金融行業的銷售與其他行業銷售的區別是，產品本身沒有實體，多數只是一紙合約或者數字，甚至只是一個概念。 那麼成功的銷售人員有自己不同的做法，但是核心的本質都是要具有親和力、專業性高、行動力強。 從最基本的保險業，到高階的信託、複雜的離岸產品，多少都涉及到電話銷售這一方面。因此鍛鍊好自己cold call的能力對業務來說十分有幫助。 一般如果是銀行、券商、基金等等的公司本身也有一套電話話術的培訓，但是光會忽悠可不夠。作為金融產品的銷售可不單單隻有銷售的工作，服務才是真正金融的本質。 佣金制度導致了薪酬待遇都是根據多勞多得的原則。因此有能者大富大貴，無能者末位淘汰。而且數字不敏感，分析能力不強的話，建議還是別進這行了。即使嘴巴說得再好，客戶只看最終結果，而你所有的得益都源於結果本身。

金融行業的銷售與其他行業銷售的區別是，產品本身沒有實體，多數只是一紙合約或者數內字，甚至只是容一個概念。 那麼成功的銷售人員有自己不同的做法，但是核心的本質都是要具有親和力、專業性高、行動力強。 從最基本的保險業，到高階的信託、複雜的離岸產品，多少都涉及到電話銷售這一方面。因此鍛鍊好自己cold call的能力對業務來說十分有幫助。

一般如果是銀行、券商、基金等等的公司本身也有一套電話話術的培訓，但是光會忽悠可不夠。作為金融產品的銷售可不單單隻有銷售的工作，服務才是真正金融的本質。 佣金制度導致了薪酬待遇都是根據多勞多得的原則。因此有能者大富大貴，無能者末位淘汰。

而且數字不敏感，分析能力不強的話，建議還是別進這行了。即使嘴巴說得再好，客戶只看最終結果，而你所有的得益都源於結果本身。