讓我們來看一下，通常人們是如何銷售專業化產品的：

你聯絡到了潛在客戶或者潛在客戶聯絡到了你你會給客戶做一個基本的公司和產品介紹你會問客戶需要什麼客戶告訴你他們的要求你會根據他們的要求展開工作，進一步演示，證明你們的產品和服務能滿足客戶的要求很多時候你還會提交方案建議客戶要求報價，對你的價格會表示異議，要求降價以及其他優惠你嘗試跟客戶談價值，但客戶還是堅持討論價格問題在大額的專業化產品服務銷售中，上面的幾步往往會重複拉鋸客戶常常會說”讓我考慮一下”然後你就不知道他們到底狀況如何了，跟進幾次之後，能用的理由都用的差不多了客戶堅持讓你降價，你降了；然後客戶讓你再降再給其它優惠，你從了，如此砍得你體無完膚

最後客戶還是沒有選擇你；或者你以流血的價格得到了這筆生意

這是大多數銷售人員日復一日的做的事情，但很少有人看到，這種銷售模式從本質上，就並不適合於專業型產品和服務的銷售。

為什麼這樣講呢？

為了做好專業化銷售，你首先需要理解一個基本概念：客戶購買決策的複雜度。

所謂購買決策的複雜度，是指從客戶的角度，是否需要依賴於外部的專業知識，來做出高質量的購買決策。

我們可以把客戶購買決策，分為4個型別：

問題簡單-解決方案簡單

問題複雜-解決方案簡單問題簡單-解決方案複雜

問題複雜-解決方案複雜

第一種：問題簡單-解決方案簡單

買冰棒是典型的問題簡單-解決方案簡單，客戶很清楚自己的問題（渴了），也知道該怎麼做（買根冰棒，直接吃）。

在這種情況下，客戶並不需要外部人員的專業建議，來提升他們的決策質量。

第二種：問題複雜-解決方案簡單

據說通用電氣有一臺裝置停工了，工程師用了半天都沒有修好。要知道這種裝置一旦停工每分鐘都是巨大的損失。他們請了一位專家。

專家過來仔細的檢查，然後在一個螺釘那個畫了個圈，說把這個擰緊一點。然後機器就正常運作了。

為此公司要付1萬美金，工程師問他說：“怎麼值這麼多。”

專家說：“畫個圈1美元，知道在哪裡花圈9999美元。”

面對問題複雜-解決方案簡單的場景，真正有價值的部分其實是問題的診斷，從商業模式上，應該針對診斷部分進行收費。否則，很可能陷入“免費諮詢”陷阱。就是你辛辛苦苦幫助客戶把問題發現得差不多了，對方最後沒有選擇你，而是擼起袖子自己幹，或者選了別的公司。

第三種：問題簡單-解決方案複雜

如客戶決定移民美國，但是對於如何操作摸不清頭腦。

在這種情況下，為了做出高質量的購買決策，客戶需要銷售人員的幫助，讓他們理解什麼是適合他們的移民方法。這個過程往往還牽涉到個性化的方案設計。通常客戶在瞭解到“適合我的方案全貌”之後，才能夠放心的做出決策。

第四種：問題複雜-解決方案複雜

在這種場景中，客戶自己通常是寸步難行，甚至連問題的原因、影響都搞不清楚，無法獨立做出購買決策。

我的一位朋友最近忙的團團轉，問他為什麼這麼忙。告訴我他們要統計不少報表，從各地分公司的人員那裡要資料，一塌糊塗。

我就問他：“這件事情不是一般管理軟體會自動的出來的嗎？”他告訴我，當時公司要上管理軟體的時候，有好幾家供應商。他們感覺其中一家不錯，但老闆覺得都差不多，選了便宜的一家。他們也很難舉出可信的理由來說服老闆。結果上線後發現很多都做不了，反而給自己增加不少工作量。而供應商也幫不了什麼，一涉及到實際問題就要加錢，還懷疑他們能否搞定。

企業管理問題是典型的複雜問題。客戶面臨一大堆的問題，例如工作效率低、溝通不暢、執行力差，也搞不清楚到底“上管理系統對工作有什麼影響”。所以拍著腦袋選、比著價格選甚至按照回扣選，就成了經常的事情。

還有個超級普遍而頭疼的問題，一旦採用新的管理系統，不可避免的涉及到部門、人員的責任、權力、利益的調整，也就是說有“受益者”和“利益受損者”。在這種情況下，如何有效推動變革也是一種很有技巧的問題。還不用談本身IT系統方面的技術複雜性。

在這種情況下，客戶對於供應商與銷售人員的專業性，就有了強烈的需求，因為他們自己搞不定。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

在個人產品領域，也有高複雜度的購買決策場景，例如家教。

作為家長，通常既搞不清楚“我家小孩每天學習也挺辛苦的啊，還請過幾個家教，為什麼數學還是這麼差”，更不用談“如何將孩子的成績有效提高。”很自然的他們會想“找專業的老師諮詢一下”。

上面我們談到了四類購買場景，所謂專業化產品，通常至少會涉及到1個複雜，客戶同時搞不清問題和解決方案的也很常見。在這種情況下，傳統銷售模式本身就不能適應了。

這裡所說的傳統銷售模式，可以分為兩種。在這個世界上超過99%的銷售人員，都屬於這兩種型別之一，或者兩類的組合體。

第一類叫做色狼式銷售。

這種模式相信大家都見得很多了，無論客戶是否有需求，是否進入了購買狀態，色狼無時不刻的在推銷他們的產品。通常客戶一眼就能識別出他們猴急的感覺。

經常強調“當客戶拒絕你時，你要堅持下去，一直到打動客戶”，這就是典型的色狼思維。簡單粗暴，不去檢討客戶拒絕背後的根源，一味糾纏。

這種模式在社會底層的銷售中非常普遍，但當客戶面臨一個重大的問題，需要專業化的諮詢建議和產品的時候，色狼模式就很難發揮作用了。例如客戶可能不堪騷擾買幾十塊幾百塊的消費品，但如果小孩出國留學，恐怕不會因為一個銷售打了二十次電話，就放心的對對方說“我家小孩選什麼學校怎麼操作就拜託你了”。

對於專業化的產品客戶通常會期待專業化的銷售，而看上去飢不擇食的企業和個人，本身就違背了這一點。

第二類叫做好人式銷售。

這裡的好人，是女性對男生說“你是一個好人”的那種好人。你懂的，相信你發過或者被髮過好人卡。

好人式銷售會問客戶的要求，然後客戶要求什麼就給什麼，客戶需要什麼就解釋我們這個產品有什麼，可以說是百依百順要啥給啥，那麼最後的結果是什麼呢，是大家走到一起過上了幸福的生活嗎？

前兩天我做了一個銷售諮詢，是一位創業者，他填寫的銷售最大挑戰是：

“總是想無償滿足客戶所有要求，結果導致合作越久的客戶給的訂單越來越少，訂單金額也越來越小；不知道怎麼跟客戶提要求。”

好人式銷售的根本問題在於，在專業化產品與服務的銷售場景中，客戶常常自己都搞不清楚問題的狀況，搞不清楚到底自己想要什麼。那麼客戶要求什麼就給什麼，即使你全都做到了，還是沒能幫助客戶實現他們真正重要的目標。

亨利福特，現代汽車業的創始人，曾經說過一句話：“如果我問人們想要什麼，他們會說是更快的馬”。

在專業化產品與服務的購買中，客戶下意識的會期望企業和銷售人員，具備一種權威性，懂得至少在某些方面比自己更多。而一味滿足客戶要求的好人，卻無法提供這種專業權威感。

還有一個問題就是，我們人類總是有犯賤心理，對於唾手可得的往往習以為常並不珍惜。好人給的再多，對於對方來講可能全無感覺。

這個世界上絕大多數銷售人員，都屬於色狼或者好人。有趣的是，很多人都是這兩者型別的混合體。平時是好人，關鍵時刻例如季度末有業績壓力，就搖身一變了。

對於專業化產品與服務，你需要不同的銷售模式，大多數情況下這就是醫生模式。

醫生的本職，是治病救人。這也是客戶對專業化銷售人員的期望：解決好他們的問題。

醫生不會因為病人覺得自己是什麼病就是什麼病，也不會因為病人想吃什麼藥就吃什麼藥。到了醫院，你就得遵守醫院的規則而不是自己的規則。而病人通常也會願意配合，他們正是因為醫生的專業性，能夠解決自己解決不了的問題來到這裡的。

一個人要成為醫生要經過漫長的學習，在醫學院裡，他們要花幾年的時間學習生理、病理、病例的大量知識，並且在實踐中，不停的提升。對應到專業化的銷售上，這意味著你要學習大量關於客戶問題和解決方案的知識，例如如何診斷客戶的問題，如何快速的解決表面問題，如何從根本上運用各種產品和技術消除問題。

一個專業化的銷售人員，無論從事什麼行業，基本的要求是”成為客戶問題和解決方案”的專家。但在現實中，很少有銷售人員從這方面來訓練自己，反而企業和銷售人員常常熱衷於各種銷售技巧甚至成功學之類的心態雞血。但現實中，缺乏瞭解決客戶問題的能力，不被客戶待見也就是正常的結果。

解決了銷售人員角色模式的問題，你還需要解決另外一個問題：系統化的、行之有效的工作方法。

很多人認為銷售是一種天賦，但所謂天賦，很多時候只是“我不懂如何提升”的代名詞。例如如果你不懂如何提升數學，你可能就覺得“我缺乏數學天賦”。

成為一流的銷售人員，並不需要特殊的天賦，但你需要一步一步的、能夠產生高質量結果的工作流程和方法。之所以談到這一點，是大多數銷售人員往往習慣於頭疼醫頭，腳疼醫腳。我曾經在一個銷售論壇潛水，發現其中一大半的問題，都是怎麼逼單。之所以談到這一點，是大多數銷售人員往往習慣於頭疼醫頭，腳疼醫腳。我曾經在一個銷售論壇潛水，發現其中一大半的問題，都是怎麼逼單。

有句話叫做“對於錯的問題，沒有對的答案”。

如何逼單很多時候就是錯的問題。因為造成客戶不購買的原因，有很多種可能：

你可能沒有定位好市場，導致找到的目前群體與產品匹配度低

你可能沒做好系統化的客戶調研，導致摸不到客戶的痛點

你可能在互動過程中，沒有讓客戶體驗到產品的價值

問題是從源頭開始的，突破成交率的根本在於打造一個高質量的過程。因為從機率上，過程決定了結果。

高質量的過程導致高質量的結果。

低質量的過程導致低質量的結果。

做銷售或創業都需要靠自己去摸索，成長免不了要碰的頭破血流，如果有高手指點一二，省下來的絕對不是一天兩天的時間，銷售創業高手群每天分享銷售技巧和創業經驗。群：肆酒四零四九柒八玖，驗證碼：奮鬥，一起探討銷售、創業問題，非銷售工作、廣告黨勿入。

多數銷售在低質量過程-低質量結果的狀態，理所當然。糟糕的是，但他們努力的方向並不是把自己移到右上方，而是期望有什麼特殊的銷售技巧能夠一招制敵。

1、本科畢業想做銷售。不知道你在學校學的是什麼專業？

2、保險、房地產這兩種行業，對業務員能力要求非常高，因為，客戶都很金貴，往往來一個客戶，要防止同行明搶，同事暗奪，所以這兩個行業，我認為，沒有機會來練手，不是看不看得起的原因，主要是不適合沒有經驗的朋友去做。

3、我的建議：可以根據你所學的專業、你的愛好、你的性格，來選擇。

我提醒：

年輕，一定要重視工作經歷的積累。不要一味想著快速賺錢。

我大學學的計算機軟體，第一份工作是電腦公司做技術員，10個月後感覺到這份工作很容易被別人替代掉，並且也沒有發展空間，轉做電腦銷售員，從整機，DIY配件，數碼產品，以及現在的電腦外設鍵鼠行業，每次轉變基本都是從零開始，只是上手會比別人快很多，非常認同一萬小時定律，在一個行業需要三年時間，才能把自己變成專家，我在外設行業4年多，才做到較好的業績，當然，平臺也很重要，前期進行業前幾名的公司，經過系統化的培訓，眼界和思路也會有所不同。

同為銷售，祝願大家！

我是職場牛哥，目前從事職場 銷售工作，簡單的說說觀點：

1、擇業時需要考慮三個問題：

我做過什麼=經驗

我想做什麼=夢想=目標

我能做什麼=個人優勢。

拿出紙和筆，去提問下，看看自己未來十年的職業規劃是什麼，目標是什麼，達到什麼樣的程度。

2、做事情需要一步一步走，也就是分階段，可以看看李嘉誠、馬雲、 曾國藩這些名人，基本上都是一步一步走的， 李嘉誠是完成塑膠花銷售總經理---積累行業管理經驗----資金積累----5萬元創辦長江塑膠花。所以，路需要一步一步走。

3、那麼我給的建議是，本科生畢業，行業經驗都是零，資金咱們也沒有，首要的任務是用銷售來鍛鍊自己。現在去做保險，沒有底薪，前期經濟壓力大，而且保險需要錘鍊話術，電話裡怎麼說、客戶不出來怎麼說、見面了怎麼說動客戶等等問題，都需要去解決。而地產，看著賺錢，競爭大壓力大，每個月都有指標，完不成就得走人，沒有行業經驗，去賣房子可行性不高。

那麼最好的選擇方向是快消，也就是蒙牛、伊利、可樂、統一等大公司銷售。既能鍛鍊人，又能在大公司平臺成長髮財啊。

等到你在快消銷售上做出成績來，就可以以此為跳板去尋求更好的發展。

要麼，成為區域總監，年薪30-50萬

要麼，創業，代理一個品牌，自己當老闆

要麼，從快消跳到地產、金融之類的銷售，

我們應該看到，每個人走的每一步都要和自身能力相關聯，著眼於眼前這一步。現在剛畢業的我們需要的是快速的提升自己的能力，不斷鍛鍊自己，能力提升了，自然可以挑戰更好的目標。

就像射鵰英雄傳裡的郭靖，他每遇到一位師傅，武功就更上一層樓，從江南七怪到洪七公，他的武功越來越厲害。放到我們身上，意思也一樣。每次完成眼前的目標，才有能力去挑戰下一個目標。

至於專業性強的銷售，比如醫藥、工業品裝置等，量大單子大，動輒上千萬上百萬，而且幾個月才可能開一單，剛畢業就去的話需要慎重。

剛畢業就想做銷售，說明你非常上進，曾經有人調查過100位成功者，為什麼他們可以取得那麼大的成就，最後得出了結論，很多時候支援這些成功者最終堅持下來取得成就的秘訣就是 野心。

加油，提早規劃好自己未來之路，你已經成功了一半，而提早挖掘出自身的成功潛力，我相信你的未來一定非常棒！

有什麼問題，可以在我文章下面問問題，我會幫你解答！

做銷售還怕老家人看不起？我看你就趁早不要做銷售了，要知道，將來會有更多的壓力來自更多的人和事，還沒做呢就打起了退堂鼓，怎麼說呢？。。。

回到重點，總之一句話：什麼銷售做好了都很專業，再“專業”的銷售做不好也是白搭。下面是現有的銷售方式，供參考：

電話銷售

電話銷售是比較傳統的銷售方法了，主要分為撥出電話和呼入電話兩種，一般為客戶提供諮詢和售後服務的call center是接呼入電話的，他們也可能會產生商機。以銷售推薦為目的的一般採用撥出電話方式，即所謂的電話銷售，他們透過事先計劃好的流程給目標客戶打電話，利用標準的銷售話術來向客戶推薦產品。

直郵

顧名思義，直郵就是透過給客戶發產品列表郵件的方式銷售產品，現在有了電子郵件，也豐富了這種銷售方式的形式。

櫃檯銷售

這個就不解釋了

渠道銷售

為了節省時間和成本，快速開啟市場，往往需要引入合作渠道。渠道有區域性和行業性區別，也有分銷型和增值型不同，總之要根據具體情況來選擇佈局。現在情況下，建議要把線上渠道納入渠道規劃中，典型的是天貓和京東。渠道不是越多越好，渠道結構要合理，要統一規劃，不然很有可能產生內耗，得不償失。

面對面銷售

這個要好好解釋一下，面對面銷售也分3種不同型別：

產品銷售：要求勤快，掌握產品專業知識，透過向更多的人推薦產品來銷售，主要使用技巧是產品推薦技巧；

顧問式銷售：要求專業，瞭解客戶業務系統，透過向客戶關鍵人推薦解決方案來銷售，主要使用技巧是顧問式銷售技巧；

企業級銷售：要求資深，為客戶戰略層面提供價值，往往需要向客戶的一把手呈現價值，主要使用的技巧是專家團隊作戰；

這個問題問的很寬泛，銷售可以細分為五大種類：專案銷售、務虛銷售、門店銷售、網際網路銷售、快消品銷售。說白了，銷售都需要有一定程度的專業知識要求，試想：一位銷售員對產品都不熟悉，他在客戶面前不專業，客戶會把訂單交給銷售員嗎？答案，不會。

所以說題主你個人的想法存在偏移，所以你問的問題也是有偏移的。

每個行業都是遵循著2/8原則，20%的銷售員可以賺到錢，如果儘自己最大的努力變成那20%裡面的人，即使是做房地產銷售和保險銷售，家裡人也就不會說啥呢？家裡人一般都是以結果為導向。況且，瞭解房地產行業和保險行業的人就知道，在這兩個行業，年薪百萬的人有狠多，在這兩個平臺如果自己真正的努力，用心去把工作做好，職場晉升還是挺快的。

另外，對銷售員專業性強一點的行業，這類銷售崗位準人門檻都比較高，比如軟體銷售，定製化裝置銷售，化工生物銷售等等，這類公司一般都會給銷售員配備出差的工程師，隨時提供技術支援，銷售只是負責公關搞定客戶。

如果自己真正的想做銷售，就需要真正的把“面子”放下來，做銷售未來要面對很多挑戰，如果礙於“面子”的話，銷售業績夠嗆。

別做夢了，微商也需要很強的經營能力的

你想從事銷售，又怕別人看不起，首先從這一點來說，你這個心理就不適合做銷售，你的心理素質就不過關

如果說你是想做銷售，不知道從哪一個行業入手的話，我覺得我倒是可以給你點建議

銷售無非就是那麼幾種，

第一種就是以銷售產品為主，這種銷售主要都是以地推啊，陌生拜訪為主銷售的產品現在也大多數都是大型機械 這種的優勢，那就是客戶群體特別精準

第二就是以服務為主，也就是房產中介啊，保險啊之類的，現在大部分之一類的公司都以量轉質的一個手段去進行營銷，所以對銷售人員來說，壓力是比較大

還有就是銷售模式為主，最常見的就是招代理像這種銷售體系是非常完善的，他對業務員自身的銷售身能力考驗可能會小一點，而對一個是市場策劃話來說，考研可能會比較大一點。

其實現在這些啊，所謂的型別都涉及到各個行業，銷售就沒有說專業性不強的，只是很多人可能對某一些行業的銷售有偏見吧！

再加上現在銷售行業比招聘比較難，很多公司也降低了銷售人員的標準和門檻， 都是在實行淘汰制，不管你是誰？先招進來，不行再淘汰你，這也可能是讓很多人對銷售行業產生偏見的一個原因，就會讓大家覺得做銷售啊，不怎麼樣吧！其實一個優秀的銷售人員，綜合素質是特別強的，專業知識也是特別強的

華迪做銷售也有很多年，據我瞭解，專業性很強的銷售行業有下面6個。現在我一個一個給你分析下。

一、化工銷售

化工銷售如果你不是學化工出身，貿貿然進入這個行業，估計你學習產品知識都得學習一段時間。不過，時間還是其次，關鍵還不知道你能不能學會，有時候時間比金錢還寶貴呢。

二、生物製藥

生物製藥這個行業與化工銷售差不多，也是需要你在這個行業有基礎才能更好的進行。而且我認為生物製藥專業度比化工還高，畢竟藥品種類實在太多。

三、軟體行業

軟體行業也需要專業性很強，目前國內正版軟體不好賣，因為目前國內消費者對軟體的付費接受度還不夠高，所以更多華人還是喜歡用盜版軟體。

另外加上軟體行業資金大、週期長，這就導致會涉及許多複雜的情況。所以真的需要你具有很強專業性。

四、電商行業

電商行業也需要你具有很強專業度，因為電商行業規則變化太快， 除了規則還有相關軟體、營銷活動等等都需要你及時的學習和掌握。

據我瞭解，一般新手進這個行業比較難，因為沒多少老闆願意讓新手去操盤自己的店鋪。

五、醫療器械

醫療器械這行業，我有一些朋友在做，他們起步真的很難，因為需要學習的東西實在太多。目前我這些朋友總算在行業沉澱下來，不過也花了差不多3年時間才站穩腳跟。

六、汽車裝置

汽車裝置需要很強專業性主要是汽車相關的零件裝置實在太多。而且買汽車的客戶很多是汽車發燒友，如果你汽車專業知識還不及客戶，那你想搞定客戶實在不容易。

我有個朋友從事汽車裝置行業，不過也是因為他有個親戚在這行沉澱很久他才有機會去做。

寫在最後：

時間有限，先說6個行業。華迪認為，不管做好哪個行業，都需要你具有很強的專業性，不過每個行業的難度不同。如果新手做銷售，建議選擇難度比較低，不那麼複雜的行業。

其實，銷售本身就是一項專業性很強的職業，任何職業想幹好，都有很多的知識和能力需要學習和練習。

我想從下面三點回答題主的問題：

一、選擇自己大學本科的專業領域做銷售

比如，我在大學裡學的是自動化專業，然後進加入到了工控行業做銷售了。一干就是16年。工控行業是個技術專業性比較強的行業，這個行業中，銷售幹得好的，往往是那些技術比較好的銷售。題主的本科學習內容，會成為一個加分項。一方面，懂得這個領域內的知識，另一方面，自己校友，師哥師姐，學弟學妹也都是很有效的人脈資源，幫助很大。

二、學習專業的銷售知識三、成為銷售顧問

我將銷售分為了四種類型：

我們一個個來看：訂單型（Processer）：這類銷售處於的維度是方案技術和關係兩個維度都弱。這將是第一種被時代淘汰的銷售。因為，現在的數字化的技術，已經很容易的將訂單型銷售起的作用透過程式替代了。越來越多的B2B的銷售平臺的出現，使得大家購買產品或者服務只需要自己動動手指頭就好了。專業型（Explainer）：這類銷售的技術水平一般比較高。所以，他們的原則是“我知道怎麼辦，你按照我說的去辦就好了”。可問題在於，大部分的這類銷售並不是真正的瞭解客戶的需求，或者只是按照自己的經驗進行推斷的。這類銷售一般存在於賣方市場。也就是說，這類銷售所賣的產品比較複雜，需要銷售人員對產品比較熟悉。關係型（Relationship）：這類銷售的問題在於，TA可以和客戶維護一種良好的關係，使得客戶在購買的過程中，感覺很舒服。但是，這類的銷售往往無法給客戶帶來整體的提升。也就是說，TA雖然有價值，但是價值很有限。無法從技術層面給TA的客戶帶來實質上的提升。這類銷售的好處是入門快，但是缺點後勁不足，很難拓寬。每一次成交都需要花費大量的時間。一個人一個人的去搞定。不可以複製。適合決策流程短，利益相關者少的銷售機會。比如，通用型產品和價格競爭激烈的產品。還有一個問題就是，這型別的銷售很難和一些企業的大領導搞好關係。關鍵問題在於第一，大領導比較忙，很難給你機會去搞定關係。第二，這些大領導都是人精，對一些普通的手段都很熟悉，這些方式方法不好使，具有這些能力的銷售基本就只有公司的創始人或者資歷特別久的銷售級別的了。顧問型（Consultant）：顧問型銷售的基本原則是：“我們一起想法，創造一種新的模式。”這種型別的銷售結合了專業型和關係型兩種銷售的優點。TA有專業型銷售的技術水平，同時，TA還可以站在客戶的立場上，與客戶一同找到或者開發出最適合客戶的解決方案。對企業來說，顧問型銷售的後期的成本比較低。因為這樣的銷售的附加價值在於知識的轉化。他的銷售成交的本質在於客戶問題的解決上。這種模式的可複製度比較高，一旦這樣的銷售在某個領域成為了專業人才，是可以一次形成，然後賣很多份的，因為同類型的企業的相似度比較高。而且，這類銷售的變通能力比較強。這類銷售的特點是交易是建立在幫助客戶創造價值的基礎上的。能給客戶帶來業績上的提升，幫客戶中的人員實現價值提升，透過幫助別人成功來實現自己的成功。他們可以發現一些客戶都沒有意識到或者沒有想到的問題，並且能提供解決方案。

顧問型銷售才是未來唯一有機會的銷售型別，這也是我們需要努力的方向。

以前都是很多人問我：做什麼銷售賺錢多；

我做過十多年的銷售，賣過培訓課程，擺過地攤，賣過快消品（食品），賣過課程，賣過挖掘機，賣過瓷磚建材等等

在我的總結裡，任何產品的銷售，都需要你“專業性足夠強”，比如你賣汽車，你必須對你的品牌，某一個型號的汽車有足夠多的瞭解，比如發動機型號，變速箱型別，排量，耗油，某個故障燈亮應該檢查哪裡等等

我們去買東西，都希望找一個非常專業的銷售人員。客戶也是如此，所以，“足夠專業”是讓客戶信任你的第一條件

所以，選擇銷售什麼產品，要圍繞幾個要點：

1 你學的什麼專業，你喜歡玩什麼

我因為看過很多關於創業的影片，所以想著等畢業後，自己開公司，所以在大學裡專業是工商企業管理，也很喜歡這個專業；沉浸其中四年，畢業後找的銷售工作就是；做企業管理培訓的，也就是每天給公司老闆，經理打電話，邀約他們來聽課

他們是掏錢來聽課的，我們員工可以免費站在旁邊聽，我由此學到了很多知識

個人建議您，一定要做自己喜歡的，感興趣的；比如你喜歡汽車，就可以去賣車；你喜歡化妝，就可以去賣化妝品

因為只有喜歡，你才能沉浸其中，才肯鑽研，讓自己變成一個非常專業的人士

2 你的性格特點

我並不認為，內向的人不適合做銷售；因為我就非常內向；有一句話說得好，你努力的程度還沒輪到拼天賦呢

透過每天不斷的與各種客戶打交道，你也會慢慢變得開朗起來

我專門為網上銷售的人寫了一本書《銷售溝通與成交72絕技》，有興趣可以找我

3 你未來的目標

如果你今年剛畢業，就是22歲左右，你要想一個問題，到30歲的時候，你達到什麼目標

千萬不要活在當下，混日子；時間過得很快的，到了27歲後，很多單位就不要了

比如，我的目標是，到30歲，我要自己開一個公司，做一個企業管理方面的培訓講師；那我就會在22歲--29歲之間，狠狠的積累銷售經驗，狠狠的學習企業管理的知識

所以，請您認真思考一下，到30歲你的目標是什麼

保險和房地產這類的行業銷售屬於產品型銷售，另外一種就是解決方案性銷售，對專業性要求比較高，你可以考慮網際網路、文化傳媒、工業品型別的銷售比較好些，這類的銷售人員有個名詞就銷售顧問，也就是顧問式銷售。