1.命名、劑型、包裝“腦白金”這個姓名十分通俗，既簡單被記住、又顯出了價值感——與大腦有關、象白金相同寶貴。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不繞彎。

大面積的藍色塊、極奪目的三個大字，在色彩繽紛令人目不暇接的保健品貨架，顯得十分出挑，即便隔著三、五米遠，依然能一望而知。

2.原理再創造腦白金與消費者見面的中心機理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大小），其分泌物為腦白金，它控制著人體的變老程度。吃腦白金，就能補充日益減少的腦白金，讓人堅持年青的狀態，減少或消除各種疾病。所以，腦白金又被稱為“年青態，健康品”。

3.不簡單的“軟文， 吸睛的標題、奪目的字型，讓人非看個終究不行。有目共睹的標題，加上緊扣主題的內文，這是腦白金軟文的中心殺傷力。這種辦法,成功迴避了許多平面廣告底子不被閱讀的厄運。

4.不簡單的“一本書，在腦白金髮動前期，一本只要89頁的書，在深度壓服消費者上發揮了不尋常的效果，這本書叫做《席捲全球》

5.電視廣告“軟文化” 腦白金電視專題廣告，其長度一般為4分鐘擺佈，篇幅較長。可是，篇幅長並不是電視“軟文明”的首要要素，腦白金的電視“軟文化”廣告有三點立異，這些立異迄今為止仍罕見超越者。

6.熱銷以後轉送禮 腦白金的不簡單的地方，在於它從偶爾收穫中發現了必定性，並把這種必定性毫不猶疑地放大。事實上，腦白金是在其全部熱銷之時，因推出一則送禮廣告取得了奇效，而意識到禮品商場大有可為。

7.不簡單的“渠道和終端” 腦白金在途徑上走的是經銷商制，可是對經銷商的挑選適當嚴厲，並嚴厲控制一個城市經銷商家數，許多城市只選一家，經銷商在本地要有固定出售網路，具有相對壟斷才能，具有與政府部門（工商、技監、防疫站等）傑出的公關關係。

8.媒介購買及組合策略 早幾年，有媒體從前粗略統計過腦白金的廣告投放量，稱其僅電視投放一項就高達10個億。可是，腦白金年銷量也就在10億擺佈，它怎麼可能做賠本的生意呢，但是實踐履行下來的報價，當然要遠遠低於此。從一開端直到如今，近十年的時刻裡，腦白金在廣告投放上具有的報價優勢，在業內廣為人知。

並且，在那個腦白金時代，史玉柱在全國的200多個城市設定辦事處，3000多個縣設定代表處，全國有8000多銷售員。腦白金在終端陳列時，出樣非常大，並排至少3盒以上，且要佔據最佳位置。所有的終端宣傳品，能上儘量上。宣傳品包括：大小招貼、不乾膠、吊帶包裝盒、落地POP、橫幅、車貼…再加上電視廣告高頻次迴圈回撥，腦白金如同洪水猛獸席捲全國。

影片封面00:44

然後，在2001年，黃金搭檔上市，史玉柱給這個產品準備了同樣俗氣透頂卻家喻戶曉的廣告語，來來來，重溫一下。

黃金搭檔送長輩，腰好腿好身體好；

黃金搭檔送女士，細膩紅潤有光澤；

黃金搭檔送孩子，個子長高學習好。

首先，我們來回顧一下熟悉的片段。

@夢現846 @水滴石穿個性簽名 @十多個實得分4 @使用者4760666054801

“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”、“腦白金，年輕態，健康品”。

我還特意在網上查找了一下，發現這兩句廣告詞幾十年了還沒有變。只是畫風在跟著時代的變化而變化。

我覺得腦白金之所以會被很多人熟悉，最主要的就是時代的延續。

在曾經網路通訊不發達的時代，只有黑白電視的時代，家家戶戶晚上的娛樂方式就是看電視了。而恰恰在這個時候，比較有戲劇性的廣告，腦白金出現了。要知道在那個時代是沒有那麼多頻道選擇，正片放完了，只能看廣告。

而且在那個時代的兒童，能傳唱的歌曲除了電視劇主題曲，就是紅歌，而腦白金的廣告反而也成了很多人童年傳唱的趣事兒。

最為主要的是，腦白金搶佔春節檔啊！“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”在這樣的廣告轟炸下，想不被銘記都難。既與傳統中泳衣送禮的菸酒等“不健康禮品”立分高下，又從主要尋求保健效果的人凸顯出來。

我們不得不承認的是，腦白金的密集型記憶轟炸。

重複是記憶之母，廣告專家指出，廣告展示存在一個下限，低於這個下限，廣告資訊與消費者就無法建立鬧菇的聯絡，廣告就會浪費。研究同時發現，同樣的廣告播放多次會增加20%-200%的記住率。腦白金就是認識到這一點，每年的廣告經費網傳19年就砸了15億。

所以，我認為腦白金的記憶理論就是；

時代的延續，

春節送禮定位，

密集型記憶轟炸。

這個很好理解，見過搞傳銷的就知道這一定律了，這種廣告模式就叫：洗腦式強制記憶

不光是腦白金，還有瓜子二手車，趕集網，三千元那個啥廣告來的，我忘了！反正不管怎麼說這樣的洗腦廣告比比皆是，數不勝數，這種廣告方式是現在的廣告導演慣用伎倆。

“你吃十天我買單!你吃十天我買單!”，這就是一次赤裸裸的促銷活動啊，對於很多老百姓來說，廣告做得好不好不重要，最重要的是能不能佔到便宜。當然，作為一個已經成熟的品牌，這麼做需要承擔一個風險，就是：顧客會因為厭煩，直接將你的品牌資訊在腦海裡遮蔽。

另外，網上有人發文說腦白金換了新廣告，真的是太天真了。你以為再也看不到那兩個老頭老太太十幾年如一日的舞蹈了?

生搬網路流行語，全程大大的腦白金禮盒，將“自嗨”發揮到淋漓盡致……這個直逼年度“最惡俗”的廣告，雖然很難在網際網路上傳播開來，但是在電視上投放還是能達到一定的霸屏效果的。

沿用洗腦模式霸佔螢幕

很多人一聽到洗腦廣告，第一印象就是野蠻的、粗暴的、沒有質量的，其實不然，所謂的洗腦廣告，往往是透過長期的渲染，有趣的靈魂以及押韻朗朗上口的旋律

必然離不開的就是複製的宣傳，隨處可見的影響，這就是戈培爾效應的實踐，而想要造成洗腦效果，關鍵就是——大量地重複。

②眾所周知，腦白金只是一種普通的保健食品，其功效屢遭專家質疑、媒體批評和消費者的非議。然而，腦白金就這樣一個產品，竟然風靡神州，成為了時尚的禮品。腦白金能取得如今的成功與它的廣告是離不開的。提起腦白金，估計連三歲孩童也能道出“今年過節不收禮，不收禮呀不收禮，收禮只收腦白金，腦——白——金”的廣告詞。

③只要開啟電視，無論哪個頻道，人們都會看到熟悉的“腦白金”廣告。該廣告不管在中央還是地方各頻道的播放頻率非常高，其播放策略意在平鋪所有的角落。這一形式無疑是比較有效的，高出鏡率自然就會給觀眾留下比較深刻的印象，這也是腦白金廣告成功的策略之一。然而從另一個角度講，這則廣告已然讓許多人覺得厭煩。

④縱觀腦白金的廣告戰略，其關注點不僅僅是在單一的媒體廣告上，而是實施了一種軟硬結合的新型廣告戰略，即軟文廣告與硬性的電視廣告相結合。而網際網路的發展為軟文廣告的發展提供了新的契機。網路軟文廣告寫作因具有較高的質量和趣味性，往往會被網民不斷地轉載。軟文廣告不僅可降低投入，還具有極好的宣傳效果。腦白金的廣告設計則認識到了這一點，利用軟文廣告吸引潛在消費者的眼球，提高產品的美譽度，在軟文廣告的潛移默化下，引導消費群去留意廣告中的產品，進而購買它們，進一步促進銷售，達到企業的策略性戰術目的。這則腦白金廣告對該企業在開拓市場，提高企業的整體競爭力上具有相當重要的作用和意義，亦是連線企業和消費者的橋樑。

⑤腦白金體的廣告製作知道該如何投大眾所好。其卡通老年人的形象、語言以及他們手裡的腦白金產品，直白的告訴觀眾“送禮就送腦白金”，從而起到了較好的宣衝作用。一般而言，針對老年人的保健品廣告，它應該是溫馨，和諧型別，但是腦白金卻反其道而行之，用兩個動畫版的老年人作為廣告主角，兩個人以夏威夷草裙舞、泰舞、芭蕾舞、流行舞登場。按常理來說舞蹈的現代與時尚本是年輕人的氣氛，在這裡看似有點不合時宜，但是廣告商卻別出心裁：用這種形式一方面強調了產品的作用：年輕態健康品；另一方面，這則廣告用老年形象恰恰打出了“感情牌”，體現了子女的孝心，並宣揚健康觀和親情觀，走情感路線。特別是打出“爸媽牌”，直扎人們心中最深厚的情感脈絡，全面擊潰人的情感防線。就這樣，一則淺顯易懂的腦白金廣告，已經被印在了觀眾的腦海中，當人們流連於商場之時，往往會讓人不經意的去留意這個家喻戶曉的保健產品。

⑥腦白金在廣告設計中，大玩概念牌，這也是腦白金的成功裡起到關鍵性的作用。 腦白金事實上是一種普通的營養品，而被廣告製作者賦予一個與產品關係並不大的科學且時髦特點。這本身在與與消費者玩文字遊戲。另外，也是比較重要的一方面，腦白金廣告所推之“年輕態”概念——讓人年輕，可以解決如面板老化、高血壓、免疫力下降等問題或疾病，以免人體的衰老，這完全迎合了老年人的一種心態。與之相對的是，腦白金認可或宣傳的這些療效及功能往往與“改善睡眠和腸道功效”等事實相左。宣傳的功效與事實雖然有著不小的出入，但是其宣傳功效迎合著老年人的心態，不可否認，這亦是“概念牌”的魅力。

⑦沒有明星效應的前提下，廣告製作獨特。腦白金的廣告設計與製作完全走了一條不同於與其它品牌廣告製作的道路——少請明星。如此做法，有著顯著的優勢：腦白金廣告以卡通人物為主角，一方面節省了聘請明星的高額費用，大大降低了廣告的投入成本；另一方面，它的別出心裁，往往在諸多注重明星效應的廣告中脫穎而出。這也同其禮品定位相呼應，努力向人們傳遞這是一種時尚、健康、值得送禮品資訊，因此，這則廣告設計有別於僅大力宣傳功效的保健品廣告。腦白金廣告雖表面上看起來簡單，卻製作獨特，僅透過卡通老年人的表演，形象且生動的傳遞出以腦白金為禮可使收禮人群開心的效果。腦白金的廣告的確很普通，普通到淺白膚淺，然而膚淺之中確處處體現著對消費者需求的深刻認知，而這些往往是被競爭對手所忽略的。試想，如若腦白金廣告既要宣傳其是送禮首選，還像其他廣告般孜孜不倦地講解或宣傳自身的諸如改善睡眠等療效，恐怕消費者也不會對腦白金廣告有如此清晰地記憶。

對腦白金印象最深的就是小學時候的那個廣告。

兩個卡通的老爺爺老奶奶跳著草裙舞，背景裡不停迴圈“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”

放在現在影片裡有這樣的廣告應該沒人看吧，但是沒有會員免廣告的年代，我們大概都是被這樣的廣告洗腦長大的。

1.廣告詞不停重複，聲音大，語句簡單，朗朗上口。很容易就被使用者記住。

2.腦白金爆火的那些年，市場選擇不多，資訊也沒有現在這麼繁雜，人們很容易就記住一個東西。

3.腦白金的人群定位確實精準，逢年過節送禮最多的是給老人。

改革開放初期，年輕人大多出門打工，很少有在家的，對家裡的老人多有虧欠，逢年過節好不容易回趟家，在長期的廣告效應下，腦白金必然是首選。

4.腦白金從名字上就告訴了人們他的功效，人老了，腦子會變得不好使，腦白金專治記憶力減退。好不好用是一說，心理安慰很重要。

首先非常感謝在這裡能為你解答這個問題，讓我帶領你們一起走進這個問題，現在讓我們一起探討一下。

大面積的藍色塊、極奪目的三個大字，在色彩繽紛令人目不暇接的保健品貨架，顯得十分出挑，即便隔著三、五米遠，依然能一望而知。

2.原理再創造腦白金與消費者見面的中心機理是：人體的司令部是大腦，大腦的總司令是大腦的腦白金體（黃豆粒大小），其分泌物為腦白金，它控制著人體的變老程度。吃腦白金，就能補充日益減少的腦白金，讓人堅持年青的狀態，減少或消除各種疾病。所以，腦白金又被稱為“年青態，健康品”。

3.不簡單的“軟文， 吸睛的標題、奪目的字型，讓人非看個終究不行。有目共睹的標題，加上緊扣主題的內文，這是腦白金軟文的中心殺傷力。這種辦法,成功迴避了許多平面廣告底子不被閱讀的厄運。

4.不簡單的“一本書，在腦白金髮動前期，一本只要89頁的書，在深度壓服消費者上發揮了不尋常的效果，這本書叫做《席捲全球》

5.電視廣告“軟文化” 腦白金電視專題廣告，其長度一般為4分鐘擺佈，篇幅較長。可是，篇幅長並不是電視“軟文明”的首要要素，腦白金的電視“軟文化”廣告有三點立異，這些立異迄今為止仍罕見超越者。

在以上的分享關於這個問題的解答都是個人的意見與建議，我希望我分享的這個問題的解答能夠幫助到大家。

腦白金廣告能深入人心，並不是運用了人本身記憶理論，而是一種產品化的包裝和宣傳。

1.命名、劑型、包裝

       “腦白金”這個姓名十分通俗，既簡單被記住、又顯出了價值感——與大腦有關、象白金相同寶貴。普通老百姓一看就懂，不捉迷藏、不繞彎。

2.不簡單的“軟文”

       吸睛的標題、奪目的字型，讓人非看個終究不行。有目共睹的標題，加上緊扣主題的內文，這是腦白金軟文的中心殺傷力。

3.電視廣告“軟文化”

       腦白金電視專題廣告，其長度一般為4分鐘擺佈，篇幅較長。可是，篇幅長並不是電視“軟文明”的首要要素，腦白金的電視“軟文化”廣告有三點立異，這些立異迄今為止仍罕見超越者。

“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”這句廣告語當年各大媒體上狂轟亂炸、強勢洗腦，造成了婦孺皆知的效果，它運用了哪些營銷方式方法？讓我們來看一下史玉柱的營銷哲學。

當年腦白金廣告在各大電臺黃金時段釋出廣告，廣告語被人認為露骨、惡俗，這正是史玉柱基於研究大量消費者心智，以及對消費心理的精準把握基礎上的，從結果我們看出他系統性廣告策略思維。他在洞悉了人性之後，經過精心的營銷策劃、廣告策略，透過各種大眾媒體傳播、燒錢等手段，來達到人們增強記憶的效果。

這裡他就運用了“長時記憶”的方法，來看看他都運用的手段？

1、透過報媒、小冊子、傳單、戶外廣告，電視廣告等媒體組合方式，進行長時間廣泛宣傳，高密度投放。以簡單的、接地氣的廣告語“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”進行無限多的重複，達到增強長時記憶的目的，看似惡俗，缺很見效果。

2、更易於記憶的廣告語。這裡面對廣告語的提煉要求很高，要達到簡單明瞭，昇華其賣點的目的，並不是說你商品的賣點越多，消費者就越記得住。他在廣告語一定是朗朗上口的，這樣才更易於傳播。

3、IP視覺形象打造。廣告配有他們打造的兩個卡通人物老人形象和廣告語、音樂進行融合，提升視覺形象加強長時記憶，增強廣告效果。

腦白金廣告當時集中資源、人群、市場，創造區域性優勢兵力投入商戰，創造了一個營銷神話。

腦白金廣告的投放成功是史玉柱東山再起的資本，腦白金的成功無疑是營銷史上的一次傳奇。

“今年過年不收禮，收禮只收腦白金。”這個病句廣告，被稱為史上最惡俗廣告，竟然鋪天蓋地，風靡大江南北，無論是城市還是農村都知道了腦白金。

我覺得腦白金的成功有以下幾個方面值得每一個廣告人學習：

當年史玉柱帶領團隊營銷人員，親自到一線與客戶溝通了解，經過大量的市場調研，把產品定位為“送禮”。賣腦白金要對老頭老太太們的兒女說，送腦白金是對老人的一份孝心！

這是腦白金廣告語的最為特別的三點。

當然史玉柱的腦白金的成功，剛開始也是採用“農村包圍城市的策略”，先是在江陰市縣級市去投放，集中火力，凡是能投廣告的地方，全面開火，等拿下一個縣，拿下一個城市再開拓其他城市！逐步攻克！

如果一家公司是營銷驅動型公司，廣告是最重要的一環，必須一 把手去抓，廣告營銷是一個公司的命脈！

廣告的創意也是要由最瞭解產品的人來做，沒有調查就沒有發言權，史玉柱也是《毛選》的忠實粉絲，《毛選》也是史玉柱看的次數最多的書！深入到基層，深入到一線，掌握最真實，最可靠的一手資料。

腦白金的成功為營銷界樹立了一個榜樣跟標杆，後來許多公司爭相模仿。營銷關係到企業的命脈跟生死存亡，只有營銷產生收入，其他都是成本，所以每一個業務型公司，絕不能忽視營銷能力。

腦白金廣告詞抓住了人心裡心情，認為是腦需要的物質，我研究了一下，我原來在1995年金華教育學院學習，看到是腦白金，想去吃一下補腦！誰知道藥店裡營業員說，是吃腸道的，我們幾個同事聽了，啞口大笑，如此的忽悠，太離譜了！而且百姓新年衝這個腦白金，大買當禮品送人，實際上是送疏通藥物好好疏通腸道，新年吃來太油了！

此廣告用動畫形式突出一對老夫妻，這種形式對於廣告界各大名星的廣告而言，突出了新穎！

此廣告用一句傳統節日拜年送什麼禮物的歌詞拉住了人的心，也就是拉住了所有兒女的心吧！！《今年過年不送禮，送禮就送腦白金》

腦白金之所以被人們熟記，我的感受是，這段廣告讀起來朗朗上口，讓人一聽記憶深刻，甚至還有很多人模仿廣告詞作為聊天的談資，腦白金廣告快速進入千家萬戶。

腦白金廣告力度非常大，總是鋪天蓋地，不管在超市、藥店和電視、報紙上常常看到，無形中潛意識裡就有了這個腦白金，

強調保健功能。“腦白金加深睡眠、改善腸胃”；“有效才是硬道理”，相信很多人對這兩句廣告語一點都不陌生。現代人，由於工作壓力大，生活節奏加快，所以睡眠問題、腸胃問題異常突出，所謂的很多亞健康狀態，基本上和這兩個因素有關；而這也是很多老年人也最普遍存在的毛病，因此這樣的一個廣告訴求，可以說是大小通吃，針對性很強的，賣的不好才怪呢。

    中國是講人情的國度，都有過節送禮的習慣，在你正愁著不知買什麼禮品時，腦海裡高大上的腦白金廣告就冒出來，這種知名度高的禮品送起來也有面子，所以成為過節送禮、走親訪友、孝敬父母的佳品。這就是腦白金暢銷多年，仍不被人遺忘原因。

腦白金廣告嘛，可以用一句話來概括：“狂轟濫炸型”，炸的你頭腦嗡嗡的忘記別的保健品品牌了，每年每次都一如既往、朗朗上口的廣告語，讓你只要看見腦白金，就會想起送父母長輩，和以前咱們蘇州的四大名旦長城電扇一樣，〖長城電扇，電扇長城〗，哈哈哈

因為腦白金的廣告內容始終不變，天天在人們的腦海中出現，一聽到“今年過節不收禮哇＂馬上回想起下句“收禮只收腦白金”，所以廣告內容不要經常換，換了顧客影響不深刻！