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1 # 劍華看看
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2 # 正能量夢想的小強
要看你做什麼樣的直播？如果你直播是賣東西的話，你就要先了解你這個產品有什麼特點，在日常生活中怎麼使用？，
如果你是直播農村的生活的，就要把當地的農村習俗表現出來，讓大家更加的瞭解農村的一些事物。
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3 # 怡怡在愛的道路上前行
可以分為以下幾種情況：一 要會才藝表演，每天能夠定時上線；二 要有顏值，比較會化妝，會聊天；三 直播帶貨，能夠了解產品特點，會介紹產品； 四 專業領域知識強 比如：律師、心理諮詢師、學習老師、舞蹈老師、畫畫老師等。五 一些癌症病人貧困的人引起別人的同情還鼓舞別人傳達一些正能量等。
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4 # 唐朝戶外
三種人容易賺錢，一是有突出的才藝或者有大眾喜歡的專業領域知識，二是有絕對的顏值，三是有超高的情商，線上線下都討人喜歡。
如果不佔以上幾點，就只能靠努力+運氣。努力+運氣都沒有，那就該幹嘛幹嘛去。
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5 # 磊哥優品
當今我們已經進入了直播時代 我是從08開始做電商的到今天已經11年了 從電商的角度看直播 我大概可以看到 2個賺錢的區域 1、娛樂直播 2、帶貨直播 在這兩個區域中娛樂主播需要有高情商 豐富的表達能力各種才藝和控場能力 同樣帶貨主播 也需要高情商 表達能力和控場能力 但是帶貨帶貨 貨是核心 那麼最終總結 我個人認為 直播中 能產生內容的能把人留住的都會賺到錢 如果說什麼樣的人最容易賺到錢 幾句話 樸實中的樸實 聰明中的聰明 醜陋中的醜陋 幽默中的幽默 不要臉中的不要臉 [呲牙]
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6 # 阿龍影片分享
做直播的話不是說人人都能做的好，這個也都是慢慢積累而成的，你比如說一些大型的主播，也都是從一些小主播不知名的慢慢慢慢變起來的。
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7 # 墮星辰
直播的話 個人觀點 具體才藝或者也要與眾不同等等。拿 Giao哥來說，人嘛也好幾十了，也長的醜，被一個東北主播連麥時候自己被罵笑了。 才藝嘛也沒有，愣是在鏡頭前一谷我裡giao 了幾小時 奇葩的讓別人去關注也吸引了流量，那陣子到處就都是giao來giao去的，可見人不要臉，天下無敵，不要在乎別人看法可能就離火不遠啦
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8 # 讀報微園
從一名新人做直播，怎麼選擇一個適合自己的直播平臺尤為重要，有句說話叫選擇大於努力，這個也一定程度的反應在網路主播身上。往往很多新手主播在面臨這個問題的時候手足無措，就搜尋引擎找答案，或者去貼吧裡面發帖找答案。然而，會有不少人來幫你解答問題，但是，目的性太強了。
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9 # 銳資訊
第一要看直播的內容是什麼，網紅要看直播的才藝是什麼，跳舞唱歌要過人之處，畢竟現在會唱歌跳舞的人也不少。
第二，現在電商直播也很火，土特產，讓外地人更多的人瞭解你賣的產品，透過製作加工過程。然後還得品嚐
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10 # 燁然秋絮1
首先我感覺，現在所處與網際網路大火的時代，任何行業都離不開網際網路，直播正式網際網路時代的一象徵！
做直播，我個人感覺，首先要有一技之長，有自己的人格魅力，去吸引他人眼球！還需要有策劃，管理能力，去組織直播中的活動！
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11 # 網賺專案之一
直播要先選擇好一個平臺，不同的平臺側重點不同，比如才藝或者遊戲或者影片，需要根據自己的專業能力來選擇，只要有人氣，自然會有商家來與你洽談合作關係，做一些線上廣告的代理，收益也不錯。
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12 # 極品笑談
作者君也做直播，接觸了很多主播，說說自己的看法。
什麼樣的人做直播容易賺錢？
我認為有實力的人做直播能賺錢。
一般做直播的人都會根據自己的性格和外貌，鎖定自己適合做一個什麼樣的主播，覺得自己長得還不錯的就好好打扮打扮，唱歌不錯的就唱唱歌，跳舞不錯的就跳舞，會嘮嗑的就嘮嗑，總之，根據自己的特長來定，這樣直播起來沒有壓力，比較好發揮。
可這僅僅只是基礎，要只看長相，看久了也不是個事兒啊，留住的粉絲也不會太多。
這時候就要靠主播個人的真實實力了，喜歡唱歌的就好好練練嗓子，好的歌聲總能吸引不少的聽眾，喜歡跳舞的就練練舞蹈，練好自身才藝總能贏得自己的鐵桿粉絲。
而且我覺得做直播的人都要有一個基本功，那就是要善於和粉絲互動溝通，觀眾都喜歡搞笑的聊天方式，這樣不僅可以帶動氣氛而且不會讓觀眾失去新鮮勁兒，反而越聽越精神，時不時還開上兩句玩笑，自然鐵桿粉絲就會多了。
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13 # 5分鐘直播帶貨課
在這個寒冷的冬季，天氣逐漸變涼，首先非常感激在這裡能為你解答這個問題，其次讓我帶領著大家一起走進這個問題，就讓我們一起探討一下。
一般做直播的人都會根據自己的性格和外貌，鎖定自己適合做一個什麼樣的主播，覺得自己長得還不錯的就好好打扮打扮，唱歌不錯的就唱唱歌，跳舞不錯的就跳舞，會嘮嗑的就嘮嗑，總之，根據自己的特長來定，這樣直播起來沒有壓力，比較好發揮。
可這僅僅只是基礎，要只看長相，看久了也不是個事兒啊，留住的粉絲也不會太多。
這時候就要靠主播個人的真實實力了，喜歡唱歌的就好好練練嗓子，好的歌聲總能吸引不少的聽眾，喜歡跳舞的就練練舞蹈，練好自身才藝總能贏得自己的鐵桿粉絲。
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14 # 紹特行動
其實直播在直播已經在國內已經火了有幾年了，前幾年主播主要靠粉絲打賞來獲利，而自從2016年淘寶直播興起，直播帶貨一詞也正式進入大眾視野，在回答“什麼樣的人做直播容易成功賺到錢”這個問題之前，我先分析幾個當紅主播，結果就一目瞭然了！
第一位 薇婭2017年10月10日，5個小時創造的7000萬的銷售紀錄，薇婭一戰成名，趕超當時淘寶第一主播張大奕的2000萬的記錄。
2018年3月30日，淘寶釋出達人收入排行榜“淘布斯”，32歲的薇婭以年收入3000萬居榜首。
2018年9月27日，薇婭直播5個小時38分鐘，銷售額1.02億，再創造單場直播奇蹟。
2018年雙十一開始後，薇婭兩個小時吸引200萬人觀看，銷售額再創新高，達到2.67億，全年銷售額27億
2019年3月21日，薇婭來到韓國做了一場溯源活動，最終直播觀看量高達458萬人次，銷售85萬單，裝滿了12個集裝箱，總銷售額超過1個億，整個韓國都轟動了。
2019年5月14日，薇婭來到泰國，受到親王接見，當天不到5個小時直播，觀看量高達542萬人次，40多個品牌共計銷售125.78萬件產品，銷售總額1.14億人民幣。
2019年618總銷售額5億
2019年10月10日，單店銷售3.23億
截止發稿前，2019年雙十一，四場直播，最終售額27億，超過去年全年銷售業績。
很多人說，薇婭的運氣好，踩中了淘寶直播風口。但據探長了解，直播帶貨沒有那麼簡單。接下來我們就聊聊薇婭能長期穩坐直播一姐位置，靠的是什麼。
首先就是薇婭個人綜合實力的充分展現，做直播前，薇婭做了十幾年的服裝生意，對衣服的款式，潮流趨勢，服裝面料，服裝市場的瞭解，她有絕對的經營能力，其次就是她的銷售能力，什麼時候該停，什麼時候該重複，薇婭做的遊刃有餘，最後就是薇婭有過藝人的經歷，外貌氣質非常受歡迎。
除了個人能力，薇婭的團隊的能力也是碾壓式的，首先就是招商能力，薇婭有200人的招商團隊，每個商品都能拿到全網最低價，每天上線的產品也都不重樣。
其次就是運營能力，上錯連結，講錯寶貝，報錯價格，講錯功能，這些錯誤在薇婭的直播間是絕不會發生的，薇婭的助理，幾乎全網最強，引導關注，截圖抽獎，優惠資訊，產品基礎功能等，都是助理琦兒一遍一遍的口播，5個小時發揮非常穩定。
最後就是薇婭的直播間配置，2018年，薇婭團隊就開始花重金打造高畫質直播間，清晰度高，商品質感更好，顏色更飽和，減少色差，就能減少退貨的機率。
第二位 李佳琦2017年末，李佳琦入駐抖音，兩個月增粉1300萬成為抖音網紅，截止2019年11月粉絲數突破3500萬。
2018年雙十一期間，李佳琦和馬雲比賽賣口紅，5分鐘賣光1500只口紅，“口紅一哥”聲名遠播，當然“口紅一哥”這個稱號不是隨便說說，李佳琦的最高紀錄是一場直播試380支口紅。
2019年4月底，網紅小學生天天在抖音上模仿李佳琦的搞笑影片讓李佳琦大規模出圈，
其實李佳琦大型“出圈”的起點是10月21日。20日晚淘寶雙十一開啟前的直播裡，超過3100萬人進入李佳琦的直播間，隔日他登上了微博熱搜。
從10月21日到11月14日的24天中，他共計登上18個微博熱搜和7個抖音熱搜。近日，他的百度搜索指數甚至超過了“頂級流量”蔡徐坤。
截止發稿前李佳琦的淘寶粉絲1529萬，力壓薇婭的1223萬，常年霸佔排行榜首。
今年雙十一，李佳琦帶貨GMV超過了10億
李佳琦一年直播超過300場，每場進入直播間的商品在20種以上，最多時達到了將近80款，照此估算，每年與李佳琦合作的商品或將超過上萬款。
除了個人能力外，團隊的公關能力也及其重要！李佳琦團隊有非常專業的處理手法，李佳琦團隊的公關堪稱典範。首先不推脫責任，承認自身錯誤；接著表示接受任何問題的反饋，並會負責到底；不僅贏得了粉絲的信任，也從很大程度上安慰了路人、消費者的情緒。
“淘寶直播，直播帶貨”這樣的詞在近兩年幾乎充斥了我們生活的各個角落，而直播帶貨也確實在網際網路銷售領域創造了很多神話，淘寶直播在2019年大爆發，2019年618期間，淘寶直播帶貨超過130億，雙十一成交額突破200億！
觀點總結（什麼樣的人做直播容易成功賺到錢）在這些漂亮的數字背後也隱藏了主播們的心酸和苦楚，剛入行的電商主播會被告知，一定要連續直播，每天工作10個小時以上，直播背後，是整個團隊的協同合作，李佳琦和薇婭的團隊每天都會到公司開選品會。
他們要面對的試用產品很多，絕大多數產品甚至幾秒內就會被否決掉。作為看客，我們不知道的是，李佳琦和薇婭的背後有上百人的團隊來配合每場直播，直播這個行業容錯率極低，稍有不慎，一個小問題都會被無線放大的！
那些未能成功商業化的MCN和個人直播將在無聲無息中被淘汰出局。只有定位清晰、內容有門檻，優勢無法被輕易複製的網紅，才有可能跨越越來越短的生命週期。
最後引用李佳琦在11月17號的演講中的金句“一個人生命中最大的幸運，莫過於他還年富力強的時候，發現了自己的使命”
李佳琦在成功之前默默的直播了三年，所以，能賺到錢的主播一定是有極大的自制力，能堅持長久的直播質量，希望想透過直播賺錢的小夥伴都能成功！
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15 # s人生物語
直播是很火，我認為真正想成為一名網紅的不代表你有多帥，有多有錢。
首先你本人從心裡去認準你所選擇的事業慢慢積累經驗、有才華，最關鍵的是看準之後一定要努力，否則沒用
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16 # 荊州市荊岑嬰童服飾城
多學，多看，多練，充分展示個人優點傳播正能量。最重要的是要有信心，貴在堅持，與直播達人多溝通互動找準自身不足不斷提升自己表演 演說能力。
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17 # 酷爸14
想做好一個直播，並贏得很多粉絲，你的作品要貼近生活，在娛樂中得到知識，更多的傳播正能量，能說會道更能贏合更多粉絲，知識面要廣，在娛樂中更豐富自已！
回覆列表
近年來，直播賣貨牛人頻頻出現。口紅一哥李佳琦3分鐘賣5000單口紅，淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬，紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……就連華官方旗艦店的也直播造勢，雷軍也拍短影片推廣小米手機。
更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍等明星紛紛出現在直播間，甚至有明星直呼做網紅直播過自己的人生比演戲更有意義。
為啥直播賣貨這麼火？直播賣貨真的有這麼賺錢嗎？普通人做直播怎麼才能賺錢？
01
選擇比努力更重要
“這年頭，你的選擇比努力更重要。”這句話大家很熟悉。
有錢人都說自己是運氣好，其實他們不過是緊緊抓住了時代紅利，實現了財務自由。
20年前，擺地攤開店鋪，地段好不愁沒錢賺；10年前，開淘寶店，輕輕鬆鬆月入10萬；5年前，做微商，1個月掙的錢比別人1年還多；……
而如今，好地段店面租金貴到飛起，做淘寶不燒錢基本沒人進店，做微商不是被遮蔽就是被拉黑……
生意越來越難做了，一片哀嚎聲中，有一部分人嗅到了直播的商機。
你把直播當娛樂，他們在直播中賺到了錢。
李佳琦如果選擇滿足於當一個月薪6000的化妝品導購，我們就看不到口紅一哥：
一個“OMG！”就能讓一款口紅賣到脫銷；一次直播試色380支口紅，5個半小時，帶貨353萬；不到1年，短影片賬號漲粉3100萬，獲贊1.8億；直播賣口紅以1000：10的絕對優勢戰爭馬雲！
3
還有他們:
淘女郎薇婭直播1小時帶貨6000萬，紅人辛有志10分鐘賣出32萬單洗衣液……
就連華為公司也加入直播賣貨的行列，其官方旗艦店的直播10分鐘破百萬，全天直播成交額破2000萬。
更有柳巖、李湘、郭富城、王祖藍等明星紛紛出現在直播間，甚至有明星直呼做網紅直播過自己的人生比演戲更有意義。
再觀行業，直播電商已成為商業風口，近日“KOL與KOC之爭”就是最好的證明。
紅豆角在內的眾多直播短影片APP興起，讓普通人也能積累流量，人人都能直播賣貨。甚至許多明星也坐不住了，紛紛入駐各直播平臺開啟所謂“播代言的副業。
據統計，2018年直播平臺帶貨超過了1000億元，同比增速將近400%，創造了一個千億級的增量市場。
這個時候你還不來直播賣貨，還要等待什麼時候？
你可能會說，“我又不是明星，也不懂怎麼直播，能行嗎？”其實，靠直播賣貨悶聲大財的普通人也有很多。
02
普通人是怎麼直播賺錢的？
35歲寶媽小呂，直播賣土特產年入百萬。
小呂婚後開了一家網店，銷售雲南漾濞特產——核桃。
這兩年網店越來越不好做，競爭對手和假冒產品也越來越多，小呂的生意虧損越來越嚴重！
“很多外地的核桃冒充是我們這邊正宗的，價格還比我便宜一半，你說這氣不氣人？”
她也想過各種方法，打折促銷、找代運營公司、開直通車，結果沒得賺反而虧了20多萬。
直到小呂瞭解到直播賣貨，慘淡的生意狀況開始扭轉。
小呂的直播，不是每天坐在家裡面對著鏡頭，而是在核桃的生產基地，直播核桃生長採摘的過程。還會直播自己和一群當地婦女一起篩選核桃，有說有笑，特別質樸的工作場景。
她沒想到的是直播第三天，一批積壓的核桃售賣一空，平均1天頂過去1個月的銷量。
現在的小呂，不僅在直播中賣自己的土特產，也幫其他商家帶貨，最高一天銷量28萬，一般能拿到10%的佣金。
無獨有偶，一個兩歲孩子的寶媽找副業，零基礎1個月上手直播賣貨，月均穩賺5000+；
一個北京花店老闆找客戶，一次直播，1300多人觀看，拿到線下2個月的訂單，現在生活美滋滋；
還有一個3年唱跳主播轉型，精準定位之後，粉絲3個月漲了20萬，每天穩定收入1000多；……
再來看你們熟悉的紅豆角主播。
江蘇70後慧姐，0基礎試水直播賣女裝，1年時間直播交易額突破百萬；90後東北妹子大崔直播賣品牌折扣女裝，1個月實現日均200單的訂單量；溫州女裝廠老闆子真是平臺新主播，單場交易額高達1.5萬+……
你還在猶豫的時候，他們已經開始賺錢了！
你可能會問，普通人要直播賣貨，是不是很難？
不是。越管用的方法越簡單。
03
直播賣貨怎麼才能賣得好？
直播賣貨是為了賣貨、打品牌，參考超級直播網紅是沒意義的。
大部分明星玩直播就是刷刷存在感，雷軍就是為了給小米造勢，出發點不同、身份不同，操作模式當然不能一樣。
普通主播怎麼做才能賣得好？
我們觀察了100位普通主播成功的的案例，總結出以下7個基本法則：
1.直播最大的魅力就是那份原生態的粗糲感。
要引起現在人的注意真的不容易，簡單才能看到的純粹的產品亮點。我們不用事事重於包裝，我們做得是社交直播而不是社交媒體，方向不能錯了。
2.直播重在精緻賣貨，不在關注度。
直播間的精準定位是能不能把適合的貨賣給適合的人的關鍵。能不能賣貨比多少人觀看你直播重要得多。
我們是賣貨的，不是做媒體的，沒必要去關注觀看人數，去刷粉更是傻傻的行為。
3.所有直播內容的設計必須圍繞產品進行。
你跳了個舞，100萬人觀看，火了固然好，但跟你的產品沒啥關係。你又不是要做網紅，廢那勁幹嘛？即使做網紅也是賣貨的網紅。
粉絲是因為想買貨而關注，你而不是看你表演節目，詳細展示商品、試用商品很重要，
4.產品+情感是所有營銷的基準線。
做直播，產品做好是基礎，情感做好才是能否混下去的關鍵。
一些美妝直播，直播的不是如何化妝，而是如何變美。一些女裝直播，直播的不是什麼衣服好看，而是如何成為一個淑女、一個文藝女青年、一個女漢子、一個職場OL，來鎖粉你想要的人群。
5.直播賣貨是一個長期的活動，沒有人能一步登天。
直播賣貨需要長期與粉絲保持密切聯絡，堅持直播培養忠實粉絲，搭建以產品為核心的社群，以社群為中心反向升級產品，吸引新粉絲擴大影響力才是做直播生意的長久之道。
6.一定要注重粉絲等級的篩選。
否則再火也會有涼涼的一天。每個主播的精力有限，花在新粉和老客戶身上的成本是不一樣的。
具體從利益引導、社群價值觀塑造、社交參與感這三點上去做好。
根據凱文·凱利“1000個鐵桿粉絲原理”，你只要重點管理好你的VIP客戶，讓他們去影響你的外圍潛在客戶。
7.直播是電商標配。
直播會像直通車、鑽展、詳情頁、圖片一樣成為電商標配。
到那時，想靠直播翻身就太難了，所以抓緊時間吧!