因為華陽夫人受寵但無子，這是前提。

第一步，呂不韋花費大量錢財，先找到華陽夫人的姐姐，讓她說服華陽夫人收異人為子並立為太子，理由是安國君一旦離世，如無子嗣，華陽將會失去靠山。

第二步，華陽夫人認為姐姐勸說有道理，自己無子嗣，長久之計的確應立嗣。於是，在安國君面前不斷進美言，說異人雖身在趙國，心繫秦國，還時常關心父王，在趙國結交賢者，聲譽較高。

第三步，安國君聽從華陽夫人的建議，立異人為太子。

第四步，安國君為秦昭王守孝完畢登基，僅三天而崩，異人子楚登基為秦莊襄王。

列傳所記說安國君非常寵愛華陽夫人是其一，華陽夫人膝下無子是其二。呂不韋帶上大量珍寶財物到了秦國後先找到華陽夫人的姐姐，透過華陽夫人的姐姐去對陽夫人遊說，華陽夫人聽後經過一番權衡利弊於是在適當的時候對安國君委婉道出自己想立子楚為太子的想法，出於對華陽夫的寵愛和她膝下無子的同情安國君答應了華陽夫人立子楚為太子。公元前249年子楚繼位即秦莊襄王，華陽夫人為華陽太后，呂不韋任丞相。

說起呂不韋，是戰國時期一個最成功的大商賈，成功到做生意做成了秦國宰相，他早年慧眼獨具，在邯鄲遇到異人，就說：“異人就像一件奇貨，可以囤積居奇，以待高價售出。”（成語“奇貨可居”的出典）。並說服異人，幫助異人登上秦王寶坐，可以說，沒有呂不韋，後世的歷史全要改寫。

呂不韋在幫助異人登上秦王寶坐的過程中，有幾個難點在當時是無解的：1、異人是當時秦太子安國君的兒子，但安國君有20多個兒子，異人排行在中間，登上王位的可能性幾乎為零；2、異人不是嫡出，而是庶出，母親又不得寵，還被安排在邯鄲當人質，基本上算是秦國的棄子了；3、安國君當時意屬異人的兄弟子傒，只等登上王位後宣佈下一任太子是誰。

具體做法：1、先給500金給異人，讓他包裝自己，並結交賓客，說白了，就是請人吃飯，送人禮品，這樣，從邯鄲去秦國的人都會對異人交口稱讚，以此獲得好的名聲；2、又拿出500金購置奇珍異寶，與秦國貴族結交、送禮，並不停的說異人的好話；3、找到華陽夫人的弟弟陽泉君，連哄（送禮）帶嚇（說安國君百年後下任秦王會收拾他），讓他給自己和華陽夫人做個引薦；4、勸說華陽夫人收異人為兒子，並保異人為下任太子，並說“以色侍人者色衰而愛弛”。最終打動了華陽夫人，而安國君在華陽夫人的勸說下，終於同意在即位後立異人為太子。

後面的事比較戲劇，安國君即王位後，只幹了三天就駕崩了，而異人已更名為子楚，在呂不韋和華陽夫人的幫助下，即王位，是為秦莊襄王。

因為華陽夫人有軟肋，雖然受安國君寵愛，但沒有兒子。

秦昭襄王在位時間過長，將太子給熬死了，國君的繼承人位置落到了老二安國君身上，而安國君當時歲數也不小，等他坐上了國君寶座肯定也坐不長，所以呂不韋急需給不受安國君寵愛又身在異鄉的異人鋪路。

這時備受安國君寵愛且一直無子的華陽夫人走進了呂不韋的視線，只要安國君一死，新任國君繼位，華陽夫人和她的家族必定會失去榮華富貴，呂不韋正是利用華陽夫人的這個死穴，帶上重金從趙國來到秦國，先後賄賂華陽夫人、華陽夫人弟弟、華陽夫人姐姐並向他們陳述了其中利害，華陽夫人最終被打動收了異人為義子，然後天天向安國君吹枕邊風，等到安國君當上了國君之後，終於將異人立為了儲君。

呂不韋是一個有著深遠戰略眼光的商人，他眼光獨特，洞察人性，把商人的本性演繹的淋漓盡致。

華陽夫人是秦國安國君的原配夫人，是楚國人，深受安國君的寵幸。異人作為秦國王孫在趙國為質，其身份庶出，在秦國和趙國都不受待見，過著非常卑微的生活，幾乎沒有回秦國接班的可能，但呂不韋經過分析後認為是一次難得的機會，有必要進行投資。

呂不韋一方面給異人進行資助，提供金錢、女色，讓異人在趙國生活不再拮据，逐漸取得了異人的信任與依賴。另一方面，呂不韋開始謀劃異人如何回秦國，如何上位等一系列動作。而整個計劃裡，關鍵是要讓安國君把異人立為接班人，這個難度還是相當大的。但呂不韋找到了破解這個問題的關鍵人物，這個人物就是華陽夫人。華陽夫人雖受寵愛，但卻沒有子嗣，這是華陽夫人最大的痛點。呂不韋先是用重金打通華陽夫人的外圍關係，華陽夫人的姐姐弟弟等人，由此接近華陽夫人，勸說華陽夫人認異人為子，達成了華陽夫人與異人之間的政治聯盟。華陽夫人見到穿著楚國人服裝的異人就很是喜歡，異人改名為子楚，下面將其立儲的事就很自然而然了。

呂不韋把不可能的事變成了可能，最根本原因是找到了人性的弱點，找到了關鍵人，而這個關鍵人就是華陽夫人，他把握住了華陽夫人、異人等人的深層次需求，投之以桃、報之以李，各取所需，也讓自己在子楚即位後被封為相國，實現奇貨可居的巨大回報。

世人都會說呂不韋投資華陽夫人和嬴子楚，是何等聰明，其實華陽夫人的策略，也深具智慧。

↑華陽夫人除了無子，妥妥人生贏家↑

倘若後世皇朝中那些沒有孩子卻又備受寵幸的女人們能夠翻開史書，看看華陽夫人與呂不韋的強強聯手，就能知道該如何保住自己的地位長盛不衰了，可惜趙飛燕、趙合德之流徒有美貌，只知道放縱情慾，爭相尋找鳥大無腦，四肢發達之輩營營苟且，不知道讀書學習，到最後悽慘收場。

呂不韋之所以把所有資本壓在華陽夫人身上，原因有兩個：一是華陽夫人深受寵愛，她能夠吹枕頭風影響安國君；二是華陽夫人面臨兇險的危機——她沒能夠為安國君生出兒子。

而呂不韋另一個法寶嬴子楚，情況恰恰能夠和華陽夫人形成利益互補，嬴子楚雖然是安國君二十多個兒子中排名居中，貌似毫不起眼的一個，但他的政治血統決定了他具有繼承權，只不過在遇到呂不韋之前，這個繼承機率幾乎為零，比他在趙國的死亡可能性都低。

↑呂不韋對人心和政治形勢的把握十分精準↑

而嬴子楚之所以如此劣勢，正是因為他的母親夏姬在深宮中毫無地位可言。嬴子楚來趙國做人質的時候，大概是秦昭王四十二年（公元前265年），這一年，安國君當上了王太子，我們無從得知安國君是否為了國家利益和自己的王位前景，刻意犧牲了嬴子楚的前途。

這一年嬴子楚不到二十歲，趙國新登基的趙孝成王正雄心勃勃，秦趙之間表面關係有所改善，實際上一場大戰正在醞釀。

呂不韋卻從生活困苦，前景淒涼的嬴子楚身上看到了投資機會，他在對嬴子楚分析秦國王室的現狀時，眼光犀利，判斷精準，他是這麼對嬴子楚說的：

“尊祖父已經年老，尊父安國君已被立為太子，已經成為法定繼承人，而你的哥哥子傒得到智囊士倉的幫助，又有他母親在當中說話，儼然成為尊父繼承人的態勢”。

↑嬴異人，你在趙國他鄉還好嗎↑

嬴子楚嘆氣，這些事情與他有什麼關係呢。

呂不韋一針見血指出：“尊父最寵愛的其實是華陽夫人，可華陽夫人沒有生出兒子，而尊父至今仍未確定嫡嗣，從中可以看出，華陽夫人的意向具備決定性的作用。”

換句話說，安國君和華陽夫人還在幻想，等生出一個兒子當繼承人。

呂不韋計劃最冒險之處就在此——他要說動華陽夫人讓嬴子楚立為太子，華陽夫人當然是不生孩子為好，然而這要看天意。

天意煌煌，阻擋不了呂不韋這樣意志堅決，精明果敢的生意人，他立即採取行動去說服華陽夫人。

首先，他好好包裝了嬴子楚，把嬴子楚推向趙國上層貴族交際圈，打造出良好的名聲。然後他再去說服華陽夫人。

↑羋八子是中國歷史上第一位太后，政治能量了得↑

需要注意的是，華陽夫人身份極為高貴，她是安國君的正妻，因此，她（生育或選定）的兒子將具備嫡子的身份，從而贏得最終的王位大戰。

為什麼安國君一定就會聽華陽夫人的？可不單單因為寵愛，更是因為華陽夫人的顯赫孃家。

華陽夫人的爺爺是華陽君羋戎，姑奶奶是著名的宣太后羋八子——中國歷史上第一位“太后”，秦昭襄王的母親。華陽夫人正是安國君的表妹。

當初他們這段婚姻，正是出於宣太后和羋戎的安排，他們希望楚國外戚集團能夠牢牢掌握秦國的核心大權。

而安國君，正是憑藉華陽夫人家族的鼎力支援，才在王位繼承戰中成為贏家，出於感激，出於利益共同體，華陽夫人在他面前的話語權，可想而知！

所以說，呂不韋精準的把握住了秦國宗室高層複雜的派系和鬥爭，只要華陽夫人點頭認可，嬴子楚和她結盟，那麼，嬴子楚就會成為不甘心失去權力的楚國系外戚集團的代言人。

到時候，這些能量通天的人物，當然就會把嬴子楚捧上王位。

但華陽夫人及其孃家人物都非泛泛之輩，因此，呂不韋在包裝嬴子楚的時候，刻意透過兩個手段去巴結華陽夫人。

↑華陽夫人最終成就了嬴子楚和呂不韋↑

一是，嬴子楚對安國君與華陽夫人特別孝順，常常派出使者呂不韋來看望這對父母，各種好話，溫暖人心，還能建立華陽夫人對嬴子楚的信賴感；

二是，除了花言巧語，還得財貨周全，因此，呂不韋每次來覲見安國君和華陽夫人的時候，都會滿載珠寶，哄得這對父母開心的不得了，當然，呂不韋會說這都是嬴子楚的一片孝心，間接證明了嬴子楚的能力（能夠弄到這麼多財寶）。

呂不韋還很注意借力打力，他遊說並且賄賂華陽夫人的姐姐華陽大姐和弟弟陽泉君，坦誠告訴他們現在面對的巨大危機——華陽夫人沒有子嗣，一旦安國君去世，羋氏家族倒臺就在旦夕之間，只有確保繼承人牢牢掌控在羋氏家族手裡，才能永保富貴。

↑嬴子楚給了呂不韋相當豐厚的回報↑

陽泉君和華陽大姐被戳中痛處，當然會反覆遊說華陽夫人，而他們二人的勸說，遠勝呂不韋直接勸言。

呂不韋步步為營，實在是高！華陽夫人當然不傻，算的清楚利害關係，於是她果斷代表羋氏家族和嬴子楚聯合結盟，並終於說服了安國君。

這件事，就這樣成了！

華陽夫人的身份可不一般。

華陽夫人的稱號，應該是從華陽君羋戎那裡繼承過來的，也就是說華陽夫人是華陽君羋戎的直系後人。

華陽君羋戎是誰呢？

他是秦昭王（秦始皇曾祖父）母親宣太后的弟弟，宣太后是誰？想必大家都清楚，沒錯，她就是著名的羋八子，“秦國的武則天”。秦昭王即位之初，宣太后以太后之位主政，執政期間，攻滅義渠國，一舉蕩平了秦國的西部大患。

因為宣太后曾經主政秦國，她的弟弟華陽君因此得勢，做過秦國的丞相，是秦國楚系外戚的頭面人物之一。

再朝下分析。

既然秦昭王是宣太后的兒子，那秦昭王的兒子，即位前的安國君，即位後的秦孝文王（秦始皇的祖父）自然就是宣太后的親孫子。

從稱號繼承的角度分析，華陽夫人應該是華陽君羋戎的親孫女，也就是宣太后的表侄孫女，秦昭王的表侄女，安國君的表妹。

由此可以看出來，安國君與華陽夫人的婚姻，不僅是親上加親，而且是一樁典型的政治婚姻。宣太后和華陽君羋戎將她嫁給安國君，目的就是希望秦國的王位始終掌握在羋氏外戚所生的秦王手中。當然，安國君之所以能繼承秦國的王位，很大程度上也是因為得到了羋氏家族的鼎力支援，否則他很難從秦昭王的多位兒子中脫穎而出。

總而言之，華陽夫人的背後站著強大的羋氏家族，對於秦國王位的繼承問題，她以及她身後的羋氏家族是有決定性發言權的。

然而，華陽夫人以及她身後的羋氏家族，卻遇到了一個難題，那就是華陽夫人始終沒能為安國君生下兒子，加之安國君的身體已經衰老，再生兒育女的希望十分渺茫，這意味著，華陽夫人無兒的難題如果不能得到及時解決，延續了幾代的羋氏家族的富貴權勢將在華陽夫人手裡斷送。

呂不韋看重的正是這兩點，一是華陽夫人擁有強大的外戚勢力，能量巨大；二是羋氏家族實際上已經危若累卵。

呂不韋很清楚，華陽夫人若要化解危局，只有一條出路，那就是認安國君的某一個兒子為養子，雙方結成政治同盟，各取所需，共贏未來。

在呂不韋看來，他手中的奇貨子異，母親無寵無愛，自身在趙國做質子，盼望歸國卻沒有機會，是最適合的人選。

呂不韋展開公關，運作這件事，正是緊緊地抓住了這一點。

作為子異的使者，呂不韋帶著大量珍寶奇物來到秦國都城咸陽後，首先一步，他主動登門拜訪了華陽夫人的弟弟陽泉君，並且直言不諱地說出了其中的利害關係。

呂不韋說，安國君年紀已經不小了，一旦有所不測，繼承人如果不是近親的話，華陽夫人和羋氏家族的前途可謂凶多吉少。而眼下，長子子傒得到士倉的幫助，最有可能做繼承人。一旦子傒做了繼承人，他的母親將當權管事，那時候華陽太后的門下必將冷落，不客氣地講，蓬蒿叢生的前景已經不遠了。

陽泉君自然知道其中的利害。

這時候，呂不韋更進一步，開始兜售他手中的奇貨，子異是賢能之才，如今困在趙國，無依無靠，如果華陽夫人不棄，收納他為養子，拔擢他做安國君的繼承人。如此一來，子異無國而有國，夫人無子而有子，兩全其美。

陽泉君是聰明人，當場就被說服了。

關鍵性的遊說取得成功之後，呂不韋下一步的動作頗為講究人情世故，他沒有直接向華陽夫人獻禮，而是透過陽泉君的引薦，拜訪了華陽夫人的姐姐華陽大姐。

呂不韋見華陽大姐的目的，一來是進一步拉攏羋氏外戚，二來是透過華陽大姐向華陽夫人遞話、獻禮。

畢竟情感牌，女人打起來要自然一些。

呂不韋想要華陽大姐遞什麼話呢？

簡單說，就是代遠在邯鄲的子異表達孝心，說明華陽夫人在他心目中的地位有多重要，如果能得到華陽夫人的寵愛，今後必當虔誠侍奉。

史書記載，華陽夫人聽了這些奉承話，加之又看到了那一些奇珍異寶，大喜。

到此，呂不韋的公關就算成功了。

華人夫人到安國君那裡，枕邊風一吹，再流兩滴眼淚，安國君只能同意。

畢竟，安國君的未來仍舊需要羋氏家族的助力，況且他正寵愛華陽夫人，不能不為她的將來考慮。

正在熱播的電視劇《大秦賦》基本上真實地再現了歷史，呂不韋認為秦異人奇貨可居，實際上就是認為在他的身上投資回報率很高。但問題在於高風險才有高收益，想讓收益能夠兌現，就必須降低風險，唯一的突破口就是華陽夫人。

安國君是秦昭襄王的兒子，秦趙襄王是羋八子的兒子。羋八子是一個非常有心機的女人，他為自己的兒子和孫子娶的都是一位楚國女人，目的就是為了自己和家族的利益。

華陽夫人就是安國君的妃子，本來安國君是沒有資格繼位的，他還有一個哥哥悼公子在魏國當任職期間去世，這才被立為太子。

華陽夫人有羋八子當後臺，在秦國的勢力也根深蒂固，對朝政有很大的話語權。尤其是安國君非常聽老婆的話，用現在的話說就是妻管嚴。

但華陽夫人有一個非常大的軟肋，那就是多年來一直沒有能夠生下一男半女。沒有子女的女人晚景都比較淒涼，尤其在王室更是如此需要母憑子貴。

公元前257年，秦國派出大軍討伐趙國。趙王準備殺死質子秦異人，以發洩心中的憤怒。這是呂不韋幫助秦異人逃回了秦國，在這之前呂不韋就多次向華陽夫人表達了秦異人準備認她為母親的意願。

安國君這時已經46歲了，和華陽夫人結婚多年，華陽夫人也明白再生一個兒子的機會很小了，這時才下定決心收秦異人為自己的兒子。

秦異人自己的母親夏姬還在，為什麼要認華陽夫人為母親呢？原因很簡單，他的母親身份太低下，更重要的是他的兄弟姐妹很多，他沒有太大的機會成為太子。

呂不韋在他身上投下了重金，目的就是要幫他上位，實現自己的最大收益。阻擋在秦異人面前最大的障礙就是自己的哥哥公子傒，要排除這個障礙，必須藉助華陽夫人的幫忙。

正是在這樣的前提下，華陽夫人和秦異人在呂不韋的撮合下成為了母子，結成了一個戰略同盟，最終把公子傒擋在了王位繼承權的門外。

有人會問為什麼華陽夫人沒有收其他的公子為兒子？原因很簡單其他的兒子都在國內，也都有自己的母親，這些人都不好控制。遠在趙國的秦異人在秦國沒有自己的勢力，對華陽夫人來說最好控制，因此才會把他選為自己的兒子，以便達到自己的目的。

任何一個策略要成功，都必須考慮三個問題：一是應該找什麼人去執行？二是能找到什麼人去執行？三是怎麼用好這個人。

呂不韋定下了奇貨可居的計劃之後，接下來要找的就是繼續把子楚（異人）當做奇貨的人。然後再往下運作，如何讓這個奇貨成為更多人的奇貨，從而實現翻盤。

當時，呂不韋能找到的，有需要、有機會、有能力的，只有安國君寵愛的華陽夫人了。

首先說有需要。華陽夫人沒有親生兒子，這就是硬核的需求。如果華陽夫人有自己的兒子，那麼異人再好、再精彩、再改名成為什麼子楚、楚子的，都不可能成為華陽夫人的奇貨。

其次說有機會。華陽夫人是安國君寵愛的女人，安國君是太子，子楚有機會成為秦國的國君。雖然這個機會比較渺茫，可百分之一的機會與無機會比起來，那也是無窮大啊。如同愛迪生說的，成功是百分之九十九勤奮加上百分之一的天才，然而這天才是最重要的。擁有子楚、華陽夫人一樣資源的人可能有無數個，問題是擁有安國君血脈的卻很有限啊。

最後說有能力。爛泥扶不上牆，如果自己太沒有能力，呂不韋就可能像諸葛亮一樣，找了個扶不起的阿斗。華陽夫人本人肯定是有能力的，否則也不可能成為安國君寵愛的人。華陽夫人又是楚國羋家的，從好幾代人開始就是秦國太后的固定人選，權力那是大大的，完全可能和呂不韋相互配合，完成天衣無縫的操作。

所謂的奇貨可居，不僅指公孫異人，更指公孫異人的父親剛好有個有能力、有野心、有資源的寵妾，還指安國君剛好又是太子，這些綜合起來才是奇貨可居啊。

千百年來，為什麼只有呂不韋的奇貨可居成功了，其他很多人都失敗了呢？關鍵就在於呂不韋有這麼好的運氣，找到這麼好的一套奇貨啊！