我們可以將企業分為這如下幾類：起步企業、發展中企業、成熟企業。

首先，起步企業先要確定市場定位和產品定位，然後尋求市場時進行一系列的優惠措施來進入市場，讓客戶對產品有個認知，當有了客戶以後對客戶群體進行分析，瞭解競爭對手的優缺勢，針對性的做出產品宣傳，這樣一小部分客戶會主動找廠家。

再次，發展中企業有了一定的客戶群體可以讓客戶幫助發掘客戶，透過產品宣傳、產品質量、售後服務等方面使的產品出現二次升值，利用產品來讓更多客戶認可，這樣客戶在同行業會越來越有名氣。

最後，作為成熟企業，在市場佔有一定的份額，客戶群穩定，企業做的應是最佳化產品，為客戶提供整體解決方案，提高客戶忠誠度，並且在銷售方面更加最佳化銷售制度，在穩定忠實客戶的基礎上讓新的客戶也對產品有認知，從而使新客戶主動的聯絡企業。

以上就是我對如何讓客戶主動找企業的淺談，如有不正，請指教！

我覺得產品就代表人品。有了這樣的定位你才能把握好市場。從兩點當年談談這個問題。

一、產品

1、你銷售的產品質量要過硬。沒有強有力的質量後盾，你的產品估計市場不會太好。客戶找你的可能性也不大。

3、你的服務一定要好，很多回頭客，就是因為曾經買過你的產品，或者有人稱頌的口碑，對你的服務滿意，而產生了新的購買訂單的。當價格和質量使用者滿意了，那服務就是比較重要的另一個不可缺少的方面了。

4、產品的外觀要美觀，簡潔，使用要當簡單方便，一看就會使用最好了。就像傻瓜相機那樣，拿起來就會用。

二、人品

1、銷售人員代表公司的形象，也代表你產品的形象。你必須正直有擔當，用自己獨有的個人魅力打動客戶，就是說，客戶能被你吸引。

2、和客戶交朋友。無論是工作還是生活，要和客戶找到共同的話題，然後成為朋友。在中國這樣一個充滿人情的世界了，熟人好辦事，朋友就更好說了。

3、成為自己產品的專家，熟悉產品的基本效能，原理，能夠排解簡單的問題，能夠為客戶做簡單的講解和培訓。

產品代表人品，當你把自己的產品當做人一樣對待，你的客戶就會被你吸引而來。

新年臨近之際，祝你好遠！

要想吸引客戶就向劉謙學習

個人搭建好平臺，要有自己的特色、產品的特點，這樣才好推銷自己的產品。

一. 引進客戶，做好營銷

一句話就是一個金點子 這也是營銷。

二. 心理學是引客戶關注的焦點

把握住客戶的心理需求， 使客戶的購買慾望由無到試一試、告一告再到光棍購物節一樣剎不住車。這就是營銷心理學。

三. 要有自己就是客戶的理念

不能是進來一個

筆者認為，做到讓客戶主動找你，有以下途徑：

一是樹立良好的企業形象，尤其是誠信形象。

二是廣告的合理運用對客戶主動找到你有巨大幫助，需要說明的是，這裡所說的廣告合理運用，並不是讓企業去大把大把地砸錢，而是要找準痛點和敏感點。

三是要學會利用比你大的企業的社會資源，與其四處尋找數量上的客戶，不如努力拿下一個大客戶，大客戶的裂變效應遠比廣告來得實在。

以上僅為個人觀點。

你想讓客戶主動找你，就意味著你的產品要有足夠的吸引點。顧客不是找來的，而是吸引來的。想提高產品吸引力有以下方式：

1、找出產品的優勢。哪些特性是“人無我有”的，哪些是“人有我優”的。找出來後把它放大，客戶可能就會被吸引。

2、做好自己。銷售學中都有這麼一句話：“客戶在對產品不瞭解的時候，他買的不是你的產品，而是你這個人的人品。”所以把自己打造成誠信的人，非常重要。當然，專業知識也很重要。你得知道產品的全部特徵，還有上次講的產品優勢。

3、向客戶闡述，他購買此產品後對他有什麼好處。

很多銷售員都停留在不斷放大自己產品的優勢，但從來沒有考慮過客戶的真實需求。最終就導致了你說的越多，客戶就越反感，最後可能就離開了。

正確的做法應該是你要把產品的特性和客戶的需求相互匹配，讓客戶感覺他買這個產品是有需求的，是值得購買的。

首先得讓大家知道你在賣什麼產品，也就是打好自己的廣告，做好自己的代言。好產品好內容是硬體要求，不然都是一次買賣還做壞口碑，這種產品是絕對不會有客戶自動上門的。做好服務是輔助，讓客戶感受到你的誠意和熱情，形成好的口碑。持續打廣告也是很有必要的呢，讓大家知道，你一直堅持在做這件事

這要看你想客戶來找你幹嘛咯。

如果你想客戶主動來找你吃喝玩樂，那你就請他們吃飯玩樂就完了，像很多賣保險的公司和業務員，往往都會請客戶到酒店開晚會，吃晚宴，很多客戶在晚會結束之後就會被業務員忽悠去買他們的保險產品了。

如果你想客戶主動找你買你的產品，那這個難度就比較高了。把這個寫出來，估計能寫出一本書，像市場營銷裡面的4P，就是一個完整的營銷流程。那我們就簡單地介紹一下4P營銷理論吧。因為能做好這幾件事，基本能保證有足夠的客戶。

一、產品

4P的第一個概念，就是產品，這個是一切的基礎，如果你沒有產品，那客戶只能找你吃吃喝喝，就毫無意義了。但是僅僅有產品還是不夠的，你的產品需要有競爭力，競爭力就是你的產品要比其他同類型產品更好，更能滿足客戶的需求。所以要想客戶主動來找你，基礎是你必須要有一個有競爭力的產品。

二、價格

這個是產品的競爭力之一，但是為什麼要獨立地提出來？是因為價格能體現你的產品的層次，理論上，價格越高產品的層次越高，但是是不是層次越高的產品越好賣？不一定，這要看你的客戶是什麼群體，如果你的產品針對價格敏感型客戶 ，你就要保證盈利同時千方百計地降低價格。如果你賣奢侈品，那越貴的價格，越能滿足客戶的心理。

三、促銷

這裡的促銷應該理解為推廣，你的產品有競爭力，而且價格合適，還要讓客戶知道你的產品，你才能吸引客戶前來。“酒香不怕巷子深”哪些說法已經過時了，你應該大聲地說出你產品的優勢。推廣的方法有很多，要根據你的產品和目標客戶去制定推廣方案。現在的自媒體這麼發達，尋求自媒體推廣也是一個好方法。

四、地點

地點這個概念想闡述的含義是：你必須要讓客戶方便地購買到你的產品。例如我很想買一部手機，我肯定不會坐車到市中心買一部手機，而是選擇網購，這是因為網購更便利，價格也有優勢，而且買的手機還是一樣的效能和質量。所以你要想方設法去方便你的客戶購買你的產品。

五、總結

你想讓客戶主動找你，就做好上面四點要求。做一個有競爭力的產品，設定一個符合客戶要求的價格，做好營銷推廣，讓客戶更便利地買到你的產品。

任何事物都是有規律可行的，在銷售職場行業也是如此....

從剛接觸客戶到客戶跟你買單，這個過程絕對不是偶然的事件，這中間有一連串觸動客戶跟你買單的因，只要你掌握這個過程的因，成交是可以預期的，分為四部曲，哪四步呢？

第一步：銷售的準備

做任何事情如何沒有任何準備，那就是在為失敗做準備，你認可嗎？

銷售的準備工作有以下幾點：

1. 形象的準備

形象準備可以從你的衣著打扮，語言，形態，一句話：“你做什麼就要像什麼，賣菜就要有個賣菜的樣，賣魚的就要有個賣魚的樣，做銷售就要有個專家的樣。

2.狀態準備

3.專業知識的準備

第二步：建立信賴感

讓客戶跟你產生深入連結，首先要讓客戶對你產生信任感，搞定信任感有很多種的方式，下面我分享兩種，也是常用的。

1.共鳴

從人性的角度來講，你初次見客戶，不管說你公司還是你的產品，或者說你自己，你都已經進入了誤區，為什麼這樣說呢？

請想象這樣一個場景.....

在一週前，你跟你的朋友一起遊山玩水，這中途你們也看到了很多美景，好山，好水，快樂的心情，哈哈...這個時候.....

你們難免會照很多相片,那麼我請問你看相片第一時間會看誰？

沒錯，你的第一時間是看自己，你會第一時間關心自己，當然不是單獨你這樣，從人性的角度，確切的說，每個人都會先關心自己，能明白？

與客戶建立信賴感

那麼怎麼與客戶產生共鳴呢？

產生共鳴有的時候就在一瞬間，說一個我曾經輔導過的學員的故事....

這事是在我之前開公司的事情，有個學員向我請教，說總是不能獲得客戶的好感，我簡單瞭解下他的情況，原來他都是...

出口就是說自己，說自己的公司，說自己的產品，這其實都是說廢話，為什麼？因為客戶對你沒有一點信任，你說什麼都是扯淡，認同嗎？

後來他經過我的指導，被客戶拒絕的機率下降了40%，客戶聽他介紹產品的機率提升了60%，到底我跟他說了什麼？

為什麼客戶之前總是拒絕，現在倒願意聽他說他理想，說他的產品？

其實很簡單....

第一步：先了解客戶，客戶是幹什麼的，客戶有什麼樣的價值觀，瞭解客戶的資訊越多越好。

第二步：以請教的方式拜訪客戶，例如，陳總，我有個朋友說你在某方面非常有自己獨特的見解，而且他還說，你是一個很樂意幫助別人的老闆，所以我今天特意來向你請教，因為我現在做的行業跟你的見解有很大的關聯，所以今天冒味登門拜訪，不知道陳總今天是否方便....

就這樣，局面就不一樣了，之前是要求著對方，現在是請教，為什麼客戶願意聽你講了？

因為誰都喜歡談自己，誰都喜歡談自己有成就感的事情，所以....

當這位陳總談完自己的見解的時候，他自然會問到我這位學員，這樣是不是從反感變成友好，因為我的學員是陳總的粉絲啊。

相信你應該明白了吧？

2.同頻

人都喜歡跟自己一樣的朋友在一起共識，因為你跟他是一樣的人，你跟他同頻他就喜歡，就不會有心理抗拒和壓力

我們做銷售的時候，不妨從客戶的肢體動作和語言模仿客戶，這樣客戶很容易把你當做他一類人，例如....

客戶說話的節奏有點快，你就不難太快，對方說話節奏快，你就不能太慢，否則客戶會認為你是異類。

第三步：找到客戶的需求

當我們跟客戶建立信賴感以後，我們要學會問對的問題，這個時候客戶不會對你有很強的防範的意識，你要不斷的引導客戶說出他的內心需求，當然有的事情是不能隨便問的，根據你們的關係去把握火候，否則會弄巧成拙。

第四步：滿足他

有句話非常的恰到，用到銷售中非常的好，”做銷售，我不強賣，客戶正好需要，我正好專業“

好了，今天就寫到這裡了，我靠，又碼了1000多字，這就是一個銷售流程，每個階段都是很自然，每個階段只要你走的很自然，成交就能達到預期的效果。

讓客人主動找我們成交的法門，在我多年從事實體生意的經歷和觀察來看。

第一個法門叫做——極至。

我舉個我身邊的例子。

我的店開在老城區，老城區的街巷一般都是很窄小，離我店300米左右的一條小巷子裡就開有3間早餐店。

三個店都是主打牛腩粉。

都相隔不遠，最近的兩家門口對門口。

可生意卻相差太遠了 ，其中的有一間名為xa牛腩粉，生意好得讓天天客人排隊到馬路外面。

這個店的生意好得這樣一定有什麼秘密吧？

事實上這個店從開業那天到現在根本就沒裝修過，招牌是用油漆寫的一個木牌，快看不見字跡了。

圓形桌子老舊的面漆勉強還能分辨出原來的黃色。

還有磨損到發白的塑膠凳子。

發黑且脫落的牆壁上掛有兩臺風扇。

天花板吊頂？怎麼可能有？

而且老闆很節省的，紙巾不配備。

就是這樣一個就餐環境無比惡劣的早餐店，卻天天客滿為患。

有的客人實在受不了排隊又趕時間上班的才去的別的店吃。

如果不趕時間像週末大家都會老老實實的排隊等著。

神奇吧！

其實很簡單，秘訣就是好吃啊！

很多人都吃過這三間早餐店，論味道，其他兩間真和xa牛腩粉沒有可比性，差距太大了。

好吃——才是餐飲的初衷和最大的秘訣。

據我瞭解，xa牛腩粉店的老闆熬牛腩超過20年，把一鍋牛腩的味道調到出神入化的地步。

君不見多少網紅的餐飲店都曇花一現，如前些年的黃太x煎餅果子，店關了多少？

不相信你看看APP上客人的差評就知道答案了。

就算是老字號的“全x德”烤鴨、天津的“狗——”包子。難吃到本地人都不想吃。

沒有外地的遊客慕名而來，早就關門大吉了。

所以，讓客人主動成交的辦法第1個是把一樣長處發揮到極致。

還可以舉一個餐飲的例子，如海底撈。他家的服務就是好，好到極致，極致到口口相傳！

第二個讓客人主動找你成交的辦法是壟斷。

我去交警大隊處理車輛違章的事，要列印一些證件之類，事先誰也沒想那麼多，問那裡有影印，交警說出大門就有。

出門口一看，果然有一個小小的影印店，一大群人圍著列印。

別想了，交警大隊周邊都是圍牆，沒有其它影印店，只此一家，別無分店。

就算有你也賴得花時間去找，幾塊錢的花費讓你老老實實排隊。

影印一張1塊錢，成本幾分錢。

我嚴重懷疑是交警領導的家屬開的。

還有學校裡面唯一的小賣部，小區門口的福利彩票店。

因為人都是的懶惰性的，強迫你接受怎麼方便怎麼來。

小區門口就是便利店，你不可能為買包煙跑到大潤發超市吧！

相對壟斷帶來相對暴利，絕對壟斷帶來絕對暴利！

面對壟斷，客人只有主動上門找你成交，不管他願不願意！

如何讓源源不斷的顧客主動找上門？掌握這1個引流思維就可以。

最終這位學員從這些 231 位好友中，成交了 82600 元！他到底做對了什麼？一下子能吸引這麼多精準客戶？今天我想把這個引流思維，分享給你。掌握這個引流思維，什麼行業都能精準引流。

魚塘理論。

什麼是魚塘理論？魚塘理論是把客戶比喻為一條條遊動的魚，而把客戶聚集的地方，比喻為“魚塘”。

魚塘理論以成交為中心，分為前端後端。

成交之前，我們稱之為前端營銷，需要我們想辦法抓住潛在客戶，早期我們未來吸引更多的潛在客戶，往往需要免費或者讓利的方式，來推銷自己。

那麼我們要從哪裡抓魚呢？從別人的魚塘裡。

魚塘理論的基礎是“你想要的每一條魚，或者每一個潛在客戶，都是別人魚塘裡的魚。”

成交之後，我們稱之為後端營銷。因為我們前端更多是以讓利的方式吸引顧客，我們需要追銷其它產品，才能保證我們的利潤。

當我們成交和和追銷的客戶多了之後，我們就可以逐漸形成我們自己的魚塘，這就是魚塘理論，分別是別人的魚塘、抓潛、成交、追銷、自己的魚塘。

我們引流的目的是為了抓潛，最好的抓潛就是找到現在就需要你的人，找對魚塘=釣到大魚。

那我們怎麼樣才能找到對的人呢？給大家分享個小妙招：找出你的上下游和同行。

什麼意思呢？

比如：

購買你產品的人，之前買了什麼？這是我們的上游；

購買你產品的人，同時買了什麼？這是我們的同行；

購買你產品的人，接著買了什麼？這是我們的下游。

舉個簡單的例子：我們媒老闆是一家專注於新媒體營銷培訓的公司，我們可以合作的魚塘可能是誰呢？

我們自己梳理的上游可能是：電商社群、商會組織、行業論壇等；同行可能是：其他培訓公司、網路推廣和其他營銷社群等；下游可能是：線上推廣工具、營銷諮詢顧問公司、代運營外包服務公司。

今天的分享就到這裡，你學會了嗎？結合你的產品/服務，想想你的上游、同行、下游分別有哪些？

你之前都是怎麼找客戶的呢？效果怎麼樣？可以分享下嗎？

銷售需要大量的客戶，找客戶難，維護客戶也難，但是沒有客戶何從談起維護客戶。想要客戶主動找上門，首先你的銷售產品要足夠吸引人，產品要吸引人不止是產品本身，更是要會宣傳，會推廣，比如可以用裡德助手這些進行批次推廣和群發宣傳；其次，銷售員本身也得要做好，會說話，會溝通，有禮貌；最後，有一些優惠活動時或者節日到時也可以用裡德助手群發活動或者祝福給客戶們，只要客戶們覺得好，就會推廣給其他人，久而久之，客戶就會主動上門

客戶找你的前提就是要先讓客戶知道理解你的產品這樣客戶才有可能主動找你，這個你可以用【裡德助手】線上引流效果應該會聽不錯的