今年這次疫情確實給各行業都帶來了不小損失，特別是線下門店的，還有新開不久的培訓機構，每天計算著損失卻無能為力。但還是要往好的方面想，因為不是你一個人這樣，全中國都這樣，既使跟別人比起來其實你也沒怎麼樣，慶幸自己與病毒無關吧，健康平安比賺錢重要得多。

培訓機構與其他很多行業相比損失算小的，很多人都在思考怎樣做線上教育，怎樣開發影片教程，怎樣做好自媒體，這都是我們該想得到的。

到今天為止可以說疫情巳得到控制，大部分地區已解封，相信要不了多少時日就正常了。

校外藝術培訓機構復課之後正常上課唄。校外藝術類培訓機構如果復不了課，校內的相關類班級也一樣沒法上呀！事實上藝術類培訓主要是依靠校外藝術類培訓機構進行的，所以基本上影響不大。因為是全國性疫情。所以今年無論是藝考，中考甚至高考據說都有可能酌情延期。所以說每個培訓機構都面臨這個問題。從這個角度來講它依然是公平的。至於網上授課那只是一個權宜之計，沒辦法的辦法。且不說孩子們居家學習自覺不自覺，家長的話是不是聽，不管是藝術類哪個學科都是非常注重實踐性的，而且需要一定的空間場地，比如形體類。如果在網上看老師示範示範比劃比劃就能學會的話那也未免太簡單了。

所謂聽課不停學嘛，疫情期間在家自學一來不會無聊，二來父母這段時間時間也比較充裕可以增加親子感情。等疫情結束繼續學起來，疫情期間除了要維護好客戶群體，儘可能的給學生們提供一些線上有營養網課知識，督促學生自主練習不至於落下太多。

網課是一種趨勢，潮流，有條件的可以做直播，我家小朋友幼兒園老師都開始直播啦，雖然不上課但每天學習群都有錄播內容要學習並拍小影片上傳，大部分學生積極性還是挺好的，覺得藝術中心也可以借鑑哦，停課不停學

這是一次轉型的巨大聚會！校外藝術培訓機構不但可以繼續，而且一定可以越辦越好！只要做到以下幾點，且聽我一一道來！

1:認清現實，尊重現實，積極轉變課程授課方式。

02年非典時期過後，我們的生活開始有了巨大的改變，其中典型的代表形事件就是電子商務的壟斷式崛起。馬雲的淘寶，阿里巴巴，劉強東的京東，一號店等等，如雨後春筍般的冒出並切迅速佔領網商這塊以前從未被如此開發的空間。分析其背後的原因，企業家正是充分認清了資訊化時代網際網路的飛速崛起，尊重了人們越來越依賴網路且又害怕染病足不出戶這一現實，抓住機遇突破了原來固有的思維模式，達到了成功！以前在電腦手機上買東西可能是連做夢都不會出現的場景吧？現在人人這麼做了。那麼，我們的教育家，培訓機構創辦人為什麼不可以如法炮製，未來將教室轉移分散到每個學生的家裡，透過強大的網際網路實現線上授課呢？現在很多學校已經開始了最先鋒的嘗試，相信不久的將來這種模式會普及，會和傳統的上大課的形式相輔相成，以適應未來教育發展的複雜形勢。因為每種方式都有其利好和弊端，現階段最好的形式是二者結合運用！

2:最佳化教師隊伍，提出更高要求。

最佳化教師隊伍是當務之急，如何最佳化？我認為考核是眾中之重，考核的標準都應該向未來的網路時代也好，資訊時代也罷來看齊。教師的專業技能固然重要，但是更重要的是會不會教，懂不懂得怎麼教好學生，懂得如何在網上授課，如何利用網路來宣傳自己，廣告自己的培訓機構。在此建議將考核的內容分成五大塊：

一：教師的專業素養，佔考核全部20%

二：教師的教學方法，佔考核全部30%

三：教師的心理素質，良好的溝通能力以及如何對學生進行積極正確的心理建設，佔考核全部的20%

四：教師的網路基礎知識及網路資訊思路的考核，佔考核全部的20%

五：教師的創新性思維和創造性思維的考核，佔考核全部的10%

將來的社會一定是越來越好，對教師的要求一定是越來越高，評判教師的好壞也不會更多的注重經驗和年齡，是否符合這個時代的發展需要才是重中之重！

3:增加授課種類，更符合群眾需要

校外藝術培訓機構要繼續，還應該從單一型轉變為綜合型，從一門科目轉變成多門科目，這樣才能讓消費的家長認可，有選擇範圍，也有更多的生源。例如單一培訓美術的可以加入音樂，書法，舞蹈等等其他科目，如此一來自然會有更寬的路可以走下去。

看到了你的問題，我來回答一下我個人的看法，因為移情問題影響了整個的學校和教育部門。都在運用了網課這種形式，其實這個方法也是沒有辦法的辦法，起碼讓學生能接收到教學的這種資訊，而教育機構也應該開發一些這方面的軟體進行網上教學，很多的學校都是在網上給孩子們批改作業，包括孩子們交作業，都是採用網上教學的，這種方式，我個人認為這種方法也可以借鑑。

校外的藝術機構在教育孩子的技能方面真的是應該從質量上抓一抓，打造出學校的優勢，很多的藝術類招收學生時，它都有一定的標準，那麼我們怎麼樣能比他們的標準要求的更好一些？教育出的更好一些，這個，就希望我就需要我們去認真的考察和研究，特殊時期，現在是沒有辦法避免的損失，很多的教育機構都是在近期一段時間賠著房租，電費等等，包括老師們的一些開支，當然，這是一種特殊情況，過去了，就應該好一些。

教育機構如果能做到線上和線下相結合的教育方式，我想這種前途還是有的，雖然我們很多的藝術類，包括唱歌，跳舞，繪畫，武術，樂器等等，這些學科最好是當面教育，現場教育，這樣他有一個氛圍，而且呢，老師也能及時發現學生們的不足，進行調整，這，整特殊的情況，疫情多年不遇的事情。給大家造成很多損失，也是不可避免的。個人覺得還是要採取相應的措施，線上和線下教育相結合，線上不足，線下補，線下問題，線上補，這樣的話就能使我們教育機構採取多角面的教育。

首先利用這個閒置期間對機構的各個資料統計，給自己的機構最佳化管理。機構600個平方，其正常營業期使用率跟坪效是不是達到預期。當前月消課效益是不是大於月開支，如果沒有，那加上停課這期間的成本，那就是一個很大的負擔。這些都是恢復正常了之後急需解決的，要不然恢復正常了也是一直燒錢。還要做好準客戶儲備的工作。很多都說開展線上直播，以我的經驗，只能說互動上有幫助，增加黏度，但對實際效益沒有什麼幫助。還不如在群裡發發紅包，調侃調侃，聊聊育兒經效果好。

隨著社會的逐步發展，家長對於孩子的藝術培養也越來越重視，而藝術培養中當屬美術類的教育培訓居多，由此使得不管是在北上廣一類的一線城市，亦或者是在二三線城市，少兒美術培訓的機構如雨後春筍一般呈現出一種蓬勃發展的態勢。雖然少兒美術培訓機構的市場和潛能是巨大的，但是隨之而來的是巨大的競爭壓力，如何在如此眾多的機構中取得招生獲客的優勢？現如今微信的月活躍使用者已超10億，幾乎人手一個微信，所以微信營銷已經成為近年來營銷推廣拓客的重中之重了，而且微信的高分享性、廣泛性以及實時性的特點也奠定了少兒美術教育機構的營銷推廣基礎。透過口碑傳播，老學員家長在進行分享朋友圈的時候就已經是在無形中向她周圍的朋友宣傳了你的機構，不知不覺中就能夠得到更廣的獲客途徑。少兒美術教育培訓機構，如何做好微信營銷？需要走好的是這“三部曲”：

NO.1學員轉線上

服務好新老學員，增加師生之間的粘性招生不易！留生更不易！老生在一定程度上其實是一個教育培訓機構的關鍵所在，而老帶新也是教育培訓機構拉新的一個重要途徑，因此做好老生的教學服務是至關重要的一點，如何做好老生服務？以下幾點尤為重要

透過校滿滿的社群功能，後臺設定社群圖片，那麼學員家長在購買課程的時候就可以點選進群，而這個群也是機構自己建立的社群，裡面有機構的老師，透過這一功能則可以讓學員家長實時與老師進行溝通交流，這一 形式的好處在於能夠構建家校之間的網路效應，家長不會感覺只有自己購買課程，而是有人同行，相對的會有一個良好的信任度，歸屬感會更強，而與老師的互動也會增強，起到師生粘性增強的效果。NO.3 營銷推廣

口碑傳播

在服務好老生的時候，機構的口碑也就自然而然形成了，這個時候老帶新就會顯現出效果，在已有學員的基礎上，這個時候可以藉助校滿滿的營銷推廣功能，形成學員的自傳播，例如分銷拓客是一種不錯的模式，機構在校滿滿後臺中可以設定分享獎勵機制，學員透過分享一些課程可以獲得一定的積分獎勵，而這些獎勵則可以在積分商城中購買一些其他的課程，在得到實際的收益之後，老學員會更有意願去為機構做一些傳播。而除了分銷拓客功能外，校滿滿還具有多種宣傳推廣工具，像拼團、試聽課、好友助力、限時搶購、砍價等等，而且所有的功能均可在後臺檢視資料，在極大程度上提升了營銷成功率和二次引流效果

現在家長對於孩子的藝術培養也越來越重視，而美術類的教育培訓居多，少兒美術培訓的機構如雨後春筍一般呈現出一種蓬勃發展的態勢。如何在眾多的機構中取得招生獲客的優勢？

2、透過口碑傳播，向她周圍的朋友宣傳了你的機構，不知不覺中就能夠得到更廣的獲客途徑。

3、服務好新老學員，增加師生之間的粘性，提高教學水平是招生的基礎。

因為琴棋書畫藝術培訓和其它的培訓不一樣，特別是對於小學生，線上培訓有幾個弊端，那麼線下培訓機構就一定有存在的必要。首先小朋友自覺性還比較差，線上不容易學到東西；其次在培訓機構有比較好的學習氛圍；再者像書法，鋼琴，琵琶等等這些藝術類一定需要老師手把手指導，否則一些錯誤的手法會變成頑固的不良習慣。

線下的藝術培訓機構在培訓方式方法（比如鋼琴及其它樂器都是一對一、一對二）這樣創造了非常有利的藝術學習環境，對孩子在藝術道路上的成長很有益。現在小朋友大都會去學習一門樂器 ，家長們也非常看重學習環境與氛圍，所以藝術培訓機構前景光明。

只是現在疫情期間 ，很多行業都在艱難前行！想辦法撐過去，明天會更美好！

你好，我跟你一樣也從事校外藝術培訓，在負責管理，也在做一線教學，今年的疫情對於校外藝術培訓機構來說真的是雪上加霜 ，當然也並不是說不能做或者做不好，需要我們付出很大很多的努力，我把我的想法跟你和大家分享一下，喜歡對你和大家有幫助。

一、師資。培訓機構重點還是培訓，離不開老師的言傳身教，一定要有懂專業、懂技術、懂教學、懂表達溝通、有親和力的老師，哪怕很少都行，不行的老師就做培訓，把不合格的老師淘汰掉，提高整體的教學質量，好的口碑是培訓機構持續發展的基礎。

二、有一套好的教學方案。教法和教案是兩回事，如果你是負責人，一定要定期檢查老師的教案，讓老師的教案做的生動形象，有趣味性。

三、不斷完善教學體系，可以利用多媒體，也可以做一些親子互動課，多做一些表演，讓學生多參考各類比賽，多給老師、學生拍高質量的演奏影片等等，請一些同行老師相互交流做一些演奏公開課，反正重中之重是留住生源。

我說了這麼多都是圍繞著教學一直都沒有說招生的問題，下面來說一下招生。

二、利用各類短影片平臺來推廣宣傳自己。拍一些老師，學生的表演，演奏影片，質量一定要好，現在的短影片太多，沒有質量是沒有人看的。

三、花錢用簡訊、各類平臺打廣告宣傳，達到招生的目的。好多機構都在用什麼招生團隊招生，那種低價引流招來的並不是優質客戶，最終只能是飲鴆止渴。

四、利用網路做線上線下教學。其實這是一把雙刃劍，做的不好會適得其反。現在有好多人都在做網課，疫情期間我自己也在做，我家的孩子也在看學校發的網課，其實要把網課做好不是件簡單的事，我們培訓的學生絕大多數是小孩，自覺性和注意力非常差，每次上課需要家長的陪同，時間長了老師跟家長、孩子都累，起到的作用也不大，畢竟對於藝術課來說，需要好的氛圍、需要老師的指導、監督和及時的糾正。

現在這個情況是要等到全國中小學開學後校外藝術培訓才能開始，經過全國這個事情尤其是校外藝術培訓機構要格外重視！包括舞蹈，書法，音樂等接觸到身體上的一切。在有限的時間裡面上課的同時和外出演出的時候注意個人和團體之間的關係和距離！經過這些事情發生後這些藝術性的專業我覺得要注重起來，包括身體上的活動，對於孩子的大腦開發，增強孩子的免疫力和抵抗力！再說了，多一條道路多一條出路，文化課不能丟！但是藝術性的東西未來絕對是對你產生很大的作用！身體上、素質上、生活上、言談舉止上、工作上。我們要經過這個疫情的發生，要清楚如何讓我們的孩子和自己增強全方面的能力！

【夥伴長期不見如何線上管理團隊】

1：企業文化打造及考核：讓所有員工知道我們要做什麼。

沒有企業文化的我建議馬上搭建文化。

文化包含幾大部分【使命、價值觀、目標、戰略措施、搭建團隊、模式架構等】

如果有文化，建議線上培訓文化，培訓完，兩天後線上單個考核。

建設文化的意義：統一思想，統一價值觀，統一目標、統一行動。

2：教學目標：

2：全體教師按著大鋼過課，每天一節。

重點工作：加深學生與家長的感情＋粘性，離不開我們。

3：教育目標：

沒有教育板塊建議想辦法去儘快補齊。如果有教育板塊的做以下幾點。

1：線上影片培訓＋ppt傳送群裡

2：考核 【說出每一頁ppt核心內容】

3：寫觀後感，【收穫＋如何運用到工作中】不少於100字，寫完發群裡。

重點：懂教育、懂孩子、懂家長的老師做教學。

4：專業教師思考的3件事：

1：我想成為怎樣的老師，是校區的普通老師，還是同行業優秀教師。

2：我是否是一位讓孩子喜歡，家長崇拜的老師，在這一領域家長是否百分百相信我，並且支援我的所有工作。

3：要做到以上兩點我還有哪些能力不足需要提升？從現在起我應該做哪些行動？

5 ：機構負責人或者是主管考想的四件事。

1：領導力打造的怎麼樣？

佈置的工作大家是否全力執行完成？是否讓大家願意跟你一起幹？

領導四個職能。願景＋未來5年規劃＋戰略＋打造核心團隊＋激勵示範。

2：我們校區的核心技術到底怎麼樣？

自問：家長是否滿意教學？

標準：孩子是否有進步？孩子是否喜歡？喜歡老師？續費率是否達到百分之80以上？

3：負責人的組織能力怎麼樣？

標準：不是什麼事情都是老大做？不是什麼點子都是老大想？你不在學校能否正常運營？

重點：是否真心培養人才？是否給人才機會？是否有培養機制？薪酬績效是否更科學？

4：我是誰，我想要做一個什麼樣的人，想做什麼樣的學校？

重點：以終為始

6：【老闆要具備的素質】：

誠信：病毒期間一定要發工資，哪怕發平時的百分之50或80，不能不發。

胸懷：夥伴長時間不見面，執行力不到位很正常，這個時候千萬別耍大腕，不聽話就有換老師的想法，做事太魯莽必吃大虧，多包容，一定會感化對方。我是一切的根源。

領導與管理：做到前面幾點就是一個好人，做不好管理就是一個沒有能力的好人，領導與管理的重點：願意跟著我們幹＋如何帶領大家幹好。

學習力：不學習最後肯定被淘汰，最後肯定被優秀的同行吃掉，不學習沒有未來。

身體維護：必須每天練功，做為舞者必須要自律，為學員做好的榜樣，才能培養出優秀的學員。說句難聽的，誰家孩子不願意跟更有能力的老師學習。

我也是面臨同樣的問題。今天剛剛決定 每天去店裡打掃衛生。

我是美術培訓+舞蹈+跆拳道。

也跟同行業的人探討過這個問題。

首先我們沒有開網科。擔心影響學習狀態。也怕在家裡家長無法專業輔導而產生家庭矛盾。

其次對於如何生存？首先，要看目前校內人數。如果學生人數<100人 現在最重要做的就是宣傳。但是不招生。現在家長沒有收入。都在節省開支。繳費率太低。線上宣傳 練習藝術培訓的好處和益處。加強宣傳力度。讓培訓機構的名字疫情結束後，還是會有一段時間的控制。培訓行業的管理方面應該會更嚴格。。所以能不能開始營業。暫時不確定。減少不必要的開支。

應該是前景不樂觀，就像淘寶，電商這些代替實體店的浪潮一般，疫情期間好多培訓機構都在線上授課，搞活動，所以就應該根據當下的情形及時學習，儘快轉變模式吧，如果繼續坐以待斃，機會就讓給別人了。

透過這次疫情，感覺校外培訓機構在以後線上培訓課程是一個非常重要的點。不容忽視，以後的教育培訓類線下課程和線上課程要同時的進行，要同時的擴大，線下課程可以給學生更好的體驗，那麼線上課程可以以更便捷快速的方式，給那些不能來上課的學生上課。同時現在自媒體和新媒體是時代的主流，所以在線上的課程有對線下的門店和自己品牌的建設是有非常大的意義的。

一個機構，需要好的教學理念以及優秀的教學老師，才具備基礎的存活條件，那麼如何才能在眾多培訓機構中穩穩紮根呢？那就是做好服務工作，也就涉及到前期的課程銷售（需要課程顧問與授課老師做好配合！一個做好課程理念以及價格的銷售，一個要保證學員體驗課程後不僅可以學到知識，還要為學員制定一個學習計劃），中期的課程效果（保證每節課後都需要有相對應的課程總結），以及後期的回訪反饋服務（定期做回訪工作，詢問近日課程滿意度）！而這些事情都不是一個人努力就可以做到的，所以也需要一個好的教育團隊！

1，內練內功，做好場地衛生，裝置維修，該修該添，最好的時機不能浪費；

2，安撫好教師團隊，無法正常上課的時間，團隊凝聚力不能散，儘可能保證基本薪酬費用，經常影片會議，鼓足幹勁，打滿雞血；

3，藝術培訓類課程開設直播，做到停課不停學，溝通機構與學員，做到精彩互動，對於直播做得好的教師，適當物質鼓勵；上課氣氛好的學員，通個積分或者贈送課程的形勢，緊緊攏在機構身邊。