對於國內男裝行業來說，經過多年的發展中國男裝行業已經成為服裝業中最為成熟的一個子行業，在生產、管理、營銷、品牌樹立等各個環節上都是日趨合理和完善。

中國男裝產業已經形成了包括以江浙滬地區的上海、寧波、溫州為代表的“浙派”男裝產業叢集，主要以生產商務正裝（西服80%+休閒裝20%）為主，主要客群為白領及政府工作人員，但是缺點是穿著死板場合固定，款式單一。以閩東南的晉江、石獅為代表的“閩派”男裝主要以生產時尚休閒（90%休閒裝+10%西服）為主的產業叢集，面向普通百姓大眾這個消費群，款式時尚休閒，價位低廉。以及藉助港、澳等海外優勢而獨立成長的珠三角地區為代表的“粵派”男裝主要以商務休閒（85%商務休閒裝+15%西服）為主的產業叢集，他們的產品為國內高階人士而專項開發，款式簡潔大方，即可在出席正式場合又可在公開場合穿著，不失身份，備受高階人士歡迎。

這些產業叢集當中以“粵派”因接觸國外最新資訊的優勢，一直以來影響著中國男裝的流行趨勢，並獲得了更多高階人士的認可。“浙派”為國外品牌代工所獲得先進技術和經驗為商務正裝贏得了有正裝需求人士的首肯。“閩派”的時尚休閒風格低廉的價格更是得到了普通百姓大眾的喜歡。

男裝格局逐步形成了國際化的品類佈局，商務正裝，商務休閒，時尚休閒，戶外休閒等概念正在中國男士的消費觀念中有了更細的劃分。高階白領政府官員的著裝習慣也從原來的商務正裝死板單一，逐步地向商務休閒裝的能多場合穿著及舒適感好和戶外休閒裝貼近野外風格特殊等要求而轉移。高階人士對待服裝的需求更加品牌化國際化和戶外化，休閒化。時尚休閒裝因為品牌化新穎化更被普通百姓接受和喜愛。現代男士更講究的是個性和品位，人們對穿著的要求有了新的改變，高品質，款式新，品牌好，國際知名等觀念的正改變著高階客群的思維。休閒類戶外類運動類等服飾備更受高階人士的推崇。人們流傳著“窮穿貂，富穿棉，大款當官穿休閒”這句話，這正體現出現代人對服飾品位要求的提高。

“浙派”男裝由於傳統的正裝風格多年不變,隨著70後、80後的崛起，現代消費者對著裝的要求越發的時尚和個性,已越來越顯漏出力不從心；所以順應市場的求變是擺在“浙派”男裝面前的首要課題。

“粵派”代表的商務休閒裝也同樣在這種市場面臨嚴重的危機，因為它即不具備“浙派”男裝所具有各自品牌風格屬性的清晰定位和文化內涵打造；又不具備“閩派”的時尚休閒男裝成熟的品牌運營管理能力和品牌形象推廣拉動能力；品牌與品牌之間同致化相當嚴重，在商場裡廣東男裝品牌就象一母所生的多胞胎兄弟，品牌相互間各自的風格屬性不明顯，但是商品卻是你抄我來我抄你；這些都是制約了“粵派”男裝發展的核心問題。

“閩派”的時尚休閒裝因為檔次價格定位比較低，面向百姓大眾，所受的衝擊看似是最小的，而且款式變化快也是“閩派”服飾深受低端客群所接受的主要原因。但是“閩派”也有其軟肋就是品牌之間在創新上也沒有獨自風格，各品牌營銷模式上還停留在原有的靠廣告拉動的舊模式思想上；同時，隨著國外快速時尚品牌“ZARA”、“HM”、“GAP”的大舉進入中國。將是對“閩派”男裝市場最嚴峻的考驗。

目前男裝品牌消費市場正處於一個變化的過渡期和調整期，消費週期日益縮短，品牌淘汰快，品牌國際化，競爭相當激烈。同時，隨著國外品牌的大量湧入，中國產自有品牌的崛起和繁榮，國內男裝市場的競爭將從低層次的價格競爭上升到品牌綜合實力的競爭。同時高階人士對品牌的要求越來越強烈，百姓對國際品牌的認知程度越來越高，更加襯托出品牌服裝的競爭優勢。

　中國男裝市場將在拉動內需政策的鼓舞下加速發展。未來兩三年將成為中國男裝品牌的整合之年，透過企業資本、品牌的實質性整合，形成聯動上下游產業的縱橫交錯的產業集團，形成服裝品牌集團、服裝零售業集團，國際品牌代理集團等多種新的企業形式。

現在我們著重分析一下商務男裝尤其是廣東成功男裝品牌的現狀：

華斯度－英文名（VASTO）廣東商務類男裝的楷模,品牌的文化包裝和市場運作可謂是廣東男裝品牌行業中的佼佼者，風格獨樹一幟，堅持以遊艇航海風格為主，商品的整合能力比較強，05年推出的大店營銷效果市場反映很好，店裝極其奢華，有國際大牌的風範。

迪柯尼－英文名（ＤＩＫＥＮＩ）　美國知名品牌“ＤＫＮＹ”的追隨者和模仿者，生意可以牌子炒得紅火但庫存不少；善於拿最好的江蘇市場來炒作，但在杭州大廈卻是一般；不過此品牌包裝策劃做得比較有味道，某些產品做得比較成功，近幾年品牌的風格特性越來越突出。

迪萊－英文名（V.E.DELURE）　起源為廣州教育路批發先驅的升級；公司是品牌貿易的代表，品牌市場線路劃分挺好，代理義大利小狗男裝，吸取和學習其中元素運用到V.E.DELURE衣服上，做法可嘉；營銷做得很好。

爵士丹尼－英文名（A.Jesdani）　爵士丹尼品牌比較老，品價也高．其ＬＯＧＯ仿英國制服品牌的皇家勳章，至今都註冊不了；其銷售物件多以政府官員為主體，其在國內品牌男裝市場形象與業績穩固不撼。

迪賽－英文名（DEICAE） 出自溫州三人組，產品以棉衣類評價比較高，其Ｔ恤的創意也挺強，整盤產品整合還有待提高，整體給人感覺褲子棉衣是老男人穿的Ｔ恤是小夥子穿的，風格定位不清晰。

卡奴迪路－英文名（CANODILO），西班牙品牌“CARAMELO”的檫邊球，其品牌以面料好在業內著稱，注重內在品質，但款式相對老土陳舊，市場比較飽和，低調走暗線的典型品牌，和仕東利類似。

比華利保羅－英文名（BEVERLY HILLS POLO），其公司比較有實力，以杭大銷售業績炒作帶動品牌擴張，尤其在江、浙地區的團購業務很強；現以馬球系列的時尚運動風格帶動全盤，尤以春夏較強，銷售Ｔ恤為主，價位從５８０～２０００元之間，網路高中低消費群；其它產品比較一般，風格統一性還有待提高。

傑凡尼－英文名（JEVONI ），老牌商務正裝，服裝代理商大都知道的牌子；南京金鷹的商務正裝銷售業績代表，產品傳統，但其形象打造和終端的營運管理方面尚可圈可點。

聖寶龍－英文名（SAISTPALLON），實為廣州教育路批發的成功轉型，此品牌是個品牌智慧財產權註冊的悲哀典範，處於“有家不能回”的運營狀態；不注重品牌無形資產的保護，現在還如此，市場運營屬於中等，不浮也不沉，發展比較緩慢，休閒褲和棉衣類產品相對不錯。

卡爾丹頓－英文名（KALTENDIN），深圳品牌運做比較成功的典範，近幾年新開一個年輕運動類品牌，正在運做；正裝品牌提升已經達到瓶頸狀態，香港設計師組的貨，整體看還可以，款式單看就不怎麼樣啦。

梵思諾－英文名（VERSINO），深圳第二大品牌，此牌亦分兩個系列，大有超趕KALTENDIN之勢，陳列擺設概念極強，有色有聲，陳列道具也花了不少功夫；LOGO繡花運用極好，有新鮮感，但品牌不具有大氣感。

路卡迪龍－英文名（LOKADILONG）此牌以前響噹噹，前幾年該品牌形象老化，產品也老化；市場曾快速萎縮，其形象市場只剩武漢堅守的還好一些，只是這兩年該品牌又有了上升勢頭。

雷迪波爾－英文名（Raidy Boer）,來自義大利，實為“川軍進粵”；商務休閒男裝界的一匹“黑馬”，串紅極快，江浙和東北市場賣得比較火爆，川渝和西南地區基本佔領了，根基挺深；產品偏時尚，變化極快，業界評價偏低檔，質量一般；T恤和毛衣、休閒褲設計比較有特色，產品整合力度比較差，也是大拼盤，款式超多。

雷馳－英文名（LEICI），來自義大利，實為“川軍進粵”；此品牌是雷迪波爾的跟屁蟲，產品跟蹤雷迪波爾的影子，款式面料輔料市場企劃等跟得形影不離，網站抄襲迪柯尼，毫無自己特色可言，也佔領了部分西南地區的二線市場，活於別人的影子之下難以發展超越。

雷蒙堅尼－英文名（REMO· GIANNI），先“來自”法國，後忘祖宗＂來自＂義大利，實為“川軍進粵”；主營重慶及西南市場，南京杭州北京等地也有，但業績平平；欲走高階路線，但產品開發無力支援，風格區別於前二雷。

凱迪東尼－英文名（CARDYDONY），來自德國，實為貼牌起家；此牌貨品組合可以，畢竟內功修煉比較好，但偏北方風格，缺少南方味道，近兩年發展勢頭也快。

沙馳:在上海也算較老佔據了市場的一個品牌，貨品整體較為完整，其管理模式也挺特別，風格清晰，形象考究，品牌的消費客群相對忠誠，屬於國內男裝品牌市場很難撼動的長青樹。

堡尼：風格偏正裝多些，完全是買手組貨，商品不敢恭維，但是上海的男裝企業在營運管理方面要整體優於廣東企業，在國內華東地區市場仍有不錯的口碑。

威斯康尼：屬於年輕類的品牌，最早提出了＂商務休閒男裝＂的口號風靡流傳全國，但近兩年業績遠不如從前了，品質真不怎麼樣，但品牌形象和營運管理方面可圈可點。

對於北京的男裝品牌較為優秀的“威可多”、“薩巴蒂尼”由於它們的風格都較為偏商務正裝，所以在這裡就不做太多的分析說明，可是北京市場近幾年新起的一批黑馬則不可不說，它就是“CR”； “CR”品牌的出現可以說是給中國的傳統男裝市場帶來的一縷清風，它以風格時尚、個性、優雅，低調的時尚奢華改變了中國四十歲以上成熟男人的著裝品位和對時尚的認知。

現在的男裝正在發生快速的效應，也更易受到時尚潮流的影響。休閒男裝是男士在閒瑕生活申從事各種活動。就是在人們工作外，置身於閒瑕地點進行休閒活動所穿的服裝，是廣大男士喜歡的服飾之一。款式繁多，大多以春，秋裝為主，樣式簡單，穿著舒適又不失男人的帥氣。典型的休閒男裝，有T恤，牛仔褲，多袋褲，套衫，格子絨布襯衫，旅遊鞋等等。越來越多的男性消費，尤其是年輕的男性群體都愛在實體店購買休閒系列服裝，而且實體店比網店更能看清服裝的質量和款式。所以休閒風格如果在實體店賣會更有市場。

首先說一下總體市場狀況吧，總體供過於求的狀況不用說了吧，也就是每一種風格都相當飽和，中間有時候有一些波動，某一種風格會突然火一陣子，然後大量投資者洶湧澎湃的進來呀，社會熱點轉移太快，由以前的一年半年到現在就的一個季度或者一星期，快到來不及反應就結束了。

再說說細分市場：

一、從年齡段來分，青少年、青年、中年、中老年、老年六個年齡段特色各有不同。

1、其中青少年和青年的時尚感覺最豐富多變，我看好青少年市場中的中等價位和中低價位部分，貨品品質不差，款式多變就好；

2、中年市場取向穩定一些，有運動類、正裝類、商務類、休閒類潮牌類等區分，其中每個類別每個價位段市場都相對穩定一些，對款式變化沒那麼強！爭奪這樣的市場，需要考品質考信譽考服務等各個方面，這類市場需要特別重視會員才能做的下來。

3、中老年和老年市場，對款式變化要求比較少，對貨品質量要求和服務尤其重視，我看好這類市場的中等偏低的價位段，主要是這個年齡段對實用性、是否超值、約束支出方面最為重視。其中運動類是增長趨勢。

二、從渠道上面分，電商、自媒體和實體店，以前是實體店競爭慘烈，現在電商類和自媒體競爭也是如火如荼，實力小經驗少的很難從中突出重圍。

我的建議是，不管哪種風格，選定之後，建議是實體店加自媒體，或者電商加自媒體，這樣才會做的比較有衝擊力。不要刻意去選擇哪種建議的風格，選自己或者和家人商量過更好把握的風格就好。消費熱點轉移太快，跟風去做前期往往就是當“接盤俠”的多。

願你三冬暖，願你下雨有傘，願你得心應手，願你一路呈祥！

作為一個有著十來年行業從業經驗的人，跑遍中國許多大中小城市，我想應該有一些經驗和認知可以幫到你。

開好一個服裝店，核心的三要素一定要把好關。即人、貨、場三要素，你提問哪一種風格是其中很重要的一方面，就是選品的一環。

我們可以展開來全面看看這個問題。

關鍵詞:男裝、實體店、風格、市場四個關鍵詞，其實潛射出你需要解決好開店渠道選擇、買貨選擇、以及銷售和市場份額的分析和預估。要想得出正確的答案，不是誰告訴你，而是要建立在

第一，對你所在當地的男裝的店鋪和品牌有充分的調查和理解。

有哪些品牌?

有哪些風格?

什麼年齡定位?

什麼價位?

大概年‖月業績能夠去到多少？

是公司直營店還是加盟店還是散貨精品店?經營年限多少是否穩定?

第二，對渠道充分了解，對比和分析

你要做街鋪還是商城、還是購物中心?

你要做一線商圈還是次商圈還是社群店鋪?

你選定的商圈情況如何？是否有個租金與銷售盈虧預估?

第三，對當地消費習慣有比較充分的瞭解

當地人喜歡大牌高仿還是什麼?

喜歡去街鋪購買還是商城還是哪裡?

第四，對實體店租售比有可靠的調查和預估

你的租金是否處於平均水平，銷售額預估和租金比越大，則店鋪越值得入手，是否有過對比和論證?

第五，你要做什麼年齡定位的?連帶的價格定位是否進行了論證和對比?

對以上幾點充分調查和分析後，不用誰來告訴你，是你自己告訴你答案，然後是不是已經清楚你應該作何選擇。?

好了，免費解答了這個開店要素、思路和邏輯之後，回到你的具體問題，風格定位。就男裝來說，往大了應該分為商務男裝、休閒男裝和時尚男裝。具體選擇哪一種，首先應該建立在同類對標品牌的分析，和對當地消費顧客的調研基礎上來決定。這個，是我們沒有辦法告訴你準確答案的。但是有一點可以建議。

時尚＋休閒男裝，可以滿足絕大多數男人生活和工作場景的需要，當然類似於ZARA,優衣庫、UR等快時尚品牌，他們是各種風格都有隻是佔比不一樣，如果你不是去加盟一個風格很確定的品牌店鋪，你可以考慮打造成一個男裝生活館，這樣對商品的風格、系列、種類、價格、年齡定位包容度都會大許多，在經營過程中，根據資料，逐步最佳化和調整你的風格於品類。

今天的實體店，舉步維艱，經濟大環境的影響、網路銷售的衝擊、居民可支配消費收入降低等等現實的宏觀與微觀因素綜合影響，想要開店賺錢，經營良性，一定是需要十二分的認真，一切都是在調查和科學論證的基礎上做決定，在這個基礎上，你才有時間和精力去不短最佳化你的商品風格系列，最佳化提高管理能力，顧客服務與管理工具與時俱進。今天的實體店經營，是一個精細化的系統工程，從選址、裝修、選品、銷售、店務管理、員工管理、顧客管理、商品管理等多維度提高綜合競爭力，方能存活與發展在激烈競爭的當下。所以，做哪一種風格的男裝比較有市場，請讓市場、競爭對手、顧客習慣，在自己綜合判研的基礎上，不盲聽、不盲信、不盲行，讓自己負責任的告訴自己，你的正確選擇。

具體要看當地市場的接受度，以及要定位的人群。年輕市場的話，比較建議選潮牌風；穩健人群的話，建議選品質感的定位

根據面臨可以劃分，00後的可以做潮牌風，高街風等，70.80.90適合偏歐時尚風，商務休閒風，潮牌時尚都可以

男裝實體店做哪一種風格最有市場是嗎？？個人觀點認為:

（1）在實體店做哪一種風格最有市場？大體總的來說，還是要以休閒運動寸衫有品牌質量好為中心的男裝才最有市場。具體還看你開的男裝實際店的具體位置，瞭解到什麼樣的人群會消費，自己是為什麼樣的年齡階段服務？？

（2）是年輕人而言。喜歡的是潮流時尚風。也喜歡穿款式多樣的休閒裝啊！旅遊裝運動服衛衣等

（3）中年人就比較喜歡穿。成熟穩重。大氣有質感的西裝啊！派克服啊！很大部分中年人也挺喜歡穿休閒裝。男人不像女人。嗯，男人不太講究款式。講究的是大氣有品味的和質量。女人講究的是款式。

總結。男裝的實體店，一定要從質量把關。才男裝最有風格的市場。這才是核心。

你好，為你分享我們冷芸時尚圈芸友Tong的一手經驗以及其他芸友的討論。他從事4年電商男裝創業，現就職於男裝高階定製初創公司產品經理。相信他對男裝市場的瞭解也能啟發你對男裝實體店的經營。先來看一些近些年在業內有熱度以及業績不錯的不同定位的品牌：

中國產品牌：GXG，太平鳥，海瀾之家

國外平價品牌：HM，ZARA，優衣庫

快速成長品牌：Everlane，Suitsupply

中高階品牌：COS，Sandro，Theory

由電商男裝買手網站MRPOTER推出的男裝品牌：MR.P

經典風格品牌：Baracuta，Barbour，Loro Piana

高階定製品牌：Stoffa，Vicktailor

設計師品牌/奢侈品：LV，GUCCI

Everlane——由2011年創辦的主打高品質基礎款的美國網際網路品牌，核心價位500-1000RMB，風格有點像高階版的優衣庫。官網將定價，原材料，工廠透明化給消費者，給消費者價效比與高品質的形象。不僅如此，廣告費用投入非常少，模式與中國的手機品牌小米非常相像。其次Suitsupply也是一個類似營銷模式的品牌，用快時尚的方式玩西裝。傳統的西裝品牌要麼很貴，要麼很廉價，Suitsupply透過整合供應鏈以上乘的面料，以時尚且合理的價格定位，填補了中端價位這個空白市場。也是一個非常有價效比的男裝品牌，近幾年受到眾多男士的青睞，增長速度非常之快。Suitsupply，Everlane的商業模式與優衣庫相似，透過整合供應鏈用更加親民的價格帶給消費者。 並且去填補這個市場的空白。所以品牌如果想在短時間增長的話價效比是一個很重要的因素。

此外，國外男裝的版型和尺碼很多都不適合華人進行穿著，國內男裝本身產品過於薄弱，以至於消費者可選擇性相對較少。部分男裝價格很難讓大多數人接受，ZARA等快時尚品牌的品質又不能滿足新消費群體，目前國內男裝市場缺少中端價位兼具品質與價效比的男裝品牌。

隨著消費升級及個性化的需求，西服襯衫“怎麼穿”、“如何穿”開始成為廣泛需求。目前，受國外ins等社交媒體影響，國內的定製店如雨後春筍般出現，定製市場開始得到發展。潮牌是比較火爆的一類風格，它也說明年輕人已經開始注重時尚消費了，等這些人群步入社會也就會對時髦的職業裝產生很大的需求。

未來男裝應該還是需要整體形象設計。男裝定製市場不一定非得是西服 。絕大多數人只有結婚或者正式場合的時候穿西服。以90後為主力的消費群體對於個性化的需求很強烈。但是與此同時，當下的定製成本之高無法普及至大眾消費群體，隨著技術的發展，我們未來有望實現低價定製，服裝定製能夠得到進一步普及。