要立足於本地，面向全國，栽培適銷對路的樹種。如南方一些地方公路兩旁的綠化樹種多為樟樹(香樟)，當地的農民栽培的樟樹(香樟)一直供不應求，效益很好。

目前城市綠化對大樹的需求量較大，主要用於景點的綠化和叢栽，廣玉蘭前期生長緩慢，栽植小樹生長時間長，達不到綠化的效果，城市綠化常採用胸徑在8釐米以上的大樹。

近年來，有些地方栽的樹較多，但成活率較低，為此在出售樹苗的同時，負責栽後的管理，保證栽植成活。

建立銷售渠道，注重網上銷售

在苗木營銷模式方面，整合網路資源，建立銷售渠道，實現創新和多元化營銷才是苗木企業拓展市場、穩定銷路的保障。對於廣大苗農來說，可以透過網站經營、廣告投放、搜尋引擎業務購買等跨平臺、多元化途徑提升知名度。

綠化樹種的栽培是一項高收入、高風險的專案。首先，綠化樹種的生長週期長，在生長期間市場情況是在不斷變化的，現在價格高的樹種幾年以後不一定價格高。所以為了降低風險，不應該種植一種樹種，至少要種植3種以上。其次，由於生產週期長，短期內不能得到收益，在土地比較少地方，對於經濟條件不寬裕的家庭，大面積種植存在著經濟上的風險。

首先種綠化苗木的公司和個人，他的最大銷售的機會就是市政工程園林綠化，高速公路隔離帶綠化，鐵路沿線綠化，如果真的是種了很多，沒有這樣的路子，你靠零敲碎打的銷售真的很難。

首先市政工程需要招投標，只要中標了，分分鐘把你的全部拉走，錢你也不用擔心，政府不會少你的錢。

其次，高速公路管理和施工單位，這個相對來說更容易進入，但是回款會稍慢。

銷售這個真的需要機遇的，如果有個市政園林綠化，有個新建高速公路，新建鐵路，從你那附近經過，你一定會後悔種太少的。

我覺得這個還是有前景的，現在在進行建設新農村，是需要綠化的，現在人們在吃飽穿暖的同時，也在追求精神上的滿足，綠化讓人賞心悅目，人人都會喜歡，還是很有前景的。

種的綠化苗沒有出路，是銷售方法和渠道出了問題，可以做以下嘗試：

一、農業技術推廣有農產品推廣平臺，叫農產品資訊網，把資訊釋出上去。

二、全國進行集體產權制度改革後，從村上到中央有一套完整農村資源交易平臺，可以將資訊釋出上去。

三、找綠化苗木銷售代理人，底價銷售。

四、瞭解本地建設規劃，去專案單位銷售。

五、在自媒體自己釋出資訊銷售。

總之，美麗宜居工程的實施，苗木的需求量還是很大的，辦法總比困難多，不能殺掉，太可惜。

中國園林綠化事業經過三十多年來的高速發展，園林苗木在生產規模、種類與品種、規格以及品質等方面已達相當水平，今後的苗木生產何去何從不僅制約著園林綠化的發展方向，而且還決定著園林綠化的品質水平。未來中國苗木發展的趨勢歸結起來主要有三點：

苗木發展的趨勢三大趨勢

趨勢之一是：對於高品質苗木的需求。

趨勢之二是：苗木生產與園林需求出現啞鈴型形狀狀態，一般苗木、大路貨苗木生產大量過剩，與園林綠化的大量需求不匹配。

趨勢之三是：對於園林綠化需求的多樣性苗木生產應該向多樣性方向發展。

從總體情況看，園林苗木生產有三大主流與多個特色化：

三大主流

主流一：公共園林綠地建設對高品質苗木的大量需求。

主流二：重要景觀節點建設與高檔（別墅）庭園營造對造型樹木的大量需求。

主流三：生態修復專案（含廢棄礦區、郊野公園、村鎮綠化等）對鄉土植物（樹木）的大量需求。

多個特色化

特色化一：容器（大）苗的必要性與容器綠化的日益盛行。

特色化二：針葉樹園林的發展與針葉樹苗木需求的增加。

特色化三：面向家庭庭園的果樹類需求量的增大。果樹類不僅可以觀果，而且可以觀花，樹形多種多樣，是理想的園林綠化材料。果樹類多被人們賦予了文化性（人格化）；果樹類可以在果熟後進行收穫，使人們有成就感，特別是進行有機栽培後的收穫，人們不需要擔心食用安全問題；果樹類材料在以後的園林綠化，特別是在私家別墅庭園綠化中的需求量會出現增大的趨勢；其品種類有山楂、石榴、棗、柿子、枇杷、柑橘類、海棠果、蘋果、梨等多種。

特色化四：面向特殊綠化空間的抗性強、生長慢、低維護樹種需求量的增大。抗性強樹種：抗乾旱、耐瘠薄等；生長緩慢樹種：生長緩慢樹種將成為屋頂花園、私家園林、岩石園等的綠化材料；低維護樹種：節約型園林中低維護樹種的需求。一般來說，抗性強、生長慢、低維護等特性多可以集中於同一樹種，例如荊條等。

特色化五：開花、彩葉（美化性）樹木需求量日益增大。

中國園林綠化的發展歷程為：從綠化，到美化及香化，再到綠地文化。目前，中國多個城市的綠化、綠量已達較高水平。下一步，提高園林綠地的藝術水平是關鍵問題，也就是美化（彩化）。美化水平的提高除了設計水平之外，就是開花、彩葉植物的大量利用。開花樹木的繁育、利用；彩葉植物包括彩葉、彩斑、彩邊、彩莖等。

特色化六：香花、香葉樹木需求量日益增大。“鳥語花香”是理想人居（園林）環境的概括，“鳥語”是指動植物多樣性豐富，“花香”是指除了園林綠地的視覺效果之外，香氣（嗅覺）也是重要的構成因素；香氣，大多不僅可以引起人們的快感，而且還可以具有殺菌保健的作用；園林植物的芳香不僅指人們熟知的花香，而且還包括枝葉香和果香等。

花香者如梅花、玉蘭、丁香、玫瑰、桂花、含笑等；枝香者如香椿、月桂、桉樹等；果香者如木瓜、柚子等。

特色化七：地被植物的大量需求。園林綠化水平的提升→地被植物；生態環境的保護→地被植物。木本地被植物需求量將會增加。

特色化八：規格化、專類用途苗木需求量的增加。生產者的特色化；生產技術的專業化；產品的規格化；用途的專類化等。

造型樹木在園林綠化中的應用趨勢

伴隨著中國園林綠化事業30餘年來的高速發展，中國園林苗木生產已經表現出或者將要表現出三大主流多個特色化，而造型樹木生產屬於三大主流之一；園林樹木樹形在受其遺傳因素影響的基礎上，還受到樹齡、生長環境以及人為、其他生物等因素的影響；分別對主幹不同位置、主枝不同位置進行不同的處理，會形成不同的樹形；松柏類等裸子樹木是構成園林景觀的最主要材料的一部分，是造型樹木的主要材料，對於提高園林品質、豐富園林景觀、延長園林觀賞期等具有不可取代的作用；對於闊葉樹進行適當修剪，也可以形成理想的樹形，為高質量的園林綠化服務；園林樹木整形修剪不單是技術，而是藝術，是文化，是樹藝學的最重要內容。

隨著中國園林綠化事業的發展，大部分城鄉已經轉向從綠化、到美化、再到綠地文化的發展階段，而造型樹木將會在園林綠化、美化與文化中發揮重大作用

現在種綠化苗木還有前景嗎？有些人會說沒啥屁前景，田裡種的綠化苗木賤賣都弄不出去，只能做柴燒了。有些人會說前景很大，每個房地產都離不開綠化苗木，每一處地方都有綠化苗木。但如果現在進入綠化苗木還有機會嗎？能賺錢嗎？

　　說有前景的都是綠化苗木生意做的還不錯的，說沒有前景的都是沒有銷路的。做產品，不僅要做到人無我有，人有我優，還要做好渠道的銷售。就綠化苗木而言他的機會在哪裡？下面花木籃基地拋磚引玉，說說自己的觀點：

現在綠化苗木還是有銷路的，別管大城市還是農村到處都提倡綠化環境，肯定少不了綠化苗木，只要把銷路打通前景還是不錯的

這個有信心做，就有出路，路都是自己搭建的，而且現在又提倡綠化，同樣是綠化苗木種植戶，有的風生水起，有的汗流浹背，一蹶不振，作為一位種植者，要懂天氣，要懂苗木適應的生長環境，土壤，要懂得傳統品種苗木的規律，而且要熟悉新品種的選擇，比如適應性，根多還是少，價格有沒有優勢等等。

　　綠化苗木行業機會一：標準化、規模化種植

　　國內的綠化苗木行業缺少標準化的生產，一個品種的同一規格，樹型大不相同，價格也不一樣。這好比產品質量的參差不齊，沒有正規的感覺。國內也有幾大省份的規格種植，但是這種零散的規模並未形成一種標準，只是區域上的規模。如果能集中標準化生產高質量苗木，就本來而言，就已經優於同行。

　　綠化苗木行業機會二：人無我有，人有我優

　　在很多QQ群其實你還可以發現很多苗木是缺貨的，找了幾個苗木經紀人可能都沒貨，有些有貨的都在外地。所以種植培養市場上缺貨的綠化苗木品種，不僅價好，而且不太愁銷路。而市場上的另一個就是同質化嚴重，如果同質化嚴重，價格戰便是唯一的出路了。因此質量上層的苗木更容易突出。

　　綠化苗木行業機會三：網路化水平不高對於綠化苗木而言，雖然你可以看到網路上苗木網站很多，但很多是不合格甚至是經常不更新的死網站，這樣的網站一多，造成網上的價格不可靠，但更多的是如果你是一個懂網路營銷的綠化苗木從業者，那麼，你只要優秀一點點就會超過很多同行，從而在網上拉更多的顧客。

當然有。

雖然在國家推行綠色環保下，城市綠化比以前有所改觀，但空間還是很大。像現在推進大灣區建設，有大量綠化地帶需綠化苗木，如果是想把它砍倒換種的話，我建議去那些搞開發的地方去問問，前期送給人家也是可以的。你都要砍了，就讓人家來幫你挖吧。或者聯絡當地政府考慮捐掉吧。來個置之死地而後生。

如果多方打聽，銷路差的話，換品種吧，比如現在推行清潔文明生產，生產廠家及各大公司都必須遵章推行，大都在搞花園式工廠建設，周邊無論花草樹木店，生意熱火朝天，甚至有同事聽到訊息後，都搞副業投資苗木培養去了，撈了不少，已經從打工者順勢變成創業者。可以借鑑他們後起之秀的經驗，不要輕言放棄。

總之，環保建設任重道遠，不要被眼前的困難嚇倒，要從長遠看，從大的發展趨勢來考慮。相信你會開創又一片綠地藍天。

我覺得還是有前景的，由於現代化科技發展，城市居住密度大、車輛增多，環境汙染、汽車尾氣、二氧化碳也隨之增多，種樹既可觀賞又可以淨化空氣還可以吸收二氧化碳。再加上好多農村都出去務工，退耕歸林需要種植樹苗。

主要還是看自己怎麼做，做出自己的特點特色， 熟悉苗木知識，認識各個品種，然後營銷推廣，開始做生意。本地什麼品種方興未艾，就選哪個，太火的品種不要佔主打，地點選擇，土地要好，包括地勢要平坦，高地窪地不要，主要要臨主幹路，最好附近都是苗圃，起步要找有經驗的人，方方面面設計好。銷路不用愁，只要滿足以上條件，苗木質量好，買家自動會來打聽價格，接觸的人多了，價格啥的就知道了，一切水到渠成。賣苗賣質量賣服務，加上多個網路平臺營銷。

出路兩個字從字面上解釋為，出去就有路，或者出去找路！

而不是坐著等路！任何事情都是這樣的，並不是綠化苗木的問題！

大家好！我是園林工作者，孫工。很高興、也夠資格回答這個問題！（想問一下題主的園圃在哪？可以的話，我們可能來選樹哦）就拿我們在建的公園專案來說吧！先給大家透個底，一棵香樟進場價平均約5萬，羅漢松約15萬一棵，朴樹約7萬，金桂約10萬，絢麗海棠2萬，黃花風鈴木約5萬……可能題主要問了，問什麼我的樹價也沒這麼高啊，咋就沒人要呢？

首先，以上報價都是平均的，為什麼這麼高，因為每一棵樹都是精心挑選的，樹型，胸徑，散葉率，有很多要求來判別樹的好壞。

如果說題主說的幾年前跟風中的樹，可能很多顧客是看不上的！現在的園林市場雖然需求大於供應，但是要能提供優質的苗木的園家真的很少。我們公園選樹跑了幾十家方圓500公里稍微大一點的園都去看了，卻只選了不到300棵。

所以說，題主想要有好銷路，請儘快除掉樹型不好的，留下樹型好的，如果有修剪技術，一定要調整好看樹型。只要好看，價格都不是問題！

下面給大家看看我們公園的樹木吧！

這幾年綠化苗木價格急劇下降，和前幾年相比差好幾倍，甚至十幾倍。原因有幾點；

綠化苗木的發展面積過於廣泛，一些種植戶有怕賣不出去的心理。

現在是資訊時代，客戶對所有的綠化苗木都能在網上進行一定的全面瞭解，使苗木市場成了一個透明狀態。

這些因素使綠化苗木價格低。

如果想做好的話，就要發展自己的特色，做到自己種植的是市場上比較緊缺的品種。

做好自己獨特的效果，綠化苗木還是有一定的發展潛力的。比如國家現在搞的城鄉規劃，以及雄安新區建設等等…，多項建設都是需要大量的綠化苗木的。

令外還可以發展草花，盆景，做好了自己的特色，還是有一定的出路的。

我認為種植綠化苗木還是有出路的，因為城市需要綠化，農村也需要綠化。你已經種了這麼多年的綠化樹木，如果全部殺掉，那真的是血本無歸了。所以我認為可以轉變一下思路想想如何用這批樹木賺點錢，或者至少也要回本吧！我想到了以下3種方式：拓展宣傳銷售渠道，發展幼苗幼木買賣，開發綠化苗木附加值。

除此之外我認為還可以和一些企業學校合作。需要綠化樹的一般除了公家以外，主要就是企業內部做綠化，或者學校做綠化。以前我在一家集團公司做行政類的工作，就有賣苗木的人上門來發名片，後來我們公司買辦公室綠化植物就是找的他。所以勤快點，跑跑市場，多去找找企業、學校的行政部門，說不定能成大單。

還有房地產公司，或者物業公司，因為小區綠化也需要苗木。

買成年苗木的客戶或許難找，但想買幼苗的客戶卻一抓一大把。就比如我們家剛在農村老家修了房子，我媽就尋思著買點綠化幼苗來自己種。一方面是省錢，另一方面是自己種很有成就感。所以我們嘗試著開啟淘寶，卻發現在上面買賣綠化幼苗的人還不少，生意挺紅火的。

如果你的苗木種植基地交通方便的話，可以打理一下，做成旅遊景點，或者農家樂，或者民宿。這個你可以參照一下成都的“海蒂的花園”，她就是把自家種植基地打理成一個小的旅遊景點，然後在小紅書、抖音上面分享自己的種植經驗，吸引了很多粉絲。他們的門票不貴，但是很火，很多人爭先恐後地去拍照。

我以前在成都溫江上學，那邊就有很多苗木基地，有次我的攝影師朋友帶我去拍照，去的就是一家苗木基地改的民宿，環境非常好，所以也是經常爆滿。後來我們班級畢業聚餐，也選了一家苗木基地改成的農家樂私房菜，當時還有好幾撥顧客和我們一起在那傢俬房菜用餐。那邊還有幾家苗木基地改成的婚禮承辦酒樓，風景好，地方寬敞，價格合理，所以生意也非常火爆。

有沒有出路是要看自己的，在種植每一種東西之前自己要去考察下市場需求量，還要自己去聯絡收購商。自己在都沒去考察市場需求量和尋找到收購商就盲目的去跟風種植那就完了。首先考察完市場過後這樣自己心裡也有個數做這事情以後的它隨著時間的變化需求量高不高。也不要一開始就大規模去種植，先小規模的種植但到可以出售的時候如果銷量不是很好也不至於那麼被動，因為種植農產品它銷量也是會隨著時間變化而變化的。

首先的話，現在城市的綠化還在不斷的繼續。看你種的是哪一種樹苗適合做每一種綠化。我覺得最好在當地適應的樹苗，在當地能把它綠化銷售就最好。你把南方的拉到北方去成本太高。北方到南方適應不了。所以說種植種的綠化樹苗，一定要合適合理在經濟方面既可能是低成本，又是高效利用這樣才可以讓你的銷路不發愁。同時你要注重技術和科學的栽培。結合你們當地實際的情況以及周邊的綠化狀態。做出你最合理的種植。對於每一個東西，如果是要種植綠化樹苗的話，我個人建議你到周邊去看一下需要什麼未來，他哪裡要規劃。進行綠化。什麼樹苗合適什麼樹苗的銷量比較好？這都是你應該參考的。最後呢，建議你小範圍種植，慢慢的去擴大規模。同樣也要科學管理，自行照顧才會有好的樹苗。也有好的銷路。在種植的同時呢，也要開啟，也要學會找到銷路。這樣才讓你的種植和銷售兩不耽誤。

綠化苗木一直都有出路，至於你種植的苗木有沒有出路關鍵要看種植的質量。

如果苗木樹形和冠型比較好，那就有出路；如果種植期間沒有管理，苗木質量比較差，那是沒有出路的。

近幾年苗木需求日益劇增，可以說也帶動了很多農村種植苗木的跟風潮，從喬木到灌木，再到小苗的種植，全國很多城市都鋪天蓋地的湧入進去。

結合自己從事十幾年的苗木種植和銷售，總結出來現在各地比較緊缺的就是高質量、高樹徑、精品的苗木，好多綠化工程採購苗木都是標準要求比較高，而且在採購的過程中往往找到合適的苗木比較難。

以我們這為例子，農戶全部種的苗木，上百個品種，而且有的一塊地裡種好多種，而且密度特別大，長了好幾年還是沒有什麼樹形，最後也沒賣啥錢而砍掉。10公分以上的精品樹木特別少，每次很多人採購都是跑了大半個縣城也沒挑選出幾個合適的。

所以，對於題主自己種植的海棠、櫻花、玉蘭等，這幾個品種也是常見的需求樹，可以總結下自己種植的密度和樹形管理，如果只追求數量忽視了實際需求的質量，那種植的苗木是沒什麼出路的。

如果自己種植的苗木屬於比較稠密的型別，那就先按照間距處理掉一部分，這樣剩下的再長一段時間就會達到正常銷售需求。

如果自己種植的管理各方面都能達到需求，那就尋找銷售渠道，積極的和附近及一些大型苗木基地建立聯絡，只要樹好、價格合理，是可以有銷售出路的。

題主所種的幾個苗木品種是沒有什麼問題的，關鍵是多瞭解苗木市場需求和苗木種植管理，只要肯努力，出路是沒有一點問題的。

我們這邊已經30多年了，種植綠化苗木。現在已經產銷一條龍，就說苗木不愁銷路。如果單獨種植苗木的話，規模太小的話。銷路還是個問題。

再者種植品種也是很重要的。我們這裡是90%是種植的大葉黃楊。如果能大規模種植的話，綠化苗木還是比糧食強的很多。

如果品種不好，銷路不好的話。該出手就出手吧，我們這邊前幾年龍柏，海棠銷路都不好，好多農戶都自己把樹砍了，回家燒火。

爭取趕快把地騰出來，種一些銷量好的這樣的摺合費用還少，還不耽誤後期賺錢。你如果不趕緊處理的話，每年還都要有投入，還沒有銷路也是太麻煩了。

綠化是美化城鄉環境，淨化空氣，娛悅心情的一項民生工程。隨著農村城市化程序不斷推進和城市老舊城區的拆遷改造，綠化面積越來越大，這也為苗木種植提供了廣闊的前景和有生市場，苗木種類也由過去品種單一演變成多元化趨勢，簡單地說，有草木結合，花木結合，高低結合。但不管那一種型式，都缺不了苗木花卉，目前應是大力發展苗木種植的大好時機，應該抓住機遇，開拓市場。