沒有蔡崇信及時加入阿里巴巴，馬雲理想再大，也難以落地，阿里巴巴會是一個家族企業，根本達不到今天的高度。注意，我結論裡的關鍵詞是“及時加入”，因為覆盤20年前的阿里巴巴，會發現這家初創企業其實隱藏著很多問題：

當時的阿里巴巴還是一個家族企業，馬雲夫妻都主管公司運營，大白話說是一家夫妻店，夫妻店的短板可以看李國慶和俞渝倆創辦的當當網——中國老資格的電商，留不住人，夫妻在戰略上扯皮，結果噹噹網先後被淘寶、京東超越；

“十八羅漢”完全是因為馬雲的個人魅力才跟著他創業，完全靠馬雲嘴裡的“理想"、”夢想“、”繁花似錦的未來“所吸引，沒有利益捆綁，熱血冷卻後，很可能拍屁股走人，團隊散夥；

公司沒有建立財務系統，也沒有技術優勢，技術水平就是建個網頁，離搭建電商平臺還差十萬八千里；

缺乏創業資金，據說當時阿里巴巴賬上最多隻有5萬元人民幣，出門都不敢打車，只能擠公交。

三星集團前社長李健熙說過：”一個天才可以拯救10萬人。“蔡崇信（圖中左二）晚幾年加入阿里，eBay可能會坐穩中國市場的霸主地位，阿里巴巴很可能成長不到今天的高度。

蔡崇信是耶魯大學經濟學學士、法學院法學博士，加入阿里巴巴前，已經有十年左右的律師、國際投資公司高階經理的從業經歷，換句話說，阿里巴巴剛成立時隱藏的公司治理結構（家族企業）、人員激勵和融資問題，蔡崇信恰好可以完美解決。

蔡崇信加入阿里巴巴後，職務是CFO（首席財務官），足見馬雲對他的倚重，而他也確實幫助阿里巴巴清除了致命隱患：

手把手從零開始對馬雲及其團隊進行公司治理結構教育，併為創業團隊設計股權，把阿里巴巴從一個家族企業變成現代化合夥制公司（馬雲的妻子退出公司經營）；

建立公司財務系統，避免因財務問題導致公司突然失血（參考錘子公司因老闆羅永浩對財務糊塗導致公司的錢突然花完了，自己竟然不知道），註冊阿里巴巴香港公司，提升國際形象；

幫助阿里巴巴拿到高盛的500萬美元融資，並因這個成功融資案例，引來軟銀孫正義的2000萬美元融資，使馬雲拿到的是標準規範的風險投資，不是想要控股權的可能危及公司發展的資金；

開頭說了，蔡崇信加入阿里巴巴是非常的及時，因為那時公司剛剛創辦，許多問題還沒來得及爆發，蔡崇信的到來，提前把這些問題解決。如果蔡崇信沒有加入阿里巴巴，或者晚三到四年加入，阿里巴巴可能會面臨人才流失、資金缺乏導致企業長不大的煩惱，將眼睜睜看著3年後eBay橫掃中國，坐牢霸主地位。

在阿里巴巴最需要高階人才的時候，上天送來蔡崇信，一個月都不耽擱，只能說馬雲的運氣爆棚！

朋友們好！

蔡崇信帶來了資金

首先，1999年蔡崇信放棄了年薪70萬美金的工作，加盟阿里巴巴為阿里巴巴帶來了資金。蔡崇信是美國耶魯大學博士畢業，加入阿里巴巴前，已經在國際大公司擁有十年左右的律師、國際投資公司副Quattroporte，總法律顧問等從業經歷，可以說業績和眼光都是非常好的。

蔡崇信進入阿里巴巴以後，首先是為阿里巴巴帶來了高盛集團的500萬美元的資金，然後在這個基礎上，馬雲和蔡崇信一起有開始努力為阿里巴巴爭取來了軟銀的2000萬美元的投資。

當時的阿里巴巴，擁有了這2500萬美元的投資，可以說也是為後面的快速發展打下了良好的基礎。

蔡崇信除了為阿里巴巴帶來資金以外，蔡崇信還在管理架構和股權結構方面為阿里巴巴打下了紮實的基礎，也杜絕了很多隱患。

蔡崇信為阿里巴巴帶來了國際接軌的管理架構

蔡崇信進入阿里巴巴以後，慢慢的就把阿里巴巴夫妻店加十八羅漢的聚義廳模式改變成為了現代化的管理架構和股權架構的能和國際接軌的模式。

這個改造得益於蔡崇信的高智商，更是得益於蔡崇信在國際大公司曾擔任副Quattroporte以及總法律顧問的資歷。

蔡崇信當時到阿里巴巴公司以後，拿著500元的月工資，跟十八羅漢一個一個的談股權協議，然後就是全部簽約，用正是股權檔案的形式確定了各自的利益分配規則，這些股權檔案可以說是阿里巴巴能夠發展到今天還能夠穩健有序的基礎。

簽訂完股權檔案以後，蔡崇信又根據自己的經驗，對阿里巴巴做了很多的規範化的工作，讓阿里巴巴真正的成為了一家管理架構和股權架構方面跟國際接軌的現代化的公司。

正是有了這些規範化的運作基礎，才為後來阿里巴巴獲得更多的外資的投資打下了良好的基礎。

蔡崇信為阿里巴巴作出了卓越貢獻

蔡崇信加入阿里巴巴以後，每個月的工資從70萬美元降低到500元人民幣，可是即使是這樣，蔡崇信仍然堅信馬雲能夠成功，這兩個男人，可以說是惺惺相惜，蔡崇信也得到了充分的信任，馬雲和蔡崇信這對搭檔，可以說是成就了別人的同時也成就了自己。

蔡崇信在加入阿里巴巴以後，曾擔任營運長和CFO等職務，曾負責完成阿里巴巴集團的許多里程碑事件。

蔡崇信曾經於1999年領導成立阿里巴巴集團香港總部，具體負責香港總部的成立以及各方面的運營工作。

2005年的時候，主導收購中國雅虎及雅虎對阿里巴巴集團的投資的談判工作，這項工作可以說也是一個阿里巴巴發展史上的里程碑事件。

蔡崇信還一直擔任阿里巴巴董事局執行副主席，戰略發展部部長等關鍵職務，可以說為巴里巴巴的快速發展作出了卓越的貢獻。

綜上所述，蔡崇信對於阿里巴巴的貢獻是非常巨大的，可以說如果沒有蔡崇信1999年加盟阿里巴巴的話，可能阿里巴巴根本就不可能發展這麼快，也不可能發展到今天這麼強大。

感謝閱讀！

即使蔡崇信不加入阿里巴巴，阿里也是一定能做強的，這是選擇問題，選對了方向成功只是時間問題。但蔡崇信的加入無疑加速了阿里巴巴的發展，他專業能力紮實，格局遠大，為阿里巴巴構建了先進的公司框架、繪製了長久的發展藍圖。從此一群堅定的人朝著正確的方向做著正確的事，所以阿里可以如此迅速的發展。

應該說，有了蔡崇信的加盟快速推動了阿里的發展，無論從他的個人資源、影響力，包括能力水平都給阿里加分不小，如果沒有他的加盟，阿里的發展不會那麼快，可能不會有今天阿里這麼大的成績。

當然，人生沒有如果，如果真的重來一次，誰又能知道結局呢？

馬雲董事長把“阿里巴巴”所有系列品牌完美推上了“世界頂級大企”，《雙十一世界奇蹟》，並榮獲“聯合國工作一職”，那麼當年註冊的《阿里巴巴馬雲.com》全球限量域僅此一枚 最具收藏價值，簡短完整

你可能會覺得不可思議？是我都覺得不可思議。為什麼呢？因為蔡崇信那時候是Investor AB附屬公司InvestorAsiaLimited的副Quattroporte及高階投資經理，年薪70萬美元，更為重要的是，他還是持有耶魯大學經濟學及東亞研究學士學位和耶魯法學院法學博士學位。

這裡有兩個原因：

馬雲的獨特個人魅力，以及馬雲團隊的前景。蔡崇信的個人判斷和個人能力體現，他對於未來的精準分析，讓他能夠放棄年薪70萬。

那麼，蔡崇信給阿里巴巴帶來了什麼？

500萬美元高勝的投資，為阿里巴巴注入了血液，也後續的阿里巴巴發展帶來機遇。將阿里巴巴正式的正規化，公司化1999年成立阿里巴巴集團香港總部2005年雅虎對阿里巴巴集團的投資……

實際上，阿里巴巴成功，其實也是蔡崇信的成功，就是因為這種互相成全，才有了現在的阿里巴巴！

阿里巴巴的強大是因為初期佔據了天時地利人和，後來阿里巴巴又從商務向技術轉型的非常成功，這個不是一個人的功勞。

不過蔡崇信先生對阿里巴巴規範化的發展起了至關重要的作用，如果沒有蔡崇信，阿里巴巴可能國際化公司化的路線會慢一些，但是阿里巴巴一樣會發展的很快很強大。

我認為阿里巴巴的發展有兩個至關重要的人物，馬雲和王堅，馬雲在天時地利人和的情況下建立了阿里巴巴，發掘了中國網際網路行業的第一桶金。而王堅力主發展阿里雲業務，讓阿里巴巴成功的由一個電子商務公司，轉型為一個科技公司。

而蔡崇信加入阿里巴巴，是馬雲在正確的時候遇到更正確的人。為阿里巴巴帶來了高盛牽頭的500萬美元的天使投資，讓阿里巴巴受到軟銀的青睞，更是為阿里巴巴帶來國際化公司運作的新理念，讓阿里巴巴避免了家族式的公司管理，從而奠定了阿里巴巴的企業文化，這是蔡先生最大的功勞。

但是阿里巴巴的誕生的壯大的確是因為天時地利人和。阿里巴巴剛成立時，海外的電子商務剛剛興起，國內的寬頻網路建設剛剛起步，這是天時。中國沒有一家電子商務公司能和阿里巴巴競爭，這個是地利，阿里巴巴成立時，包括蔡崇信在內的十八羅漢為阿里巴巴的迅速成長立下了汗馬功勞，這是人和。

可以說，在2000年中國寬頻網路普及前的矇昧時代，只要是從海外舶來的應用，基本都獲得了巨大的成功，阿里巴巴也是，QQ也是，網際網路就要快就要迅速，誰佔領先機誰就最由可能做大，這就是時勢造英雄。

到了2010年網際網路開始像移動網際網路轉型時，阿里巴巴又由王堅牽頭，抓住了雲端計算的機會，阿里巴巴又一次抓住了天時，成為中國最大的公有云計算公司，讓阿里巴巴成功的由電子商務公司轉型為科技公司。要知道電子商務並沒有十足的科技含量，沒有技術壁壘，後來者完全有可能翻盤。

所以，蔡崇信先生對阿里巴巴的功勞無疑是巨大的，但是阿里巴巴的成功也是特定時間的產物，不能說沒有了蔡崇信先生阿里巴巴發展就會存在問題。

假如沒有蔡崇信，阿里巴巴依然可能會有“王崇信”“李崇信”，公司發展壯大了，始終會走到這一步。