所以你可以根據自己的機構進行具體分析，然後再原有的老師中培養多方面人才來體現這一塊。我在家已經開始實施，目前效果還不錯，不過沒有宣傳因為我是一個寶媽，大部分的時間我早就給我的孩子。這次疫情後也考慮找個機構合作，因為孩子大了，可以上幼兒園了

就像優就業，疫情期間就會推出來線上課程，同時招生量也會跟上，畢竟很多學生在家待著也是待著，還是有很多選擇上線上課程的！

1.用釘釘進行免費的線上教學，增強學生粘合度，也鍛鍊老師的授課能力，也為今後雙線教學奠定良好基礎，非本校學生也可以參與進來，積攢生源，畢竟有一部分學生還是很喜歡網課的形式的，關鍵是網課的質量。

3.公益的美術、書法課堂，免費分享老師錄製的教學短影片，這個根據學校實際情況來定。

特殊時期，比較煎熬，堅持下來，維護好現有生源，相信一切都會變好。希望對您有幫助，加油！

特殊時期，如果只想到盈利，可能並不能長遠計劃，現在線上課程的開展，更多的人瞭解良心企業的產品推廣，抓住教學質量，為學生提供學習幫助，也是一個不錯的選擇。

說句到底的話，

大部分培訓機構都是說一套做一套。

恨不得給家長把坑挖的深不見底。

錢到位了，質量好壞無所謂。

首先來說如果培訓機構五月底才能營業可以線下授課的話，在五月底之前會有很大一部分倒閉掉，場地費用，人員開銷，這些對中小型培訓行業來說是很大的一部分支出。

錯過了三月份開學這個時間段的話如果到五月底的話那麼很多公立學校可能會利用暑假的時間補之前落下的課，那麼就意味著培訓機構暑假的營收也會銳減，相當去三分之二的收入會被砍掉，面對這種情況會有更多的培訓機構不得不關門，甚至跑路。

那麼是不是培訓機構就只能坐以待斃呢，顯然不是，面對這種情況在線上授課是似乎是大部分培訓機構的第一選擇。因為線上授課一方面能夠消耗掉原有的課時費用，另一方面也能儘量不讓生源流失。

一，在線上授課的同時機構應該更好的和學生及學生家長進行溝通，做出隨時能夠開學上課的預案

二，好線上營銷的政策。比如一些營銷方案。正常的開學季也是要有折扣力度和營銷政策的，放到網路上也是一樣的道理

三，增加客戶粘性，在線上可以多開設其他專案的培訓增加自身的營收渠道。也要多方考慮客戶還有什麼其他能夠滿足的需求，比如線上自習室，很多家長去上班孩子自己在家學不學沒人知道，但是如果老師能夠在固定時間才用答疑的模式對學生監督學習質量的話就更好的解決了這個問題

線上的課程實際上對教師的要求更高，因為不能面對面把控學員，所以在線上授課要更有興趣，更能吸引學生注意力，如果正常45分鐘的課程線上下，一般可以有5-8分鐘是做為其他內容的，在線上的話可能就要適當的增加一部分時間，授課的方式方法都要進行一些調整。

我是開教育機構的，這次疫情確實讓我倍感壓力，壓力最大的不在於員工的開銷，而在於房租。免不免租還在商議中，沒有下文！現在機構面臨的困難是，老家長續費慾望低，新家長不會這個節骨眼報名。那麼在營業收入並不理想的當下，我們可以做的是什麼？我想還是保持住好的教學質量是第一步，維穩人心。第二步，利用線上開展新模式，新業務，不能什麼都不做。第三，做好應急預案，最壞打算，當然絕對不會是不負責任攜款走人，畢竟就是有天大的事，也不能作為企業主失信於人的理由！

還是想說，事情沒有想象中的好，也沒有那麼糟糕！邁過這個坎，依然會有春天！

1、做線上課程。

可以做引流課程，免費線上教學，每天打卡，為機構做宣傳。疫情過去轉化為線下（開源）。業績井噴。（做資料）

2、修煉內功。

做相應的文案和為開線下課做準備

培訓員工專業知識 （無形知識會增加業績）

3、大班課堂

線上課程，低價大班課。 暫時無法和專業的學而思、作業幫、猿輔導競爭，但是可以價格優勢和我們都認識自己的會員，能叫出孩子名字，熟悉孩子的情況，這個是大機構做不到的。也是我們線上課程的優勢。

4、優惠促銷做活動（熱點活動，疫情期間比如對醫護人員、社群工作者、公安系統、公交系統子女報適齡課程相對什麼樣的優惠）

5、 簡單粗暴的：報一年，送半年等方案。（疫情結束之前報名均有效）

停課半年老師做什麼？

培訓機構如果停課到五月底，差不多小半年時間了，培訓機構的老師應該做點什麼呢？我認為，可以做四個方面的工作：

一、展開網上教學

疫情發生以後，所有的培訓機構線下培訓活動都停止了。在這種情況下，開展網上授課，是培訓機構老師維持生存的方式之一。我的一個同事，做得就非常好，每天上午兩節，下午兩節，天天都有網課。疫情期間，工作量基本和平時差不多。這樣既向學生傳授了知識，也保證了自己的收入不受影響。

二、準備整理教案

這個學期不少年級都換了新教材，老師需要重新備課、重新寫教案。這次推遲開學，為老師提供了充足的時間，可以很從容地、仔細地把課備一下，把教案認真整理出來，為開學以後的教學打下一個良好的基礎。

三、完善知識結構

可以利用推遲開學這一段時間，把自己的知識結構完善一下。比如你是一位語文老師，假如你覺得，你在歷史方面的知識有所欠缺，就可以利用這段時間，讀一點歷史書。因為中小學語文書中，有太多的內容涉及到歷史知識。還有不少內容涉及到文學知識，還需要讀點文學作品。詩詞功底欠缺的，研究一點詩詞。

四、搞一點副業

手頭經濟比較緊張的，也可以去打點零工，搞一點副業。比如社群需要人搞疫情宣傳，道口把手、登記排查等，就可以參與一下。也可以在自媒體上寫文章，也能以掙到一些收入。

總之，培訓機構的老師，要把推遲開學這段時間安排的科學一些，緊湊一些，過得更有意義一些，切不可虛度時光。

我是自己開培訓班的老師。疫情前一年，一直在打磨線上課程。沒想到 這次疫情使得我的線上課程得以讓家長接受。收入沒少，反而收入同比增加了差不多百分之三十， 生源還在增加.與其期盼疫情結束不如專注如何利用現有條件提高教學。

我來簡單聊聊這個問題

復課前如何盈利

目前全國的各大機構都在堅持，剛才看新聞，新東方、好未來也調整了下個季度的預算，可見對他們還是有一定衝擊的。其他機構不說了，能看到這個問題的相信都清楚情況。

現在很多機構的問題已經不是財務報表上的是否盈利了，而是變成現金流即將斷裂狀態，連基本生存都開始存在問題了，一般來說要做好以下幾件事：

1.現有學生的線上行課，沒有行課就沒有結轉，沒有結轉就沒有後續續費工作。

2.透過在讀學生轉介紹、團報等形式拉新。這裡很重要的是邏輯順序，一定是先保證老生行課，再考慮招新，而就目前情況來說，轉介紹的可能性會稍微高點，純新招因為家長的信任問題，難度很大。

3.無工作人員停薪留職

4.有可能性的話問問房東是否可以給予一些幫助（主要是公家房東，個人房東還是別難為人家了）

機構老師能做點什麼

配合機構動作，比如線上直播課授課、錄影片維護學生、群內學生每日維護等。核心思路就是能上課上課，不能上課別讓學生退費，多給服務、多做維護。

提高自身能力，目前來看，確實有機構開始進行人員優化了，只有提高自身能力，才能保證自己不受影響，或者即使收到影響也可以快速做出調整。

五月底開學，我個人覺得對於5線，及以下城市反而是件好的事情。

這個城市，縣城，鄉鎮，客戶精準。電話陌拜是非常直接管用的一個宣傳手段。

我所在的經營的3所學校目前主要採用，電話邀約，線上視聽的方式。

目的一是產生的大量電話證明我們的機構活的很好。

也是樹立品牌，在這個環境下脫穎而出的好時機。

疫情之下，線上課程是很多培訓機構營利的新的亮點。但這個時候，要想將線下課程轉為線上課程，需要徵得客戶的同意，其實這還是挺難的。畢竟在疫情開始之前，本身課程就有線上和線下之分，沒有選線上課程的，這個時候讓選線上也是很難的。

但這個時候，給客戶體驗的線上課堂，是一個服務的方式。增加和客戶間的聯絡，同時讓客戶體驗線上課程，為將來疫情過去後的選擇多一個方向。

目前可以線上的包括英語，畫畫，音樂，幾乎所有。而如果是質量不好的網課，還是要注意品質的提升的。畢竟大家現在都做線上，品質不好對於以後的線下課程也會有負面的影響的。

除了線上課程，一些家庭使用的手冊也可以在此期間增加些收入。畢竟不開學，培訓機構著急，家長也著急，一些方便的訓練書籍工具等都可以讓家長先自己買回去練習。

對於傳統線下機構來說，疫情肯定是晴天霹靂一般。線上課程對於大機構邊際成本可以無限小，但對於小機構則是沉重的負擔。

另一方面，家長選擇傳統機構的原因就是由於對於線下效果的信任，對於線上肯定有著一定的防備。所以這幾個月傳統培訓機構會受到很大影響，只能儘可能的降低各項開支，將部分課程線上化，熬到疫情結束。

當然對於大機構或者線上機構，疫情會帶動線上課的需求以及接受度。大機構線上獲客成本甚至降低到之前的1/4。很多機構大肆招聘老師，大有一舉做大之勢。

正可謂幾家歡樂幾家愁，不管怎樣，都希望疫情能夠儘快結束，國泰民安！

看大家都寫好多，慚愧，實在是沒那麼多話。

第一，加快課消，特別是兩三的課消。不然一旦到後期，就全部是退費。

第二，課消轉線上。這個是肯定的了。如果課消比較難。建議把服務活動先做一輪。

第三，對於人員管理。如果想保持團隊穩定性。首先人不能閒下來。人員工作的管控要做好。

第四，對於營收。主要來自於續費和轉介紹。純新籤的話，從以前多次聯絡未簽單開始。

有現金流壓力的應該是班課機構了。一對一每個校區賬上沒個幾百萬，都不太正常，或者是做的差，或者是開校區去了。班課機構把課消服務做好吧。

假如培訓機構五月底才能復課，那麼培訓機構就應該和疫情期間的商家店家一樣，該虧損就虧損，該倒閉就倒閉。憑什麼餐飲可以虧損倒閉，培訓機構就不能？老師就和無數的務工人員一樣，該在家休息就在家休息，該兼職就兼職，該轉行就轉行。天下職業和工種沒有高低貴賤之分，疫情面前，人人平等。

我也是一名教育機構的普通老師，接下來說說自己的感受。

我之前所在的機構是一家小飯桌+作業班+興趣課性質的，和全國各地的教育機構一樣，受疫情影響都不能開學。本身線下也沒幾個學生，線上業務更是從來沒考慮過，所以毫無盈利可能，連轉讓出去都沒辦法，只能白白交著每月5000+的房租和物業費，唉。

機構怎麼盈利？不知道樓主所在機構是怎麼樣的，如果有開通線上業務的話，透過免費公益課引流+優秀課程留住學生+家長報名續費。然後再利用一些優惠政策，鼓勵老生帶新生，讓家長幫忙進行口碑宣傳，肯定會帶來大批生源的。當然，這一切的基礎是老師課上的好，宣傳也要做到位。如果樓主所在機構是線下機構，盈利的希望不太大了，反而要多采取措施保留現有生源，防止被線上機構帶走。可採取的措施有——結合學校課程進度給學員準備課前預習題，課堂作業免費答疑，再針對 每個學員掌握不牢的弱勢知識點佈置針對性強的專題訓練。讓家長放心和信任你們機構的服務。當然，這樣做對老師要求有點高（工資到位就沒關係啦~） 機構老師能做什麼線上老師：好好上課，努力掙錢o(>.<)o!線下老師（討論的是無工資賦閒在家的情況）：（1）提高業務能力，應聘線上機構或去私立學校；（2）上半年各省考編考公機會多，可以在家複習備考，爭取進入體制內；（3）樹挪死，人挪活，不要死磕教師這一行，利用自身優勢或興趣跨行業找工作，重新做職業規劃，擴大求職方向；（4）在未找到工作前，可以找一些線上兼職，比如，做自媒體。利用教師身份和掌握的資源，分享學習知識或授課經驗，賺一點流量錢。一些做的好的教育大V還會開專欄，這時你的收入和影響力也會大大提高。

我覺得很多機構都是在搞笑，不知道你們有沒有真正接觸過學生，說機構可以線上授課的，抵線下課時費的，你們不知道學校裡各科現在都在停學不停課？學生一天到晚都要上學校規定的課程，怎麼會在找你們機構上課？再說了線上很多大型機構都在免費授課，競爭非常大，小的機構很難生存

編者按：眾所周知，很多網友很反感多如牛毛的中小學培訓機構，因為這些課外培訓機構每年從家長和學生的口袋裡拿走幾千億人民幣。除了拿走人民幣，它們還耗費學生大量的課餘時間，嚴重傷害學生們的心靈。

此外，中小學課外培訓機構還是教育減負的障礙，嚴重增加了學生的3心健康，讓學生苦不堪言。網友們直言“如果沒有課外培訓機構，學生們才真正的健康快樂。”，有學生說“我從來沒有過假期，我的人生只有三點一線：家，學校，培訓機構，還有廁所。”，這位同學真的很悲哀。

因此，對於教育主管部門嚴厲打擊非法中小學培訓機構，嚴格禁止學生參加培訓補課，嚴厲懲罰在職在編教師參與有償補課的行為得到網友們的一致叫好和支援。但是，有些家長為了孩子的學習成績，仍不想停止送自己孩子去參加課外輔導班。

對於家長來說，學生的學習成績才是大事，還有學生在假期中時間太多總不是什麼好事，他們會玩手機，玩電腦遊戲，還會亂搞其他事情。真是“無事生非”，家長們真怕自己的孩子們閒下來就做其他不務正業的事情。 這反應出家長們“望子成龍，望女成鳳”的心態很強烈，也反應出家長們對孩子的不自信和不信任。

2020年寒假原本很多家長還想趁寒假的時候送自己的孩子上輔導班，但是因疫情影響而不能如願。 很多學生也因“禍”得福，再也不用被家長逼著去輔導班，終於有一個像樣的寒假。筆者覺得，如果孩子不是學習的料，花錢送孩子去輔導班簡直是一種浪費，還不如拿錢來買肉吃，現在一斤豬肉仍在35塊左右，筆者想買吃還要考慮還有多少天才發工資。

2020年寒假，因疫情影響很多中小學課外培訓機構會損失慘重，即便家長內心有多渴望送孩子去課外輔導班在這個寒假中也不會送孩子去培訓機構了。畢竟，孩子的生命只有一次。而且，就算家長真的不怕孩子的安全問題，其他課外培訓機構在這個寒假也只能是大門緊閉，畢竟誰也不會為了幾個錢而冒險去開培訓課。

所以，2020年寒假除了餐飲業、娛樂業、旅遊業等相關的行業損失慘重之外，中小學課外培訓機構的損失也不小。畢竟很多中小學培訓機構的場地是租用別人的場地來開班的，一個寒假不能開班，白白從口袋掏出積蓄來交房租，又加上教育主管部門的嚴厲打擊疫情期間開班的行為，很多機構的負責人坦言“2020年是公司損失最慘重的一次，幾乎零收入，還倒貼很多租金。”

正因為如此，中小學課外培訓機構繼2019年愛樂樂享、韋博英語、欠薪、瘋狂老師、萌塔教育破產等之後還會有很多培訓機構陷入“一分錢都賺不到”而被迫關門跑路的境地。如果很多學校真的到五月份才開學，估計又會有很多中小學機構相繼關店、跑路、欠薪、破產……

那麼，五月份才開課，培訓機構應該做什麼才能盈利呢？有網友總結得好，比如開收費線上網課教學；收集整理資料販賣、做自媒體直播教學、寫自媒體文章等等。都可以盈利，只是確實挺難的。

很多中小學復課時間還沒確定，課外培訓機構更是不知什麼時候能上課。

輔導機構的老師們，可能基本工資很少，這個時期，有的面臨減薪的情況。老師們怎麼辦呢？

我認識兩個培訓班的老師，她們在這兩個月的做法，我覺得培訓班的老師倒是可以參考。

1.網上授課，課時減半

在機構上課的那位老師，2月初就開始根據機構的要求，在網上授課，用影片會議的方式，給六七個孩子上課，有互動，有作業，像他們平時的課堂一樣。

為了減輕孩子眼睛的壓力，上課時間減半。平時上兩個小時的課，現在上一個小時，學生和家長都能接受。

以前一個星期上一次，現在一星期上兩次，這樣也合適。孩子們不用耽誤路途上的時間，一天擠一個小時時間，也完全沒有問題。

雖然有個別學生不願意上，造成了生源流失，但網課的優勢和這種大的趨勢，會受到越來越多的家長和孩子的認可。

2.佈置任務，學生自己學習，答疑

另一位曾經是個中學英語老師，由於沒有入編，便自己開了班，全職給學生輔導。

她教出的學生成績不錯，慢慢地生源就起來了，一週課時排得滿滿的。

這兩個月裡，她也上課，方式比較靈活。網課加布置任務。

有小班或者一對一的，她就網上上課，課堂好掌控，學生接受起來也快。

有二十幾個人的大班，她就錄好課，把影片或者音訊發給學生，讓他們跟著學，有問題就問她。

她上的新概念英語，學生們跟了她幾年了，也很認可這樣的方式。

她的要求是學生每天打卡讀，或者背誦，她每天的任務，就是聽學生的錄音或者影片，給他們指出問題。

這也不失為一種辦法，學了肯定比不學的要強。在“停課不停學”的號召下，學生的課不能落下，課後的輔導也得跟上。

畢竟，等一切進入正軌後，生活要繼續，學習要繼續，考試也得繼續。

這兩位輔導班的老師算是比較好，想出了辦法，發揮了優勢，不至於在這兩個月裡無事可做。

3.想辦法提高副業收入

一些有前瞻性的老師，在培訓機構的收入下，開拓另外一份副業，操作起來也很容易。

我認識一個在深圳的培訓班的數學老師，過年回了江西老家，後來就出不去了。

他的收入也不錯，相信等他重新回到深圳上班，他的自身能力已經提高了很多，平臺也做了起來，再也不擔心沒學生來上課了。

以上三個辦法，我覺得是可行的。您覺得呢？