飲料銷售員，最重要的是鍛鍊自己的銷售素質！

銷售人員素質：

第一、準備

1. 機會只屬於那些準備好的人

2. 一個準備得越充分的人，幸運的事降臨到他頭上的機會就越多

3. 為成功而準備

（一）、身體

鍛鍊身體是您工作中最重要的工作之一

（二）、精神

1.去拜訪客戶之前，複習我們產品的優點

2.熟悉同行業競爭對手產品的缺點

3.回憶最近拜訪顧客的成功案例

4.聯想一下與客戶見面的興奮狀態

（三）、專業

優秀的銷售員是一個雜學家，上知天文、下知地理

要想成為贏家，必須先成為專家

對自己的產品瞭如指掌，對同行業競爭對手產品如數家珍

頂尖的銷售人員象水：

1. 什麼樣的容器都能進入

2. 高溫下變成蒸汽無處不在

3. 低溫下化成冰堅硬無比

4. 在《老子》73章中講到“水善得萬物而不爭”“唯不爭，故無尤”“不爭即大爭”

5. 古人把女子比喻成水，水柔，以柔克剛，故男人征服天下，女人征服男人

6. 水無定性，但有原則（涉及到公司利益、品牌、資料）

（四）、顧客

1．跟專業人士瞭解產品資訊，購買熟人產品

2．顧客買產品是衝著老闆的為人，做人成功

3．瞭解客戶詳細資訊，對顧客瞭解越多，成效的機率越大

第二、良好的心態

老闆的心態（事業的心態）、持久的心態（長遠的心態）、

積極的心態、感恩的心態、學習的心態

三、如何開發客戶

（一）、準客戶的必備條件

1．對我們的產品有需求

2．有購買力

3．有購買決策權

（二）、誰是我的客戶？

（三）、他們會在哪裡出現？

（四）、我的客戶什麼時候會買？

（五）、為什麼我的客戶不買？

1.客戶不瞭解 2.客戶不相信

（六）、誰跟我搶客戶？

（七）、不良客戶的七種特質：

1．凡事持否定態度，負面太多

2．很難向他展示產品或服務的價值

3．即使做成了那也是一樁小生意

4．沒有後續的銷售機會

5.沒有產品見證或推薦的價值

6.他生意做得很不好

7.客戶離你地點太遠

（八）、黃金客戶的七個特質：

1.對你的產品與服務有迫切需求（越緊急，對細節、價格要求越低）

2.與計劃之間有沒有成本效益關係

3.對你的產業、產品或服務持肯定態度

4.有給你大訂單的可能

5.是影響力的核心

6.財務穩健、付款迅速

7.客戶的辦公室和他家離你不遠

（九）、開發客戶的步驟：

1.收集名單 2.分類 3.制定計劃 4.大量行動

　　我的職業： 市場經理　　關於軟飲料。 一般的銷售模式是區域終端鋪貨，及零售商店、小賣部、超市等等。你之所以有這樣的問題，可以肯定一點，你的飲料知名度低，所以批發不太可能，只能鋪貨。　　組織人員到市場、繁華街道、小區擺設試嚐點，面積不要過大，最好是小區密集，而且又有菜市場的地方。由點帶面，切忌只能試嘗，不可銷售。　　在中國市場軟飲料多如牛毛，同品質的情況下，我們的賣點在哪？ 能理解嗎？ 說是賣點，其實就是顧客的買點。我在軟飲料眾多的市場為什麼會買你的產品。 你認為呢？　　競爭取決於勢力、品質、價位。沒有勢力，品質一般，你只剩下價格。　　你賣1元，那我就賣9毛。 你認為行嗎？　　告訴你，不行。 應該直接會降到5毛。 因為只有利潤出現，才能證明你銷售成功，否則一切都是空談。 講信譽，談品質，那都是落袋為安以後談論的。　　你目前所要做的就是快速搶佔市場，佔領幾個小區，因為你的資金不允許你大面積運作，我所說的是一套我在3年前幫助別人運作的一個市場雛形。這只是一個啟動方案，根據你運作時間變長還有別的策略1個星期，與兩個星期的運作是不一樣的，有興趣再交流。 祝你好運。　　銷售沒有死規定，如果有那就是......把他的錢掏出來。 ------------- 如果我回答對你有幫助，請關注我一下。或有其他問題也可以關注我，給我發私信

中國飲料暢銷排行榜，排行依據飲料的暢銷度，市場佔有份額，沒有任何廣告的嫌疑，是根據中國地區的飲料銷售排行的。中國飲料暢銷排行榜前十位：可口可樂，百事可樂，娃哈哈，康師傅，統一，農夫山泉，加多寶，紅牛，匯源，脈動