華為、小米、OPPO，當國產手機巨頭們在國內市場廝殺得渾身是血的時候，一個很少有人知道的國產手機品牌卻在非洲佔據了40%的市場份額，不但將所有國產手機甩在身後，與蘋果和三星相比也毫不遜色，成為顯而易見的“隱形冠軍”，它的名字叫傳音。

　　佔領非洲

　　知名研究機構Counter Point釋出的報告顯示，2016年全球銷量前五的手機品牌中，中國品牌已佔三席。在印度，中國手機廠商的市場份額已經超過50%，在歐洲市場也超過了20%。在非洲已經超過40%。

　　不同於其他市場上份額是由多家國產手機品牌合力實現，非洲市場這40%幾乎是傳音憑藉一己之力替中國製造打下的。

　　雖然在國內市場上默默無聞，但在出口數量上，傳音的戰鬥力還是無人能及。統計資料顯示：2016年上半年傳音以3286萬部位居出口榜首，華為、聯想和中興及其子品牌出口海外的手機數量均超過1100萬部，分別位列第2至第4，OPPO則以666萬部位列第5。

　　當地時間3月23日10點，傳音手機在肯亞內羅畢Safaripark酒店召開全球新品釋出會，隆重推出旗下最新產品Camon CX。在手機領域，推出新型號、鼓吹黑科技早已是司空見慣的事情，相比於其他國產手機，傳音的這款產品最大的特點則是——在國內市場買不到，這是一款在非洲、中東與拉丁美洲的41個國家發售的產品。

　　產品不在國內銷售而是集中精力佔領非洲市場，成為傳音一直堅持的戰略。從其最近三次的產品釋出上可見端倪，2017年3月在肯亞；2016年8月在埃及；2016年4月在奈及利亞……

　　傳音方面的資料顯示，目前其在全世界範圍內有超過10000名工作人員，全球銷售網路已覆蓋奈及利亞、肯亞、坦尚尼亞、衣索比亞、埃及、阿聯酋（迪拜）、沙特、印度、巴基斯坦、印尼、越南、孟加拉國等58個國家——幾乎都是亞非拉的發展中國家。

　　擁有遍佈亞非拉的銷售網路，對傳音開拓海外市場的成績居功至偉，在手機產業中，即使和最大牌的國產手機相比也並不遜色。早在國產手機在國內艱難抗衡蘋果和三星之時，2014年，傳音控股在非洲的手機出貨量就高達4500萬部。

　　解決痛點

　　事實上，雖然國內對傳音才剛剛認識不久，但其在非洲的影響力已經有了年頭。

　　2008年傳音開始進入非洲市場，當時手機在當地的普及率並不高，一些人用手機像中國人早年使用“大哥大”一樣，是身份的象徵。非洲不同國家的手機普及率與中國差距較大，有些國家至今手機普及率也不高，因而市場競爭相對要弱很多。

　　一招鮮吃遍天，傳音在非洲流行開來除了超高的價效比以及符合非洲消費水平的產品，抓住當地消費人群的痛點也被外界解讀為其成功的重要一環。

　　手機的所有功能中，拍照早已是不可或缺的。

　　由於大部分手機拍攝都透過面部進行識別，對膚色較深的人種很難做到準確識別。尤其是在光線不佳的情況下，拍出來就是一團漆黑。傳音解決了非洲人民自拍的難題。

　　其原理並不高深，與一般手機拍照時透過臉部識別不同，傳音手機透過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，幫助非洲消費者拍出更加滿意的照片。

　　拍照痛點之外，根據非洲消費者能歌善舞的特點，傳音在2016年推出的新手機就主打音樂功能，甚至隨機贈送一個定製的頭戴式耳機。

　　適者生存

　　在非洲市場攻城略地之後，傳音將目光投向了印度這個有著10億使用者群體的市場，但這一次，情況比在非洲要難得多，在國內殺紅了眼的手機廠商們都已經開始了在印度的發力，傳音的機會並不是很多。

　　有業內人士表示，誕生並依靠深圳華強(25.180, -0.02, -0.08%)北起家的傳音取得的成果，是由創始人的風格和能力決定的：傳音首先是一家營銷型公司，技術並不領先，商業模式也談不上創新，但貴在認真。據接近傳音的人士稱，傳音從創立之日起就明確“不能賒賬”的原則，並堅持“先收款再發貨”。

　　在知乎問答上，關於傳音的回答同樣主要集中在市場和技術上，“我們在非洲以價效比這個點搶佔的中低端市場，走量產基本以功能機為主”以及“不太重視研發”。

　　在過去的2016年，國產手機市場突變，小米開始走下神壇、華為逐漸向高階靠攏、vivo和OPPO依靠強大的遞推能力逐漸後來居上。

　　但全世界手機行業3/4的利潤被蘋果一家蠶食的現實困擾著國產手機廠商們，在這個令華為、小米們都撓頭的問題上，傳音顯然也不能置身事外。

　　有人辭官歸故里，有人星夜趕科場，對於整個中國製造來說，利用價效比暢銷發展中國家早已不是什麼難事，但如果不進入歐美高階市場，則很難獲得較高的利潤。但是對於一家企業來說，能夠在適合自己的地方野蠻生長，悶頭髮大財，也許是不錯的選擇。

當中國的華為、小米、VO(vivo、oppo）等手機品牌還在國內混戰之時，傳音手機已經超越三星，成為非洲銷量最大的智慧手機公司。

作為在非洲家喻戶曉的手機品牌，總部位於深圳，創建於2006年的傳音手機今年上半年已在非洲銷售出逾5000萬部帶有物理鍵盤的功能手機。

用“不同尋常”來形容傳音手機也不為過——它是非洲的銷量冠軍，但在國內卻銷量為零。它完全放棄中國市場，花十年專攻非洲市場，開發適合當地市場的低成本手機，其中包括具備黑人“美顏”功能的手機攝像頭以及四卡四待功能。

去年開始，傳音手機開始新的佈局——進軍人口數量僅次於中國，一眾手機品牌密集廝殺的印度市場。

傳音公司未就此話題接受時代財經的採訪。但長期關注手機行業的研究機構第一手機界研究院院長孫燕飈認為，在非洲取得了四成多的市場份額，傳音已經達到了天花板，難以再實現高增長了。 言下之意，傳音只能開拓其他市場。

統治非洲手機市場

2007年傳音進入非洲市場時，當時10億人口的非洲手機普及率僅為6%，三年之後的2010年，傳音出貨量已達650萬部。2013年增長至3700萬部，2016年躥升到8000萬部。2017年，傳音成為了非洲市場的手機銷售冠軍。

資料顯示，目前傳音手機的出貨量目前排在全球第四位，僅次於三星、蘋果及華為。2016年，傳音控股旗下手機銷售量近8100萬部，佔據非洲市場40%份額。據IDC資料，非洲市場在2016年銷售了約2.16億部手機，其中57%是多功能手機。

世界銀行資料顯示，即便作為非洲的經濟發達國家，南非國民的月平均收入也僅有440美元。結合這一市場特點，傳音在非洲也聚焦於廉價的低端手機。傳音主推的三大手機品牌:itel， TECNO和Infinix中，以價格較為低廉的功能機itel最為暢銷，而後兩款則是智慧手機，價格偏高，但為傳音帶來最多營收。傳音手機價格區間最低僅需幾十塊人民幣，最高也不過1000元。

據傳音控股創始人竺兆江表示，今年傳音今年在非洲的手機銷量可高達1億部，這或幫助傳音創造超過200億的收入。如此算來，平均的售價不過200元左右。

孫燕飈告訴時代財經：“功能機生產成本也就幾十塊人民幣，200元的營利已經接近100%了，只是毛利並不高。”這也正是傳音手機出貨量全球前列，而銷售額排名僅為13的緣故。

值得注意的是，據國際調研機構Informa Telecoms Media的資料，非洲早在2012年就成為全球第二大行動通訊市場，僅次於亞太地區。近年來，聯想、華為、中興等國內手機品牌紛紛進入非洲，其中華為2016年上半年非洲出口量便達到2537萬。

主打中高階市場的華為，為了擴大非洲市場的業務份額，也作出了調整。華為肯亞市場經理德里克?杜(Derek Du)於9月14日宣稱，華為轉而銷售100美元至200美元的低端智慧手機。

對傳音而言，巨頭華為開始銷售低價手機的舉措，無疑將帶來巨大挑戰。

本土化經營

傳音旗下品牌“tecno”的粉刷廣告

與其他手機品牌不同的是，擅於本地化運營是傳音公司的殺手鐧，例如推出了適合非洲炎熱天氣的防汗防摔功能的手機等。

2011年，傳音建立了非洲大陸上第一個智慧手機工廠。而且，在衣索比亞的“工業園區”已經承接了公司的一部分生產製造業務。有訊息稱，傳音還正在奈及利亞建造工廠。

除了生產，傳音手機還在非洲建設了自有的售後服務網路。至今，它已在非洲建立起86個售後服務中心和超過1000個售後維修服務點。

從內羅畢的機場道路到坎帕拉的貧民窟，從肯亞的邊境小城Kisii到盧安達的旅遊城市Rubevu，只要有牆幾乎少不了傳音的品牌廣告。非洲落後的經濟狀況，限制了人們獲取更多資訊的途徑。傳音手機投放平面戶外廣告的方式簡單有效，瘋狂的廣告攻勢在非洲市場是少見的，使得傳音的產品能迅速開啟市場。這種宣傳手段，與國內手機品牌VO相似。

一系列的本土化經營，傳音手機雖統治了非洲手機市場，但隨著國內手機品牌在非洲加速搶奪份額，這家公司也開始走出非洲。

逐鹿印度

“我們將走出非洲，進入其他新興市場，”竺兆江曾對媒體表示。“未來我們的重點將放在北非、印度和中東地區。”據瞭解，目前傳音的銷售網路已經覆蓋了非洲、中東地區、東南亞等58個國家。

2016年，傳音手機正式進入印度市場。此時，印度的手機市場正在激烈廝殺，三星、蘋果、小米、VO等手機品牌都佔據著主要市場份額。今年第三季度，小米手機印度出貨量為920萬部，佔據了23.5%的市場份額。

而印度國產品牌的手機份額也僅是14%，因此印度政府喊出了印度製造口號，提高了進口手機的關稅。對傳音而言，這或許不是一個好時機。

據瞭解，截至今年4月，功能機仍佔印度手機市場總數的六成左右。功能機恰恰是傳音的技術強項，而且其他品牌都在圍繞智慧手機展開爭奪，這便給傳音提供了打入印度市場的切入點。

據諮詢公司Counterpoint Research的資料，不到一年，Itel手機佔據了印度手機市場8%的份額，成為第三大品牌。

目前，傳音正逐漸將其製造業務遷出中國，在印度建造一家工廠，希望以此取得成本優勢。但vivo、小米等品牌同樣也已在印度投資建廠。

但值得注意的是，印度手機市場正在進行升級換代，500元——1000元人民幣的產品正被1000元——2000元人民幣區間的智慧手機代替，低端的功能機正逐漸被淘汰。

對非洲稱王的傳音而言，它將直接面對眾多具有技術優勢的競爭者。

二十多天前，我在坦桑路遇一位青年人，結伴而行問其職業居然是傳音手機在坦的銷售人員，之後又去了另一個國家，三天前到了第三國。

昨天與一中國開店小老闆聊起了傳音手機。他對我說：去年他曾出售過傳音手機，最好一個月出貨三到四千部，每部手機沒有利潤。

我問：那怎麼賺錢？

他說：廠家給回扣，每部手機一美元，一個月出貨三千部，就能賺三千美元，合計人民幣二萬元左右。

我說：那手機在當地賣多少錢一部。用人民幣算。

他說：廠家為迅速佔領市場用低端掃蕩，一部手五六十元人民幣。

我有點驚呀這價格。他說：傳音三個子品牌，低端機佔領市場，高階機賺錢。

我說：聽說傳音手機照功能好？拍黑人能照的漂亮。我曾問過其它中國人同樣問啥時，得到的回答差不多：這是手機自帶的美顏功能，算個屁！

看到傳音手機和國內三十年前很小很小的諾基亞差不多，也曾聽說：傳音手機喜歡刷(在牆上寫傳音幾個大字)牆，幾乎沒有費用。

綜上所述：

一，抓住切入點，不要太高階，太貴黑人消費不起。

二，非洲商機無限大。

上面僅代表個人看法。祝各位讀者好運每一天。

滿大街的TECNO店

傳音手機，英文名是 TECNO ， 主打非洲市場，在國內鮮有耳聞。年出貨幾千萬臺，被稱“非洲之王”名副其實。

傳音手機，子品牌眾多，細分各個層級的市場。從低端幾十元的功能機ITEL，到中端智慧機的TECNO，INFINIX和SPARK（最貴手機應該不超過2000人民幣），一個配件品牌Oraimo， 以及一個售後服務品牌Carlcare。

TECNO在首都基加利CHIC商場的旗艦店

從城市到鄉鎮，遍佈著傳音手機的旗艦店、專賣店和加盟店，刷牆廣告及品牌廣告更是覆蓋甚廣。簡直就是OPPO和VIVO一樣的打法，傳音手機好，不如廣告營銷做得好。周圍的盧安達人，手中所使用的，也大多都是傳音手機（最起碼說明手機質量過硬）。傳音手機，也確實在非洲因地制宜，適應非洲的需求。據說有三卡三待的手機，還有為了黑人拍照美顏，照相演算法做了特殊處理。小編的華為手機，在暗處給黑人拍照，就看不清楚。

Camon CX系列主打拍照

總體而言，傳音手機的外觀確實可以，但同等價位的手機，硬體配置肯定不如國產機，如紅米、魅藍、榮耀等。做生意，肯定以賺錢為目的，也無可厚非。如果沒有傳音，非洲人民想使用智慧機，比如三星，價錢肯定更加昂貴。

可以這麼說，傳音手機，確實幫助非洲人普及了智慧機。

傳音廣告，是不是還請了某隻球隊代言？

中國品牌，繼續努力，從物美價廉到高階昂貴，才能賺大錢！

傳音公司舉行的TECNO手機促銷活動吸引了諸多消費者關注。

隨著經濟社會的不斷髮展和通訊網路建設不斷加快，在非洲，手機特別是智慧手機迅速普及，火爆程度絲毫不遜色於世界其他地區。中國作為世界第一大手機生產國，非洲市場上當然也離不開中國手機的身影。但是要說在非洲大陸，哪款中國手機賣得最好？不是國人熟悉的華為、OPPO、小米，而是一款叫“傳音”的中國手機，佔據非洲40%的手機市場份額。這就是深圳傳音控股有限公司研發生產的品牌產品。傳音旗下的手機品牌有TECNO、itel、Infinix三款。雖然國內鮮有人知曉，但在非洲卻是家喻戶曉的明星產品，記者在日常生活中也經常能見到當地民眾使用這款手機，也聽到非洲朋友衷心為這款手機點贊，認為傳音手機是中國手機的代表。

銷售網路強大

這款手機何以取得成功？依記者觀察，首先在於銷售網路強大且接地氣。在非洲，像京東這樣的網路購物，或者蘇寧那樣的家電賣場還不是十分普及，因此實體銷售網點分佈的廣度和深度，就直接影響了產品的推廣與銷售。傳音手機在非洲很多國家的通訊市場、購物中心，甚至照相館、鄉間集市都能看到。與其他國產手機品牌花重金請明星代言相比，傳音更注重把廣告宣傳做到民間。小小的藍色旗幟，上面是白色的TECNO字型，一個小櫃檯，一個當地售貨員。不是那麼醒目，但卻能做到遍地開花。更有很多當地分銷商將TECNO手機裝在大包裡，背到田間地頭，直接佔據農村市場。眼下，非洲有54個國家和地區，超過11億人口，許多人擁有兩部以上手機，40%的佔有率是非常可觀的數字。2016年上半年，TECNO出口量為3286萬部，雄踞國內手機出口榜首。能取得這樣驕人的業績，與傳音公司專注於出口市場，努力拓展當地銷售網路有關。

其次，在於該手機切合非洲目前實際的超高性價比。非洲目前經濟發展較快，也處於社會快速轉型升級時期，人們對通訊和獲取資訊的需求越來越高，因此觸屏智慧手機已代替了之前的傳統手機，成為手機市場的主流。但是像蘋果、三星這樣的大牌智慧手機，其價格對於普通非洲大眾來說，實在是可望而不可即。畢竟在非洲，少部分精英和老百姓的收入差距還是很大的。TECNO就是抓住了這樣的機會，專為非洲大眾打造屬於他們的平民化智慧手機。螢幕可能小了一點，速度或許稍微慢一些，但是智慧手機的基本功能一應俱全。價格最低的，人民幣500多元；高的，不到人民幣2000元。這個價格對非洲大眾來說，還可以接受。

滿足非洲顧客偏好

傳音手機的設計滿足了非洲顧客的喜愛和偏好，可見其對非洲市場的前期調研功力之深，準備之足。非洲人喜歡交流，語言表達欲強，非常喜歡煲電話粥。很多人大多有兩張以上的SIM卡，兩個手機來回換，有時很麻煩。有些顧客消費能力有限，也只有一臺手機。傳音率先在非洲推出雙卡手機，產品大受歡迎。後來，他們再接再厲，甚至推出了四卡手機，更是成為了當地“潮人”的寶貝。要想長時間煲電話粥，沒有超強續航時間可不行，傳音手機也注重在這個問題上下功夫，主打“超長待機”功能，獲得了客戶的好評。

傳音還成功解決了非洲人民“自拍難”的問題。透過眼睛和牙齒來定位，取代一般智慧手機的臉部識別系統，在此基礎上加強曝光，成功幫助非洲消費者解決了因膚色較深帶來的自拍困惑。為了達到這個目標，傳音專門成立工作小組，大量蒐集非洲當地人的照片，分析臉部輪廓、曝光補償、成像效果。功夫不負有心人，最終取得了不錯的效果。

適應特殊文化需求

傳音還充分考慮到了非洲客戶的特殊文化需求，非洲人普遍能歌善舞，對手機音樂播放功能要求較高。傳音手機一開始就在大功率揚聲器方面下了功夫，使一部手機可以產生音響的效果。今年3月份，傳音釋出新款手機Boom J8，主打音樂功能，居然隨機贈送一個定製的頭戴式耳機，這又吸引了一大批年輕的非洲使用者。

傳音公司駐塞內加爾代表處銷售經理陳磊向記者表示，非洲作為該品牌的全球主要市場，公司目前已在非洲40多個國家設立了代表處，未來的目標是爭取全覆蓋。在塞內加爾，傳音系手機的整體銷量和品牌率已經與三星手機持平。同許多非洲國家一樣，塞內加爾也處在一個從功能機向智慧機、從基礎智慧機向高階智慧機轉變的過程。傳音手機之所以能在非洲取得成功，正是把握了這股風尚，用心去研究和揣摩當地使用者的喜好及真正需要，為非洲客戶提供最合適、價效比最高的產品。

其中三分之二的手機號都是功能機，而另外三分之一的智慧機據說還是低端智慧機。

但已經很牛氣沖天了，畢竟銷量在那裡。

傳音在非洲賣的好，全憑華強北強大的製造能力與品控，提供了有力支援，非洲是個極貧地區，非洲兄弟沒什麼錢，但非常渴望有部智慧手機，華強北做到了。為中國贏得了又一廣闊市場，是非洲兄弟的福氣。為華強北的研發技術提供了用武之地。

社長認為，差異化的戰略和重視消費者體驗是傳音在非洲封王的重要因素。

傳音手機沒有選擇在歐美和國內市場與各大手機廠商廝殺。早在十年前，傳音就已出海開墾非洲市場。2008年，傳音在非洲設立了第一個分支機構，僅僅兩年後，傳音手機的銷量就已經位列非洲前三。

在國記憶體在感很低的傳音早已在非洲確立了自己的統治地位。2017年，傳音手機的出貨量高達1.2億臺。IDC釋出的報告顯示，2017年三季度，傳音旗下的品牌佔據非洲功能機市場的近六成，在智慧機領域也以超過30%的份額領跑榜單。

在非洲這個被主要手機廠商遺忘的大陸，傳音針對消費者痛點屢屢開發出“神機”。非洲運營商眾多且各自為戰，消費者不得不同時持有數張SIM卡，傳音相應推出了三卡三待乃至四卡四待手機。受膚色影響，非洲人民的拍照效果往往難以令人滿意，傳音則開發出可透過眼睛和牙齒實現定位聚焦的相機。此外，傳音還有為滿足非洲人民載歌載舞需求專門開發的音樂手機。

非洲多經濟不發達地區，傳音手機的定價也非常接地氣，一部手機的售價往往僅數百乃至數十元人民幣。在營銷方面，傳音也採取了在中國農村流行的密集刷牆推廣的方式。在非洲，傳音的廣告經常刷遍整棟建築物，給人以猛烈的視覺衝擊。

傳音的創始人竺兆江出身于波導手機，曾長期負責銷售業務。當下老東家的產品已經基本銷聲匿跡，竺兆江卻帶領傳音在非洲闖出了一片天。“我們針對當地市場做了非常深度的調查研究，產品研發更是高度重視本地化的特色。”竺兆江曾對媒體表示。

近期，傳音控股傳出擬借殼登陸A股的訊息。社長覺得，如此低調的一家公司，值得人們更多的關注。

傳音目前在非洲手機市場上份額第一，有著強大的渠道、發展非洲市場多年積累下不錯的品牌口碑。

傳音之所以在非洲獲得如此巨大的成功，是因為他正確選擇了非洲市場，進入非洲市場早，而且完全迎合了當地的需求口味。定位定價準確。非洲市場底子雖薄，但發展潛力巨大。傳音深知非洲使用者的痛點，並對症下藥，手機設計的都比較本地化，特別實用和接地氣。

非洲本地運營商不同，不同的運營商套餐受眾和覆蓋人群不一樣，像我所在的安哥拉有兩大運營商，untel和movicel，類似國內的移動和聯通，一個訊號好，但是貴，一個訊號差點，但是便宜，同一個手機運營商打電話可以有套餐內免費的活動，但是多數人想要兩張SIM 卡，又沒錢買更多的手機。所以這對以「雙卡雙待」著稱的國內功能機來說，是一個切入市場的天然入口。傳音對症下藥，在非洲推出的第一款手機就是「雙卡雙待」，一下億就贏得了市場。

另外傳音幾乎完全專注於非洲市場，傳音非常注重研究本地使用者使用習慣，根據使用者使用特點改進功能，比如防汗、防滑、開機時音樂非常長、來電鈴聲超大等。為了適應非洲使用者的需求，傳音的研發團隊專門研發了適用於黑膚色使用者的美肌模式。與一般手機拍照時透過臉部識別不同，傳音手機透過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，這樣非洲的小夥伴們便能夠輕鬆拍出更加美麗的照片了。難怪非洲人都如此推崇，非用不可了？

傳音手機在非洲的成功，可以概括為三大原因:正確的時間，正確的地點，做對正確的事情。首先，正確的時間,2008年正是手機從功能機向智慧機鉅變的時候，市場正處於大變革期，整個市場充滿機會。其次，正確的地點，傳音手機選擇在非洲開拓市場，那裡是一片手機市場的藍海，避免與國際上主要手機巨頭的正面交鋒。其三，正確的事情，就是針對黑人哥們姐們的特點，改良了手機拍照時的對焦點，把傳統上的對焦改良為對焦牙齒，改善了手機的拍攝功能，以便拍出更美顏的人像照，並且根據非洲人喜歡音樂的特點，改善手機的音樂功能，使其更契合非洲兄弟對音樂的需求。當然傳音手機的價格非常的符合非洲朋友的收入水平，這也是很關鍵的一點，也就是做到了在非洲人的收入範圍內，提供最佳價效比的手機。

傳音手機是傳音控股旗下手機品牌，總部位於深圳科技園，2006年成立。旗下擁有多個手機品牌TECNO、itel、Infinix等，還有配件Oraimo、照明iFlux、家電Syinix等品牌。因為傳音不在國內銷售手機，所以在國內的知名度並不算高。傳音手機主要是走中國產手機出口之路，2017年憑藉著三個子品牌已經在非洲佔據了38%的市場份額，超過了三星、蘋果、華為，被業界稱作“非洲之王”。

去年開始傳音陸續進入印度、東南亞等新興市場，產品除了功能機，也拓展到了智慧手機。

近年來，傳音控股在研發設計、生產製造、銷售及售後服務等各個方面快速發展，積累了雄厚實力。同時，在高通、聯發科、Facebook、Opera、MTN、Airtel、Etisalat、Safaricom、Gamloft等合作伙伴的大力支援下，傳音旗下各手機品牌市場份額不斷擴大、銷量持續增長、市場地位不斷上升，光是去年一年的出口量就1億多部，超過了華為。而傳音也躋身非洲頂尖通訊公司的行列。

傳音手機2007年踏上非洲征程，祭出“農村包圍城市”戰略，注重對非洲消費者的洞察，針對性地貼近當地需求，先後推出符合非洲人消費習慣的雙卡手機、多卡手機等，推出適合非洲使用者邊唱邊跳特點的頭戴耳機配件。發展戰略以巧取勝，直擊非洲人消費痛點，比如在保障音色的情況下加大了揚聲器的功率，大容量超長待機，充電半小時能用7個小時，完美的契合非洲使用者的使用特點。最被大家津津樂道的是針對非洲使用者的膚色，研發了適用於當地膚色的美肌模式，即使在昏暗環境裡也能拍出理想的自拍照，讓深色面板呈現出漂亮的巧克力色，深受非洲使用者的喜歡。

傳音在堅持本土化的方面確實做得很用心，雖然技術並不是最領先，商業模式也談不上創新，但貴在認真，給了顧客想要的手機，相對在很短時間內就可以將市場做起來，並取得不錯的佔有率，能夠在適合自己的地方野蠻生長，這種商業打法也許是不錯的選擇。

傳音手機在非洲大獲成功，有經營層面和解決三大“痛點”的兩大秘訣。

中國的手機市場是一片紅海，競爭搏殺非常兇殘，每年都有近百家手機企業倒閉。

而在十年前的非洲，手機市場卻是一片藍海，蘋果、諾基亞、三星知名手機廠商都看不上這個地方。

傳音決定逃離大陸轉戰非洲，其創始人董事長竺兆江採用了“農村包圍城市”的道路，在非洲猛打廣告。由於瘋狂的刷牆營銷，還拉動了當地的油漆產業。

他們採用的策略不是在深圳生產到非洲去賣，而是在衣索比亞、奈及利亞、迦納等地方大建手機組裝廠，中外員工的比例是1:20，即1箇中國員工搭上20多個非洲籍員工，所以非洲人將傳音當做了自己的家鄉品牌。

傳音手機解決了非洲本土的三個“痛點”，第一個痛點就是多卡多待。

西方發達國家和中國都是全國性運營商機制，例如在中國無論用移動、聯通、電信哪家的sim卡，在全國各地都有訊號。

但在非洲大地上卻不是這樣，多家運營商各有各的地盤，在別家運營商的地盤上很可能就沒訊號了，只辦一張sim卡是不行的，單卡單待的西方名牌手機水土不服。

解決的第二個痛點是照相，現在主流手機的拍照設定都是基於白種人和黃種人的，當照黑人的時候，面容就會黑黢黢的一片。

傳音手機開發了合成式成像技術，對黑色面板使用了美顏模式，原來黑黢黢的面板變成了對比明顯的巧克力色。

第三個痛點是音樂，根據非洲人骨子裡喜歡音樂的天性，傳音在2016年開始主打音樂功能，並且贈送定製的頭戴式耳機。

從技術專家的角度而言來看，傳音的這些技術革新的含金量並不太高，但卻解決了非洲人使用手機的痛點，傳音在非洲得以風靡是有道理的。

傳音手機全球出貨量2億，稱霸非洲登上王座，但國內99%的人可能都不知道這個品牌吧？

當華米OV、一加、錘子、魅族等巨頭們在國內市場上廝殺得難解難分時，傳音手機缺脫離國內市場，跑去非洲佔據了40%的市場份額，成為中國中國產手機外銷冠軍。那麼它是如何做到“非洲之王”的呢？

策略與定位

1、傳音手機完全避開了激烈競爭的國內市場，轉向大家不在意的非洲市場。在非洲手機不需要有多高階、有多貴、有多少功能，傳音只需要較少的研發低成本的投入就可以換來高利潤。很多國內太的低端機型，在非洲人民的那裡就是高階機。而且自2008年，定位非洲，全面啟動品牌戰略以來，經過十年的發展，廣大非洲人民只認傳音這個牌子。

2、傳音從踏足非洲開始，就拿出了“農村包圍城市”戰略，從貧窮落後的地方做起。原因很簡單，這些地方，當時的手機巨頭三星和諾基亞都瞧不上。但是再落後的地方，也是有市場的。傳音把自己的渠道滲透到了非洲大大小小村落。2010年，傳音手機的出貨量才650萬部，2013年就竄到3700萬部，2016年出口量8000萬部，成為中國產手機外銷冠軍，2017年出口突破1億部。傳音手機就這麼低調擴大著市場規模，悶聲發著大財。

廣告投放

傳音手機還在非洲地區投入了大量的資金用於廣告營銷。

1、比如傳音手機的2016年舉行新聞媒體釋出會，請到了18位奈及利亞一線明星到場助陣，Twitter平臺全程直播新聞釋出，話題獲得當天排行榜第一。

2、傳音贊助2014年巴西世界盃，當Tecno的標識出現在轉播畫面上的時候，很多華人都不知道Tecno這個品牌，但是大多數非洲人民是知道的。

自拍“美黑”

非洲人民都是黑人，而黑人晚上自拍最尷尬的就是在該段的美顏手機拍出來人臉還是一團黑，只有一口潔白的牙齒。

2008年，傳音手機就專門開發針對黑人面板的手機美顏拍照模式，大量蒐集當地人的照片，進行臉部輪廓、曝光補償、成像效果的分析。發明了根據眼部和牙齒對焦成像的美肌模式，幫助非洲消費者拍出漂亮的巧克力膚色，解決了自拍的困擾。

防漢防摔

非洲天氣炎熱容易出汗，拿手機就會有黏糊糊的感覺。傳音就開發出具有防汗防摔等功能的手機，此外還有防滑、防摔、等特點。

四卡四待

優質的售後服務

別看傳音手機便宜，但質量絕對過關，而且在非洲地區建立了強大的售後網路。因為非洲的交通不發達，傳音選擇了化整為零的各級代理商作為渠道，靈活的分銷系統，不僅節省物流成本，還增加了出貨量，有些代理商還將手機帶到更偏遠的山區去售賣，出人意料的是效果還不錯。

如今，傳音手機已經在非洲賣出2億多臺手機，在非洲積累了數以億計的粉絲，並且開始全球擴張，相信傳音的未來更加強大。只是到現在傳音手機國內仍是是零銷量，京東天貓上沒有售賣。

說起中國產手機，相信大多數朋友其實都不陌生，華為、小米、OPPO、VIVO這四家幾乎已經佔據了中國中國產手機的絕對領先地位，那麼如果問大家從世界範圍之內來看，中國製造的手機到底有哪些國際巨頭，這個時候就會有一個你完全沒聽過的手機品牌出現，這就是傳音手機，這個所謂拳打蘋果腳踢三星制霸非洲的中國手機，為啥卻走出了一條不為人知的中國手機國際化之路？

說到傳音手機，相信很多朋友都是丈二和尚摸不著頭腦，這到底是個什麼手機？難不成是某個不知名的山寨品牌嗎？非也非也，傳音2017年的手機出貨量高達1.2億臺，其中佔主要數量的是功能機，達9000萬臺，智慧機則超過3500萬臺，繼續蟬聯非洲大陸手機銷量榜第一，超過三星等品牌，從這個角度來看，傳音手機出貨量僅次於華為1.53億臺，與OPPO的1.1億臺相當。

一個完全沒聽過的手機，竟然會是世界銷量第二的巨頭，而且這款手機竟然還是中國廠家、中國製造，這到底是怎麼一回事？這就要從21世紀初開始說起，21世紀初由於手機在中國的快速普及，中國出現了一個巨大的手機市場，但是當時國際手機巨頭的價格實在太高，華人雖然喜歡手機，卻真正難以負擔起手機昂貴的價格。

於是，一個被稱為“山寨中國”的運動開始興起，大量的中國中國產手機廠商如雨後春筍一樣快速發展起來，這個時候在中國形成了以康佳、波導、TCL為代表的中國產手機廠商，其中波導就是這裡面的一個佼佼者，“手機中的戰鬥機”的廣告語也響變了大江南北，2006年的時候，波導已經連續六年獲得了中國產手機的銷量冠軍，年銷量達到了驚人的1393萬部。

也正是2006年，波導的常務副總經理竺兆江默默離開了波導，開始走上了自己的手機創業之路，當時的中國利用MTK交鑰匙方案設計出來的天語、長虹手機已經開始走紅，波導、康佳開始走向了自己的下坡之路。之後中國的手機江湖風雲變幻，諾基亞倒下了，蘋果崛起了，當年紅極一時的天語也變成了過眼雲煙，中華酷聯變成了華米OV，當年的第一代中國產手機巨頭波導已經成為了市場的看客，而這個從中分支出來的新品牌卻走上了自己的成功之路。

傳音，並沒有加入中國市場的手機混戰，而是義無反顧的撲向了全世界最貧窮的地方之一：撒哈拉以南地區，也就是我們所說的廣闊的黑非洲。傳音的創始人們發現，在撒哈拉以南的國家和地區，手機的普及率大多隻有10%-20%左右，然而就是這些可能每5-10分鐘就要停電的地方，竟然卻有著手機網路的覆蓋，只是沒有電而已，於是，傳音手機的就開始有了他的用武之地。

對於，中國企業來說，走出去其實不是什麼問題，很多中國企業都在執行著走出去的戰略，但是大多數的中國企業走出去都是純粹的走出去，其業務往往就集中在走出國門的華人或者當地的華人身上，有些更只是為了賺快錢，而傳音的不一樣的地方在於其作為中國第一代手機波導的嫡傳弟子，它在繼承了中國手機的優良特點：物美價廉的同時，還真正選擇了紮根非洲。

一開頭，傳音手機的想法很簡單，因為非洲地區很多地方沒有電卻有手機網路，於是傳音手機就聯想到了中國中國產手機超長待機的功能，將中國能夠待機20-30天的手機引入了非洲，果然是一炮走紅。

但是，這種交鑰匙的直接移植其實其他的手機巨頭都會做，傳音真正的優勢在於它沒有想著賺一票就走，而是真正學著紮根非洲，從非洲使用者的實際需求出發，真正實現紮根非洲做好非洲的業務：

一是多卡甚至四卡多待功能。雙卡雙待功能，這是很多中國產手機成功的秘訣，以至於蘋果都要根據中國需求設計雙卡雙待手機了，然而傳音手機成功的更為奇葩，由於很多非洲國家不同網路的電話費不同，跨網路的電話費很貴，但SIM卡的價格卻便宜，為了省錢，很多非洲居民的錢包裡會放兩到三張SIM卡，不同的SIM卡對應不同網路。所以，傳音一開頭就把中國最擅長的雙卡雙待帶到了非洲，後來發現還不夠，雙卡受歡迎但是非洲居民的手機卡更多，於是多卡多待，最多的傳音手機推出了四卡多待。

二是能拍黑人的拍照手機。在傳統的手機拍照設計中，手機是根據面部識別來進行曝光和拍攝的，但是一旦碰到深色面板的人這種拍照就會出現問題，如果是直接黑色面板人種比如說非洲的黑人兄弟，那麼普通手機基本上就沒有辦法識別了。在很多光線不好的時候，基本上你拍出來就是一團漆黑了。於是，傳音用了中國手機廠商最擅長的東西：美顏。但是，傳音的美顏是根據非洲當地人的照片進行分析，透過一系列專門針對非洲黑色膚色人種的臉部輪廓、曝光補償、成像效果分析，傳音設計出了專門針對非洲人的美顏功能，於是真正解決了非洲人的自拍需求。

三是主打音樂的外放手機。非洲兄弟基本上都是能歌善舞的民族，對於他們來說，每天工作之後能夠跟著音樂圍著篝火跳一段就是最好的人生享受，於是傳音就把中國用於廣場舞的外放超大聲音功能帶到了非洲，很快就受到了非洲人民的認同。之後，傳音的很多手機都主打音樂功能，隨機贈送頭戴式防滑耳機，特別適合邊聽邊跳，隨歌起舞。

四是刷牆買標王的推廣模式。如果問傳音手機在非洲如何營銷，相信很多人也都會非常熟悉，這就是刷牆，傳音的手機可以說非常接地氣，直接到農村中去刷牆，廣告直接貼到電線杆上，廣告買下了當地電視臺的標王，在黃金時段迴圈播出，像極了當年中國的三株口服液、孔府宴酒等等品牌的影子，也和現在的OPPO、VIVO有著幾分相像。

當然還有適合非洲當地語言的手機鍵盤，以及深入到非洲本地的售後體系，這一系列的做法最終奠定了傳音非洲霸主的地位。其實，我們縱觀傳音手機的業務發展模式，其實我們會覺得每一招每一式都不新鮮，但是就是這些在中國已經被人耳熟能詳的招式，卻能在非洲大地取得奇效。

我們總結一下傳音手機的成功奧秘：

一是中國打法的降維打擊。無論是雙卡雙待、超長待機、音樂手機、刷牆推廣，這都是在中國異常激烈的紅海競爭當中中國手機廠商想出的奇招，就是這些奇招在中國市場大家都不新鮮，但是在國際市場特別是經濟還相對落後的非洲不發達國家市場卻有著奇效，這些在中國被當做降級的功能，卻可以在非洲市場上起到降維打擊的效果。這就是因為，中國激烈的市場競爭讓手機企業積累了巨大的產業勢能，這些勢能在中國這片產品高地上面都不時能發揮作用，如果合理用到那些勢能很低的地區，就有可能起到勢如破竹的效果。

二是針對當地的二次創新。雖然，我們說傳音用的很多打法都是在中國市場司空見慣的打法，但是卻不是照搬照抄，這就像上世紀日本崛起時所採用的二次創新的套路一樣，傳音把中國的打法轉移到了非洲，並且緊密結合非洲實際進行了二次創新，堅決從非洲人的本地需求出發，開發出了適合非洲本地的比如說四卡多待，黑人美顏等等功能，最終實現了質的突破。

三是把非洲當成中國經營。很多中國企業走出去，往往都抱著一個玩票的心態，而傳音的做法卻是真正紮根非洲，在非洲很認真的見專賣店、旗艦店，拓展售後網路，使用當地工人建設當地工廠，甚至根據非洲的需求適應非洲的消費升級，做不同梯度的手機，乃至於開創了TECNO、itel和Infinix三個手機品牌。並在奈及利亞、肯亞、坦尚尼亞、喀麥隆等多國設立辦事處，認認真真培養當地使用者，做使用者忠誠度計劃。

所以，當波導已經成為過去式的時候，從波導中走出來的傳音卻真正成功了，這樣的成功模式是不是值得我們中國的企業特別是想走出去發展國際化的企業深思呢？

一、專注本地化

　　2006年，是國內手機市場競爭非常激烈的時候，來自深圳華強北的各路手機廠商不單在國內拼搶地盤，在印度、東南亞等海外市場也廝殺兇猛。但這些山寨機因抄襲成風、手機質量欠佳、操作不規範或走貨不正規，起初時氣勢兇猛，賺了很多快錢，但最終都逐漸衰落。

　　非洲市場底子雖薄，但發展潛力巨大。正是看中這一點，2007年傳音進入非洲，和山寨機路數不同的是，傳音一開始就堅持要在非洲做出品牌的理念。走正規路徑鋪貨，一點一點將渠道做紮實，不追求速成、爆發，歷經多年積累，最終把品牌樹立起來了。傳音一起步就比較正規，不僅自己賺了錢，還教會當地人怎麼做生意。相對於三星這樣的大企業，傳音更接地氣。

　二、產品直擊痛點，給使用者最美好的體驗

　　傳音進入非洲的時候，非洲的電力和基礎設施還不是很完善，但當地已經有很多的移動運營商了，就像中國那時有移動、電信、網通、聯通、鐵通一樣。非洲使用者大多有數張SIM卡，卻沒有消費多部手機的能力，正是看準了這種需求，傳音推出第一款TECNO品牌的雙卡手機，果然大受歡迎。

　　全世界的人都愛自拍，黃種、白種都是一樣，非洲小夥伴也不例外。為了適應非洲使用者的需求，傳音的研發團隊專門研發了適用於黑膚色使用者的美肌模式。與一般手機拍照時透過臉部識別不同，傳音手機透過眼睛和牙齒來定位，在此基礎上加強曝光，這樣非洲的小夥伴們便能夠輕鬆拍出更加美麗的照片了。

三、價格策略：價效比

傳音把價格敏感的人作為自己的主要目標人群，而且他們員工在採訪時說，這個商業模式在短期內不會改變。他們的功能機平均售價為65.95人民幣，智慧機平均售價則為454.38人民幣。

當低價和高性價比成為他們的品牌賣點的同時，傳音也沒有放鬆在技術研發上的投入，畢竟本土化並不完全代表著與世界潮流脫軌。傳音一直很清楚，就算趕不上HOVM的技術，至少也要跟上，本土化與全球化技術相結合，才是他們的核心競爭力。

四、經銷商與合作：良性迴圈

傳音在中國、衣索比亞、孟加拉國等地設有製造工廠，在當地設立的工廠主要利用國家的激勵政策進行發展。而他的供貨商則涵蓋了Spreadtrum, MediaTek, Qualcomm, Sharp, TCL, Samsung, Kingston, Toshiba等公司。然而，為了更好地本土化，傳音與非洲當地的很多小眾運營合作。這些運營商在非洲遭到了大品牌的冷落，但傳音意識到如果能夠結合好跟他們的合作，將是開啟非洲市場的關鍵。這一點，在後面的發展裡得到了證實，同時，這也是每個手機廠商都該意識到的渠道力量。