網上賣農產品，我剛剛好經歷過網上賣蘋果，就談談我個人的一些體會吧，希望給想以網路為平臺賣農產品的朋友一些借鑑，提前做好準備。

這事要從四年前說起，我老公為了讓一家人吃上安全放心的蘋果，他去農村弄了八分蘋果園，自己管理。反正只有52棵樹，也不指望靠這八分地發財，管理方式卻特別上心，用的肥料都是菌肥和有機肥。

這麼說吧，我們的小果園別說用除草劑了，果園裡直接種草，以恣意生長的草來保持果園裡基本的水土平衡，讓土壤更加疏鬆，自由。花授粉是蜜蜂，果園裡養著好幾窩的蜂子。幼果就套上雙層的紙袋，成熟摘袋，就讓蘋果自然日光上色。採摘也是要等到完全熟透才採摘。

蘋果樹也像人一樣，你對它好了，它就對你好。樹上結的果子好吃極了。脆甜多汁，去幫助採摘的朋友都喜歡得不得了。應該說，這樣的果子銷售應該很有優勢了吧？但我錯了。論顏色，自然著色的果子，肯定比不上提前噴了催紅素的，收蘋果的客商，就喜歡外表紅彤彤漂亮顏色的，他可不管是不是好吃。

我也是沒想到八分地，竟然也長了好幾千斤的蘋果。親戚朋友一起吃也是吃不了的。沒辦法，我開始了網上賣農產品。憑我的信譽，信我、要買我蘋果的朋友真的很多，而且都是提前打款給我。但問題隨之出現了。下面就是我所走過的彎路，分享給大家：

一、誤信運輸配貨公司，千斤蘋果成了蘋果醬。

真是血的教訓。這家配貨公司口口聲聲他們一直往各地發蘋果，從未出過事情，而且他們屆時會給打個單獨的框架盛貨，到時候剷車託著地盤裝卸，肯定萬無一失送到。

可後來的結果是，這貨被送到離到貨地好幾十公里外的地方，而且惡意裝卸，蘋果箱都被摔碎，蘋果散落，破損嚴重。等朋友接貨後情況反饋給我，我再去找那家配貨公司（我當初直接買的貨物損失保險的），人家說什麼當時我們應該拒絕接貨，現在接了貨，他們就不管了。就這樣不了了之。

二、快遞公司選擇不能只看價格

這是我給要網上賣農產品的朋友的另一個忠告。選擇快遞公司非常重要。有些快遞公司習慣了惡意裝卸，鮮食的農產品質量根本無法保證。你必須睜大眼睛，找個靠譜的快遞，才能少出現這些麻煩。

真得感謝信任我的朋友們，他們收到貨後看到磕碰，只是提醒我一下，我要賠付，他們卻堅決不收，讓我感動。

三、包裝是個大問題，必須下大力氣解決

用什麼樣的包裝箱，裡面用什麼樣的網套和隔板，才能保證蘋果發往任何地方完好無損，我真是費了太多腦子。市場上賣的普通紙箱，硬度很多達不到要求，想長途快遞運送水果等，想不磕碰，幾乎不可能。

我最後選擇的是一個朋友自己定製的蘋果箱，那箱子的結實度，一個成年人站在空箱子上，箱子也不變形。裡面就是十字交叉的九宮格隔板，每個格子裡的蘋果，再套上加厚的彈性防磕碰網套。這樣的包裝後，我嘗試從山東煙臺發往廣東、深圳、黑龍江等地方，效果都不錯。

四、實事求是告訴別人產品缺點很重要

我從不隱瞞我家蘋果的缺點，就是著色不好。所以我把這一點都說在前面。直接告訴朋友，我家蘋果自然著色，沒那麼好看，但可以放心大膽地吃。我每天都是洗了就吃，從不削皮。

而且我裝箱從不會把底層放小，頂層放大，有時底層反而更好。我寧願客戶買回家開啟蘋果箱一看，覺得不過如此，但吃到第二層，反而會有驚喜感。

五、零散的訂單與發貨，很讓人疲憊

這一點，想在網上賣農產品的朋友一定要想好。那種隨下單隨發貨的模式，對農產品並不適用。最好要做好類似聚划算方式，一批五百箱，或者一批兩百箱這樣，有個統一發貨期限。

冷風庫的特殊性存放，決定了你不可能零星發貨。你必須是夠多少量，再一次性去冷風庫批次裝貨，發走。

那種累，真不是我們能受了的。說實話，我只做了幾個月，就拒絕再做了。我對老公說，本來就是為了自己吃著放心，現在把自己累得跟個孫子似的圖個啥？果園我們不要了還不行嗎？

我於2015年回農村做電商，我來具體說一下。

我銷售的主要是生薑、大蒜、大蔥這些山東特產，1年時間從0做到日銷售額5萬元，最多的時候一天傳送生薑8噸，基本都是零售，可以說比較累；要說困難，具體有這幾個方面。

貨源組織農產品普遍存在的問題就是不易儲存，想做農產品電商特別是生鮮電商必須要選當地特產，運輸半徑50公里以內的，要不然運輸週期和運費還有儲存、損耗等問題就非常麻煩。從農民手裡收購農產品基本是現金交易，你周圍熟悉的農戶也可以讓你有一定的資金週轉週期。

快遞問題農產品發貨基本是從農村直接發，如果拉到城市就會產生額外成本，運輸費用、儲存費用、損耗等等。但是從農村發貨，那麼大部分快遞是不願意來的，即便來也是加上不少費用，如果你發貨地離他們網店比較近還可以，如果稍遠就相當麻煩，費用增加不說，當天下午的貨就基本發不了，因為快遞要趕回城裡集包。

儲存問題大部分農產品季節性非常強，再加上現在基本是機械化操作，收穫期就短短几天，但咱們做電商不可能就做這幾天，那麼這些產品怎麼儲存就是問題。我操作的是生薑，我們這邊是主產區，幾乎家家有姜窖、我自己也建了小的冷庫做為中轉庫，這無形中就增加了建設和電費開支。

售後問題淘寶給網購人群養成了一種習慣，不喜歡根本不顧賣家死活，自己不喜歡退、老公不喜歡退、孩子不喜歡退、狗狗不喜歡也退。3C數碼衣服等退貨還好說，但是農產品退貨基本就可以說直接丟掉了，根本沒法這麼折騰，我們發生退貨基本就是直接退款丟掉了，退回來也沒有用了。

人員問題如果銷量低自己家人可以忙活過來，如果發貨量大就必須請人了。農村貌似富裕勞動力很多，但是你真讓他們按時上班，那麼可選擇的人還是很少的。其一就是大部分農村人家裡都有農活，那麼他們來說就是有空來上班，有農活就不來了；再者農村人情往來比較多，特別是農村婦女、讓她們按時上下班還是不容易。那麼網上拍了東西，大家對發貨時效還是有要求的，發不了貨那麼後果你懂的。暫時想到的就這麼多，如果有做農村電商或者想做農村電商的朋友，歡迎與關注我進一步交流~

冷鏈、物流是最致命的，特別是生鮮農產品，再者，農產品同質化嚴重，品牌化、標準化、差異化缺失嚴重，可追溯、產品認證機構混亂，消費市場急需培育。

網上賣農產品不是沒有想過，但現在的農產品不是你想賣就能賣的，為什麼呢？貌似還需要證件吧？微商都不能隨便做了，這個可是要吃的！大部分的農民，不知道該辦什麼證，又怎麼去辦這些證！

還有，普通的農民，其實搞不懂怎麼網上賣，有幾個會開網店的？開網店也要靠年輕一點的農民，那些出力流汗，只是幹活的農民，摸不清楚網際網路該怎麼玩！指望網上賣農產品，很多人壓根不敢想！

還有，農村的物流很落後，快遞沒有那麼方便，也沒那麼多的選擇，像我們老家吧，鎮上只有一家郵政，根本沒有那麼多的選擇！網上購物講究發貨快速及時，落後的農村做不到！

農產品，其實是需要包裝的，那些老實結巴的農民，會設計包裝嗎？會定做箱子之類的嗎？會先給自己的農產品起個名字嗎？心裡有一點品牌意識嗎？在沒有得到之前，又有多少人捨得先下本錢呢？

原來的時候，我也想過賣自己老家的小米，賣自己老家的粉條，後來還是覺得不太現實，因為不知道怎麼起步，後來母親讓我幫她賣點核桃，我拉了一肥料袋子，結果好多都免費送人了！

網上賣農產品，要麼批次走，要麼價位高點，貌似都不是那麼輕易，不要忘記那個某某田的，一下子裁員那麼多，說不行就不行了，表面的風光都是假的！當然也有成功的案例，但畢竟是少數，不適合所有的普通農民！

老家的粉條，自己吃的話，囤的都夠吃十幾年了，賣的話，價格高了沒人要，價格低了不夠辛苦錢，怎麼破？

我家父輩手工彈匠，彈出來的棉花做的比你這好多了 ，絲絲入扣，軟軟的，我也準備來個小店，全部現做，只給大家帶來兒時的記憶，放心裸睡的棉被 可惜網上都不懂賣，快遞時間不夠及時，沒有美圖，沒有PS 只有實實在在的產品

從網上買生鮮的多嘛？說實話我是農村的，資源好組織，就是難以有穩定銷路，生鮮不像別的可以長期存放，如果賣不出去就全完蛋。現在基本每個小區都有幾個生鮮店，東西新鮮價格也不貴，從網上買生鮮是不是太麻煩，還要等快遞，而且質量還沒辦法保證

2012年，一位貴州的親戚來我家做客，覺得我家的臘肉特別好吃，從此每年都給她寄一些，她收到後總是寶貝一般和朋友炫耀，後來我老公想，既然有人這麼愛吃臘肉，為何不把這玩意兒推廣出去呢？讓外面的人能吃上我們農村風味的美食。

想法形成了一段時間，直到前幾個月才真正撩起胳膊做，在熏製臘肉的過程，他也是遇到了不少的問題，首先臘肉需要鹽醃製後再上烤房，鹽的比例那是一人一口感，有人說鹽重了，有人說鹽輕了，其實這個都是按比例調的，鹽放輕了臘肉會壞，放重了會很鹹，為了平衡口味，達到大家都能接受的程度，老公實驗了好幾次，並且請人嘗試過後重新修改了鹽的比例；鹽味達標後，又面臨了新問題，臘肉是初加工食品，沒有新增化學制劑，烤出來沒有超市賣的那麼亮色，用“灰頭土臉”來形容一點也不過分，後來老公想，在熏製前給肉肉們洗個澡，曬個日光浴，這樣子臘肉確實漂亮多了，但是經過洗澡，鹽被沖洗掉，鹽的比例又得重新調配，反覆多次後，成品出來，色澤口感方面大家都挺滿意，買臘肉的人慢慢多了起來，現在包裝、快遞等問題都被老公一一克服，；老公說，不管遇到什麼問題都會想盡一切辦法解決，要把這個事做好。

做家鄉特產道路是曲折的，但只要有一顆誠心，付出自己所有的努力，總會在不經意的時候收到大家回饋來的驚喜。 老公現在還在燻烤房忙得不亦樂乎呢……

寫完這一段話已是2016末端，希望老公在2017能不忘初心，始終把臘肉這個事業堅持下來，也希望他做的臘味被更多的人喜愛！胡咧咧這麼多，也怕大家看著不耐煩，祝大家在新的一年裡事事順利，也希望和我們一樣做鄉下特產的朋友能夠克服困難，給生活在城市的人們帶來更多的原生態美味。

網上賣農產品最大阻力以下幾個方面：

第一，銷售渠道狹窄，宣傳平臺太小。現在多數果農自銷的渠道不是上淘寶，就是建微店，再就是透過在外工作的家人或知己朋友透過微信朋友圈和QQ 好友圈宣傳推廣。而這些渠道中，淘寶和微店全國同類產品特多，而我們農戶的推銷店只是滄海一粟，不知在什麼時候才能才有幸碰到一個對你產品感興趣的買主呀！淘寶、微店都有推廣平臺，但推廣費太高，絕大多數果農投資不起。依靠朋友圈和好友圈推廣，而圈內絕大多數是家鄉人，也不稀罕本店產品，只有苦苦哀求外地朋友。一個普通老百姓能有多大的圈子呀！算你結交千人，能真正稀罕你的產品，或者願意給你幫忙推銷，這個圈內能有10%的人就很不錯了，那才買走你一百多箱，銷售一千多斤蘋果，而這一百多箱不可能很集中銷出，而是三三兩兩的要一段時間的。就像阿兮和我家的這樣以自用為主的果園，也總產在八千斤左右，就算自用，像我家我們夫妻和在外的幾個孩子家裡人近二十人吃，送親戚和朋友，自家榨汁做純果汁，這樣至多用去兩千多斤，還有五千多斤要在網上透過這些渠道銷售確實任重道遠啊！不得不將一部分超級價賣給果販去銷售。

第三，蘋果繁多，好貨難辨。不管什麼水果，味道好吃才是關鍵，而近些年在蘋果一路走俏的誘惑下，不管是福是最適宜種植區，但都有好多地方大面積種植蘋果，從外表很難看出什麼樣的蘋果好吃，不管看起來多好的，宣傳的多好的蘋果，你沒真正品嚐和對比很難定論什麼樣的好吃。要我說別說一個有名的主產區的有區別，就是同一棵樹上的果味都有比較大的區別。而人們普遍都透過視覺先決定好壞，那當然是個兒大，果面光亮鮮紅的了。我們果農都知道，每年國慶、中秋上市的蘋果不管是那個地方產的，儘管賣相都很好，但都未必是成熟好的蘋果，那好霜降後採摘的蘋果味道有很大區別。像我們這裡來的收蘋果果商我很少很少見到品嚐蘋果，那怕就一家的那麼一小口都不嘗，就看外表論價。2012年當地代辦領來了一個長沙果商，看了我的蘋果直搖頭，因為賣相不夠好，並且我還不全賣，要留一些，所以他就不想要了，我說我承認賣相不好，但我的這蘋果是自用為主的有機蘋果，你嘗一下，不要也不要緊。那人半信半疑的接受了我遞給的一個小蘋果，吃了一口就說：“嗯！你這個富士口感真的獨特，我要。”並且讓代辦將那三十多箱蘋果用不同顏色箱子裝了，說留下自用。現在網上銷售，顧客很難得到先嚐後買,考吃了的顧客宣傳也傳不了多少啊！我今年就想用做廣告的錢給顧客送蘋果，讓他們先嚐後賣，但也沒有人相信這是真的，我在微店、微信圈和QQ 群宣傳了好多天都沒人敢主動聯絡我提出要品嚐的。後來就給一些老客戶送一些蘋果讓做宣傳，但效果還是比較理想。所以“酒好還需吆喝賣”。

大拿開店六年了～沒賣過一顆漂白的核桃～感謝村裡留守老人～一輩粗茶淡飯種一點核桃賣幾百塊錢～也許這是一年的零花錢～做為一個農二代～大拿渴望透過自己的努力～能把這些優質的核桃賣出去～幫留守老人增加一點收入～期望大家需要原生態核桃的買家～給大拿和留守老人一次機會山村網商郭大拿

好多的農產品，放到網上賣根本不現實，運費太高。好的東西，快遞出問題的話，也許到了客戶手上就變的不新鮮了。覺得同城或附近的話，還可以。太遠不現實。老家的手工掛麵，紅心獼猴桃，雪梨，臘肉，香腸，醋都是特產，卻沒有走出去。

中國是農業大國，我們的祖上三代基本都是農民，我們天天都需要吃各類的農產品，可我們對於農業瞭解多少呢？相信大部分的人連百分之一都沒有！

11年的時候，網上有個段子，說有種食物男人吃了女人受不了，女人吃了床受不了，那這麼好的東西就多種點，農民說種多了地受不了。這個段子是講河南溫縣鐵棍山藥的，然而就是這樣一個有趣的網路傳播，也讓鐵棍山藥從一個區域地方特產變成家喻戶曉的一道名菜，銷量翻番。

是的，很多時候我們就是需要了解才會去買單。日用消費品就是這樣的，我們希望瞭解產品的品牌、功能、故事以及附加的服務。比如：口香糖從5毛的吃到了15元的；可對於農產品我們欠缺的就是這些，我們沒有品牌，我們的種植過程別人不知道，我們有趣的農耕文化大家並不瞭解。因此，要把好的農產品推給陌生人，把農產品價格提上來，就是件很難的事情了。

12年我帶一個朋友去村裡看產品，在農家小院裡，朋友指著一株植物問我是什麼？我說你愛吃芝麻？朋友說非常愛吃！我說這就是芝麻花，芝麻開花節節高。朋友特別激動，說從來沒有見過，拿出手機就拍，曬微博並附了段特勵志的話，大概意思是要像芝麻花一樣活的精彩。當然，這只是個身邊小事，但我相信有很多人是真對農產品生長不熟悉。

是的，農產品網路營銷其實就是這樣簡單，找有趣的點，有趣的去做分享。要說最難，那可能就是去做！

一、淘寶賣家太多 我又是新手淘寶搜尋壓根排不上名。別人搜尋了根本顯示不出來，導致沒有自然客流量，只有自己在個論壇混發軟文引流到淘寶店

二、快遞太貴，這是阻礙蘋果銷售的最大因素 我果子本身才賣4.5快一公斤，而快遞費卻要7快一公斤 ，比我果子還貴，發一件5公斤的果子毛重6公斤 運費都42快

三、包裝成本高，因為阿克蘇到內地任何一個城市的運輸距離都在2000公里以上 所以包裝必須的下功夫，雙層發泡網加硬皮包裝箱，就這樣運輸途中還是存在磕傷的狀況。這樣導致客戶抱怨較大，今年打算換成泡沫盒子包裝可是包裝成本又上去了，這些費用自然又得落到客戶身上， 所以還是扯到第二個原因上快遞費用如果能降下來那麼就能解決很大問題

四 人工成本高，近年來人工成本越來越高，網銷的包裝又繁瑣，請的工人去年還130一天 今年直接200一天管接送管午飯還得三菜一湯有肉有煙

五、缺乏更多的銷售渠道 ，訂單都是零散小批次的訂單，果子根本賣不完，最後還是進近便宜處理了至少人沒那麼累了

這是我去年總結出的幾點，可能不是很全面 ，但卻是非常頭疼的問題

網上賣農產品肯定是一個好的門路，在網上開一個店鋪，來把自家或者農村生產的農產品拿出來，在網上展示，再銷售出去。

在銷售的過程當中，肯定會有很多的問題，比如說運輸問題，如果這些產品不能夠長期儲存，結果又在路上耽誤的時間很長，就會使產品變質，影響客戶的簽收。

再一個還有在運輸過程當中的不當，造成農產品的損壞或者數量減少，也會有不良的反饋。

還有是在山區農村，偏遠地區那裡的交通不便，就使得農產品更加的銷售不暢通，這都是需要解決的問題。

特別是有的剛開始做農產品生意的，在網上銷售不了幾單，這樣的生意很冷清，剛開始能不能夠堅持得住，對自己也是一定的考驗。

在網上競爭的賣家也有很多，價格上，自己的銷售策略的制定上，在營銷過程當中都有一定的風險，自己的產品有沒有特色，這都是需要賣家要認真考慮的。