哈哈，太多了，羅胖子說以前靠運氣賺到的錢，以後會靠實力虧完，這句話很經典，13年投入三線城市建材市場80萬，虧得只剩一堆廢鐵和倉庫租金，目前還在爬坑中。不要太過高估自己的眼光和合夥人的建議，多學習瞭解政府政策，當你想進入哪一行，一定要親身去了解和認知，搞清楚再進場，血的教訓，日子非常難過，如果你沒有做好準備，千萬不要隨便投資專案。

創業初期真的是一腔熱血，覺得自己很了不起可以，從此可以走向人生巔峰

結果沒過多久真的嚐到了理想很豐滿但現實骨感的真正含義，沒有客源，不知道如何拓客留客，如何跟員工溝通，又一個季度一個季度的在交著房租，給員工開著工資，還得每天都給他們希望，心裡的難只有自己懂，在我快扛不住的時候就只能及時止損，條條大路通羅馬，為毛要吊死一棵樹上，所以創業就以失敗告終，給大家的建議就是想好做什麼事情先提前做好所有的準備，捋清楚在幹，就醬

說到這個問題的話，我總共創業了兩次。第一次創業的話可能由於當時太年輕，然後不到一年然後就結束了。當時創業的話是呃，心裡也是有數的。那時候我才22歲，社會經驗不足，我和朋友一起開了一個服裝店。剛好那是2012年，當時淘寶已經火了。而且兩個人在一間門面裡面做生意的話，生意畢竟有限。或許當時沒有虧錢，但是也沒掙到錢。歸根結底就是初期沒有預算，好在那個地段兒，然後呢那個環境兩個人做做生意的話，基本上是不會掙大錢的。所以第一次創業就這樣草草結束了。

然後說到第二次創業，就是我現在做的這個事情。我也是透過朋友介紹，然後才瞭解到可口可樂經銷商這一塊。做這一塊的話，可能很多朋友都知道傳統行業嘛，嗯前期投資投資資金會特別大。所以說我在這次創業中遇到最大的困難就是資金問題了。我在第一年做的時候，當時身上是身無分文，還欠信用卡1萬多塊錢。我也不知道自己是哪來的勇氣，義無反顧的做了可口可樂。或許也是一種趕鴨子上架吧，我在外四處借錢信用卡，然後螞蟻借唄，然後微粒貸基本上都借了個遍。就這樣熬了一年下來資金還是不足。後來就是以換房子的名義，我名下有一套全款房，當時以70萬的價格賣掉了。然後又12310萬的價格首付了一套大房子。就這樣以換房的名義，然後我從中週轉出了將近30萬的資金。漸漸的現在生意也穩定了。

這大概就是我創業的所有經歷了吧。

說說我的創業經歷吧！我老家是陝西咸陽一個小縣城的，小學沒畢業就輟學回家了，那時候年齡還太小，13歲吧，01年的時候，家人託人給我找了個工作，在鎮上的水泥預製廠給人打工，一個月60塊錢，管吃住，幹了半年和我表哥去了西安朝陽門外的楊家村學別人做衣服，就是裁縫，老闆是南方人，一共待了15天就跑回老家了，不是吃不了苦，是不習慣南方人的生活習慣，當然了，當時主要是不習慣城市裡的打工生活，在老家待到過了春節給人販子交了1000塊錢(黑中介)就帶我去廣東打工了，因為年齡太小進了好幾個廠都沒人要，最後被販子塞到一家小作坊裡，生產塑膠布的，一個月280塊錢，就這樣來來回回換過幾個工作，都是打工的，箇中心酸只有自己知道！待到07年的時候實在不想待了就回老家了，在西安找了一個保安的工作幹了一年，覺得沒前途，第二年朋友介紹到國美電器賣小家電，進入了家電行業，當時年輕也愛學習，時間久了覺得家電利潤很不錯，和業務一商量就回老家在鎮上開了一家小家電專賣店，自己承擔的店面租金及裝修費用，公司給我鋪貨，沒投多少資金就起來了！很感謝當年的業務兄弟，確實給了我很大支援！當時生意還可以，開了一年多又覺得自己還想在出來闖闖，就把店交給父母經營著，自己出來直接去公司做業務了，遺憾的是父母年齡大了也沒啥文化，生意經營的越來越不好，最後我決定把店轉出去，自己踏踏實實上班學習，13年的時候在西安買了一套房子，積蓄都用完了，還要還房貸結婚，壓力當時很大，就想著不能老給別人打工一輩子，然後開始了尋找店面或商超賣場，找了很多都不合適拖了快一年，我也結婚了，15年的時候我們縣城開了一個超市，因為我做業務很多商超老闆都很熟，當時這個超市老闆聯絡我讓我幫忙找客戶做小家電承包，租金也不多，我就覺得機會來了，自己去談的，當時身上只有幾千塊錢，再就是信用卡了，和老闆談的租金半年一付，因為我剛起步，老闆答應開業三個月後在付租金，先交了5000的保證金就開始折騰了，同樣在這一行混熟了人也熟，很多貨源啥的都是鋪貨，超市開業以後再給結，就這樣花了五萬多一點就搞起來了，全套的信用卡，這幾年生意還可以，最多的時候開了三家店，還房貸，結婚，裝修房子，買車，錢都是這麼賺來的，這兩年隨著電商越來越強，我們家電生意現在很難做，已經關了兩家店了，本來打算2020年進軍餐飲行業，都考察好了，打算過了年就籤合同呢，現在這個疫情鬧得我又失去信心了！希望這場災難趕緊結束，大家都能回到各自崗位繼續努力！繼續奮鬥！中國加油！武漢加油！

我就有那麼一次的經歷。我18歲就結婚啦！然後我20就生了我的女兒。我老公家的妹妹以前是賣服裝了。然後，那一年他妹妹認得一個男朋友是浙江的。後面他就跟我老公說把那個店留給我們，就是不知道他們是怎麼談的。後面我們就過完年過後就去接手了那門面。

年後我老公說，妹妹不要店了，就留給我們去看，去自己賣衣服。那也是我人生的第一次。啥也不懂的去接受了一個門面。但我第一天去接手的時候我啥都不會賣，你五老公他也不加我，因為我老公以前帶他妹做了很多生意嘛，開粉店啊 飯店的，水果店啊，他們都做過，然後賣衣服啊，都會帶他過嗎？但是自從我去接受他妹妹的那個店以後，他從不教過我，沒帶我一次過。

我以為我只能跟著他，然後就可以了。沒想到。他把那個店給了我，也沒把一分錢給我。我就傻傻的去賣他妹妹剩下的那些衣服。傻傻的就賣了差不多半年。後面隔壁的他們也慢慢的熟悉了，他們就跟我說你不能拿點錢去拿點貨回來賣嗎？都半年都沒見你拿貨回來賣。那時我就說我們也沒錢，然後我也不知道去哪裡找錢。

後面幾天都不開張，也就是說幾天都賣不出一件，我和我女兒在吃本錢，自己帶孩子自己做生意，突然就覺得這樣子也沒什麼辦法，我就跟我爸媽拿了6000塊錢去拿的貨。第一次去拿貨啥都不懂，錢花完了，拿了亂七八糟的衣服，，然後拿回來賣也賣不消。然後一年差不多要過去了，一分錢沒掙到，而且還倒貼房租。天天吵架天天吵架，這原本就是一個坑，讓我自己跳進去。

快到過年了，然後他妹妹不是突然要坐月子了嘛，然後他就沒有錢，他就跟我說叫我爸媽借錢給他去看，他們沒錢回來他就把杉樹給賣了，再把錢給我去拿貨來賣。

就那一次他把他書給賣了，過後給我1萬塊錢，我去拿了貨回來過年。搖到看你的時候我跟他把店給轉了，他不轉嘛，然後就說小孩還小，留著，他說他想辦法拿錢在哪裡去。拿衣服來賣。但是我的感覺店裡面都很冷清了，因為一年裡面沒有賺到一分錢，我就覺得不要做下去了，但是他也從沒聽過我的勸，慢慢搞了第二年過後也開門也很少，也沒有人的，然後就停了差不多一年過後就損失了很多錢，但是那些不是他的錢和我兩個人也感情也不好了，吵著吵著了。人家上了，然後，連結轉的亂七八糟，一分錢的也沒賺到，所以說做生意嘛，兩個人要合心合力的溝通的去做。如果如果要做一件事情，一個人是有心無力的，沒有錢也做不了任何生意。

雖然覺得那一年多特別的累，經常吵架經常打架也是為了錢，也是為了門面，我覺得我就是的他們家裡面的罪人。他們只是伸手拿錢，從沒跟我一起努力的人。雖然心裡面很難過，但是我覺得吧，人生也是一種經歷，你沒的一種經歷，你是不知成長。你不經歷一些東西，你永遠不明白怎麼看清一個人的良心。

所以我們就缺少了溝通和一起努力。只要我們失敗了。感情已破裂了。

所以朋友們，生活人與人之間必須要有溝通。一心一意。一起努力。

當你要作出辭去工作，開始自己創業這個決定的時候，是不是有些迷茫的感覺?(我相信華人都會非常謹慎的作出這個決定的)因為這個決定會讓你有一種背水一戰的感覺，好像失去了強大的支援，從此要孤軍奮戰。所以作出決定前，你最好對自己今後的事業做一些市場調查。或許你會覺得自己的資歷和經驗已經足夠，但它並不足以支撐一個牢固的事業。

做一個客觀的評估

自己創業聽起來很酷，但這是個相當繁瑣的事情。我並不是讓你悲觀的看待這個事情，只是讓你意識到創業並不是做自己喜愛的事，然後從中獲利這麼簡單!這是很艱苦的工作!你要確定你已經準備好去接受這個沉悶的階段。在這裡你必須對自己誠實。如果每天你不能按時起床的話，你或許還沒有經受過艱苦的訓練，還沒擁有給自己做老闆的能力! 　　

讀書

看一些關於創業的書，找現實一些的書籍，讀一些給人啟發的創業故事。它能讓你堅守自己的信念，並保持旺盛的戰鬥力!

時間表和目標

一旦你決定了創業，先坐下來，寫一份規劃書，確定創業每一個里程碑，確定最終的目標!這個計劃應該包含你創業直至你成功的所有過程!比如:你要在一年內開始創業，規劃你在這12個月中的每一個步驟。規劃合理的目標，並針對目標開展工作。當這12個月的目標全部完成時，你要做好迎接一切的挑戰的準備!

如果你目前的工作能讓你在6-12個月緩慢的推動你的計劃，這比讓你第二天就辭職狀況好得多，雖然它耗費時間，但很值!另一方面，如果你確定明天就要辭職，我想你會有更強的戰鬥力!

商業計劃書

我常常驚歎有那麼多人忽略撰寫商業計劃書。商業計劃書是一個關鍵的考驗!即使你不會把它給任何人看，你也不能愚弄自己，它會讓你對自己的事業產生一種很敏銳的洞察力。

最好在你的商業計劃書上，寫上一些你的市場調查。即使覺得自己已經很瞭解市場了，最好你能知道比google知道得再多一些:)。你要把每一個競爭對手都記錄到你的電腦中並與他們競爭。瞭解對手與瞭解你自己同樣重要!

你要有被自己僱傭的意識

就在你決定你要創業的時候，你的新工作就開始了。即使你還沒有決定在一兩年內辭去工作，最好馬上停下來開始你的創業計劃和新工作，這將讓我們站在更高的臺階。

錢

作決定是第一件事，其實你考慮得更多的是如何開始。許多環節都在假設你有一份穩定的收入，這就需要你把創業之路走得緩慢而穩定。如果你沒有足夠的財富資本，你就需要跳過這些不適合你的環節，很簡單吧?

儲蓄

你應該至少有3個月的工資儲蓄，最好是6個月的工資儲蓄。這些儲蓄不是你的創業工資，這一點很重要!儘量少動用這筆儲蓄。這是你萬一失敗的救命錢，是給自己留的後路!你的第一批客戶可以是一些到款較慢的客戶，剛開始的幾個月裡可能會運作得比較慢，這樣你可以為多種狀況做好提前準備，比如你的電腦會突然壞掉……

這些錢也可以在你制定了錯誤的決定時，有能力挽回!能扭轉失誤的狀況可以保持你的激情!

預算

在這個環節裡，你僅需要坐下來看看自己的預算。分析一下那些事物可以不要，那些事物可能會需要支付。是不是需要一個額外的電話?是不是需要傳真?辦公地點在哪裡?這些可能成為你不沒有想到的額外支付，在你沒有準備的時候，會讓你措手不及的。

會計

算自己的帳目你可能沒有任何困難，但是對於商務的帳戶，你需要了解其中每一個細節。就是說所有的入款，支出，收入等等，都需要詳細記錄。稅收法是不會放過這一些細節的。最好能僱傭個會計來做這些瑣碎的事情。你仍然需要將每天的財務更新，他們來做這些事情會非常簡單。當然你無論如何都要了解你每天的財政狀況，當然買本書來了解一下稅收也不會有什麼損失。

我是06年畢業。08年創業的，那時候註冊公司需要實際註冊資金。只能找專門的註冊公司，七七八八註冊個公司花了將近一萬塊錢。在市區租了一個辦公室。那個時候也不懂怎麼做公司。就這麼懵懵懂懂的照著之前的前輩來做。正好那個時候金融危機，但是其實那個時候影響不大。一個人不停跟客戶溝通。沒有想到當年創業幾個月賺了二十萬。那個時候房價才多少呀。到09年的時候買了車子還有三十多萬。跑到上海去買房。那個時候不限購不限貸。我跟我弟弟開個車子去上海看房子，那時候一百平米也就一百來萬。首付20%就夠了。可能這個機會不是我的 因為各方面的原因，沒有買成。現在想想懊悔不已呀。現在最少也得六七百萬到八九百萬吧。現在一直還在做這個行業 ，但是一直都那樣。不好不壞，不上不下。比上不足比下有餘。總是突破有難。不忘初心，繼續前進吧。

讀研的時候做過餐飲創業，開了一家20幾平米的快餐店，有國家資金扶持，一個月1800一共給兩年。廚師請的是自家遠房親戚，同時請了一個阿姨服務員，店裡還有女朋友幫忙。

第一，管理問題。由於廚師是遠房親戚，有事不好明說，睜一隻眼閉一隻眼，他喜歡去網咖打遊戲，動不動就通宵打，可想而知第二天無精打采做飯老是出錯，鹽放多放少，菜量多了少了是常有的事。說說不得，打打不得，女朋友倒是老發脾氣，但不太管用。

第二，客戶把握的不好。有些好客戶，來一兩次就不來了，原因參考第一條。

第三，資金短缺。讀研的學生，又有多少資金流呢？刷信用卡，借網貸，勉強支撐。

最後是因為廚師說想換工作，就走了，我考慮了一下就把店關了。好在最後也沒賠錢，打了個平，漲了點兒經驗，也算沒白乾一場。

創業的路上遇到的沒有一帆風順。我們第一步是租倉庫。然後開始收貨。清理。跑銷售。先期的辛苦反而能讓自己有更大的動力向著目標前進。客戶的信賴和對客戶的服務永遠放在首位。發展客戶。積累客戶。維繫客戶。你會越來越強大。價格永遠不是第一位。

在沒創業之前，總感覺創業只是辛苦些，多操些心而已。當真正踏入創業之路的時候，才知道里面的心酸。

我是做餐飲的，本人也從廚將近二十年有餘。從十四歲開始學廚，輾轉去了江西，廣東，河北，陝西，北京。從剛開始的學徒，每月50元，到後來的管理層殊千元。雖然後來可以維持家裡的開銷。但源於心中的理想，三年前還從北京辭職回到了河南鄭州踏入了自己的所謂創業之路。剛開始第一家店就已血本無歸失敗告終，因為第一次開店，真的經驗不足，無論選址，客服端，菜品定位，都是貧自己的感覺來，中間也是折騰了無數次。做了一年多一些，就閉店了。第一個店的失敗總結了一下，就是自己沒有一定的特色，一把抓，總感覺自己店什麼都有。其實相反，樣品多了，不忙備貨多浪費也多。忙起來，每個人吃的不一樣，為了快速出菜，間接的影響到了菜品質量。而且店名也很總要。店小，店名就不要起太大。

輾轉開了第二家店，也是現在的店，當時家裡人也是極力反對再開店的，但我心有不甘，因為我知道，這個時候放棄，就等於這家店真的白賠了，所以還是堅持了自己的夢想。因為上家店的血賠，資金成了大問題，不得意不得找一條六七線小街道，因為房租便宜。因為那時心已穩定多了，至少自己知道了方向，街道雖小，如果有一定特色，價位合理，最主要口味要把握好，就不怕沒人來店消費。現在的招牌就是重慶小面的改良，豌雜小面主打。這一做又將近兩年，能堅持做兩年說明至少比第一家店強，今年本有新的計劃，怎乃又趕上了一次震驚中外的疫情。我想這也只是暫時的困難，只要心有Sunny，花兒最終都會綻放。因為至少現在我還健康的活著，所以就不會放棄自己的理想。

每個人的成功經驗都不會相同，我也是創業路上“倒下”的大多數人，首先，你最應該考慮到的是最壞的打算，什麼意思呢！如果是投入你的時間和精力那沒毛病一定要去試試，因為別人永遠給不了你想要的答案，每個人說法經歷和時間運勢都不一樣，就算沒創業成功你也會感謝你的經歷讓你學到的東西。如果是投入金錢那你要考慮清楚這些錢賠了會不會對你生活造成嚴重的後果，如果會還是勸你要謹慎，先考慮你的優勢，你有什麼別人沒有的東西，不管是人脈還是進貨渠道，還是別的一定要有你的核心競爭力，說這麼多選擇的權利在你！但是一定要考慮清楚！祝你成功！

我現在正在創業，開了個小飯館，開業時經歷了紅火，冷清，又溫火，之前開過飯店的朋友說過都有這個過程，但是我老感覺現在最不好做的就是餐飲，大飯店做不起，小餐館利潤小太累，最可氣的是眾口難調，同樣的東西，有說好吃的，有說難吃的，難啊！

創業的人永遠在路上，創業即是一個碰到問題解決問題的過程。創業註定要與問題打交道，顯現的，突發的，未知的。如人員問題，資！金問題，策劃引流，產品本身問題等等諸多問題。我們要做的是提前做好規劃，未雨綢繆，及時整改，突發問題，不慌亂理性對待！時刻調整心態與自己的靈魂對話！

創業的辛酸苦樂，唯有創業的人才知道啊。

瓜哥也就說說我的創業中的坎坷和收穫。

畢業後，我進了一家設計單位工作，每天朝九晚五，廢了好些年，年青人都是好鬥氣盛行的，後來決定兼職創業。因為我是學電腦的，所以自然創業的目標就是賣電腦了。那還是九幾年，電腦還是稀罕物，懂的人不多，認識的很多朋友和客戶都有這方面的需求。那時候瓜哥就利用週六週日去南京珠江路，無錫夢之島（現在這些地方都沒落了吧）去進各種配件，然後回家組裝，再給客戶聯區域網。短短的一兩年，就裝配了一兩百臺電腦，可以說，除了累點，還是賺到了點錢。

後來，我又起做了飯店，網咖，歌廳，圖文，超市......哇，是不是很嚇人？哈。這其中有成功有失敗。比如網咖，因為是幾個人合夥的，在合作的過程中，就會出現各種問題，比如理念的不同，比如付出的不同，很多原因，導致網咖的經營每況愈下，後來就只能轉掉了；比如飯店，我們請了經理，全權處理包括買菜買料等，結果出現了經理肥了自己，飯店卻沒有賺到錢的情況。

在後面的圖文和超市的經營中，我也吸取了經驗教訓，一個不再和人合作，自己一個人做，一個呢不再請人，自己親力親為，雖然自己辛苦了，可是生意卻開始步入了正軌，慢慢好起來，有錢賺了。

對於創業的人，特別是一開始創業的時候，資金有限，經驗不足，很容易碰到各類的問題，這個時候就是要有一個堅定的心，正視困難，改正不足，不斷總結經驗教訓，減少創業中的困難對自己的影響。做一個優秀的創業人吧。

經歷一：產品不符合預期，被代理商索命。某創始人在公司年會上，被代理商揪住領口，把30釐米的砍刀架在他脖子上。把刀架在脖子上。此外，他還被拉著跳樓，也有人在他公司門前拉橫幅說要橫死在他眼前。

經歷二：投資人毀約，創業者不得不賣房。某創始人背景豪華，也是業內大佬。在和投資人A溝通後，對方表示非常看好其專案，不久便籤了TS，而且還有排他協議。當時該公司賬上的資金僅僅夠支撐五天的，創始人瞬間多了幾根白髮，吸菸量是平時的好幾倍。再去找其他投資者，短期內肯定沒戲，向朋友借錢，該借的已經借變了，不得以，創始人賣掉了房子。

經歷三：太陽能電池板創業者被國外品牌撤資。彼時，雙方是合作企業，外資企業並不看好國內市場，只想輸送給國內最簡單的技術，雙方合作及其不平等。而且外資不同意擴大市場。創業者只好自己掏錢購買了所有股份，然後從頭開始，公司也進一步收緊。

例子還有很多很多，在這裡不再一一列舉。只是希望創業者記住的是，創業從來不是一條一帆風順的路，路上始終會有困難，但關鍵的是，創業者要耐得住寂寞，找到解決困難的方法。

1，基建過程中由於乙方建築公司的原因拖欠工程款項，無辜被農民工圍堵在省道上！最終無辜承擔額外工程付款和損失！——心得：建築公司以流氓為主，儘量與熟悉的建築公司合作，以免生變，招標價格是最不重要的考量因素；

3，應收款壞賬，即使對方是上市公司，也照樣壞賬，照樣無恥要求三折了斷，幾千萬應收款拿回幾百萬，多年利潤沒掙到不說，還要墊入自己的資金和多年利息成本！——心得：對外欠賬一定要有足夠的調查，即使對方已經是市值幾百億的上市公司，能不欠賬的生意才是好生意！

4，銀行收貸完全不顧企業生死，當他想貸給你的時候，怎麼都行，爭著來給你，當他覺得自己想收回的時候，求爺爺告奶奶也不頂用，不能少一分錢晚一天，企業不死也半條命給了他們；——銀行是個冷血動物吸血鬼！

還有25678910更多的坑！

哎！這裡暫時不多說了，有些也不讓發表，總之所有的責任是你的，哪怕是一分錢也不能少！

這個問題不應該由我這個創業失敗者來回答 從有營業執照到登出營業執照 歷時就幾個月。。。

人活著 太難了

創業的經歷是人生中必須的—道坎，邁過了，前途—片光明，失敗了從頭再來，人不經過，不知難啊，經過了才知道難，

我創業兩次，一次是做物流，一次是做融資諮詢。兩次創業都成立了公司，但沒有招聘員工，都是自己和合夥人打理，做物流賺了點錢，融資諮詢虧了經營費用。總結一下痛點主要有：1.進入的行業都競爭激烈，自己沒有很明顯的優勢。2.業務來源少，沒有資金招聘員工去拓展市場，完全靠自己的一點資源很難做大，陷於半死不活的狀況，最後不得不關門大吉。3.創業要找好的適合自己的專案，能生存發展下去的。4.真正創業，要有承擔風險的勇氣，如果像我連員工都不敢招聘，還是不要成立公司創業了，個人有經驗和資源就個人幹好了。

在2017年我第一次創業是在微商，也是我自己笨，一個叫康熙的人加了我說做他們的產品包我掙錢，我先是賣了800元十盒滿婷皂媓，貨到了，後來又有一個自稱是劉總的女的加了，說賣貨不問提有公司先她給我出了一單80一盒賣了五盒，我拿的成本價還貼郵費單時自己沒有反應過來，說是做總代理掙錢不用自己賣貨，反正是各種套路先把錢騙過去，我把錢轉過去我後悔了晚了錢是退不回來了，還說你沒有掙著錢整麼會退錢，我說反正你們沒有發貨可以把錢退給我，她們收到了錢是不會退錢的，我等我投資了才知道上當了把我拉進群裡去學習才知道被騙不只我一個，好多朋友的屯貨了不少，貨賣不出去，先轉單要自己做，試用裝是拿自己的成品做，公司根本不會給我們賣貨的都得靠自己，對於我來說農村沒有什麼好的資金都是血漢錢8萬元的貨，來的運費兩千多都是自己出，騙自滿婷微商都是騙子，我的貨現在成了廢品，朋友們投資要謹慎