如果你比較聰明的話，你可以做一下網際網路專案，因為網際網路專案企業很多都是以小博大的專案。

當然仁者見仁，智者見智，很多人願意去加盟什麼微商代理，做那些不花錢的浪費時間，也賺不到錢。還有些人去做實體店加盟。現在實體店一家一家家的死去男人沒有一點雄厚的資金，不懂市場，死得更快。

我最討厭什麼專家學者。我覺得我那個朋友就是靠自己做起來。所以希望大家少走彎路，找到適合自己的產品去做。網際網路並不是全都是騙人的。還有很多非常好的系統。

沒有人脈關係，那就是單幹，最多拉著老婆一塊幹。夫妻創業，找對專案，成功的機率還是非常大的。選什麼專案，這個時候要考慮去找一些不需要太多限制的行業，如果租房租門店還好，如果牽涉到拿地，特殊行業的政府審批，需要運輸比較多的行業，就要三思而後行了。這些專案沒有熟人很難開展，或者要打點的事情比較多，時間和資金成本都比較高。如果找1~2個人的專案，建議考察一下神奇金屬裝飾畫專案。神奇金屬裝飾產品是採用金屬鋁板、玻璃、瓷磚等一些耐高溫的材質進行畫面的私人個性化訂製，其產品類別可達數百種以上，能夠匹配的行業非常多，比如廣告宣傳、裝修裝飾、制畫收藏等。其特色是具備極強金屬質感，能夠用很簡單的工藝在瓷磚玻璃等材質上作出仿玉，仿軟包、3D的裝飾效果。製作成本更低，效果更逼真。比紙質或者油漆裝飾材料，更清晰豔麗，耐水洗，耐腐蝕，抗汙損，永不變色，長期儲存，實際儲存效果可達百年以上。徹底克服了傳統裝飾產品的易褪色，易受潮，儲存時間短等弊端，是個人留存美好回憶的成功選擇，是提升裝修界奢華風格的翹楚。

謝邀，我是變革家吱吱。首先，不得不承認人脈真的很重要，好的人脈能讓你的創業之路事半功倍。但前提是你的人脈跟你所做的專案對的上。你看，目前絕大部分已經成功的網際網路公司，在創業階段都是沒有網際網路背景，也沒有什麼人脈的。但是他們依然成功了；而另外一些人，可能有背景、有人脈，但產品很爛，或者壓根不知道是給誰做的，背景和人脈也幫不上什麼忙。所以我認為不能過度依賴於人脈。我覺得你要考慮的不應該是人脈的問題。創業得有合適的好的產品。我一直認為，無論是創業也好還是銷售也好，產品是根本。首先你的東西有實力能夠滿足至少某一群人的需求，才能在創業的浪潮中活下去。其次，你的團隊同樣要有實力。這個體現在你的團隊足夠努力足夠團結有效率。我認為，這是創業成功最重要的兩點。至於，你問的做什麼才能成功。說實話，好的專案不要太多，能做的東西也很多。在以前沒人知道共享單車能成功，但是今天它形成了一股浪潮，無數的企業往裡投錢。所以，做什麼，這個是沒有定論的。誰也不能保證做這個就肯定能掙錢，做那個就一定賠錢，就好像沒有穩賺的投資一樣。關鍵是看這個東西是不是有真的能滿足人的需要有沒有價值，還要看你後期怎麼執行。不然再好的專案也會被做死的。最後，祝你創業成功。

看來樓主和不少答題者對於創業的概念還很陌生，或者說還活在90年代。

網際網路創業為什麼這麼火？肯定不是因為人脈和有錢。舉個例子，馬雲剛開始創業時有錢有人脈嗎？馬化騰創業時有錢有人脈嗎？

馬雲最早出來創業時做過翻譯公司，找了個地下室兼職幹，馬化騰還嘗試弄過小靈通。

但他們都趕上了一個好時代，風險投資來了。馬雲拿了軟銀的錢，騰訊拿了IDG的錢。這個模式，基本上成了後來所有的網際網路創業模式：拿出一個想法，找到實現想法的路徑，再去說服風險投資人。

風險投資的本質，就是一批社會頭部的富人發現，炒股票不夠刺激回報不夠高成就感不夠強，所以乾脆把錢往剛有想法的創業者身上投，支撐他們把企業做大，最後賺取數十倍的回報。

中國在2011年以後，風險投資的錢急速膨脹。全國各大用來投資一無所有的創業者的基金，至少有兩萬家，還不包括大量的天使投資人，比如最早投資滴滴的個人投資人王剛。

ofo的戴威是剛畢業的大學生創業，要論經驗、人脈和資金，應該處於絕對劣勢吧，但因為想到了一個新的模式，並且在校園裡證明了這個模式可以實現，就獲得了大量投資走到今天。

還有個不成功的例子。前段時間做共享雨傘的都倒閉了，正常人都覺得不靠譜的專案居然還能獲得數百萬投資，可見，現在風投的錢實在是多得沒處花了。

想著先有人人脈有資金再來創業，固然是穩妥考慮，但到了今天，這些都不是必要條件了。

那麼什麼才是創業啟動的必要條件呢？

首先，你要有一個靠譜的想法，其次，你需要知道這個想法要實現所需要的條件有哪些，最後，為這個想法設計出最後的盈利路徑。做成商業計劃書，找到風險投資機構，嘗試一切辦法說服他們，拿到資金和他們的人脈，開始創業。

最後友情提示，創業九死一生，沒想清楚，請千萬別入坑。

找到一個好專案錢就等於賺到了，創業者找專案時除了多看各種專案廣告外，還有三種比較常見的方法可以快速找到好專案，都是簡單好用的。

第一種就是看別人成功，比如有人在某街開飯店賺錢了，很快就有人在旁邊開第二家，第三家，然後大家用盡各種手段搶客，貼身肉搏，最後全部壯烈。

聰明點的會在旁邊或者一條街上開個唱歌房或者水產店，因為吃完喝爽後吼兩嗓子是華人癖好，又不會與其他飯店有生意衝突，算是高明的找專案手法。

第二種是從本行延伸，比如我當年創業就是因為我正在做裝修行業，對裝修行業相對熟悉，所以直接進入。

一般在別人店裡搞美容的，搞理髮的甚至賣手錶的，你如有創業之心，不妨早點留意你東家的生意是怎麼做的，暗中學習，比如我當年就是在別人公司學的做格式報價。

反過來說，如果你想在某個口子創業，你可以先去相關的單位去打工，比如你想賣服裝，就去服裝店上班，想做美容，就去美容店上班，好歹也比自己摸索來的快，鬧不好還能借機攢點客戶呢。

第三種是自己需要的，然後推匯出別人是否也需要，如果是，就從自己需要入手立項。

我十七八歲時，成方圓揹著吉他唱了一首童年，就引發了全國的吉他熱，我也被傳染了，花錢買了一把，可不會彈，就要跟老師去學，如果我自己去，就要交四十五塊，比吉他還貴，我就聯絡附近村喜歡吉他的人，甚至把化肥廠職工和當地駐軍都找到了，湊了三十多人，每人交四十元，一起學吉他，然後我從縣文工團請來了王旭聲老師教我們，一堂課三十，共計十堂，我不但免費學了吉他，還賺了一些錢。

這就是典型的根據自己需求推匯出專案，是最靠譜的一種。你平時都有啥需求是很多人需要但沒解決的呢，不妨在生活地觀察一下。

沒有朋友們今天特別開心吧我也很開心啊因為我知道這兩條路必須要試一下哈哈哈哈所有的朋友們的每一個影片我都有啊都看得清清楚挺好的挺喜歡的記得挺清楚的絕對誰看誰道都在我手機裡記性還可以吧我感覺所有朋友們都美女們長得都很美啊都在我心目中很喜歡的但是就說記性好真不錯希望朋友們開心快樂明天才是新的開始哈哈哈哈哈哈不是很長的眼前的一點點路算什麼啊不是指的我學習的好朋友們你們說是不是要開心一下明天才是開始山上有花沒有簽上有人沒有花哈哈資興的就是自己吧

沒人脈還想創業成功？天方夜譚？nonono，只要敢想，敢做，這世上就沒有能攔住你的牆！

下面和空空一起來看一下俺來也的創始人孫紹瑞，他曾和朋友交流的關於，如何在沒有人脈的情況下，創業成功！

我是俺來也的創始人孫紹瑞，花名老孫。今晚用1個半小時的時間和大家交流下創業這個話題，其中包括以下兩個部分：

① 沒背景沒人脈沒資金，如何從大學開始創業，堅持14年曆程。

② 如何2年時間，俺來也做到估值24億

希望和行動派的小夥伴有更多碰撞！

我從18歲開始創業，20歲獨自創業，今年三十二週歲，用了整整14年的青春年華只做了創業這一件事兒，這是我最大的賭注。我一直相信相信的力量，你相信什麼，你就會能夠感受到那種場景和磁場，你就會願意按照這種訊息去做。

不要想太多，想到就去做吧。我鼓勵有想法的年輕人行動起來，怕什麼呢，我們還年輕，放開點！

大學開始創立第一家公司，用了10年，估值4億

05年的時候，第一財經有個頭腦風暴的節目叫“創業你行嗎？”，當時我在錄節目的時候說了一句話，我現在正在積極地打造一個高校傳媒公司，我的夢想就是把梵謀文化傳媒打造成中國最大、最專業的高校傳媒機構。

當時大家都在嘲笑我，覺得我牛吹得有點大。但我是非常嚴肅的，為了這個夢想我堅持了10年。

在10年前，我和華東理工大學的同學在學校旁邊租了一個小辦公室，創辦了梵謀傳媒。開始外聯企業贊助舉辦了一系列名家勵志講座，當時幾乎場場都座無虛席。

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大空蕩蕩的牆壁觸發了我的靈感

這簡直是一塊“廣告新大陸”！當時為了買斷高校餐廳的廣告位，我拿出了梵謀所有流動資金15萬，隨即又給遠在黑龍江的父親打電話借錢。把籌集來的資金買斷上海43所高校63個校區100多個食堂餐廳的5年廣告位經營權。

2006年，分眾傳媒上市，戶外傳媒話題炒得很熱。而在我剛買斷上海高校媒體不久，全球排名第一的國際性戶外媒體公司德高集團中華區副Quattroporte就找來了，想要以媒體價格的0.5折乘以5年來收購梵謀，折算後的價格差不多是六千萬，對於大四學生來說那是一筆鉅款。但是，當時的我卻拒絕了。

到了2007年，戶外傳媒變得越來越火，我當時決定跑馬圈地，在全國開了十個分公司。企業規模短時間擴大這麼多，我開始從一個企業的CEO進階成集團CEO，那段時間整個人就變得很飄很浮躁，但現實很快就把我扯回到地上。

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創業路上跌倒再爬起來

公司擴張之後，我把上海總部的中層全派過去，導致總部內部管理空虛。由於其他城市還沒有形成重視高校傳媒的意識，且2008年經濟危機也緊接著來了。在後期的時候，梵謀的現金流已經完全不足以支撐企業半個月運轉。

那個時候我選擇冷靜下來，在思考了一夜之後，第二天宣佈所有分公司全都停掉，到最後公司只剩下三個人。

關掉所有分公司之後的我處在一個非常痛苦的狀態，我賣掉了自己的車，賣車之後的我只能打車。後來打車都打不起了，只能坐公交，處在那種狀態的前幾個月是很痛苦的。

到後來公司賬上慢慢有幾十萬的正資產的時候，幸福感開始變得很強，因為又回到做事的狀態上了。

現在的梵謀文化傳媒公司，已經擁有三家子公司加一家《風向標》雜誌社，企業又重新回到了幾百人的規模，估值也達到了4個億，但我整整走了10年。

移動網際網路時代的創業

2014年是移動網際網路和O2O的元年，所以我覺得有了新的機會。

當時全國大概2900萬大學生，原本都是去超市排隊買東西，但是現在的大學生在學校傳統超市購物，有價格貴、距離遠、排隊不方便等痛點。

我們目前在全國100個大學有100個分倉，作為線下的連線點。然後在獲取使用者之後，線上的平臺就可以作為線上線下生活的一個連線點。

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我們為什麼能做到這一點，有以下三方面：

① 在“去中心化”。原來大家買東西都是透過品牌商、總代理經銷商、批發市場、小店然後才到學生，這中間過程太多，學生會被層層扒皮，買到的商品就會很貴。我們是直接買到品牌商的總代理經銷權，然後讓利給學生。這個就是去中心化的功效，他能給整個產業帶來一個升級。

② 採用嘀嘀打車的模式，“筋斗雲”快遞免費送。我們全國每天訂單有2-3萬單了，但沒有一個全職快遞員，全部都是學生幫助學生配送。做到這個之後，線下超市的生意幾乎沒有了。

另外筋斗雲組織並不是一個窮學生幫助富學生的跑腿遊戲。我們給筋斗雲的人定了幾個標籤：自己賺錢不靠媽，服務同學笑哈哈，創業起步你我他，所以來筋斗雲的人不只是來賺兼職費，他是來服務大家的。

這樣甚至可以建成一個校園O2O輕生活的生態圈，未來的想象空間會很大。

O2O行業創業經驗

網際網路不是工具，他是一個價值觀。

是一個和線下社會同樣真實存在的新大陸。而移動網際網路是一個新時代， O2O創業中的Offline並不僅僅指一個線下分倉或門店，他是連線線下和線上兩個平行世界的重要節點，商品服務、金融社交之類的重要節點。大家絕對不要只是開個線下門店然後線上開個店完事這麼簡單。

另外以前的模式是你有啥我買啥，現在C2B是你要啥我賣啥，以使用者為導向。學生不要的東西淘汰，學生需要的明天就上架。

讓使用者參與將會一切不同，羅漢、筋斗雲之類的花名這些都是學生自己取的，同時大學生都有自己的夢想，提供這樣的平臺給他們。因為我曾經就相信自己在大學裡創業一定會成功，所以我相信有這樣的平臺，大學生創業的成功率會更高。

問答時間

Q：在你創業路上，誰對你影響最大？

A：我父親的對我影響非常大，從小就告訴我男人心胸要開闊。他經常教育我男子漢大丈夫天塌下來也不要怕，大碗喝酒，大塊吃肉。

所以我發現的一個創始人，要用自己的胸懷去感染大家，開啟的事業格局。我特別感謝我父親，他給我的人生教育是很多元的，也是我強大的精神動力和支柱。

Q：在創業14年間，你有想過放棄的時刻嗎？

A：從來沒想過放棄，我會給自己的一個強大的心理暗示，就是說人生什麼都可以留下，唯一不能留下這種遺憾，所以我設定的目標，我會想方設法地按照既定目標去實現它。

我常常和團隊成員說這樣三句話:

1、因為有夢想的人生很幸福

2、追逐夢想的過程很艱辛

3、實現夢想的瞬間很欣慰

人生就是在不斷的這三種狀態下去調整自己的奮鬥目標。有人說我很倔強，但我更多理解為是自己對於生活對於人生對於夢想的態度。

Q：創業這麼忙，你是如何平衡家庭與事業的呢？

A：我和夫人是08年開始談戀愛，她是我華東理工大學的學妹，我們認識的時候，正好是我事業最低谷的時候，我老婆一路支援著我。這麼多年，她特別接受我的這種創業生活，而創業給我們帶來的更多的是生活的感悟和感動。

所以在選擇伴侶的時候:

① 相似的背景

我跟我夫人有同樣的教育背景，價值觀一致。

② 共同話題

我們都有石油的情節，他父親是中國石油大學教授，我家是大慶油田的，所以會經常有話題聊。

比如我們都喜歡音樂

所以家庭不只簡單的愛情，它更多的是一種長遠和諧的關係，以及配合默契的信任。

Q：老孫，你最近在看什麼書，有必讀書單推薦嗎？

A：我最近發現一本非常不錯的書：《與喬布斯一起領導蘋果》。由跟喬布斯一起奮鬥的高階資深人力資源副Quattroporte記錄的，書中描寫喬布斯的真人真事寫的太好了，非常推薦。

有人脈對創業固然好，也能起到非常大的幫助。但並不是，無人脈就不能成功，不能去創業。

創業最主要需要3個特徵：

1、 大局觀2、 市場的敏銳度3、 團隊的凝聚力

大局觀，就是你的判斷力。跟著趨勢走，與趨勢為伍。順勢而為，不論是大環境好與壞，都能適應和及時調整。

市場的敏銳度，對產品的選擇，判斷市場對產品的接受度，這是非常關鍵的。做市場不能自high，不能認為自己爽，就以為客戶會接受我們的產品，而為此掏錢。

團隊的凝聚力，事在人為，有一幫團結向上，為同一目標奮鬥努力。人是一份事業成功的關鍵，再好的創意，再好的產品，沒有優秀的人才去執行，也是白搭。

而且，現在這個開放的時代，機會這麼多的市場，再加上國家的鼓勵，創業的環境已經非常好了。

有志在創業道路拼搏的夥伴，加油！！！

幫你解決職場與創業的問題

=^_^=所謂的人脈都是你在功成名就了之後才能夠擁有的東西，都是有些無聊的人對於創業者們誤導時的話題！如果是你在創業之初就有了成功者們所謂的人脈，你又何須去創業呢？因為你的所謂人脈就是你的與眾不同發揮了積極的作用，因為所謂的人脈就是你已經出人頭地了才能夠有的那一種東西！

=^_^=人脈在創業中真的就有那麼重要嗎？你創業是得做多大的事業呢？相對你這一類人才來講只要創業就得做個跨國公司之類的企業嗎？如果你的理想覺夠大，如果你的志氣有夠高的話如果沒有人脈你也可以請明星們來代言的那！像代言格力空調的那一個名星一年才不到十個億的代理費……在我們這個網路時代裡的網上購物之類來講，你覺得那些開網店的人他們的人脈在哪裡呢？

=^_^=也許在我們的前進道路中本來就沒有障礙，而是我們的思想觀念讓我們在為人處事中反而的變得礙手礙腳，事實上幾乎所有的人在創業之初都沒有那種所謂的人脈！比如說剛進城的農民工們、比如說走街串巷的小販們；有很多的成就大業者都是從他們那種從不起眼的小事情開始一步一個腳印走出來的，只要不是富二代之類的創業者們，誰都沒有那個本事一步登天。

創業者分為幾種你這種情況屬於初次創業，也叫零基礎創業。還有向王校長那種型別的創業，有錢有資源。咱們今天就零基礎創業往下聊。

其實創業就是一個從零到一的過程，把具備的各種資源和條件有機的組合，使之系統運作，最後創造出那個一來的過程就是創業。只要將條件資源變成價值的那一步做到了，專案也就初步成功了。接下來只需要不斷完善和加大規模。不斷根據市場需要改進，根據客戶需要做延伸的過程就是企業發現的過程。這個過程中，最重要的就是創造價值，解決問題。當你的創業專案能解決別人問題時，你是不需要人脈的。反過來倒是準客戶需要你，他們要求著你，跟你做朋友。很多人創業的時候到處找關係認識一下領導，認識一些大老闆。他們因為是老江湖了，來者不拒的圓滑處事方式，會讓涉世未深的創業者看似找到靠山了。其實不然，你沒有價值，或者你有能力，但是價值沒有體現出來的時候。關鍵時候這些人脈都沒有任何幫助。

但是人脈重不重要了？在中國還是很重要的，華人講究混面熟。認識的熟人和陌生人相比之下，如果要辦事兒，肯定會有不同的結果。但是我想說的是人脈跟創業成功的本質並無直接聯絡。

創業跟你的能力，行業，信仰有關，沒有人脈的朋友，只要你有我說的這三樣東西，那就放開膽子去幹。你有價值了，把零變成一了，人脈都找上你了。

難道沒有人脈就不能創業？

答案是否定的！

創業有人脈有背景固然是好，但大部分人創業時都沒人脈。

人脈就是創業後慢慢積累的。

打個比方一個做工地的小工，剛開始做苦力後來學了鋪地磚，再後來又學了木工，在工作中還認識了其他工種，並且和他們都成了朋友。（第一批人脈）

於是有一天他自己出來做了一個小裝飾公司，慢慢跑單接活幹，這時候就會認識業主和很多老闆。（第二批人脈）

慢慢的業主和老闆們認識的多了，人脈開始廣了，公司也擴大了。

於是小工程開始不接，專門接大工程。

大工程接觸的人又不一樣，還認識了很多不是搞建築裝修行業的人。

於是他的人脈圈子繼續擴大..不在侷限於建築，有一天某老闆告訴他有沒有興趣入股連鎖餐飲。（第三批人脈）

於是考察一番他決定進軍餐飲業..就這樣他完成了跨行投資，認識了更多餐飲業的股東和老闆。

再後來他認識的人越來越多..越來越廣。

我也只是舉一個例子..不要被人脈限制了自己，人脈都是後面積累的，所以加油吧。

人脈雖然是促進成功的要素，但不是決定性的因素；在創業的過程中，你自然會結交各種型別的人脈。

例如我們一直都是在用倆個人事招聘，無時無刻不在招聘；因為社會是金字塔結構，不是任何人都可以跟公司一起成長，包括合夥人。所以要一直淘汰，在淘汰的過程中；你就會遇到形形色色的人才，這麼多人才總有適合的。

而創業成功除了人脈，還有更多重要的因素，例如：

1、思維，很多人喜歡把思維分為窮人思維和富人思維。本質上富人思維更容易成長。窮人思維會使自身不斷墮落；富人思維不管遇到任何事，都往積極處想；窮人思維更多的是抱怨，往消極方面思考；

富人看到任何文章，只取其中有價值的東西學習；窮人思維只取其中瑕疵點指導，進行噴子行為，總想提高自身的優越感，認為自己比任何人都厲害。例如我寫過一篇關於曾國潘的文章，窮人思維就噴：“曾國潘有什麼了不起的，沒多大能力。”

請問你比他厲害嗎？你比他有能力嗎？

2、專案，專案不一定要最好的，但一定要最適合的。當然每個人的標準不一樣，我看待一個專案是否可行；首先專案成本是否接近於0，專案利潤是否暴利，是否輕資產。這三點是我判斷一個專案好壞的標準。（個人標準）

例如教育培訓類，微商培訓（微商基數大），自媒體培訓（作者多），泡妞培訓（光棍多），企業管理諮詢（中小企業多）。這些專案都是非常暴利的，甚至小白都可以做。

3、自身的經驗、能力。你能否賺錢，首先看你自身是否“值錢”！沒有文化、沒有人脈、沒有資金，這些都不重要。

任何人一生下來都是一無所有的，都是靠自己努力去獲得。你的執行力、堅持、悟性、學習能力，這些內在的東西更加重要。一切外在的東西，都是透過內在的能力去獲取的；你可以沒有外在的物質、人脈等，但不可以沒有內在的能力。