我認為盈利重要。當一個公司處於長期不盈利的情況下，創業者就會失去原本的創業動力，心態就會慢慢改變，從而影響最後的結果。當你及時盈利了那麼一點的時候，這是對你自己最好的鼓勵！可以強化創業信心。另外可以改變公司的現金流，從而影響最後的結果

第一、你的業務模型：

如果你的創業是網際網路平臺型的產品來說，初期規模比盈利重要。比如ebay和淘寶之爭，比如360和瑞星之爭，比如無數的交友平臺……平臺型產品的共同特徵都是規模優勢以後，要麼會極大的降低使用者獲取成本，要麼會為競爭者形成競爭壁壘，要麼會在讓自己在產業鏈條上更有話語權，有議價能力，從而降低生產成本……如果你的不屬於規模可以帶來巨大優勢的，那可能就要追求早期盈利，在有盈利的基礎上，不斷最佳化專案模式和團隊結構。

第二、你的自我追求：

有的人的創業追求的是一家能夠賺錢，生活無憂，有的是追求改變一個行業，希望可以做出上市公司，承擔更多的社會責任。前者不需要融資，靠著自己的投入，靠著專案盈利，不斷滾動發展。後者需要向聚攏更多的同行者，一起追逐夢想。不斷的融資，快速的規模化。對於前者來說，盈利比規模更重要，對於後來來說，規模比盈利更重要，甚至盈利是負面的（一旦你有盈利，就說明你給潛在競爭者進入市場的機會，一旦別人一樣有快速響應的團隊能力和融資能力，你可能就失去先發機會。）

所以，到底是盈利還是規模重要，還是要看你在做什麼樣的創業專案。

創業初期重規模還是重盈利？個人認為這些都不重要，重要的是你要花時間把產品做到最好！這裡的產品包含產品本身、攝影、包裝、文案、供應鏈整個系統，網際網路產品則對應粘性、UI、使用者體驗、內容、互動等等

棋在局外，往往你在糾結一個問題的時候，最好的方法就是跳出問題本身。

而你跳出問題時，這個問題已經不重要了

這個沒有絕對的，要看公司的發展情況。你非說規模，結果現金流斷了就完蛋。你要說盈利重要吧，那你可能就錯過了快速增長期，而在投融資的時候，投資人也會藉故打壓你的價格。所以，這個問題無絕對，要ceo自己看清楚，想明白短期目標和長期目標的平衡。

一個企業創業初期很難形成規模或者盈利，即使藉助到資本的力量，那也要經過公司內部體系的建設和外部市場的開發過程，除非擺地攤，馬上就能盈利，創業初期規模和盈利根據所做的行業有所不同，但是更重要的是團隊建設和價值觀的統一，盈利模式的思考和設計，戰略方向的把控，當然行業不同，側重點略有不同，如果是傳統行業創業，盈利比規模重要，因為創業公司絕大部分都缺錢，錢又是企業的生命線，這時候的資金回籠才能更好的完善企業的體系，如網際網路，如果藉助到資本，規模是第一位的，只有規模才能帶來盈利，其實創業和種地一模一樣的道理，四季該種什麼?這叫研究趨勢，什麼樣的氣候和土壤環境？這叫研究政策環境和區域市場環境，種子播下去，風調雨順就是順風順水，洪澇災害叫危機處理，莊家收成如何叫戰略目的，過程當中的一切工作都是圍繞著戰略目的。

這個問題是不能泛泛而談的，需要分情況。如果創業者做的是現金流專案，那麼盈利重要，如果創業者做的是網際網路專案，那麼絕對是規模重要。

但是如今的網際網路創業基本都是網際網路專案，所以我們後面重點都說一說網際網路創業。

為什麼說創業做網際網路專案之初，規模最為重要呢？對於網際網路專案，使用者規模才是唯一判斷這個專案是否成功的決定性因素。而盈利可以放在後邊進行，既然已經成功了就不必擔心融不到資，不必擔心不能盈利。

舉個例子，2012年開始在南京大街上，經常能看到一家叫零號線外賣公司的外賣員，來來往往接單接到手軟，他們還自豪地說自己是一家剛成立就實現盈利的公司。可是後來呢，2014年，吸引投資人的商業計劃書定製，找Zboshi007，美團外賣來了，燒錢做規模迅速進入了國內外賣平臺第一，還有美團外賣的競爭對手餓了麼也是一樣的做法，以補貼的形式大力發展使用者規模。使用者規模壯大之後，美團外賣和餓了麼分別獲得了騰訊和阿里的鉅額投資，而那家講究盈利的南京本地外賣公司直接就被擊垮了。

同樣，OFO小黃車專案的創業者，在創業初期也是瘋狂發展規模，經過兩年的發展直接把小藍車，小綠車小紅車打得無影無蹤。如今小黃車已經是全球最大的共享單車平臺，城市覆蓋數達到100城，當之無愧成為共享單車“一哥”。這就是規模的力量，使用者規模可以拿來衡量一個網際網路專案是否成功。

關於網際網路創業專案來說，初期絕對是建立起規劃最為重要，想盡辦法經過運營和推行進步產品使用者數量，增強產品的知名度。所以，要想建立起必定的要使用者規劃的條件是產品要過關，創業之初最重要的歸根到底是產品。創業團隊做出了優異的產品再經過必定的手法敏捷擴充套件規劃，就不愁盈餘了。

創業初期本人以自身的例子為介紹，初期的規模一個人最好。

很多學員想開公司，想直接招聘人來幹；我這樣認為的，你自己不賺錢，休想員工給你賺錢。我們做網路創業的，首先自己必須是個牛人；執行力、堅持能力、專注能力等等，都要不斷的進行最佳化。

你可以看到馬雲、李嘉誠、王健林，他們無一不是工作的牛人；工作時間都是12個小時以上很多大佬喜歡把鬧鐘調到5點59分，然後新的一天來臨，工作開始；基本上要工作到10點以後。

你自己不是一個牛人，你的員工肯定也是“偷懶”的。所以我們首先鍛鍊自身，我做網路都是50天就賺錢，我不想講三個月，但我要求跟我創業的必須三個月內出單賺錢。每天都是16個小時的死磕，專注一個點去死磕；用史玉柱的理念就是“聚焦”，我的理念就是“一針頂破天”。

我那個時候做的是情感內諮詢專案，是屬於虛擬0成本暴利專案之一；做了半年才搞到月賺五萬，我認為自己算笨的了；真正的牛人三個月就可以達到這種程度，等到自己各方面越來越厲害，手上的現金有幾百萬的時候；此時就可以考慮搞團隊模式。

搞團隊模式不是直接招聘十幾個人，先招聘個客服幫你解決客戶的問題；自己依然是搞推廣，搞內部營銷。等到自己感覺招了個客服收入有所上漲，再招聘一個PS人員；最後陸陸續續的招聘網路推廣人員，搞團隊模式要一步一步來。

然後我抽了倆天時間，專門把稅務這塊的領導溝通好；花了不少時間精力，金錢還是次要的。

還是那句話：先活下來，再談發展。

肯定是盈利重要。就算你現在沒有盈利能力，你也得想辦法維持投資人給錢的時候。不然，一切都是白搭。

作為一般創業者，我們不要奢望電梯裡2分鐘搞定投資人，認識2小時搞定投資人等等的神話。那只是神話，不會發生在我們身上的。

為什麼盈利重要。團隊需要吃飯，這是鐵定的。核心骨幹，也有自己的家庭和生活需要維持。不能太自私，一定要考慮到兄弟們的感受。公司需要優秀的人才，需要擴張，難道這些不需要資金嗎？不需要你的盈利能力嗎？

再談談投資人，你以為投資人的錢那麼好拿嗎？每個投資行為都是逐利的，每個投資人都是希望投入1塊錢得到100倍、1千倍甚至更高的回報。有人把投資人比作吸血鬼，也不是不無道理的。

要把規模擴大最有效的方式就是利用資本市場，利用金融工具。比如非常火的魔拜單車，ofo的全國擴張，比如之前的百團大戰，最後美團的勝出。沒有哪一個最後不是資本的戰爭。

幫你解決職場與創業的問題

創業初期靠著自己的資金

如果你未來希望有投資人介入，那麼在投資人介入之前，首要的任務是把盈利和利潤做好，因為在前期，你的專案包括你團隊能力的展現指標就在盈利上，你盈利越多，你的增長預期越大，你的談判能力越強，與資本談判的籌碼越多！

如果你只是想自己好好做事業，那麼最重要的是讓自己的事業和公司生存下去，所以，盈利也是主要的。擴張一定是在盈利確保的情況下做的事情，而且也要根據自己的實力去評估，最簡單的道理，有多少的能力做多大的事。創業最忌諱賭博心態，千萬不要拿自己辛苦創下的事業去搏一個看起來很好的機會，有多錢就去搏多一些，有小錢就去搏少一些，沒有錢就不要搏，一切的前提都是在保證事業生存的前提下再去謀規模，規模也需要循序漸進！

創業初期是用投資人的資金

如果啟動資金是投資人投的，而且你的專案也不是要靠流量的那種平臺專案，那麼你現在主要的是需要透過第一筆資金實踐自己的商業模式，並透過盈利證明自己的實力，並給與投資人信心。之後，就可以以漂亮的報表去換取更多的重視和投資，第二輪開始再考慮規模的事情。

如果你的專案已經進入A輪，因為資本介入以後，需要用規模和資料去獲得估值的提升，這個時候，你就是不想走規模之路，資本也會綁架你去做，因為當你公司因為規模獲得估值的大大提升以後，資本才有機會變現。這也是資本介入的核心問題所在，上了賊船就不要怕賊惦記！

所以，所有的選擇從來沒有絕對的對於絕對的錯，只是需要你在合適的時間做合適的事情，但請記住，對於自己來說，創業初期生存是第一要務，不管是靠自己盈利，還是靠資本介入，都不能輕鬆，只有讓公司活下去，你的價值才會體現！這是小果的肺腑之言！有什麼想法或者問題或者案例一起分享出來討論吧！

具體說明一下：

首先，盈利才能證明商業模式是符合市場的，這之後再投資去發展規模才是正確的。早年資本市場的繁榮讓創業者看到了一種假象，好像只要佔住市場，便不用擔心資金的問題，很多專案還沒有找到賺錢的模式，就寄希望於透過融資來獲得資源，但實際上從資源積累到資源變相併沒有那麼那麼容易。

其次呢，穩定盈利，才能活得更久，只要活下去就有希望。企業要想獲得長足的發展獲得大的規模，初期一定要具備自我造血能力，一個沒有自我造血能力的企業想要融資擴大規模現在是十分困難的。

最後，就算要趕超對手佔據全國市場，也要做有把握的事，否則急於擴張會死得更快。創業不能急功近利，在擁有了一個較為成熟的盈利模式之後，也不宜著急擴張，要做有把握的事情，否則會死得更快。

所以，在保證盈利能力的基礎上再去擴大市場規模才是王道！

創業者都想又有規模，又能盈利。

在創業初期，如果是小的製造業、批發零售業等等，以盈利為主，有多少錢幹多大的事。

如果你有雄厚的資金實力，或者有資本進入，而有做的是網際網路平臺類的生意，那就做規模，比如打車、外賣、團購、無人貨架、共享單車等等，都是燒錢做規模，誰先搶佔市場，誰就佔優勢。

創業初期我覺得是營銷最重要，營銷做得好利潤自然就有了。按你的說法就是盈利最重要，為什麼這麼說呢？你想如果創業初期就把規模搞得特別大，萬一專案沒選好，人員沒選好和市場經驗不足，這樣就有很多不確定因素在裡面，創業風險就特別大。

如果創業初期選擇一個自己比較熟悉的行業，輕資產投資一下試試水。不管做什麼專案，先要養活自己，養活團隊，你在才能進一步發展對不對？

創業初期特別忌諱的就是，看別人賺錢了就跟風，想一口吃個胖子，一下把自己手中的資金全部投出去，這不是投資這是賭博。

創業初期不妨先做個自己熟悉的小買賣，慢慢積累經驗，積累資金。小本生意雖然發展比較慢，但是風險比較低，還能積累經驗，為以後做大生意打下基礎。

千萬不要聽信，投資小、見效快、高回報、一夜暴富的這些宣傳都是騙人的。

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希望我們在網際網路創業路上 ，並肩前行。