1.建立本地化運營物流其實現在建立本地化運營物流並不是一件稀奇的事情，早在去年和今年年初開始，eBay、大龍網已經開始設立當地海外倉物流，目的是降低更多的配送成本。國內跨境電商企業很多都是初成立，可能在資金方面還不足夠去建立一個本地市場的配送中心。但是，要增加利潤和促成更多交易，就必須在市場成熟之後去建立海外倉，這樣一來，可以讓本地化消費者體驗購物，對於市場的最佳化和推廣，非常有利。蘭亭集勢目前也在建立當地的配送中心，目標就是節省更多的物流成本，這樣對於供應鏈的管理和物流配送管理都提升了要求。2.獨立網站的建立和推廣既然是線上購物，就避免不了去瀏覽店鋪頁面。首先，說說網站建立。直觀性，一個購物網站給消費者第一印象的直觀性一定要強，當去開啟一個網站的時候，第一眼都無法去找到產品類目，這對於消費者網購體驗大有不利；快速性，這個指的是閱覽網站的跳躍度，很多網站的頁面建立並不靈活，開啟的速度太慢，消費者不一定有耐心去等候。接著就是網站的推廣，網站很重要的一點就是流量，沒有流量，就不會有轉化率，很多跨境電商剛開始建立網站的時候，並沒有注重最佳化產品內容等，甚至沒有考慮到推廣。在推廣上，國外網站可能無非是google上的關鍵詞等問題，但實質上在國外社交網路也是引薦流量的一種很好的方式，因為這樣可以穩定粉絲，達成轉化率和提升產品的曝光力度。

3.突破語言障礙這裡跟網站，也是息息相關，可以是延伸的一點。之所有講到小語種，是因為跨境線上零售網站，會有不同國家的訪客，很多跨境電商建立網站都是英文較多，這可能是面向的市場相關。但如果想要更多的訂單促成，就要突破語言障礙，訂單出現看得見，摸不懂的情況，對於使用者來說，是非常麻煩的。小語種網站建設翻譯成本較高，個人建議是建立多語言服務，這樣會節省很多運營人員成本、推廣、最佳化成本。當然，要看自己面向的市場是哪些，比如俄羅斯、西班牙、阿拉伯語等等。4.跨境支付結算有獨立的網站，跨境電商必然會考慮到收款通道。因為當不批訂單交易完成的時候，如何安全收款是跨境電商會重點考慮的問題。去年始，跨境人民幣結算是許多跨境電商會考慮使用的收款通道。分析下幾個優勢。第一，結匯成本降低。因為跨境人民幣結算是走正常的通道，節省了時間成本。第二，對接流程方便，基本能在網站後臺看清楚每一筆交易。第三，結算時間可靈活性調節。第四，風險控制系統完善。小結：海外市場是充滿這無限機遇，但是跨境電商要儘快走近國際化，除了在物流、產品、支付等一些環節上需要重點分析和最佳化，也需要懂得整合自身資源。

跨境電商分進口和出口哦，進口電商可能就是要注意一些海關問題和稅務情況吧其他不是很清楚，因為我本人是做跨境出口電商的，做出口電商要注意的問題呢會有這麼一些

1. 確定好哪一個平臺，目前中國賣家主要做的平臺有 Amazon ebay wish smt

2. 市場調研 賣什麼產品 自己賣該產品的優勢 ，供應鏈是否支援

3. 商標註冊，稅號註冊

4. 瞭解跨境物流

5.開店資料的籌備，根據平臺準備相應資料

6. 產品上架，注意這節不要濫用標題注意不要踩坑，不然關店就麻煩

7 開始售賣

目前想到的就這些了，祝這位朋友創業成功

跨境電商無貨源模式指的是一個獨立的網站，包括有獨立的伺服器，獨立的網站程式及單獨的網站域名！就例如一個企業有自己獨立的官網，也可以稱為一個網店！這樣的一個網店，是你自己制定規則，自己掌控所有玩法！什麼都是自己的，不用受限於任何平臺任何規則！

①現在外貿大部分都透過網路溝通，可以理解為外貿電商；但整個外貿交易流程和傳統外貿並沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產、運輸、租船訂艙、報關商檢、收匯結匯核銷等，外貿電商的交易都是線下的。②跨境電商是指不同關境的交易主體，透過電子商務平臺達成交易、進行支付結算，並透過跨境物流送達商品完成交易的商業活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是藉助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區別，2C訂單大多是小批次，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同型別，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網、TradeKey、中國製造網、EC21、環球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業，主營領域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批次，甚至是單件的；賣家的話主體型別不一，有大中型企業或品牌，也有小微企業和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關於這類平臺，我總也結了幾個主流的，往下看

四、選品和開店建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合夥創業的，也可以註冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再註冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規則，且這些規則是建立在平臺方長期的經驗積累基礎之上的，它首先最能保護買家們的利益，然後最大程度保持公平競爭。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城並不是求流量而在於做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為線上就意味著處於在推廣和資訊傳播的狀態，因此第一功能是資訊傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎麼開店，自建商城怎麼搭建這裡就不細說，往淺了這說是平臺規則問題，往深了去探究，這就是運營戰略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

選品的話首先一定要多多關注平臺熱銷產品熟悉平臺選品規則，當然，能根據當地市場需求和消費者喜好，結合自己的優勢開發產品是最好的。最後，具備產品開發的思維並且對市場和選品的方法有清晰的認識是對每個跨境電商從業者的基本要求。

五、推廣：基礎是有一個好的產品

產品推廣主要有以下5種方式：社交媒體營銷付費流量營銷行業社群營銷意見領袖營銷coupon及deal誘惑營銷

六、物流：4方面選擇合適的物流公司

四個點選擇適合自己的物流公司

首先，看公司的歷史

其次，看公司的服務渠道是否全面。一、不同的貨物需要選擇不同的物流方式，例如小包就有兩公斤的限制。二、物流公司渠道廣泛，賣家就不需要再去尋找其他物流公司並作出判斷。三，在一個物流公司發貨越多，能夠享受的服務也越多。

再者，看價格。物流費用會侵蝕賣家的利潤，所以價格是賣家最為關心因素之一的。但一味的壓低價格，只追求經濟效益，又必然會損害客戶體驗。

最後，看公司的整體實力。例如網點分佈是否夠廣，是否有一套無縫對接上下游的系統等。

七、收款：把好最後一關資金的安全是首位的，如果資金安全沒有保證，通道再好用，收的錢越多風險越大，就像PP一樣，很好用，但是有資金清零的風險，資金安全沒保證。

其次，通道的穩定性，通道三天兩頭出問題，這會非常影響收款，特別是高峰的時候，別說耽擱一天，耽擱一小時都會損失很多訂單。

第三，通道的成功率，因為成功率直接關係到訂單的實際轉化率，成功率越高，實際轉化率就越高。其他的，如開戶費，年費都是次要的，相反越是那些條件越誘人的，風險越大。”

不要侷限在一個收款通道上，對於賣家來說，資金迴轉安全是重要的，客戶的網購體驗更是重要的，所以，不要太過於糾結這個問題，目前跨境人民幣收款，是許多外貿電商的選擇。因為支付頁面快捷，也符合國外消費者的購物習慣。跨境電商要時刻關注這些，使用者提升了價值體驗，對於外貿穩定市場份額是有利的。

注：1、無論是做什麼平臺還是獨立站，一定要有一個自己的佈局和打算，給自己設定目標，短期和長期的目標，不然你會越走越累，到最後也許就放棄了。

2、你要做好市場調研。市場調查研究，可以告訴你很多關於這個市場的基礎資料和資訊，比如這個市場有多大，這個市場的購買力是多少？這個市場上競爭對手有多少？這個市場最適宜的價位是什麼？

3、重視利基產品和垂直類目，就比別人多做了一步，也會更有可能贏在起跑線！

4、注重買家體驗最重要！抓住使用者的賣家才能成為大賣家。

一、 店鋪註冊

亞馬遜的店鋪註冊需要的資料包括有限公司的營業執照，法人身份證（筆者威前面ER中間P0後面06），雙向信用卡（visa卡等），郵箱，手機號等，這些資料都是必須的，在註冊時會被平臺自動儲存，且每一套資料在每一個個站點只能註冊一個運營店鋪（亞馬遜全球一共有15個站點覆蓋65個國家），註冊方式的話有兩種一種是自行註冊（外語要求較高），一種是專業的ERP系統對接註冊，自己註冊的話沒有ERP系統支援，首先透過率較低（低於55%）其次註冊流程比較複雜，且不能玩鋪貨模式（個人模式上架商品需每件商品繳納0.99美元的費用相當於人民幣6.8元左右，若鋪貨數量大則成本大大增加），ERP系統對接註冊透過率為90%以上且最快當天透過。（能玩鋪貨模式，只需繳納店鋪月租費39.9美元）。

在跨境電商這一塊，不管新手還是小白，真的很容易踩坑，一旦沒調整過來，就是大量的金錢損失和時間損失。

第一個大坑就是供應商不靠譜了，因為亞馬遜是根據銷量庫存等因素搞得排名，但是一個產品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供應商可以會出現沒法供貨，無法保證質量等等的問題，一旦供貨無法保證，那你的排名就會一去不復返了;而一旦尺碼顏色包裝一點輕微的改變，估計你的投訴和退貨已經滿天飛了，而你還要支付亞馬孫的平臺費，賠錢肯定妥妥的。

第二個就是侵權了，選好品類之後，註冊品牌如果跟已有品牌很相識，那麼品牌方就會認為你再借品牌熱度，那麼就會舉報你，如果亞馬遜也是認可這個是說法的，那你就會被關閉店鋪。比如如果做服裝品牌，你註冊CKC，那麼CK就會認為你有侵權嫌疑而舉報你。

第三，靠譜的招商經理很重要，有很多新人招商經理對亞馬遜的招商規則和條款自己理解的也是一知半解，你如果遇到這類的招商經理，那你就要自己對條款有一定的認知，比如關注一下亞馬遜官方網站，關注一些業內人士的賬號，或者參加一些業內展會，多跟大賣家或者同行交流。那麼就不會出現因為雙方認知或者溝通的差異而造成自己損失。

第四，就是可以譜寫一曲史歌的物流商了，物流不管是在前期的貿易還是在後來的跨境真的有很多的坑。比如永遠都在升高的價格，比如永遠無法確定的船期，比如無法確定的發貨時間都讓跨境電商吃足了苦頭。那麼一個穩定的，時效快的，價效比高的海運公司就顯得很重要了。

第五，海關清關，一般情況下只要不是違禁產品，物流供應商這邊都會提前提醒您準備好各種材料，但其實國外海關的資料包括要求也都會有所改變，如果說新進入海關係統的海關員，比如有特殊情況的嚴禁，所以可能會因為海關的原因又耽誤。所以一定要找有專線運營的運輸公司，對這些流程很熟悉的物流公司絕對讓你事半功倍。

第六，運輸方案單一，一定要根據自己的情況設計自己的運輸組合方案。亞馬遜大資料分析，一般情況下亞馬遜庫存兩個星期能清空的賣家是最賺錢的，一方面不會造成貨物積壓，另一方面亞馬遜的倉儲費可以降到最低，而且可以根據自己的銷售資料，可以制定海運空運快遞多種方針，來保證自己的貨物暢銷程度，也可以儘量減少自己運輸成本。

小結：跨境有風險，入行需謹慎。入了這行的門，方知這行的苦，但是我們可以透過自己的努力，完美避開這些坑，成就自己的事業，是不是也是一種成就感呢。

個人做跨境電商，最基礎的技能是你選定的某個平臺的一些基礎實操，這很重要。

必備技能，就是選品了，跨境電商特別是亞馬遜，一向有“選品為王”之稱。

然後對比在企業做跨境電商的一些職位來看：

修圖、美工、影片剪輯...

關鍵詞、詳情頁、listing最佳化...

做客服、客戶管理、客戶售後...

產品上架、站內推廣、站外推廣...

產品運營計劃、投資計劃、開發計劃....

競爭對手、產品資料、排名資料、品類熱賣資料...

這些都是做跨境電商需要做到的！

跨境電商有些人會問為什麼亞馬遜他們上傳了成千上萬的FBM產品，但他們仍然沒有釋出。原因很簡單，也許這些產品甚至沒有曝光。

此外，亞馬遜有一個收費專案，叫做“長期儲存費”，所以今天小豫將與你分享如何消化滯銷庫存，如果你的新產品滯銷。

亞馬遜跨境電商

利益

√清理滯銷銷售可以避免倉儲費用的浪費。

√清理滯銷銷售可以釋放更多的精力來經營其他關鍵產品。

那麼，如何清理亞馬遜跨境電商緩慢的銷售！

1.亞馬遜的官方直銷交易

√進入賣方後臺的“庫存計劃”介面，找到“多餘貨物”一欄。

√在符合建立條件的SKU右側下拉選單中選擇“建立直銷交易”，輸入價格等一系列資訊，直接提交。

2.亞馬遜聯盟推廣

√選擇亞馬遜的推廣模式。你可以選擇社交媒體推廣。很少有賣家關注它，大多數人不知道如何使用它。

√事實上，這種推廣非常強大，是一種與社交媒體結合的非常緊密的推廣形式。

√當你有一個你想清理的產品，你可以在這裡低價清理產品。

√填寫產品資訊後，亞馬遜跨境電商將積極向其亞馬遜聯盟推廣這些促銷資訊，以供展示和展示。

√特別是對於折扣較大的產品，獲得的風險可以說是巨大的。

3.製作禮物

√由於滯銷產品不能盈利，最好用滯銷產品作為其他產品的促銷手段。

√“買一送一”促銷設定在亞馬遜跨境電商賣家背景，滯銷產品設定為禮品。

√未設定此功能的賣家必須記住“待購商品”是指正常銷售的商品。下面的“適用範圍”是你想設定為禮品的滯銷商品。

4.場外頻道

√場外渠道的主要方向是在站外的交易網站上宣佈促銷或找一些社交圈發放折扣券。

√但是，如果場外清倉價格定得太低，可能會吸引一些專業的FBA賣家，這也是場外促銷的缺點。

5.查詢離線庫存收貨人

√如果您的庫存沒有按此步驟進行清理，只能作為“垃圾”進行清理。

√線下收貨人給出的價格一般都是超低的，當前收貨人沒有收集所有的產品。

√有些太普通的產品是給他們的，他們可能會猶豫要不要。

亞馬遜跨境電商

亞馬遜跨境電商新手賣家可能不知道什麼是傾銷。讓我與你分享。

1.什麼是投擲物品

拋擲物，也稱“浸泡物”，是指體積大於實際重量的物品。

實際重量是貨物本身的重量。

體積和重量的計算方法為:長×寬×高÷6000(以釐米為單位，快遞一般除以5000)。

計算值是產品的體積和重量。

然後，前端服務提供商將體積重量與實際重量進行比較，並選擇較大的一個作為收費的基礎。

簡單地說，如果一箱貨物的體積是15公斤，但實際重量是8公斤，那麼你最終將根據15公斤支付運費。

2.常見的傾倒型別

√家庭類別。

√運動類別。

√玩具類別。

雖然這些產品重量輕，但實際計算的體積和重量可能超出您的想象。

在選擇產品時，新手賣家應該儘量避免那些體積大、重量輕、平臺價格低的產品。

當然，這並不意味著你可以避免所有的扔東西，但你仍然可以自信和大膽地去做。如果你想做，如何降低第一次旅行的費用。

亞馬遜跨境電商

1.使用堅硬的外盒

√許多賣家發現自己測量的體積重量與前端服務報紙給出的體積重量值相差很大。

√這個原因也很簡單。你自己測量盒子的正常尺寸。

√當您將產品裝入盒子時，盒子可能會因擠壓作用而變形。

√前端服務提供商的測量方法一般是紅外測量，即盒子的每個面都測量盒子最高點的位置。

√擠壓變形的盒子的每一面都有一點長，這並不奇怪。

√投擲產品最好選用雙瓦楞紙箱，抗壓能力強。

√瓦楞是盒子底部和外部之間的W形紙板。

√使用堅硬的外盒，以免測量尺寸時因盒子變形而產生額外費用。

2.使用真空包裝

√對於扔東西的賣家，如果是傢俱或者毛絨產品，可以考慮用真空包裝來包裝產品。

√真空包裝可以充分壓縮產品體積，從而減少體積和重量。

3.從商品搭配開始

√如果您的一些貨物是扔出的貨物，一些是重貨物，兩個或更多的SKU可以混合交付。

這樣，我們可以透過投擲物品來分擔一些固體產品的重量。

4.從合作的前端服務提供商開始

√因為有時候，如果前端服務提供商收到太多的傾銷商品，它會尋找重商品來爭取，反之亦然。

√因此，你可以試著談論劈腿，以便盡最大努力減少你的開銷。

摘要

亞馬遜跨境電商的運營風險越來越大。在產品上線前，我們應該做好市場調研和前景預測，儘量避免長期清倉的情況。

跨境電子商務(cross-boarder electronic commerce)指的是電子商務應用過程中一種較為高階的形式，是指不同國家或地區的交易雙方透過網際網路以郵件或者快遞等形式通關，將傳統貿易中的展示、洽談和成交環節數字化，實現產品進出口的新型貿易方式。當前主流的跨境電子商務模式主要有B2B(Business to Business)、B2C(Business to Customer)和C2C(Customer to Customer)三種。

跨境電子商務的制約因素及應對策略

1.跨境物流發展滯後

跨境電商主要以零售為主，金額小、體積小、頻率高是其普遍特點，一般不大可能採用傳統集裝箱海運的方式運輸，主要的物流模式包括：國際小包和國際快遞、B2C外貿企業聯盟集貨、B2C外貿企業自身集貨、第三方物流模式和海外倉儲5種方式，其中國際小包和國際快遞是最簡單直接的物流方式，國際小包的特點是資費便宜，但是運送時間長，國際快遞比國際小包運送時間短，但是運費較高;B2C外貿企業聯盟集貨和自身集貨，兩種模式都可以產生規模效益，可以有效降低運輸成本，由於聯盟內部的管理難度問題，多以自身集貨為主;使用第三方物流，跨境電商可將有限的精力放在主營業務上;海外倉儲模式由於需要在海外存貨，可以有效提高發貨速度，但是如果貨物滯銷所帶來的成本會顯著增加。跨境外貿的發展速度如此之快，國際物流發展還沒有跟上節奏，勢必會帶來很多隱患，因為物流不僅直接關係到跨境電商的交易成本，還關係到買家對賣家的滿意度、購物體驗和忠誠度。

2.通關手續不夠簡化

儘管基於網際網路的資訊流動暢通無阻但是跨境貨物流動並不自由，通關’是跨境電商面臨的一個共同難題。“額度小”、“頻率高”是跨境電子商務的優勢，“額度小”決定跨境交易難以走集裝箱;“頻率高”意味著複雜漫長的傳統外貿出口程式不適合跨境電子商務，再加上部分跨境電商的法律意識不強，為了逃避關稅，往往以“樣品”、“禮品”方式透過香港郵政小包、UPS等國際物流公司直接發給國外的買家，通關快，手續比較簡便，同時可以避免交稅。 針對這個現象，海關總署出臺了更為嚴格的政策：個人進口稅額的臨界點由500元降低為50元，超出50元的，要辦理退運手續或者按照貨物規定辦理通關手續，相比之下，個人郵寄物品的免稅額度縮小了近十倍，這就意味著原來越多的跨境交易需要進行申報，其間一系列繁瑣的手續及費用的支出常常成為消費者和網上賣家嚴重的經濟負擔，此外，因申報不合格而使商品滯留在海關而使消費者無法收到的現象也時有發生。

3.結匯不易

根據中國現行政策，國外買家支付的款項只能透過個人儲蓄賬號結匯，但是中國限制個人結匯每年最高為5萬美元，導致一些出口企業借用親屬賬戶進行結匯或者透過地下錢莊將外匯兌換成人民幣，還有一種方式是透過第三方服務商，外貿企業在香港等離岸地區註冊一個離岸賬戶把外匯轉匯給服務商的離岸賬戶，然後服務商在國內按當日匯率把外匯轉化為人民幣給外貿企業，無論哪種結匯方式，都不算是正規的渠道，存在極大的風險。

4.支付安全問題明顯

跨境電子支付服務涉及企業、個人、銀行及第三方支付平臺等多個個體，典型的跨境電子支付服務方式主要包括網上銀行支付服務系統和第三方支付平臺參與的電子支付服務。網上銀行支付服務系統主要用於B2B這種大額的交易方式，由於款項和收貨有前後，很有可能會給交易一方帶來貨款兩失的可能性，透過第三方支付平臺，款項還是先支付到第三方，對於買賣雙方都會比較公平，但是由於交易週期性，第三方平臺很有可能會存在大量資金沉澱，如果資金管理出現問題，或者是系統出現故障導致資訊丟失都會給交易各方帶來重大損失，另外，無論哪種支付方式還存在一個共同的風險，網路支付資訊被非法盜取帶來的損失。

5.退繳稅制度匱乏

目前，跨境電子商務主要以快件的方式，無法提供報關單，因而大部分賣家沒有辦法繳稅，同時也享受不到出口退稅的好處。另外，跨境電子商務是透過網路等資訊交流平臺來進行的，這就使得稅務機關難以掌握交易雙方的具體交易情況，不僅使得稅收的源泉扣繳的管控手段失靈，而且客觀上促成了納稅人不遵從稅法的可能性，加之稅收領域現代化徵管技術的嚴重滯後，都使依法徵稅變得蒼白無力。

6.部分跨境電商信用不足

跨境電子商務是基於網路的虛擬模式，由此產生的參與者信用不確定性已經成為電子商務發展中的桎梏。再加上中國的電商缺乏法律意識，假冒偽劣商品時有發生，因為侵犯智慧財產權而被海關扣留的仿牌產品事件略見不鮮，甚至有很多國外客戶有內心裡有些排斥“中國製造”，帶來了惡劣的影響遠遠，較之國內電子商務，信用問題對於跨境商尤為重要，因為交易雙方來自不同國家，有著不同的文化背景和地區差異，信用往往是吸引客戶駐足的決定性因素。

7.專業人才欠缺

跨境電子商務人才是複合型人才，應具備英文網店管理、線上英語交流、海網路絡營銷策劃及執行、搜尋引擎最佳化，海外客戶需求分析等應用能力，同時瞭解國際支付方式、國際物流

2019年跨境電商是一個風口專案，對於一些想要創業和轉型的企業都是一個非常不錯的選擇。而且現在跨境最火的是無貨源模式，就是不用去找供貨商，找倉庫囤貨壓貨！那麼說到這要注意哪些問題呢

第一：選擇專業的載體，也就是導師去學習，在做之前一定要去了解，去學習，卻這樣會少走很多彎路也會省很多時間，逼自己一個人在那黑燈瞎火的摸索要好很多

第二個應該是侵權了吧，選好品類之後，註冊品牌如果跟已有品牌很相識，那麼品牌方就會認為你再借品牌熱度，那麼就會舉報你，如果平臺也是認可這個是說法的，那你就會被關閉店鋪。比如如果做服裝品牌，你註冊CKC,那麼CK就會認為你有侵權嫌疑而舉報你

第三，靠譜的招商經理很重要，有很多新人招商經理對平臺的招商規則和條款自己理解的也是一知半解，你如果遇到這類的招商經理，那你就要自己對條款有一定的認知，比如關注一下平臺官方網站，關注一些業內人士的賬號(比如我)，或者參加一些業內展會，多跟大賣家或者同行交流。那麼就不會出現因為雙方認知或者溝通的差異而造成自己損失

第四，就是可以譜寫一曲史歌的物流商了，物流不管是在前期的貿易還是在後來的跨境真的有很多的坑。比如永遠都在升高的價格，比如永遠無法確定的船期，比如無法確定的發貨時間都讓跨境電商吃足了苦頭。那麼一個穩定的，時效快的，價效比高的海運公司就顯得很重要了

第五，海關清關，一般情況下只要不是違禁產品，物流供應商這邊都會提前提醒您準備好各種材料，但其實國外海關的資料包括要求也都會有所改變，如果說新進入海關係統的海關員，比如有特殊情況的嚴禁，所以可能會因為海關的原因又耽誤。所以一定要找有專線運營的運輸公司，對這些流程很熟悉的物流公司絕對讓你事半功倍

第一，就是供應商

一個產品辛辛苦苦被做成了爆品，但是供應商可以會出現沒法供貨，無法保證質量等等的問題，一旦供貨無法保證，那你跨境電商平臺的排名就會一去不復返了。　

第三，靠譜的招商經理

有很多新人招商經理對平臺的招商規則和條款自己理解的也是一知半解，你如果遇到這類的招商經理，那你就要自己對條款有一定的認知，比如關注一下平臺官方網站，或者參加一些業內展會，多跟大賣家或者同行交流。那麼就不會出現因為雙方認知或者溝通的差異而造成自己損失。　

第四，物流商

物流不管是在前期的貿易還是在後來的跨境真的有很多的坑。比如永遠都在升高的價格，比如永遠無法確定的船期，比如無法確定的發貨時間都讓跨境電商吃足了苦頭。那麼一個穩定的，時效快的，價效比高的海運公司就顯得很重要了。 　　

第五，海關清關

一般情況下只要不是違禁產品，物流供應商這邊都會提前提醒您準備好各種材料，但其實國外海關的資料包括要求也都會有所改變，如果說新進入海關係統的海關員，比如有特殊情況的嚴禁，所以可能會因為海關的原因又耽誤。所以一定要找有專線運營的運輸公司，對這些流程很熟悉的物流公司絕對讓你事半功倍。 　

第六、目前跨境電商需要解決的問題

1、跨境電商有一定的免稅政策：跨境電商有一定的免稅政策，需要稽核買家歷史購買額，以確認是否需要收稅跟稅額；

2、跨境電商商品因海關限制：跨境電商商品由於海關限制，需要分別從不同的跨境電商倉庫進行發貨；

3、最低開票價：單據中需標記不同商品不同“最低開票價”；

4、需要訂單自動區分使用者首次：需要訂單自動區分使用者首,多次購買以便跳出首次購買的顧客來新增身份證等資訊　

新手想涉足的話，必須注意以下幾點：

1，學習的渠道：畢竟新手屬於純小白，想涉足自然而然會找專業的人或機構學習和培訓以及實操，在此就需要對合作方的專業實力，業務範圍，費用預算，企業資質等全方位做個詳詢的考察，要是時間充裕距離近的話，建議去合作方親自實地考察下，眼見為實嘛

2，平臺的選擇：跨境電商平臺非常多，主流的有四個，亞馬遜，速賣通，ebay,wish,每個平臺的機制和規格不一樣，當然有適合新手的平臺，也有適合老手的平臺。

3，模式的選擇：跨境電商主要分FBA模式和FBM模式，FBA精品模式（適合老手，投入成本大）你需要有自己的商品貨源，前期需要把貨源存入亞馬遜倉庫，有訂單了亞馬遜倉庫會為你解決物流的服務；FBM自發貨模式（適合新手，投入小），前期你可以沒有貨源，也不需要大量囤貨，有訂單後可以透過中轉站+國際物流來完成。

4，成本的預算：個人做的話，前期你需要在專業的機構學習培訓和實操，工作室的話，成本投入大點，還需要請員工運營店鋪或者請對運營團隊打理店鋪，這個根據每個人的經濟情況而定。

你好，我做了一些跨境電商的觀察和諮詢收集。現分為以下幾點：

1.選擇平臺

選擇一個適合自己的平臺是做好跨境電商的第一步。有些平臺是專門一個公司在運營，也有些平臺是多個公司在運營。

舉例來講，在北京地區，京東網購平臺在印尼、泰國等國相繼上線；敦煌網與土耳其合作共建“數字絲綢之路”跨境電商綜合服務平臺，交易額累計超過10億美元。 與此同時，小笨鳥在俄羅斯、巴林等國建設運營中心，拓展了海外營銷網路；

以深圳為例，有跨境電商藍思科技、澤匯、傲基、有棵樹等等各種頭銜的公司。如果你初期就能學會集資和大資料資訊整理的話，就可以同時運營兩個或更多平臺。

2、熟悉規則

無論你選擇哪一個平臺，都有其行業規則。在選擇平臺之後，就要對平臺的規則做出全面和詳細的瞭解。是否熟悉平臺的運營規則很大程度決定你是否可以運營好這個平臺。你可以在平臺自身帶有學習的網站學習，像eBay大學。如果在公司的話，可以有老手的指導，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

3、產品選擇　

主要有以下幾種方法，一是用網路手段在平臺內搜尋關鍵詞，在使用其他相關的軟體做輔助，就能得到單類產品總的銷售資料如上架數量，產品競爭，銷售數量，進而進一步確認產品發展方向;二是瀏覽一些外國購物網站，觀察蒐集熱銷品德資訊，作為你主賣產品的同類貨物參考;三是透過國外的社交媒體，像facebook，Twitter等出現的，當下當時令的熱門產品，比如很久之前的巴克球等;四是搜尋平臺的大賣家獲得他人銷售資訊，例如你想做某個產品，透過關鍵詞搜尋到一個大佬的店鋪進行研究分析。透過對其詳細的分析，可以瞭解當季爆款產品的標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效資訊。 　　

4、後期運營 　　

這包括很多，店鋪的設定和裝修，打造優勢品牌等等。你可以在平臺找出行業優秀者，透過參考和學習其店鋪的裝修、設定，然後形成自己的獨到特色。運營自己的店鋪是長久的工作，不能操之過急，需要自己一點一滴的積累客源，提升店鋪信譽和等級。

1.平臺選擇：跨境電商行業中國，有很多的電商平臺，像亞馬遜，eBay，速賣通等這些都是我們常見的，還有一些小的平臺。新手想要在跨境電商行業盈利，最主要的是選擇一個發展前景好的平臺，首選要考慮的就是亞馬遜平臺了。在全球有十幾個站點，可以在北美站，歐洲站，日本站等開設店鋪。新手想要跨境電商首選平臺就是亞馬遜。

2.成本資金：不得不說，做跨境電商行業投資成本是很大的，想想又要建立海外倉，又要投入物流費用，又要選大量的貨源，等等方面，沒有個20-50W是很難做起來的。如果投資成本不在20-50W範圍內就不要考慮做傳統的跨境電商模式。如果想要在跨境電商行業投資，可以選擇亞馬遜無貨源模式，1-2W的投資成本，不需要在貨源上，和物流上投入太多的資金。直接從國內的電商平臺上採集貨源產品既可以，放到亞馬遜店鋪出售。適合新手，也節省投入資金和成本。

3.發展前景：這可是最重要的事情，就比如說跨境電商這個行業沒有發展前景的話也不會有人投入到這個行業中的。同時也是一樣的道理，做跨境電商面向的是國外的消費者，只有說選擇對了市場，才能夠有長期穩定的盈利。比如說現在的歐洲市場，電商的市場才剛剛崛起，還是一片藍海市場，有很大的發展前景，而且他們人均銷售水平也非常的高，都是有錢人。

1. 賬號註冊申請好難，第一步邁得好艱難…… 2. 沒有適合的可在平臺銷售的產品怎麼辦 ？ 3. 不懂店鋪整體運營，不懂銷售如何開展怎麼辦？ 4. 遭遇賬號關聯、侵權和封號後該如何是好？ 5. 沒有國外收款賬戶無法收款怎麼辦？ 6. 不懂外語和簡單語法，產品翻譯好凌亂怎麼辦 7. 沒有國際物流發貨途徑，訂單來了發不了貨怎麼辦？ 8. 沒有健全的運營輸出團隊，如何長遠發展？ 以上所有8條問題希望你仔細對照一下自己的情況，逐一解決，如果都有解決方案，，恭喜你，你已經成功了一半。

1.我們自己身份定位是什麼

當你想要涉獵一個新的領域的時候，你需要先了解自身定位。首先像是工廠，還是貿易公司？如果說你是工廠那麼就意味著你的產品是確定的，所以對於我們來說，註冊並且培養我們自己的品牌應該是長遠發展的無疑之路，對於工廠來說，對於點位的概念還不是最重要的，但是如果你是貿易公司，定位就很重要了，會影響我們後期的一系列的行為。

2.選擇合適的平臺

跨境電商平比較大的有亞馬遜、wish、速賣通、eBay。這幾個平臺目前做的都還不錯，但是如果是新手的話，要根據自己的實際情況先選擇1個平臺去做。沒有自己的團隊的話，是不建議做多平臺的，平臺的規則也各不相同，可以多瞭解選擇。

3.我的供應鏈應該如何管理

供應鏈關係到你的貨源，產品支撐，物流方式，這些既是成本，也是發展的關鍵。這些需要結合資金情況進行選擇，資金充裕可以選擇更穩妥快速的物流，像是FBA，前期把貨品提前運送至國外倉庫，那麼在後期銷售的時候是有很多便利的；如果是個人賣家，或者前期投入較少的賣家，可以選擇FBM自發貨模式，雖然週期長一點，但前期能節約不少成本。

4.瞭解平臺的規則是什麼

玩第三方是死的特別快的，其中的一個重要的原因是不懂規則也不管規則，瞭解規則，意味著我們做事情能夠事半功倍，在平臺上售賣一定要順勢而為，再結合市場來進行有規劃有評估的推廣和運營。另一方面，賣家可以建立自己的渠道與圈子，與同平臺的賣家多交流，吸取經驗，避免一些不必要的損失。

運營漫漫路。希望新賣家朋友能戒驕戒躁，能找到合適的道路，早日大賣。

1、 標題最佳化需要注意什麼？

要注意你這個產品面對的消費群體和受眾的搜尋習慣和語法習慣，使用者搜尋的關鍵詞才是最準確的，很多子站都是有當地的一些慣用片語和寫法。

一般設定標題都是 200 個字元以內，簡潔明瞭的同時要把關鍵詞寫上去。不同的產品有不同的寫法，因產品而異的。不過一般都是首字母大寫，不在標題裡面寫促銷價格，使用英文的輸入法。英文輸入法是重點。一般在亞馬遜看到標題是有亂符的都是中文輸入法的結果。

建議做什麼站點就去混這個國家當地的 facebook 組，多聊聊天，聊多自然熟。接近使用者收集使用者

資料才是正解。

2、 設定關鍵詞時，熱門詞和長尾詞的比重要怎麼把握？

比重是二八。排列順序沒有什麼講究。關鍵詞可以前面設定幾個核心關鍵詞，後面 設定正確的長尾關鍵詞，錯誤的關鍵詞和長尾關鍵詞，相關的關鍵詞。

當然你的 listing 設定關鍵詞也可以把一些錯誤的關鍵詞加上去，提高曝光率。

3、 產品描述有沒有字數限制？描述需要包括什麼重要資訊？

有字數限制。2000 個字元內。描述裡面是產品點，簡介。重點是要根據你產品的使用者群體特點來寫描述。根據你產品的受眾來選擇你的描述。比如說小清新的裙子就重點突出小清新，性感的裙子就突出性感。。。等等。我是不是暴露了我的性別。。。

4、亞馬遜產品圖片在精不在多，那賣家最佳化圖片時應該注意哪些問題？圖片數量幾張最好？

一個產品你只放一張圖片誰會來買。感覺這個問的賣家完全不會思考一樣。最佳化圖片沒什麼注意的啊。就是找專業的攝影師，針對產品特點來拍照片。然後主圖是白色背景，其他圖可以有一點點文字描述。圖片最佳化這塊沒什麼好說的。論壇一搜全部是。重點是要專業的攝影師來拍照片。自己拍的不專業，第一印象不好，後面做再多的CPC 也沒有用，畢竟沒人點選買。

5、 可以介紹一些 listing 最佳化相關的小工具嗎？

一般用 amztracker，google adwords。這兩個工具比較好用點。Amztracker 有個頁面分析器，簡單分析頁面，挺好用的。google adwords 都用過。

不想多說。最強大的工具其實是你的眼睛，還有你的 excel 表格。把 best 的 listing 整個 ctrl+C，ctrl+V，分析個半個小時，再去看你自己的 listing 就會覺得慘不忍睹，自然而然就會知道怎麼去修改了。

跨境電商的時代已經來臨，各大電商的巨頭紛紛在謀劃著在怎麼去佔據跨境電商這個巨大的“藍海市場”。很多商家不甘落後，都想要加入這片“藍海市場”中，對於新手來說，做跨境電商需要注意什麼？

1、 熟悉平臺規則選擇平臺以後，就是你要對自己平臺的規則先做充分的瞭解。熟悉規則的深淺很大程度決定你是否可以運營好這個平臺，首先是在平臺自身帶有學習的網站，或者讓老手指導，各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

2、準備資金個人做跨境電商，要備貨的資金考慮是平臺保證金、備貨資金、物流資金其次是推廣資金；前景建議至少要籌備30000 - 40000人民幣之間。如果是商家的話，要想要組建自己的團隊、前期要做推廣運營，可以在此基礎上做資金籌備。

3、選擇產品選擇產品主要有以下幾種方法，

一是用平臺的前臺搜尋關鍵詞，結合相關的工具，能夠看出這類產品總的上架個數，競爭情況，銷量如何，從而確定自己的產品方向；

二是透過瀏覽一些外國購物網站，瞭解網站的熱銷品，可以為你的選品提供參考；

三是透過國外的社交媒體，像facebook，Twitter、Tumblr等出現的熱度比較大的產品；

四是透過搜尋平臺的大賣家，比如你想做某個產品的品類，透過關鍵詞搜尋到一個榜樣店鋪進行研究分析。透過研究榜樣賣家的買家頁面我們可以瞭解到爆款產品標題，關鍵詞，市場定位，市場活躍度等各方面的有效資訊。

4、組建團隊運營就包括很多東西了，像SEO（關鍵字最佳化），SEM（廣告的處理）的最佳化，剩下的就是選品和運營，你要做的非常的少，但是你要做的非常的精，營銷的佔比會越來越低，亞馬遜也在提高站外引流的難度。運營自己的店鋪是長期性的工作，需要自己一步一步的積累客戶，提升店鋪信譽和等級。

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