你的這種貼算廣告嗎？也許你有這種想法，沒錯但效果卻不會好。

如果確實如你所說就業沒問題，學費還可以欠繳，所以首先是目標地區，一二線城市先排除，原因很簡單，現在城市的孩子大多眼高手低，可能沒法看上這類工作，其次，他們的父母有錢的不在意你減免的這點學費，沒錢的看不上這類專業，或者是沒法看到這類專業的好，不會過多考慮。

但太窮的地方可能也不會把孩子送到廣西去，學費暫時不交，但生活費對於他們來說也很可觀。

這樣看來你所應該鎖定的區域就比較清晰了。

其次是宣傳渠道，可以在鄉鎮的主要道路上設定一些廣告牌，車站站牌廣告也不錯，最好是中學門口。

以上都是我的想法，僅作參考。

招生是一項系統的工程，想做好招生需要搭建天羅地網招生框架，簡單的說就是最佳化好三個流程，複雜了說就是一個十天的培訓課程了！

第一：持續不斷的抓去精準生源進入我們設計好的魚塘

1、持續不斷的抓取，其實招生就是傳播，100看到和1000人看到效果肯定不一樣

2、精準生源，這個需要我們詳細的調研，我們的精準生源標籤是什麼，在哪裡能找到他，他的第一痛點和最渴望得到的結果是什麼

3、設計好的魚塘、抓去到生源後，我們需要一個魚塘養魚，這個魚塘必須是我們從頭到腳包裝好規劃好的才有效果

抓取的方式講究全網布局，抓取精準生源！

二、自動化無銷售成交系統！

這個更是一套完整的複雜的系統性工程，涉及到的環節和技巧多達幾十種！隨便做好哪一種都可以！

三、基於利益共同體建設，建立以老學員為中心的轉介紹體系

所有的招生環節中只有老學員的轉介紹一次性解決了流量和成交的問題！所以必須建立以老學員為中心的轉介紹體系！

如今的培訓班已經不像幾年前那個時候那麼容易開了。時過境遷，如今的培訓班競爭激烈，招生手段更是層出不窮，過去的宣傳手段，已經並沒有那麼奏效了。

不能再堅持一味的用傳單來吸引家長了。隨著現在手機的普及量，很多人都喜歡在網上選擇，我僅以我的意見，簡單的總結了一下現在的線上招生手段。

主要是網路宣傳。

透過在網際網路上進行宣傳，有時候能夠讓你迅速的招收到很多的學生。但是如果要進行網路宣傳，你需要進行下面幾項工作。

第一，建立網站。建立網站是你所有工作的根本，網站的設計往往很大程度影響了家長對你機構的態度，從而影響他是否要來。

進行網路招生的成本是最低的。但是相對比較繁瑣，投入的時間和精力相對較大。效果非常好，而且能讓你的機構的影響力迅速傳播擴大！

最後，祝願一切順利。

這只是我的一點小小的體會，不具權威，只能作為參考！

2017年12月4日.有300多家教育機構參與了稻田美術的——年度總結會議，這場會議分享的是稻田美術一年中持續提升利潤的關鍵點。

我聽完會議後被他們精細化運營的管理方式震驚了（據說他們又要漲價了）

由於我是網際網路行業的人，接觸教育行業裡面時間裡發現太多教育機構粗暴的運營管理造成的利潤流失案例，唯獨稻田美術既然能精細化到懂得AB測試有效手段，讓我們感覺他們的運營管理團隊已經精細化到網際網路公司也不過如此。

所以，要來了他們創始人謝老師的PPT圖片，和大家分享下稻田美術的付費轉化率提升以及利潤提升的關鍵點，希望對教育機構有幫助。

我就提煉出對機構最有用的方法手段，其他廢話就不講了。

1.結果展示——稻田美術兩年的成果2.報價手段——年報課程是怎麼設定的？3.付費手段——體驗課成交7個法則4.口碑手段——強大的成長記錄使用套路5.促成手段——小禮品攻略

1.先說結果

兩年時間，不做任何大型拓客活動，100元單價，讓500多名會員以年費的方式，把學費交到2019年，場地飽和度80%

2.稻田美術的年報課程怎麼設定？目的：穩固會員原理：大部分教育機構犯的一個大錯誤是——按照學期和專案型別來收費，導致自己的課程定死，沒有漲價空間。因為家長們看到學期收費表時注意力是放在價格和專案型別上，所以很多機構自動的把家長的消費範圍縮小在某個專案上，沒有提價空間。

稻田美術將會員資訊詳細記錄，精準分析後，根據會員型別，將課程按課時包來收費——讓會員一目瞭然課時包的價值，給自己提供了漲價空間，讓家長的注意力轉移到課時消耗上，為續費埋下了一個大伏筆。還分四個等級，讓會員選擇適合自己孩子的課程週期，推銷變成了——自願選擇

3.付費手段——體驗課成交6步套路

這裡有6步套路，每一步都有她的目的和手段，也隱藏著她細緻的思考，說明稻田美術在這裡就已經開始精細化的拆分出了達到目的流程環節，針對每個環節進行過使用者心理障礙分析，以及給出了對應手段：

第一步——教室引導這一步的目的是讓小孩開心的進入教室或者不反感的進入教室

為什麼要做這一步呢？因為非常重要：如果小孩在一開始就有反感和牴觸情緒進入教室那麼在進入教室後的每一個環節需要她做的事情，她首先產生的是牴觸情緒，這對後續環節的影響是非常大的，直接影響了她在媽媽身邊會說出什麼話（比如：媽媽問她喜不喜歡，她說不喜歡你就完蛋了）

所以稻田美術非常關注這個環節同時也給出了有效手段：助教——貼名貼（方便記錄孩子稱呼）主教——喊孩子小名進教室（親切感）銷售——安排有好朋友的插班上課（減少陌生牴觸）

第二步——主題引入這一步的目的是讓孩子對主講老師和課堂環境產生親切感以及對課程氛圍產生存在感

為什麼要達到這些目的，因為這是下一個環節能夠順利進行的前提，如果孩子在這個時候不喜歡老師也感覺很陌生又感覺沒有存在感（孩子平常在家裡是祖宗存在感爆滿）和平時形成巨大反差就會覺得不舒服。

所以，稻田美術給出的有效手段是：助教——把體驗課孩子介紹給其他小朋友認識（減少環境陌生感和存在感）主教——多給體驗課孩子提問（提升存在感+吸引注意力投入到課程中）

第三步——體驗過程

體驗過程的目的是讓孩子在課程中進入狀態，脫離媽媽的視線，喜歡上課程體驗，同時還有一個目的就是家長最有時間的一段時間60分鐘左右，一定要把服務價值傳達清楚給家長，讓家長動心。

由於體驗課程時間是孩子喜歡機構的關鍵時間，這60分鐘如果孩子投入不了那麼他的注意力都會在媽媽身上，課程就等於白講了，同時這60分鐘是家長來機構最有空的時間瞭解課程產品，如果這60分鐘沒有抓住，那麼她下次也很難再過來了。

所以，稻田美術用的手段是（三步依次進行）助教——開始創作的儀式感，圍裙+誇小朋友的衣服，讓小孩感覺在做一件很有趣的事情。

主教——孩子下筆後話語鼓勵孩子獨立創作，讓孩子投入，這時候剛好可以把家長和孩子分離開，這樣孩子也不鬧，能投入。

銷售——對家長一對一進行課程介紹。

第四步——下課前和孩子溝通 課程的受益者是孩子，家長只是觀察者，課程上了有幾十分鐘了，這時候如果孩子沒有讓孩子喜歡上課程那課就白上了，所以，從上課到課程結束都要有引導流程，讓孩子產生直觀的印象，並且要強化在孩子心中的印象。就要課前和孩子進行溝通。

所以，稻田美術為了明確知道孩子到了這個環節時的意願（給後續環節做準備），使用的方法是：

銷售——下課前5分鐘進去問孩子是否喜歡這節課（關心），並且和小孩約定下一節課（下禮拜），在小孩心中埋下一顆種子，她如果答應了，出門後這個星期都會記得這件事的。

第五步——作品介紹

作品介紹環節的目的是：1.為了讓家長看到自己孩子和別人家孩子的區別，2.為了家長看到別人家孩子的變化3.讓家長和孩子看到希望，同時拿到第二次接觸機會。所以這個時候就要特別使用兩樣東西，讚賞+對比，要讓孩子感覺自己來這裡挺好玩畫的很好，但是還有人比他更好，比他更好的人以前和他差不多，所以需要一個特別牛的成長記錄。

所以，稻田美術的方法是：

主教——先介紹會員再介紹體驗學員（鮮明對比）助教——給個理由讓家長下次來拿作品（二次邀約）銷售——給家長介紹時拿出別人家孩子成長記錄，這個成長記錄可以讓家長知道以後孩子每個階段的變化都可以看得到了：

大家看到這個成長記錄可不是簡單的相簿和微信聊天記錄，這個是稻田美術的教務管理系統上老師平時直接反饋給家長的孩子狀況，永久記錄，孩子平時有什麼作品，做的怎麼樣，有什麼問題，解決的怎麼樣，一目瞭然，家長那邊只需要2秒點選就可以看到了，所以成長記錄在稻田美術這裡使用的非常到位，家長們也非常喜歡，這也是稻田美術續費率高，且能一次性續兩年的原因。

第六步——促成付費

到了這一步了就是關鍵時候了，一定要想個方法把孩子和家長分離開來，讓家長有時間瞭解價格和付費活動不能被打擾，但是同時要讓家長看到孩子很喜歡這裡。

所以稻田美術的方法是：助教——帶孩子出來大廳去玩積木玩黏土，讓孩子不著急走，產生留戀。

銷售——可以在這個時候以孩子在這裡玩的開心以及將來的成長變化為切入點，再用課程的賣點優惠形式去和家長談付費以及後續安排的事情了。

價格對於大型的教育培訓機構沒什麼影響，但是在中小型的機構當中卻是一場激烈的價格大戰，在盈收並不太高又沒有強大的抗風險能力的情況下，機構如何定價？

面對 “物價水平上漲！教師工資水平上漲！租金水平上漲！課程費用上漲，機構課程如何優雅漲價？

機構如何定價，保障生源？

定價主要依據三個因素：成本、需求、競爭。

一般機構在定價的時候都應該設計四種收費標準，分別是：標價、新生價、老帶新價、老生價。

標價：指對外宣傳的價格，不作為實際收費價，只是讓顧客在心理上覺得實惠的價格。

新生價：指報名新生所享受的優惠價，為了更快的讓新生下單購買，一般機構都會給出一定的優惠，例如：現在購買課程送200元等。

老帶新價：透過老學員介紹新學員所享受的折扣價，同時也是為了答謝老學員的優惠價格，例如：每介紹一個新學員獎勵100元或贈送100元購物積分。

老生價：是指老學員繼續報名或續費從而能享受比老帶新還要優惠的價格。在這一項裡有個前提，在學員上課起就要設計成學分抵學費規則。

學分可以透過學員上課的表現而得出。這樣不但可以幫助學員在學習中取得好的效果，還能留住老學員產生第二次消費。

儘管機構的各項成本都在增加，課程漲價是不可避免的，直接跟客戶漲價，他們會認為自己損失了一筆錢，這時，很多客戶往往會轉向別的機構購買服務或產品。

企業如何做到優雅的漲價，又能讓家長欣然接受？

為了不損失機構的收益又留住老學員，你可以轉變客戶的心智，效果就會截然不同。

1、改變課程的包裝或者升級課程

例如：以前3000元的課程，現在老學員可以透過升級課程在原來的基礎上增加500元，就能享受4000元的課程，透過這種方式雖然還是在原來的基礎上漲了500元，顧客不但不會排斥還覺得自己賺了。

2、將課程的價格分割

例如：你可以讓老學員先支付一半的課時費，不用一次性讓家長交完所有的費用，可以在課程上完一半的情況下，再讓家長支付剩下的費用，這時家長們換機構的意願也就小多了。

看著同行都在漲價自己應該漲價嗎？該漲多少？

課程漲價不是憑感覺，要結合自己產品的競爭力綜合考量，再進行合理漲價。

1、教學質量，是機構的核心

透過對老學員學習效果和續課率的展示，來考量機構當前的教學質量。教學質量在家長購買過程中起主導作用，好的教學質量與價格是成正比的，這也是與其他機構競爭價格的優勢。

2、機構的知名度

口碑和品牌是靠平時一點一點的宣傳積累而成，有了知名度漲價對顧客的購買需求沒有太大的影響。

3、營銷和銷售能力

產品價格的高低從來都不是導致課程銷售不出去的主要原因，因此機構除了要有教學實力還要有一定的運營和銷售能力，這樣才更有說服家長接受漲價課程的能力。

補充

注：至於在原來的基礎上提價多少，可以根據公示推算出：（原價-成本）*原銷售量=（新價-成本）*新銷售量（具體提高多少還要綜合考量當地的消費水平、以及課程銷量，才能保持原來的利潤）。

對於買房，地段、地段、還是地段。對於教育機構的長期發展，口碑、口碑、還是口碑。一切的招生手段都不如做好內容和服務更重要

2.網站合作。

3.論壇營銷 ，類似於在豆瓣裡，進行營銷宣傳。

4.去百度貼吧、百度知道等宣傳招生。最好是付費置頂推廣！

一.傳統招生

1.首先要在高校內大批的散發傳單，讓學生知道開設的專案，專人到學校散發傳單;

2.要在重點地區貼條幅。

3.對培訓機構老學員要進行電話回訪；

4.在工作室外或者入口處，做幾塊展版，擱在外面，以便學生前來諮詢時參看。

5.在自己住宿門口或者陽臺，掛一個橫幅，以引起同小區的家長和學生的注意。

二.網路招生

1.付費推廣。

2.QQ群招生。物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質和人群，在相應的Q群在裡面活躍，加群好友二次甚至三次營銷都可以。

3.直播招生。這個方式是藉助現在的趨勢，直播已經是燎原之勢，完全藉助這股春風順勢而為。

首先，見效最快的就是找到當地學校的各個年級的班主任，以提成的形式跟他們合作，當然現在這方面查的嚴，沒有熟人搭橋牽線很難行得通。

第三種，可以提前跟小區物業溝通好，在小區門口擺上展位，以掃碼送禮品，甚至免費領禮品的形式新增潛在客戶，或者低成本的掃樓(挨家挨戶發傳單)

還有一種就是讓學生私底下幫你宣傳，先找幾個機靈點的學生（最好是成績比較好的），給他們點兒好處，讓他們去拉人

現在很多教育機構生存很艱難，9成以上的屬於小品牌或者是沒品牌，周邊環境競爭又惡劣，到處都是同行。

導致客戶拉新難，線上線下流量成本都高居不下，轉化也難，品牌沒什麼名氣。

只能透過價格跟同行惡性競爭，最後導致轉化率低下，利潤更是寥寥無幾。

現在的傳統行業，假如不轉型跟線上玩法相結合的話，僅僅是透過過去的玩法，只能半死不活的堅強維持著。

作為教育機構，轉型最好的方向就是結合親子社群來玩。

首先是引流這塊，透過親子社群來引流，比傳統發傳單、打電話等地推方式，效果至少好三倍以上。

因為是透過本地線上引流的方式，舉例：尋找周圍五公里之內的學校家長QQ群、社群住戶QQ群，透過學校名字或者社群名字即可搜尋到。

然後混進QQ群裡，前期現在群裡吹水聊天和大家混熟，重點是讓大家都知道你是個老師，對孩子教育這塊很專業。

後來把自己製作好的親子教育方面的電子書，裡面攜帶好聯絡方式和免費領取的課程作為誘餌，發到QQ群裡，因為是對大家有好處，所以群主也不會反感。

這樣引流效果，比傳統方式至少高效兩倍以上。

然後再去後端變現，例如：推出自己的線下培訓機構，讓有需要的家長趕緊來報名。

因為從線上，這些家長已經對你產生了深度信任，可能即使跟你很遠，也搶著來報名。

還可以透過裂變的方式玩，快速擴大客戶群。

舉例：你可以賣親子教育方面的線上課程，或者是收費幾百塊錢一個人的社群，有1000人報名，那也能輕鬆賺個幾十萬。

還可以給那些家長，做下線上的親子諮詢服務。

只要手上有精準的粉絲，還可以推給線下賺佣金，或者是發條廣告收個幾千塊錢的廣告費。

在做親子社群的過程中，你的粉絲越來越多，名氣越來越大，你的個人品牌就起來了。

以前你的一個月收費1000塊錢，可能就100塊的純利，後來你賣1500一個月，照樣很多人報名，但這樣一來你的利潤提升了6倍。

以前那些教育機構之所以難以做大，有一種原因是老師不好管理，但凡優秀的老師，有可能後來自己出去開培訓機構，撬走你原來的客戶。

那麼如果你一直在做親子社群的話，實際上家長是更願意跟著你走的，因為家長一直相信的是你。

結合親子社群來玩，一方面獲客成本降低了，另一方面吸引客戶和裂變至少提升兩倍，並且打造出個人品牌，後端客戶利潤至少能提升5倍，培訓機構總收入至少能提升10倍。

最後再送你四句話：一定要看完：

1.教育是永遠不落伍的生意。

招生方法千千萬，堅持用一個方法，哪怕是個笨方法，比如每天堅持發傳單，都能有神奇的效果！做招生最好的方法就是堅持！

最近和身邊熟悉教育培訓行業相關的朋友聊起做教培工作的難點和解決方案時，他深入淺出地分析且總結了對於教育培訓機構如何實現數字化管理方面的看法，聽他說完頓時覺得茅塞頓開，認為十分受用，在此分享給大家。

對於教育培訓機構來說，實際上他接觸到的很多客戶很多都會因為下面的事情而煩心：

1、想給領導迅速展示多個專案的進度時，口頭很難說清，領導很難直觀且實時瞭解專案進展；

2、市場招生很多依然採用傳統的方法（發傳單，地推等）獲客，客戶留存率低；

3、教師的教學教具領用和歸還管理混亂，庫存不明，想要用時無法快速找到；

其實很多問題能不能快速解決，不在於我們有沒有方法，而在於有沒有更好的方法。

1）甘特圖——實時檢視專案進度；

做過專案管理的專案經理一般都知道甘特圖這個工具，且知道如何利用這個工具檢視專案進展，把控專案進度，但對於那些很少操盤多個專案的人來說，應該很少會使用到它；

我們只需要利用“甘特圖”這樣的一個工具，設定好這個專案的時間和每個階段任務，就能一眼看出來當前的專案進展。

2）客戶線索管理——自動化追蹤和跟進

現在市場上的培訓機構普遍面臨著招生難的問題，其實每個教育培訓機構宣傳的方式和渠道都大差不差，這個時候後期如何將路人轉化成客戶就非常重要。

3）教學教具——手機就能完成領用歸還，資料自動更新

對於老師來說，當上課需要用到一些教學教具時常常需要提前申請，如果這個審批流程過慢會非常影響上課效果。

所以工作中如果有這方面的需求，我們最好可以用手機能掃碼就能完成裝置的領用和歸還。

是不是非常的省時省力呢，比自己線下跑來跑去溝通高效多了！

看到這個問題，想起之前寫的一篇文章，分享給你吧：

輔導機構公開講座招生流程的3個階段和26個環節

大家都知道，從大的版塊來分，招生運營可分兩種：一對一招生和一對多招生。今天我們分享的會銷招生就屬於第二種，幫助機構實現批次招生。

會議營銷是細節營銷，一般會議操作流程分為會前、會中、會後三個階段，共計26個環節，每個環節都做到位了，銜接好了，會議營銷的最終效果就會得到保證。接下來，就讓我們進入會議營銷的3個階段和26個環節！

講課

第一階段 ：會前營銷

會前部分是產品銷售前進行的一系列吸引顧客、親近顧客、使其關注你並對你的為人、你的產品和你的企業產生足夠興趣的過程。顧客在會上是否購買，有30%的因素取決於會前溝通工作做得是否紮實和到位。

這一階段，共分為9個小環節！

01會前策劃

透過對確定的準顧客的瞭解，進行系統的會前策劃。會前策劃主要包括企業形象、產品包裝、會議主題、會議程式、會議管理、會議中可能出現問題的應急解決方法等。會前策劃要儘量提前，要考慮到整個會議的每一個細節。

例如：做K12，“如何建立中小學生正確的學習方式？”這樣的主題，大多數家長會很感興趣。

思考：各個機構根據自身實際去思考，什麼樣的會議主題可更好地吸引顧客注意？

02資料蒐集

透過各種渠道收集準顧客資訊，這些資訊包括準顧客姓名、年齡、家庭住址、聯絡電話、家庭收入、健康狀況等，建立準顧客檔案，並對這些檔案進行分析整理。根據準顧客需求狀況，對準顧客檔案進行分類，分析哪些準顧客是我需要的，是對我有用的，確定目標消費人群，並且用適當的方法進行會前電話溝通與上門溝通。

思考：做K12最大的客戶群體在公立校，怎樣建立與公立校的對接，如何在公立學校開展自己的活動？

在確定會期後，先將目標顧客進行篩選，然後進行電話邀約、上門送函和電話確定。邀約顧客之前一定要將顧客情況掌握清楚，考慮顧客需求，給顧客提供理由，讓顧客到會。同時及時送函，確定顧客一定會到。打邀約電話時要注意語氣，要處處體現自己是在為顧客著想。

注意：目前類似的會議很多，所以一定要強調會議的不同，強調其珍貴性、有效性、及時性、權威性，也就是我們必須對講師進行包裝。

04預熱與調查

顧客到會後，員工並不知道哪些顧客會在現場購買產品，因此在會前對顧客的調查和預熱就顯得十分重要，如果在會前能充分預熱，當會議進行到售貨環節時，員工便可以直接提出要求準顧客購買的資訊。

思考：在客戶來之前，要不要談收費？

建議：一種是完全免費；另一種是化整為零，不要說一年的費用，而是可將其分化為一節課的費用。

05會前模擬

為了確保會議每個環節都能順利進行，會議組（包括策劃、主持人、專家、音響師、檢查人員、銷售代表）等應在會前進行模擬演練，發現漏洞及時調整。

比如：銷售代表應何時配合主持人鼓掌？何時音樂響起？何時專家出場？如何激勵顧客互動等細節。

06會前動員

會前動員也是會議之前的預備會，主要動員內容有：

（1）員工激勵，讓員工在會中積極主動。（2）確定明確的會議目標，讓大家為之努力。（3）人員分工，將會議中每個環節都責任到人。

07會場佈置

把體現企業文化、產品文化、產品價值以及其他有利於企業及產品宣傳的要素，透過展板、掛旗、易拉寶、條幅、投影等手段充分體現出來，以烘托會場的氛圍。

08簽到和迎賓

登記準顧客詳細資料，員工與顧客間並不認識或熟悉時最好登記兩次電話，以便核准。同時也要利用語氣、態度和肢體語言加深與準顧客的交流，儘快熟悉。

09引匯入場

第二階段 ：會中營銷

這一階段，共分為17個小環節！

1會前提醒

正式開場前注意提醒顧客去洗手間，並且再次確認麥克風、音響、vcd是否好用。開場時間一般不宜超過規定時間15分鐘。

2推薦專家

在開場時，主持人對講師的包裝是非常必要的，因為這決定了顧客是玩手機，還是仰望你的講師，這也關乎會議結束後的出單成績，所以一定要對專家進行包裝。

如：如果希望在公立校獲得認可，可以靠一些證書，如國家二級心理諮詢師，人社部頒發的家庭教育指導師、養成教育指導師等證書，這些都會得到公立校認可。

3情緒調動

大家進場後，因為大多都不認識，是陌生人，如果是大型的會議，可以搞一些熱身小活動，而如果是小型會議，更多是依靠講師個人魅力。另外也能透過場景佈置、遊戲設計和語言刺激等帶動顧客情緒。

4遊戲活動

主持人在會中一般會設計多個遊戲，包括原地不動的、站立的、活動區域性的等。主要目的是透過遊戲來緩解顧客因聽講座而帶來的睏倦感，拉近與顧客的距離，以促進銷售。

5專家講座

這個環節可以透過專家的專業知識來解決顧客心中的疑問，突出產品的專業性和科技含量。員工要注意聽，注意觀察顧客的反應，配合專家講解進行銷售工作。

實操案例

如何透過兩個小時的講解，使得顧客對我們滿意呢？

這需要對課程整體進行設計，第一步需要對講師進行包裝，接下來就是主題設計。

首先講，現在孩子面臨怎樣的壓力？

①就業形勢嚴峻；

②高考競爭激烈。

把具體數字擺上，讓大家看到現在的環境。

第二步：挖痛點。會議家庭教育切入，會講到家庭教育存在的幾大誤區：

①學習成績是學校的事，家長只負責把孩子送到學校。

②認為請家教和上補習班能解決一切問題。

④談網色變。

其實這幾大誤區都是為了後續讓家長向講師提出疑問，講師再去進行講解，這主要是提前打消顧慮。

比如：上述第一點是很多家長心裡所想的，但要告訴家長事實不是如此，為後續埋下伏筆，告訴家長5+2=0，孩子在學校5天，在家裡2天，這兩部分缺一不可，這樣後續我們自身埋下一個很大的優勢。

第三步：提方案。告訴家長，改變孩子很簡單。

①改變孩子的學習興趣。

②改變孩子的學習方法。

第一點，解決孩子學習興趣的問題，這部分的內容設定，可根據各個輔導機構的優勢來設計答案，大家都會舉一反三的。

第二點，學習方法問題，這個問題家長是很重視的，那麼就需要輔導機構去包裝自己的學習方法，這一方面可藉助名校老師等頭銜，加上具體的優秀示例，強調這套方法的權威性，有效性，讓家長信服。

第四步：讓家長意識到，孩子本身是沒有問題的，只是孩子缺少正確的引導，沒有正確的方法，這樣會讓家長反省，有愧疚感，這樣他會更容易選擇你。

第五步：優秀案例展示。成功小故事，可以透過學員來信、影片故事等進行展示。讓大家信服你。

第六步：更多服務。是繼續給大家提供多重保障，讓大家能夠報名，這部分各機構可根據自身實際進行設計。

第七步：報名氛圍營造。就要設計現場報名的促單，如何保證現場報名人數更多呢？這裡有個訣竅，你想要越多，就一定要少說。現場限制名額，塑造一種報名的氛圍。

注意1：會議營銷主要是現場的感覺，要儘量促成現場成交。如果有這種情況——老師和家長聊了半天，家長都沒反應，這時一定要學會推崇身邊的老師，告訴家長，讓更優秀的王老師、張老師來講解，一方面這樣會讓人感覺到我們整個團隊都很專業，另一方面你拿不下的顧客，說不定換個老師，換種方式，就可以搞定。

注意2：一定要對會議進行總結。有所表揚，總結問題，分析問題。

注意3：一定讓顧客在現場交錢，哪怕只是定金都可以，這樣如果顧客反悔，我們還可以有二次營銷的機會。

第三階段 ：會後營銷

對已購買產品的顧客一定要進行售後跟蹤服務，指導他們使用，並對使用前後的效果進行比較，形成良好的口碑宣傳。

對沒有購買產品的顧客也要繼續進行跟蹤，透過一對一的溝通，找出他們不買的原因，消除他們的顧慮，促成他們下次購買。

售後服務的重要性還在於，透過老顧客良好的轉介紹去發展新顧客，同時維護好老顧客，讓他們成為會員，長期購買。

總結：會議營銷一定要注意這三點

①快：簽單要快，反應要快，收錢要快，配合要快。

②準：把握意向客戶要準，簽單時機要準，聽客戶講話要準。

最後：眸事網專門幫助教育機構解決招生難題，提供精準銷售線索，每年累積為教育機構輸送超過100萬條銷售線索，促進1萬多學員報名，2億加學費收入，快來眸事網透過線上獲客模擬器看看您銷售線索的單價預估。

藝術專業招生，通常都是小型培訓班的瓶頸，因為很多都是專業老師出來單幹的，她們可以把專業教的很好，但是對招生總是少了一些辦法

往往，發傳單又是效果比較差的方式，你想啊，人家發給你傳單的時候，不是一樣不看嗎，你發給人家為什麼就要看要有興趣?

下面就以兒童舞蹈培訓班為例，說說除了以上的常規手段，還有哪些辦法可以去打造穩定的生源渠道?

1.和幼兒園/學校去談一個合作，先從私立幼兒園/學校入手，比如每週來免費給你上一節公開課，想要短時間深入學習的過來報班學習

2.和周邊的商家談合作，異業引流，例如童裝店，文具店，玩具店，餐廳…消費滿多少送幾節價值多少的舞蹈培訓課，對於商家來說他是免費得到你的價值，又可以幫助他成交，很多會願意和你合作的

3.既然傳單在那麼高頻的出現，精心設計傳單，寫好文案(如果不會，讓專業的人做專業的事)，提供傳單的瀏覽率，到店率，例如憑此傳單到店可領一份小禮品，當日報名還可以優惠多少…

4.建裡良好的轉介紹機制，對老會員給與適當的獎勵，可以是實物，可以是課程，可以是獎金(自行把握)

只要做到上述的兩三點，你的生源就已經是源源不斷了

一般中型大型的培訓機構都有自己的活動策劃.他們會不定時的到他們地區比較旺人流量比較大的商場做活動.例如表演啊.擺桌子派傳單啊.加微信送東西啊.很多種方法.招生並不難.是看你想不想去做.我在一家舞蹈培訓機構上過班.雖說業績不是每個月第一.但是我每個月都會有業績.不會說沒業績拿底薪.機構每個月或者每個季度都會好幾次這樣的活動讓我們拉業績

1、限時低價課程：透過一些互動營銷活動，以超低的體驗課程為切入口，吸引家長參與，結合小禮品贈送，讓家長到教育機構來；相信大家都知道，只要家長來了，搞不定是自己業務水平低；

2、藉助專業的招生機構：這些機構經過專業的培訓，素質高，能夠儘快幫你招募一批滿意的學員；

3、客情維護：只要來的學員，一定要多花一些心思在老學員上面，金盃銀盃不如口碑，相信很多機構招募的新生，老學員起到頗大的作用；

體驗式營銷是今後消費市場的趨勢。

低價引流策略，藉助網際網路傳播速度快的特點，透過低價優質體驗課程，圈起自己的目標客群，再通過後期跟蹤實現轉化。 我們服務過3000多家機構，v qushangbaokf

低價體驗課引流，紅包裂變，老學員轉介紹集一體活動形式，招滿教室，w ei。xi n :qushangbaokf

我已經好幾年沒有出去招過生了，現在的市場非常不好做還要靠招生肯定活不下去的，我們基本每星期都會來新生都是轉介紹的，這幾年越來越好做了都是轉介紹，做了十幾年哪裡還有精力招生什麼的再說了學生已經太多了再招學生的話老師都不夠，所以學生進來還要稍微篩選一下了。

1.第一靠服務

2.第二靠服務

3.第三靠服務

4.總之記住一句話，口碑很重要。

5.堅持：服務從下一次才真正開始的企業文化

6.為學員考慮，為學員節約時間，把學員真正的需求放到心上。

7.努力打造培訓業的誠信便利店

8.致力於培訓一樣的課程，提供更實惠的價格。

9.服務從下一次才真正開始

10.把為學員考慮放到第一位。

培訓機構的招生方法有很多，網際網路推廣類的招生方法，現在成本越來越高；我有一個朋友，是做SEO培訓的，他也遇到了這樣的問題。

我是這麼給他解決的，利用了一種思維方式，叫作“分利思維”。我這個朋友，每一期學員，收費11800元，在一開始做SEO培訓時，競爭並沒有現在的這麼大，所以，很好招生；目前競爭大了，不好招了。我告訴他了，這種分利思維，很管用，很簡單，很粗暴。

我讓他發動他的學員，去招生，每招一個人，直接分50%，也就是近6000元；而學員所在的行業也是SEO，那麼周圍的SEO人群也會非常多。

這一種裂變的方法，而且良性的；只要，有人進來，就可以跟他講這個規則；我這個朋友，用這種方式，三個朋，比他一年的招生量都要多。

為什麼這麼簡單的方法，現在很少有人用，關鍵問題，在於格局，不捨得去分錢，不願意去分錢；分利是最低層的裂變思維，不捨得分利，你是做不大的，你想想看，誰不喜歡錢呢？