現在社群母嬰團購，社群生鮮，蔬菜，麵包店鋪群等等已經聚集了很大一部分社群居民。早教班一般都是就近招生，可進入這些目標社群的群，發一些課程試聽或優惠訊息，精準投放目標客戶，招生工作很快就會開展起來。另外，免費組織一些藝術類公益活動，讓家長帶孩子參與，拉進師生之間的距離，招生就更不難了。除此之外，各大自媒體影片都可以釋出一些課程影片，不斷宣傳，擴大影響，相信你的早教班會越辦越好！

我親身經歷，最有效，最便宜的也就是地推了，不過這個一般也是校區員工不願做的。我們現在都是先地推，然後分享，再優惠引流。最後裂變成交。這裡面需要聚人氣，挖需求，精準營銷，傳播表現幾個階段。我們現在在揚州這邊就用這幾個方法每個店沒有一個是整天為人流太費頭腦的。關鍵還是要腦子活，懂得變通。

美術藝術早教引流方法有很多，但目前最火最有效的就是社群營銷。那麼什麼是社群營銷？？？社群營銷就是在網路社群營銷和社交媒體營銷的基礎上發展起來的，一種聯絡更緊密、傳播更廣泛的網路營銷模式。主要透過連線、溝通等方式實現使用者價值，營銷模式人性化，不僅深受使用者歡迎，還能成為一個持續的傳播者。

先介紹一個案例：一位李校長，做美術機構的，透過社群招生，就在開學兩週前，一週狂招近70個年卡學生，他們是4920元的年卡，再加上引流課程，半個月就達到40多萬的營收。那社群該如何做呢？請注意，我們不是簡單地建立一個微信群，把人拉進來，然後直接在群裡發課程優惠、發廣告賣貨等，這樣會引起家長們的反感。

首先，我們先建立關係，和家長們增加信任度，為家長提供價值。比如，英語機構的家長群可以在微課上“講音標、字母寫法、自然拼讀”等知識，那我們美術家長群就可以發一些有關孩子為什麼要實行藝術早教，美術早教的意義所在等知識類文案，還有就是不定期組織一些親子活動，增加群成員的粘度。

我們有了一定的家長基礎後，就可以開始啟動社群裂變了。可以設計免費體驗課程，讓已有的家長朋友們推薦其他家長加入，並給予推薦家長一定的獎勵，獎品要吸引人，或者是打折會員課程，都可以。這樣，讓更多的家長知道並瞭解我們，當然，最重要的是課程體系要優良，確實能帶給孩子們不一樣的學習場景。

生源和課程都有了，最後我們要做的就是維護了，這就要求老師們經常和家長溝通，因為是早教，孩子的興趣和家長的期望值都會很高。每堂課孩子的表現和性格特點，任課老師都要清楚，並能及時反饋給家長。說白了，就是做好課後服務，這樣，建立好口碑，最好的宣傳莫過於家長的口口相傳，。

做好了以上幾點，相信每位校長不用再發愁如何招生了！

早教招生引流首先需要有一個固定的場地，主要有兩個目的：第一最好在一樓人流多的地方，人們上下班接送孩子可以很明顯的看到很自然的會產生引流的效應。第二，有一個固定的場地外出談合作會產生隱形的身份效應，你們的地位是對等的才有合作的可能。如果一開始沒有也可以，場地需求要根據你手頭現有的資金變換，創業初期投入大量的資金很容易作死。這個步驟最好分幾個階段進行。

首先最簡單易行的引流方式首推地推，印一些視覺效果好的傳單，這個文案和畫面要好好研究下怎麼做。一般好的文案滿足三個要求：1.明確商品買點，例如，“天然有機棉”；2. 立刻購買的理由，例如，“首次購買10節課減免**費用”；3. 明確購買引導，例如，“如感興趣，請聯絡孫老師135*********，地址等資訊”。接下來，找幾個大學生在週末人流聚集多的地方幫你做地推，一個人大概一天160，在很多招聘app上都有，很多家長看到傳單就會找過來。

接下來，人數可以滿足你的成本之後，你可以開始實行客戶介紹客戶這種模式，這種也很簡單。將你接下來的產品改成“推薦1人返款**錢”類似於這種獎勵形機制。你的客戶也會大漲，是維持現金流很好的方法。

最後，當你的收入可以承擔員工的一定開銷之後，要把接下來的費用放到擴大其他區域生源的方式上，但是這種你可以有兩種選擇，第一複製成功的模式在其他城市或者區域開展；第二將精力放到線上引流的模式，

如果你是做區域引流的話這種不太推薦，因為他不能很直觀的變現，而且很消耗人力和時間。

以上是我總結下來的經驗，希望可以幫到你。

招生引流是一個很大的環節，在落地過程中，需要我們考慮諸多細節，如目標是否合理，人員分工是否明確，動員大會是否開展得好。下面咱們一起來看看藝術類機構在這些方面的具體做法。

如何讓老師主動參與招生

很多機構都是中小型機構，大部分機構都沒有專門的市場招生團隊，所以往往需要老師也要去招生。據校長反應，80%的老師都不願意招生，那該怎麼辦？

其實老師不願意招生是有原因的，大致分為三種情況，分別是態度不端正、動力不足和能力不夠。那我們該如何解決呢？

端正態度

很多老師對招生的態度是：我是來上課的，憑什麼讓我去招生啊？這種態度固然不端正，但究其原因，責任在校長。為什麼呢？

校長在面試時，沒有把老師需要參與招生工作的職責明確說清楚，這就導致老師不認為招生是自己的工作。

所以校長今後在招聘時一定要把這件事說清楚講明白。並且在藝術類老師入職後，把招生的工作職責明確記錄在勞動合同中，讓其明確招生是其一項日常工作。

在制度上，讓招生工作成為老師的工作職責。另外，在心理上，也要經常激勵老師，讓其逐漸接受招生工作，並把招生工作融入到教學工作中去。

例如我們可以讓老師一個月有兩週出去招生，如固定在雙週的週五下午。久而久之，藝術類老師會把招生工作當作自己工作中的常規工作來做。

激發動力

一般來說，藝術類老師比較有個性、比較清高，他們認為招生可能會降低自己的身份，是沒有面子的事情。

校長可以從情懷等方面引導，如在社會層面，我們學校不只是為了生存，更為了成為能夠影響社會的教育機構，我們要培養的是具有核心素養的優秀學生。生而為藝術教師，我們很驕傲。

對於我們藝術類教師來說，我們可以用我們的理念和思想去影響更多的人，啟發更多的人，這是一種幸福和榮耀。

從個人層面來說，我們老師有了更多的學生，也能夠擴大自己的影響力，從而更加註重授課質量，提升自己的專業技能和職業幸福感。

給出招生方法和技巧

老師不願意出去招生除了他的態度不端正、動力不足。還有一點，就是他本質上願意去招生，但由於個人能力不夠，膽怯不願意去。

所以，我們在平時的培訓中，除了培訓老師怎麼磨課、練課、備課、怎麼做教學的視覺化、怎麼做家長的維護和學生的維護。還要對老師進行招生環節的培訓。比如，招生的流程、招生的話術、招生的技巧。

記住，人都是喜歡做自己力所能及的事情，當他力不能及的時候，他就非常牴觸。

制定合理的目標

既然老師參與了招生之後，那我們就需要制定合理的目標了。因為目標是引起行為的最直接的動機，設定合適的目標會使人產生想達到該目標的成就需要，因而對人具有強烈的激勵作用。

在藝術類招生引流中，目標設定要有一定難度，但又要在藝術類教師能力所及的範圍之內，讓藝術類老師能夠“跳一跳，夠得著”。

如一個老師一天可以完成50人的招生目標，那麼我們可以為其設定一個稍高的目標，如設定為60人。

而我們不能設定招500人的目標，這個目標會讓老師覺得“你玩我呢”，可能不僅不會激發老師的信心，還會打擊老師的自信心，覺得反正完成不了，就自暴自棄了。

而且，比較重要的一點是要設計階梯式目標：基礎目標和高階目標相結合。

以數學科目為例，如可以把招生500人的大目標進行分解，設定成階梯式的：基本目標是完成100人，獎勵現金500元（基本的獎勵）；超越目標是完成150人，獎勵現金1000元；衝刺目標是完成200人，獎勵現金1500元。

這樣目標就分解開來了，化整為零，讓老師們在完成基礎目標後，更有信心地向更高的目標發起挑戰。

只有制定了合理的目標，最後招生引流的結果才是符合預期的，要不會有目標太容易達成的驕傲，也會有目標太難達成的失落和沮喪。

美術藝術，成了熱門話題，又不少家長都要自己孩子報美術班學美術，美術用途太廣泛，就連最簡單的家庭裝飾也離不開美術，美術已經走近人們的生活中了。

美術藝術早教，有些家長迫不及待的早早給孩子報了早教美術班，要孩子早早打下基礎，以後學美術就沒那麼困難了，你看下圖，小小的年紀，認認真真目不轉睛看著老師糾正作業。

可話又說回來，美術藝術早教招生引流怎麼做，這個話題是大家很關注的問題，其實應該很簡單吧，現在社會比過去思想不一樣，人在變，社會在變，網路也不定時的在更新，越來越先進，而早教招生引流就用網路社交軟體就可以，就能做到，擴充套件範圍很廣泛，近的距離，就幾米，遠距離是全中國，這麼方便，還有什麼辦不到嗎。

以下幾種引流方式你參考一下

1.找一門低價課程引流，最好的就是硬筆書法，整體運營成本低，而且又是剛需，關鍵還是剛需，能很快引起共鳴，並且目標群體很明確。

2.設定引流目標和轉換目標，根據自己機構接待能力，如果一年招生目標是150人，那麼引流的人數至少是400—500人，畢竟低價轉化的機率會低，但是貪便宜的人也有特點，你找那些特別喜歡貪便宜的，讓她成為你的影響力中心，後期價格逐步提升，但是你可以送抵價券給她，這是低成本的口碑宣傳。

3.找無業務衝突的異業合作，或者個人工作室老師，讓好的合作老師入駐提升名氣和品牌形象，聯絡兒童攝影機構提供一些福利。

本人從事教育行業多年的時間，如果連大量的生源都沒有，如何靠口碑產生客戶呢？如還是新校區，只能靠推廣，獲得第一批會員。

下面和你分享一些關於教育行業的推廣方式。下面將從四個方向和你進行分享：分別是線上、線下、異業合作、廣告投放。

內容量非常大，可以點收藏，方便以後檢視。

一、線上推廣

詳細的大眾點評的操作自行關注查閱。

現階段，網際網路流量已經成為社交的最重要的埠，很多的資訊都是透過網際網路進行傳播，而5G時代的來臨，更多的流量將直接從手機端進入，那麼：

如何快速的將流量轉化成我們的粉絲？——“拉新”

如何將我們的粉絲留住不讓他們流失？——“留存”

如何讓我們的粉絲富有活力並且產生裂變？——“促活”

如何讓我們的粉絲稱為我們的客戶並且推薦更多的人選擇我們？——“成交”

拉新、留存、促活、成交是社群營銷的重要性，後期會進行詳細的分享。

3、百度競價：屬於網路營銷，轉化率高，透過搜尋競價來的客戶主動性強，成交意向高，而且會有持續成交。但成本高、競爭大。

6、線上工具的使用：每個內容都非常多，每一個進行展開來講的話，可能講幾天都沒有講完，由於上次和大家分享線上的投票活動，所以這次以投票活動為例子。

500元預算的投票活動怎麼玩出5萬+的家長關注？

由於疫情的影響，線下活動無法開展，前面的幾篇和大家分享了都涉及到線上的活動。這篇投票活動的文章會教你怎麼樣用500元的預算籌備到上萬元的獎品、如何進行宣傳裂變的技巧、活動整體的推進、合作商家的分工等方面會涉及到。由於篇幅過長就不打上了，你可以關注我，在我釋出文章裡檢視。

二、線下推廣：透過地推、活動、講座、授課等模式進行推廣。

1、學校推廣：

（1） 校園門口地推是最常見的方式，透過流動宣傳的模式進行宣傳。儘管這種方式看來比較原始，然而在校園封閉的集體環境裡，卻是卓為有效的方式併成本低廉的宣傳方式。

（2） 以前我做培訓機構時，我們給週六日輸送優秀的老師,給學校進行免費的授課。

2、社群推廣：現在很多物業都要定時搞社群文化活動來豐富業主的生活。

（1）定點宣傳：直接去物業上申請擺攤的。交費用進行定點宣傳。

（2）社群文化活動：物業會經常在節假日進行舉辦社群文化活動，我們可以與物業達成合作舉辦親子活動，（如遊園活動、寶寶運動會、表演活動等等）。適當設定小獎品，鼓勵參與，帶動學生、家長參與，能在一天內吸引大量目標家長，並採集回客戶資訊，通過後期邀約上門諮詢。

3、人流大的地方：

（1）如早教行業會經常去社康醫院，小孩子打疫苗的地方。進行流動宣傳

（2）商場：商場合作模式有太多，活動、租攤位等進行宣傳。

三、異業合作：商戶合作是校區非常重要招生推廣、品牌宣傳的方式之一，也是每個校區、校長、市場人員的工作重心。

商戶合作在校區起到至關重要的作用，如：獲取資源的通道、品牌宣傳的途徑、節省費用的方法，透過各種合作方式方法進行資源整合，從而達到校區的營收。

異業分為很多個版塊：如活動類、名單型別、贊助型別、場地型別、大客戶企業員工型別、宣傳型別等等。透過多個方式的合作進行推廣宣傳，引流到校區。每一個合作都有很多的合作案例，後期會慢慢和大家進行分享。

四、廣告投放

（1）收費模式：道閘、小區進門位、電梯位、停車場出入口、快遞箱、公交站臺廣告、公交線路廣告、地鐵站點廣告等。

像這種廣告位一般是承包給傳媒公司，由傳媒公司來負責，聯絡當地的傳媒可以找到投放資源就可以了。

（2）低成本的模式：掃樓、紙杯、臨時停車卡等等。

掃樓：為了更好讓客戶我們的的保留我們所派發的內容。派發內容為扇子、形狀優美的宣傳單頁。

後期會分享具體合作案例。

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01

02自媒體平臺:“流量”思維是線上引流的重要方式

線上引流要想取得好的關注度和效果可以緊跟時下網路熱點，提升自己的關注量和曝光量。例如訂閱號釋出一些緊跟熱線的軟文，不僅能帶來高的閱讀量，還有可能帶來更大批的潛在客戶，當然這種情況下帶來的流量可能並不是很精準。例如有很多人利用“兩會新政”“熱播劇”“行業大事件”等進行熱點營銷，效果還是不錯的。

03

短影片:一種火爆的引流方式

早教 機構完全可以利用這些平臺進行自己的小影片製作，或者是參與一些火爆的挑戰，透過這種方式來進行品牌宣傳。

小結：

自媒體和短影片的引流方式存在一定的共性，它們的中心思想就是透過捆綁和有效利用網路熱點獲取大的曝光量，繼而取得潛在客戶的關注和上門。雖然這種引流方式很可能不精準，但是成本相對也很低，可持續性很強。

線下的引流方式就是永不過時的地推和異業合作了。

1. 地推:傳統但卻永不過時。

地推這種方式大每個早教機構應該都在用，我就不在這裡多說了，注意提醒大家幾點:單頁設計、宣傳地點、宣傳時間、地推人員話術、小禮品的選擇都會影響到地推的效果，要多加註意，我在以前的培訓中就詳細的分析過。

2. 異業合作:合作共贏。

一般會透過提供免費優惠券，共享廣告位，共同承辦活動，會員資訊共享，利用具有公信力的單位提高曝光度等方式來實現異業合作。

線上和線下的推廣方式之間並不衝突和矛盾，兩者結合往往能達到更好的效果，作為早教機構可以主動的進行嘗試。

一、電視廣告推廣，在電視上應把學校的整體外貌、校區以及教室等環境展示給觀眾，給大家留下一個好印象，這是以展示學校形象來吸引有效客戶。

二、網路廣告推廣，在網際網路發展如此強大的今天，什麼事情也離不開網路，廣告推廣也不例外，在網路做廣告，受眾量之大是不可估量，學生和家長都能看到，對早教類招生會起到很大作用。

三、彩頁廣告推廣，就是把彩頁設計精美，內容要詳實，在大型社群、學校附近發放，這種宣傳最直接有效，可以說是把產品直接送到消費者手中，其效果是不言而喻的。

以上是我一點建議和感受，總的來說，要想讓自己的培訓班生源不斷，首先要努力提高自己的美術教學水平，科學的開發或嘗試新的教學方法，要與時俱進，既讓學生動手、又動腦，是學生產生濃厚的興趣。在此基礎上努力擴大學校在周邊的影響，產生蝴蝶效應使新的生源不斷流入。希望與朋友們分享、交流和評論。謝謝！

可以找母嬰用品店合作，客戶消費多少錢送一家早教機構的體驗卷

也可以找幼兒園合作，開設親子周未營等做引流

最快最有效的引流方法就是與學校對接，跟學校老師合作，快準狠，聽起來難，實際動腦想想多走動也不是難事兒。其次是在小區或者商超做活動，推廣免費體驗課，這種方式對團隊的策劃和營銷能力是種考驗。轉介紹效果也不錯，建立轉介紹獎勵機制。有實力當然要做媒體廣告，電臺、電視都可以。目前來看效果最好，生源轉化率最高的還是“轉介紹”的方式。所謂“轉介紹”就是讓家長們資源推薦到好友圈，自發進行介紹和宣傳，這樣的裂變的方式比較快，而且關係是比較牢固可靠的。我們的課程好，小孩子在這裡學到了知識，收穫了快樂，有些家長們都無需讓我們去促使推廣他們都會很樂意地分享到自己的寶媽好友圈的，這個一般比較讓人信服。

多數以遊戲方法引導孩子更容易接受，或者以故事情節帶入，用繪本故事來講解後帶寶寶們描繪接下來的故事。

推薦遊戲：

遊戲名稱：下雨啦

遊戲目的：1、練習間斷的畫豎線；2、培養寶寶對事物的觀察能力，發揮他的想象力。

遊戲準備：畫紙、油畫棒

參考玩法：

1、詢問寶寶現在想不想畫畫，如果他願意，媽媽就拿出畫紙，問寶寶：下雨的時候是什麼樣的呀？引導寶寶描述下雨時的景象。

2、根據寶寶的描述在紙上體現出來，比如，寶寶如果說：“雲彩是黑的”，就可以在畫紙上畫出一朵朵烏雲。可以繼續追問：“下雨天，從天上落下來的是什麼呀？”引導寶寶說出：“雨”，“雨是什麼樣的呢？”根據寶寶的描述把雨畫在紙上，讓他模仿您在紙上間斷地畫出雨絲。

擴充套件建議：畫完以後，您可以根據畫面給寶寶講：天上有了烏雲就要下雨，下雨天要打雨傘、穿雨衣……

愛心提示：34個月的寶寶要注意坐姿和握筆姿勢了，家長可以給寶寶做示範。

要想讓更多的孩子走進自己的美術藝術早教課堂，真的要多想想辦法。

如今的家長對孩子都是希望她們能學一些東西的、繪畫啊，跳舞啊，樂器啊等等，但是苦於不知道選擇哪個學校，一般都是口口相傳，誰誰介紹說自己孩子在這個學校好，那麼家長們就會跟過去。

所以，抓住現有的學生，並讓他們持續熱愛，這就必須要有過硬的教學質量，也要有特別認真負責的老師才行，你教的好，孩子們學到本領了，自然會免費為你宣傳。

除此之外，你還要主動引流，比如帶著孩子們去寫生，每個去寫生的孩子都揹著印有學校logo的寫生袋子，這樣自然會吸引很多人的注意。

和電視臺少兒頻道合作，參與一些節目的錄製擴大影響。

總之，要想讓自己的機構學員不斷，首先要提高自己的教學水平，不斷開發新的教學方法，牢牢吸引住已有的學生，然後多動腦多開發新的點子，努力擴大影響，吸引更多的孩子加入。

如今的美術早教讓人擔憂，大多培訓機構都是一個模式，沒有按國家少兒美術教育大綱來培訓，而是比著圈圈畫鴨蛋，沒有激發孩子們的想象力。