，最主要的招商的難度太大了。所以，從這個角度，小微企業招商難應該是最大的難題。

七.回款難

因為小微企業的產品和價格，在市場上的優勢不大。客戶大都是和大企業的大品牌打交道。而和小微企業的交易，很多是賒銷的方式，或者壓貨款一部分。這樣造成很多小微企業應收賬款較多，經營者們揹負的壓力較大。小微企業的業務上的大部分工作，很多時間要用在催款方面。

結束語：小微企業雖然困難重重，但必須堅強。做好自己的產品質量,對消費者負責,目標高遠,一切都會過去.做好登山,長跑的準備,拼的是韌性。

（本文完）

小微企業難以生存，原因是多方面的，最大的難題不是推廣。

我們可以從多個方面進行分析：

既然是小微企業，起碼說明規模小，啟動資金少，進入門檻低。正因為如此，競爭對手也更容易進入，自始至終都要面對激烈的市場競爭。

不太規範的市場環境下，不一定優勝劣汰，很多時候還會是劣勝優汰。

利潤豐厚的領域有著天然的門檻，或者需要遺傳基因，或者需要大資本，或者需要先進的技術或者商業模式。小微企業只能選擇相對低端的行業，處於產業鏈中下游，賺取僅能養活自己的利潤。

小微企業實力弱小，固定資產少，生存週期短，貸款缺乏抵押物，壞賬風險高，銀行往往不願意發放貸款。正因為如此，小微企業只能尋求其他渠道融資，付出10%甚至20%的年利率借款。而過高的資金成本也使得企業生存更加困難，壽命更短暫。

市場環境是比較惡劣的，經銷商拖欠貨款的情況很普遍，為其他企業供貨往往約定時間內收不到貨款。即便是優秀的企業，也很容易因為拖欠貨款問題倒下。拖欠貨款也是推高小微企業資金成本的重要因素，使得小微企業生存更加艱難。

西遊記是一部偉大的作品，有的妖精被打死了，有的妖精功成身退還有了編制。企業身份不同，所受的待遇自然不同，小微企業往往在各種浪潮中受到衝擊最大。

品牌需要大筆資金投入，需要時間培育，需要不間斷廣告投放。品牌的前提是品質，有了品質，有了口碑，再加上廣告推廣逐漸形成品牌。

小微企業資金實力弱小，無力承受大額廣告投入。即便是走品質路線，也要遭遇成本更低的假冒偽劣產品搶佔市場，劣幣驅逐良幣。

有定價權的企業才能旱澇保收，利潤豐厚。不管是先天基因還是技術壁壘，都能達成這一條件，小微企業很難做到。

上游企業可以隨時漲價，下游市場競爭激烈難以提價，小微企業自然承受重壓。

小微企業生存難是很普遍的問題，最致命的通常是資金實力不足，限制了生存和發展

很多小微企業在初創時期就因資金緊張限定了企業規模，相當一部分都是因陋就簡，生產型小微企業為降低產品生產成本可以說精打細算，絞盡了腦汁，因此，忽略了產品質量，問樣產品與集團化生產出的產品相比較，無論產品工藝、質量、價格沒有任何競爭力，以電飯煲這款產品為例，中、小企業都有生產，但產品流通渠道與市場定位完全不同。

我們在農貿市看到的電飯煲與大型商超看到的電飯煲質量完全不同，我想幾乎所有的消費者對此都會有感受，農貿市場出售的電飯煲廉價，但使用壽命很短，有些使用不到幾個月就出現質量問題，消費面向的是純低端群體。而進入大型商超選購電飯煲的絕對是中、高階消費群體，往往挑選名優品牌，不考慮價錢多，注重工藝、外觀和品質，這就是市場定位帶來的差距。

小微企業在管理體系上不規範，員工的綜合素質與大型企業員工相比較相差不是一星半點。

首先，小微企業從誕生的那一天起，管理層骨幹，百分之百的由族成員直接接手，這就對企業下一步發展留下了致命的弊病，企業的家族管理成員之間沒有任何商業秘密，對生產成本，銷售渠道，營業額以及營業利潤瞭如指掌。年底分紅時互不相讓，家族管理成員甚至越級擅自做主，給人的感覺所有家族管理成員都是這個企業的主人翁。

企業的很多事務由於家族管理層任何人都可以做主，那麼對於外聘員工自然在這個企業內部無論幹好幹壞，也就失去了晉升發展空間，當然工作積極性就不會很高，這種現象是所有小微企業的通病，這也就是為什麼小微企業招工難的問題，可以說，稍微具備些技能的員工一般不會進入這類小微企業。

小微企業通常不設人力資源這個部門，因此，員工各項國家勞動部門規定的五險一金不會給上，在這樣的企業工作也就不計算工齡，員工領完工資以後自己再到存檔機構繳納養老保險。可以說，一系列問題都直接影響著企業的發展。

小微企業沒有自己的企業文化和長期發展願景，員工缺少系統的培訓，長期在小微企業工作的員工，上班耗點，完全失去了自我挑戰的精神，依賴於工資維持生活，這樣的企業環境嚴重影響了員工個人能力的發揮。

關於小微企業的老闆，通常是企業的法人代表，在政策導向及趨勢方面的學習欠佳

很多企業老闆落後於趨勢，對企業生產的產品不能急時根據市場變化與需求進行工藝改革和更新換代，有的就在倒閉的邊緣，當然現金流短缺是企業主要問題，透過以上分析就不難而知這類企業貸款難的問題，銀行並不是不願意提供貸款給這樣的企業，而是這樣的小微企業真的達不到向銀行申請貨款的條件。任何一家銀行都不會向這樣沒有前景或根本就看不到發展前景的小微企業。

最後講一講小微企業老闆的個人綜合素質，抗壓與抗風險的能力，包括個人的性向，對企業的發展起著關鍵性作用，為什麼有些小微企業老闆能夠把企業運營的風生水起，有的在逆境中扭虧為盈這與智慧和性向有著緊密聯絡，總之，在當今飛速變革的趨勢面前，需要改變，要飛速改變，否則就是一敗塗地。

我個人認為最大的難題不是推廣，是差異化的定位。假設給了你一個成本非常低影響力非常大的推廣機會，機會是小微企業完全能夠承擔和接受的。但是你說什麼呢？如何能夠精準的把你企業的訴求表達出來？而且這個訴求是在競爭激烈的市場中，完全有別於其他的競爭品牌，是能夠清晰的表達你對消費者帶來的利益。那小微企業會說什麼呢？是很多小微企業都說不清楚。比如說王老吉他用怕上火，三個字就說明了自己的特性和競爭對手的差異化。紅牛用困了累了喝紅牛說明自己是誰，六個核桃用用腦時刻和6個核桃。香飄飄用，繞地球三圈證明自己是行業第一。那麼我們很多的小微企業根本就沒有搞清楚最基本的三個問題。第一我是誰？第二，我和別人有什麼不同。三消費者為什麼要購買我？這三個問題就像哲學中問我們每一個人你是誰你從哪裡來要往哪裡去。一模一樣，它是說明了品牌或者產品的定位。後者說明了你個人的定位。我個人認為很多小微企業之所以沒有得到長足的發展，沒有得到飛躍性的最佳化升級，就是因為沒有搞清楚這三個核心問題。在我針對企業家的很多講堂中。當我讓企業家回答這三個問題時，可能用了300字，500字都說不清楚。優秀的品牌用5個字4個字8個字就說得清清楚楚。因為消費者永遠難以在你的推廣平臺聽你囉囉嗦嗦說上500字300字。他們只會在短短的三秒時間裡面，透過三五個字來判斷他要不要購買你。判斷你的產品或者服務能給他帶來什麼樣的直接利益。值得他來買單。謝謝，我是王凱政，回答完畢。

首先，從宏觀環境分析，中小企業在改革開放20年以來，解決了國家在出口貿易，就業崗位等一系列重大難題，國家在金融，稅收，財政補助三大方面為中小企業保駕護航，所以，融資難並不是限制中小企業發展的主要原因。

從國家，中小企業的角度去分析中小企業發展難的問題，中國作為社會主義國家，在馬克思主義哲學中的，質、量、度三者的關係中很好的解釋了國家對於中小企業的定位問題，中小企業目前的發展階段來說，比較明顯的優勢就是量，而一切都是以量為基礎，而國家希望得到的結果是質的改變，也就是核心競爭力，例如華為。這樣子才能達到另外一個度。

從中小企業的角度來說，真正痛點在於壟斷，網際網路行業的一句話很好的詮釋了這觀點，中小企業的的結果要麼就是破產要麼就是被BAT收購，壟斷不只金融，是各式各樣的社會資源的壟斷，例如人才。

所以，中小企業真正的問題就是缺乏“核心競爭力”

這個問題是目前中國小微企業共同面臨的問題，不僅僅是推廣的問題，一系列的問題，想自己創業一把太難了，以我身邊真實的案例給大家分析下：

我媳婦在家沒事，在幼兒園媽媽群認識了一個自己做微信分銷的媽媽，自己創業，開了個小微公司，員工加他老公一共6人，她和她老公跑貨源和主導微信群，2人客服，2人做系統維護和日常的營銷，每月房租1萬、員工工資+社保3.5萬，還不包括其他稅收，基本上一個月至少成本在5萬，也就是說她至少月均收入5萬以上才能保證盈虧成本。

難度在哪兒呢？成本就先別說了，創業必備，沒有就別談創業了。

首先，跑貨源，好的貨源不缺分銷，你還要跟他要分傭，比如：早教、培訓、健身、特色食品等，所以談判難度還是不小的，所以這個談起來還是比較困難的，最終談下來，其實分傭不多。

其次，如何銷售，就需要客戶來源，也就是你說的推廣問題，微商最大的問題就是如何構建良好互動的微信營銷群，這個就要微商自己想方設法去建立信任關係，不是說你每天在朋友圈發營銷廣告就行的，很容易引起反感，他們通常的做法，從小區做起，找到使用者的需求點，比如：孩子的早教問題、健身問題、緊缺商品的問題（尤其是疫情期間，口罩、酒精，就賣的特別火）。說白了，要找到客戶的剛需問題，你才能真正的營銷下去，否則意味的強推，帶來的結果就是拉黑；另外，比如，如何推廣健身營銷，他們夫妻就經常性組織小區跑步、爬山等活動，建立互信關係，這樣慢慢的信任感就有了，銷售的難度才會慢慢降低。這個塊非常耗費時間，需要長期運作。

再次，沒有豐厚的現金流，由於收入都是微利，賺的都是刀鋒上的利潤，所以需要快流水，中間不能中斷，否則真的連房租和員工工資都付不起，因為沒有絕對核心的競爭力和良好的現金流，我媳婦的公司現在只能發50%的工資，有的員工只能選擇離職。

員工的流動性比較大，由於小微企業先天不足，給的待遇太低了，所有很多新人幹了幾個月就不幹了，對小微企業來說也是常態，招人的時間成本太高了。

同質化嚴重，就是小微企業其實真的沒有什麼競爭力，都是同質化競爭，競爭對手太多了，無處不在，客戶群大量的重疊，容易陷入惡性競爭。