我家那些自己上山採野茶杍榨的山茶油，主要是靠朋友介紹朋友銷售出去的。

有一年，盛產山茶杍，我家的賣完了，我幾個親戚家就還剩下一些沒賣完，他們認為我常在外，認為路子廣，要我幫他們賣，由於熟人大部分買了我家的，我就只好去土菜館推銷，結果他們要那種市裡街邊那榨油店的油，價錢只有35/斤的，傳說會往裡加調和油的那種，土菜館那一點都沒售出去，然後還到郴州羅家井菜市場去賣過，很多人問津，但少有人買，問題出在信任上，大部分怕我賣的是參假的山茶油。最後還是找到我開大貨車時，經常幫他拉貨的《郴州四件寶土特產銷售公司》代銷才幫他們賣完的。

哆嗦一大堆，但願對您有幫助！

山茶油是茶油類裡質量最高的，而且價格也是最高的。有好多農戶自己種植了山茶油，卻找不到好的銷路，只能以其它茶油平等價格銷售。

如何將自己種植的山茶油價格賣到最高，又有好的銷路，有兩種方案。

2、向茶油廠家推廣，自己有貨源，質量保證，廠家回收價格也會比普通茶油價格高許多。

本人也是農戶種植茶油的，這是我自己的銷售方案，你可以參考參考。

自己種植的山茶樹，榨出來的山茶油怎麼找銷路？

很高興來回答這個問題。山茶油，號稱液體黃金，是一種純天然的高階食用植物油，色澤金黃或淺黃，澄清透明，氣味清香，味道純正。山茶油是油茶所結果子壓榨而成的。油茶俗稱山茶、野茶、白花茶，是中國特有的一種優質食用油料植物。全球油茶籽油產量的90%以上來自中國。而茶油，也是中國政府提倡推廣的純天然木本食用植物油，以及國際糧農組織首推的衛生保健植物食用油。市場前景廣闊。

那麼，自己種植的山茶油應該怎樣找銷路呢？我個人認為應該從以下幾點去入手。

第一、提高山茶油品質。

隨著人們生活水平的不斷提高，越來越多的人們非常重視養生保健，對一日三餐需要消費的農產品品質的要求越來越高，這當中就包括食用油。而山茶油因為純天然，有其他油所沒有的優勢，所以，優質山茶油正成為人們新的消費選擇。這就要求樓主，能不斷把自家山茶油品質做好，好品質才能贏的市場。畢竟，同樣兩隻土雞，大家都會選擇更好吃的那一隻。而有品質有市場，銷路自然更廣。這就要求樓主把引進、選育和種植優質山茶樹作為搶佔市場的一項重要的產品策略。淘汰劣質品種和落後種植技術，以質取勝，贏得市場。

第二、拓展銷售渠道，解決銷路問題。

另一方面，打造特色山茶油品牌。近年來，食品安全危機越來越嚴重，而消費者對食品安全的需求也越來越高。樓主可以針對這一點，生產無汙染、無毒害的綠色山茶油產品。健康的綠色產品不僅有利於開拓銷路，還能提高產品價格。

第三、做好市場營銷

1、做好包裝。建議樓主能申請屬於自己的山茶油品牌冠名

2、加大宣傳。現在，網際網路非常發達，大多數人都會透過網際網路獲取資訊。因此，一定要利用網際網路推廣自己的產品。可以在一些農產品資訊平臺上釋出自己的茶油資訊，比如農產品網、惠農網、土農網等。另外，可以利用自媒體，比如微信、微博、抖音、火山等。在宣傳時，要突出產品的特點，吸引客戶和消費者的關注，形成一定的知名度。

3、利用追溯碼，解決消費者信任問題。無論包裝多麼精美，宣傳力度有多大，都很難消除消費者對農產品品質和安全的擔憂。因此，一定要利用農產品追溯系統展示自己農產品的品質和安全性。農產品追溯系統的使用已經成為趨勢。許多大型超市已經開始使用。同樣的農產品，貼上追數碼後價格就能提高數倍，甚至十數倍。因為，消費者只需要用微信掃描追溯碼就能看到農產品的產地資訊、生長過程、生產管理過程和質量檢測認證資訊，所以能快速建立信任關係。消費相信你的產品是健康安全的即使價格高一些也會願意購買。目前，已經有農產品追溯系統可以在手機上操作。

第四:可以和食用油深加工企業建立合作。實行產企掛鉤的生產模式。訂單式種植銷售，可以最快捷的把山茶油銷售出去。

總體來說，山茶油想要銷售銷得好，就需要找準消費市場的需求點，消費需求的變化也要求我們從種植或養殖品種、方式、營銷手段都一起跟著變。只有這樣才能應對不斷變化的市場，拓寬銷售渠道。

個人建議如下：

1.找社群（村），鄉鎮合作社幫忙找客戶；

2.提供自媒體釋出“個人廣告”資訊；

3.找企業，單位的團購客戶；

4.也可以在線上銷售平臺釋出；

5.當然，有朋友幫忙介紹大客戶給你，那就更好了，基本每年都不愁銷路！

我們這裡都供不應求，做月子，小孩碰傷了都會用，據說有有消腫的功效，每家每戶都會備上一兩斤，以便不時之需。

由於現在多家山茶油企業，打出的廣告超出了山茶油本身的營養價值，讓消費者對山茶油真假產生疑問。

包裝方面：設計一定要正確，消費者看的高階大氣上檔次的同時，又不失農家的氣息。

保證品質：要有農家山茶油的本身顏色，不知道用什麼搞的清清的，也失去了山茶油本身的香味，讓消費者搞不清楚是什麼油。用起來有山茶油本身的香，才能吸引消費者。

有好的口碑慢慢客源就多起來了，就不用賣不去而發愁，最重要自己要行動起來。