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根據硬體設定，連結攝像機、調音臺→音影片採集卡→導播臺。

做正式直播之前，一定要進行測試，以確保網路穩定，保證正是直播的順利進行，這點很重要！

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軟體操作：

根據自己的需求在微吼直播後臺建立單影片、文件+語音、文件+影片三種形式的直播。

根據自己的需求選擇限制觀眾觀看方式：免費觀看、付費觀看、密碼觀看、F碼觀看、白名單等形式，可以滿足絕大多數的直播場景，充分考慮了企業級直播的場景需求。

根據大會需求，選擇個性化功能

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個性化需求：

邀約嘉賓：在嘉賓無法到場情況下，可線上邀約嘉賓，確保活動直播質量；

新增助理：直播全程可設定直播助理協助管理直播過程，幫助主持人和觀眾線上互動

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個性化需求：

網站嵌入、APP嵌入。可以將直播活動嵌入到自己的網站和APP當中，直接將固有粉絲引入直播活動當中。

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個性化需求：

多地互動：一個主會場，全國多出分會場，要互動直播，共同完成直播活動。

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個性化需求：

回放影片剪輯。直播活動結束之後，可以根據需要對回放內容進行剪輯，達到更好的後期宣傳效果。

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個性化需求：

活動資料分析，後臺可直接檢視，線上參會人數，參會時長，同時線上人數，後期宣傳效果評估等。

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觀眾端展現形式：

PC端、手機端。

每天直播種植的過程，農產品的長勢，種植過程中的一些問題，和處理的方法。整個過程中的一些感悟，一些想法，這可以引來光看者更多共鳴，更有參與感。讓觀看者有種就是自己在種植的感覺！慢慢的這些人就會成為你的忠實粉絲，當你的農產品出來後就會毫不猶豫的購買了！

可以考慮讓觀看者參與認領農產品，能搞眾籌種農產品就更好了！

當然我的這些想法需要你有長期投入的準備！這不光是金錢上還是時間上投入都會比較大！因此進入前需要有充足的準備！

在這個“你醜你先睡，我美我直播”的時代，農產品想解決銷售難問題亦可藉此東風，助力產品銷售和農產品品牌打造。

如今，各大直播平臺層出不窮，抖音、快手等直播平臺以及小影片都成為流量池，成為大眾關注的焦點。網路直播的發展速度勢不可擋，農業作為傳統行業，也可藉助網路直播這個方法，讓農產品以更直觀、更簡單的形式走向市場。

直播的意義在於，透過這種為網友直觀展現產品、與網友即時互動的方式，吸引更多的人關注自家的產品，從而帶動銷量。

那麼，農產品網路直播的正確開啟方式是什麼？從選品到售後究竟如何做才能事半功倍呢？一起來看看！

選好品，顯特色

在直播時，你可以選的產品有很多，可以選名優農特產品，也可以選擇稀有的農產品。無論是哪一種，產品品質都必須要好，因為在直觀地直播中，群眾的眼睛是雪亮的。好的產品能為你的直播加分，瘋狂打call；如果一眼被拆穿質量不過關，那麼在直播上就顯得很尷尬了。

如果選擇前者，名優農特產品可以藉助自身已有的品牌效應，打造更好的品牌效應和影響力，促進消費者對產品的信賴和認可，吸引採購商的青睞。如果選擇後者也不錯，因為其稀缺性，更能吸引大眾的目光，藉助其優良的品質也能俘獲消費者的芳心，成為眾多同類產品中的突出者。

產品包裝要結合時代要求

產品的包裝長期以來不僅僅是一種簡單的容器或只是限於包裝材料用於保護產品的襯衣，在當今時代更是成為一種藝術，往往也是這些“獨特”吸引著消費者的注意力，從而更進一步的形成購買力。

直播的農產品要注重包裝設計，更要講究平面美感。這不僅在直播平臺上可以吸引觀眾，更能給收到實物的觀眾帶來驚喜。 所以，產品的包裝設計也是一個重要的加分點，有別於一般的農產品包裝，你的直播產品的包裝不僅要注重美感，更要結合自身產品的特點，設計出有創意的包裝，精而美的簡約設計風更能收到青睞。

所以，不要以為產品的包裝是一件很隨便的事，好的產品設計包裝往往能為你的產品加分，給人愉悅的感覺，做好這一步，你的網路直播也成功了一半了。

廣州盛盈匯電子商務股份有限公司是服務鄉村振興與消費升級的農村電商，紮根產地。旗下集農網是專業的農產品品牌營銷策劃平臺，集農供應鏈和集農產地通專門幫助產地農戶將農產品更好地賣進城。

選主播，重互動

主播的行為能直接刺激消費者的消費行為。如何選主播也是需要根據自身產品的特點和消費人群而定。可以選擇網紅、農業領域有影響力的大咖或者多才多藝的主播，讓他們用不同的方式呈現產品的文化內涵，如講產品故事、進行個人演講、唱地方歌曲等。同時在直播過程中加強與觀眾的互動，更能激起觀眾的興趣和購買慾望，可以現場邀請路人、遊客參與到直播當中，給出評價。

注意售後服務

網路直播農產品，目標還是將產品賣出去，如果有觀眾購買，那麼產品的打包及發貨就是一件要事。為什麼這麼說呢？因為打包和發貨才是產品銷售的最終環節。

一旦這一步處理不好，會影響消費者的滿意度，一旦有差評，就會影響潛在消費者對你產品的印象，降低銷售量。

所以在這個環節，你一定要按照之前承諾的，24小時或者48小時內準時發貨，至於在打包時，一定要保證產品到顧客手上時包裝是完損無缺的。

當顧客收到貨後，如果有反饋一定要第一時間迴應，如果發生差評事件，不管是誰的錯，要先跟顧客道歉，然後搞清楚差評的原因，如果是自己一方的失誤，該賠償就要賠償，切莫與顧客爭吵。雖然售後工作是農產品銷售的最後一個環節，但是務必不能掉以輕心。因為這一步是贏得顧客回購率和滿意度的關鍵。

總的來說，網路直播的形式能夠為農產品開啟銷路，但是要想直播獲得好的效果，準備和操作的過程也是複雜的。從選人，到場景、流程設計，再到客服和售後，比單純開設網店的工作要複雜和精細得多。所以，要提早計劃，精心準備，才能讓直播獲得好的效果。

想做農產品就要對農產品有相應的瞭解，在這個網際網路時代沒有買不到的只有想不到的，要先對自己的產品瞭解，季節性銷售產品和長期性銷售產品，產品的特性賣點。其實農產品很多，新鮮無公害的玉米棒子，春天野生無公害的蕨菜、魚腥草、蒲公英、都可以。現在生活都注重健康，產品要有優勢和別人的不一樣，比如天麻，你要了解天麻的食用性和藥用價值，生長特性，是第幾代產品。

如果你不去了解，買你產品的人有可能比你更瞭解，會把你怎麼整悶了。不懂你產品你還如何去給買家講解。

第一，農產品要把品質放在第一位。農產品的品質好才是我們直播銷售這條路的根本，品質好，顧客才能源源不斷。

第二，農產品要原生態。我們直播的時候可以到產地，到田間地頭進行直播，從它的採摘裝箱到發貨。保證農產品的原生態。

農產品的網路直播可以說是“網際網路+農業”的一個典型案例，打造出了網際網路時代的新銷售和消費方式，這給很多村民的農產品打通了更加寬廣的銷售思路，比如“網際網路+水果”、“網際網路+蔬菜”等，透過網路直播將自己的農產品賣給更多人。

透過網路直播賣農產品這個方式當然非常好，但與此同時，我們先要弄清楚3個知識點，直播受眾群體關注的是什麼、怎麼做農產品直播和如何有針對性地做直播。

貴州省黔南州三都供銷合作社用直播銷售大蒜，直播開始僅一小時，粉絲量句突破4萬餘人。

直播受眾關注的是什麼？

消費者的購買習慣和消費渠道透過網際網路的發展在不斷的變化當中。現在複雜的市場中充斥著各種虛假產品廣告，嚴重影響到消費者的購買慾望和購物體驗。在這樣的情況下，急需有一種新的產品推銷方式來贏取消費者的信賴。

農產品網路直播的銷售模式則很好的解決了這個問題。透過影片直播一方面能非常立體的展現出產品的各項優勢和特點，給觀眾更加直觀的視覺體驗，而且在直播過程中和使用者的互動能有效拉近雙方的舉例，增強使用者粘性。另一方面，顏值線上的主播一定程度上能刺激消費者進行消費，而且可以在直播過程中設計一些優惠活動比如限時搶優惠券，紅包等，讓使用者更有意願去消費。

浙江省寧波市奉化區副區長陳錦傑身著“我為奉化水蜜桃代言”的白T恤和一位網紅透過直播推銷水蜜桃。

怎麼做農產品直播？

1、首先要選擇適合農業的直播平臺。

不是所有直播平臺都適合農產品銷售，所以首先需要選擇合適的直播平臺。在此基礎上，選擇觀看人數較多，觀眾互動性強和觀眾質量高的平臺，這樣才能方便農產品的推銷。

2、在做農業直播時，要有現場感。

做直播最怕的就是與觀眾產生距離感，讓觀眾覺得你直播的這個東西離他們很遠。因此在做農業直播時，需要有一定的現場感。

比如，你種的西瓜成熟了，可以直播瓜田一望無際的景色，鏡頭直接轉回到挑選西瓜的場景，把西瓜摘下來、洗乾淨、拿刀切成一條一條的，然後請周圍人品嚐，請大家聊幾句，整個過程顯得生活化，有人情味，然後順其自然的去推銷這個西瓜，觀眾的接受度會更高。

3、農業直播要注重名人帶來直播效應。

如果有條件，可以請當地比較有名氣的主播和明星來為親自為你們的農產品進行直播。當然，這個是先最好策劃好一個有亮點的產品或專案，這種走真人秀的方式，很容易吸引到遊客前來觀看。

4、農業直播要有包裝，宣傳要有故事性。

借用很久的一句廣告語“人靠衣裝，美靠靚裝”，同樣地，我們的農產品也需要進行包裝，賦予更高的價值。比如我們平安夜會看到水果店賣的蘋果刻上了定製化的祝福語，價值馬上不一樣了。

宣傳水稻的，可以提前佈局，在春天種水稻的時候，把水稻種成各種圖形，在秋天收穫的時候，透過手機直播風吹稻浪的浪漫場景。

5、農業直播要做好臨門一腳。

我們做農業直播最終還是為了銷售產品，賺到人民幣。所以需要做好促銷、刺激消費，比如免費包郵、買一贈一等。另外，一定要做好售後服務，比如物品的外包裝一定要體現農業特點，產品的運輸、退換貨的要求等要講清楚，還可以附帶贈送簡單製作食用的說明書。

陝西西安高陵的劉凱、劉越兄弟在今年高陵紅薯收穫的季節運用了網路直播，對紅薯的收購、包裝過程進行了直播，除此之外，他們也用直播讓大家瞭解高陵紅薯的品質、烹飪方式，產品上架短短几天，就已經日銷售過萬斤。

如何有針對性地做直播？

確定產品目標群體——打造話題

在做直播之前，先要根據產品的目標受眾人群去制定專門的策劃活動。

比如說你是賣水果的，那麼就可以去本地各大高校的主播來做兼職，男的女的都行， 只要顏值不差。然後就可以透過讓主播在鏡頭前對水果產品的品種，種植環境和採摘過程的全程直播介紹，如此吸睛的面容和真實的產品內容，才會形成一個話題，吸引觀眾繼續關注下去，並誘發其購買。

區分不同品種產品——傳播知識

現在人們對於產品的認知越來越高，那麼我們需要透過在直播過程中對自己所販賣的產品進行一個知識的普及和傳播，讓觀眾節省了私下去了解該產品的時間成本，提高了服務體驗。

比如你要賣和田大棗，那麼就透過直播去跟大家說明怎麼去區分真假和田大棗，和田大棗都有哪些特點和功效等，我們在介紹這些相關知識的同時已經讓內容本身產生了價值，還能為自己所賣的產品做了代言。

分享產品背後的價值——特色推薦

在直播過程中，除了去介紹自己的產品，還可以利用這個平臺去分享自己產品背後所蘊含的價值，包括對鄉村文化的傳播。

比如農村裡的剪紙和麥稈畫等類似農特產品，普通人可能很少會直接接觸到這。

近幾年，在政府提出“網際網路+”之後，在農業領域當中出現了社群團購，O2O購物平臺，以及當下非常火爆的農業直播。2018年重慶高橋村的一農戶在某直播平臺，開播前5秒賣出去4萬枚土雞蛋，這一年可以說是農業直播發展的原年，網路上成功的案例數不勝數，無不在證明農業直播帶貨這條道路的正確性。

作為農業與直播行業相結合的新型業態，剛上手的小白都有哪些要注意的呢？

現在直播平臺良莠不齊，有些平臺垂直度較高，避免選對了方向卻入錯了門。目前直播平臺大致可以分為遊戲直播、教育直播、綜合類直播，顯然，首選綜合類直播。其次再考慮平臺的流量問題，大的流量自然很容易可以給你帶來更多的客戶。目前比較火爆的有某音、某寶、拼夕夕等，對於電商類直播平臺，由於都是有需求的人再光看，所以，客戶的轉化率會更高。

如果時間比較空閒的話，儘可能多的進行直播。如果時間有限，儘可能的選擇在大家比較“休閒的時間段”，如早上7：30—9：00上班時間，或者晚上：6；00—10:30之間，大家都比較休閒，玩手機，刷直播，購物的可能性比較大，自然賣出貨的機率也會比較大。

提前做好需要講解的內容，做好買點分析，突出產品優勢，同時，在直播前也可以研究一下同行他們的直播特點，學習借鑑，並不斷完善，這樣直播的時候不至於思緒混亂，表達不準。做好充足的準備，更有助你的臨場發揮。就目前比較火的各大當紅一線直播明星，背後都是有一個強大的團隊，幫他們提前準備材料，時刻提醒自己，成功從來不給沒有準備的人準備。

可以從直播環境來增加對觀眾的視覺效果，直播環境可以佈置的具有農家味，或者田園一些，擺放一些優質的產品，增加現場品嚐分享感覺，來達到引人入勝的感覺。同時，也可以分享一下產品在種植過程當中的難點，分享自己是怎麼發現，怎麼克服的，總之，就是講故事，講感受，來與觀眾達到同頻共振。

最後，任何直播的長期成功，最後都會歸根於產品的優劣，堅持做優質產品，能夠幫你穩定粉絲關係，帶來長期收益。相反，銷售假冒偽劣的產品，騙得了觀眾一次，騙得了觀眾兩次嗎？最後，只會砸自己招牌。

直播農業是我們現在主推的行業，但是要做好他需要具備的條件比較多，首先你的精品農業產品足夠精品，做到大家都做不了的細節操作，同時又具備高大上檔次第一眼就看到他的區別。

主播非常關鍵，他會是你的精品農產品最關鍵的一步宣傳。主播如果不能很好的理解所推薦介紹的特性，優點，生產過程的所有流程的話直播過程中會出現非常大的問題，所以主播的培訓才是做直播銷售最重要的一環，現在精品農業很多農業者都能做，但是不可能個個農業者都去開直播，所以培養專業主播就是我們農業生產者最重要的任務，讓直播手盡的瞭解自己的農產品才能更好的和粉絲的交流和推薦。所有產品有保證的情況下直播手才是核心。

您好！ 首先想到與時俱進拓展方向這便是值得贊同的。 可以根據你所推出的農產品做幾類計劃，包裝精品或是散裝，不同狀態推出有不同的側重點。這塊需要你自己去構思。主要是能在眾多相同產品中，突出你產品的特點及優勢是最重要的。 直播這塊說容易也不容易，首先就是需要把平臺的直播號建設到具備直播的條件。說白了就是，你光有了產品不行，直播沒人看，沒有有效粉絲也不行。這塊不是堅持直播或上來直播就行的。先期可以拍攝些相關影片，做的真實唯美些獲得流量引起興趣關注（養號）。 當具備直播條件了，便可以堅持下去運作了。先期或許效果不佳，也有可能瞬間被認可，這裡面也是運氣的事。因為直播平臺上，有很多產品一般但運作的好銷售的也好，反之有一些優質的產品，卻未能得到認可。所以有時候這個運氣不信也不行（非迷信） 但全力以赴，堅持自己所做，愛惜自己所做，以粉絲觀眾客戶為主，抓住人心，我想你的發展應該不會差。 個人觀點不全面也非準確，望借鑑考究。

如果是做精緻農產品，就是高階農產品，就是銷售給有消費能力的高階人群。

那麼，思考一下問題

1.用什麼影片積累目標客戶群體

2.主播是否做人設

3.直播間單純做帶貨直播還是做價值輸出，直播的主題有沒有設定？精緻農產品和走量農產品的直播銷售方式肯定不一樣

首先客戶群體要定準確 是高消費人群 生活水平較高的人 你要是賣給每天種地的農民那就不用再做下去了

其次你的產品質量是關鍵 說是質量 其實就是農產品的好壞 你面向的是中高階人群 產品一定不能跟街頭的蔬菜瓜果的賣相一樣 在保證蔬菜瓜果質量的同時品相也要很好 這樣才能吸引顧客去購買

最後是運輸 怎麼樣保證在客戶下單之後 以最快的速度送到客戶手裡 蔬菜瓜果不比其他的商品 時間長了會壞掉 如果處理不好對口碑也是有一定的損失的。

非常感謝能夠回答您的問題：

再就是分析客戶群：

中國的主要看直播的人群分為三大類：

10-23以文娛為主

24-55以文娛和購買為主

56-60以娛樂為主

所以我們最大客戶群可能是在24-55這個年段的人群，這個年齡段的人一般更注重生活和健康。且具有一定的購買能力，能夠消費的起也捨得消費。

那麼接下來就剩下幾個問題了：

1、  如何打造個人人設（IP）

有的朋友可能會說啊！還要打造IP啊我不會啊。其實IP並沒有大家想的那麼難實現，只要注意不要經常更換人設就可以了。打個比方如果你是賣櫻桃的你就堅持自己的形象，一直放和櫻桃種植或者其他的和櫻桃有關的影片去引流。不要今天種櫻桃明天賣傢俱這樣就可以了。

2、  精選貨源質量

既然做的農業直播就要知道你的客戶群為什麼要買你的東西，市面上的農村品類很多人家又為什麼一定要來選購你的呢？能讓人家選擇你的東西只有一種可能，你的東西健康綠色無汙染。因為現在的人想要什麼好東西都可以買到，可是健康卻是買不到。

3、  保證價格合理

如果的產品足夠健康，但是天價那麼買的人也會很少。所以保證價格的合理性是農產品直播能夠做的越來越好的主要原因。我們大家都希望的是可以吃到健康且便宜的農產品，只有這樣一切才能正常的運轉下去。