1、一旦有賺錢的念頭就馬上一步一個腳印去做，要付諸行動，敢於碰，善於磨，只有這樣才能抓住機會。

2、一個人單調地上下班，把固定的工資存入銀行，年復一年，到頭來只是有限的少許積蓄。想賺大錢，就要立志當商人，而且目標要水漲船高，選定十萬、二十萬，再是一百萬、五百萬……　

3、不安於現狀，無休止地進取。許多人開始時掙扎奮鬥，但在他花費無數血汗、使前途稍露曙光後，便自鳴得意，開始鬆懈，於是失敗立刻追蹤而至。跌倒後，再也爬不起來。　(年輕人尤其要注意了)

4、多動腦筋，超越常理，出奇制勝。“鬼點子”越多，越能賺錢。　

5、想發財要不怕羞，當你在大街小巷推銷產品時，不要怕被人瞧不起。　

6、對自己充滿信心，這麼一來，你便能發揮大的潛力。　

7、賺錢要有創意。“第一個做的是天才，第二個做的是庸才，第三個以後做的便是蠢才。”所以，創業的第一要訣就是眼光獨到，想別人未想到的事業。　

8、成功的企業家或商人都是爽快的人，個性豪爽，乾淨利落，不拖泥帶水，把握時機，當機立斷。　

9、多聽經驗豐富的知己好友的建議。

賺錢的方法多種多樣，只有你想不到，沒有你做不到的。當然，做生意也要掌握一些規則：　

1.做生意從小做起，不要因小而不為。　

2.從先掙幾元錢開始，目標先定得低一點，增加成功的勝算。　

3.不斷提升你的服務和技術，不斷擴充套件你的生意渠道，不斷增加你的潛在客戶。　

4.要善於發散思維。　

5.要有堅定的信念，一件事只要有三個人認同，就值得去做，等十個人都認為可行時，就已經沒有跟風的必要了。　

6.用人不疑，該放權時就放權。　

7.將成本控制到每一分錢，將盈利增加到極限。　

8.不屈不撓的戰鬥意志。　

9.創業要有好創意，要善於發現別人不注意的商機。　

10.準備到有一半的把握時，就要開始去做了，十全十美的準備是不可能的.

選擇商機看市場是否有需求，你所想要經營的商品是不是有多數人做。所謂大眾人認為是機會的則不是機會，機會是隱藏在普通人看不出的商機中！

無論每一種商機都要看商品是否有市場實際需求，產品的利潤，成本，供需，消費群體是綜合看商機的一種標準！

商機要看市場潛力有多大，消費者的認同度！發現商機往往要有獨特的眼光，普通人認為發現不是商機的則是機會！

善於發現商機則要多閱讀成功人士的書籍！商機具體還因人而異，還因環境因素影響。

你的朋友口沫橫飛的向你介紹一個商機，而你卻搞不清這到底是陷阱還是餡餅，難以抉擇。你想做一個生意，但也拿不定主意，該做好還是不做。有沒有一種手段，就像傻瓜相機那樣按一下快門就知道這個商機能不能做呢？我想下面這個方法也許簡單到傻瓜的程度，大家不妨試試看。

雖然這種方法比較粗糙，但也不失為一種輔助的方法。首先，你要了解商機四大要素，並給這四大要素打分，然後用小學生的頭腦簡單計算一下就知道了。

商機的四大要素是什麼呢？

1、需要，按照對於某一個商品和服務的需求程度來分：分為剛需（3分）、中需（2分）、低需（1分）。對於一些特別需要的東西，不要不行的東西，都可以稱為剛需。對於可要可不要的，稱之為中需。包括我們口頭上的說的改善性需求也是中需。偶爾想要，甚至不要，那就是弱需。

2、頻度，按照消費者對同一產品或服務的消費頻次高低來分：分為高頻（3分）、中頻（2分）、低頻（1分）。比如，今天叫一個外賣，明天又叫一個外賣，那外賣軟體的頻次就比較高。如果昨天叫的是這家的石鍋飯，明天叫的還是這家的石鍋飯，那對於這家的石鍋飯，就是消費高頻。如果一年吃一次這家的石鍋飯，那你對於這個石鍋飯消費頻度就是低頻了。

3、市場，按照商品和服務面對的市場面來分：分為大市場（3分）、普通市場（2分）、小市場（1分）。小市場一般指消費者較少，侷限性很大，比如社群、小區。

4、利潤，按照單一產品和服務的利潤高低來分：分為暴利（3分）、中利（2分）、微利（1分）。當然，什麼叫暴利，要視具體情況。有的行業，比如鋼鐵行業，如果達到20%利潤就是暴利，因為體量很大。有的行業就算是80%的利潤也不是暴利，比如眼鏡行業。具體是不是暴利，自己要根據具體情況進行判斷。

我們看到這四大要素都有相應的分值，當你對商機無法評判時，就按照這四個維度進行評分，評分的結果可以用來輔助判斷。怎麼輔助呢？就將四個專案乘起來，看看總分多少，也就是下面這個算式：

需要×頻度×市場×利潤=A

A≥54分，那就是一個超大商機；54＞A≥16，大商機；16＞A≥6，中等商機；A＜6小商機，或不是商機。

如下圖。

商機分值分佈圖

下面舉幾個例子：

一個富有創意，彰顯身份，功能強大的手機，幾乎是每位想要買手機消費者的剛需。記3分。

有的忠誠粉絲一年買一次蘋果手機，頻度高。有的消費者兩年一次，頻度中等。記2分或3分。

蘋果手機的市場面向全世界，受到世界粉絲愛戴，沒說的，市場相當大，記3分。

蘋果手機的軟硬體其實值不了幾個錢，但是因為蘋果的牌子值錢，所以蘋果手機的利潤率非常高，記3分。

這樣，把四個專案相乘，蘋果手機的商機分值就至少達到了54分，蘋果手機的商機絕對是大商機或超大機遇。

對於餐飲本是剛需，但是，競爭力太強，如果品牌不夠大，只能算是弱需，記1分。如果口味獨特，口碑良好，可以記到2分。

到這家飯店吃飯，如果老客戶很多，可以記2分。如果都是過路客，而且過路客又不是特別多，那就是低頻，記1分。

面對的是小區住戶和過路客，如果市口較好，記2分。如果市口不好，只能記1分。

如果是特色性的飯店，利潤率高，則記2分，甚至是3分。如果是一般飯店，利潤率普遍不高，記1分。

綜合來看，如果開這家飯店的分值在6分以上，對於個人來說，就是個做生意的機會。

充電寶有沒有需要？有，但現在電池容量比較大，快速充電已經很成熟，所以，對充電寶並不是剛需。所以，應該記為2分，或1分。

從目前使用情況來看，充電寶使用頻率只屬於中頻，記2分。

市場面來看，如果大面積鋪資金的話，可以成為大市場。但目前來看，市場認可度並不高。記2分。

從利潤來看，充電模式很難帶來暴利，就算是利用押金帶來投資，也只能是微利。記1分。

所以綜合來看，分數勉強超過6分。這個分數，如果對個人來說，那是個商機，但如果是對於機構和大資本來說，那就根本不是商機了。所以，共享充電寶很難成功！

當然，我們不是說只有大機遇才能去幹，對於一個準備不充分，能力又不足夠的創業者來說，大機遇、超大機遇就算擺在面前，恐怕也把握不住。老老實實把握一個分值較高的中小機遇，反而更加實際。

另外，各專案的分值是有變化的。比如蘋果公司才開始做手機的時候，對網民來說並不是剛需，用的人也很少，這四項的分值就不會很高。但是，隨著蘋果形象深入人心，就形成了剛需、高頻的生意，分值也會相應提高。

我們要注意選擇那些富有成長性的商業專案。比如透過市場教育，可以讓消費者由不瞭解到了解，由瞭解變粉絲，由粉絲變成忠粉和消費者，那就是由弱需變剛需了。比如小米公司在賣手機的時候，還教大家很多小米手機的新玩法，這樣手機有了可玩性。如果小米新手機上市，當然願意嘗試新功能、新玩法，忠誠度、可玩性促進了手機的高頻消費。比如有的行業結合網際網路、電子商務，就可以使一種原本市場很小的生意變得全國著名。儲橙原本就是在水果店裡賣賣，但是一接合接合電子商務，就賣向了全國，市場面一下子開啟。由1分變成了3分。商機會隨著商業模式和操作方法的變化，而變得很有彈性。

現在企業都加緊和地方政府合作，因為國家出臺的PPP專案很多。PPP簡單的解釋就是社會資本方和政府合作。當然這主要針對有資本的公司。如果你有錢你也可以投資。做專案必不可少的就是會和政府有關連。所以國家出臺PPP進一步加大合作力度。可以瞭解一下。我是做諮詢的。現在公司在雲南做了很多專案，將近60多個了。

選擇商機的最佳行業的6大標準：

1、未來我所做的事情，必須最大限度的影響、幫助人，尤其是他們的思想和觀念。

2、必須能夠讓我周遊全國、周遊世界

3、一定能夠在最短時間接觸更多的人

4、時間可以由我自己掌控

5、一定能夠最大限度的成長

6、收入一定與努力成正比

選擇商機歸納起來有15個標準：

我做品牌營銷十多年，總結出選擇專案、選擇產業、選擇方向的標準方法：具體如下：

選擇商機的原則：

１、索定人群：沒有企業 只有族群，你的族群選擇決定了你的未來，高階族群? 低端族群?

２、選擇意義 ：價值，不僅賣產品、更要賣意義、賣價值；

３、選擇流行：趨勢就是強大的借力：一種產品替代另一種產品 、一種趨勢替代另一種趨勢；

４、選擇利潤：選擇品牌行業，有利潤的行業。

按上述４個原則，並實戰中參考15個指標，具體如下：

1、市場沉澱：市場的相關資訊，是不是被科普瞭解了。

2、產品本源：成份、科技含量等

3、產品效果：好產品會說話；

4、生產合作：合作方式如何；

5、權威背景：有沒有好的背景和權威人；

6、資質手續：是否齊全；

7、產品成本：比如投入產出

8、市場接受度：符合常識 又高於常識

9、競爭力：競爭強不強；

10、市場負面度：莫明其妙被連累了；

11、政府支援：比如，綠色可持續發展 農業特色品

12、產品延伸或升級：新產品開發能力；

13、百度指數：網際網路的熱度；

14、網路負評（輿論）：比如某某傳銷的負評有沒有；

1.要有合理的利潤回報率

投資者投資一個專案，並且要讓該專案為其帶來一定的利潤回報應該還是不難。那麼，難點其實就在於該專案帶來的利潤回報率是否具有合理性。合理是鑑別真假商機的一個重要依據。因為假商機具有很強的迷惑性，它的迷惑性就在於假商機總是以區域性優勢的膨脹去掩蓋整體可能的變數，最終讓投資者因準備不足或運營不當而損失慘重。畢竟一時的利潤回報並不能說明投資者選擇了一個好商機，相反，這樣的回報只是曇花一現，專門用來迷惑投資者，讓投資者陷入商場的陷阱之中，在關鍵時期給投資者致命一擊。等到那個時候，不僅先前的回報瞬間會成為泡影，還會讓投資者虧得血本無歸。因此，利潤回報率的合理性是選擇商機的一個重要標準。

2.要有較強的生命週期和可持續發展力

就生命週期和可持續發展力而言，其實說白了就是選擇“朝陽產業”而不是“夕陽產業”。所謂朝陽產業，就是意味著這樣的專案具有巨大的發展潛力，具有廣闊的市場前景。投資者既然選擇了一個專案，就必定希望它長久的發展下去，而不是讓它剛剛來到世上就夭折的。因此，在判斷好商機的時候，一定要仔細分析這樣的商機是否有極長的生命週期，是否具有可持續發展的能力。如果能夠滿足這樣的條件，那麼這樣的商機十有八九就是屬於好商機的範疇了。畢竟，至少這樣的商機的發展機會更大，不是嗎。

3.要有較強的操作性和可控性

人的想象力是非常豐富的，他們可以提出很多五花八門的想法。有想象力的好事，但是在專案的選擇上可不能天馬行空，想怎麼想就怎麼想。人們在選擇專案的時候，要以現實為基礎，立足於現實才有可能找到好商機。不管是目前正在社會中發展得如火如荼的專案，還是現在還處於萌芽階段，在將來的某個時候會發展成為新興產業的專案，反正歸根到底都是要專案具有較強的操作性和可控性。畢竟，任何專案還是要做到心中有數才好。不然任由它自身亂髮展，這樣的商機就不是好商機。既然不是好商機，難道還能奢望它為投資者帶來好的反響嗎。

我也是一位生意人，對於你說的如何判定是否是好的商機，我覺得可以參考6點，如下

1.瞭解市場的迫切需求程度。客戶在選擇購買某一產品的時候，第一考慮的是自己是否有需求，其次才是選擇在哪家購買。如果當前市場，你的產品客戶非常有需求，那麼即使你不擅長推廣，也會有生意，有商機的專案，一定意味著該區域具有強烈的市場需求。

2.瞭解該區域內市場的競爭激烈程度。在資訊大量透明的今天能夠找到獨家生意的，基本上很少很少。生意的好壞往往不是我們自己能夠決定的，而是對手給定的。對手會直接影響我們的客流量、定價、營銷思路。好的商機可以有競爭，但一定不是紅海。

3.專案是否可以長期做，且越做越有積累。對於我們商家而言，基本上很少有願做短平快的專案，絕大多數都希望自己的專案可以長久做下去，我說的長久，不是說五年十年之後，但是至少目前兩到三年之內，這個專案不會被淘汰。

4.有商機，還需要你能把握得住。外出走走，你可以很容易發現十個左右的機會，但是你真正能夠把握得住的專案就會很少。儘量去做自己熟悉的領域，瞭解裡面的套路，或者周邊有人參考

5.選擇商機的時候要在腦子裡把整個專案過一遍，發現有沒有自己無法跨越的坎。小的問題我們可以邊做邊解決，但是如果遇到大的砍的話，就會無法跨域，導致整個專案的流產。

6.資金的投入是否是在自己能夠承受的範圍之內，特別是對於新手來說，透過借錢的方式去做專案我不推薦，風險太大，而且一旦失敗以後又得積累好幾年，對內心的打擊也會非常的大。

行業發展情景，是否符合消費需求導向，宏觀政策導向。一個行業發展潛力如何，首先要看對消費者產生怎樣的價值，這種價值是否產生長遠、乃至顛覆性的革命。

其次，同時我們也需要從宏觀政策層面，去判斷這個機遇是否存在陷阱。宏觀政策的出臺，旨在規範行業健康發展，引導產業健康發展。離開宏觀政策的支援，往往潛藏了極大的風險。

比如，比特幣的出現，在宏觀政策面就沒有得相應的支援。原因是比特幣投資風險極大，且並沒有實際的使用場景與應用價值。如果大家投資黃金，黃金是有作為貴金屬、珍貴飾品儲值的價值。但是，比特幣等類似虛擬貨幣除去槓桿投資價值以外，並無實際引用場景及價值。

行業生命發展週期，判斷專案投資價值。任何行業的都有相對的生命週期，進入過早任然競爭較少，但需要有較長的孵化週期，需要較強的資本支援；進入太晚往往容易錯失機會，行業利潤會很薄，面臨轉型的風險。

行業前景，整體發展水平是否呈現上升趨勢。進入一個行業的另一個參考因素，可以從市場普及率來做判斷。

例如，我們判斷普通汽車市場的受眾人群有3億，而目前使用電動汽車的人群不足300萬，這就意味著有極大的消費升級空間。

依據此方法可以判斷很多傳統行業，是否存在類似的消費升級需求，作為進入該領域投資的一個參考依據。

駕馭能力與自身的學習能力。進入一個陌生領域，都任何人的駕馭力與學習力都有著相應的挑戰。但如不對行業進行深入研究，往往容易成為先烈，創業者要想避免成為先烈，就需要在行業發展情景、行業存在的潛在分險、行業面臨的市場機遇，以及有待解決的問題，做深入分析，找到對應的解決方案。

孫正義作為曾經的世界首富，在大學期間的兩次創業也都極為成功，但第三次創業遭遇失敗之後，第四次創業時未來降低行業進入風險，便開始考察了近40個行業，起草了近40多個行業的分析報告，最終從這40個行業選擇出最具發展潛力的行業創業。

正是因為孫正義研究的行業夠多，瞭解不同行業的問題、趨勢、機會，才使得其成為日本首富。也讓其投資生涯的戰績，比一般的投資機構，看專案更準。

創業者判斷一個專案，是否是商機需要結合行業發展前期、行業發展週期、行業增長空間，個人學習能力與專案駕馭能力，做綜合判斷。盲目投資任何所謂的商機，都潛藏極大的風險。

當商機出現的時候，我們應該合理判斷，這是不是一個商機？它能夠給我帶來什麼樣的利益？它的回報率是多少？它的風險有多少？

1.考察現實商業中與專案類似的企業。就算是沒有完全一致的專案，應該也有類似的專案，開飯店就考察同地段和同型別的，開服裝店，就考察同類型衣服在當地受眾的市場和服裝地段，綜合比較出真知。

3.驗證目標客戶的消費體驗。在第二步的基礎之上，加大實驗人群，驗證第二階段得出的結論是否正確，多多收集使用者真實體驗資料，受眾群體可以稍微擴散。

4.請教行業內有經驗的前輩。當自己拿不定的時候，一定不要吝惜向別人求教，這個商機針對的是什麼行業，就去請教這個行業的專家，多問問前輩們，特別是成功人士，會有所啟發。

綜合考慮，實踐之中驗證商機！

我是李合偉：伯樂創投俱樂部創始人，創投商學院首席講師，著作《覺悟行果創業論》。幫助過300多位創業者創業成功。期待與您分享交流～～～