B2C模式

概述:跨境和國內電商不同，要解決的問題很多，不光要做好電商運營，還要解決物流倉儲，貨源採購，以及需要龐大的良性現金流。

優點:品種齊全，種類繁多，一站購物，可以大量減少人力、物力，降低了成本;另一方面突破了時間和空間的限制，使得交易活動可以在任何時間、任何地點進行，從而大大提高了效率。由於物流統一，在相對的時效上更容易去控制，在最短的時間送到消費者手裡。而且有足夠的資金支援

缺點：盈利微薄，雖然有商品的利差，但是由於人員成本，物流成本，貨款上面的資金過高，所以導致資金消耗太大。在這一模式上，只有依靠網站的製作和網頁設計家對網頁把握更加好的模式，交易的安全性得不到保障。模式過重，門檻太高。

M2C模式

優點:模式輕、投入低，雖然沒有盈利模式，但是由於跨境本身的特殊時效性，現金流的週轉期非常長，但是資金充足，可以進行消耗。平臺要做的實際就是成交量。使用者信任度高，提供本地退貨服務

缺點:無盈利點;售後服務差，跨境糾紛和國內不同，一旦有問題，退換貨是個非常麻煩的事情。品牌端管控裡弱。必須要解決的就是供應鏈，雖然電商本質就是要解決供應鏈，但是平臺更加要做。所以天貓、洋碼頭都會自己建倉，打造物流，洋碼頭甚至有自己的轉運公司，解決供應鏈的問題。的確，平臺就是要解決供應鏈。“海外專屬店”業務這是全新的商業模式，由明星、達人開店並負責內容製作和輸出，為專屬店提供平臺供應鏈能力，包含選品、採購、倉儲、物流、庫存，及售前售後服務等;透過分銷的合作模式來開闢內容化的跨境電商新領域。

C2C買手模式

優點:使用者群體廣泛賣家使用者門檻比較低 要宗旨於使用者網物品交易缺點賣家使用者易管理質量良莠齊導致交易糾紛物品質量保證。大大節省成本。有比較好的交易平臺和信用機制。

缺點:管理成本高，售後客訴量巨大; 二手物品貧乏;誠信問題突出;同質化競爭過於激烈，商品重複太多; app的介面展示有限，會造成大量冗餘資訊，支付手段單一，;無盈利模式。

特賣會模式

優點:海淘本身的貨源採購通常也是不確定的，正好符合特賣會的本質有足夠利潤空間。容易提高產生使用者回頭率的，新鮮感是網際網路的營銷核心。由於跨境海淘的時效特殊性，特賣會是最大化的利用現金流，這才是跨境特賣模式的核心價值之一。

缺點:開放平臺是特賣會以及B2C都會做的事情，第一階段的自營只會持續一小段時間，供應鏈的完善就是為了後面渠道商接入服務的。進入門檻低，誰都可以嘗試，競爭激烈。

社交，導購類

優點:團隊小，模式輕，投入不多。

缺點:由於模式很輕，所以極度依賴於外部供應商，以及供應鏈都需要外包，比較不容易把控制量以及時效。商業模式的複製性不強，規模不容易快速爆炸。

選擇亞馬遜的原因除了免費開店以外，良好的平臺規則也是最重要的一點，現在做國內電商很依賴廣告和引流，是很燒錢的。而亞馬遜對上新是有流量扶持的，而且重產品，輕店鋪。新店和老店沒有什麼區別，只需要新上傳上商品就能獲得平臺的引流，就能開始有銷售。而且客戶諮詢也都是24內回覆郵件就行了，不像國內天上還得花費大量人力及時回覆。有人就該問了，貨款從哪來？這個問題就更好解決了，從國內電商平臺上採集產品資訊，修改後上傳到亞馬遜網站上，亞馬遜有訂單了，他再從國內電商平臺採購，然後發貨到目標國家。前期是自己一個個上傳，效率很慢。後來藉助ERP軟體之後，每天幾百個產品批次上傳。很快就把店鋪的商品做到了幾千個。前期盲目的選品也透過自己的銷售實踐不斷總結。慢慢的減少商品數量走上精細花路線。做到了第三個月的時候，基本收入就維持在一萬的水平了。

中國跨境電商從交易模式上來說，可以分為分為企業對企業（即B2B）和企業對消費者（即B2C）的貿易模式。

B2B模式下，企業運用電子商務以廣告和資訊釋出為主，成交和通關流程基本線上下完成，本質上仍屬傳統貿易，已納入海關一般貿易統計。B2C模式下，中國企業直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主，物流方面主要採用航空小包、郵寄、快遞等方式，其報關主體是郵政或快遞公司，目前大多未納入海關登記。

從進出口方向來看，跨境電商可分為出口跨境電商和進口跨境電商亞馬遜於1995 年成立，1997 年登陸納斯達克，2003 年第一次盈利，2019年新出的一種跨境電商模式：亞馬遜無貨源店群模式，顧名思義就是利用ERP管理系統採集國內電商的商品進行篩選處理，然後上到亞馬遜平臺上面。把國內平臺的產品加價搬到亞馬遜平臺上賣，因為我們發展中國家，造業成本比較低，賣給高消費的發達國家，加價一般10倍起，20,30倍的也有，利潤非常可觀，是國內平臺達不到的。這種模式不需要花費大量資金進行囤貨找倉庫、找貨源、談供應鏈，更不需要準備週轉資金，只需要把別人買的比較好的產品拿到自己的店鋪進行加價銷售即可。那麼亞馬遜到底是如何操作的，其實很簡單，亞馬遜簡單來說，就是你在亞馬遜上面開一個自己的店鋪，然後進行鋪貨，到時候你的客戶將是各種老外。很多人都因為自己沒有貨源而無法進軍亞馬遜平臺，其實現在無貨源也是可以運營亞馬遜如今的無貨源模式，不再只限於國內的某寶、某東等平臺，而是面向了整個電商平臺，我們不用花費太多時間進行修改產品，利潤區間由自己把握。

做過亞馬遜的朋友都知道，亞馬遜掌握了全球跨境交易將近一半的份額，全球多個物流中心保證物流的配送速度。另一方面，亞馬遜目前是處於買家多、賣家少、競爭低的有利趨勢，全球賣家的數量在300萬左右，但是活躍使用者數量卻有4個億。

跨境電商，是指不同國境地域的交易主體之間，以電子商務的方式達成交易，線上訂購、支付結算，並透過跨境物流遞送商品，清關，最終送達，完成交易的一種國際商業活動。

自己是個寶媽，所以對母嬰類跨境電商比較關注。最早的當然就是大家比較熟知的亞馬遜了，自己孩子斷奶的時候吃的德國愛他美，所以一直在德亞轉運這款奶粉，對於奶粉品質自己是從來沒有擔心過，不過對於這個平臺要吐槽一下，操作太麻煩了，找轉運公司，翻譯，付款等都要費很長的時間，而且轉運物流也比較慢，孩子經常斷糧，後來為了不斷糧就一下子給孩子多囤些，但是日期沒有保證，現在基本不用這個平臺了。

現在自己一直在用的是囯際媽咪這個平臺，還是一次偶然的機會在電視上看到它家的廣告，剛開始不熟悉而且也不太放心，下載了app放了一段時間，後來看到知乎裡面推薦的也不少，就試著從海外倉直郵了一箱德國愛他美（它家也有自貿倉，但是我感覺海外倉更可信一些），說實話購買體驗很不錯，無論是操作下單、物流、售後都不錯，而且它家是直接和國外商超同步的，奶粉日期也比較新鮮。現在基本孩子吃的用的都在這個平臺購買，我感覺和自己去囯外買沒有什麼兩樣。

一、有什麼模式?

　　1、海外代購模式

　　簡稱“海代”的淘寶海外代購模式是繼“海淘”之後第二個被消費者熟知的跨國網購概念。簡單的說，就是身在海外的人/商戶為有需求的中國消費者在當地採購所需商品並透過跨國物流將商品送達消費者手中的模式。

　　2、直髮/直運平臺模式

　　直髮/直運平臺模式又被稱為dropshipping模式。在這一模式下，電商平臺將接收到的消費者訂單資訊發給批發商或廠商，後者則按照訂單資訊以零售的形式對消費者傳送貨物。

　　由於供貨商是品牌商、批發商或廠商，因此直髮/直運是一種典型的B2C模式。我們可以將其理解為第三方B2C模式(參照國內的天貓商城)。

　　3、自營B2C模式

　　在自營B2C模式下，大多數商品都需要平臺自己備貨，因此這是應該是所有模式裡最重的一類。

　　4、海外商品閃購模式

　　除了以上進口零售電商模式之外，海外商品閃購是一種相對獨特的玩法，我們將其單獨列出。

　　二、怎麼做?

　　1、選品

　　選品支援單店全品類，無產品刊登費，無產品類目、國家站點之分，你的產品可以輕鬆銷往全球。對於選品這個重中之重的話題，我們簡單提醒幾點。

　　根據直髮/海外倉來選品，應著重考慮該渠道的優勢;APP 端首頁個性化產品瀑布流，只顯示方形大圖和產品售價。

　　2、確定運營思路

　　是想做國內直髮，還是海外倉配送(Wish Express專案)，還是直髮+海外倉?這一部分取決於所售產品的屬性，還取決於你的整體運營策略。

　　3、結合物流

　　直髮非常靈活，成本投入較小，可以滿足絕大部分的產品;因為海外倉要求產品快速妥投，這就意味著海外倉帶來的物流資料會更優秀，而且回款效率會更高，但成本投入較大。