首先玉石古玩，屬於收藏品，想發展的好，得有商人去炒才能做的起來。當年我們老家那邊一大批做玉石的，前幾年都發家了，千萬富翁不少。但是錢來得快去的也快，後來一貧如洗的也不少。

好像扯遠了，繼續說說未來五年翡翠行業的趨勢，因為之前政策的原因，所以玉石從2013年開始就一直是低谷期了，熟悉經濟規律的就知道，任何事物的發展都是，高潮——低谷——高潮——低谷。這樣一個迴圈，尤其玉石，古往今來就有，黃金有價玉無價，更是這個規律，幾年後肯定會再次火爆的，歷史總是在重演。但是說到他未來五年的發展趨勢，未來五年還是不會有太大波動，如果你單純想做這塊生意不適合。但是如果你想在下一次玉石崛起到高潮的時候，趕上一波趨勢，那麼這個時候進場謀劃佈局是最好的時機，這個時候競爭對手很多已經轉行，只要你不怕這幾年的虧損，扛住了，在這個行業深耕幾年，去獲取人脈，去擴大自己的產業，未來取得的成就一定會很大。

翡翠在中國，一直以來都是有著舉足輕重的地位，它作為中國的傳統玉文化代表，我覺的接下來的趨勢如下：

1.價格透明化：現在早就是網路時代，廠家，加工商，各種源頭渠道，可以直接和消費者進行交流。以前玉石行業一直作為暴利的存在，是不合理的，按現在趨勢，只會價格越來越透明，市場會自我調節到一個平衡點。

2.分級明晰化：高階的翡翠永遠是高階，也只會有那麼一些產量。畢竟是不可再生資源，高階的價值基本不會變，而且會有更多的藏家會介入。而中低端翡翠則會價格透明化的趨勢下，大量流入市場，也會作為一種大眾消費品的存在，逐漸拋開神秘面紗。

3.設計個性化：隨著時間的流逝，當年的80，90後，甚至00後，都在逐漸轉變消費行為。年輕一代的人，更喜歡具有個性化的產品，看現在各種雕刻師，或者各大廠家的嘗試，我們就可以知道，現在早已不是原來一佛一觀音走天下的時代。產品必須要有設計，才會有更多的消費者接受。

總的來說，翡翠一直作為傳統所說的“玉”，這幾年中，一定會經歷一波大的洗牌，但遲早會有更多的人去接受它。

像上邊這些好種水，或好色的手鐲是註定沒有產量的，將來必然會有藏家收藏。

是什麼造成了翡翠行業的持續低迷？

中國經濟有一個特殊的現象，即“二元結構”，突出表現為經濟的“忽冷忽熱”，一個熱門行業，瞬間可以獲得媒體極大關注，湧入很多的資金，瞬間也會因為投入產出的不對等，迅速變冷，這是中國目前許多市場的典型現狀。

翡翠行業就是這個“二元結構”的典型代表，前些年，貨幣超發，也因獲得媒體的極大關注，外來資本快速進入，迅速暴漲，但也因為貨幣發行穩健，翡翠則迅速變冷。

“二元結構”促進了經濟的發展，同時也阻礙了經濟的發展，在中國經濟經歷了“中國創造”、“供給側改革”、“提倡匠人精神”、“重塑製造業大國”等口號潮流之後，究竟要往何處走，這是一個新的的挑戰。

作為消費也是投資的翡翠行業，將呈現那些趨勢呢？

1. 翡翠市場趨穩。

翡翠在經歷本世紀初的黃金十年之後，趨於冷靜，這一冷靜，就冷靜了3、4年，如果用股市的說法，現在處於谷底平臺期，淘汰了那些想要短期套利的，也擠出了行業的泡沫，留下的，都是行業的認真從業者。

其實，翡翠的需求是客觀存在的，只是暴漲的時候，大家失去理性，僧多肉少，買賣多是行業內。

翡翠漲價是因為對翡翠未來預期的信心，而這個信心大多是無根之源；而冷清的市場卻讓大家冷靜，更利於行業的發展。

我們看到，擠出了行業泡沫，也讓需求和供給之間，恢復了理性，所以，中低端翡翠在過去2年內，市場平均價格有了20-30%的降幅，這個價格趨勢，已經穩定了一段時間，相信已經到了商家的成本價位。

黨十八大以後的反腐，影響最大的是高階翡翠，翡翠眾所周知的價值隱藏性，成為了這個灰色市場的最佳替代物。當然，我們無法否認那些收藏和投資者對翡翠的關注度在增加。

2016年下半年以來，我不斷聽到一些商家銷售一些高階翡翠的訊息，說明這個市場在好轉。

這種行業趨穩的情況，大多是一種感覺，這種感覺來自我們經常跑的幾個源頭市場和眾多商家的接觸，但並非說，市場現在已經完全回暖。

2. 電商成為經營常態。

線上傳播的便利性，讓翡翠價值判斷的複雜性成為了可能，很多商家，就是抓住了傳統線下商家的忽視，享受到了這個行業趨勢的福利而迅速發展起來。

典型的有云南的翡翠王朝、明空美玉，也出現了一些平臺式的電商，比如起貨、對莊、玉城，這些線上電商，以摧枯拉朽的速度，迅速發展起來，也給了傳統線下翡翠商家以極大的刺激和震撼。

現在，很多傳統商家都開始做起了電商，當然，行業最大的紅利期已經過去了，電商也成為了商家經營的一種常態。

3. 微商品牌將出現。

技術是改變商業的手段和前提，當傳統店家還在猶豫要不要開網店的時候，微商又開始迅速崛起甚至氾濫。

電商在發展了幾年之後，似乎又回到了傳統營銷模式，資訊和貨品都太過於氾濫了，我們需要經營自己的品牌，經營自己的客戶，“再小的個體也是一個品牌”，微商的存在和發展就是一個很好的例子，人們透過手機獲得資訊、娛樂、購物，手機已經替代了傳統的PC，迅速佔用了人們的大部分時間。

雖然，微商也是電商的一部分，但是意義卻不同，電商的福利在於資訊不對稱，在於快，而微商卻不是，微商需要經營自我品牌，需要經營好、服務好自己的客戶，是自我的閉環系統。

依靠資訊不對稱賺錢的時代過去了，傳統行業如此，翡翠珠寶行業也是如此。

迄今為止，我們很難看到一個巨大的微商品牌或者平臺，但是我們卻看到許多運營良好的微商品牌，很小，卻很好。

比如《翡翠界》旗下的“蓮葉翡翠”，以《翡翠界》雜誌粉絲為核心，以傳播翡翠文化的影響力維護住了自己的客戶群體，傳播文化，銷售源頭高性價比翡翠，形成了一個相對封閉的小型翡翠貨品和訊息環，相信這是未來許多微商品牌的商業模式。

今後一段時間，像“蓮葉翡翠”這樣的微商品牌將會越來越多。

4. 線下銷售新形態出現。

我們發現了一個有趣的現象，很多大型實體商場正在關門，但線上電商卻在開設實體店。我們看到，阿里巴巴集團收購了銀泰商業的股份，成為銀泰商業的單一最大股東，我們看到，亞馬遜也開設了線下體驗中心。

而我個人的體會是，超市和商場的人流量也在回升，只不過，體驗式、互動強的商家在增多，很多商家將線下和線上銷售結合起來，獲得極大的成功，比如線上電商阿芙精油接連開設線下店等等。

線上獲得客戶和流量，線下獲得體驗和忠誠，這是一個真理。

你不能期望和一個一直網聊的人廝守終身，同樣，線上的品牌不能走到線下，不能和客戶Face toface，那麼這種服務是沒有溫度的，這種忠誠度也是難以維繫的。

翡翠是一個特殊的商品，單價高，形態複雜，價值難以判斷，仍然有一大半的翡翠客戶只在線下購買翡翠，這是電商和微商難以撼動的。

線上的平臺和品牌，很容易陷入廝殺，因為價格太容易透明，而線下實體店，卻成了翡翠銷售的藍海。

那麼你要問，為什麼那麼多翡翠商家倒閉不幹呢？

雖然原因複雜，但是答案簡單，就是沒有一個令消費者信服的高性價比品牌，有影響力的品牌！

再次強調，線下實體店未來是一個藍海。

昆明的金玉滿堂珠寶閒置交易平臺線下實體店的火爆銷售就是一個成功的例子。

當然，如何運營這個形態，是個複雜的課題，但卻是一個趨勢，一個無法阻擋的趨勢。

5. 大平臺和小設計。

我們認為，翡翠行業甚至珠寶行業最後只會發展為兩種形態：“大平臺”和“小設計”，可以量產和複製的珠寶就在大平臺上銷售，利潤低，走量大。而那些需要個性的客戶需要“小設計”，利潤率高，一對一定製，無法複製，強調個體品牌。

我們發現，這個趨勢已經在發生，大的平臺越來越多，而小的設計師品牌也越來越多，這是一個消費推動市場的變化，也是消費需求創造的變化。

6. 珠寶展開始重“展”而不是“銷”。

過去10多年，全國各大珠寶展一直是眾多商家銷售的最大平臺，猶如一個一年一度的淘寶大會，但是，現在這一切發生了變化，這個變化跟電商、微商有關，跟經濟形態有關，跟展會氾濫有關，也跟展會魚目混珠有關，總之，珠寶展的實質會發生很大的變化。

我參加過幾屆香港珠寶展，發現香港珠寶展主要在於“展”而非“銷”，但國內的珠寶展卻一直以“銷”為主，珠寶展是行業同仁透過線下展示一年成果的平臺，同時也是交流資訊和經驗的機會。不過，過去10多年因為翡翠行業的火爆，展會往往成為創造銷售傳奇的商機。

這一趨勢，從展會遇冷開始。我們預測，展會未必會一味追求大，而要精，要讓參展商有所交流、有所收穫，是一個一年一度展示的平臺，也是一個一年一度交流學習的平臺。

7. 原石和成品價格倒錯將繼續。

“麵粉貴過麵包”，是翡翠行業一個典型的特徵，緬甸內比都的公盤近年雖然去的人少，但是高階原石的價格卻略創新高，成品冷，原石卻一直火爆。

平洲翡翠原石公盤一直人山人海，火爆異常，但是一街之隔的平洲玉器街卻冷清了許多，原石交易和成品，冰火兩重天，這是為什麼呢？

我們認為，其實原石和成品是兩個不同的市場，原石買賣是一個相對閉環的圈子，“瘋子買，瘋子賣，一個瘋子在等待”，因為原石價值的難以估量，導致了一塊原石估價出現數倍的差異，這就是原石交易的最大空間可能性。

當然，有膽子大的瘋子，也會將原石切開，做成成品，開漲，請客放炮，切垮，則默默無聲，不會有人過問。

在外來資金沒有進入翡翠行業前，原石和成品價格是統一的，因為那個時候大家買原石都想要做成成品，但是自從原石暴漲後，原石的價格就沒有像成品那樣回落，原石成為了一個獨立的閉環市場。

這樣的趨勢或將長期存在。

8. 緬甸公盤勢微。

這個趨勢相信大家都看到了。

在我的另一篇文章《漸行漸遠的公盤》中有過詳細的分析。

緬甸公盤是計劃經濟的產物，也是緬政府獲得稅收的重要手段，因為翡翠大部分銷售都在中國境內，所以大部分的中國人買走了緬甸的原石，但中國的商家過去數十年買走了太多的原石，而原石的價格卻忽然暴漲的令人難以接受。現在成品銷售一落千丈，巨大的反差，使得國內翡翠商家購買原石變得越來越謹慎，越來越理性。

當然，緬北的戰局也是影響公盤的因素之一，不過卻不是主要因為，因為各個割據武裝和政府軍的戰爭一直都在，公盤的冷落主要在於中國國內的市場需求降低，而非緬北戰局。

當然，“玉出雲南”的說法，是因為從地理上來說，雲南離緬甸更為接近，無論從瑞麗還是騰衝，到密支那的瓦城，都只有幾百公里的路程，緬甸公盤的勢微，只會讓“玉回雲南”成為可能。

這也是一個大機率的趨勢。

這裡的趨勢預測，不僅是針對2017年，其實在2016年已經在發生，在2017年後趨勢將會變得更為明顯，翡翠界人士應該感受這些變化，擁抱這些變化，讓自己變得更好，為行業創造更多可能。

作者，葉劍，《翡翠界》主編，蓮葉翡翠合夥人。

經濟不倒退，社會平穩，高階翡翠還是會一直漲價，低端翡翠和現在價格相差不大。畢竟翡翠屬於不可再生資源，越來越少了，物以稀為貴，加上中國傳承了幾千年的玉文化做底蘊，想便宜下來，除非大部分人沒錢買奢侈品，那個時候就不僅是翡翠賣不好價格了。像瓜地馬拉產的翡翠，行內稱危料，不說帶皮殼大家認識，就算加工成成品，只要做翡翠時間久一些的也會認識那個是危料加工的成品，就是沒緬甸翡翠有靈性。巴基斯坦的翡翠質量比危料還差，我一個朋友在那邊開翡翠原石礦，質量很差，與緬甸翡翠質量沒辦法比。再加上全球寶石級翡翠百分之九十八產於緬甸，緬甸政府現在對翡翠礦管理的嚴，更不容易跌價了。緬甸瓦城，去年底去那邊拿的改口料，比今年便宜百分之三十左右。所謂價格透明化，現在直播多，這些是大環境影響。我就緬甸與瑞麗跑，價格透明化，網路時代，對上游商家沒多大影響，內地商家不好玩了，內地客戶開心了，不過水深，得會水。

透支了要還利息！未來5年，可能是銷量減、利潤降！還有更多的商家被淘汰！

1、宏觀經濟、移動網路技術在翡翠業普通應用將差造成行業利潤減少！

2、很多翡翠企業產品很好卻銷量不佳、什麼原因呢？

以前不少企業談及什麼是好產品時，先入觀念依然是先重材質，再談設計。而以後的珠寶首飾，已經不再是人們彰顯財富的象徵，成為普通民眾消費的產品，各大珠寶品牌使用的材質就極其繁雜，甚至有鋁、有碳，80、90後可能是重設計而輕材質。玉器首飾可能逐步成為有藝術追求的裝飾藝術的商業化的表現，而做為財富傳承的功能在一步步弱化！

3、很多人說翡翠行業是暴利，這只是表象！單件產品利潤率超過翡翠的行業很多，如眼鏡業，據說貨品成本也就是零售價格的5%，經濟學講的是投資利潤，對於銷售頻次極低的產品，毛利高是必然的，否則必然虧損！但現在的自媒體人抓的是直覺，反覆曝光品牌商家嚇人的加價倍數，商家很難再堅持高價，行業利潤勢必減少！

其它大的理論道友們都分析很透徹了！不再累述!

我想在好的發展趨勢與和自己沒關糸！只有加點工資和自己有點關係！每年百分之伍的上調工資。那是能拿到手的。

就象上面那件清乾隆時期的玉佩！重86克，7400萬元的拍買價！在過伍年一定上億了。下面這件清乾隆時期的九龍玉佩在過伍年也是工資價值。一定不會過幾萬元的。重102克。

翡翠行業目前已經進入一個快速發展的階段。2008年之後，全球金融危機爆發，對翡翠行業有一定的影響。但是國家提出“4萬億”的救市計劃後，遊資一度進入珠寶行業，翡翠價格持續飛漲了幾年。直到2012年，翡翠銷量開始下滑。最近幾年，受反腐的影響，中高階翡翠送禮需求受到了極大限制，翡翠市場銷量有很大影響。

不過隨著經濟的日益增強，翡翠市場在今年得到了一定的復甦。主要原因在於緬甸內戰造成翡翠原料供應減少，同時美國市場的需求增加，導致了價格的上揚。所以，目前大的形勢來說，翡翠行業現在是處於一個穩定復甦的開端。

那麼，翡翠業概念的上市公司在這方面的表現也是可以有期望的。

翡翠玉石和黃金、白銀、鑽石不一樣，後者是有統一標準的，有牌價的，而每一塊翡翠都是不一樣的，這涉及到種、水、色、底以及加工工藝等諸多指標，所以很難量化，也就沒法有一個統一的直觀的價格衡量體系。不過，可以肯定的是，由於庫存數量越來越少，高階原石越來越少，翡翠整體價格一直呈現震盪上行趨勢。

東方金鈺目前原有業務以批發為主，在深圳、徐州、北京、昆明、瑞麗等地建設有大型旗艦店。目前公司正在推進30億元的增發，主要方向就是打造零售終端。未來公司零售終端分為兩類，一類是以自持物業為主的大型旗艦店，單店規模2000平方米左右，選址都在省會以上城市的核心地段；另一類是自營店，即店中店模式，選址也是人流量大、消費能力高的知名百貨，目前已經和永珍城、大商集團、仁恆置地、龍湖商業等多家商業地產商深度接洽，並確立了合作意向。

趙寧稱，放眼整個A股市場中的黃金珠寶類上市公司，東方金鈺是唯一一家主營翡翠的，我們的底子和盈利能力都非常強，也就是說，我們沒有經營上的後顧之憂。所以，我現在要做的就是在穩定和改善原有業務的基礎上，努力拓展新的業務。一方面，我有充足的資本實力在行業內進行一些整合，彌補公司的短板；另一方面，海外留學經歷，以及武大讀博經歷，使我可以懷有一個包容並蓄、勇於嘗試的心態，去做一些探索。

針對不同的消費群體，產品檔次定位很重要。

高階翡翠，珍貴不菲，做戒面。富人能接受。

中端翡翠，價格一般，做擺件。用來擺人看。

小塊翡翠，但要料好，做掛件。都能買得起。

翡翠作為一種特殊商品，除了它的美麗外表吸引人之外，還有它的稀有性。

最為珠寶級的翡翠，目前全世界僅有緬甸一處產地，大量優質翡翠被開採，存量相對稀少。

所以未來5年的翡翠行業的發展趨勢，我們這裡大致預測一下。

而隨著資訊科技的發展，人們也對翡翠的認識越來越深刻，所有一些低檔翡翠的價格較之以前，銷售量反而有所下降。人們更願意花多一點的錢，購買品質稍好的翡翠飾品。

消費者人群更加年輕化

隨著翡翠零售商的年輕化，更多的新穎時尚的設計跟翡翠融合在一起，未來5年翡翠消費人群會越來越年輕化，70後、80後、90後等經濟能力也日益增加，所以這一部分人群也會漸漸成為翡翠消費者的主力軍。

翡翠行業很多商家說，越來越不行了，其實每個行業都是競爭越來越大的，這個是自然現象，那怎麼破局呢？怎麼把我們的翡翠輕鬆銷售出去？

這些沒什麼難度的，說白了就是掌握獲客的能力，每天有十多個客戶找你，你話術再爛，也不怕賣不出去翡翠了，對不對？乾貨開始

我們透過某音的搜尋，找到那些翡翠的同行出來，再去他們的魚塘裡抓魚吃，這就是最快的獲客途徑了，既快速又實用，我們簡稱：截流。

137萬的粉絲啊，全部都是對翡翠感興趣的人，正是我們需要的精準客戶，對不對？大家可以在箭頭的位置進去，查閱到粉絲的資訊的。

我歷史影片也有分享其中一部分的乾貨，你們去看就行了。