做技術發家致富的一般都非常土豪，像騰訊的小馬哥，百度的李彥宏，這些人都是網際網路技術層的收穫者，做銷量出身的，大多是這幾年移動網際網路技術的基礎成熟下的受益者，基本上也是時代的弄潮兒。

有時候你不要羨慕別人的成功，原因不是單方面的，是一個時代的發展和改革的產物。你今天所分析所以為的成功，往往有時候當事人都搞不清楚自己是怎麼回事，因為你趕上了那趟列車，你就是改革開放的受益者，很多時候就是運氣的成分。

首先，別想著馬上就能成功，做生意是一個長久的事業。

其次，打算開始之前，看看自己有沒有下面這些條件。

1.自己的生意圈人脈。

在開始階段，若沒有人脈，那自己一定要去慢慢積累，把自己變得優秀起來，能給他人帶來價值，人脈自然來……

2.有沒有資金、技術、人才等資源……

3.選好要做買賣的東西，選好行業。既然要做生意，那就要根據當地實際與自身實際，選擇合適的行業，切忌隨波逐流。

4.銷路找好。線下銷售與實體店銷售，或家裡直接銷售，銷路不同，根據情況來把握吧。

再次，開始了就要講究誠信，打破“無商不奸”的怪圈，有誠信才能有回頭客。

堅持下去也很重要，不要開始時虧了點，就甩手不做了，而是要分析原因，東山再起時才有勝算，要不你就永遠的失敗了……

傳統生意的確是很難做,畢竟我們個人的能力和精力都是有限的,

各人的情況都不太同,不過。窮人做事、富人做市、商人做勢[趨勢]

首先要找對行業,選擇大於努力,再不懂得情況下,也要跟人瞭解,選擇對了,跟對人,再加上自己的努力,就一定會成功!

看到這個問題，五味雜陳，當初迷茫無助的心情頓湧於胸。俗話說‘悶聲發財’，能有幾人會把自己的賺錢方法無私的公之於眾呢？誰的青春不迷茫，誰又沒有迷茫過呢？我們需要答案，但更應該在案例中尋找到答案，走出迷茫的心境，探尋美好的未來。

談創業的太多，教創業的也太多，很多人張口‘馬雲’，閉口‘馬化騰’，其實大多都不一定有可操作性。想改變世界的人太多，但沒有深厚的知識儲備、強大的社會資源以及抗高壓的心理承受能力，是很難成為那個人人傳唱的榜樣的。不是沒有賺錢的專案和職業，只是我們需要找到符合自身條件的專案來加以發展，並能夠持續賺錢，我想這才是我們平民老百姓應該思考的問題。

那麼什麼行業能賺錢呢？哪個行業都有成功的，也都有失敗的（當然對於成功的標準每個人都有自己的觀點，有的會認為身價千億、財富自由才算成功；有的認為解決了溫飽就算成功；因人而異。簡單說一說我認為的成功吧，有車有房，穿的起衣，吃得飽飯，看得起病，有點存款，不會因偶爾的奢侈而縮緊腰包，不會因家人的意外生病而眾籌求援，不會因突發的疫情而倉中無糧），關鍵是這個行業能不能激起你心中的激情，為了事業可以拼盡全力，不達目的誓不罷休的努力奮鬥，歸納為一點，要適合自己。

做生意，個人認為最簡單實際的操作方式就是複製，當然這個有點不道德，但是是容易成功的，主要產品應該圍繞我們的生活相關衣食住行。僅以自己的一些個人經歷，希望對像我一樣無資源、無人脈、無學歷的朋友一些參考，在迷茫的人生中能夠找到適合自己未來的道路。期間涉及到一些個人隱私及利益相關，有些細節不方便透露得太詳細，還請諒解。

1、背景

先簡單自我介紹下，28歲，出生於四川的一個小地方，父母都是地地道道的農民，小時候一直堅信父母的教育，要想改變命運，唯有讀書，走出山區，方能出人投地，所以一直潛心修煉，刻苦鑽研。

2、改變

在高二的時候，盲目崇拜上了本村一個“企業家”，小學二年級畢業，在廣東開加工廠，年入20萬，當時在我們那個地方的認知中，和首富無異。於是退學拋棄堅信了18年的真理，跟隨“首富”踏上南下創富之路。

3、經歷

本以為仗著和老闆是同村的關係，學點技術，存點積蓄，很快也能做個一廠之長，過上富裕的生活，卻不曾想由於競爭、管理以及欠款等各種原因，“首富”的加工廠堅持了一年左右也關門大吉，我們回到了同一起點，只是他比我多了一些欠款。沒有了學業，也沒有了老闆的照顧，此時的我面臨著兩個選擇，一是回家像父母一樣當農民種莊稼，二是再找個地方繼續我的打工之路。考慮了一秒鐘，選擇了後者。

4、選擇

如果你已經有一顆不安分的心，那你就會覺得打工在埋沒你做生意的天份，所以在23歲那年我選擇了回鄉創業（貼一下金，呵呵）。

我的第一份生意說起來並不怎麼高大上，在廣東待過的朋友可能都知道，對於我們這些打工的低收入人群來說，廣東的炒米粉是最受歡迎的飲食之一，好吃不貴，特別是工廠門口的路邊攤，更是打工者的首選。應該能猜到了，我的第一份生意就是賣炒米粉。由於經常在同一個路邊攤吃，也是因為他的味道比較不錯，和老闆也算熟悉了。經過死纏爛打的商討，並承諾是回老家擺攤，不會和他產生競爭，老闆答應以三千元的學費收下我這個學生。學成畢業，回到老家縣城，置辦行頭，選好地址，我的廣東炒米粉攤就正式開始營業。都說一方水土養育一方人民，由於對市場缺乏瞭解，在廣東大行其道的炒米粉並不符合四川人的飲食習慣，只有少部分在廣東生活過的人，偶爾為了回味一下記憶，所以我的米粉攤在堅持了一年左右就關門大吉了。由於投資不大，沒有對我造成太大的經濟損失。

5、改變

雖然第一次做生意以虧本結束，卻更堅定了我做生意的想法。但一定要找好方向，產品必須要適合當地，能夠重複消費，已經經過市場的檢驗，對人們有需求，而且不能投資太多，就像我做炒米粉一樣，即使失敗了，不會傷筋動骨。綜合各方面因素，很快確定了我的下一個生意--擺地攤，是的，依然不是什麼高大上的行業，但對於我這種沒有經驗和資源的小朋友來說，是最好的創業方向，投資不大，籌備期短，還能增加做生意的經歷，實為首選。確定好方向，我便奔走於省城的各大市場，尋找人氣最旺的地攤產品，加以複製。

6、想法

賺錢的方式有很多種，其中一種很簡單的方式就是利用資訊差，很多生意其實都是從一線城市開始發展，然後再向三四線城市延伸，當然這種做法會被很多人看不起，但對於我們這樣的三無青年，能養活自己就是對社會最大的貢獻。經過數天摸排觀察，發現其實賣什麼產品不是最重要的，重要的是不斷吆喝，聚集人氣，如果編一些順口溜的話，很多人都會留下來聽一聽，這樣人氣就越來越旺，自然就生意興隆了。所以產品不是關鍵，關鍵的是銷售的方法。透過觀察，很多銷售人員在銷售同一產品的時候，所講的順口溜幾乎是一樣的，那麼這是不是說明這個生意的難度又降低了很多呢。找到批發市場，談好產品價格，提供銷售方法（擺攤順口溜），並且後續會不定期更新產品及相關的方法。訂購好產品，拿到講稿，火速回家背誦加以練習，幾次由於自己無法達到自然流暢的要求，差點放棄，看著一堆已付款的貨物而不得不繼續下去，所以人啊，還是得有一點壓力才好，不然很多事情在一開始的時候可能就會放棄。

7、優點

地攤產品主要賣的是人的新奇感，期間賣過很多種不同產品，就不一一說明了。總體來說，擺地攤算是做得時間比較長，操作也比較順利的一門生意，風險相對很小，市場經過檢驗，能快速複製，也能快速賺到錢，對於剛創業，又能放下自己面子的夥伴來說，是個很不錯的選擇。

8、缺點

當然缺點呢，就是隻能自己做自己的老闆，沒有什麼核心競爭力，基本沒人願意來替你打工。有時會由於天氣、身體等因素，導致收入不太穩定，需要自己一直參與經營，屬於小本買賣，無法做大做強。做了幾年也積累了一點積蓄，我決定放棄。可能會有人覺得我是一個沒有毅力堅持的人，也許是吧，但我認為如果在一個行業中看到了光明，而自己又神之嚮往，理應堅持；反之，如果已經遇到瓶頸而自己又無力改變，在解決溫飽問題的情況下，應該及時放棄，重新揚帆，再次起航。目標應該隨著現有環境不斷調整，追求理想不應該成為理論空談。

9、現狀

不賣關子，簡單說一說，共享充電寶和酒店客房售貨機，投資都不大，也是我目前正在做的。這兩個行業其實被很多人忽視，也沒有什麼門檻，好處就是不需要自己開店和招人，一個人就可以操作。只是前期開發市場的時候需要辛苦一點，後期基本上很輕鬆，人人也可做，願給大家一點幫助。

先來說說共享充電寶吧

一、發現專案

源於陳歐和王思聰的撕逼大戰，把共享充電寶推向了風口浪尖，有很多人看好，也有很多人看衰的，我屬於前者。原因很簡單，我自己就是一個重度手機依賴者，經常在外面的時候因為手機沒電而感覺缺失點什麼，很不自在。於是查詢資料，先做些瞭解，才發現原來共享充電寶在很多一線城市已經發展的很好了，說實話，我動心了。

二、我是怎麼考慮的呢？

1、這個市場確實是很巨大的，現在幾乎每一個人都在用智慧手機，大多數人都經歷過在手機沒電而又急用的尷尬情況

2、當時共享充電寶在我們這個5線城市幾乎沒有，那麼可供選擇的點位更多，前期入場可以更多的選擇人流量比較大的點位。

3、做得巧不如做得早，早的好處就在於市場空間大，競爭小，可供選擇多，試錯機會多。早入場可以根據一段時間的使用資料進行調整，發揮收益最大化，縮短回報週期。

4、投資門檻相對很多專案低了太多，當然我也知道沒有哪個專案會像廠家宣傳的那樣一勞永逸，肯定需要經營者後期根據實際情況做一些調整，但也相對不錯，門店、倉庫、辦公場地這些都不需要，一個人在家裡就可以做了。

真的是很興奮，幾天晚上都沒有好好睡覺，一直在想這個專案的可行性，最後決定再怎麼想也沒用，還是得去做。

三、選擇產品

1、當時主要了解了兩個品牌，來電和街電。來電主要應用於大場景，人和充電裝置都可以移動，主攻大場景大裝置，包括商場、高鐵、汽車站、火車站等人流量大的地方，一臺單機裝置可放幾十個充電寶。

2、街電主攻小場景，一臺單機有6個或12個充電寶，主要用於餐廳、咖啡廳、足浴店等。

經過權衡後，我選擇了街電，原因有2點：

（1）進駐大商場、汽車站等場所，需要一定的人脈資源，這是我不具備的，入駐的隱形成本可能會很高；而餐廳、酒吧、足浴店等場所相對就很容易了。

（2）相同資金的情況下，裝置的成本更便宜，可鋪設的點位更多，分佈廣風險就更低，就像俗話說的東邊不亮西邊亮嘛。以我當時可投入的資金來說，如果選擇大裝置，能投放的裝置數量實在不多，一旦點位選擇不慎，容易陷入進退兩難的境況。

結合自身實際情況，確定好品牌，接下來就是聯絡總部，確定合作方式，說幹就幹。

四、擼起袖子開始幹

總部回來之後就開始準備工作了，因為當時為了降低風險，我們選擇不支援異地歸還，所以對於點位的選擇非常重要。我的第一選擇就鎖定一些大排檔、KTV酒吧、茶樓咖啡廳等顧客逗留時間比較長的場所。離收到裝置有一段時間，剛好利用這期間進行摸排考察，選擇生意比較好並且很穩定的場所入駐。入駐談判的過程並不是很一帆風順，但也都不是什麼大的問題，主要是不能在人家生意好比較忙的時候去找老闆談，這樣被拒絕的可能性很大。總之中間也遇到了一些沒有預料到的小困難，但對結果不產生影響，差在沒經驗。總體來講還是很順利的。

五、市場檢驗

隨著前期工作的完成，點位的穩定，後期的工作就相對很輕鬆了。除了偶有故障的機器需要維護一下，其次就是偶爾空閒的時候，和場所老闆聯絡一下，也不是什麼太複雜的溝通交流，主要是簡單瞭解一下他們的經營情況以及老闆的未來打算，避免因個別意外關店轉讓的情況對裝置的影響。隨著市場環境越來越好，各大充電寶品牌也陸續在市場鋪開，人的消費習慣也跟著發生了一些改變，出門自帶充電器或充電寶的人越來越少，我的收益也比剛入場的時候有了很大的提升。

六、總結

共享充電寶算是一個比較有趨勢的行業，基本上可稱作為一次投入，長期收益。隨著人的消費觀念改變，市場前景也十分明朗，收益也隨之上漲，競爭也越來越大。由於我入場算比較早，選擇的點位也相對優質，和晚些入場的同行來說，可供選擇調整的空間更大，所以能很快收回投資並開始盈利。

對於趨勢行業，如果打定主意，應儘快將想法落到實處，避免因過度觀望錯失最佳入場時間，將自己置身於一片紅海競爭當中，處於相對被動的狀態。同時不要一入場就抱著要壟斷市場、大小通吃的思想。有時候選擇大於努力，利用先入優勢，選取一批優質資源，要適當的選擇性放棄一些相對較差的場所留給後來者，這樣既可以避免樹大招風，同時也可降低自己的投資風險，實現真正的悶聲發財。

再來說一說我正在做的第二個專案吧：酒店無人售貨機。

一、發現專案

充電寶已不需要佔用我什麼時間，日子過得很悠閒，緣起一個朋友日本旅遊歸來後的一次聚餐，聊到日本的無人售貨十分普及，當時即引起了我的留意，在我們這個城市還看不到它的身影呢，這會不會又是一個商機呢？回家後查詢了一下，發現在那些一線城市都已興起一段時間了，說實話，我又動心了。

二、考察專案

1、經過大致瞭解，無人售貨主要以售賣日常用品和成人用品為主。日常用品需求大，競爭也大，價格比較透明，利潤空間比較小，回報週期會比較長；成人用品的需求小一些，但利潤空間大。我選擇了後者。

2、成人用品無人售賣有兩種方式，一種是無人售貨店，需要自己租店面、做裝修，機器成本也高，當然售賣的產品種類也更多，給顧客提供的選擇更多；另一種就是小型客房售貨機，成本便宜，與酒店分成，不需要自己開店，相同投資的情況，機器分佈面會更廣。根據一些經驗，我選擇了小型客房售貨機。

3、瞭解了一些廠家，都有一些門檻，加盟費或者拿貨數量要求等，最後選擇了四川本地的兩個品牌對比考察，一是地域原因，後期更方便，二是沒有附加條件。

三、選擇產品

1、經過對比，初步選定了兩個品牌：毛毛蟲和暖色屋，都沒有加盟費或數量要求。毛毛蟲主要是格子機器，一臺裝置可以放8種產品，機器尺寸比較大，很能引人眼目；暖色屋主要是圓桶機器，一臺裝置只可以放5種產品，機器尺寸比較小，佔用酒店客房空間要小一些。

2、經過實地考察權衡後，選擇了暖色屋，原因有2點：

（1）毛毛蟲每個格子都有一個門鎖，暖色屋是旋轉方式只有一個門鎖，裝置價格低了很多，雖然擺放的產品少一點，但作為投資，當然是希望投入越少越好，畢竟做任何專案都是為了賺錢盈利嘛。

（2）毛毛蟲需要用電，暖色屋是內建電池，並且毛毛蟲機器尺寸偏大，個別房間由於空間問題需要打孔掛在牆壁，破壞酒店裝修，會增加入駐難度。

四、開始操作

確定好產品，談好合作方式，那就幹吧。接下來就是投放酒店，操作方式很簡單，就是找好酒店，談妥利潤分配，注意2點：

1、選擇點位很重要，機器得投放得比較精準，才能更快收回投資達到盈利，我前期主要選擇了一些KTV、酒吧、車站周邊的酒店，主題酒店和大床房進行投放，當然事實也證明了我的選擇。

2、永遠沒有一勞永逸的生意，不符合市場規律，只是辛苦程度不同罷了。要根據實際銷售情況對不盈利的機器進行調整，更換酒店或房間投放。當然這就需要有先入優勢，可供選擇面才更大。

五、總結

要根據自己想法經驗合理選擇，不要一味聽信廠家介紹宣傳，結合當地環境適當做出調整，沒有絕對賺錢或不賺錢的行業，存在即合理，重要的是操作的人和方法。

好了，碼字不易，不多說了。對於正在創業的小夥伴來說，別人能提供的只是思路和借鑑，也不能一概複製，需要根據自身情況以及市場環境做一些調整，借用一位企業家的名言：像我者生，學我者死。沒有幾個人能做到將自己的賺錢方式毫無保留的分享。而對於像我這種沒有什麼大理想、小富即安的人來說，分享這些不代表我就是一個無私的人，一是我知道沒有誰能壟斷整個行業，對於不影響自己現有利益的市場，沒必要再冒著風險去繼續開發；二是我現在做的這兩個行業也需要更多的同行進入市場，以此更影響人們的慣性思維，慢慢改變人的消費習慣，開發更多顧客不是一己之力能做到的。談不上說共贏（當然結果是這樣，哈哈），自我認識自己沒有那麼寬廣的心胸和格局，人都是自私的。

關於做生意怎樣成功，我覺得，沒有人可以給出一個標準答案。也不可能存在有了這個標準答案之後，我照著做就可以成功了的說法。

只能說分享一些經驗或者建議，讓你能夠更接近於成功。但，成功與否，除了一些方法技巧之外，還需要運氣。

如何才能更接近於成功呢？經過我多年不斷總結，我覺得可能有下面幾點：、

一，學會走別人不一樣的路

做生意，如果和別人做一樣的，賺錢的機率會小很多。這個道理很簡單，和別人做一樣的，大家都在一個鍋裡吃飯，一個人可以吃很飽，兩個人就少吃一點，三個人就吃得更少了、、、如果做同類的人太多，還會存在根本吃不飽的現象。

其實就是做生意虧本，

所以，你要想掙錢，你就得學會和別人做不一樣的。哪怕是同一個行業，你的產品也得有獨特之處。

二，學會開源節流

做生意要想賺錢，必須學會兩個大招。一個是開源，一個是節流。

開源，就是找銷路，做推廣做營銷，目的只有一個，讓產品更好銷，讓使用者更多。

節流也容易理解，就是減少成本。

這兩個方面，是做生意賺錢必須要掌握的技能。掌握了這個技能，可能，你距離成功就會更近一些。

我認為這個問題問得太大了，做生意成功沒有什麼工式，若有那就見鬼了，每個人都是成功者也就等於沒有。我覺得可以從下幾方面來考慮把基礎面打好成功的機率會高些。

一、個性性格方面，做生意的人性格要隨和，有親和力，別人願意跟你交談，但又要柔性帶剛，堅定自己的信念走下去。

二、有好的經營模式

三、有人脈資源

四、有團隊

五、良好的售後跟蹤服務

後者四點比較多，這裡沒有闡述，後面我會一條一條的說開，就是上面感覺都還可以的最後還有一點就是運氣，機會也很重要。

我說個案例吧，和一家英國跨國公司員工聊天，這家公司有250年曆史，從第一次工業革命到今天依舊長盛不衰。它裡面的員工抱怨公司反映速度慢，不適應市場變化。本來公司利潤可以做的更高，然後內部拖沓繁文縟節，滿是詬病。但是大家從另外一個視角看問題，員工看到的的確都是正確的，但未必是智慧的…為什麼這麼說呢，因為凡是都有兩面性。

他們公司之說以可以生存250年，主要有兩樣東西，這個公司是做縫紉線的；第一是產品，縫紉線這個東西產品生命週期很長，不是說技術上有多難，而是沒有替代的必要。比如一件衣物需要縫紉線，那麼現在可以技術上做到一件衣物不需要縫紉線，透過熱壓。但是這種技術沒有價值，因為消費者覺沒有線的衣服並沒有給他們帶來什麼價值，有線反而更好。所以如果用動物比喻的話，縫紉線就是個烏龜，可以活1000年，而手機就是個老虎，活25年。既然是烏龜的產品生命週期，那麼慢一些是對的，沒有必要每天找變革。

第二，最重要的一點就是員工說的拖沓庸長，利潤低。正是因為利潤低，才不會有其他財團來吞併你。這是一塊不肥的肉，所以就安全了，這公司不被收購不會被資本折騰。但是如果企業虧損那也不行，早晚要關門。就是這種不死不活，有利潤但不多的企業，再加上產品生命週期長，所以才造就裡它有250年的歷史！

柯達公司管理比你牛逼多了，但是也完蛋了，是因為產品生命週期到了。摩托羅拉比你利潤高多了，就是因為這麼高的利潤才引來比你更牛的競爭對手。強中自有強中手，昔日摩托羅拉的輝煌我們是見證過，而今天已經全軍覆沒。所以，不是員工不聰明不伶俐，而是沒有看到這背後的智慧。樹大招風，槍打出頭鳥，這些中國的老話都是哲理。

這就是適者生存，世界上老虎的數量一定沒有螞蟻多，一物降一物，生態是個閉環，單純割裂開看一定是不全面的。

一個行業有跟風有創新，盲目跟風的生意能做好的機率很低，除非真的走狗屎運！做好一門生意，成本預算很重要，流動資金也很重要，還要預算好哪些風險，做最壞的打算去做一門生意，把所有會面對的困難想到最難。做好一門生意不在乎短暫有沒有賺錢。要看自己做的是長久生意，還是一陣風。一般來說沒人願意投資一陣風生意

我做精品服裝生意十多年，不能說很成功吧？一頂紅精品時裝店在當時還算小有名氣的。

我擺地攤做了一年，然後就是搭露天棚，以平臺車做櫃檯做了兩年，在然後就是五十多平米的精品店了。

做任何事絕對不會偶然就能成功的。非得通過幾年打拚磨練積累才能有所成就。

在激烈的服裝銷售竟爭中，進貨，進什麼貨？進什麼樣的貨才能熱銷？是所有做服裝生意人每天都要思考的問題。沒有相當的審美觀念，和前衛的審美眼光，是進不到好貨的。

精品服裝店所要打造的形象，就是服裝質量加時尚元素。給人的感覺就是質量好又好看也不便宜。但也沒有專屬品牌那麼貴。

全國各地服裝大批發市場我都去過，武漢漢正街尤其去的最多。我現在就給大家分享其中一次賺大錢的經歷。

那應該是十年前的事了。我和往常一樣，隔二三天就去進貨一次。我進貨的原則就是，大路貨不進，那些一進門，或抬頭就能看到的服裝，既便在好看也不進。人無我有，我有人無。

我通常會走很多家，作價格對比，不會盲目一下就進。那天，我走到一條通道，前面門店都是做服裝的，唯有這一家門口掛著衣服，店裡卻是在做玉器批發。

我停下腳步，發現有一款短裙打碼標價8元跳樓。我仔細拿下來看了一下。這款裙無論是質量還是款樣花色品種，都很好。比市面上單一黑色的短裙還多了金絲絨點綴的花樣，市場上這樣的裙子，至少是五十五元到六十元的批發價。

哈哈哈，我好像發現新大陸似的，內心一陣喜悅，但表面沒有任何流露，走進店裡也裝著看了一下玉石。然後漫不經心的問老闆，你外面的衣服是要處理嗎？老闆這才抬頭看了我一眼說，是啊，我們店現在轉行，就把剩下的服裝全虧本處理。你想要什麼？

我故意指著另外的衣服跟老闆談價，然後在談那款裙子，問老闆，你這裙子還有降價的餘地的沒？老闆說，這都虧血本了，就八元一條。我說，要是全要呢？老闆又抬頭看了我一眼說，我還有兩大包，一大包大概一千多件，你要的完嗎？

我說，你要是在少點，我就全要了。於是討價還價，最後五元拍板成交。老闆把我領到倉庫，開包數件數。這時候就不講什麼質量好壞了，數一件數一件。總共兩千七百條。

我也毫不猶豫把一萬三千五百元付給了老闆。然後打包叫小三輪車拖到了我們當地專門進貨的大貨客車。

在車上等陸續進貨的人都回來後，我特意選了一件，要我同是做服裝生意的一位美女試穿。當她看到這短包裙後，立即驚呼，哇塞，這裙子好好看，你在哪看到的啊？我咋沒發現呢？

哈哈，我只是輕輕一笑不作回答，只是要她趕緊穿上讓我看看，小美女身材極好，穿上後也愛不釋手，說，賣我一件吧，多少錢我現在就付給你。我說，跟市場一樣的價。她說，哎喲，我今天也進了這樣的裙子，都是黑色的，六十元批發就是沒這好看。這件我要了自己穿。那我給你六十元吧，算是你幫忙，少進一件拉。說完就掏了六十元給我。哈哈，還沒到家呢，就在車上賣了一件。

透過車上試穿，更讓我信心倍增，這裙回去一定會熱銷的。回到家，我立馬把裙子一件件整燙好，疊層放櫃。整整忙碌了一晚上。第二天打出招牌，最新款時尚包裙到貨。

店裡短裙系例一律靠邊，這款裙子所有的花色全上架。另外，要老婆穿上最漂亮的衣服搭配這條裙在門店當模特。你們猜？發生了什麼情況？

從早上開門到晚上關門，夫妻兩個人沒有時間吃午飯。一天之內就銷售了將近三百件。這款裙子短短半個月不到就銷售一空，就連老婆身上要留著自己穿的那件也買走了。

賺了多少錢？我沒細算。這只是我做服裝生意中最大的一次大冒險。但成功了。

當你看到一個人成功的時候，那麼不論是做銷售還是做技術，他都是已經做到了出類拔萃。而在其中的一個共同性是他們都具備善意，因為善意永遠是銷售成功的基石。

沒有兩個心生憤恨的人可以合作共贏的。對於銷售來說也是一樣，如果你可以跟客戶建立起情感關係，那麼你能做成生意的可能性就越大，而如果你讓客戶對你產生了一絲不滿，那麼你將會有極大的機率丟了這單。

01

你的善心之舉可能就會為你帶來一次成單的好機會。玲玲在一家高階服裝店上班，這家店坐落於景觀大道的最佳位置，店裡銷售的服飾屬於高價的奢侈品，所以對於店員服務要求也很高。這也代表著店員自身要揹負的業績壓力大，所以每位店員都煉成了火眼金睛的本事，能夠快速判斷進店的客戶是否具備購買力。

02

一天午後正巧下起了大暴雨，有一位中年婦女狼狽的進店躲雨。當時靠近門口櫃面的銷售禮貌的將這位婦女攔了下來說：“您渾身溼嗒嗒的，會把我們高階服裝給弄髒。”這動作舉止雖然沒有打發人的姿勢，但言語間的鄙夷與冷漠可直擊人心。

婦女不好意思的攏了攏手中的傘，說道：“我就在這裡避會雨，不進去看衣服。正巧我的傘被風給刮壞了，這雨實在太大了”。

這位銷售一聽，就更不樂意了，面色又冷了幾分，心想：“您這個形象站在門口，那不是幫我們趕生意嘛”。

而玲玲看到了這位婦女著急又尷尬的神色，想著這會大暴雨，反正也沒有什麼客戶，就走了過去：“大姐，我看您都淋溼了，到裡面來拿紙擦擦吧”。

旁邊的銷售看到玲玲願意接待，也就不說什麼了，徑直走到自己的櫃區前整理服飾擺放的角度。

03

玲玲隨即就把這位婦女帶到了接待休息區，還給這位大姐倒了一杯熱水。正巧前幾天自己去購物，得了一把贈品傘，玲玲就大方了給了這位婦女：“大姐，我這有把傘。不是什麼名牌傘，我看您傘壞了，一會您就用這把傘吧。”

“這怎麼行”，中年婦女連忙擺手說道：“你願意讓我進來躲雨我就已經很感謝了。這次真是太不好意思了。”。

玲玲笑道：“沒事，您拿著唄”。

這原本是件無聊午後發生的一樁小事，玲玲也就淡忘了。沒想到事情過去一年後，那位中年婦女又來到了這家店中，這次她的老公陪著她一起來。

於是，中年婦女在玲玲處買了2套高階服裝。

現在越來越多功能近似的商品可供選擇，那麼客戶為什麼要選擇在你處購買呢？很多例項表明，客戶更願意向自己信任和喜歡的銷售打交道，所以如果你能在平時注意善意對待每一位與你產生接觸的人，沒準那個物件就會是下一位在你這裡買單的客戶。

試想當時如果沒有玲玲的善舉，這位中年婦女不單會憤然離開，而且她還會遷怒於整個品牌，今後買什麼牌子都可以，但就是不光顧這家。

所以，善舉不單會給你帶來業績，也會讓這股善意的能量流動。

多學習，勤琢磨，讓我們進步的更快！

第一，做人要踏實，誠信。

第二，經得起誘惑，不做有背道德品質的事。

第三，對家人，對朋友，對陌生人都要禮貌客氣，不欺詐，不做作。

第四，做好手邊的事（買賣），不管大小，做好了自然會有人來買單。

問題好，我是一名創業者，嘗試回答。

如何做生意？比起創業，生意就簡單多了，做好以下幾個方面。

一，以需求為導向

做生意少談理想，不要說興趣，一切以滿足社會需求為導向，沒有需求，再完美的設計都是空談。

二，以誠信為基礎

人無信不立，商無信不興。做生意沒有誠信，就是耍流氓。

三，以經驗為保障

做生意有許多技巧和手段都是從實踐中獲取，沒有教材，也沒有專家。

四，以掙錢為目的

學一下猶太人，他們的生意哲學是全世界最棒的，一切以掙錢為目的，但又不違背原則和道德。

總結以上幾點，供準備做生意的朋友參考，其實我也在學習的路上，生意，活到老，學到老。

就回答到這裡，感謝閱讀。

在目前的市場競爭環境裡面，做生意還是要做競爭小的才好做，可以選擇一些比較冷門的行業做，現在有個不錯的專案，行業歷史悠久市場穩定，並且投入小風險低，利潤還比很多生意都要高，做起來也輕鬆，並且沒有囤貨壓貨的壓力，真心是個不錯的專案，我已經考察一段時間了，準備近期去做，區縣獨家挺靠譜的，你要是有興趣我們可以一起啊，你可以先上他們網站了解下，直接搜湖南易行之家就找到了

【大品牌永遠談品質，小商家與其談品質不如談營銷！】

如果觀察統計，幾乎所有的大品牌他們在廣告的時候，想呈現給消費者的觀點都包含他的產品或者服務品質很好，沒有誰去提及他的文案組、企劃部、公關部等營銷手段，是不是這樣？

因為品牌只有談及東西很好，匠人精神，稀缺，突出品質，他才好定高價，而且告訴你價效比依然很高，爭取利潤空間！

反觀我們小商家，很多人手裡拿著好品質的產品，同樣很有價效比，但如果你夠實誠，不懂營銷，你的產品將很難賣得出去！

這種現象太普通！

比方說，一件同樣的衣服你賣68元，郵費收10元，一定沒有85元包郵賣得好，哪怕你還多收了幾塊錢，因為客戶覺得衣服才68元，我還要掏10元的郵費，不划算

比方說，賣鞋子，每雙成本60元，你想賣98元，不還價，想薄利多銷，但是一定沒有提高售價到128元，現在買一雙打八折，買兩雙送一雙賣得好，因為客戶覺得你不講價太傲嬌了，態度上接受不了，其次，別的店家都在促銷，感覺上要便宜很多！

所以，這些年從商的觀察和經驗告訴我，不懂的營銷的商人很難活下來，即使產品很好（除非真的很特別），產品一般但懂營銷的人他活下來容易，但是生意很難做大，既懂營銷同時有品質的人可以活得很好而且很久！

為什麼對於我們這些中小商人，營銷會比產品品質更重要，因為產品過剩、競品太多，每個店家都在強調品質好，正宗，都在強調就等於大家都沒有強調，客戶已經習以為常，最難的是品質是無法被量化的東西，他是需要時間去驗證到底好不好的，客戶普遍認知就是“擔心買了上當，後果自能自己擔負，找商家是很困難的”

而購買產品的金錢可以被量化，對於消費者而言，他希望的是感覺東西品質還不錯，感覺東西賣得不貴，都是一種感覺，他不關心你的低價，也不相信你報出的低價，他信自己和口碑傳播，所有營銷的核心目的就是讓客戶“感覺更好”！

前幾天，有位千萬粉絲的大V，被稱為“微博教父”的人（我就不說是誰了），他說過一個觀點“在考慮專案的時候，他優先考慮的是如何營銷、誰去操盤、有哪些資源可用，至於產品是什麼、品質怎麼樣倒是其次”，而且他曾經真的把狗屎給高價賣出去了

因為他是很知名的人，所以他的這個觀點讓陷入了思考，有覺得他的這個做法太絕對化

我的觀點是

1、營銷確實很重要，但必須建立在品質的基礎之上，否則再好的營銷都是騙術，是套路，這就好比把梳子賣給了和尚，心理還沾沾自喜一樣

2、我們每個人都應該有一點擔當和責任，即使是商人，也不能唯利是圖，想賺錢正常但不能吃相太難看，不作惡這是底線，所以給客戶提供與售價相匹配的品質是必須要的，幾十元的東西透過營銷包裝賣到幾千，這不是營銷的本事！

我們中小店家很多時候也很無奈，消費者抱怨我們天天搞營銷，滿是套路，但當我們店家不搞活動，一口價誠實售賣的時候，他們又覺得我們不解人情，然後又跑到滿是套路的店家去了，到底是消費者逼壞了店家，還是店家帶壞了消費者？誰又能說得很清楚？

各行生意都有各行不同的做法，具體怎麼操作一門生意，也不是三言兩語能說得清的，我主要想跟大家分享下成功生意人的兩點共性。

一：從不成功的同行中吸取教訓

記得我當年去上海奉賢接手一家要轉讓的服裝廠，陪我一起去的老何給我上了很深刻的一課。我在跟上家談轉讓價格具體事項，老何幫我拉到一邊，他叫我不要著急談那個，先跟上家打聽轉讓的原因。上家說主要因為訂單跟不上，所以不想繼續開廠。老何跟我說可能沒那麼簡單。

後來老何找了周邊人打聽，最後才知道訂單問題只是一方面，還因為現在附近都在拆違，周邊民房都不允許租人，而且廠區又不能安排住宿，工人都要準備走了，後期招工是最大的難題。所以老何說，上家不能解決的問題，如果你也解決不了，你這個工廠肯定不能接手的。

後面我不管做什麼事情，都先分析下人家關門歇業的原因，那些原因是不是我的能力能解決掉的，如果能解決就客源做，如果解決不了就不能去碰。所以從人家失敗中找原因，比看那些成功學更有用，確保不打無準備之仗，成功的機率也更大點。

二：堅持堅持再堅持

我是從08年開始做服裝工廠的，當時跟我一起的同行業好幾家。目前還在做這個的沒兩家了。其實從一開始也就沒有感覺很容易。年年都是說生意不好做的。而中途退出去做其他行業的也沒幾個做得特別好的。

我認為只要大的方向不錯，一定不要有賺快錢的心態。很多同行只要兩三個月不賺錢，馬上就不想做了，感覺這個行業太難了，自動放棄了。到別的行業，還是這樣的心態，結果就是一直在換行業，很難做出點成績來的。

對待工作態度上也是如此，明明有很好的平臺，很好的方法，就因為一開始不能馬上有收益，做了一段時間就不想再弄下去了。比如當初跟我合作的客戶，有做微商的，剛開始發朋友圈很有積極性，每天也能吸到幾十個粉絲，但堅持個把月看到沒有成交，後面就慢慢不再發圈了，做了段時間主動放棄掉了。只看到人家的成功，就沒看到人家的付出和堅持。現在做生意，憑一時的衝動去付出點很難成功的，一定要有堅持的心態。

要想把一門生意做好，先分析下同行失敗的那些原因，看看自己能否克服掉，如果可以克服就毫不猶豫去行動，有了行動，就堅持下去，總會到達成功的彼岸。

一 、誠信為本，童叟無欺。誠信是成功的基石，特別是做生意。

二、親力親為。如果你是老闆，手底下還有幾個員工那麼你還是要親力親為。凡事只有自己做過才能知道哪裡不足，才能進步。

三、靈活的經營策略。做生意最忌諱死板教條，要根據市場的需求變換自己的營銷策略。

四、堅持。沒有一個生意是一本萬利的，做生意就是有賺有賠，有風險的。只要朝著一個方向努力，堅持，一定可以把生意做好做大！

這個問題很有意義的啊，每個人都希望賺錢的。那麼問題來了，怎麼才能做好做大呢？產品質量是基礎也是必須的，另外就是要讓產品暢銷的方法有很多，主要是產品的賣點和獨特價值，產品的差異化等因素吧，可以看我的自媒體瞭解一些吧

不要製造賣點，要探尋買點

1.不要試圖去“製造賣點”，而是要靜心“探尋買點”。

2.不要試圖“顛覆使用者需要”，而是要“影響使用者需要”。

3.不要去否定使用者的“購買審美”，而是要洞察使用者的“購買預設”。

4.不要耽誤購買者的“購買時間”，而是要節約購買者的“心理半徑”。

購買的核心關鍵詞――值得，一切都圍繞值得展開。

你自己也說了，對方位置比你家好，這個是做生意的關鍵，任你把自己店鋪重新裝修的再漂亮，請問又有何用，淘寶上做生意都還得買個“競價排名”，不是嗎？

還有一個很要命的是，對方東西竟然還比你家便宜，要知道單靠一個“便宜”就可以挖走你一半苦心經營多年的老客戶，新客戶就更別提了。

本來市場都是你的，但是現在後來者可以如此輕鬆撬動你的利益，“位置”和“價格”是關鍵，我覺得你最好考慮轉換軌道，賣些其他的商品，避開和對方的同質化競爭，因為你幾無勝算，何苦空耗時間。

仔細地看了你的問題描述，說實話，你目前的困境，從根本上來說，就是不懂營銷，不懂如何去避開價格戰，不懂如果區隔競爭對手……

這些問題不是一句兩句可以說清楚的，建議你看看我的文章，我相信裡面一定有很多內容是值得你去學習的。

畢竟，我一個人，4個月，利用自媒體實現了月入過萬，我想我的一些經驗對你而言，是有幫助的。