創業的三大難題，反過這麼理解，創業的三大要素是什麼：

一、創業者素質。三國中呂布能成為一方諸侯，是因為他是三國第一武將；而劉備雖然武力不及關羽張飛，謀略不如諸葛，但是管理協調能力一流。無論做什麼，成功的創業者都必須有最少一樣的過人之處。例如專業水平、管理能力、社交能力等。

二、所擁有的資源。創業需要的資金哪裡來？要麼自有要麼融資，巧婦難為無米之炊，再好的專案，如果沒有資金推動，永遠只能停留在想象。人脈資源，簡單來說，專案需要用到關係有沒有著落，需要的人員哪裡找。

三、渠道市場。要有一個在市場上有競爭力的產品或者服務，同時要有一定的客戶資源或者客戶發展渠道。酒香就怕巷子深，再好的產品、服務，沒辦法開拓市場就很難成功。

這個問題卡的有點兒難啊，三大難題。好吧，按題設來答題。

一、創業的三大前置難題：天時、地利、人和。翻譯成白話，在哪兒做，那兒有什麼抱怨，為什麼是你去做。

1、、在哪兒做，那兒有什麼抱怨。就是選定創業專案，在哪裡、那兒有什麼抱怨需要給出解決方案、什麼需求需要去滿足，也就是說，從客戶思維來逆推，根據客戶的需求，來設計產品，給出解決方案。而不是閉門造車，先空想出一個自以為好的產品，然後再去找臆想中存在的客戶和市場。用客戶思維來指導產品思維，這才是正確的商業思維，而不是稀裡糊塗開發出產品，賣不出去，再去抱怨客戶啥都不懂，市場不成熟。

2、為什麼是你去做。這個問題比上一個問題還關鍵。絕大多數創業者創業失敗，不是因為專案本身的問題，而是沒有想明白這個問題。做之前多問自己幾個為什麼：這麼好的專案為什麼是我去做？這麼好賺的錢為什麼等著我去賺？如果你回答不了這個問題，要強行用運氣之類的理由去解釋，那我說啥也白費。

3、所以，選擇創業專案，一定要沉下心來，真正的用腳步調研市場 用行動去解決疑慮，而不是一拍腦門兒，幹就完了。創業需要勇氣，但勇氣，不是孤注一擲。

二、創業的五個小建議。

1、準備做的事兒，和過去的經歷有沒有關係。華為靠交換機代理打的底，老乾媽從街邊店做起。不熟不做，是大前提！

2、關鍵人物是否繫結。餐飲靠廚子，服裝店靠渠道，網際網路靠流量。每個行業都有關鍵先生，是你自己，還是你給了他足夠的利益？

3、搞清楚錢從哪兒來。記住，必須短時間賺錢！就算你有本事融資，也得問清楚誰願意、在什麼前提下給你錢。

4、列舉失敗的可能性。把失敗考慮在成功前面，說明你吃透了行業。

5、準備好一年半的生活費。一年時間，足夠驗證你的專案是否可行。留下半年找工作，生活還要繼續。

最後，記住最關鍵的一點：創業，別說情懷、別說愛好、別講面子。一切不以賺錢為目的的創業，都是SLM！祝你成功！

1.資本（起始資金）

2.資源整合（資訊、產品、人員、獲客、倉儲、等等）

3.目標方向

創業的三大要素：

1、有市場潛力的創業專案。

2、有才幹的創業能力人。

3、創業資金的支撐。

創業作為一個商業領域，創業是以點滴成就點滴喜悅致力於理解創造新事物（新產品，新市場，新生產過程或原材料，組織現有技術的新方法）的機會，如何出現並被特定個體發現或創造。2019年1月1日至2021年12月31日，重點群體創業就業可享受稅收優惠政策。

公司化階段，規範管理來增加企業效益，這是需要創業者的思維從想法提升到思考的高度，而原先的搞關係就轉變成一個個渠道的建設，公司的銷售是依靠渠道來完成，團隊也初步形成.

你好，我是有過兩次創業經歷的阿杰。在這個問題上我還是很有發言權的。

創業三大難題！

人、專案、錢。

為什麼說找對合夥人最關鍵；因為有專案，有錢，團隊不行，最終什麼都沒有；而有好的合夥人好的團隊，就算開始沒有專案，沒有錢，後面專案和錢會主動這上來。

合夥人從哪找？合夥人是能力第一還是信任第一？我的建議是，要找信得過的人，人品好的人，哪怕能力弱一點，為什麼？

能力越強人品不行，就是一顆定時炸彈，隨時讓一個好的初創公司掛掉；人品好信的過的人，可以減少公司運營和交流成本，提升效率，能力差點可以花時間培養，一群相互信任的人在一起會有很強的凝聚力，抗壓能力強，任性足，逆風能抗的更久，這樣創業成功率就會高一些。

專案怎麼找？

第一種，風口，抓風口；例如2000年的網際網路，2005年的電商，2010年的團購，2012年的智慧手機，2015年的O2O，2017年到今天的自媒體，直播帶貨等。

第二種，從自己熟悉的耕耘多年的領域挖掘專案。例如一群有多年經驗的高階高中教師創業做培訓機構，一群志同道合的醫生創業做獨立診所，一群基金公司志同道合的分析師創立私募基金。這都是在自己熟悉領域創業的範疇。

我個人傾向於第二種專案的創業，這樣成功率更高。第一種搶風口，最後的贏家就1-2家，99%的創業者都是陪太子讀書，憑什麼自己就能搶贏風口？長的帥？

為什麼說在三個中最不難？

因為優秀的合夥人團隊，自然自身會比較有錢，更重要的是資金會因為團隊優秀而投過來，很多風投是投人優於投專案，例如真格基金徐小平老師。

其次，優秀的專案，更會吸引資金過來投；無論你是搶在風口的好專案，還是自己專長的領域的專案，資金很樂意來。

總之，創業三大難題：人、專案、錢。

三者關係：人〉專案〉錢

本錢，持續性的資金投入

本事，那是市場競爭力

人才，這個要求最高，因為創業類別，行情趨勢，全靠這個人來研判

創業終歸是人的遊戲，所以個人認為三大難題應該首要在人身上去找。解決人的問題才是什麼管理，產品，渠道……

一 創業者自我認知（這是很少被人關注的問題）

同樣的事兒不同人做結果不同。

這個自我認知主要指，創業者對自身的瞭解夠不夠深刻和客觀。

不怕不完美的創業者，就怕自認為很完美。

比如：很多人工作不如意，事業不順心，在發展遇到瓶頸的時候選擇創業。這就是典型的逃避現實，但這些人大部分都會給自己一個完美的理由轉移這個話題，這就是典型的自我認知不夠。

創業既生意，生意既讓陌生人滿意，要讓陌生人滿意就要對人性或心理有所瞭解，一個連自己都不瞭解或無法面對現實的人如何瞭解別人讓別人滿意？

有了自我認知之後的客觀衡量自己才是決定創業有沒有成功可能的關鍵。

二 商業模式設計

很多創業公司初期靠著某項技術或特長會有盈利，時間一長就會發現市場開始出現競爭，而且是在複製你的盈利產品，此時創業公司經歷前期的曇花一現很容易在市場中被一種通航拆分市場份額甚至被擠兌至死。

在這裡商業模式的設計至關重要，他的作用就是讓別人在前期無法模仿，甚至不屑於模仿。等到你開始賺錢時對手才發現再模仿已經來不及了。

說個真實案例

2017年國家大力抓環評，尤其餐飲行業要安裝排煙裝置，定期清洗。很多賣裝置的廠家瘋狂搶佔市場。

保潔公司開始搶佔清洗煙機的活。

當時清洗一次最少1500（200平左右規模的飯店）。兩個人一般都是公司指派，一人分個200左右。

當時我的朋友給設計了一個方案，一年保管清四次（每季度一次），一年2000元（年繳費），平均一次500。倆人幹活，一人220。拋去每次用料，工具等費用，幹一家利潤不到50塊。

但是很快搶佔了我們當地市場大部分份額。這個價錢商家高興工人高興，但是我們的利潤一年還不到4萬。這比干活的工人收入都少，所以既避免了員工自己撬客戶也防止同行壓價競爭（同行已不屑競爭，只能背地罵娘）。

但是一年以後因為和商家處理好了關係，我朋友拿出他早就談好的一個飲料代理，挨家挨戶推廣他的獨家代理飲料，大部分商家礙於面子都把飲料擺到了櫥櫃，在餐飲店裡的快消品，只要上架就有人拿完全是感性消費。產品質量口感不錯，客戶認可店家自然也認可了。光這一項，在近200家餐飲店裡一年就銷售出60000多箱（平均一週一家能賣3箱，每箱12瓶），每箱利潤6塊多，一年賺了30多萬。

其實這在做清洗之前朋友就設計好了的，透過一個市場近乎0零利潤的推廣開啟一片渠道資源，用新的盈利點發展壯大。

這就是一個小的商業模式設計，賺別人看不到看不懂甚至不願意看的錢，別人明白了你已經跑遠了。

三 好的團隊 （又回到人的問題）

創業團隊不是幾個關係不錯的朋友搭夥玩遊戲，也不是兩廂情願就可以搭夥過日子。

朋友，親戚直接合作大部分從內部就開始瓦解分化。

好的團隊是互相促進，互相彌補，且有共同價值觀的人，在一個領頭人的指引下朝一個方向前進。

好的隊員可遇不可求但千萬不能為了湊人數人隨意拉人，餓急了也不能吃餿飯。沒人只是發展慢，找錯了人就容易發展死。

多少合夥創業分崩離析的時候團隊間的人連朋友都做不成。

當年阿里的18羅漢＋蔡崇信如果有一個只認眼前利益也不會跟著馬雲當“別人眼裡的騙子瘋子”。

有了自我認知，好的商業模式和團隊，然後創造產品再去找渠道，利用資源等獲得利益。

前三個問題不解決，企業必不長久，終歸是黃粱一夢。

創業的難題如同西遊記裡的唐僧師徒西天取經一樣，在企業的運營中各種艱難險阻，各種妖魔鬼怪。當然也有如二郎神一樣的功力深厚，一飛沖天的幸運兒，但是大部分人的創業，都是九死一生。

從這些難題中挑出三個最難的，從個人的經歷來看，便是:

1.資金在哪裡？

資金是運營整個創業的起點，沒有比較充足的資金，在初始的三個月內，可能還是興奮和幹勁十足，隨著時間，就會感到無法開展業務，迷茫焦慮。

2.人才在哪裡?

一個好漢三個幫，有合適的人才，創業中的各方面業務才能順利分工合作進行下去，否則獨木難撐。一個是累，一個是效率低下，還不專業。

3.業務在哪裡？

有了資金和人才，那就是持續的業務，好多創業是因為一個業務而發起的，但是隨著專案的結束，可能創業也就結束了，持續穩定的能夠帶來現金流的業務方向是整個創業過程中的關鍵的關鍵。

首先要有好身體，要懂身邊的人和鬼，要懂各種操作程式。再說現在那個創業都有團隊後臺安排合。一個單打獨鬥無法入手。

創業的三大難題應該是技術，人才和資金。

現代社會，產品升級換代很快，都是科技領先，沒有技術或技術不過硬，你的產品就沒有市場。

有了技術和市場，沒有人才，也是不能實現創業。萬事萬物，人是第一要素，沒有得力的人去籌劃，去運作，其他都無從談起。技術和市場就像水泥，人是水，沒有水去協調，水泥就是一團粉末，沒有強度。

有了技術和人才，還需要資金。古語云，無本難求利。只有資金迴圈往復的流動，才能使人流，物流，現金流形成一個規模和趨勢，才能使生產和流通有機的結合起來，產生資本增值

。

謝謝邀請。創業的三大難題我認為一是資本；二是人才；三是市場。沒有資本創業就會成為無源之水，無本之木，創業一定有資本，否則會寸步難行；很多人就是因為沒有資本最終失敗；二是要有人才。人才是創業成敗的關鍵。沒有創業的人才，創業就不能成功，一個創業成功的企業都凝聚了一批各種出類拔萃的人才，如任正飛的華為；三是要有市場。市場是一個人創業成功的又一個重要因素。只有適銷對路，滿足市場需要才能使創業之路充滿生機和活力。當然，市場是動態的，變化的，它也有生命週期，因此要不斷的開發市場，適應市產，引領市場。

我覺得創業的三大難題是創業的資源、創業的方向（專案）、創業的時機。

為什麼把創業的資源放在第一位呢，這是因為資源是基礎和前提條件，資源包括的範圍很廣，資金、技術、人才、經驗、平臺等等都屬於資源的範疇。就說簡單的開個小雜貨店吧，你要租房子，要拿營業執照，要進貨，沒有啟動資金怎麼開；你要辦個小的科技公司，沒有技術，難道只是花錢去請幾個高手而你什麼都不懂吧；辦了個小的工程公司，想去參加政府專案投標，一弄才發現資質差一大截達不到投標條件……真是不懂不知道，知道嚇一跳，所以資源重要吧。

之所以把創業的方向（專案）放第二位，是因為創業選好方向（專案）特別重要。創業不是碰運氣，今天弄這樣明天弄那樣，沒有方向沒有專案，什麼都想做，最後除了虧了不少錢外，什麼也沒有做成。比如說想創業，不進行市場研究，不顧自身條件，想當然地做，成功的機率將可能無限接近於零。方向錯了，越努力結果只會越慘不忍睹。創業有時可能會出現試錯，但不可能給你一直試錯的機會吧。

由於問題只允許列出創業的三大難題，我反覆考慮，還是將創業的時機列入第三位。一種新技術的應用和產業化、一個新的行業的產生、一種新的盈利模式的形成……是需要時間與時機的，早了不行，晚了更不行。象網路銷售平臺、智慧+、共享經濟、網紅經濟、C2M等等都曾經或者正在熱熱鬧鬧，但最後大家所看到的只是成功的，而失敗的早被塵封在被時間遺忘的角落裡了；一看到鋪天蓋地的鼓勵創業的輿論，頭腦一熱，出來創業，結果實際上這樣辦不成，那樣弄不了，沒有一個良好、寬鬆、容錯的創業環境，恐怕也不是個好時機吧。

當然創業還有很多難題，相信大家會從不同的回答中得到不同的答案的。

如想了解小型普洱茶企業是如何創業的，可關注“同心合創茶業”。

創業的難題

首先，是專案的可行性。市場的調研怎麼樣，專案的黃金期是否存在，競爭對手有哪些，自己有什麼核心競爭力，這是重中之重。

其次，是人才，有了好的專案，就必須要有一個優秀的營銷團隊，開發團隊，管理團隊，營銷團隊，創業期沒有多大資金流，這個時候還不需要財務這方面的團隊，為開源節流，可以先不考慮。

接下來，就是資金問題，自己準備投資多少，到什麼情況下了準備融資，融多少錢，找哪方面有資源的投資人投資？

這是一個核心的問題，這個問題可以說是全盤最重要的，這一關能否解決，直接關係到公司與專案還能不能存活下去。

以上三點，就是所有專案創業者的必須要經歷的難題。

據統計，創業公司熬過三年的比率很低。但還是很多人選擇創業，無外乎這幾個原因1、想實現自己的理想2、不願意受人管3、創業成功會帶來更多的收入。創業不是百分百的成功。很多人在創業初期，就沒能熬下去。創業不是喊口號那麼容易。

創業會面臨以下三大難題;

1、資金。俗話說“巧婦難為無米之炊”。只要公司成立，就面臨著租房，招人，採購辦公裝置等等問題。這個時候沒有錢怎麼能行呢?所以，在公司成立之初，就要做好預算，籌集好資金。

2、產品。公司得有一個產品。這個產品可以是現成的，也可以在研的。涉及公司的定位問題。是做實實在在、看得的產品還是做看不見的產品-服務?我們的產品有沒有優勢?會不會被取代?好的產品往往就意味著成功了一半。

3、團隊。任何一個公司，都必須有一個好的團隊，這其實就是所說的人才了。無論是管理、銷售、研發，財務等崗位人才，都必須精幹。好的團隊是成功的基礎。

創業難，難於上青天，然成則衣食無憂，兼濟天下，敗則負債連連，牽累親朋。

打工不知老闆苦，老闆苦在哪裡？創業的人需要拼命，用盡全部的體力和心力，全天候的去拼命，創業的人後面是沒有依靠的，能夠依靠的最後後盾是自己，壓力是必然的，如果長年累月的高壓下，還能保持正常的情商和智商，恭喜你，心態關過了

市場經濟中賺錢的核心是資訊不對稱原理。採購成本、人工成本、固定資產攤銷成本、生產或服務成本、財務費用、管理費用和營銷費用等等構成了你的總成本，銷售價格乘以銷售數量得到你的總收入。適當的資源介入，將會賦予你同行不具備的降低成本、提高收入的優勢。常常說的“有關係”，可以歸併此類

錢不是萬能的，沒有錢是萬萬不能的。近年來隨著去槓桿、去產能和加強環保等政策的推廣，各行各業產業集中度迅速推高，導致創業門檻非常非常高，沒有相當的資金投入想賺錢的機率就好比行星撞地球。

80年代致富靠膽大，90年代致富靠關係， 00年代靠技術，10年代四萬億後靠資金，20年代致富，靠啥？——命中有時終須有，命中無時莫強求。

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