順其自然，安全第一，有人就有財，家居建材產品不過期，不淘汰，什麼時候都可以賣，囤好貨，疫情過後肯定有一段時間是家居建材行業的爆發期，

傢俱商品的特點“30%是產品、70%是服務”，而中小品牌商並不具備配送和服務能力。他們要麼代加工打牌商品，要麼只能在長尾市場打游擊。

據悅嚴選調查顯示，傢俱行業品牌集中度極低，CR5僅為11.2%，這是由行業本身的特性決定的，因為個性化程度高、對線下體驗環節依賴度高、對安裝服務的本地化要求高，導致行業中大量的中小商家會長期存在。而產業網際網路的機會，悅嚴選認為，就在於誰能夠更快、更好的盤活這些長尾存量。

想抓住這個機會，需要在前端搭建多場景的獲客渠道，在後端整合供應鏈提升效率，最重要的是打通上游、中游、下游和服務，悅嚴選認為這也是傢俱拼購平臺目前最大的競爭壁壘。

傳統模式越來越難做，傢俱行業如何破局？

關於傳統行業的轉型現在是越來越難做，尤其是傢俱家裝行業，近幾年隨著房地產調控，進而波及到家裝及傢俱的銷售。尤其是目前受到網際網路行業的衝擊，線下的傢俱市場冷冷清清，家裝行業及傢俱行業的未來出路在哪裡，應該朝向什麼方向去發展？

出路一：投靠大賣場和大平臺

比如入住紅星美凱龍，投靠天貓、京東等一眾電商購物平臺。且不說這些事情很早之前就已經有人在做，整個傢俱行業的硝煙又豈是隻有線下？拼多多等主打下沉市場的電商平臺已經將傢俱電商變成一片紅海，傢俱品質、價格、運輸、售後等一系列問題都在消蝕著行業僅剩的那點利潤，許多商家甚至賠錢賺吆喝。

出路二：品牌升級，增強品牌溢價能力

傢俱市場及各個細分品類均較為分散，地方性品牌眾多，細分領域的CR3（務規模前三名的公司所佔的市場份額）基本在10%—15%，品牌集中度相較一般行業非常低。

在經濟大環境較為低迷的背景下，悅嚴選認為，這一現象有望得到緩解，尤其是在傢俱行業。的確，當下傢俱行業已經進入了洗牌期，實力不強的企業將被淘汰。做大做強品牌，似乎是一個出路。然而悅嚴選認為，大品牌也意味著高價格，也就意味著低銷量，因為隨著消費觀念的升級，精打細算將成為深植於新中產階級的頭腦當中。即使是主打平價傢俱的宜家，全屋傢俱配齊其實也並不便宜，而且像這類品牌能有幾個呢？

出路三：品質低價，拼銷量

這裡面的核心問題是：怎麼拼銷量？或者說悅嚴選平臺是如何解決這個問題的呢？

品質、價格、銷量三個變數是絕對相互影響的，銷量不變的情況下，品質越高，價格必然需要更高，否則沒有利潤。同樣的，價格不變的情況下，品質下降，銷量也必然下滑。這就是我們的盈利公式，即銷售額=客單價*銷量，毛利潤=銷售額-成本，而成本與產品品質息息相關，單打獨鬥去拼銷量，顯然是痴人說夢。

三年深耕供應鏈，保品質，壓縮成本，爆款思維保低價

悅嚴選擁有300家傢俱工廠供應鏈，普遍具有出口資質，受全球經濟影響將原有以出口為主導的模式轉為以內銷為主的思維將是歷史的必然。而悅嚴選採取工廠直播+拼購+預售的模式，大大降低了工廠因木料浪費、倉儲和庫存費用以及款式過時降價處理等因素造成的巨大成本。

同時，悅嚴選透過聯通全國400多家城市網點，海量蒐集擁有傢俱購買意向的人群，迅速組織拼購團，確保廠家可以在0庫存的前提下集中下單生產爆款成套傢俱產品，至少降低20-30%以上的成本。

其次，透過悅嚴選平臺購置傢俱，因為沒有中間零售商的二次加價，沒有各類宣傳推廣，沒有明星代言等對於消費者價值不大的無謂成本，悅嚴選可以真正做到了買傢俱一次節省幾萬元，甚至幾十萬元。

悅嚴選模式到底有火

近一個月以來，悅嚴選已經在大連、漢中、南京、三亞、山西、武漢、長沙、鄭州、重慶、天津、邯鄲等10多個城市開啟了全國招商推廣活動，招募渠道商近100餘人。悅嚴選計劃在2020年面向全國招募600家城市渠道合作商，共同打造傢俱團購的巨大生態體系。

自2016年成立以來，悅嚴選已經累計組織數萬人成功拼購整套傢俱產品。佛山作為全國傢俱製造業龍頭，帶給悅嚴選的不僅僅是供應鏈配套商的助力，眾多以出口為主的傢俱工廠更能夠為消費者提供全球視野，包括全球最新款的傢俱，各類純正的美式、歐式傢俱品類。各種低、中、高檔傢俱品類多達十數萬種，真正做到一站式家居購買體驗。

說實話，活下去第一。

1.促銷，恆大房子都7.5折了，估計接下來很多會跟上，建議你帥先在你的城市，促銷，成本出都可以。

2.裁員，不要猶豫，堅決裁員，能自己幹就自己幹。

3.找廠家要補助。

4.找房東說好話，延遲減少房屋。

5.促銷，還是促銷。

線上直播，線上銷售，人其實都還是那些人，只不過在家裡，所以把銷售搬線上啊，學習一下恆大，人家賣房也是在線上呀

1，對上要奶喝，廠家

2，對內給奶喝，人才

3，對外造奶喝，顧客。

我不是賣奶的，總之付出需要更多，且行且珍惜。

你好，我是家紡小將，我來回答一下你這個問題吧！

2020年的這場疫情確實給中國的零售業帶來了很大的衝擊，而且到目前為止還沒有結束的跡象！尤其對於中小賣家而言，有些可能是致命的打擊，我身邊也有朋友準備今年關店了！

沒有一場寒冬不被逾越，沒有一個春天不會到來！每一場危機都是一場變革，都會是一個新的開始！信心比黃金更重要，只要有信心，上下齊心，我相信我們一定會戰勝疫情，取得勝利，零售業也會重新大放異彩！

首先，是現金流不能斷，企業要熬下去，現金流就是血液！租金，員工工資一個都不能少，如果沒有充足的現金流肯定沒有辦法生存！如果現金流有問題的企業首要問題就是想辦法融資，國家也出臺了一些針對企業的融資政策，相信很快會落地！

另外，對零售業而言，最重要的是貨要動起來，錢如輪轉，貨如水流！疫情結束的時間不確定，但是對於零售業的加盟商而言，庫存的貨必須要清了，不然開門後又要發新貨回來了，有些品牌是定貨制的，定了的貨肯定要拿回來的，不然公司又會算你違約，所以現在的庫存必須要開始清了！

清貨的方法有很多種，這裡介紹幾個方法供你參考一下吧：

我們在實體店有很多老顧客，怎麼樣維護好這些顧客並讓現有的顧客介紹新的顧客，增加回購率！我們現在有些門店在這樣做，效果很不錯！一天也能有大幾千的收入！掙錢不掙錢是次要的，關鍵是把庫存的貨賣出去，開門後才有資金來拿新貨回來

一些核心門店的核心店員本身就是一個很強的IP，自身帶有很多的老顧客，又有導購能力，平時線上下的賣貨能力又很強！只是缺乏網路直播的培訓，從一點一滴開始，不斷學習不斷進步，把顧客從線下拉到線上！

一些優秀的品牌現在總部在抓緊時間建立和終端加盟商的線上分銷模式，由總部來建立平臺，上傳產品，加盟商只要負責在終端聯絡顧客，這種模式減輕了終端的壓力，畢竟終端客戶沒有總部那麼強大的能力來作圖上傳！

總之，只要不放棄，方法總比困難多！