受國內疫情影響，現線上下生意蕭條，很多線下商家苦不堪言，不得不加快線上轉型的腳步。很多商家把眼光瞄準了亞馬遜跨境電商業務，想要把業務範圍擴大到全球市場。這當然是沒問題的，但是亞馬遜新手需要注意哪些事項，開店後哪些地方需要投入支出，大約會需要多少錢您是否清楚呢？

一、開店基礎費用

(1)註冊商戶費用：0元

（2）境外賬戶註冊和提現費用

(3)月租費用和銷售佣金

二、運營基礎費用

(1)PPC/CPC站內推廣費用

(2)FBA費用

(3)商標註冊和品牌備案費用

(4)歐洲站VAT增值稅

以上幾項是最簡單的開店成本，還有其他成本支出，如產品成本、物流包材費用、人工、倉儲支出等，就需要根據實際情況來計算了

很多新手賣家在成為亞馬遜賣家後會感到迷茫，不知道亞馬遜怎麼做，需要從哪些方面入手。其實，新賣家在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎樣做亞馬遜會更好，最重要的是店鋪定位，以及如何透過亞馬遜為消費者提供高品質的產品、高水準的服務，這是賣家需要思考的。

亞馬遜新賣家在運營店鋪時，涉及內容有很多，包括選擇自建或者跟賣、運營資金、選品、listing最佳化、品牌備案、站內外廣告、中差評處理等等。當然，在新賣家運營店鋪前，需要了解亞馬遜平臺的相關規則，在未來遇到問題時，能及時找出問題所在並及時解決。一、亞馬遜賬號型別與註冊流程①賬號型別：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業賣家賬號，這是解決亞馬遜怎麼做過程中的一個環節，主要的區別在於賬號的許可權和費用不相同，其中，專業賣家賬號可以透過相關指標和價格搶佔購物車，而個人賣家則沒有。②賬號註冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括近期剛剛上線的亞馬遜澳大利亞站，新賣家在開通站點賬號後即可將產品在相應站點銷售。註冊流程請參考網上相關文章，這裡不作贅述。③注意事項：亞馬遜規定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號註冊資訊和註冊環境（即電腦網路、硬體等等）的獨立性，避免出現賬號關聯。

二、新賣家初期運營亞馬遜怎麼做？主要做哪些工作？ 新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監控的指標有訂單數量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣資訊、關鍵詞搜尋排名變化等等。 這裡選擇幾個主要方面。①選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇選品，選品對於新賣家後期的運營是很重要。選品的時候需要觀察產品的市場容量，資料是支撐一切的基礎，在選品時，不妨藉助一些工具來讓你的選品更加輕鬆準確，如Amzhelper的資料選品，可以讓你獲得產品更加直觀的資料。②listing：亞馬遜新賣家需要展示產品的優點和賣點，最佳化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等等。③review：新賣家需要每天瞭解review、跟賣、流量、產品關鍵詞搜尋排名的變化。④跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有註冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，在發現跟賣時，及時做相應的處理。⑤關鍵詞排名：新賣家透過產品關鍵詞的排名的變化，瞭解流量和銷量的情況。⑥FBA：新賣家在亞馬遜銷售產品時，根據自己的情況選擇是否使用FBA配送方式。⑦差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯絡，以誠懇友好的態度幫客戶解決問題。⑧站內廣告：對於亞馬遜怎麼做廣告投放，這需要亞馬遜新賣家根據具體情況投放站內廣告，提升產品的曝光率和點選率。

三、亞馬遜新賣家後期運營方向如何？亞馬遜新賣家在後期運營店鋪時，需要觀察競爭對手、分析與最佳化PPC效果、處理售後郵件、跟進運營流程等等。因此，亞馬遜新賣家在運營初期考慮亞馬遜怎麼做時，需要做好日常運營工作，選擇適合自己且有市場潛力的產品進行銷售，並展示產品的賣點，在最佳化好listing的基礎上，適當投放站內廣告，提升產品的曝光量和轉化率，儘量處理好出現的中差評。亞馬遜賣家賬號被暫停，不過這次亞馬遜賣家賬號被暫停，原因也是hin奇怪，原因既然是因為賣家洩露了買家的資訊。這簡直是比竇娥還要冤屈啊，哪個亞馬遜賣家都知道，買家的資訊要是被洩露了，自己的賬號就掛了，再說，洩露買家的資訊，對自己有什麼好處呢？一點好處都沒有壞處還一堆的事情，亞馬遜賣家為什麼要做！針對這種情況呢，有可能是亞馬遜賣家送貨的貨代洩露了買家的資訊，這就叫做或從天上降。一半這樣子，都是第一次合作的貨代，亞馬遜賣家下次找貨代千萬不要找他們家就是了。或者是亞馬遜賣家的賬號被盜過，尤其是旺季的時候，由於亞馬遜賣家的不小心點選了一些郵件裡的連結，導致駭客盜取了自己買家的資訊，導致賣家自己要背鍋。還或者，就是亞馬遜的同行惡意競爭，向亞馬遜投訴的；還有就是買家自己想要從賣家那裡得到好處，從而說被亞馬遜賣家洩露了自己的資訊。

面對這種情況，亞馬遜賣家就去找亞馬遜績效團隊，開始寫申訴郵件，據理力爭，保證自己絕對沒有洩露買家的資訊，然後，從剛才的角度分析，到底是哪一種原因，導致亞馬遜買家的資訊被洩露了。再然後，向亞馬遜保證自己將會杜絕這種情況的發生。寫一份詳細的整改計劃，即使原因不在於賣家。總之，亞馬遜賣家的言辭要懇切，一定要讓亞馬遜看到賣家的誠意。才可以把自己的亞馬遜賣家賬號贖回來。希望以上文章可以給那些正在做亞馬遜跨境的朋友還有那些現在想進軍亞馬遜的小白同學一點幫助。有什麼不懂的問題可以問我，很高興為你解答。

我也運營過幾年的亞馬遜，現在的亞馬遜真不合適小白，除非有專業的運營，推廣團隊，當然，最重要的還需要大量的資金去打造爆品，小白的話我還是建議你做獨立站，我現在獨立站可以每天穩定1-2萬美刀

新手如何做亞馬遜？需要注意什麼？

亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平臺！

一、亞馬遜運營的兩大模式

1.亞馬遜（FBM）自發貨模式

自發貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單後，透過國際快件包裹送到國外客戶的手中，速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發貨模式

2.亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式

亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單後有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發貨到客戶的手裡，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時效快，客戶體驗度高。

二、亞馬遜的站點及註冊店鋪要求

亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，日本站、中東站等十多個站點，可配送至60多個國家。

1、北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量最大，競爭也最激烈，是亞馬遜主戰場。註冊需要公司營業執照，賬單，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月。

2、歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。

註冊需要營業執照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。

註冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業執照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，註冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，賺老外的錢。

三、語言交流問題

在亞馬遜上並沒有跟國內旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是透過郵件的方式來往，而且在24小時內回覆就可以了。

亞馬遜後臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這裡問題不大。但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現了。好的listing是店鋪的敲門磚，客戶第一眼看到的就是你寫的，寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實並不一定需要英語基礎，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？

大部分只需要一個翻譯軟體我們就能把跨境電商做好，現在有各種各樣的輔助翻譯軟體，甚至瀏覽器也有一鍵翻譯功能，語言方面完全沒有必要擔心。

四、資金問題

為什麼說亞馬遜門檻高？因為他對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內有許多收款公司，都是安全的），然後再透過第三方收款賬戶打回自己國內的銀行卡。

做FBA精品運營，需要傳送庫存到海外的亞馬遜倉庫，當你的產品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鍊不夠龐大您會發現你的錢都在庫存上邊，最後庫存清完了，你才會發現你是否賺到了錢，如果中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。這就是做亞馬遜的最大的風險，FBA需要專業運營團隊去做資料或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備。

個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對於想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，後期做大了還是可以轉到FBA的。

五、亞馬遜和國內電商某寶的區別

運營側重點不同。做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪重產品，這就是和國內阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內搜尋引擎演算法，免費給你流量，你只要有優秀的產品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。在國內是透過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產品銷售出去，透過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內人購物有一個習慣，就是點一下那個銷量排名榜。說明白點就是一個打造的是產品，另一個打造的是店鋪。

亞馬遜是一個重產品，輕店鋪的平臺。對於新品給到的權重和扶持力度是非常大的，只有你產品選的好，最佳化到位，爆單是非常容易的。所以獨特選品技巧和選品方法是非常重要的。

六、做亞馬遜還是那句話，“七分靠產品，三分靠運營”。

新入場的賣家，一定要了解清楚怎麼去運營，做長遠規劃，一些需要規避的問題，必須規避。亞馬遜規則非常嚴重，一旦觸碰，會立即封店。

跨境電商是趨勢，未來三十年五十年都是會持續發展經久不息的。現在做亞馬遜還是有一定的前途的，跨境電商本身對於中國很多賣家來說都是很陌生的，部分國人感覺門檻比較高，競爭力度就小。加上國家對跨境電商現在扶持力度還是很大的。重要的是利潤，跨境電商利潤是國內店鋪利潤幾十倍甚至上百倍，現在加入一點不晚。

亞馬遜開店 前期需要準備什麼呢？1.瞭解亞馬遜首先我們要做一個平臺就要了解這個平臺 這樣我們才能制定出運營策略2.瞭解亞馬遜站點亞馬遜目前有15個站點，面向中國開放的有12個，包括英國，法國，德國，義大利，西班牙，美國，加拿大，墨西哥，中東，日本，印度，澳大利亞。3.瞭解亞馬遜的規則每個電商平臺都有自己既定的規則，有的規則是我們可以利用的，有的規則是我們需要去規避的，我們需要先了解平臺的規則才能更好的去運營店鋪4.準備營業執照亞馬遜分為兩種註冊資質，一種是註冊個人賣家，另一種是提供營業執照註冊專業賣家5.準備運營裝置想要運營亞馬遜店鋪，首先我們得有電腦和網路以及翻譯軟體等。6.辦理visa信用卡因為亞馬遜的平臺要求我呢還需要繫結一張雙幣信用卡，用來扣除亞馬遜每個月的月租金所以辦理Visa信用卡是必要的7.辦理國內的收款賬號亞馬遜每個自然月會給我們轉兩次資金 我們需要準備一個國內的收款賬戶收取，比如說pingpong8.找物流渠道我們要做跨境電商就需要跨境物流，因為我們要將自己的產品送到客戶的手裡，所以需要提前連續好跨境物流。總結：想要做好跨境電商需要充足的準備，對於新手來說可以採取FBM模式，投資只需要幾Q，利潤足夠大，看好市場就放手一搏，選擇大於努力！！

亞馬遜運營的兩大模式（FBM）自發貨模式自發貨就如同字面意思，亞馬遜僅作為銷售的平臺，賣家自己準備貨源，自己的貨源渠道，店鋪如果有客戶下單後，透過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是這個模式的效率比較慢，一般10-20天客戶才能收到貨物，這就是自發貨模式（FBM）亞馬遜配送模式這個模式就是亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，客戶下單後由亞馬遜那邊的倉庫直接發貨，送到客戶的手裡，就像京東的本地發貨是一個道理，提前把貨備在海外，這個模式就是時效快，客戶體驗度高

亞馬遜賬號型別與註冊流程①賬號型別：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業賣家賬號，這是解決亞馬遜怎麼做過程中的一個環節，主要的區別在於賬號的許可權和費用不相同，其中，專業賣家賬號可以透過相關指標和價格搶佔購物車，而個人賣家則沒有。②賬號註冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括近期剛剛上線的亞馬遜澳大利亞站，新賣家在開通站點賬號後即可將產品在相應站點銷售。註冊流程請參考網上相關文章，這裡不作贅述。③注意事項：亞馬遜規定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號註冊資訊和註冊環境（即電腦網路、硬體等等）的獨立性，避免出現賬號關聯。

a

1、刷訂單

這是亞馬遜不允許的運營操作方式，但是確實很多賣家會採用的一種方式，這裡新手們就要注意了亞馬遜由於這個原因進行封號的情況常有發現，為了維護我們的賬戶健康，大家要儘量避免這樣的方式。

2、註冊資料

賣家們要注意亞馬遜平臺對於大家註冊的資料稽核是非常嚴格的，很多賬戶在遇到了註冊時的亞馬遜一審後，還遇到了亞馬遜二審的情況，要知道，只有在我們的資料準備齊全的情況下才可以透過稽核，才可以繼續擁有銷售許可權，同時大家要注意，如果我們的資料被其他的賬戶使用過，那麼這個資料也不能再次的使用，不然是會導致被亞馬遜判斷為同人多賬號的運營，而影響到我們的賬戶銷售許可權。

3、銷售產品

PART０１　

建立賣家賬戶10分鐘快速註冊賣家賬戶，註冊頁面支援中文；

PART０２

釋出商品，開始銷售上傳商品圖片和新增商品描述到賣家平臺；

PART０3

將商品配送給顧客收到顧客訂單後，可選由亞馬遜物流FBA配送或自由配送；

PART０4　

結算貨款亞馬遜將定期與您結款，您可選擇多種靈活結算貨款方式；

PART０5

俗話說的好，萬變不離其宗，我認為所有新手只需要注意一點：風險

開店這塊，只要你提供的身份資訊（營業執照，VISA信用卡，法人身份證）真實有效，平臺都會稽核透過的，只是時間長短的區別。

選品這塊，亞馬遜對商家上傳產品的類目和數量沒有限制，也就是說你什麼產品都可以上傳，當然違禁物品除外，這一塊你可以慢慢花時間去摸索，市場的類目需求，問題也不大。

運營這塊，亞馬遜也沒有即時通訊，不需要線上客服職位，也不需要店鋪的裝修，商品的排版等，運營工作主要是上傳產品的Listing的編輯和修改，這一塊只要多用心，把商品的優勢體現出來，標題突出幾點核心的關鍵詞，描述性關鍵詞，一般關鍵詞即可。

物流這塊，FBM可能需要國內的中轉倉作為商品的中轉和二次打包，這個深圳沿海城市較多，再結合國際物流進行配送，一般提供中轉倉都有合作的物流渠道，一條龍式的服務。

售後這塊，產品的質量肯定是自己要把握住的，退貨的話直接補發一份的方法合理就可以解決。

以上問題都不是什麼大問題，只要多花時間和精力多請假都可以合理化解，前面我也提到了風險，這裡所指的風險就是店鋪的風險，你做這個事，自始至終要保證店鋪一直都在，不能被封。

很多做亞馬遜的商家，不管是新手還是老手封店都是人為造成的，封店主要還是觸發了亞馬遜平臺防關聯機制，防關聯分三個部分，第一，店鋪資訊關聯，平臺規定一個人一套資訊只能開一家店，如果一個人資訊開多家店就防關聯，直接導致封店，第二，店鋪IP關聯，一個店鋪必須在一個長期穩定的網路I環境下登入，這個店鋪才穩定，同一店鋪在不同IP環境下登入，也會導致防關聯機制導致封店，第三，店鋪產品關聯，市場上有很多服務商直接提供資料庫，也就是幫你把產品選好後，你直接上架即可，如果多個商家都用同一資料庫，售賣商品的重複率很高，平臺直接預設為幾家店是一人所為，直接封店。

綜上所述，只要把風險這塊注意到了，嚴格控制住了，店鋪一直存在，其他的都可以用時間和經驗摸索解決。

老老實實學習肯定的，如果想要迅速去學會，只能去靠老賣家帶你上手，需要什麼的時候都能得到有限的回饋，因為畢竟實踐大於一切！

專業的東西永遠需要專業的人來教你

有人問了，我自己慢慢百度學習可以嗎？當然可以！但是亞馬遜畢竟是國外的平臺，很多規則變化我們很難摸透，一不小心就會收到官方的關照，官方郵件有可能都看不明白，你說，能賺到錢嗎？

首先一定要注意產品侵權這塊，因為亞馬遜他們品牌專利的保護是非常嚴格的，其次就是產品的選擇，要去考察市場選品，不要去選擇太冷門的商品，前期選品的話儘量選擇一些客單價比較低的體積較小的，還有就是商品的listing 圖片要清晰，不要盜圖，標題的排版 關鍵詞 描述這些，最後就是物流這方面的多去對比幾家物流商，選擇一個靠譜的，價格不要太低，還有就是清關這塊要包括！

七分選品 3分運營，選品和運營技術是相輔相成的，前期做好選品，listing的編輯，先把店鋪權重養起來。一定要踏實，勤奮好學，不要三天打魚兩天曬網的。

店鋪的資訊要注意，避免店鋪關聯，封店。歐洲遇到二審的機會多一點，但是二審並沒有那麼可怕，註冊資料都是真實的，按照郵件要求進行提交資料就可以了。

做亞馬遜並沒有那麼複雜，但也不是隨便就可以操作的，裡面細節的知識比較多，所以從註冊店鋪開始就認真去做。

新手想要做亞馬遜，這些準備一定要有：

1.一定的圖片PS能力。亞馬遜要求白底圖片，那麼把圖片P成符合亞馬遜基本要求的白底照是必須需要的。

2.有相關的不重複的亞馬遜店鋪註冊資訊。（關聯問題）包括外幣信用卡、國內銀行儲蓄卡、營業執照、法人身份證資訊等等，這些準備齊全才可以在註冊的時候萬無一失。否則光在註冊店鋪的時候就卡十幾半個月，導致進度很慢。

3.選品。店鋪註冊好接下來就考慮賣什麼的問題。左思右想絞盡腦汁輾轉反側夜不能寐，選出幾個看起來市場還不錯的產品。

4.聯絡貨代公司。亞馬遜上為了獲得銷售優勢基本上走的都是FBA，那麼這就需要聯絡貨代公司發貨。發貨價格、入倉時間等等都需要提前考慮好。

這些準備工作做好基本上一個亞馬遜店鋪的框架就搭建起來了，其中會有很多操作上的細節，則需要實踐中學習和摸索。

碼字不易，且看且珍惜~

在過去的幾年裡，商店集團模式開始興起，中國的主要電子商務平臺開始做商店集團模式。但是，隨著時間的推移，過去幾年，目前的國內市場已經飽和，現在是跨境電力。業務平臺的興起。當然，有許多跨境電子商務平臺，但最著名和最可靠的是亞馬遜。

那麼亞馬遜新手開店該注意哪些呢？

一：店鋪註冊方面，亞馬遜註冊分為兩種，一種是自注冊一種是招商經理註冊，它們兩個的區別就在於，自己註冊的話透過的機率很低，基本上是佔百分之五十，一旦註冊失敗你的一套註冊材料就不能再註冊亞馬遜店鋪，浪費了一套材料也就是相當於少了一個註冊店鋪的資本，所以作為新手一定要多多注意這些，以免註冊失敗。

二：避免賬號關聯問題，對於亞馬遜平臺來講，一個人只能開一個亞馬遜店鋪，不能一人多開，一旦檢測到，那麼後果會嚴重，一般一旦檢測到多店鋪一人操作，輕則封一個權重低的店鋪，重則直接店鋪全部封，所以賣家在註冊亞馬遜平臺的時候，一定要保證操作的裝置是乾淨的，確定這臺裝置上面沒有登入過亞馬遜賬號，千萬不要小看亞馬遜的演算法，他們軟體硬體方面都能夠檢測出來，一旦發現是一個操作，就會產生關聯！這個新手一定要注意的。

三：跟賣侵權，跟賣產品之前，一定要了解清楚對方產品是否註冊了商標和外觀專利，尤其是標誌了LOGO的產品，千萬不要想當然，到相關商標網站查清楚了再去跟賣。一收到警告，必須馬上下架跟賣的Listings,最好給對方賣家寫封郵件以示道歉。一旦跟賣有商標的產品，被對方賣家控訴侵權，直接封號。

四：產品與圖片不符，為了提升轉化率，我們不斷最佳化產品詳情，但要注意，在跟賣的時候，切記不要誇大其詞，根據實際情況撰寫產品描述，上傳的圖片必須與發貨的產品一致，否則遭來退貨和差評會導致封號！

很多新手賣家在成為亞馬遜賣家後會感到迷茫，不知道亞馬遜怎麼做，需要從哪些方面入手。其實，新賣家在入駐亞馬遜之前，要清楚如何做亞馬遜，怎麼做亞馬遜會更好，最重要的是店鋪定位，以及如何透過亞馬遜為消費者提供高品質的產品、高水準的服務，這是賣家需要思考

亞馬遜新賣家在運營店鋪時，涉及內容有很多，包括選擇自建或者跟賣、運營資金、選品、listing最佳化、品牌備案、站內外廣告、中差評處理等等。當然，在新賣家運營店鋪前，需要了解亞馬遜平臺的相關規則，在未來遇到問題時，能及時找出問題所在並及時解決。

一、亞馬遜賬號型別與註冊流程

賬號型別：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業賣家賬號，這是解決亞馬遜怎麼做過程中的一個環節，主要的區別在於賬號的許可權和費用不相同。其中，專業賣家賬號可以透過相關指標和價格搶佔購物車，而個人賣家則沒有。

2.賬號註冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括最近剛上線的亞馬遜澳洲站，新賣家在開通站點賬號後即可將產品在相應站點銷售。

3.注意事項：亞馬遜規定每位賣家只能擁有一個賬號，若新賣家想擁有多個賬號，一定要注意保持賬號註冊資訊和註冊環境（電腦、網路、硬體等等）的獨立性，避免出現賬號關聯

二、新賣家初期運營亞馬遜怎麼做？主要做哪些工作？

新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監控的指標有訂單數量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣資訊、關鍵詞搜尋排名變化等等。這裡選擇幾個主要方面

選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇產品，選品對於新賣家後期的運營是很重要的

listing:亞馬遜新賣家需要展示產品的優點和賣點，最佳化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等

review:新賣家需要每天瞭解review、跟賣、流量、產品關鍵詞排名變化

跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有註冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，在發現被跟賣時，及時做相應的處理

關鍵詞排名：新賣家透過產品關鍵詞的排名變化，瞭解流量和銷量的情況

1）個人資料準備（電腦，網線，郵箱，地址，電話，信用卡，法人護照）。

（2）公司資料準備【營業執照照片，經營商品品類，產品SKU（庫存基本單元）, UPC碼（商品條形碼）, 獨立的B2C網站或網店地址，產品圖片和Logo，地址證明】。

（3）如果同時開通美國，日本和歐洲站點，郵箱要用獨立，建議專號專用，經由招商經理申請

自己一路走過來，對於這個問題可以和大家聊一下

1，我們對於亞馬遜規則的瞭解，以及平臺的發展方向要搞明白，如果打算長期做下去，那就選擇FBA，不要考慮FBM自發貨，鋪貨模式紅利期已經過了，更不要相信賣軟體的跟你忽悠，一定要選擇精品模式，亞馬遜對這部分是有流量支援的而且更能順勢而為！一定要謹記！

2，針對於新手來說我們選擇FBA模式去做，可能會涉及的壓資金，如果沒有經驗，一定要慢慢起步，不要衝動，要不然是不夠賠的，因為新手我們會涉及到各種問題，對於自己沒經驗來說。處理一些問題比較棘手，就是掉進坑裡邊的機率要大很多，因為FBA是先把貨發到亞馬遜，這會涉及到前期的產品成本，頭程物流成本，以及後期的廣告費用，如果選品出現問題，意味著我們前期這些就會出問題，所以一定要循序漸進去做，在開始的時候努力學習，瞭解規則，少走彎路，少掉坑，不要看其他人說的多賺錢，但是風險相伴，新手就是前期不掙錢，在摸索中少入坑，減少損失，然後增加自己的風險意識。

3，實操的話就是註冊，這個註冊流程網上有好多，如果有什麼問題的也可以私信我，能幫助肯定幫助，我當時也是一步步走過來的，註冊完涉及選品，看我文章發的選品注意事項，這是大概的一個選品思維，一些細節性也可以留言一起探討。選品完就是供貨商，可以先在1688尋找，一定要多找幾個，發樣品，最後比對樣品質量，價格，找到適合自己做的產品，這個產品新手做盡量是輕小商品，這樣試錯成本會低，包括頭程物流都會便宜，然後發貨一定要了解物流的一個規則，有時候同樣一批貨會節約一部分頭程物流費用，大概就是這樣。

有網友說，自己已經在註冊亞馬遜了，馬上要成為亞馬遜新的賣家了，那麼問我能不能給一些建議，我想了一下，我覺得還是可以給一些建議的，第一個就是我建議呢，大家先從US站做起，因為亞馬遜有這麼多的站點，但是每個站點呢，他都有她自己不同的特點，我建議就是還是從US站做起，因為這個站呢，本身流量比較大，各方面也比較成熟，然後同時再去準備，做好這個歐洲站的準備啊。因為註冊這個歐洲站，需要做KYC還需要VAT的稽核，那麼是需要一定的時間的。

然後第二個建議呢，就是一定要去做FBA，不要考慮做什麼自發貨什麼鋪貨，那麼建議呢就是選好幾款產品，然後每一款產品的話就不要發太多，先去做測款，就發50個就夠了，對於新手來講真的不要太多，你也不要考慮說我發這麼少萬一賣的很好，斷貨了怎麼辦，小規模的先發過去先練手再說，不要考慮這麼多東西。

然後第三個建議呢，就是你一旦確定了，你要做什麼樣的品類，以後儘快的去註冊，你自己的一個商標，亞馬遜現在也在逐漸走品牌化精品化，對吧當你有商標了以後必然就會得到更多的扶持，再一個呢就是有品牌會省去你很多的麻煩，比如你說啊，咱們再也不會為這個跟麥而頭痛了。

第四個建議，咱們選品的時候初期，對於新手來講，一定要先從這個輕小的物品做起，就是很輕很小的東西，不要去考慮做什麼大件，因為你剛開始確實什麼都不懂。你要先練手，那麼輕的小的東西呢，可以在物流成本上面可以幫你，得到控制，另外一個就是發貨的這個速度，這個時效上可以得到保證。

第五個建議，就是不要在選品上面花費太多的時間，而是要儘快的選好一些產品，然後儘快的發貨發到那邊去，把整個流程走完，你需要的是練手，不要一開始就考慮太多。

好，以上就是我對亞馬遜純新手的一些小小的建議，我祝大家都大麥。

　　一、亞馬遜賬號型別與註冊流程

　　①賬號型別：亞馬遜新賣家需要了解亞馬遜的個人賣家賬號和專業賣家賬號，這是解決亞馬遜怎麼做過程中的一個環節，主要的區別在於賬號的許可權和費用不相同，其中，專業賣家賬號可以透過相關指標和價格搶佔購物車，而個人賣家則沒有。

　　②賬號註冊：亞馬遜對中國開放的全球站點有11個，包括近期剛剛上線的亞馬遜澳洲站，新賣家在開通站點賬號後即可將產品在相應站點銷售。註冊流程請參考網上相關文章，這裡不作贅述。

　　二、新賣家初期運營亞馬遜怎麼做?主要做哪些工作?

　　新賣家在亞馬遜初期運營店鋪時，每天需要進行例行監控的指標有訂單數量、小紅旗、郵件、流量、feedback、review、跟賣資訊、關鍵詞搜尋排名變化等等。

　　這裡選擇幾個主要方面。

　　①選品：亞馬遜新賣家初期，需要投入一定的時間和精力選擇選品，選品對於新賣家後期的運營是很重要。選品的時候需要觀察產品的市場容量，資料是支撐一切的基礎，在選品時，不妨藉助一些工具來讓你的選品更加輕鬆準確，如Amzhelper的資料選品，可以讓你獲得產品更加直觀的資料。

　　②listing：亞馬遜新賣家需要展示產品的優點和賣點，最佳化產品的標題、關鍵詞、描述和圖片等等。

　　④跟賣：亞馬遜是允許跟賣的，但是新賣家如果有註冊品牌，就需要關注自己的產品是否被跟賣，在發現跟賣時，及時做相應的處理。

　　⑤關鍵詞排名：新賣家透過產品關鍵詞的排名的變化，瞭解流量和銷量的情況。⑥FBA：新賣家在亞馬遜銷售產品時，根據自己的情況選擇是否使用FBA配送方式。

　　⑦差評：亞馬遜新賣家在面對差評時，需要了解客戶留差評的原因，再與客戶取得聯絡，以誠懇友好的態度幫客戶解決問題。

我個人給你幾點建議：

1.做好艱苦奮鬥的思想準備。畢竟是創業不會一帆風順。

2.瞭解透測亞馬遜再決定做與不做。如果你不瞭解清楚你是做不好的。禁忌：頭腦發熱去做專案。

3.不懂就問就學。切記：任何軟體和工具都是短期的，只有自己掌握方法和技巧才是真的。學就要學技術！

4.多操作多實踐。實踐出真理是真的。

5.不要相信資料，要相信現實。騙局不會完美，總會有缺陷細心都能發現。

熟悉平臺規則

不管是什麼平臺，首先你要充分熟悉平臺的規則，否則你在後期會走很多彎路。首先可以瀏覽平臺自身帶有學習的網站，當然也可以請教一些經驗比較豐富的老手，然後可以去各種外貿論壇，網站學習，最後用學習的各種理論，通過後臺的具體運營實踐，慢慢掌握。

亞馬遜站點

亞馬遜目前對中國開放的有16個站點，北美站、歐洲站、日本站、澳洲站、中東站、印度站等等。亞馬遜站點分佈在全球大多數發達國家，購買力很強。每個站點所對應的國家都不一樣，如果你想做好某個站點，你要了解對應國家的風俗習慣，宗教信仰，包括有什麼禁忌喜好，這樣你才知道該上什麼產品，從而打造爆款。

亞馬遜賣什麼?

但是，國內賣家建議從生活家居，廚房用品，寵物用具，健身類的一些輕小件來進行選擇。一來國內輕工業發達，有價格優勢；二來複購率家較高，重複購買力強，退貨率也低；再者是因為重量輕，便於運輸，物流費用也較低；最後是因為門檻較低，便於新手做亞馬遜。

亞馬遜售後問題怎麼處理？

亞馬遜特別重視產品，對使用者的評價很重視，你的店鋪有差評，會直接影響銷量。亞馬遜是透過郵件進行溝通，郵件的回覆內容非常重要，既要符合國外使用者的語言習慣，還需要把問題處理好，非常考驗賣家的應變能力。