2020年的社交電商會越來越精準化，透過大資料對社群使用者進行資料採集，對使用者所需要的東西進行精準投放，比如，你在網購平臺要買什麼東西，你的社群團購平臺推薦給你什麼東西，更加精準貼近客戶。當然，社群電商也是品牌商們覬覦的一塊新的流量寶地。2020年品牌商家也會進入這塊流量區域的

孫兵和這個英雄，在遊戲紅出現的次數較少，但是價格便宜，任務的造型可愛，所以很受大家的喜歡，而且可以用鑽石購買，基本上是沒人都有一個的，他的作用在遊戲中，前幾個賽季的表現還行，現在，是不咋地啊，用他上王者，很難。

安琪拉這個英雄，每個玩家的手中都會有吧，除了新手以外，應該每個下夥伴都會使用，操作簡單，傷害高，價格也很合適，而且在團戰中的表現也是很出色的，不能說她基本無敵，靠著自己的大招，只要對面敢正面上，一定會讓對面付出慘重的代價

一、新消費

中國正在進入“新消費時代”。

今年雙11成交額再次重新整理記錄背後真正的力量，是中國新消費崛起的力量。新消費的核心驅動力正是創新，深刻重構了人、貨、場，驅動了前所未有的商業數字化變革。這樣的變革，發掘了商業新人口，創造了商業新供給，帶來了商業新行為。

對於任何一個國家和地區，未來經濟的增長動能，本質上來自創新和數字化的驅動。

三年前，我們提出新零售，從新零售到新消費，背後正是數字化所帶來的巨大能量。

中國目前社會零售總額達到38萬億，可以說，未來這38萬億都將會被完全的數字化，這當中所蘊藏的機會和潛力將是非常驚人的。

同時，我們堅信，中國未來經濟的增長一定是消費驅動、體驗驅動。

中國現在大概有3億中產，5年之內，這個數字將會翻番。

中國非常大的另一特點則是，一半以上的人口在農村。只有農村農民生活得好了，整個中國社會才真正走上一個新的階段。

過去一年，阿里平臺上淨增一億消費者，其中絕大多數是農村的消費者。如何更好地滿足和創造更廣大消費人群的需求，未來依然有巨大增量空間。

二、新制造

從前，人們談論電子商務，談的都是電子銷售，是把阿里巴巴平臺定義為銷售渠道，但如今這一模式已經發生了改變。

透過數字化，我們更能靈活地知道消費者需要什麼，以及如何對市場需求快速做出響應，更好進行產品創新。

今年起，越來越多的製造工廠，開始擁抱C2M（消費者反向定製）模式。

生產關係，從設計、選品端，透過淘系零售平臺沉澱的海量資料，為廠商進行資料賦能，提供智選企劃。

生產端，透過AIoT技術，助力商家實現柔性生產，精準調配產能，降低庫存銷售端，天天特賣為商家實現產銷資料實時匹配，使產銷更為協同。

未來，真正瞭解消費者需求並及時推出新品的商家，才能更好地服務消費者。

三、全球化

2016年，馬老師在博鰲論壇提出eWTP（世界電子貿易平臺），經過3年的發展，歐洲、非洲、東南亞等地區都有國家加入了eWTP。

今年3月，中歐班列首條跨境電商專線“菜鳥號”列車從鄭州起航。

今年10月，“義新歐”（義烏-列日）eWTP菜鳥號開通，班列由義烏始發，途經哈薩克、俄羅斯、白俄羅斯、波蘭和德國等五國，抵達比利時列日市。

目前，菜鳥與100餘個海內外合作伙伴深度合作，物流服務已基本上覆蓋所有“一帶一路”沿線國家。

eWTP的各個數字貿易樞紐(eHub)，兩兩之間形成eRoad。當參與者越來越多，eRoad彼此連線，就會形成一張網路，真正實現“讓天下沒有難做的生意”。隨著埃塞的加入，eWTP已經有了全球數字經濟“高速路網”的大模樣。

物流是電商發展的大動脈，現在，隨著eWTP在全球物流方面的推進，未來，電商的全球化十分可期。

社群團購是社交電商的一種形式。

我們先說下社群團購。它在2018到2019年曾風靡一時，尤其是在2018年下半年，很多的社群團購品臺都拿到了融資。但是到2019年下半年，陸續有社群團購平臺破產或者退出，剩餘的幾家也依附頭部企業生存。

但是，社群電商與實體店的碰撞卻產生新的火花。之前的社交電商，主要是純電商企業在做的，其產出效率很難覆蓋供應鏈成本。而透過社群團購的形式，實體店可以提升運營效率。

實體店本來就有一定的流量資源，只是對這種流量資源只能轉化為到店消費，並沒有充分的挖掘這些流量資源的價值。透過社群團購的方式，透過微信推廣、產品線延伸（主要是周邊產品或服務，如電影票、餐券等），以及對客戶的觸點激發，大大的提升了流量資源的價值貢獻。

這一方便，以山東的愛客多、京東團盟做的最為突出。愛客多甚至聯合了山東的幾家企業成立了小愛優選平臺，取得了不錯的銷售增量。合肥的生鮮傳奇、樂大嘴等也在不斷的進行試點，也取得了不錯的突破。2020年，這一方面的運營、平臺建設等還將進一步成熟，必定還會有更進一步的發展。

社交電商的範圍比較廣泛，一般利用社交方式或者社交平臺進行運營的零售活動基本都可以說是社交電商。如之前的微商，當前的社群團購，以及拼多多、雲集等，都可以說是社交電商。隨著線上流量成本的增加，跑馬圈地的時代已經結束。業績提升的方面也必然會由跑馬圈地增加資源，變為對流量資源的深入挖掘，提升單位流量的效率產出。社交作為對人們購物決策影響更為有效的一種手段（對比平面廣告和電視廣告），其在流量運營中的作用也會更加受到重視。

什麼是社群團購？社群團購就是真實居住社群內居民團體的一種購物消費行為，是依託真實社群的一種區域化、小眾化、本地化的團購形式，由居丫網2013年6月正式推出，透過社群商鋪為周圍（社群內）居民提供的團購形式的優惠活動，促進商鋪對核心客戶的精準化宣傳和消費刺激，實現商鋪區域知名度和美譽度的迅速提升，對商鋪的營銷產生重大效果。

它的著重點在哪裡？在於近水樓臺先得月，它的輻射人群跟消費點在哪裡？在於社群<大部分是商品房住戶>生活必需品的需要，它的利潤點在哪裡？在去掉中間商，以量取勝，以方便快捷的服務以及乾淨衛生來源明瞭取勝，當社會團購飽滿的時候發展趨勢跟方向在哪裡？還是服務，不要問為什麼？原因很簡單，為什麼不是拼價格？這個問題有點傻，為什麼不拼高大尚？高大尚誰買？拼什麼服務？

我覺得，應該就是特色化，定製化服務，微笑服務。運用大資料統計已經網上問卷調查，針對性的為不同社群提供最滿意，最需要的貨物品種、品牌，讓消費者進門就能買到需要的貨物，物美價廉，可能貴一點也願意，因為需要，有需要才能提供供給方向，服務的態度決定回頭客的存在，大眾點評、美團網等等，現在是客戶體驗時代，誰讓消費者得到更滿意的消費體驗，誰就是消費時代的王。

社群電商平臺主要針對的是社群人群，以整合資源，將使用者與商家緊密的聯絡在一起。透過社群團購系統將整合社群周邊的商家到平臺上，使用者開啟即就可以直接下單購買，由商家提供配送，然後完成訂單，這樣一個簡單的服務模式。同時使用者也可以自主作團長，邀請好友購買獲取佣金，從而增加商家的客源，方便使用者的生活，增加平臺的曝光率，實現利潤翻倍增長。

社群電商在未來零售中的地位是相當重要的，社群O2O模式提供的服務以滿足區民生活需求為主，消費形式包括到店服務及上門服務，行業涵蓋居民衣食住行休閒服務等行業。社群電商平臺具有快速、高效、快速、低成本等特點。這種特點也是未來社群電商發展的大趨勢。

電商。團購融洽在一起。對年輕人。工作繁忙沒時間上街帶來很大的好處。休息時拿起手機逛一逛。下個訂單直接送到家。服務態度還好。帶來很大的好處。一

前景看好！全國有超過500多個城市、2000多個縣城，擁有著萬億級的市場，社群團購的發展，未來大的玩法會向著做規模、拼融資、併購等方向都是有可能的;小的玩法圍繞區域做垂直品類、壟斷本地區域大有發展前景。會出現多個區域巨頭並存，社群團購同時也是線下傳統零售連鎖反撲線上的機會所在。社群團購瞄準的是40萬億的零售市場，市場容量足夠大;而且社群團購多圍繞剛需性的生鮮作為基礎品，全國擴張很快，但對區域性的創業者仍有很大機會。

一二線城市因為房貸車貸和現金貸的壓力，已經沒有多餘的錢去支撐消費升級，各個都開始縮衣節食，準備過冬。而三四線城市經濟壓力相對較小，生活節奏較慢，能夠掌握家庭消費決策的以女性為主的人群，可支配資金和可支配時間相對比一二線城市的人群要高。根據CEIC資料顯示，日常支出中，飲食和購物佔比高，這一點和一線城市表現一致，但住房支出比一線城市低18.3個百分點，飲食購物支出佔比高，住房支出經濟壓力小，閒暇時間多，這無疑是社群團購發展的溫床。

另外，三四線城市移動網民使用者比例也在不斷增長，為社群團購提供良好的市場基礎。根據中國網際網路資料庫，2018年中國移動網際網路網民城市分佈中，三四線移動網民佔比高達55%，使用者增速較快（三線及以下網民使用者增速達17%），三四線使用者成為移動網際網路新增流量重要來源，因此三四線城市是網際網路的最後一片流量藍海。

現在這麼透明 怎麼幹 就交給那幾個電商幹得了

歲數大的（觀念不與時俱進的）慢慢的不參與採購了 全是新生力量 實體板兒定幹不下去

換領域吧 不如 合夥承包一條線 得到批准後 幹個高速

社群財購、社群電商做為一個小成本創業專案，既能方便創業者周圍的居民，又能給自己帶來收入，搞好了還能實現人生逆襲，現在有不少人在做，未來也是大有可為。它既區別以社群的傳統超市、小商店，又區別於某寶某東等網店，是一種線上線下相結合的半熟人化商業模式。以本人多年從事社群團購的操作經驗來看，就2020年的趨勢來說，應該有以下幾點：

一、落地靈活化。

電子商務領域經營多年的發展，已經被頭部大公司佔據了大部分市場，留給平常的的機會越來越少。大型頭部電商公司比如某寶、某東、某多多等，管理規範越來越嚴，條款越來越多，越來越朝著正規化的方向發展。這樣以來，頭部大公司的靈活性就逐漸喪失了。而這正是社群電商的機會所在，社群電商以其小而散的狀態，一個人就能操作，船小好掉頭，2020年必將以更加靈活的方式來實現落地，以和大型頭部電商公司展開差別化競爭。

二、運營專業化。

社群電商、社群團購現在逐漸被大家所接受了，很多人看到這個能賺錢，都在爭想進入這個行業，這個行業的競爭也加大了。要想在2020年的社群電商、社群團購行業中爭得一席之地，只靠自己那點經驗肯定不行，要掌握更多的專業化知識，要有專業化的運營模式才能生存下去。不然就是白搭功夫還虧錢。

三、品類複雜化。

原來的社群團購、社群電商主要是生活日用品，又以水果蔬菜居多。這樣的電商利潤不高，經營風險較大。要想在社群電商行業有所發展，擴充套件品類是大勢所趨，不擴充套件品類路只會越走越窄。而擴充套件品類就涉及到進貨渠道、團購抱團、上下游聯動等問題。即使有這些問題需要解決，2020年往這個方向雲走也是必須的，因為你不走，別人會走，不把品類豐富，你就會在競爭中落後。

四、服務精細化。

社群電商與傳統網商不同，傳統網商是陌生人商業，而社群電商是一種半熟人電商，靠的是人與人之類建立想信任。要想建立起顧客對從業者的信任，最好的切入點就是服務，把服務做好了，自然與顧客的感情就建立起來了。靠打價格戰只會路越走越窄，只有靠服務留存顧客，才是制勝之道。2020年這種各社群電商間服務的比拼會更加激烈，唯有更加用心的服務，才能在這場競爭中立於不敗之地。

總之，社群團購、社群電商這個行業已經從最初的野蠻發展，逐漸走向成熟，雖然這仍然是個適合個人操作的專案，但沒有專業化的運營模式，已經很難支撐下去了。關於這個行業，其實還有很多門道可講，由於篇幅所限，今天就講到這裡吧。我是一桶，專門分享一些小成本賺錢專案的操作經驗。如果對社群電商、社群團購有什麼問題或疑問，歡迎與我更進一步探討。

社團團購，我不太明白。電商薄利多銷。開啟市場讓客戶認可。不要有積壓貨。質量要保證。如果質量不保證，回頭可就沒有了。還有一個就是你可以直接賣特便宜的東西，就每次都特便宜。讓別人知道你這個地方便宜。總而言之，讓別人接受你。我希望還是開啟國際市場。

毫無疑問是一種趨勢，是線上線下相結合的新業態。更有利於社會資源的高效配置，解決過於電商的無序和實體的資訊不對稱。但是，模式是逐步完善的，前期失敗的例子是最好證明。太急躁，想一步到位，會觸礁的。

線下佈局，恐成為社群團購的下一個戰場，擊透寶媽，費用率仍待改善，社群拼團最優模式猜想，得供應鏈者得天下。社群團購本質是線上流量，未來大機率會依靠線下流程佈局，打通線上線下。社群團購與實體門店相結合有助於避開自身短板。據調查資料顯示，社群團購履約費用率大概在5%左右，加上團長8%-12%的分銷，費用率大概在13%-17%。對標成熟電商，根據最新2018Q3財報披露資料，唯品會的費用率在16%，京東費用率在11.2%，社群團購費用率競爭優勢不明顯，不同平臺的未來，打通上下游，具備快速複製能力者領先。具有相對資金優勢，能以更快速度進行市場滲透，但具體要看巨頭執行意願強烈程度。有跨區域經營和複製能力的線下小店和超市有可能會成為社群團購的主要參與者，缺乏地域複製能力的零售企業會逐漸被替代。社群團購行業加速洗牌，有優質選品能力和掌握供應鏈資源者突圍。

社群團購的未來發展趨勢考慮到物流、選品和服務體驗！社群團購下半場一定會以“實體店倉+社群”的形式存在。在離使用者一定近的地方，既有線下門店可以切身體驗，又可以透過就近的倉庫將產品和服務快速配送到家。 兼顧使用者端體驗和供應端效率成本。保證持續良好的產品，品類和物流，就需要考慮足夠多的選品運營人員，更重要的是，足夠近的倉庫密度，還有足夠快速新鮮的冷鏈物流配送。社群團購應不斷的擴充自己的品類和加強供應鏈，水果、三餐食材（海鮮、肉類、乳製品）、食品堅果、家居生活用品這四大品類是家庭消費場景，核心消費人群年齡層在25-45歲之間。還有好的使用者體驗是十分重要的，很多團長都是一個區域裡的寶媽或者空閒女性，一個區域是否能運營穩定，跟團長的服務密不可分，這就有點像先前的微商運營模式，火車跑的快不快，全靠車頭帶！這也是社群團購創業者要長期運營需要考慮的重要問題。

社群電商、社群新零售模式，社群團購在多個層面都展現出了巨大的創新優勢：首先，社群團購是採取的是預售的模式，會員的貨款是直接打進平臺的賬戶當中。

其次，獲客成本低，相比淘寶、京東等等電商企業線上數十元的獲客成本，社群團購的獲客成本簡直微不足道。

最後，社群團購的擴張性非常強，團長通常是便利店主、寶媽等等，相比傳統電商來說，使用者的黏性和穩定性會更強。拓展起來非常迅速的，可拓展性也很強。

在這些優勢的推動下，這個模式在這兩年可謂一路高歌猛進。像是興盛優選、美家買菜、食享會、十薈團、同程生活精選、考拉精選等頭部平臺，都已經入駐其中獲得不少利潤。

以整個市場來看，在電商行業，到貨的時長一直是商家與購買者最頭痛的問題，而社群團購不僅更便宜，也完全不用擔心到貨時長的問題。因為社群一直都在變大，社群團購自然是有豐富的市場，2020年的社群團購不會因為頭牌部隊離開而失去市場。

頭牌部隊離開只是將自己的蛋糕劃分出來，反而讓很多小社群團購得到市場，2020年社群團購市場非常龐大，各種新的差異化玩法也日漸成熟，不同風格和資源基礎的玩家都可以找到自己在市場站穩腳跟的玩法！

單從社群而言是集體性成份，團購是集體性購置，電商是一種智慧商業化購買型式。

試著分析一下，由於大眾型種類多追求高低各異，團購不成立。

公共性民生基礎性存在，難在細化，型別很多，文化管理型，資源消費型，勞作型，生態自然環境保護型，以上有重複概括性，這不是重點所述。

重點是社群團購的最低生活消費水平，困難群體不在此列，判定的方法是國家財政每年的此型別的開支，可總結也可單算，算為消費基數，由社群來分單團購，超出的自然多納，合理的無可厚非，節約性的資源有獎有罰，這只是公有制公資源下的公管理與公監督下的異想天開，一項一項足步推進，預測是否對頭呢？請提者明示，期待中。

電商時代的產物！從精神文明走向物質文明，人類經過漫長的歲月，演變到演化，無法做到預策，風雲變化多幼！傳統的營銷由以物易物演變金錢交易發展到貨幣交易！實體交易積累的經驗財富，經商行商傳統商德等等！統統地在一夜之間被聽謂的電商收實的殘缺不齊，門面冷落，市場空蕩！街面冷清昔日的繁榮變成了只有車輪滾動，尾氣的排放使的莫名其妙病原體橫加給人群！天下小商品市場義烏就是話生生的例子！至於電商時代怎麼造福人類！時間還在考驗，人們怎麼接受，怎麼消化，利與弊的天平向何處倒！未知數……

2020年社群團購的趨勢，是喜憂參半。

為什麼說喜？

是因為由於疫情的原因，大家購物不方便，而社群團購在近期的產品銷售上，起到了重要的作用。

很多使用者也瞭解到了社群團購這個模式，勢必會提升使用者對社群團購模式的認知，讓更多的使用者，喜歡上這種購物方式。所以說對整個社群團購，是有推進作用的。

為什麼說憂？

是因為很多人，在這個特定時期看到了社群團購的巨大價值，就悶頭紮了進來。但是對整個社群團購的模式，其實並沒有太多瞭解。

因為社群團購看起來很簡單，就是在社群裡賣賣生鮮水果，其實還牽扯倉配，運營團隊，社群管理，品類拓展，多方面的因素。沒有接觸過這一塊的人，進來很容易栽坑。

可以預見2020年，社群團購領域又會打成一片。不少人又會把褲衩都賠進去。

四年社群老炮，連續創業者

喜歡撩社群，聊營銷，探索新零售

如今社群團購的發展呈現一片火熱的面貌，那麼未來社群團購又將如何發展呢？我認為2021的社群團購會有以下趨勢：

1、將持續採用線上銷售+線下自提的形式

社群團購本身是以預售+自提的形式開展的，使用者當天購買後第二天在回家路上就可以順便完成自提，極大地方便了人們的生活且增加了安全性。對於商家來說這種方式能夠有效節省最後一公里的配送成本，能夠有效提升商家的利潤。因此未來將還會繼續採用這種線上銷售+線下自提的方式開展社群團購。

2、將更多地與社群超市相結合進行優勢互補

無論是社群團購平臺與社群超市合作，還是社群超市自己做社群團購，這樣的情況都會越來越多。

社群超市擁有豐富多樣的貨源渠道以及現成的倉庫，為社群團購的開展提供了非常有利的條件。社群超市能夠為團購活動供應豐富多樣的商品，能夠彌補社群團購供應方面的不足，為居民帶來優質的生鮮果蔬。

此外社群超市還擁有天然的前置倉，團購的商品到達後可以直接放在超市的某個指定區塊，供購買的使用者上門自提。

社群團購也能夠為社群團購彌補客源方面的缺陷，因為以往社群超市一般只能做周邊3公里左右的生意，客源方面極為有限。透過社群團購的線上業務可以實現使用者的快速擴張，將線下的客戶吸引到線上來，為使用者提供更加優質的購物體驗。

以上就是我認為社群團購未來的發展趨勢了。

專注於社群團購系統