首先，美國的吃穿相對於國內太便宜了。吃的有檢疫限制，穿的用的限制不多，因此市場很大。特別是一些“名牌”，在這邊，其實就是一個“牌名”，即使原價換算成人民幣也比國內便宜很多。想lee，levi"s的牛仔褲，倩碧，雅詩蘭黛的換裝品，coach，MK的包等等。

其次，美國的促銷政策太多了。來到這裡，有這麼一種感覺“不買東西，真是對不起商場，對不起自己”。每天幾乎都有折扣資訊，節假日力度更大一些。而對於一些初次購物並辦理會員卡的顧客，一般都有額外20%以上的優惠，所以要是辦理會員卡，就儘量在第一天多多購物吧！

最後說一點，做代購的也非常不易！因為這一行沒太大的技術含量，都是體力和精力活，需要不斷的瞭解各個商場和品牌的折扣活動；需要不斷的發一些產品資訊；需要不斷的解答客戶的問題；需要不斷的看同行的產品價格（同行太多）！因此，我個人感覺代購的利潤不大，10%左右吧，都是辛苦錢！

所以，我覺得你說的官網75折的問題，肯定商家有一些類似於會員卡、返利、節假日活動等折扣！而且他拿到的肯定在65折一下，因為運費不便宜，還有他的利潤呢！但也不排除假貨。所以購物主要看心理，找個靠譜的代購，買的東西比國內便宜就行啦！

至於他們是怎麼做到的呢？

首先我們要排除一種情況，售假。

有些販子，憑藉正品折扣鞋的名義，利用誘人的價格，吸引顧客，實際上卻是以假充真，欺騙消費者。

圖片僅供參考，現在微商這麼發達，市場早就轉移到網路上了。

排除了售假，

那些賣家是利用什麼手段買到到折扣正品的呢？

一、員工內部折扣。

我們都知道，NIKE、Adidas 在國內有著很多代理商，比如滔博、銳力、勝道體育等等。

不同的代理商，內部員工可以享受的優惠也不同。

基本上實體店的店員，折扣在7折左右，當然隨著級別的提升，折扣得力度也越大。

雖然公司都有明確規定：員工不能憑藉優惠購鞋，然後高價轉賣。但是總有些漏網之魚。

另外NIKE還有按月發放員工卡，在官網消費有著6折的優惠。之前網路上有流出，最近沒怎麼看到了。

二、優惠券和積分。

NIKE每個月都會發送大量的優惠券給NIKE會員，員工家屬以及一些周邊的人員，有折扣卷，有抵用券等等。

有些賣家可以憑藉關係能拿到，有的則 低價收入別人的優惠券，然後在代購的時候使用。

另外，有很多代理商有著自己的會員制度，比如勝道的積分制，1000積分=20現金。

很多商家會低價買下那些會員的積分。

大量的積分，折扣的力度也是蠻大的。

三、節假日活動和折扣店掃貨。

隨著網商的漸漸做大，實體店不得不做出更多的優惠和活動，

比如各種節假日的折扣，和雙11的5折活動。

很多鞋販子就是利用這些機會，出去掃貨。

原價1000+的鞋子，到手可能也才500+，然後轉手在高價賣出。

另外，折扣店也是販子們掃貨的戰場，很多折扣店，比如奧特萊斯。

鞋子的折扣力度還是很大的，依舊有利可尋。

四、海外代購和團購。

有一類賣家被稱為海外代購，利用兩個地區的稅收、物價、貨幣匯率的不同，從中賺取差價。

另外，還有一種購買形式叫團購，當你購買的數量越多，你能享受到的折扣也越多大。

五、關係戶。

關係戶分兩種：

第一種是最厲害的！

我爸是NIKE公司的XXX。

我朋友是某代理商的XXX。

第二種

長期和實體店合作的鞋販子（往往是財大氣粗的大販子）。

我們都知道，實體店每個月對業績是有要求和考核的，

但是球鞋有淡季旺季，冷門款和熱門款。

實體店在淡季業績慘淡的時候，

或者是一些冷門款式難以銷售的時候，

這些合作的鞋販子就會以團購的形式，消化這些鞋款。

既幫了實體店做業績，同時也享受到了折扣。

看完，你明白了店家的折扣是怎麼來的了嗎？