如何策劃一場吸引人的活動，這是考量一個市場營銷策劃師合格還是優秀還是卓越的最直接的方式。

那麼究竟該如何打造一場千人甚至是萬人的活動呢，這個得從4個方面闡述。

1：主題：任何一場活動，都該有一個誘惑主題，那麼如何確定一個誘惑主題，讓人看到主題就有一種很清晰並且有迫不及待想參與的衝動呢。主題的內容可以參考細分中外節日，會員日，特殊慶祝，難得機會等等，然後用一句話清晰震撼的表達。

2：目標：做好主題以後就要確定清晰目標，你的目標是提高營業額，還是達到影響力，還是其他的什麼，但無論是什麼，你的目標都必須要清晰。設立了目標，做事才會有發力點，大腦才會有輪廓。大腦就會為結果有一個清晰的方向。就會知道朝著這個目標會做成什麼樣子，自己所有的方法與策略都會朝著要做什麼去發力。同時，還要針對你的目標經常巡視，針對薄弱的地方進行改進，要把目標落實到每個人每個小時該做什麼，並密切觀察競爭對手，提升自己的維度。

3：主張：當你的誘惑主題設計好了，清晰目標已經確定了，那你就要打造一個無敵主張了，無敵主張分為引流主張和成交主張，引流主張在你的佈局上，老客戶引流，老客戶裂變，魚塘引流這些都是渠道。至於成交主張呢，你就要設定多個組合了，針對不同的客戶來推薦，價格上面設定梯位，讓每一個層次的人都有相對應可以選的。

4：推動：再好的策劃方案，沒有人執行那都是一場意淫，那麼怎樣才能有效推動呢，這個世界上除了利益相關，那就真的沒有其他更好的辦法了，有了利益才能讓人動起來。。在這裡還要設定獎懲機制，既然有分錢，那應該也要有獎罰機制，完不成任務怎麼辦？懲罰機制就是不讓人自甘墮落不求上進。再設定一個對賭機制，賭性才是激發人積極參與進來，最後，所有參與進來 的人都要讓他們付出就有回報，讓他們及時獲利，更有動力。

以上，這只是一個做一次活動的大綱。

不管你是微商、電商、還是實體店，不管你是賣護膚品、保健品、奢飾品、賣賣培訓、賣傢俱等等，流量永遠是我們需要的，而靠成功的活動策劃引爆流量，不失為更加有效的辦法。下面以實體店為例，講一講我們要如何策劃一場成功的活動！

首先我們要根據當地市場、時間、地域、人文、新聞事件等等來確認一下我們的活動主題！比如利用節日設定的“520表白節”、“十一國慶狂歡節”等等。

主題確認好後，其次就要找產品的賣點，賣點必須和我們店鋪主題和產品相符。選擇的產品需要從價格、款式、多數客戶需求點、季節、質量等等考慮。

然後就是選擇合適的活動內容。我們想要把一個活動玩轉，需要了解人性，人性“貪”、“懶”、“衝動”、“恐懼”等弱點選擇！比如限時秒殺就是利用人性貪和衝動，設定具有時效性的內容。

如果說銷售是結果，那麼營銷是開花，為了吸引客戶達到成交的過程，它需要一個系統的操作！高階的銷售人員必須懂得營銷，學會營銷，銷售也就水到渠成。每一次營銷策劃一場活動後都要做活動總結力求更優質！

活動要火爆，首先活動產品是重點，所以策劃活動，先分析自己的產品！

1、找賣的最好最多的產品，最多人需要的產品用來做活動，因數只有需求廣才能帶動活動量。

2、給活動取一個能吸引眼球的主動，讓人過目不忘的主題、並且通俗易懂的活動標題。活動有沒有閱讀量、爆光量看活動主題、有沒有效果看活動內容

3、定一個合理的活動價格並設定好活動分銷佣金，一定要設定分銷佣金，可以低成本的快速裂變活動，比如活動價格138元，38拿出來做分銷佣金，店家實收100元。

5、做好店內營銷環節，設定好到店後的升單產品。

1.前期規劃完善。抓重點，控細節。前期規劃得好，活動現場才不會出很多問題。

2.人員配合好，學會統籌規劃！主要統籌人員要充分調動每個人的積極性，合理分配任務，積極做事，儘量讓每個人都覺得這場活動跟她息息相關。

3.花對錢，花好錢。費用是一個大問題，但公司的錢不代表你可以任意花，隨便花！用最低的成本去辦好一場活動，是每個公司所需要的。

【1】活動策劃要有創意：活動能取得好的效果，有創意的策劃起到決定性的重要作用，貫穿全程的創意設計能讓活動參與者留下深刻的獨特的印象。

【2】活動執行細節全程把控：整個活動的細節把控是活動得以成功的系統化保障，活動的品質全都在細節上體現，所以各種細節的處理和整盤的操控能力讓細節呈現到極致都很重要。有時候不起眼的細節把控不好就毀掉整個活動。

【3】要提前預備應急方案，plan B的設計是活動的危機管理預先規劃，要提前準備好關鍵活動實施的應急方案，並最好提前安排對應的響應機制，活動在執行中萬一在關鍵點出現什麼意外時候，就能立即用上plan B讓活動得以順利進行，這是底線保障。

【4】活動參與人員一般都是多方合作的，需要有條線對接和協調機制，需要團隊精神和相互配合，尤其是要有相互補位機制，這些都是需要事先多次操練的，活動的供應商可能都不止一個，所以，都需要有負責任來和你的活動運營人員點對點對接，大家都能事先明確各自責任和任務，活動時全心投入共同攜手打造高品質的活動呈現，各條線絕對的責任心和合作默契度都是活動能夠精彩的絕對保證。

【6】活動現場佈置也非常重要，在預算金額內儘可能把資金化在最重要的地方，尤其是能撐住場面的關鍵部分，另外，必須考慮活動現場的安全因素。

一場活動是否精彩，主要看參與者是否開心、有收穫，活動目的是圓滿完成。

一、活動前期策劃：主題，內容，流程，文案，參與人，場地，交通，食宿，費用等細節要考慮周全，安排妥當。

二、活動進行時：

1.周詳的活動流程是精彩的基礎。流程是緊湊，前後順序是否合理，直接影響到活動的氣氛。如現在很多公司年終晚會，開場都是舞獅鑼鼓，一下提起觀眾的氣氛，中間穿插現代搖滾街舞，讓臺上臺下互動，保證事後回味無窮！

2.活動內容要緊扣主題，積極向上，充滿正能量。例如年終團拜會，中秋晚會，客戶答謝會，座談聯誼會，不同活動，準備相應內容，目的要讓參與者開心，有收穫，有啟發。

3.現場主持人是活動的靈魂。主持人如樂隊指揮，影響到活動的節奏和現場效果。

節奏把控，互動參與，氣氛調節都跟活主持人息息相關。

所以，一場活動是否精彩難忘，主要還是看組織者的組織協調能力，對活動考慮的是否詳細周全。

一，活動設計一定要大眾化，要讓更多的人參與進來，參與的人越多，越能帶動氣氛，活動動越火爆。比如開場破冰的時候，可以設計一些小遊戲，最好讓到場的所有人都參與進來，最簡單的比如搶凳子等，一定要先把場熱起來。

二，活動過程不要太過於強調活動的主題，不要讓人看出你的套路，現代社會，人們參加的活動越來越多，也大都知道這其中的目的，所以你要巧妙的把你活動的主題融入到整個活動中。我參加過的活動當中，往往活動失敗的原因就在這兒，過於強調主題以至讓參與活動的人感到索然無味，最後導致很多中途退場。

三，活動中最好加入抽獎環節，愛佔便宜也是人的一種本性，每個人都想成為幸運兒，抽獎可以以答題的形式，比如此時你可以出活動主題的一些簡單問題，只要答對的，就有獎勵，這種獎勵，最好以紅包的形式當場兌現。這樣一方面可以宣傳你的主題，另一方面能提高參與人員的積極性。

五，第五點也是很重要的一點，就是主持人一定要選好。好的主持人能調動整個活動的氣氛，也會根據會場的反應適時調節活動節奏。在大型的活動中，一個能控場的主持人是非常重要的。

一，明確自己要多火爆？即活動要達到什麼目的，來1000人？10000人？達成多少成交？根據這個目標編制預算。例如，吸引1個人的成本是10元，那麼要來1000人就得花10000元。

二，根據預算制定活動計劃。即這10000元怎麼花才能吸引到1000人？這個是關鍵了。這個要根據你的具體情況，來做針對性的計劃了。例如，某三線城市的一家超市，可以做“免費領1斤雞蛋”：每天早上、晚上，定時、定點在超市某個位置免費領雞蛋，透過派單，微信等告知全城消費者，都喜歡佔便宜，必然排隊，來1000人很容易。

三，活動執行到位。按計劃執行，注意細節問題。可能遇到特殊情況，需要隨機應變，微調計劃。活動最後做好總結。

希望以上答案能夠幫助您。

想要在活動策劃生涯上進階，策劃有主題的活動很關鍵（合適的主題會在活動預熱階段就可以引爆，結束後亦能帶來持續宣傳），將品牌文化、活動主題和實際執行完美結合，才是體驗營銷所需具備的基本素質。

整理了多份線上線下爆款創意活動方案，全是乾貨，供各位策劃小夥伴們參考學習！

「活動策劃」如何寫出跟運營總監一樣的推廣策劃方案