一、成功前對困局是如何破解的，是最值得學習的經驗

在創業中會遇到很多坑，前面幾個坑沒有過去，與最後一個坑沒有過去結果都一樣的，都是失敗。不過最後如果趟過去了，這個企業就成功了，可見如何度過困境到達彼岸，才是最有價值的。反過來看，這也是為何失敗的案例往往更有價值的原因。

但是，困境的破解有必然和運氣兩種因素，要理清這些前因後果，需要對成功企業做事後覆盤，也需要從創業開始透過演繹法推理，目的是找到成功真正原因。釐清其中輕重緩急和利害關係，這個過程能讓人看到成功企業在弱小時的經歷。

事實上，對將結果奉為成功的原因是很悲催的，這樣的事和人比比皆是，但卻不能給創業者帶來真實有用的經驗，因為創業者沒有經歷過那種絕望，甚至底層的運營都沒有做過。因此，學習二三十年前的華為，九十年代的蘋果將會更有意義。

成功企業之所以成功，絕對不是做對了所有的事情，而是做成了最難的事，趟過了最坑的坑。要學到真實有用經驗，除了淺層易懂的，更要關注那些深層次的原因，找到促使成功最強的部分。

以前寫過關於創業者和偽創業者的區別，其中有一點是，偽創業者只會找那些容易的事做，平常說的天花亂墜，一旦遇到困難就退了，更不用說主動去接觸複雜的事情。然而，每個失敗的企業原因都很相似，但成功的原因卻是千差萬別，並且克服這些困難往往是成功的關鍵。

可見，學習成功要由表及裡，要從簡單到複雜，要看最難做的那部分，否則不可能學到真實有用的經驗。挑挑揀揀輕描淡寫都是偽創業，想走捷徑不願付出，只看到賺錢的忽視陪襯死掉的，學不學有用經驗都是沒有任何意義的。

企業成功有運氣的成分，但運氣來自於強大實力和日復一日的重複，而最終創造並抓住了那一絲成功的機率。重點是，其中邏輯和方法，過程與結果都是有系統的，絕不會是簡單的孤立巧合。

能如何判斷和獲取這些重要核心呢？首先自己要有系統有知識體系，才能夠弄清楚其中的關鍵與機會。可能身邊都有這樣的人，報了很多課學了很多知識，也在不斷的成長，但就是在具體事情上把控不住。

這個根本原因就是，本來就是一張白紙認知能力有限，在學習時很容易被帶偏。這種片段性的、缺乏底層認知的學習效果是不理想的。系統的認知對成功和失敗的企業都有效，有了系統論，如果再有曾經的實操，才能學習到真實有用的經驗。

現在大家都知道成功學的不靠譜，雖然可能不會再有，但現實中還是有很多人迷戀這些。成功者分享了自己的經驗就被奉為經典，但有時當局者迷，所謂的經驗並不一定靠譜。這就是這個時代為何有那麼多人，憑實力將辛苦賺來的錢都賠進去的原因，因為商業邏輯變了卻不自知。

從順序上看，建立系統性認知體系應該是最重要的，有了自己的判斷，在歸納和演繹成功企業時，一般不會偏差太大。關注表象更重視細微複雜的事情，才能找到真實需要。對成敗企業同時研究，會更加完善認知的邏輯性和系統性。有了這些方法，從成功企業學到真實有用的經驗就不遠了。

在MBA的課堂上 ，一位老師的話一直都記得很清楚：商業上，成功的經驗幾乎都是不可以複製的，但失敗的教訓總是可以借鑑的。

有鑑於此，建議你還是先研究研究那些失敗的企業都犯了哪些致命的錯誤，導致企業最終潰敗的，然後儘量避免自己的企業重蹈覆轍。

企業的執行，需要最優先考慮的是如何避免危機，沒有危機意識的企業不會走得很高很遠的，這一點上，華為的做法就是一個最為典型的例子：如果華為沒有很強烈的危機意識，就不可能有鴻蒙系統，不會有海思，也就不可能有現在的硬氣和骨氣。一家中國民營企業能扛得住世界第一大、第一強國的不斷升級的打擊而屹立不倒，前瞻性思維與強烈的危機意識，居功至偉。

多借鑑失敗的經驗，在任何領域，都是非常有價值的。

那到底應該用什麼樣的姿勢來學習一家成功的公司呢？我提幾個建議供大家參考。

第一個建議，學習必須“穿越”，要學大公司的小時候。

如果學微軟，就要學30年前的微軟；如果學蘋果，就要學1997年的蘋果；如果要學谷歌，就要學15年前剛剛創業的谷歌。因為是它們在過去做的一系列的決定，為今天的成功打下了重要基礎。至於它們今天所做的努力和決定，其結果要到未來才能展現出來。如果你學習它們今天的狀態，卻期望獲得今天的成功，這是對因果關係的不理解。你要獲得它們今天的成功，就要學習它們昨天的努力。

第二個建議，學習不能“任性”，不能僅僅去看哪些是容易做的，哪些是好玩的，哪些是想學的。

因為上述因素很有可能跟它成功的真正原因差異很大，我們學習時一定要看它最強大的那部分。比如說學谷歌，也許它最強大的部分是把握了時代脈搏，開發了新穎的產品，之後的種種努力都是不斷完善提高的過程。學習微軟，是學它看到施樂當時發明的圖形作業系統後，迅速站在巨人的肩膀上研發出了自己的產品，大獲成功，而不僅僅是去學“一個開發者配兩個測試員”這樣的比例關係。所以不能僅僅去學那些容易看到或容易學到的東西，要挖掘這中間更深層次的原因。

第三個建議，學習不可“迷信”，企業創始人的成功學有可能是毒藥。

根據“80/20”原理，80%的價值來自於20%的因子，其餘80%的因子只創造20%的價值。可是就像我剛才說的，創始人通常會把他遇到的困難、克服的障礙作為他成功的原因，因為他在其中投入了80%的精力，“一分耕耘一分收穫”，他會誤以為是這些事情創造了80%的價值，這就是“當局者迷”。比較可怕的事情是，並不是每個成功的人都真正知道自己怎麼成功的，如果喜歡宣揚自己的觀點，而大家又更願意相信打江山的創始人的一手總結，這就導致一個結果，成功者的成功學反而變成一種毒藥。

第四個建議，學習要有“系統”，一定要建立一套完整的知識體系，並理解其中的邏輯關係。

建立邏輯推理能力和系統性的思維，對於學習成功個案，是至關重要的。這樣才能看清成功企業當初到底在哪一點上做得很成功，並洞察做到這一點所需的前提條件。我們要用系統論的方法去看待成功的企業，也要用同樣的方法努力研究那些失敗的企業。因為成功的路上可能有100個坑，成功企業很幸運地沒有遇到其中的98個，並且跳過了最後的兩個，我們要學習它是怎麼跳過這兩個坑的，也要研究那些掉進另外98個坑的公司，讓自己少走險路、彎路，馬雲曾多次強調要研究倒下的人犯的錯誤。

總之，谷歌、蘋果、微軟等成功企業可以學，但不要盲從各種看似權威的總結，學習之前要掌握系統的思考方法，同時也要向同谷歌、蘋果、微軟競爭時敗下陣來的企業們學習，這才是一個優秀的學習者，才能更快地走向成功。