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1 # 毛陽子
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2 # 吉大吉
堅持品質。
無論什麼情況下都要堅持品質。檢驗產品的唯一標準是復購。決定客戶能不能復購的是品質。
長時間的堅持品質會沉澱客戶的不二法則。尤其是農產品。
營銷也很重要，但營銷絕對是基於產品品質的。堅持品質的好產品會形成口碑，讓產品和品牌客戶沉澱下來。
你所講的銷售出路其實有很多。當下自媒體如此發達，直播電商 社群團購 社群團購等新興渠道快速興起。移動網際網路如此發達，這可能是個資訊不對稱最小的時代，也是個資訊溝通最順暢的時代，同時也是做營銷宣傳起步成本最小的時代。充分利用移動網際網路工具走出第一部。總有人認可。
脫離品質的產品都是耍流氓！
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3 # 賣茶葉的小陳
個人認為做產品還是要做品質，品質決定一切，現在生活水平越來越高，人們對產品質量的要求就越來越高。只要堅持做品質不怕
將來產品沒市場的。
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4 # 創業者趙傑
大家好，我是趙傑。有朋友問做產品是要堅守品質，還是要追隨市場？今天我們就一起來聊一聊。
第一，產品品質是基礎。無論我們做什麼行業，產品的品質肯定是一切的基礎。沒有好的品質，就不會有好的口碑，沒有口碑就沒有持久的生命力。尤其是現在這個時代，商品足夠豐富，只有真正有品質，有品牌的產品才會成功。
第二，市場需求是方向。我們有了好品質的產品，還要了解當下市場的真正需求是什麼？閉門造車只能是事倍功半，只有明確了方向，才能生產出熱銷的好產品。銷量好了，收益高了，就能繼續研發更好的產品，從而形成良性迴圈。
第三，多向優秀的產品案例學習。這幾年小米的發展大家有目共睹，我覺得小米就是將產品品質和年輕人的需求偏好做了非常好的結合。三隻松鼠的發展也非常迅猛，三隻松鼠首先是迎合了市場需求，在產品品質方面做得也還可以，但是仍然需要提高品控標準。這些優秀的產品案例可以給我們帶來非常多啟發，多多學習，一定會找到屬於自己的答案。
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5 # 練就七十二變
A-堅持品質才能堅守價格，也才有利潤去做更有品質的產品投入；
B-追隨市場可能有些銷量增量，但是薄利之下加之低端市場競爭的白熱化必然導致利潤損失，這條路會越來越窄。
因此，我贊同堅持做好品質。好品質產品價格肯定沒有優勢（貴些），所以客戶群體的營銷就極其重要，如果做不好就會出現好產品賣不出去的現象。
1、做好品質如何生存？
「產品」與「營銷」同樣重要，就好比說一個車子的兩個輪子，必須同頻轉動，否則就沒辦法前進了一樣。
你們的問題就是產品好，但是營銷瘸腿，所以銷量不好。
2、找到目標客群，重塑產品定位
如果你們把9+分的產品賣給3、4分需求的客戶，肯定賣不出去的。因為你的產品定位屬性決定了你的營銷目標，如果你的9分產品和3、4分產品同價還有可能競爭，但是，應該是不存在的，否則您也不用困惑了。
這時候需要重新定位客戶群，建立新的通路才行，不要吧視野聚焦在3、4分客群上。
產品重塑不僅是產品品質的重塑，也包括產品附加值的加入，比如品相以外，綠色健康的理念……
做好市場還真是門學問呢，好好梳理一下會好的。堅守產品品質方向我覺得選的沒有錯，一定有前景。
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6 # 知行創優黃翰德
我是黃翰德，國家高階營銷師，實體經營實踐17年！
問題關鍵詞：品質、市場品質：商品質量，包括商品屬性與商品用途
市場：目標消費者的集合
如題者所言：從事初級農產品加工這個行業近10年，公司產品質量越好，銷售業績越差。依此描述所言
我得出一個結論：銷售業績差是必然！
各位看客
可能會疑惑：我何出此言？！
且聽我道來：
我分兩個層面解題者困惑
1）首先從農產品商品價值構成邏輯而言：
初級農產品屬於低值易耗品
在市場銷售過程中
一般都是論“堆頭”售賣
也就是說：初級農產品本質屬於“原材料”
只是最終產品的組成部分
而市場上的農產品成品最終價值卻是恆定不變的
或是“相差不大”的
舉個栗子：
市場上的“炸薯條”都是農產品的最終成品
（市場上的麥當勞、肯德基都把炸薯條作為招牌成品）
其原材料都是“馬鈴薯（土豆）”
而炸薯條這種商品的市場售價都是恆定的（市場平均價位）
既然商品最終售價無法提升（溢價）
為了獲得更多溢價
麥當勞、肯德基兩者都必須採取一個經營措施
那就是：
壓縮土豆採購價格
市場上符合炸薯條標準的土豆
都會成為採購競價的物件
最終
相同品質的農產品
誰的售價低，誰的競爭優勢就會大
2）再從農產品初級加工行業特徵而言：
農產品初級加工屬於服務行業
而且屬於
沒有技術含量的勞動密集型加工
如果在農產品最終商品售賣過程中
其初級加工行為沒有稀缺性（無法為最終商品溢價提供附加值）
且沒有產生規模效應
必然會虧損！
再舉個栗子：
正常情況下
其它辣椒每斤也就三元、五元不等
為何樟樹港辣椒就可以賣出天價！（最高時，其市場售價達到上百元）
同樣是農產品
為何差距如此之大！？
原因在於：
樟樹港辣椒的稀缺性（產量有限）
樟樹港辣椒初加工的技術含量（技術要求）
正因為以上兩點
其初加工可以得到較高的回報！
品質與市場是兩個概念品質是商品特徵
市場是需求現狀
需求決定品質！
如果市場需求無法支撐商品品質（品質提升無法溢價）
那麼
存在即合理！
不要再追求無謂的品質（盲目提升品質）！
翰德經營每一篇 賦能成長每一天！
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7 # 高攀登
1、您說的3、4分這樣賣的好，可能是在一些平臺上，平臺上的很多商家都是在做一錘子買賣，沒有客情，沒有售後，因為平臺有流量，他只要源源不斷的有新顧客就行了，但是隨著平臺流量紅利的減少，他們不最佳化產品，未來也不會好到哪去
2、他如果和您一樣是線下，批發之類的渠道銷售，產品5分左右但是卻賣的很好，說明他找的客戶群體可能比您的更匹配，就像我們都知道貴的一定好，但是我們在買某些東西的時候基本的需求就是覺得這個東西也用不了幾次，好不好無所謂，能用就行，所以，如果您做高階優質的產品，就得去尋找和匹配優質的客戶（比如星級餐廳、酒店等）
除此之外，我建議您在塑造產品價值、產品包裝、營銷推廣的力度要加強一些。
如果實在是這方面沒有合適的人才，我建議您可以做直播，現在的農產品，以及三農領域透過直播和短影片的形式還是很好銷售的，城裡的人也更喜歡買放心的食材和生鮮，您就真誠的分享一些製作的流程、如何判斷好的產品、您對行業的經驗、甚至黑心商家的套路等等，持續的幫助更多的人，透過網路渠道去強化銷售這一環也是一個選擇。
最後，希望我們所有的行業，都能保持善念，做好產品、好服務，不被歪風邪氣影響，忘記初衷！祝您生意越來越好，什麼時候線上賣貨了，我去捧場，我如果剛好需要的話，做你第一個顧客。
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8 # 華哥覓玉
好吧，你做初級農產品加工，十年還是沒有變化，說明你做的的確初級。
農產品加工，初級農產品加工其實是含金量很小的活，產品質量好是應該的，如果不好估計早倒閉了。
抱怨銷售不好，為什麼不想想深加工，擁有自己的核心競爭力呢？
在初級農產品加工這個賽道上，比規模，比成本，比質量，你到底佔有什麼資源？
做好產品是本分，保證質量的根本，銷量有問題，要問問你自己為銷量做了什麼工作。
我的建議是擁有核心技術，擺脫初級農產品加工，從產業鏈條上賺錢
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9 # 王山談連鎖經營
按照傳統營銷的說法，市場營銷包含了產品、價格，促銷和渠道。堅持品質是其中的最重要的一個部分。所以堅持品質是核心，而且這個品質呢，並不是說我每一個方面都非常好，你能不能在某一類甚至某個單一產品的這個品牌的打造方面做一個突破。你不能說你什麼都好，你比如說你是最新鮮啊，你最環保或者最有機，那麼我相信都可能是基礎農產品的某個特點，甚至於你找出你某一款產品，比如假設你是做水果的。水果分類你都做，但說你是做橙子的專家？或者說我們能夠把其中的某一點特別特別的放大，這樣的可能會加深消費者對你的印象。我覺得也可以成為你的一個突破點，有了這個突破點以後，現在再透過新營銷的一些方式，包括打造一下你們個人的這個Ip，或者說企業的Ip。然後透過一些新媒體的方式把它傳送出去，其實也就走出了第一部。
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10 # 手印記影片回答關鍵詞：
當今時代，靠產品某一個因素一舉成名基本不可能，要打“組合拳”拳拳有力，拳拳到位！
1、產品；
2、競品；
3、顧客；
4、心智；
5、王道；
6、核心；
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11 # 濃望說乾貨
品質優秀的產品，銷量卻很差的案例很多很多？那麼為什麼會導致這樣的情況發生呢？
因為現在是產能過剩的年代，永遠不缺的是產品，我們認為的好，不一定是消費者認為的好，也許6,7分的產品，在消費者的認知中就是10分的產品。我相信越是產能過剩，越是品質為王的時代，抓品質永遠不會有錯。像你這種情況，絕對不是品質或價格的問題造成的，肯定是營銷跟不上所造成的。動銷為王的時代，好的東西需要好的動銷方法，才能變現為銷量。所以在保證產品質量的基礎上，要多花點心思做宣傳、做服務、做推廣，要讓消費者知道你的好，要有好的方式去終端動銷，銷量自然就不愁了。
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12 # 靈獸山
一、問題：缺乏使用者思維是無法成交的根本
產品品質優於對手但使用者卻買對手的，是因為服務的問題？還是客情維護？還是定價策略？也或是對方有其他需求？每個問題都可能無法激發使用者，更不要說情感觸達了，10年的行業經驗，這些應該要心裡有數的。使用者寧可購買品質差點的，說明價效比並不是他的首選，為什麼出現這種情況？
也許產品不需要高品質，因為他面對的分銷渠道，或者深加工後的C端不需要。此時的使用者其實是客戶，分銷渠道和C端才是使用者，但十分重要的問題自己卻不知道。為什麼這一點重要，因為市場需求告訴我們，你的產品品質不重要，只要能滿足基本需求即可，同時客戶或許更在乎價效比和毛利。
這個例子要說明的是，知道使用者的潛在真實痛點在哪裡？他最關心什麼？你是否為此提供服務呢？如果對方不在乎質量，自己還總拿品質去談，這種明顯的錯位成交產品是不是會有難度？一次生意錯過就很難有合作了，可見要先了解使用者的真實關注。
二、方法：鎖定有效客群，制定產品和營銷策略瞭解使用者的過程，本質是找到有效客群。以水果為例，初級加工後可能罐頭廠十分需要，它是有效客群，大型連鎖自助餐廳也需要，但因為渠道、物流和成本原因可能並不經濟，他們去農貿市場批發也許更有效。說明有效客群是罐頭廠等深加工企業，而不是直面C端的餐廳，有效客群的獲取就是渠道的搭建。
當鎖定了這些有效客群，才能制定合理的產品和營銷策略。初級加工的農產品，主要是用價效比來獲取使用者，左右成交的主因是貨量，品質都不是最重要的，因為還要二次深加工。如果真是如此，就要制定價格策略，比如價量不同的定價，毛利高與低的不同價格政策，有無引流品種？有利潤的組合產品也要設計出來。
不懂營銷遲早要被淘汰，營銷的目的就是促成成交。事實上，初級加工的農產品營銷物件是渠道，從而找到更多使用者。比如農產品批發市場、1688平臺，區域性農產集散地、知名生鮮電商等。確定有效客群，透過全渠道營銷觸達使用者，初級農產品的核心是渠道營銷，資訊對等讓渠道知道，價效比高和訂貨政策制定是重點。
三、認知：多維度打造系統思維，突破現有經營困局使用者思維和定價以及渠道營銷，還都是思維方式和方法的問題，但市場總在變化，時間段的不同也會導致很多策略需要調整。但商業的本質是不變的，掌握其中規律是很重要的，並且要有系統思維來指導，否則一切都存在變數。
初級農產品加工行業本身並不存在問題，因為農業是國家扶持的，也是民生根本，需求和政策都不錯，但初級加工不一定能過得更好。這種初級加工方式，需要有極其強大和密集的渠道網路，透過規模數量實現銷售，從而積累利潤也是可行的，但還要看自身能力。可見這種商業模式有不確定性，就像問題所說一旦沒人買呢？
商業模式包括了盈利模式、渠道模式以及價值鏈、能力和資源等，如果能將其中每一個環節打通，又能掌握線上線下的社交商業邏輯，營銷技能和數字化賦能，總之構建出自身的認知系統，才能突破經營困局。因為有了這個思維，就不會在品質和市場做選擇了，會考慮如何打造閉環構建有效模式，又能透過什麼方法獲取使用者，從哪裡開始了。
四、結語直白地說給出的建議和答案，10年的農產品從業者並不一定能用上，因為方法需要會用，思維認知需要時間構建，但以如今的現狀恐怕很難。如果不能轉變和升維，想要堅持也不容易。
需求是一切的基礎，產品有需求而誕生，營銷會打通產品與使用者的連線渠道，系統思維將護佑整個商業動作。不過即使追隨市場出現了問題，產品品質也要永遠做好，這是最基本的。
再想一下，產品極大豐富的時代，品質就是很好也不一定有市場，因為你的使用者都看不見你，如果放棄了品質這個基礎，更不可能成事。
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13 # 尚小仙的賊船
其實造成這個問題的根源並不是你，你也解決不了。這個問題其實要宏觀的去看，首先要看的是市場狀況是什麼樣的，其次要看消費者心理。市場狀況上應該是質量第一，尤其是食品質量更是重中之重！
那問題就出在消費者心理上了，現在因為電商透過價格引導消費者，造成大批的消費者變成了價格敏感型客戶，也就是在乎價格，貪圖小利，沒有優惠不買東西的一群人。這群人因為網路上的低價，就算是品質差點只要價格夠低就都能接受，基本上已經沒有什麼質量底線可言，所有的注意力都放在價格上，已經自動忽略了一分錢一分貨這個基本概念，當然造成這一切的根源電商，也有許多無良人在其中，不管質量如果都賣高價或用極低的價格吸引消費。可以說擾亂了市場交易。以次充好提高價格，或直接低價賣假貨！這些問題歸根結底還是入口網站的問題，沒有任何限制或稽核的為了自己的擴張放任下游商家肆意妄為，造成大家只能隨波逐流的跟風。記得以前馬雲曾說過淘寶80%是假貨的原因是大家需要低價。這種明目張膽的鼓勵消費假貨還美其名曰為了讓大家都能以合適的價格買到商品！不僅降低了大眾的底線也是對正常製造商、生產商的一種無視！隨著某寶的發展壯大以家庭為單位的小作坊式遍地都是！不僅沒有質量保障，更沒有售後可言，最最嚴重的是讓正規制造商、生產商無路可走！無法正常生存！
對於堅持質量為本的企業還是應該加強宣傳，同時儘量減少與像某寶、某東這種電商打交道自降身價！拓展實體店銷售創造自己的品牌文化及價值才能發展的更好！
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14 # 財稅有曰
堅持品質:也不是說全然背離了市場，堅持品質其實最終理想化的結果是篩選出了一批認可你的優質使用者，那麼這一塊品質的市場就被你牽著了。
如果當下止渴，適應市場是小企業必須要經歷的過程。而同時擁有拿得出手的品質的高階產品才是穩固優質使用者需要去探討的。
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15 # 夕之輝
追隨市場才是王道。試想，品質再好，產品賣不出去，這品質要來何用？只有迎合市場需求，兼顧品質質量，才會實現效益，進而形成市場份額、產量、品質和效益的良性迴圈。
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16 # 夕之輝
追隨市場才是王道。試想，品質再好，產品賣不出去，這品質要來何用？只有迎合市場需求，兼顧品質質量，才會實現效益，進而形成市場份額、產量、品質和效益的良性迴圈。
是這樣的，我從事初級農產品加工這個行業近10年，公司產品質量越好，銷售業績越差。如果產品質量以10分為滿分，市場上主流產品質量都在6，7分這樣，甚至3，4分這樣的貨也會賣的很好。而我們一直在堅持做9分+的產品，是否需要繼續堅持，我也承認我們在市場營銷這方面是有欠缺的，但真的是找不到出路，很迷茫。
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感謝邀請！您這種案例是一個非常經的商業形態，給你舉個活生生的例子，日本汽車企業馬自達，這家起源於二戰後的車企，可以說經歷了風雨也見證了彩虹，如今在汽車市場上是顏值擔當，產品質量可謂是做的非常的好，但是銷量一直不比豐田本田同級別的好，消費者都知道他的車做工精良，技術先進，但是銷量就是上不去。
企業的產品出產是一個立體的系統，不僅產品要做的好，還要適應市場需求。也就是研究一下同行的產品或者市場看看，你們的產品優勢在什麼地方，哪些地方需要改善的。
產品質量在這個年代是首要的，但是隻注重產品研發而不在乎市場變化肯定也是會受到影響的，如今產的產品換代很快，就像電子產品幾乎每半年就要換一次代，這意味著什麼，這就需要企業拋開以往的只專注產品思維，轉化成使用者思維，即使用者需要什麼樣的產品，這個產品目前階段能不能解決他的主要的痛點。
不要想這產品5年8年後如何，你只要告訴客戶這個產品能在一年左右滿足他的須求就可以，因為一年後你們的新產品就出現了。
其次，在市場營銷方面更要注意，我們做市場宣傳的就知道，對一個企業的定位在營銷中是第一位的，你的產品再好也不可能滿足所有的使用者，就像喬布斯在牛逼也不能讓所有人都用蘋果，因為有些老人是不會用的。在產品和市場定位上是一個負責的邏輯體系，這不是一個念頭就能做到的，需要市場的積累和資料的判斷。
再次，市場的競爭你們要高度重視，看看行業的對手是怎麼做的，你如果只是埋頭研發自己的產品，而不在乎對手的市場行為，將會損失很大。這就像你是賣蛋糕的，對面也是買蛋糕的，每天有很多人買蛋糕，你們都很開心，但是有一天你覺得我要做出更好吃，更漂亮的蛋糕，所以你就埋頭苦幹，對客戶的熱情也減少了，服務也慢了，久而久之你的客戶就跑到對面去了，而你還抱怨我都是在為大家研究最美味的蛋糕，為什麼沒人理解我。
這是一種產品思維模式，也就是所謂的傳統思維模式，以產品、價格、渠道、促銷為主要形式的發展脈絡，但是如今你要轉換思維開始以使用者思維來思考，以產品設計、市場營銷、場景展示、資料服務為新形式重新整合企業資源。
最後，企業的發展離不開供應鏈的支援，要學會使用供應鏈來幫自己拓展市場，有些非核心的業務，自己沒有經歷可以外包給專業的企業去實施，這樣減低企業成本的同時，也提高了企業的轉化效率。