眾所周知,當前大多門店類生意經營不好的主要原因是因為沒有客源,不知如何能將客源吸引進店。
正如題主問的:一個引流產品,如何給實體店完成40萬的業績?
個人認為,選對的及選好的引流產品比較關鍵。
那引流品怎麼選呢?先給大家舉個例子。
有段時間,拼多多的補貼確實很猛,iphone11平均補貼了400元到500元,而airpods平均補貼了150元到200元。
拼多多用蘋果的產品來引流,其實裡面是有很多設計邏輯,是非常值得小微商家去學習的。
第一:蘋果的產品是消費者電子產品裡價格最透明、相對最保值的產品。
有些老闆說他自己掏心掏肺的讓利,花大價錢用了很貴的產品來當引流品,但效果並不如意。
因此,我們商家在做活動的時候,一定要選擇大家有價值感知的商品來當活動贈品,才會吸引更多人來參與。
第二:提升客戶群體的“消費質量”
如果你想提升自己使用者群體的“消費質量”,不妨可以借鑑下拼多多這個補貼iphone的策略,用稍微高階些的產品來吸引更高階的人群來消費。
第三:iphone雖然有補貼了,但是畢竟還是不便宜。
這些人一旦買了,接下來幾個月在拼多多也會產生明顯的消費。
這樣算下來,拼多多補貼這點錢,並不虧。
因此,從這個簡單的例子我們可以總結出,實體店選擇引流品應該要考慮這3個要素:
①要選擇價格最透明、相對最保值的產品
②提升客戶群體的“消費質量”
借拼多多iphone補貼的案例,我在這裡分享一個做生意兩個原則:
你學會了嗎?看完文章,你可以試著根據拼多多選引流品的三個點,給自己的產品設定一款引流品。
想要完成40萬的業績也並不難,這也跟你產品的客單價有關。但選擇正確的引流品是最關鍵的第一步。
眾所周知,當前大多門店類生意經營不好的主要原因是因為沒有客源,不知如何能將客源吸引進店。
正如題主問的:一個引流產品,如何給實體店完成40萬的業績?
個人認為,選對的及選好的引流產品比較關鍵。
那引流品怎麼選呢?先給大家舉個例子。
有段時間,拼多多的補貼確實很猛,iphone11平均補貼了400元到500元,而airpods平均補貼了150元到200元。
拼多多用蘋果的產品來引流,其實裡面是有很多設計邏輯,是非常值得小微商家去學習的。
第一:蘋果的產品是消費者電子產品裡價格最透明、相對最保值的產品。
消費者對於撿到便宜的體驗感受是非常強烈的。這使享受過拼多多補貼後的顧客留存率達到了60%以上,特別是買過蘋果產品的顧客。有些老闆說他自己掏心掏肺的讓利,花大價錢用了很貴的產品來當引流品,但效果並不如意。
因此,我們商家在做活動的時候,一定要選擇大家有價值感知的商品來當活動贈品,才會吸引更多人來參與。
第二:提升客戶群體的“消費質量”
如果你想提升自己使用者群體的“消費質量”,不妨可以借鑑下拼多多這個補貼iphone的策略,用稍微高階些的產品來吸引更高階的人群來消費。
第三:iphone雖然有補貼了,但是畢竟還是不便宜。
這些人一旦買了,接下來幾個月在拼多多也會產生明顯的消費。
這樣算下來,拼多多補貼這點錢,並不虧。
因此,從這個簡單的例子我們可以總結出,實體店選擇引流品應該要考慮這3個要素:
①要選擇價格最透明、相對最保值的產品
②提升客戶群體的“消費質量”
借拼多多iphone補貼的案例,我在這裡分享一個做生意兩個原則:
你學會了嗎?看完文章,你可以試著根據拼多多選引流品的三個點,給自己的產品設定一款引流品。
想要完成40萬的業績也並不難,這也跟你產品的客單價有關。但選擇正確的引流品是最關鍵的第一步。