題主問題有些寬泛了。社群變現這個事需要結合社群情況來考量。假如你是一個產品型社群，那麼你變現的方式可以是透過你的產品或者相關的一些增值服務。如果你是知識型社群，那你就可以做內容付費或者提供諮詢，培訓等。

有一位朋友跟我講，她現在在上海做培訓，但是培訓肯定不是要靠這個掙錢。其實是為她以後要做的事情在打基礎。工作中她一直想的是，如何透過培訓，也就是教育來切入中小型企業老闆這個群體，然後透過廣告公司和諮詢業務來盈利。培訓其實就是在銷售，賣人或者賣服務。培訓師是最大的銷售。所以商業社群，可能直觀的產品並不是真正的產品，產品的維度也是多維，並且每個角色也不一樣。

你的社群如何變現，取決於你輸出什麼價值，提供怎樣的產品或者服務。在價值輸出的基礎上，再去想如何變現，這是操作手段的問題。在此之前，你要做的就是擴大你的優質使用者群體，先打造出一個唄大家接受並認可的IP，這個時候再以輸出的產品和內容進行變現就會容易很多，方式也更具有選擇性。

產品層面上我們要考慮的是什麼？就是產品功能和使用者需求之間的持續連線性。產品的功能和使用者需求之間的持續連線性怎麼樣用社群的使用者能夠解決呢？

情感層面是指情感寄託的持續性連線。這裡麵包含幾個方面，一個是社群的領袖。一個具有ip屬性的人，他的一言一行能夠散發出來的是精神層面和人格魅力的價值，有利於社群的凝聚。另一個方面就是社群的價值觀，社群的內容價值觀。

說一下社交層面的價值閉環。社群的運營者做的工作就是拉皮條的工作，讓成員之間能夠互相產生連結。社交層面的價值閉環設計就是成員間，透過興趣活動、溝通交流的持續連結。

價值閉環的價值不僅僅指現金利益，應該是符合社群價值觀的一切事物。

商業變現是現在所有自媒體或者社群經營者最關心的話題，不過說實話，這一塊還是比較難以把握的，尺寸大了，很多使用者不買賬；尺寸小了，有沒有什麼反映。但是，本質上來說，還是一個社群如何做好的問題，因為只有把社群運營恰當，變現才有可能。

在我看來，社群變現的方式主要有以下幾種：

一、 廣告

在所有網際網路模式中，最常見的模式就是廣告。透過廣告變現，實際上是把社群當做廣告渠道來投放，這只是一種簡單的方法，按理來說，社群也是媒體的一種，有媒體有廣告，也是自然的事情，不過，如果廣告和媒體內容不匹配，就適得其反。如果只是順便發一份廣告就走，很多群裡的人都會自動遮蔽或者過濾。社群本身就是重運營，重互動，太多的廣告會讓使用者產生一種自己是來看廣告的感覺。所以要把握一個度。

二、 會員

無論是之前的吳曉波“讀書會”，還是邏輯思維的會員，他們都是以一種會員的形式優先獲得一些知識，是為知識付費，群成員在加入社群之時必須向社群支付一定的費用，才能加入社群、參與社群活動、享受社群服務等等。

但這不能支撐整個社群的運營，只是作為一種手段，把更有相同價值觀，想同興趣的人進一步聚合在一起，如果你願意為入群付出金錢代價，那基本可以認為你對社群是高度認同的。

三、品牌

社群就是一個品牌。這不是以一種物質的形式出現，而是透過社群進行品牌傳播，就是發揮群成員的作用，讓其傳播“屬於自己”的內容，宣傳“屬於自己”的產品，這相當於一種高質量的口碑宣傳。

我們應該知道，社群的商業價值不只是變現，如果社群的自有品牌能夠得到使用者口碑的傳播，那將是比短期變現更有意義的事情。

社群如何變現？老耕在之前的KBR講座中已經有所涉及。

社群的變現可分為內部變現和外部變現兩種途徑，前者指單純在社群內部設計變現模式，後者指變現的路徑指向社群外的人群，也可以設計內、外部雙向變現的模式，但一般較難實現。

以下老耕為大家歸納幾種社群變現途徑：

1、產品盈利式

這裡的產品包括實物性產品和精神性產品，這種變現模式很容易理解，就是透過社群內部推薦或者藉助電商平臺售賣社群產品獲取盈利，實現社群變現。像“邏輯思維”透過電商向群內外的粉絲售賣書本等實物性產品和“得到”等精神性產品；“墨池”透過售賣收費課程盈利變現。

2、會員收費式

因提供某種社群服務吸引粉絲群友，並透過收取會員費實現社群變現。邏輯思維收過兩期會員費，新生大學和正和島也收會員費。

3、流量收費式

這類社群主要是媒體型的社群，例如PAPI醬、趁早、十點讀書、大象公會、黃生看金融、咪蒙、財經內參、誰最中國等等，它們透過精彩的內容輸出吸引大量的閱讀粉絲，再透過植入廣告或釋出硬廣實現社群變現。

4、品牌服務式

有些傳統品牌透過組建社群，為自己的消費者提供超出產品之外的超值服務，例如老耕一再提到的加多寶“金彩生活圈”消費者社群，就是典型的品牌服務式社群，他們基本不靠社群直接帶來經濟效益，而是透過社群提供給消費者的服務為自己的品牌加分，增加品牌粘性和美譽度，從而促進品牌產品的銷售獲取盈利，實現社群的間接變現。

5、眾籌共創式

透過社群開展商業專案的眾籌，再透過專案盈利實現社群變現。老耕曾經接觸過一家咖啡廳，就是透過社群眾籌開張的，它位於某高階辦公區內，發起人透過區內的社群資源發起專案眾籌，不僅順利籌到所需的開店資金，還解決了最初的一批股東式消費群體，保證了開張後的基礎營業量。

6、智庫收費式

就是將某個領域志同道合的專家能手聚整合社群，並透過抱團式的方式對外承接任務提供某種服務，從而實現社群變現。李叫獸組建的網際網路文案社群，透過社群的人才力量和集體智慧，給商家提供網際網路文案等方面的智力服務。秋葉PPT對外承接PPT製作業務，然後發包給群員完成，獲取報酬實現變現。

7、異業聯盟式

一開始建立的社群，裡面的成員可能只是湊巧因為對你的內容感興趣而聚到一起，一般來說，因為並沒有直接關係，他們在群裡是不會建立出互相的全方位連結的。所以，建立社群后，還要建立多維度連結，讓社群的大量成員相互交叉，產生認同感和集體歸屬感，只有產生這個情感社群中才能發生氛圍。

所以社群想要變現。必須要形成自己的IP，首先要擁有可持續生產內容的能力，然後打造出爆款產品在市場中造勢，再建立社群讓粉絲們有所歸屬，我相信，你若能實現IP化，一定會在網際網路的紅海里乘風波浪。

毫不誇張的說不管哪個知名的自媒體大咖，他們的文章或者影片，音訊之中都含有廣告，但是這些自媒體都有一個特點，那就是，先創造價值，再獲得價值。簡單的說，就是他們的價值已經IP化，就是先創造價值吸引粉絲，讓他們長期關注，並不斷的增粉。同時在內容之中偶爾植入小幅廣告，或者說，只在文章結尾插入廣告，既不影響觀看或者收聽，又不會引起粉絲反感。

所以，想要收穫價值，就要先付出價值。想不斷的收穫，就要不斷的付出。只有這樣才能依靠網際網路獲得成功。但是由於競爭非常激烈，我們不可能把什麼都做好。所以，我們要專注到極致。比如我每天，所有話語體系，都談論的是網際網路思維。只有這樣，我們才能專注。才能極致。才能收穫自己志同道合的粉絲。才能形成自己的圈子。賣什麼火什麼。你們說呢

透過opencom群老大這樣的社群工具可以方便變現。做社群會員，類似得到這樣的社群會員制。有付費內容交易，有電商交易，還有約服務的o2o交易模式變現。總之opencom群老大的社群變現手段非常豐富的。

現在比較多的社群大致可以分為：產品型社群，自媒體社群，學習型社群，品牌性社群等。從物質財富到精神財富再到心靈財富 ，物質財富主要是如何利用網際網路變現的，包括微信變現，社群變現，資源變現，思維變現，文字變現。精神財富則包括親子教育，夫妻情感，情緒管理，思維突破。心靈財富則包括：身體自愈系列，智慧生髮系列，明心見性系列。

社群、使用者（潛在）、需求、服務，商業互動流程和形態發生了重大變化，這或許就是移動網際網路經濟模式，或者說社群經濟模式的新特徵。在社群中，能夠抓住其中機會的參與者或者運營者，會在其中發現自己潛在的使用者，並且透過各種型別的活動和社互動動，形成這群潛在使用者的特定集中或者是個性化分散的需求，最終透過藉助網際網路基礎設施所提供的便利，組織滿足使用者的產品和服務的提供，從而形成了當下商業流程的新路徑。

社群的商業利益，來自當社群成為品牌後，跨界整合資源提供產品或服務來實現贏利，達成品牌價值最大化。由於社群粉絲數量規模侷限，在一些復購率低、價值高的產品上，社群的價值更高。其次，社群運營能夠幫助企業新媒體矩陣推廣內容，構建UGC內容渠道，建立更廣泛的內容原創體系。幫助投資機構和媒體平臺快速對接各方資源。

在社群商業運營的規程中，始終要堅持人群的垂直細分，和真正意義上的特殊社群的形成，同時，商業運營的前提是社群使用者擁有較為集中統一的剛性需求，而在操作過程中，要實現商業運作的起步，必須藉助資本的投資槓桿，來支撐工具平臺實現和最後實現商業回報期間的運營成本。無論需求的技術產品形態如何，最終要實現的都是對接社群組織內部人和服務的連線需求，形成以社群為支撐、技術工具為手段，才能連線社群內比較集中的需求和服務提供商，並實現需求和服務配對的過程。

社群關係是一種基於網際網路的新型人際關係，在此基礎上產生的社群經濟，也成為一種新的盛業模式，並引起了廣泛的關注。

因此，如何運營好一個社群，便成為許多人和企業所要面對的問題。

目前，確實有很多社群運營的不錯，但是到後期，運營者到後期大多會遇見一個現實的問題——如何進行商業變現？

社群商業實現變現有3種模式：

1.自建社群

自建社群有兩種途徑：一種是對內，另外一種是對外。

對內主要就是從社群內部獲取經濟回報，一般拼的是規模，常見的是會員式、電商式、服務式。

對外模式就不是像會員收錢，不將社群成員當成是盈利的目標。而是組織社群群員一起創造出無窮的價值，用這種價值來換取回報。

這一類的模式就是主要體現在價值的輸出。

2.承包社群

對於很多企業來說也是如此，建立社群是一個非常繁瑣而長遠的運營，如果目標群體能夠基於某一個特徵聚集，用經濟或影響力直接“承包”也是一種手段。

3.打入社群

加入社群，並融入進去，參與互動增加自己的曝光，輸出價值同時與群員建立信任。

得到群員對你的認可，大家對一個人認可了，對他的產品也是一樣的放心。記住自己是一個專業的知識分享者，而不是硬廣的推廣者。

以上僅是自己的觀點，一起交流！

社群的出現是基於一群有著共同興趣愛好或共同利益的人的互動組織。即產生了移動互聯時代新的商業模式：內容+社群+商業。商業的最終目的就是變現，那麼社群有哪些變現模式呢?

綜觀目前成功的社群，變現模式比較有3種：

1，會員制社群的盈利模式——賣服務

會員制社群，提供專屬的服務是其本質。會員制社群的盈利模式，就是會員費。比如近火火爆的知識付費就是很好的代表，它們的會員制變現的條件，是具備長期輸出高質量內容的能力，靠專業領域、高質量內容的輸出來吸引流量。這類模式做得比較好的社群有得到、樊登讀書會、吳曉波頻道等等。在這些社群中，對於社群成員的主要激勵方式是特權、積分、利益返還等等。

2，流量類社群的盈利模式1——賣產品

產品型社群要持續存在，本質上需要依靠口碑營銷。流量類社群的大多數的主要盈利模式是聚集流量，推廣產品。

讓大家對社群價值認可的同時，認可社群品牌的自有產品。實物類產品社群在運營過程中，透過對產品的篩選和包裝，再透過各種方式展示實物產品的各種特點和優勢，加深大家對產品更加了解和認可，激發購買慾望，讓產品能在高溢價下銷售，賺取差價——實現變現。這類模式我認為比較突出的社群是“一條”。

3，流量類社群的盈利模式2——賣廣告

流量類社群的第二盈利模式是聚集流量，幫助別的商家推廣產品。其變現方式：流量變現；其實就是賣廣告。你可以透過聚集流量，收取渠道費的方式給別人做廣告，或者代理別人的產品，從中獲取分成。這種模式好比是你建一條高速路，向通行者收路費。當然，如果你的產品足夠好，但是缺乏推廣的渠道，也可以用這種方式從別的社群獲取流量。

總而言之，社群就是工具。

只要社群規模合適，這個群就會變成一個渠道，可以去做各種各樣的推廣，因為群內人群精準。簡單來講，就是把流量聚集起來之後，利用這些流量去賺錢。很多人建立了這種擁有精準流量的社群之後，只要社群成員對社群的認同感和信任感有了，就可以在裡面推廣其他產品，比如課程分銷、小說分銷等等。

社群成員的數量一定程度上決定了社群的規模及發展，社群拉新的方法一般包括成員福利激勵，活動推廣，內容分享等。社群成員間積極的互動交流是網路社群持續性發展的關鍵。社群需要根據成員需求和社群內容，保持且提升群成員情感依賴，以而形成社群的品牌與文化，此時嘗試商業化更具有可擴充套件性與優勢

商業活動流程和形態的改變

在工業化時代，商業活動的起點源自生產出來的產品：對產品進行營銷，再借助終端渠道，最終到達客戶，如有需要，可以透過售後服務的方式實現後續的跟進服務。“產品、營銷、渠道、客戶、服務”是一個基本的流程體系。

而在當下的網際網路社群經濟模式下，要實現商業活動的流通，已經無法從產品的提供開始。因為富足的產品供給已經讓社會群體的基本需求得到了很大程度的滿足，基礎標準化的產品提供的規模化經濟已經漸漸失去了活力。

與此同時，使用者更多時候追求的是一種個性化的需求。有些突發性的需求，或者基於一群人的組織內部、基於一個場景觸發的需求而引發的消費，進而帶動的商業活動展開，其消費行為被大大的後置，而前置的已經不再是產品而是社群，發生的場所已經不再集中於我們傳統觀念中的商店、市場，而是無處不在的場景、情景之中。

當下移動網際網路時代，商業活動的起點往往源自一個社群，一個基於興趣愛好或者各種垂直細分需求標籤而形成的社群。

在社群中，能夠抓住其中機會的參與者或者運營者，會在其中發現自己潛在的使用者，並且透過各種型別的活動和社互動動，形成這群潛在使用者的特定集中或者是個性化分散的需求，最終透過藉助網際網路基礎設施所提供的便利，組織滿足使用者的產品和服務的提供，從而形成了當下商業流程的新路徑。

“社群、使用者（潛在）、需求、服務”，商業互動流程和形態發生了重大變化，這或許就是移動網際網路經濟模式，或者說社群經濟模式的新特徵。

如此模式下，社群經濟價值的發揮擁有了一個基礎的環境，那就是首先有社群。

社群商業價值變現的基本邏輯

社群經濟能夠實現其應有的商業價值，首先必須具備1.0層次，那就是解決社群的存無問題。首先保證擁有一個社群，一個垂直細分的、具有一定特色的社群組織，即社群1.0，在此基礎上才可以實現進一步的商業運營，升級到2.0。

升級到2.0的前提是：這樣的一個社群中，能夠找到潛在的運營物件，或者說未來商業運營的潛在使用者，並且能夠實現一定的商業閉環。

如此一來，這樣的一個社群就具備了可以進行商業運營的初步條件，進行2.0模式的提升就理所當然。

此時，有必要研發或者藉助一個統一的平臺，將分散在微信群或者QQ群中的使用者需求和商業閉環過程在一個線上平臺上實現。如果這個社群中的使用者需求集中體現在標準化的商品消費需求，則一個微店系統就可以實現此功能。如果擁有不止是直接電商的需求，還需要更多的資訊釋出互動需求，則需要一個社群產品連帶一個可以進行電商交易的微店系統等等，這就是所謂的商業閉環的再次上線過程。

無論需求的技術產品形態如何，最終要實現的都是對接社群組織內部人和服務的連線需求，形成以社群為支撐、技術工具為手段，才能連線社群內比較集中的需求和服務提供商，並實現需求和服務配對的過程。這樣一個最簡單的社群運營平臺就搭建完成，並且實現了基本的交易，從而完成了鬆散社群運營到2.0社群運營的升級。

在此基礎上，要實現社群運營的更大價值，必須透過擴大工具平臺的供給雙方的數量和質量以及品類來實現更大商業價值的挖掘，包括對服務自有社群的工具平臺向服務同類或者更為廣泛的人群需求的擴大。真正對外開放，實現工具平臺到真正意義上的開放服務交易平臺的升級，即所謂社群經濟3.0的升級。

以一個母嬰社群為例，在完成一個技術產品開發之後，可以滿足實現社群內部部分使用者的需求。如果搬到一個自己開發、或者改造的工具平臺上，實現更多人需求的滿足，並整合和匹配相應的服務。在此基礎上，必須開放對外、橫向推廣這樣的一個工具平臺，讓更多的增量的母嬰社群使用者能夠用上這樣一個具有標準化普適性屬性的工具平臺，並最終升級一個內部的社群運營平臺為開放的社群運營平臺，實現真正意義上的社群運營平臺的建立。

社群商業運營3.0升級實現的核心點

首先，社群運營必須堅持自然而來、自然生長、循序漸進的原則。

社群運營要遵循從社群本身特色出發，從擁有社群、發現社群中使用者的共同需求出發，進行初級的社群需求個性化滿足。形成閉環之後，再決定進一步的社群運營模式的升級，包括藉助技術平臺實現規模化效率的提高。

其次，要始終堅持MVP最小化實驗為原則。

在未直接展開獨立統一技術平臺打造前，需要藉助網際網路通用的工具平臺，實現最小化商業閉環實現的實驗，才能夠確定社群商業運營的需求的剛性和可行性。

最後，要始終堅持社群運營從簡單工具開始。

簡單工具輔助社群內部需求滿足後，再實現工具向平臺的升級，

想要實現社群變現很簡單啊，你可以藉助一些輔助工具像裡德助手來幫助你啊，還可以利用它來管理社群，你可以試試看。

社群變現首先的一點是要把內部的人員協調管理好，在這個其實並不難實現，可以透過“裡德助手”來簡單的進行，接著後續工作會容易上手

目前最常見的社群變現方式有以下三種：

1、把圈子打造成產品

把社群圈子打造成產品，前提是你需要做出一個讓人無法輕易複製的社群，該社群的特殊性可以是內容、可以是成員、也可以是圍繞的主題，透過有效的社群運營帶來使用者極強的參與感。要想持續的對該型別社群進行維護，本質上是需要依靠口碑營銷的。

具體的實現方法，可參考：把圈子打造成了產品,UE互動是怎麼實現的？

2、匯聚流量進行變現

匯聚流量進行變現，即在社群圈子中聚集私域流量，透過推廣產品、商品來實現變現盈利，只要社群規模合適，那麼這個群就會變成一個渠道，可以去做各種各樣的推廣，因為社群內人群較為精準，成交率也更高。

簡單來講，這就是把流量聚集起來之後，利用這些流量去盈利。

3、建立會員制的社群

為自己的社群圈子搭建專屬的、自定義設定的會員體系，實現不同圈子、成員之間的分層精準化運營，篩選出自己的超級使用者，提高使用者粘性，賦予成員如同社交貨幣般的圈子榮譽感。同時透過會員權益功能，商家還可以為社群拓展變現渠道，建立會員制的圈子型別，實現以會員為核心的圈子變現形式，打造“成員-圈子-會員”的商業閉環模型。

不僅做內容傳播，同時可以往成交轉化那邊靠

學生群、招聘群：做職業教育的成交

寶媽群：電商產品的成交

其他 網際網路群：做地域性的付費資源圈子

但同時你的人力也會上升，業務會變重，沒有廣告直接群傳送那麼簡單。

從廣告端你可以精細化你的社群，這樣粉絲畫像越精準，費用就可以報的越高

當前如果你擁有這麼多資源，可以用這些資源反哺其他的新媒體平臺

這樣你在其他的新媒體平臺起號會更快，也能更快的在其他新媒體平臺變現。