在義烏國際商貿城，擺攤的有兩種人，一種是自己有廠的，還有一種是從別人廠裡拿貨的經銷商。第一種人給你的價格未必比第二種人便宜，因為他們也要看量。要想知道誰是開廠的，那除了自己觀察，還可以去競爭對手那裡打聽，他們最清楚，誰有廠，誰沒廠。多跑幾家就明白了。

根據你的描述，你的供貨商應該也是在市場上掃貨的。經常在市場掃貨能接觸到廠家。因為在義烏商貿城市場裡很多都是自己辦廠的。要想拿到第一手貨源，就應該去市場上逛商鋪。

當然了，如果說採購的需求量不大的話，很多商家是不願意賣的。而且還會捆綁銷售。打個比方，你要一款產品，但是該產品有很多規格，而你只需要其中一個規格的產品時候，商家可能就不願意賣給你，需要讓你每個規格的都挑幾個，或者說你需要在他店裡消費達到店家的要求。

如果你的一次採購量足夠大，那義烏市場是可以滿足你的需求的，一手貨源肯定能拿到。

要想拿到一手貨源，最好是先來逛一逛，跟商家建立互信，時間久了之後，那就是老客戶，到時候一個電話一個簡訊就能拿到一手貨源。

1、你的拿貨量決定你的拿貨價，即使你找到廠家。

2、你永遠不要有那種想拿到最低價的心理，除非你有量大的實力可以在阿里上透過競價選供應商。

3、做生意講求的是你好，我好，大家好，都有錢賺才能長久合作。感覺有合適的利潤就可以上貨，再便宜的東西，你拿了賣不掉，變相的變成了你的庫存，那就最不划算了。

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這個說實話，想拿到一手貨源，幾乎是很難的，你要知道義烏有一個特性，那就是模仿，義烏一般都是生產廠家比較多，而真正設計產品和開發的人卻很少，有的公司他們是有專業的人來設計和開發，但是他們設計和開發出來的，基本上都有他們自己的一套銷售網，這個產品一旦買的非常火之後，其他人也會跟風開始做起來。

去年是一個頭上的小花，義烏有人看到，馬上進行了開發很生產，讓這個人大賺了一筆，後面他們也蜂擁而入，還有今年的指尖陀螺，這個大家都應該清楚吧，一時間義烏大大小小的工廠都開始生產，導致貨物滯銷。

如果你想拿到一首貨源，必須要和生產廠家聯絡，你把你所需要的樣品帶上，直接和廠家溝通，這樣生產出來，你是最先拿到，價格也是最美麗的，不過這裡面涉及到生產問題，如果量少一般廠家是不願意生產的，你可以適當的提高價格，讓廠家先做一小批，如果發現貨品比較暢銷，那就可以再次壓低價格讓廠家生產，你貨品暢銷你不怕沒有廠家給你生產。

所謂一手貨源，就是直接從源頭進貨，這樣能夠減少週轉環節，進價最低，從而實現薄利多銷。

進貨時您最關心哪些內容內，相信一定是質量、款式、價格，所以您進貨渠道首先需要關注市場資訊。越是上游渠道進貨，價格越便宜，價格決定了從源頭(產地或工廠)直接進貨才有保障，從源頭進貨減少週轉環節，進價最低，可以薄利多銷，從而在競爭中獲勝。

一手貨源進貨首先是需要了解自己要哪些貨品，可以透過登門拜訪，可選擇一批有代表性居民使用者，作為長期聯絡物件。建立工作手冊，營業員、採購員和有關業務人員，每天大量地同消費者接觸，應有意識地把消費者對商品的反映意見記錄下來，點滴積累，經常堅持，然後把這業意見，系統整理，反映給有關部門。

建立缺貨登記薄，對消費者需要而本櫃組又沒有的商品要進行登記。登記專案是品名、單價、規格、花色、需要數量、需要時間等，每天彙總，以此作為進貨和要貨的依椐之一。設立顧客意見薄，顧客意見簿是商店與顧客交流的重要途徑。櫃組長在一日終了時應檢查一次顧客意見簿，發現和抓住一些傾向性的問題，及時改進，從而不斷提高進貨管理水平。

　 其次是尋找服裝廠家資訊，對於長期合作，而且銷售量大的門店，完全可以直接找到廠家訂單生產，或者批次進貨。廣東和浙江沿海有不少中小型服裝企業，可以透過電話聯絡，看對方是否可以提供直接供貨。

　 最後是到全國大型服裝批發市場，一些生產型服裝企業往往會在這裡設有門店，所有的服裝供應直接從廠裡發出，這樣省去了中間流通費用，而且能夠挑選的款式也更多。

有好的進貨渠道，不僅款式豐富多樣，質量更好，而且價格更便宜，這樣就讓容易被消費者接受，獲取的零售利潤也就越高。

首先，先來了解一下義烏的市場，義烏的市場是由中國義烏國際商貿城，篁園市場還有賓王市場組成，國際商貿城主營的是玩具，飾品，五金，花類，文體組成篁園市場主營的是鞋類，箱包，雨具，塑膠品，日用百貨等，不過根據義烏的規劃來看其它的兩個市場今後會統一併進國際商貿城怎麼拿到一手貨源我給你談談我的經驗，而且很多前輩都介紹過的，首先帶個黑色塑膠袋，這是去拿貨的標誌物，老闆打量你過後，給的價格會完全不同，最好在塑膠袋裝一點自己的衣服，假作你已經有拿過貨的了，這樣基本上能問到最低的拿貨價，當然東西也不要太多，會累。如果要大規模進貨，就拉一個兩輪的小車，就更加不會讓人抬價了，大概二十塊錢左右的那種，現在很多零買的也號稱是去拿貨，批發商很鬱悶，服裝上商有的會說術語，你得提前準備一下，如果是新手只要掌握了才能假裝成老手，做到這幾點的話基本上就能拿到最低價格的一手貨源了

你如果只單做一樣產品的話可以去找一手貨源及廠家，但你要做的產品很雜的話就算了，太浪費精力了。除非自己開超市，進貨量大，你可以派人根據不同品類的產品找不同的廠家談供貨。

義烏有很多綜合類品種繁多的電商網站，基本什麼好賣就進什麼，人手足進貨量也大，價格相對而言肯定要比你少量鋪貨來的優惠，你可以多對比幾家看看。

看了你的描述。我幾乎可以肯定。你是北下朱的忠實客戶。北下朱村目前號稱微商第一村。產品各種各樣。玩具.日用百貨.服裝。電器五金工具無所不包。跑江湖地攤更是一絕。品種數量確實很多。關鍵你問人家價格的時候。想要人家一手貨源。你得問問自己。你有多大的量？有量有價。這是放之四海皆準的道理。為了降低成本。我們基本上都是透過廠家。到你手裡的話，最多就算二手或者三手了。然後我們之間相互調劑。基本上價格還是很有優勢的。至於到國際商貿城。我看回答就有很多外行了。商貿城的商戶現在連內銷有些都不做。只做外貿。不管什麼產品。一開口就是問你要多少箱？少量根本不做。單一品種幾箱起步，恨不得你都用集裝箱來裝。量小找不到廠家。就算找到廠家也不會理你。誰會幹這種費精力還不討好的事情呢。

我現在義烏做玩具批發，基本所有產品的底價和廠家貨源都知道，

簡單說說運作流程吧。

很多供貨商其實都是沒有工廠，頂多是有個倉庫或者共用倉庫。

只有極少數的人有生產加工和產品開發能力。

我舉個例子以一款玩具為例。

兩年前我接的一個逆向開發，一款注塑飛機。

這款玩具兩年前出來的時候只有一款沒有帶燈的，也找不到廠家，是個新品，剛開始小火起來。由於結構比較簡單，我們直接從市面上買了玩具，開始做逆向掃描，出注塑模具。這種玩具，包括市面上的所有塑膠產品，通通可以歸類為注塑模具加工出來的，生產成本很低，主要是開模費用。

設計研發是一方，有逆向開發能力是另一方面，包括現在市面上的感應飛行器，無人機之類的，現在都有公模和晶片，只需要組裝就可以。

一旦某個產品比較火，很多人都開始跟風了。

所有自稱廠家的人，可能都是從一個地方拿的貨，就是這樣。

永遠也不要想找那個最低價，

你賺你的錢，我賺我的錢，合作才能共贏。

不懂這個道理，找到一手貨源估計也沒用。

如果你量不大就不要想什麼一手貨源 ，我之前就是在義烏做百貨批發，俗稱二道販子 ，包括我們去配貨也不是廠家配的，而是量大的人的倉庫配的，有些貨人家是一掛車一掛車存，你用的了這麼多嗎？

從你的敘述可看出，你那個供貨商用義烏話說就是做代銷的，他的商品由很多廠家提供，他完全不需要倉庫之類的，他僅僅在店裡放點各種各樣的樣品，與大部分電商的運營方式相差不了多少，你進的貨品種繁多的話，他幫你匯攏罷了，你也可省很多心。如果說真有他自己的貨，絕對是佔有很少的一部分。

第二手賣給你，那是肯定的，當然在你保證數量下，價格應該不會比廠家貴。

我朋友在義烏就是做這個的，他們做這個互相之間串貨一件基本就加個幾塊錢，利潤看的很低的，而且那麼多批發如果非要找一手貨源我覺得得不償失

一般工廠都有店面，如果拿少量貨沒有意思，不會給你價格便宜，除非大的量，到了店面你如果量大，要求看工廠就可以，價格肯定便宜，

拿我自己來講，我是賣童裝、女裝批發零售的。如果想要好貨源，你要去到當地和工廠談價格、看貨的質量、看款式看版型，還要考察工廠的實力，別倒閉了。最後，說到底你還是要有量。你賣的動貨，就能大批次進貨，工廠才願意給你貨。

我來回答一下吧！

剛開始去市場拿貨也遇到這些問題：

一、拿貨要求量。例如根據他們的行規，小件的東西，商家一般會一打一打的包裝；稍微大件的東西他們都是一箱一箱的。所以拿貨也會要求你一款一打或一箱的拿，小賣家哪有那麼多資金來壓貨啊。

二、不搭理散戶。有的店面看你的行頭等等，當你問了怎麼拿貨，會冷冷的告訴你，不散批，或者拿貨量200件以上或1000件，或者一箱之類的恐怖數量嚇跑你。

三、看你是個新手直接趕你。有的老闆在做老外生意，你這時候要是湊上去問一句，好聽點的他跟你說“正忙呢，現在沒時間！”惡劣一點的直接叫你走除了這些還有別的問題。

那麼現在根據我的經驗，教你幾個小招：

一、先了解下義烏市場的大環境，眾所周知，義烏國內外商貿城有很多外貿生意，所以商家們也是等著外貿單，所以利用這一點，你需要武裝一下自己實力種方法，去的時候背個大包，手裡好呢，拿個本子拿個筆，進去看的時候大方一些，這樣打扮一般店主會認為你是外貿公司的，來市場找樣品的，這時候你可以要求拿點樣品，或者拿少量的貨物。另外也可以拉個小箱子或者小車，這個打扮，店主會認為你是批發的客戶，不是專做外貿的一般不會拒你，這時說話也要有技巧，如果他要求你有量的話，你要說，新東西要少拿點，以後好了再大量拿，記得千萬要張名片，並且諮詢以後拿貨是不是一直都能拿到，這樣你賣得好也方便再次來，他也覺得你是誠心和他做生意！

二、多去一些店，仔細觀察，做一定的比較這點也很重要，如果店面有老外坐那，或者店面出現搶購的狀態，你是小量拿貨，即使你再喜歡，你也先不要去碰壁了，拒率是99%，市場大的很，你可以去找相同產品的店家！或者記住店號先去別處轉轉，等下回來看老外走了或者店裡不是那麼忙了再去諮詢商品的資訊。 義烏市場真的很大，一定要多轉多對比！

三、混批對於剛開始做創意家居用品的小賣家，不管是拍拍店還是什麼，這一點也很重要，特別是新產品，自己沒有十足的把握能有一定的銷量時，好的選擇就是跟店主商量是否可混批，這樣可以多款式，滿足各種需求，到時候哪款哪色賣得好再來拿純色的也不遲。

四、上網找貨源比較遠的朋友，可以選擇網上市場，也就是購物網、網上批發商城。先它只是要求一個額度的底線，比如實力次購物要滿600等，但是貨物是可以任意搭配的，而且一般的購物網第二次進貨後就不要求你的量的，多少都可以補貨了；其次，它的貨物品種是比較齊全的，他們基本也都有自己的供應商的，有的產品價錢比商貿城的還要便宜，因為商貿城的店主是需要店租成本的，自然就攤在客戶身上啦。針對市場他們是大一點的批發戶，有一定得價格優勢。

據我所知，現在很多開拍拍的店主進貨都是透過網上進貨的渠道進產品的。因為他們只要坐在家中輕點滑鼠，找準讓自己放心的批發公司就行了，不用再使用老式的商業模式，親自往實體市場上跑去進貨了，既省開支又省精力。而且現在的快遞物流這麼發達，達成交易後，一站式服務，貨就到自己家裡了。

義烏小商品市場天下聞名，一般開小商品店的老闆大多都會想到去義烏小商品市場看看，但是對於很多沒有去過義烏小商品市場的店長來說，不知如何才能從批發商手裡拿到低的價格？那裡拿貨有哪些技巧？怎麼樣才能讓自己看起來像個老手？小編給大家分享整理的義烏市場拿貨經驗。

1、首先還是老一套，要穩住自己形象，看起來像老闆的樣子。儘量不要說行外話，以免被小看;

2、如果價格差不多了，千萬不要再跟老闆討價還價，這樣一來，老闆會覺得你很麻煩又小氣，不太想搭理你。因為批發價，每件賺得已經不多了，如果50塊的能讓你1塊，就已經是很給你面子了，別指望5塊，10塊的還價。凡事不要太計較，要記住自己是做大事的人，如果為了一兩元而和批發商講來講去，只會讓人看不起。誰都喜歡直爽的人，在與批發商合作時直爽一些，會贏得更多的合作機會;

3、義烏小商品進貨有講究。價格合適了，要先問清楚是否能換顏色和尺碼(一般都是可以的)，但別指望能拿賣不出去的款來換新款(不過您能與老闆做朋友，不喜歡的款，下次拿貨的時候也許能退，但這種好事不是隨處可遇的);

4、拿好貨，千萬不要在店裡一件件檢查，只要數清衣服的件數就可以了，至於擔心質量問題，您可以回去以後再檢查，如果有質量問題再拿回來換(批發市場是一定要在7天之內更換，個別批發商還有其它要求)雖然說一般都能換，但是還是要養成每家新店都問清楚的習慣，以免遇到黑心的老闆。

5、有很多新手有一個習慣，看中好貨後，全部精力都在貨源上，不怎麼和批發商深入溝通，其實我們拿貨時一定要多交流，儘量瞭解批發商的性格，投其所好，與之交朋友，從而可以得到更多價位上的和調換貨的好處;做生意經常會遇到產品各種各樣的問題，如果我們與批發商關係混好了，將來產品問題都不再是問題，一句話的事。

6、遇到好的批發商，一定要讓老闆相信您是做生意的，是長久合作的，一般剛開始他們都會半信半疑，這個時候切記要說實話噢，等你做上一段時間。來進貨補貨的頻率高了，批發的老闆自然給你底的價格;

7、你去拿貨，你和批發商是平等的，很多人會覺得我批發你的產品，你一定要服務好，因為我是買家，有了這種心態，在與批發商剛接觸時會有一種高高在上的感覺，批發商在跟你介紹的時候，你也愛理不理，除非是選中滿意的貨源，才會和批發商深入溝通，這樣肯定不行，大家都是做生意的，沒有誰比誰“高”一級，而對批發商的介紹，即使你對他的貨源不滿意，也要回應一下，說不定以後你需要這種貨源時，見面就好說話了。

8、注意一定要維護好批發商的利益，畢竟大家都是做生意的人，可以多換位思考一下，不要在店裡有其他明顯屬於單買的客人的時候，不停詢問批發商批發價，這會讓他們很難開口。好等到客人走了再問，如果實在想知道，可以讓批發商在店裡的計算器上按出來，你要還價也可以用這種方式，將你期望的價格寫在計算器上，問批發商可行不。如果你當著客人面不停詢問價格，批發商只會覺得你很煩，等客人走了，也不會有好態度對你。

我就是開服裝廠的，服裝尾貨有人會來收，價格很便宜就賣給他們了，比如服裝尾貨要想拿一手貨源就去廠裡問，也不需要你要多大量，因為廠裡也沒有多大尾貨量

除了在本地自己拿貨，網上很多都不是一手，連二手都不是，都是些代理，我關注了幾個賣玩具，說是廠家，結果根本不是！就是本地的在義烏市場，也怕是很多轉賣的！

找外貿加工廠或自己找原料再找加工廠製做，這都是一手貨源，但要量大。千萬不要相信那些所謂的檔口，嘴裡說有廠，實際是倒賣，價格也不便宜。

批發市場。網上都是一般人去走的。真正的貨源優勢是廠家雜款。比檔口批發的還便宜。但是不要拿積壓庫存款。我每一年都處理完。價格比給一級差不多。現在支援一件也是一級檔口價。你好，我是做羊毛衫的小王。很高興回你這個問題，現在雖然興起了地攤經濟，但也不要盲目的去離職投資創業，因為成功是不一定的。我之前做毛衣今年太難了。可以先試試利用下班時間出去走走看看。別人生意怎麼樣賣什麼好。自己擺的話有什麼優勢。先做市場調查等你找到了一些門路，有了經商的經驗和頭腦之後，可以有穩定的收入來源，再離職，創業的收入大於工資，在全身心的創業。