首先我來聊聊商鋪，主要看你所在的城市，我以現在二線城市青島為例，這也代表了除了京滬深廣幾個城市及很多新區類城市，這些城市這四年時間左右住宅市場基本房價都漲了一倍了，都是因為土地供應減少，去庫存政策，貨幣化棚戶區改造，貨幣寬鬆等政策的影響，導致這期間住宅市場異常火爆，房價漲幅明顯，但是這期間的城市配套沒有發生成倍的發生變化，新城的建設，新房的交房時間都很長，一般都需要三年或更長的時間，人過去入住的不夠，導致商鋪的租金變化很小，一般一年漲幅5%的都算不錯的，城市配套起來往往需要7-10年的時間，也是一個新城變成一個繁華區域所需要的時間；一個小區如果投資客戶偏多，前幾年很多城市又出來很多限售條件的，所以需要小區客戶倒手兩撥以後才能出現80%以上的入住率，小區也才能成熟起來；也就是城市新區和新小區的消費起來需要7年左右的時間，這幾年的租金不會太高的，能達到5%的回報率就不錯了。

商鋪的租金是根據城市或小區人氣有關係的，人氣旺，消費能力強的客群能給商鋪帶來穩定的租金，能帶來長期的租戶，能帶來租金每年遞增的收益，能讓投資商鋪的人提升信心。

再有就是從商鋪的買賣收益上來說，這幾年住房基本都發生了翻倍的行情，大家不會太關注住宅租金的收益的，但是做生意的人會關注商鋪的租金的，剛才也講了，在很長一段時間裡租金不會出現調漲的情況，所以商鋪的買賣市場也不會很活躍，價格不會有什麼漲幅的，很多資金之前都跑到住宅市場，導致很多商鋪的售價可能還停留在3年前，或還有小幅度的下降的。所以我認為現在是商鋪入市非常好的時候，今年我自己也會入手商鋪的，我認為很多地方的商鋪（當然要精挑細選的，也不能瞎買的，商鋪的專業性挺強）是可以買的，很多商鋪也需要再好好持有的，不要動安靜的拿著租金收益。當租金翻倍後，商鋪的售價也就起來了，商鋪也是一個比較好的長線投資產品。

沒有經營頭腦投資什麼？一個煎餅攤都在北京買房買車了，一個乾洗店都開成連鎖店了，沒有不掙錢的生意，誰投資都會經過一番考察的，不能盲目投資

地段非常重要，商場內街還有公司集體管理的商鋪要慎重選擇，因為管理權在這些所謂的公司，而且“管理”方大多數都是草班子出生，很容易把一個市場弄殘了，一旦你已經選擇了，而且市場出了問題，只能靠天了

投資的商鋪起不來，建議關閉立即止損避免更多賠的資金，今年整體行業都虧錢選擇一個投資小的專案，有些小專案不起眼投資又不大效益特別好，舉個例子就是雞蛋灌餅，在一個地方一年可以賺3，4十萬，所以目前投資首先需要考察一下。

商鋪有很多種：商業綜合體、購物中心、特色街區、專業市場、特色攤位、社群底商、寫字樓底商等等！

其中社群底商和寫字樓底商相對風險較小，出租也容易，因為有固定的人流量，你投資的商鋪應該不屬於這種，而是買的最近一些年市場流行的盒子鋪，就是在商業綜合體或者購物中心的商鋪，這種商鋪有個特點，面積小、總價低、統一運營回報率高,但是商業的運營需要持續的投入和專業的運營團隊，但是一旦運營成功，租金收入也是遠遠高於賣出去的收入，所以我們看萬達、銀泰、永珍城等都是不賣而自持的。所以對外賣的盒子商業的開發商都是抱著賣掉回籠資金的目的，並沒有想著去真正的運營，所以運營成功的案例很少！

運營不起來想轉手也很難，因為能不能租掉、有沒有人流量都是一目瞭然的，所以盒子鋪的銷售一旦到現房階段，就很難賣的掉了！購房者就會陷入二難之地，並沒有太好的解決辦法，只能聯合其他購房者一起聘請一個專業的運營團隊，並和開發商協商能夠投入資金，因為這種開發商會有一定的自持比例！

你好，很願意回答你的問題。自己買的商鋪需要一個過渡時期的發展。我曾經買了一個商鋪，這個商鋪的地理位置我也很瞭解。那我這個商鋪在建好以後我還經過了兩年的空鋪的時間，然後才好起來。而且是越來越好。這個事情不用急，投資是一個長期的事情。不會馬上立竿見影的。要有一個過程。

要想商鋪有營利有起色最最重要的還是從物美價廉上下功夫。除了服務至上商鋪裡的貨品質量首先要把關，不管線上線下兼顧經營都應以質量優等利潤最低為宗旨展開經營。還有就是要享有貨品的絕對代理權，這也很重要直接關係到你的核心競爭力。有了這些接下來就要廣泛建立起社群群聊等等網路平臺，用真好貨真便宜打出銷售網路，反正一切以買家的需求為導向，商鋪應該不光有起色還會賺得盆滿缽滿。

門店最寶貴的資產，不是店面有多大，裝修得多麼豪華，而是每天有多少願意到店裡購買產品的顧客。有顧客才會有生意，門店老闆應該把開拓維護客源當成是門店的核心工作天天做。但是往往現在很多服裝店一天也沒幾個顧客進店，這究竟是哪裡出錯了呢？到底是誰趕走了你的顧客呢？今天女裝網小編就和大家一起來分析分析吧。

如何能夠吸引顧客進店？

一：讓人眼前一亮的店面形象

人要臉樹要皮，店面也要好形象。作為一名合格的店面老闆一定要明白好的店面形象是能給你帶來顧客的，店面形象的好壞就奠定了你產品價值在顧客心目中的高低。

二：會說話的衣服

讓衣服會說話是不可能的，但是好的服裝店的衣服陳列會間接的透過衣服來告訴顧客我這裡有你需要的，陳列的重要性不言而喻，有些服裝店老闆可能透過好幾年不斷的摸索才漸漸形成自己服裝店陳列的風格。

三：促銷活動吸引顧客

促銷活動是每個服裝店每年都會開展的活動，可是大部分老闆並不能真正將他的技能發揮到最好的威力，反而會使顧客見怪不怪，沒有任何新意可見。大家都會街邊看到好多整天打著清倉大甩賣，最後一天跳樓價的口號，然而過了半個月這家店依然開在那裡。

人氣就是財氣，聚財氣首先要聚人氣。可以把顧客分為三大類：新顧客（第一次進店消費的顧客）、老顧客（在你店裡多次消費的顧客）和流失的顧客（來你店裡消費過後就再也沒有然後了）。在這三類顧客中，老闆最應該照顧就是老顧客，老顧客是最好的顧客，當服裝店老闆擁有一批信任的老顧客的時候，客流量就會細水長流，不至於說在淡季的時候虧得說不出話來。

如何培養老客戶？

回頭客，利自來，和顧客保持關係的時間越長，顧客所能帶來的價值就越多。讓現有的顧客願意再次照顧你的生意，這個不是說說那麼簡單畢竟錢是在別人的口袋裡，這個需要老闆花心思、用心思，服子君給出三個角度，培養忠誠顧客。

1.利益維護。每個人都是愛貪小便宜的，當你去店裡消費的時候如果老闆給你讓利，使你買到了砍價來的商品，哪怕只是5-10塊，你也覺得這次買的不虧。相反，如果老闆給其他顧客優惠價格卻沒有給你，就會造成心理不平衡，可能導致一場不愉快的購物。

對於老顧客也是一樣的道理，在你店裡買了這麼多東西也不給砍價，還把不把我當成VVVip顧客，我的心裡是一點也不平衡啊。所以，說對於老客戶給予獎賞、會員制、積分換購等折扣價都是很有必要的。

2.情感維護。與顧客之間保持比較融洽的溝通交流，通俗易懂的來說就是要和顧客聊得來，當有老顧客經過你的店鋪門口的時候不要因為他今天不買看到了也不鳥人家，雖說沒有和他聊天的硬性規定，但是人家也是能感受的出來你給出的態度。

當店鋪不忙的時候和顧客隨意的聊聊家常可以給他留下對你更深的印象，敲黑板。

3.增值服務維護。向顧客提供有價值的服務向來都是很重要的操作，據調查顯示有增值服務維護的店鋪的業績比沒有的長久來看好了不止一點點，因為顧客不僅僅是上帝更是聰明人，他們能感受的出來這家店鋪是否真的用了心思。

舉個簡單的例子：有這麼一家女裝店，在每次顧客購物完之後，老闆娘都會對一些熟客進行資料統計，這個月她來了多少次，一段時間後當這個顧客再來買衣服的時候老闆娘就會送上一份自己精心準備的禮物給顧客，有面膜等各種護膚品，並送上一句讚美給這位美麗的女人，試問這樣的服務你感不感動？

如何避免顧客流失？

不管是開得多大的店鋪，顧客的流失一定是存在，但是我們要學會盡可能的把流失率降到最低。

試問誰趕跑了你的顧客？主要有以下幾個原因：

你的商品出現了替代品並且做得比你好

你的衣服質量不好，開始對你衣服出現了不信任

由於你店鋪內的環境或者導購的言語行為造成了購買時的不舒服

當我們找出問題所在的時候，解決這個問題就變得容易了許多，首先是出現了比你做得好的商家，那你就要向他學習，並及時做出調整；其次是衣服質量不好，這個是屬於比較嚴重的問題，可以說是一擊斃命的，麻溜得去聯絡廠家進行更換，如果發現是由於廠家偷工減料的原因，那就更換合作廠家；最後說到了的問題比較好解決，對自己的店鋪環境和導購人員作出相應的調整變更。

想要獲取更多女裝開店經營技巧，關注“服飾商圈”，讓服子君與你一起交流。

店面的危機來了……實體店的2.0時代

坐店，等客，靠一些關係銷售，高毛利產品，這樣的時代結束了，不懂得新零售，新服務，新場景，生存下去是非常非的困難……

1-店小也需要一個平臺，​也要解決銷售資料（Erp）會員系統管理，店面產品展示的一個基本功能。

3-再小的店，也需要對產品（供應鏈）的​深刻理解，產品組合及數量配置，不懂大資料營銷，就是自己琢磨琢磨也可，時刻研究幾大電商的同類產品，銷量，爆品……

4-積極對接行業外的跨界產品，流量產品，即使店面展示不了，也要放到自己的平臺上（網站，小程式，收銀平臺這樣一個平臺構架）銷售，

5-再原有基礎上，一定要學會，會員拉新，地面推廣，一鍵配送，消費需求……

新零售，新服務，新場景，新平臺是未來店面的四大組織結構……

​危機來了，希望你們不要倒下……

不要夢想大發展，大藍圖了，生存下去是你2020的目標​首選……

在經濟危機的時代，什麼最賺錢

1、買空賣空的人，在股市暴跌中盈利；

2、持有大量現金並收購了大量優質資產的人；

3、種土豆的人能發財，因為便宜，既能當菜，又能當飯；

4、做職業技能培訓的人能賺錢，教給人真正的本領，好重新就業；

5、掌握資源分配的人能賺錢，可以不用幹事，動動手指就能獲得豐厚回報；

6、發現需求併成功創業的人能發財

選擇不對，努力白費，泥潭裡的賓士車跑不過水泥路上的電瓶車。很多人因為投資看錯了趨勢到後來血本無歸，經營困難，倒閉，關門，轉讓，甚至跳樓自殺，全世界最大的零售商沃爾瑪去年開始不論在哪個國家的超市虧損500萬的就關門，今年誰虧損400萬的關門。也有不少人花幾十萬投資個實體店，一天到晚沒生意，坐在店裡打蒼蠅，寧可虧本，你認為自己是在實實在在的做生意。

我以前有個朋友叫青青，他自己投資幾十萬在“深圳”開店賣衣服，天天生意準做，沒有顧客買衣服，反而還發現自己的服裝店變成了很多人的“試衣間”，顧客知道了衣服的型號，尺寸，價格，就不買衣服了，回家跑網上買同等型號，尺寸，價格比實體店省錢不說，快遞還把自己的衣服送到自己手裡，大家想一想.，誰還會去店裡去消費。

網友朋友們怎麼辦？今後的世界將會殘酷懲罰不改變的人群，實在變了，唯有變不變，現在是分享經濟時代，消費者變成消費商有人在網上利用一部手機複製，貼上，轉發分享就可以把生意做到全世界。但是也有人認為網上都是騙子，這人是異想天開，不務正業。但是現在舊思維不改變，將會遺憾終生。分享經濟時代，誰抓住一個好平臺，誰有可能成為贏家。

後來我的哪個朋友“青青”沒辦法了，找到我選擇了雲商，我們一起創業，剛開始什麼也不懂，經過一星期的學習，現在很專業，還成為我們團隊的主講的老師，坐在家裡玩玩手機，賺大錢，手機一下子變成了收銀臺，緣分就是客戶，生意就在遊山玩水中接洽。成交在談笑風聲中水起。

第一步：重新定位

     重新定位應有別於傳統實體店，即不從大眾流的還是高階精品的檔次上進行定位。

 新零售實體店的定位應首先明確“消費者是誰”“從什麼角度切入”，踐行什麼樣的“消費價值觀”，演繹一種怎樣的生活方式。

市面上的店那麼多，並不缺少你這一家，你的店憑什麼存在？消費者為什麼要到你的店消費？你的店有什麼樣的特色和優勢？

這些問題必須考慮清楚，這就是“以消費者為中心”的題中之義。

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第二步：雙線融合

    這一點是實體店的一大難題，但也是邁向新零售必須跨過的一道坎。

實體店必須儘快彌補線上短板，這既是業績增長的需要，更是適應“兩棲消費”的必須。

單一的線下渠道增長十分困難，空間非常有限，對很多企業來說，止滑“維穩”就難上加難。

更重要的是，人們的消費行為早已“兩棲化”，沒有線上業務、到家服務，就無法滿足碎片式、便捷化消費需求。

零售科技正處在爆發前夜，技術在企業決策、客戶服務、門店選址、物流配送等方面的價值無可替代。實體商業不應只做旁觀者、局外人，也要成為“技術控”，即使使用第三方技術，也要確保能跟上潮流。

如果難度太高，也可以先實現部分業務上線，再來逐步擴充。至於物流配送，早期可以委託第三方同城配送，後期逐步搭建自營配送體系。

臨淵羨魚不如退而結網。實體店要突破線上瓶頸，關鍵在於嘗試，只要敢闖，總能找到合適自己的路。

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第三步：突出體驗

    新零售的業態應該豐富，能體現出時下的消費新潮流、新熱點，能夠順應品質化、個性化的消費趨勢，美食、娛樂、文創、運動、休閒、健康、化妝等都不應“缺席”；

它的商品應該新穎、時尚、親民接地氣，潮牌潮品、時尚雜品、跨境商品、綠色食品等不應或缺，品牌集合店、快閃店也不能少；

它的佈局應當別出心裁，以主題化、景觀化呈現，其陳列應當混搭而具有創意，商品編輯響應主題且靈活多變；

其賣場應當科技範十足，WIFI必須高速流暢，營銷線上線下一體，門店佈局、主要活動、特色服務應在手機APP中清晰呈現，其支付應當便捷多元，支援自助付款；無人機、機器人、AR、VR、AI等元素應當成為經營道具；

門店應當劈出適當供顧客活動場所、休息區域，座椅不必太多，但要精緻、美觀……

總之，實體店當前的困境很大程度上緣於門店老化、經營老化，與消費需求嚴重錯位，顧客的消費需求其實並未減少，而是發生了轉移、轉變，從業態、商品、品類、品牌、服務、體驗等方面迎合新消費需求，是零售業的“供給側改革”核心意涵。

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第四步：推進自營

     自營同樣是“現在進行時”，是增長的主要途徑，是走出同質化、實現差異化的有效路徑，新零售實體店一定要有更高比例的自營。

實體店邁進新零售之後，有了強大資料的支撐，困擾行業多時的選品問題、庫存問題亦將迎刃而解。當然推進的過程不會一帆風順，但最重要的是大膽嘗試、探索推進，自營其實跟線上業務一樣，等不得也等不起。

自營一旦佔比達到30%左右的比例，不僅更有利於線上業務的開展，其經營特色、盈利水平亦將達到一個新高度。而如果自營如果突破50%且運營良好，則企業差不多可立於不敗之地。

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第五步：資料驅動

有人說，實體零售最大的“吃虧處”在於缺乏資料，不能準確地知道自己的顧客是誰、來自哪裡、消費了什麼、偏好什麼，很多工作只能是憑經驗、憑直覺辦事，但在變化了消費市場、消費者面前，過去的經驗、早年的習慣早已不足為憑。

阿里首席戰略官曾鳴說“精準是未來商業的核心”，掌貝CEO宿凱講“新零售是透過線上線下的深度融合，來服務消費者，連線消費者，營銷消費者，為消費者打造個性化，精準化，智慧化三位一體的消費體驗。”

資料之於零售企業，就好比雷達之於戰機、聲納之於潛艇，它就是實體店的眼睛、耳目，只有擁有大量可靠資料，才能真正洞察消費者需求，實現精準定位、精準佈局、精準營銷、精準服務，精細管理、成本控制也才能有所憑藉。

所以實體零售企業一定要具有強烈的資料意識，要堅持以資料作為決策依據。新零售實體店更要從一開始就要整體規劃、頂層設計，佈局好資料採集、分析、提煉，建設自己的資料平臺。資料平臺應打通線上線下，與供應鏈、ERP、CRM、APP、微信等融會貫通，既可以採集消費資料。

近年來投資的渠道越來越多，有的投資者去買黃金，有的投資者買股票，有的投資者買基金，有的投資者不炒樓去買商鋪。商鋪的促銷廣告中最多的一句話是：“家有一鋪富三代。”指的是一個好的商鋪，家庭的三代人都可能受益無窮，這樣的事情在過去確實是隨處可見的，一鋪難求是很現實的事情，然而現在還是這樣嗎？

如果在一個繁華的路段，想要去買一個比較好的商鋪，是非常難的。因為一個好地段的商鋪租金4萬、5萬一個月都不算高，就算租商鋪的人去賣襪子，一個月交完租金還可以過上小資生活。不過隨著時代的改變，在網際網路的浪潮中，越來越多的人選擇不逛街、不去商場、不去現場買東西，就在網上進行購買，這時的商鋪價值就會大不如從前。

如果貸款買的商鋪租不出去，每月的貸款讓自己苦不堪言，這時應該考慮的是賣掉。只要你願意賣出商鋪，只要你願意打折售賣，心裡想著及時止損的策略，這時可以考慮“低價”賣出。

一個商鋪的還貸通常是10年，每個月的還貸金額還是較大的，投資者要是想靠租商鋪還貸款，那還是儘早賣出為好，幾個月都租不出去可能之後也很難租出去了，這是最好的止損辦法。另外還必須多一個思路，就是如果這商鋪沒人來，那麼自己家有沒有可能去利用它先做點什麼小本生意？多想想，急也沒用，如果做的好能吸引人流，說不定還能自己安安穩穩的做生意，比幫人工作還是要強一點，也自由一點。再者不濟，不願意一直做生意，你做起來了，轉讓也好轉讓一點。

商鋪這種投資，看商鋪的位置，看周圍的商鋪商鋪生意如何，如果所在地段整體生意都沒起來，兩個選擇

1.保持現狀謀求以後的發展

2.賣掉商鋪拿現金投資其他

辦法總比困難多，思路一變天地寬。八十年代曾一度走紅的小說《男人的一半是女人》作者張賢亮，在西部大漠深處還出賣過"荒涼"，你為啥就不能創新思維，獨樹一幟，先行先試呢，凡事都有可能。明朝開國皇帝朱元璋的一首詩呤得好:"雪壓枝頭低，雖低不著泥，一朝紅日出，依舊與天齊。"

這要看你的規模。

如果你是投資了一間，那麼你對整個商圈能起來的作用微乎其微。大部分時候你只能認命。

如果旁邊店鋪都挺好，就你這個起不來。那麼你在招商的時候就要多花花心思了。門頭位置好怎麼操作你應該會。位置不太好的時候可以考慮招商一些不需要大門頭的，比如小酒吧，足療之類；也可以根據店鋪大小與旁邊門頭聯合招租。

如果你是投資客大面積商業，我的建議就是不要在這裡諮詢建議，多和政府部門溝通溝通吧