2020是5G時代真正來臨的的時代，人人都可能成為明星，網路提速，5g到來影片直播將迎來新的紅利期，當讓直播平臺也很多，我更看好抖音，單微商紅利期已過，抖商將是新的商業風口。

5g到來，直播很香，直播是比圖文和短影片更容易轉化的形式，關鍵你要會玩，直播各式各樣，同樣出類拔萃的很少，需要玩出花樣。

最近大家都在說2020年直播是一個大風口大趨勢，但是真正適合做直播的產品和商家，還是要根據實際情況來的。直播可以是網紅人設、老闆人設、員工人設等，帶貨是主要目的，但直播的形式可以多種多樣，最重要不能脫離產品本身，而要想透過直播變現，需要一系列對直播粉絲行為的研究，針對粉絲喜好產出直播內容，從而實現直播變現。

如果直播只是想發展個人愛好的話，那就選個自己感性趣的東西，就比如說可以向大家展示一些技能什麼的，唱歌跳舞之類的東西就行，透過直播向大家分享自己的興趣愛好，為大家帶來娛樂；如果具有目的性就比如說要想去直播帶貨 那就慎重考慮看看賣什麼自己具有優勢什麼的。

直播就是要吸引觀眾吸引眼球，無非就是聲、色、藝，從這3方面綜合起來入手。

1、聲——能說會道

2、色——顏值擔當，甚至裸

3、藝——才藝，看觀眾喜歡什麼，談心啊，唱啊，舞啊

剛剛過去的雙12給2019年畫上了完美的句號。這一年，機遇與挑戰並存，平臺快速變化，“流量運營”持續向著“消費者運營”轉型，大量下沉市場人群湧入，新品、新店、新客策略帶來新的增長機會，不少商家抓住機遇逆風翻盤，也有商家遺憾退場。隨著下沉市場的開拓，腰部商家將迎來前所未有的機遇。



今日一早，還不到9點，[定位2020]淘寶大學年度極課私享匯的現場已經熱鬧非凡，擠滿了來自全國各地的商家朋友們！千名商家學員將在淘寶大學的課堂上，用三天時間，共同探尋2020年的店鋪增長之道。

從流量視角到消費者視角

從2018年到2019年，手淘發生了很多改變，資訊流在無線端的分發能力不斷加強，從“人找貨”變成“貨找人”。阿里媽媽資料產品兼資訊流營銷產品總監俊辰指出：“消費者運營已經是很明顯的趨勢，希望大家能從原來的流量視角越來越多的關注到消費者視角。”



對比過去幾年的大促，商家有一個很明顯的變化。以前商家在做大促時，先盤的是流量。現在很多大品牌不再談流量問題，更多談的是我要達成大目標，在4、5月份就要蓄水，再進行AIPL的轉化，很多商家已經意識到要從流量視角轉換到消費者視角。那流量視角與消費者視角最大的區別是什麼？流量視角更多的是一次性買賣，商家沒有意識到這是一個可持續的行為，每次有流量就去轉化成交，形成ROI。而消費者運營，需要對消費者進行持續的觸達與轉化，是可持續、可跟蹤、可轉化和可衡量的。每個流量後面對應的是具體的人，而不是一個個UV。

整體的店鋪體系升級

商家都希望新客能更快地轉化，老客戶能有更好的復購率，甚至提升客單價，會員能進行持續購買，包括可以買更多的東西。但這背後是需要商家對每一類人群有非常深刻的洞察。天貓旗艦店2.0正是透過工具和產品的升級，幫助商家更好的運營消費者，以持續獲得高速增長。



對於商家來說，整體的店鋪體系升級，在消費者運營的板塊裡，是一個非常重要的可拓展的板塊。店鋪體系升級後，除了更強的匹配效率，還可以透過更多的權益，更豐富的內容，更精準的洞察來做轉化，讓越來越多的消費者與店鋪發生更強的關係。以往運營貨品更多看的是貨品的快速轉化，客單價的提升，而現在的運營消費者更多關注消費者隨著時間的推移，帶來的消費者資產會不會越來越多。“今天流量成本越來越高，怎樣有效地抓住每一個到店的使用者，能讓他進行快速的轉化，並且在未來能持續地提升其價值， 這是需要我們和商家一起關注的。“商家平臺事業部高階運營專家洛天表示。

商家自播將爆發

直播無疑是2019年最熱的帶貨方式之一。前兩天，李佳琦和高曉松直播上了熱搜，雙12法官網拍直播，一小時成交額破億也讓人津津樂道。直播已成為商家的標配，在天貓雙11全天，光直播就帶來了近200億成交。2020年直播的紅利依然存在，那商家究竟該如何把握直播趨勢呢？直播UGC&頻道運營高階運營專家簡柔解析2020淘寶直播的趨勢和機遇。



在2020年，短影片與直播將會持續爆發，消費者的消費行為會逐漸養成，更多使用者將在直播賽道里用直播的方式買買買，對於商家來說，直播將會重新塑造店鋪運營和粉絲運營的新玩法。簡柔透露，2020年對淘寶直播最重要的是商家自播，所有圍繞著商家直播服務所展開的服務內容也將會在2020年形成一個大爆發。 今天的直播讓商家的營銷空間、運營空間、運營場景變得更有想象力。“不管是品牌商家還是小商家都可以參與直播，淘寶直播的人群量非常大，很多購物訴求還沒有在直播賽道里被滿足，需要更多的商品、內容和更多的行業進入，現在進入淘寶直播仍是機會點。”簡柔期待更多商家能加入到直播中來。

新品的四個思路

在今年雙11期間，超過100萬款新品進行了首發，“億元俱樂部“的299個品牌，幾乎都憑藉新品贏得消費者的青睞，新品戰略成為貫穿始終的關鍵詞。那新品應該怎麼玩？



現場，天貓平臺營運事業部品牌營銷中心高階專家玄戈分析了極致享樂、高能醫美、萬物智取、膠囊新貴、精緻紳士、粉紅極客、配方信徒、頭號玩家、講究有理等新品的九大趨勢，並帶來了新品打造的思路。

一個新品打造需要解決幾個問題：

1.清楚人群是誰。要用幾個比較容易記住、有體感的詞來把目標人群形容描述出來。

2.試用試銷。這是新品必不可少的步驟。店鋪上新品第一件事是怎樣讓種子使用者和目標使用者用起來，也許一開始是免費的，但使用者後期帶來的回報是可觀的。

4.續銷。很多商家新品上市的銷量曲線是拋物線，這是非常不良性的，新品的銷量曲線應該是波浪形的，它有高谷和低峰，也就是需要商家持續去推這個新品。



今天的消費者在變化，消費場景在變化，促動消費者下單、種草的方式也在變化，但這些方法是共通的，淘寶大學13年所積攢的經驗、跟著市場變化獲取的知識更是通用的。“以前讓天下沒有難做的生意“是用網際網路的方式解決大家開店難的問題；而現在“讓天下沒有難做的生意”是幫助商家朋友們一起在激烈的市場競爭中找到自己的方法和策略。

今天，越來越多的人開始意識到，先看到趨勢，先看到未來，先走半步，領先的絕不只是半個身位。‘先看到趨勢‘將決定一個商家和一個企業後半程的生命週期。我們希望，在消費者市場快速變化過程中，讓所有的商家不落伍、不掉隊。”

個人想法哈

現在很多人做直播，首先看你自己想做哪方面的，看自己是不是符合這方面的條件。

比如你唱歌好聽，語言能力強，幽默風趣，你就可以簡簡單單的做個直播，聊聊天，唱唱歌之類的。

或者你是電商，賣產品。你要看哪部分人群消費最高，一般女性化妝品，服飾，嬰幼兒用品，廚房餐具等其他的。你要有好的貨源，產品質量要過關，物美價廉。

這個得結合自己的想法跟實際情況來定吧！

2020年，直播趨向於兩個方向。一是個性化直播，往年唱的好的火，2020年不要X臉還能一直表演的火；二是搞笑類直播，加點無厘頭那種進去。

根據個人愛好以及特長去做就好了，比如你喜歡旅遊那你就直播旅遊，把好的風景故事分享給大家，如果你遊戲玩的好你可以直播打遊戲，把你的經驗技術分享給大家，如果你口才比較好你可以直播賣貨，把你認為好的東西分享給大家，興趣是最好的老師，做自己喜歡做的事情能夠激發無限的可能。

2020直播表演唱歌吧！我最喜歡唱歌，唱歌是我的強項，也是我的興趣，希望2020年能夠騰出時間唱歌給大家聽！祝福大家有一個開心如意的2020年！

好歌唱不停！為歌者喝彩！

根據自己的興趣愛好去定位比較好，不要看別人直播什麼你也跟著。畢竟不是每個東西都擅長的，所以找自己擅長的東西去做，會做的更好。也更容易做起來。

直播其實是展示人們樂於關注的生活。

有才藝展示才藝，

有特長展示特長，

有風景展示風景......

直播其實是興趣點的開發。

讓人們喜聞樂見，

而且，能別出新裁，

積蓄人氣，

你就成功了。

直播就是要吸引觀眾吸引眼球，無非就是聲、色、藝，從這3方面綜合起來入手。

1、聲——能說會道，

2、色——顏值擔當，甚至裸

3、藝——才藝，看觀眾喜歡什麼，談心啊，唱啊，舞

主播種類那麼多，一樣有賺錢的，一樣有不賺錢的。我認為，只要感興趣，開啟了直播之路的信念，直播什麼都好，只要你肯拼，做得好的賺錢真的是很容易的，不過想要把主播做起來，也是需要有點技術的，做好一個網路直播需要堅持，因為現在很多人做網路的，都是一開始沒什麼效果的，人就想著放棄，而網路恰恰就是剛開始都是難的，開始的時候沒多少人關注到你，你需要做的是堅持下去，慢慢累積人氣、粉絲。

總結一下，做好直播，必須做好以下幾點：

1，直播內容，

你想幹什麼，是故事，還是藝術，讓人看後留下什麼。

2，直播時間段，

根據你的內容，考慮你的受眾人時間。

3，直播的場景，

根據你的事情，或者藝術，選擇人能聯想到的場景。

4，直播的語音，

根據你的故事情節，選擇貼近的語言。

5，直播的服裝，

身份，地位，加上你的受眾人群，選擇大眾所周知。

6，直播的顏值，

醜要醜的人忘不了，奇葩要讓人忘不掉，美要美的人想你，浪要浪的人睡不著覺。

2020年，希望你能堅持、努力、奮鬥

2020年直播被越來越多的人認可，無論是帶貨還是才藝展示，都增加了一種互動性和趣味性，越多的人也願意參與進來，但是無論做什麼都要結合自己的興趣出發，首先定位很重要，這樣才能有一個持續長久的發展

男性主播優勢就沒那麼好,不像女性直播那麼的有優勢,不過作為男的主播,也有很好可以發展的,男性主播就得創意多一點，

1、直播遊戲之類的,比如遊戲打得好,做一些遊戲技術類別的直播,教學的類別的,也可以搞笑類別的,想辦法滿足你的粉絲,想辦法讓別人愛上你的直播

2、才藝展示類的,唱歌之類的,這類可能比較難3、戶外探險的類的也是很不錯，探索未知，挑戰自我

剛剛過去的雙12給2019年畫上了完美的句號。這一年，機遇與挑戰並存，平臺快速變化，“流量運營”持續向著“消費者運營”轉型，大量下沉市場人群湧入，新品、新店、新客策略帶來新的增長機會，不少商家抓住機遇逆風翻盤，也有商家遺憾退場。隨著下沉市場的開拓，腰部商家將迎來前所未有的機遇。

今日一早，還不到9點，[定位2020]淘寶大學年度極課私享匯的現場已經熱鬧非凡，擠滿了來自全國各地的商家朋友們！千名商家學員將在淘寶大學的課堂上，用三天時間，共同探尋2020年的店鋪增長之道。

從流量視角到消費者視角

從2018年到2019年，手淘發生了很多改變，資訊流在無線端的分發能力不斷加強，從“人找貨”變成“貨找人”。阿里媽媽資料產品兼資訊流營銷產品總監俊辰指出：“消費者運營已經是很明顯的趨勢，希望大家能從原來的流量視角越來越多的關注到消費者視角。”

對比過去幾年的大促，商家有一個很明顯的變化。以前商家在做大促時，先盤的是流量。現在很多大品牌不再談流量問題，更多談的是我要達成大目標，在4、5月份就要蓄水，再進行AIPL的轉化，很多商家已經意識到要從流量視角轉換到消費者視角。那流量視角與消費者視角最大的區別是什麼？流量視角更多的是一次性買賣，商家沒有意識到這是一個可持續的行為，每次有流量就去轉化成交，形成ROI。而消費者運營，需要對消費者進行持續的觸達與轉化，是可持續、可跟蹤、可轉化和可衡量的。每個流量後面對應的是具體的人，而不是一個個UV。

整體的店鋪體系升級

商家都希望新客能更快地轉化，老客戶能有更好的復購率，甚至提升客單價，會員能進行持續購買，包括可以買更多的東西。但這背後是需要商家對每一類人群有非常深刻的洞察。天貓旗艦店2.0正是透過工具和產品的升級，幫助商家更好的運營消費者，以持續獲得高速增長。

對於商家來說，整體的店鋪體系升級，在消費者運營的板塊裡，是一個非常重要的可拓展的板塊。店鋪體系升級後，除了更強的匹配效率，還可以透過更多的權益，更豐富的內容，更精準的洞察來做轉化，讓越來越多的消費者與店鋪發生更強的關係。以往運營貨品更多看的是貨品的快速轉化，客單價的提升，而現在的運營消費者更多關注消費者隨著時間的推移，帶來的消費者資產會不會越來越多。“今天流量成本越來越高，怎樣有效地抓住每一個到店的使用者，能讓他進行快速的轉化，並且在未來能持續地提升其價值， 這是需要我們和商家一起關注的。“商家平臺事業部高階運營專家洛天表示。

商家自播將爆發

直播無疑是2019年最熱的帶貨方式之一。前兩天，李佳琦和高曉松直播上了熱搜，雙12法官網拍直播，一小時成交額破億也讓人津津樂道。直播已成為商家的標配，在天貓雙11全天，光直播就帶來了近200億成交。2020年直播的紅利依然存在，那商家究竟該如何把握直播趨勢呢？直播UGC&頻道運營高階運營專家簡柔解析2020淘寶直播的趨勢和機遇。

在2020年，短影片與直播將會持續爆發，消費者的消費行為會逐漸養成，更多使用者將在直播賽道里用直播的方式買買買，對於商家來說，直播將會重新塑造店鋪運營和粉絲運營的新玩法。簡柔透露，2020年對淘寶直播最重要的是商家自播，所有圍繞著商家直播服務所展開的服務內容也將會在2020年形成一個大爆發。 今天的直播讓商家的營銷空間、運營空間、運營場景變得更有想象力。“不管是品牌商家還是小商家都可以參與直播，淘寶直播的人群量非常大，很多購物訴求還沒有在直播賽道里被滿足，需要更多的商品、內容和更多的行業進入，現在進入淘寶直播仍是機會點。”簡柔期待更多商家能加入到直播中來。

新品的四個思路

在今年雙11期間，超過100萬款新品進行了首發，“億元俱樂部“的299個品牌，幾乎都憑藉新品贏得消費者的青睞，新品戰略成為貫穿始終的關鍵詞。那新品應該怎麼玩？

現場，天貓平臺營運事業部品牌營銷中心高階專家玄戈分析了極致享樂、高能醫美、萬物智取、膠囊新貴、精緻紳士、粉紅極客、配方信徒、頭號玩家、講究有理等新品的九大趨勢，並帶來了新品打造的思路。

一個新品打造需要解決幾個問題：

1.清楚人群是誰。要用幾個比較容易記住、有體感的詞來把目標人群形容描述出來。

2.試用試銷。這是新品必不可少的步驟。店鋪上新品第一件事是怎樣讓種子使用者和目標使用者用起來，也許一開始是免費的，但使用者後期帶來的回報是可觀的。

4.續銷。很多商家新品上市的銷量曲線是拋物線，這是非常不良性的，新品的銷量曲線應該是波浪形的，它有高谷和低峰，也就是需要商家持續去推這個新品。

今天的消費者在變化，消費場景在變化，促動消費者下單、種草的方式也在變化，但這些方法是共通的，淘寶大學13年所積攢的經驗、跟著市場變化獲取的知識更是通用的。“以前讓天下沒有難做的生意“是用網際網路的方式解決大家開店難的問題；而現在“讓天下沒有難做的生意”是幫助商家朋友們一起在激烈的市場競爭中找到自己的方法和策略。

今天，越來越多的人開始意識到，先看到趨勢，先看到未來，先走半步，領先的絕不只是半個身位。‘先看到趨勢‘將決定一個商家和一個企業後半程的生命週期。我們希望，在消費者市場快速變化過程中，讓所有的商家不落伍、不掉隊。”

1、教育培訓，知識付費，成人升職加薪，孩子興趣班，補習班，職業資格證考試培訓，利潤巨大，很多的90後做培訓年賺百萬

2、葡萄酒紅酒批發，最好自己有個酒吧，這個可以到阿里巴巴查哈，成本很低，正常一瓶10元左右

3、智慧鎖淨水機銷售，做家電的都知道，目前搞地推的，一天賺一萬很正常

4、醫美，醫療器械，這個有行業門檻，但是利潤巨大，這個不是做這行的，不好細說

5、珠寶首飾，賣珠寶的正常身價千萬，可以想一想這行利潤多大，另外這個有打感情牌的成分

6、化妝品銷售奢侈品銷售，

無論什麼平臺，都是英雄聯盟，王者榮耀，h1z1觀看人數最多，但是英雄聯盟主要被一些知名人物承包著，比如退役職業選手，王者榮耀和英雄聯盟差不多，都是要給人一種大神的感覺，其實直播中，技術不是首要的，而是要讓觀眾看得爽，看得感覺有意思，現在的大部分遊戲直播說白了就是這種套路，當然了，也有播新遊戲的主播，總是會吸引一些人去看。所以，播遊戲，技術要有一點，也要注重播放內容的策劃，還有互動（廢話，什麼直播都要互動的）。

還有才藝方向的，什麼唱歌，跳舞，樂器，廚藝等等，才藝方面必不可少，但是還要有點顏值，觀眾其實很大一部分是看臉的（誰不是呢）。

至於其他型別的，什麼野外，旅遊等等，其實也有一部分觀眾的，人還比較多的。

還要其餘部分型別的，比如直播吃喝等等的，也有部分好奇的觀眾喜歡。

但是，無論什麼直播，有人帶著就比較好一點，有人肯幫你最好。因為人氣是要積累的，你誰也不認識，開頭是非常困難的。直播要點顏值，才藝，口才，人脈等等的東西才會走得舒服一點。要抗的住壓力與流言蜚語，無論做什麼，喜歡就好，開心就好。還有，要現實一點，看清現實與理想的差距，向著理想努力吧。

無論怎樣，希望你成為一個成功的主播，到時候我給你捧場哦。