對這個問題，我談談個人的一點建議:

第一，創業的位置是農村還是城市。

創業如果選擇農村，那麼就應該瞭解農村目前的優勢劣勢，優勢是資源豐富，勞動力充足，場地便宜。劣勢是配套設施不完備，人員文化水平低。適合種植業、養殖業、開場包礦等專案。

創業如果選擇城市，那麼就要了解所在城市的優缺點。優點是設施齊全完備，人員文化水平高。缺點是場地費用高，需要資金大。可以考慮做有一定科技含量的工廠或加工點。

第二，創業的型別是開實體店還是網路電商。

創業如果選擇實體經濟，就要了解所在區域實體經濟的優缺點，以及熱門和冷門實體經濟型別，不能盲目投資，要先考察好了。

創業如果想在網路電商發展，那麼你就要學習網路電商規範，以及注意事項、銷售方式、銷售技巧等等。不過現在電商競爭也很激烈。

第三，創業的資金是自有還是貸款。

創業的資金如果是自己的自有資金，就要考慮做長期性，潛能大的行業，讓錢生更多的錢，沒有利息負擔，經營起來也得心應手。

創業如果資金是貸款或者借款，就要考慮做利潤空間大，回錢快的行業，因為你要還利息，資金套的太牢，不易於操作，容易資金鍊斷裂。

第四，創業的專案是大眾化還是特殊專案。

創業如果選擇大眾化專案，你就要考慮如何和其他競爭對手分一杯羹，有什麼優勢，有什麼劣勢，採長補短。

創業如果選擇特殊專案，屬於冷門產業，那麼你就要考慮如何開啟銷路，如何拓展市場，如果生意長期不好，是否有能力承受。

提高創業的成功率，關於如何努力或者如何專注的建議就不說了，只說一個確實可以提供成功率的，就是關注當地政府部門對於創業者的扶持政策。

1.如果你從大學畢業想自己創業，可以從學校或者附件的政府部門瞭解資訊，入駐當地的小型創業園區。對於大學生創業的，政府一般在稅收、房租等方面都有補貼，另外還會提供相應的創業輔導以及法律諮詢服務。

2.如果你的創業專案是已經有一定規模，可以爭取各地的高新企業認定，或者被與當地招商部門聯絡，作為引進企業入駐，會獲得很多稅收補貼已經其他幫扶政策。

3.如果你只是想自己開個小店，擺個小攤，也可以通過了解各地政府的政策，獲得一些幫助。這類的政策一般是培訓以及免息，低息貸款，力度不如前兩類大，但是去參加的話，也會有收穫，無論如何比沒有好。

總的來說，創業之前可以試試獲得政府的扶持，雖然不是所有人都符合條件，但是如果本來符合條件，不去申請就確實是浪費資源了。

如何提升創業成功率！

第一，應該選準創業的專案，不能盲目創業，不能打沒有準備的仗。所創的業自己玩了如指掌。

第二，要有一定的人脈關係，在社交方面要玩得寬，不管是政界還是商界都要有一定的關係。

第三，要有毅力，不要遇到困難就退縮，創業沒有那麼容易，要能堅持，堅持就是勝利，沒有毅力最好別選擇創業。

第四，要懂得管理，要懂得用人之道，不會管理也不會創業成功，不會用人也會走向衰落。

提高創業率，這裡有你太多需要知道的了。有時候有些事合適別人不一定適合你，

這是創業中的變數。

說下我的創業心得把！大家可以一起探討。

我創業是2009年，也是網路興起的時代，網路產品遍地開花，就拿團購網說把，團購網很多很多，

叫什麼的都有，但是最後活下來的只有美團，和我一個時代的人也許都知道。

死掉的原因也許有很多，現在看來那一年措施了很多機會，相信你們也是一樣，

那創業對一個人來說機會是很重要的， 如果你創業的想法，那準備工作和你需要學習的東西很多，

第一，要有周密的資金運作計劃，

資金如同公司 的糧食，保證企業每天有飯吃，在公司預測盈利前的資金儲備，這裡你也需要動一些

財務上的知識。資金運作尤其是合夥公司，更要儲備盈利前的資金，當然這裡面也包括很多，

就細說了。

第二、有一份完整的創業計劃書，

計劃書的意義在於， 公司發展規劃，公司賺什麼錢？怎麼賺？賺多少？什麼時候賺？

賺錢所需要的條件，條件用是來支撐。當然這些問題必須是建立在現實中，不能憑空想象，

或者鑑於你的市場調查的基礎上， 還需要制定出公司的目標，把目標分解成各階段的分目標，同時訂出詳細的工作步驟。

第三、建立團隊。

公司是不想出來的，是幹出裡的，在建立團隊的時候，我建議是自己親自來建立。 這樣會好的傳達最指揮者想法，也能讓團隊的人感受動一個創業者的幹勁。 發揮團隊中每一個人的作用，把合適的工作交給合適的人去做， 作為一個團隊的領導者一定學會用人， 人沒有無用人，只有你用對用不對的問題。

這份事業是不是能幹好，能幹成，很多的原因就是取決與團隊， 所以在創業當中團隊是很重要的，

有的時候一個好的團隊不是，花錢招聘就能滿足一個企業的需要，是需要培養，也需要用好人，用對人，團隊文化，現在網路上也很多，可以學習下，一定要記住不要套用，合適別人的東西或合適某個企業，但不一定合適你， 身邊有很多的公司，就是學習什麼培訓課程，回去不結合自己的情況，盲目套用最後導致公司倒閉。這樣的案例太多了。 這是我個人看法，歡迎討論。

一、選擇大於努力 有句話說的很對：選擇大於努力。只有選擇的方向是對的，一切才有意義，否則一切都是白費。 創業的環境無時無刻不再變化著，大到政策環境、消費趨勢、競爭變化，小到資金、技術、渠道、服務，如果不能很好的選對方向，創業將面臨倒閉。 所以在進行創業的時候，一定要慎重選擇，要注意市場的空間如何、人群需求量多不多、競爭強度如何等等。

二、有充分的資源 主要包括人力和財力。創業前準備充足的資金是必要的，而人力資源也是不可或缺的。 沒有資金的支援，創業是無法進行下去的，想走創業這條路，首先要做的就是要有啟動資金才行，同時人脈也是極其重要的，有的時候一條人脈就是可以促成一樁生意，給你帶來意想不到的結果。

三、眼光要長遠 你的眼界決定你能夠走的有多遠，很多的年輕的創業者，因為沒有什麼經驗、考慮問題的目光短淺，往往只顧著眼前的利益，就急著想要盈利，但是卻不顧此帶來的問題，長此以往，出現問題也是早晚的事情。 馬雲創立的支付寶最初是歸屬於阿里巴巴集團之下的一個子專案，但是在支付寶發展的如火如荼的時候，馬雲卻不顧眾人反對，毅然決然將其從阿里巴巴中獨立出來，在那時馬雲的這個動作讓很多人都不可理解，但是從現在看來，馬雲這樣做的眼光真的是很長遠。現在的支付寶已經走出國門，成為人們日常生活中的必要工具。 你的眼光有多長遠，你就能夠走到多遠。

四、執行能力要強 如果你只說不做，聽著好像很厲害的樣子，但是“紙上談兵”終究是沒有付諸於行動，怎麼能夠有任何的回報呢？ 想法只有付諸於行動才能知道其到底有沒有價值，很多的時候，不是做不到而是根本沒有做。對於創業者來說，執行力是必備的，如果你連嘗試都不嘗試，創業還是算了吧。 真正的創業者敢於直面遇到的挫折，如果你不開始，就永遠無法達到終點。 好的想法好的方案都是實踐出來的。很多時候，創業者去執行一個錯誤的決策都會比不敢嘗試要好得多，因為只有在失敗中成長，創業者才能夠發現自己存在的不足之處，然後才會去糾正和完善。如果執行總是拖泥帶水的話，往往會錯過一個大好時機。 如果你真的想要走創業這條路，那就先好好準備吧，路是自己一步一步走出來的，加油吧！

最重要是個人的綜合素質，失敗的原因可能千篇一律，但是成功的因素卻各不相同，這主要取決於創業者個人的綜合素質；其次是抓住趨勢，順勢而為事半功倍；選對方向，做正確的事，方向不對努力白費；接下來就是堅持努力，為成功找方法，不要為失敗找藉口；最後就是做事有預見性，要有格局和眼光，做到這些才能真正提高創業成功率。

從專案管理和產品的角度分享幾個常用的提高活動成功率的方法。第一個方法，提前做好使用者調研。使用者調研是產品經理的一項非常基礎的工作。有的人就會問，活動運營還需要做使用者調研嗎，難道不就是針對現有的使用者做活動嗎？還真需要。雖然活動運營是圍繞產品來進行的，但是畢竟活動和產品還是有區別的，尤其在滿足使用者需求這一點上存在兩點主要的區別：第一點，是產品是滿足使用者的常規需求，而活動是滿足使用者的非常規需求。比如說如果你的產品是礦泉水，那麼解渴是使用者的常規需求，做產品宣傳的時候就應該重點強調天然、健康、礦物質等等。但如果你是做一個公益活動，使用者每買一瓶水就自動向缺水的乾旱災區捐一毛錢，邀請好友還有額外的獎勵等等。

關於如何提高創業成功率，以我自己經驗以下幾點

問自己內心能承擔最大失敗的底線，比如你能承擔10萬，一百萬，如果心裡有這個預估，創業成功率提高50%，因為當你做了最壞打算以後就是成功了一半。做專案計劃，比如啟動資金，固定成本，房租，人工，水電氣物業費等。不可控成本，比如招聘產生的額外開支，宣傳營銷成本，不可控因素產生的其他費用，以及預估半年的現金流。細分到每個部門，小的一張紙，一個拖把都要預估進去。只有有了詳細的計劃方案，每一步操作才會心裡有底氣，清楚自己現金流才知道自己有幾個月的時間讓自己快速走入正規。市場調查，瞭解需求。做了詳細的計劃書以後，進行調查非常重要，你的專案針對的消費人群，輻射範圍，獲客成本多少？新客戶轉成老客戶的轉化成本是多少？同行競爭多大？以及維護客情所需要的營銷手段等等都要了解清楚。產品定位，找準核心競爭力。所做專案的核心競爭力是什麼？必須問清楚。客人怎麼知道我？客人為什麼選擇我。客人怎麼才能持續選擇我？自己的優勢在哪裡？劣勢在哪裡？所存在的劣勢該怎麼規避？

以上專案策劃、市場調查、產品定位已經自我內心準備這幾項都做好了，那麼你的成功率有90%剩下的就是靠努力了，市場千變萬化，就看怎麼應對。如今創業已經不是運氣，也不是大魚吃小魚，有時候小而美，小而精反而是有好處，快魚吃慢魚就看誰能快速應對市場變換，第一時間滿足並且超出客戶預期。

創業成功不是必然，失敗不是偶然，絕大多數都是絕境求生，失敗的原因千種萬種，但想要創業，就得要力求長遠發展。如何提高成功機率，可以參考以下幾點：

1.思想準備：在有創業想法時，就得要想清楚自己的目標目的，做好面對一切結果的心態；

2.專案選擇：跟風創業終成曇花一現，專案選擇要深入調研，慎重思考；

3.資金準備：經濟基礎決定上層建築，資金充裕能解決很多創業中遇見的難題；

4.互助合作：尋找志同道合的合作伙伴，成功同享遇事同擔共同走出困境；

5.團隊建設：團隊有條不紊的執行，會讓初創團隊有更多精力致力於工作；

6.遵紀守法：創業是自由的，但自由是有限度的，只有規矩行事才能長遠發展。

我比較推薦你看樊登的一本書《低風險創業》，也是我幾次創業後的感悟。

創業是一個不斷提高自己能力的過程，能力提高了，才能更好地應對生活風險。優秀的企業家從來都不是冒險的人，而是更善於控制風險的人。成功的創業者有一個共同的特點，就是儘量不冒風險，抓住非對稱交易的機會。在我看來，低風險創業就是一場典型的非對稱交易你能失去的最多是一份工作，大不了再找一份就好了。而如果成功了，那麼你將擁有一切。 最後叮囑一句，千萬不要賣房創業！

作為一個曾經創業失敗過3.5次的連續創業者，覺得有必要站出來分享一下自己肉身填坑的故事，每個創業者的路上遇到的風景都不一樣。

每個創業者都堅信自己的道路與眾不同，都竭盡全力追求成功。然而，只有極少數創業公司存活下來了，大部分只能煎熬至死亡或負債累累。這看起來似乎是運氣使然，然而事實真是如此嗎？

創業的前四年屬於我的創業上半場，似乎是“運氣不濟”，屢敗屢戰，歷經了三次創業生死輪迴。在那四年裡，我摸著石頭過河，用的是大多數創業者常用的“肉身填坑大法”，也就是自己犯過的大錯不要再犯。

2012年，我懵懵懂懂地開始了人生第一次真正的創業，跟隨一位老大哥一起合夥創業。我們綜合考慮內心情懷的嚮往和現實資源的支撐，選擇了創始人俱樂部這個創業方向，以會員制的服務方式，幫助創始人去創新、升級企業的商業模式。這個想法看上去不錯，剛起步也比較順利，但因為使用者對俱樂部的產品認知是模糊的、對交付的價值成果是不可預期的，我們很快就陷入增長困境。

說不清楚的東西，就說明其還未真正實現產品化，我們選擇了俱樂部這種產品形態，從第一天起就註定了要失敗。隨著發展會員越來越難，現金流難以為繼，我們又做了一個荒誕的決策：漲價！且加價不加量——也沒有增加實質性服務。兩年裡4次漲價，會員費從2.8萬元/人漲到7.8萬元/人，後來賣不動了，又不得不降到6.8萬元/人。

這是一段特別痛苦和煎熬的創業經歷，不僅讓我掏空了積蓄、掏空了身體，更因為對會員、團隊、家人的種種承諾無法兌現，而讓我時刻處於極度的焦慮和巨大的壓力中，乃至失眠了好幾個月。假如你未經歷過這樣拼命掙扎而又無力掙脫的困境，很難想象其中的痛苦，我真心希望創業的你不會經歷到這些感受。

當然，最沉痛的經歷，也會帶來最深刻的反思。我用自己“肉身填坑”，獲得了三點珍貴的教訓：

（1）情懷創業是內部視角，容易遮蔽理性和客觀，而創業是一場向外求證的過程。

（2）努力和成功不是因果關係。選擇正確，我們的努力才有價值。

（3）認認真真地做好產品、服務好使用者，這是企業存在的唯一理由，這是企業的本分職責，是一切的基礎。

依據排除法，第一次創業失敗的經驗應該會讓下一次創業離失敗遠一點。於是，我不服輸地進行了第二次創業、第三次創業，可現實不僅狠狠地打了我的左臉，還狠狠地打了我的右臉。

我的第二次創業是投機式創業，2014年為了追趕O2O風口，我進入自己完全陌生的行業，還沒到施展身手就已經陣亡。這次我得到的教訓是：不熟不做！每個表面看起來簡單的行業，深扎進去後，你會發現裡頭的門道都很不簡單。所以說，創業，請優先在自己熟悉的領域或擅長的能力圈內尋找價值最大化的創新機會、未來機會。

《科學創業》作者 KK

吃一塹長一智，我的第三次創業回到了自己熟悉的商學院圈子，搭建技術團隊開發了“眾籌式學習”的軟體系統，取名“我包啦”，計劃賣給各商學院EDP中心來創新改變傳統的低效招生模式。結果9個月我們成功賣出了3套，合計9000元，總收入都抵不上一個程式設計師的月薪，技術團隊都跑了。

在連續3次創業失敗後，我環顧四周才驀然發現，創業的深坑不計其數。查理·芒格說過：“如果我知道自己會死在哪裡，那我將永遠不去那裡。”同樣地，如果我能提前認知此處有坑，能夠看見坑、判斷坑，那我就繞開它。

摸著石頭過河這種“肉身填坑大法”，試錯成本太高了，人生的創業黃金期是非常短暫的，沒有多少個4年還能再被如此糟蹋。更何況每次創業失敗，給團隊、家庭、社會帶來的浪費和傷害都是觸目驚心的。創業成本比我們想象的要高得多。

放眼整個社會，超過90%的創業死亡率的失敗經驗，並沒有給“創業”本身帶來實質性的進步。創業的路，本不該是這樣。

為了讓自己掙脫屢戰屢敗的魔咒，也為了讓身邊的創業好友們避免失敗，我開始認真探尋：是否存在一條成功機率高且可重複的道路呢？為此，我問詢了近百位成功的創始人：“‘九死一生’的創業路上，你覺得最重要的是做對了什麼？”在眾多回答中，我發現有一個答案的頻次特別高，猶如當頭棒喝。

這個答案就是做對關鍵決策！

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，從而相互聯結髮展出來的。決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。而現實的挑戰是，我們身處的商業時代有兩大主題：網際網路化和全球化。網際網路化，加速了市場、使用者、需求、技術、模式等商業核心要素的不確定性，而企業要在這些加速度變化的要素中組合出一條屬於自己的確定性的成長之路，這使做對關鍵決策的難度係數暴增。

同時，現今的時代對關鍵決策的容錯率也越來越低。網際網路讓全球變“平”了，這給商業帶來了資訊文明，也帶來了飽和競爭。不管你選擇哪一個行業，在你顫顫巍巍剛創業起步時，就要面對全國乃至全球的競爭對手，直接在同一個維度上展開競爭，展開市場份額和使用者的爭奪。創業變成了聰明人之間的賽跑，每一個風口、每一條賽道都會被迅速填滿，每一種有效打法都會被迅速複製。任何一個商業新機會，都有無數的成熟競爭對手參與其中。這些挑戰時刻考驗著我們，既要避其鋒芒，培育出自己獨特的競爭力，又要走對每一步、做對每一個關鍵決策，一招不慎就會成為“炮灰”。

於是，幾乎所有的創業，都是一個危險性很高的選擇遊戲：活著，需要做對無數個關鍵決策；死亡，只要一兩個關鍵決策失誤！

在創業這條沒有盡頭的路上，會接連不斷遇到岔路口：賽道的選擇、核心使用者的選擇、產品方向的選擇、商業模式的選擇、增長方式的選擇、合夥人的選擇、股權分配的設計、融資節奏的安排等，都是一個個決策大難題。每一個關鍵決策的最終確認鍵，都只能由創始人親自按下：選擇做這個還是做那個，選擇這麼做還是那麼做。

我發現自己就是因為做錯了某個關鍵決策才掉進創業大坑裡。經歷了“血淋淋”的三次創業失敗，我從頭再出發，第一個急用知識是什麼呢？是選方向、選賽道的知識體系。在關鍵決策時刻，我遇見了天圖投資CEO馮衛東，這正是他有重大建樹的知識領域。他了解了實際情況後，建議說：“眾籌式學習模式，只是形式的差異化，無法構建可持續的優勢競爭力。關鍵還在於被眾籌老師的實戰水平和課程內容質量，你們如果能具備課程產品開發和運營能力，就自己辦一個接地氣的商學院吧。”

馮衛東除了建議我們換賽道之外，還向我們推薦了《精益創業》這本書，也正是這本書，幫助我們在一年後發現了“科學創業”的創業新方法。

創業3.5次，從自己躲坑到幫助其他創業者避坑，KK一直是科學創業理念的踐行者和傳播者，這次讀書日直播活動，我們也特別邀請了作者本人解讀《科學創業》，作為創業者，必須不斷學習，你未必要成為每個知識領域的專家，但必須清晰看到創業涉及的關鍵知識領域的拼圖，避免認知盲區、不踩大坑。

創業驗證期，企業生命極為脆弱，卻要在極短時間內，用極少人、極少錢完成7大關鍵商業假設的驗證—定方向、創模式、搭班子、做產品、樹品牌、促增長、帶團隊。

如何突破重重關卡成功從0到1？

首先，確定每一關需要集中資源和精力解決的關鍵決策；其次，用主題式學習方法，學透相關科學方法論，拆解實踐案例；最後，大膽實踐，精益驗證，漸進式落地。

企業的路，就是做對一個個關鍵決策，決策對錯決定生死，能力強弱決定快慢。