2.像bilibili這種垂直化影片平臺，最清晰的商業模式就是影遊聯動。影視和遊戲事實上是一種相關聯的視覺娛樂，其受眾可以實現高效的轉換，影響力也可以實現疊加增長。2017年上海ChinaJoy同樣可以看到影遊聯動的火熱，既有索尼釋出的PS4遊戲《大聖歸來》這樣的全民精品IP，也有bilibili全力推廣的女性向垂直精品IP《夢王國與沉睡的100王子》手遊與動畫片。遊族網路高調宣佈與美國華納兄弟合作開發熱播美劇《權力遊戲》手遊，甚至主打軍事遊戲的空中網也在ChinaJoy期間推出《裝甲戰爭》手遊與同名網路大電影《裝甲戰爭：為明天而戰》。影遊聯動已經成為泛娛樂市場的一種通用模式，影視和遊戲的融合發展，互相促進，優質IP透過雙向改編獲取多重價值。

3.衍生品收入。在亞文化的浪潮下，衍生品將成為泛娛樂產業鏈上“令人震驚”一環。在2017 ChinaJoy的衍生品展覽會現場，可以看到嗶哩嗶哩、ACFun、暴走漫畫這樣的亞文化領軍企業，其衍生品櫃檯前人頭攢動，相關IP的演藝更是火爆。

bilibili在上海自己舉辦的一場漫展，原本最低580元的門票一票難求。

Bilibili的標籤就是“二次元”。所以二次元使用者是公司的主要客戶群。

根據信達證券中引用的艾瑞諮詢資料顯示，2017年中國核心二次元使用者規模可以達到8199萬，泛二次元使用者規模可達2.26億人。同時，嗶哩嗶哩釋出的另一組資料顯示61.84%的二次元遊戲使用者，有購買和收集手辦的愛好，是所有二次元遊戲使用者佔比最高的愛好。這是一個廣大的市場。

b站現在形象可以說非常好了，品牌形象豎起來了，以後就是一路順風了。可以做遊戲來掙錢，也開始賣大會員了，線下的會展可以賣門票，手辦，線上的活動虛擬道具(直播的禮物肯定會有抽成)。品牌起來，bilibili可以成立自己的商城賣貨。

關於bilibili怎麼盈利，一路走來相信大家也可以看得到，主要是和遊戲聯運，慢慢的有了大會員，也舉辦了一些活動，以及有自己的一個商鋪，出售原創周邊。b站的粉絲還是很多的，至少我覺得b站是一個良心網站，主要也是為了有更多好的影視作品[動漫]，嗯～[意味深長]我愛大b站，願世界溫柔相待，作為一隻廢宅以上是我個人的看法╭(๑¯⌓¯๑)╮

B站最賺錢的是遊戲，網站廣告能賣多少錢？手辦周邊能賣多少錢？賣會員能賣多少錢？和遊戲一比，這些錢算的上什麼？

遊戲是真的賺錢，利潤甚至大過OO。看看B站聯運，甚至獨家代理的那些遊戲吧，《崩壞2》，《崩壞3》，《扶她狗》，《魔法少女小圓》，《夢一百》...這些遊戲都是足足的現金流，B站坐擁這麼多年輕的，對於這類遊戲具有足夠消費力的使用者，足夠將這批使用者轉化為直接的，願意為遊戲付費的直接使用者，怎麼可能不賺錢。

遊戲之外，是B站目前在佈局的線下活動。之前BML的幾次活動，取得的成績是值得驕傲的，B站充分發揮了自己的優勢資源，舉辦了這麼一次活動，一步步探索一步步進步，這是一個可以遇見的潛在贏利點。

B站最近已經在參與動畫製作了，比如上個季度的《異世界食堂》，片尾大大的嗶哩嗶哩看見了麼？早些時候還是隻參與了一些泡麵番，現在已經參與這些動畫的製作了，這意味著什麼呢？意味著他們可以擁有這部作品在大陸的周邊銷售授權等等權利了。

還有投資。B站投資了多少公司，這個可能只有少數人說得清楚，但是或許你熟悉的某個漫展，背後就有他們的身影。投資除了產業佈局，還有一點是為了錢。

相比之下，網站廣告真的不算什麼...一個營銷全案不比這吃的更多？之前清揚、肯德基在B站的廣告，多少UP參與喝湯吃肉？多少推薦位資源？都是錢啊。

就是可惜沒我們（

文：太伊

猜測：

1、廣告。

2、影片推薦位。每個專區都有影片推薦。

3、遊戲。一般的小的頁遊。

4、周邊。淘寶啊之類的

5、會員。一般的網站應該都會有會員制的。

目前的大會員制度啊，廣告區啊，遊戲區的手遊廣告，在彈幕框上的廣告，官方周邊和線下活動，手機app上開啟的軟廣告，等等。

破站本週正式向美國證券交易委員會（ SEC ）提交 IPO 招股書，計劃將於紐約證交所（ NYSE ）上市，交易程式碼為 “ BILI ”。

B 站本次 IPO 預計最高認購總額為 4 億美元。招股書中暫未透露 IPO 發行價格區間及股票發行數量。

截至 2017 年第四季度，嗶哩嗶哩的月度活躍使用者為 7180 萬，使用者日均使用時長為 76.3 分鐘，使用者中 81.7% 是出生於 1990-2009 年之間的年輕人。遊戲業務佔總收入比例超過 80% 。

fgo牛逼，不解釋。

作為一個用b站好幾年的老使用者，見證了B站從A站的小後花園成長為如今二次元網站領軍人物。

雖然B站越做越大，但是許多人都知道其實B站已經連續虧損了好幾年，直到2017年的頭幾個月才正式出現盈利。這是因為B站在購買了大量番劇版權後卻承諾:不在番劇影片中加入任何廣告。這對一個最初以彈幕影片為主要發展方向的網站來說簡直就是自斷財路。

但是B站卻在網際網路影片網站的時代大潮流中確立了自己的獨特定位，以up主投稿影片為主，不斷擴充套件其他綜合性內容。如果我們現在還把B站當成當初的影片網站那可就錯了，隨著B站二次元遊戲的代理，直播區的開啟，專欄文章區的出現，B站早已不是當初那個只靠給使用者看影片求流量為生的網站了。直播區刷禮物，大會員制度，主頁遊戲推送廣告和遊戲聯運廣告，包括B站的二次元遊戲代理都成為了現在的B站的盈利專案，而其中給B站帶來最大盈利恐怕就是遊戲代理這一項了，2017年1月到4月，B站盈收利達7.292億元，取得了9854萬元的盈利，其中游戲代理+聯運收入6.41億元，同比增長267% ，在總收入中的佔比高達95%。至於其他什麼為愛充電之類的小零頭便不必再提了。

現在的B站更像是二次元文化的綜合網站，具有影片、文章、遊戲、直播、社交等多個功能，或許未來的b站還會不斷在變化，在網際網路的巨浪時代乘舟而行。

3月28日臺北時間晚間9:30，B站（Bilibili）在美國納斯達克證券交易所掛牌上市。

B站於2009年成立，以二次元內容社群起家，發展至今已經成為一家線上娛樂平臺，業務涵蓋影片、直播與手遊。

招股書顯示，2015年至2017年，B站淨虧損額度分別為3.73億元、9.11億元和1.84億元。

B站靠什麼盈利？主要是手遊推廣和運營。

對於B站營收在遊戲方面佔比比較大，對單一業務影響特別強的情況，陳睿笑稱，很多人都驚訝遊戲收入佔比80%，“懷疑是不是看了一個假的影片平臺”。他解釋b站遊戲營收佔比高的原因有兩個：第一是商業模式和現有的遊戲不一樣，是基於使用者群需求，如果喜歡遊戲就推薦遊戲，喜歡直播就推薦直播，基於demand supply模型。不是典型的遊戲公司，遊戲公司是有產品，b站是有喜歡遊戲的使用者，把其他公司的遊戲推薦給使用者。

B站的影片使用者主要是二次元群體。81.7%的人為Z世代（1990~2009年出生的華人），Z世代群體接受了高質量的教育，精通技術，對文化產品感興趣，比較願意花時間進行線上娛樂與互動。

這也註定了B站與愛奇異之類影片網站相比，偏小眾，使用者增長會存在瓶頸，盈利模式中廣告佔比也不會很大。

1.大會員。B站大會員月費25，年費233。具有以下權益：免費看付費資源；連載中的付費資源提前觀看；付費音樂免費隨意聽以及遊戲禮包頭像掛件等；2.廣告 。這個不用多說，這種盈利模式屢見不鮮。3.遊戲。遊戲聯運為B站帶來了極大的收益。4.周邊銷售。B站有自己的周邊網站，銷量和淨利潤也極高。5.其他。比如線下聚會門票，旅遊團，直播平臺等

目前b站最主要靠遊戲盈利，看看那些願意為遊戲砸進大筆錢的發燒友就知道遊戲有多賺錢了，盈利的其次是廣告和大會員收費，以及周邊售賣，最近還多了付費影片，影片市場競爭越來越激烈了，b站即使在美國上市也艱難不減，希望它能有更多不同形式的創新

嗶哩嗶哩：簡稱在國內簡稱b站，是一個包含了影片、遊戲、社群、直播等服務的一個內容服務平臺，b站的收入來源主要還是靠廣告業務這一塊，b站目前好像沒有盈利，2017年的總收入文24.68億元，淨虧損為1.01 億元人民幣，想盈利仍然有很長的路要走

還在黑b站的人就是貪婪，好象一切資源都是你想看就必須得擺在你面前似的，免廣告好像也是理所當然似的。 支援情懷，支援b站，該怎麼收費就怎麼收費。b站我感覺是全中國最良心的網站了，大會員也就是為了告訴我們，大趨勢下我們必須要出會員了，開不開都行，反正開了也沒什麼卵用。b站已經很良心了吧，只有很少一部分的東西要花錢才能看，影片開始沒有廣告，中間也不插播廣告，比其他的良心很多吧，不花錢，點開的時候看看廣告不會讓你的眼睛變瞎的，支援b站。B站確實好，動漫多，又沒廣告，用多久都不會出現廣告要你買會員！別的播放器很多都看不了，還要會員，然後他們就想整死B站！想想之前的b站，再看看現在被徐逸賣掉的b站……大會員制度是一個試探也是一個開端，不過很明顯很多人沒有忘記之前徐逸之前的那句賣情懷的話，所以大會員制度取消了。不過看著現在無腦b黨的強勢崛起來看，那句賣情懷的話很快就會被遺忘。到那時候，就是溫水煮青蛙了，被騰訊收購的東西你能希望他有多良心呢……過度消費情懷唄，先試試水，就跟仙劍的遊戲一樣，撈一筆就可以撤了。以前用的APP愛奇藝 後來喜歡二次元再也沒用過別的APP 不是捧b站別的真的廣告進去三十秒 甚至有一分鐘的。這點真的不好。反正就衝B站沒廣告這點碾壓別的所有APP。

上市之後，B站迎來了首次考試（圖片來自於www.google.com）

根據財報中給出的數字，截至2018年3月31日，B站總收入為8.68億元人民幣，同比增長105%。淨虧損從去年同期的6,740萬元人民幣收窄到本季度的5,780萬元人民幣。不考慮員工股權激勵成本，調整後的非美國會計通用準則的淨虧損從去年同期的5,960萬元人民幣大幅改善到本季度的320萬元人民幣。

財報中非常值得人們注意的依舊是B站的遊戲部分，這也是他們主要的收入來源。儘管B站在財報中一再提及他們的廣告、直播和增值業務對總收入的貢獻比例得到了增加，然而B站旗下的遊戲業務依舊是最強勁的。bilibili第一季度從遊戲業務身上獲得的收入為6.88億元人民幣，同比增長97%。當然我們都清楚，這部分的收入基本都來自於型月（Type-Moon）粉絲，《命運：冠位指定》成為B站代理遊戲中那顆最閃亮的星。

2018年依舊會在手機遊戲領域發力。除了日本偶像音樂遊戲《BanG Dream》之外，女性向遊戲也是B站今年發力的重點。《戀與製作人》的走紅讓他們看到了商機，而《A3!》 和《無法觸碰的掌心》是他們主推的兩款女性向遊戲。至於《閃耀暖暖》、《明日方舟》和《電擊文庫:零境交錯》等ACG型別手遊，可以算得上是B站的基本盤，而《命運：冠位指定》是這一型別遊戲中最能吸金的一個。

女性向手遊是B站今年主推的一個型別（圖片來自於www.google.com）

bilibili在財報中也提到了所謂的“社群黏性”：一季度月度活躍使用者數量達7750萬，同比增長35%；使用者的日均使用時長達76分鐘，日均觀看2.67億次，同比增長137%。一季度使用者平均每月產生互動2.9億次，同比增長83%。

前面我們說過，B站對於自身的定位是年輕人文化社群，他們也在這一方面進行了許多嘗試，包括推出類似微博的社交功能。事與願違的是，最終拉動整個公司向前發展的仍舊是代理手機遊戲，所謂的“文化社群”並沒有幫B站賺到錢。

在之前的文章中我們也曾經提到，B站走的發展道路是打造一個國內網際網路生態中少見的高黏性使用者社群。人們自然可以說，高黏性社群模式可以省去很大一部分來自於內容製作的成本。但歸根結底，類似網站如果想要獲得利潤，還是要從增值服務入手，並提升其在總收入中的佔比。

B站的100題測試也成為了特色。（圖片來自於www.google.com）

眾所周知，B站在2016年正式推出了“大會員”這一訂閱服務。大會員訂閱服務推出之後經歷過一些波折，但目前這一服務已經走上了正軌。B站第一季度月均付費使用者數量約為250萬，同比增長190%，顯示了使用者對社群優質內容的高度認可。

不過，如果想要B站大會員，需要透過B站獨創的一百題社群轉正考試成為正式會員。這對於許多希望付費觀看B站獨家內容的使用者來說是一種阻礙。當然，社群氛圍和增值服務利潤之間，B站選擇了前者，是否是一個正確的選擇仍舊有待觀察。

投資者的選擇是對B站發展最直觀的一個反饋。財報釋出之後，bilibili股價盤後大漲近6%，上市至今累計上漲8.17%，總市值36.59億美元。顯然，美國的投資者也看好B站今後的發展，尤其是這種高黏性社群能夠迸發出怎樣的力量。

B站的野心，不僅僅是一家網站。（圖片來自於www.google.com）

既然，B站將自身定位從一家影片網站變成了年輕人文化社群，就意味著所謂的“二次元文化”將會成為他們向外宣傳自身的重點。如果還是單純依靠一個爆款遊戲來賺錢，自然無法可持續發展下去。因此，提升UP主創作影片內容、豐富會員服務功能、版權的購買以及廣告業務的發展是B站今後要著力改進的地方。

B站的盈利模式主要有幾個方式

1. 遊戲聯合運營

遊戲，作為網際網路中最賺錢的行業之一，甚至沒有之一，B站顯然不會放過這個印鈔機。

B站專門有個遊戲中心，這些一般是遊戲廠商開發完成後，與B站進行聯合運營，最終收入是按照相應的比例進行分成。

2.廣告收入

作為影片網站，廣告收入是不可避免的，雖然不如優酷，愛奇藝那樣直接在影片開頭新增廣告，但是B站各個地方也是充滿了各種各樣的廣告。

3.直播

4.電商

B站擁有自己的官方旗艦店，由於使用者基數龐大，且使用者忠誠度高，所以銷量很不錯，在這個電商時代，B站清晰的找到了自己的定位。

5.其它一些線下活動收費，比如Bilibili Macro Link